快消行业英文名词解释
快消品行业术语(行话)解析
快消品行业术语（行话）解析SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。
促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。
在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
快销行业
快速消费品1.关于快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
快速消费品有三个基本特点，即：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
品牌知名度对于销售是非常重要的因素。
对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。
如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。
而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。
所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。
总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。
用一个公式来概括该行业，即快速消费品= 基本的行业原则+ 更多细节的关注+ 创新的产品概念+ 必要的广告投入+长期性品牌维护2.行业简单分类快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业，快速消费品制造业又分四个子行业：一是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成；二是家庭护理品行业，由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成；三是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四是烟酒行业。
中国快消品术语中英文单词详解大全（1）
中国快消品术语中英文单词详解大全SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM 广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email 等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM 广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24 小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。
促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。
在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
快消品行业术语（行话）解析
快消品行业术语（行话）解析展开全文快消品行业术语（行话）解析SKU（stock keep unit）:仓库最小保存单位（即陈列品项）。
DM广告（Direct-mail-advertising）:通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。
目前卖场的宣传单页，街头传单等都属于DM广告。
POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全，许多大卖场结合了仓储零售形式。
大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市，连锁超市、便利店等。
便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品，经常面积较小，经营方式以连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。
方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。
促销属于推广手段中的一种。
理货：理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为，方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。
在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记，统计销量及库存的信息，以便及时地进行补货，在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放，陈列及活化，目的是让产品能够顺利地达成销售。
路线摆放：在理货操作当中，企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序，以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。
导购：导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介，同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。
卖场活化：在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理，这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，而更重要的是产品本身的摆放，这能让消费者产生不同的购买心态。
快消行业名词解释汇总版
CP--Consumer
红牛第一--红牛是产品利润贡献第一口味，为确保公司 营业所长—营业所的负责人，管理及督导营业所的整体
20
营业组长—营业组负责人，管理及督导业代的活动，
达成公司赋予之销售目标；坚守公司行销政策，以身作则， 督导业代彻底执行；督导业代开发新客户并了解未成交原 因，以信誉和服务巩固发展现有客户；逐日检查CRC卡， 了解销售情况，消灭作业死角。报表及会议管理，协助解 决业务问题。
试吃--公司为了推广的口味被更多消费者认识而采取的一
种地面促销形式，利用在人群聚集的场地进行产品的免费 品尝，部分试吃会作问卷调查。现多用于公司新品上市初 期，在人流密集的卖场执行试吃活动，同时辅助即买即赠 新品，以达到新产品推广的目的。
3
--一般直接由工厂完成的捆绑促销。如一箱送 In pack-一个口香糖，桶面送榨菜（榨菜在塑膜内）
争需要而在卖场设立的整理货物的人员，一般依客户拜访 频次设定服务点数。
驻店理货员—定义同跑店理货员定义，区别在驻店理货
员为固定在一家服务（通常单点月销售在10万元以上）， 且理货员受店内集中管理的现象较多。
直营业代—服务于现代通路（量贩、超市、百货、便利、
特通）的业务代表即为直营业代。
7
外埠业代--协助外埠经销商，直接服务外埠二阶之服
11
DM--direct
堆头--是正常货架以外较常见的几种特殊陈列的总称。
包括，堆箱、TG、特殊促销平台等。
堆箱--主要以产品集中陈列形式表现，以美化布置辅助
的。常见为箱式堆头陈列。
挂架--为增加产品展示机会，而设计使用的特殊陈列
物，使用于正常货架外。
地笼--一般常见为卖场内统一的货柜式陈列物，规格统
快速学习掌握快消英语
快消英语学习[快消品从业人员必懂的英文销售术语](KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、U SP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
本人现将最常见的150余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人： D A（Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据) USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
中国快消品术语中英文单词详解大全
业在一个区域的代言人，不仅负责这个区域的销售，还要担负这个区域的市场建
设，所以，企业会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产品和更好的
建设和完善市场。广告奖励的方法会采用多种方式进行，例如：销售一定的量，
奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除
的方式。
9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理，在营销行为当
中，公关行为发生在每个角落，比如：对经销商需要公关，对媒体需要公关；对
业务人员需要公关；对消费者也需要公关；为了产品的销售需要公关，为了品
牌的提升也要公关；总之，公关是企业日常经营行为当中不可缺少的内容。
10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为，一般采用现场摸奖、刮
不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合，更重要的是产品本身的摆放处理，
连锁为主，常常24小时营业。
扫街：在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零
售店的铺货、展示和活化活动。常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品
类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行
拜访或者理货，这种方式的效果是不漏掉一家店，所以称之为“扫街”。
促销：促销是运用各种短期性的刺激工具，刺激消费者和中间商快速和或较大量
列Display；四、价格Pricing；五、库存Inventory；六、助销Merchandising；
七、促销Promotion
NKA国际重点户口；RKA本地重点户口；TMT销售部里的市场促进部门
TG堆头堆垛特别陈列位置；DM商场海报快讯；POP品牌标志的各种
新人入门：为你无死角解读快消行业
新人xx：为你无死角解读快消行业毕业求职，很多同学都想入职快速消费品行业。
可是，大家真的了解快消是什么吗？下面还是让为你全方位、无死角地解读一下快速消费品行业吧！快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（即FMCG），顾名思义，是指使用寿命较短，消费速度很快的大众消费品。
或许商家更喜欢称它为Packaged Mass Consumption Goods（即PMCG）。
显然，这种说法更加着重包装、品牌化以及大众化对这类商品的影响。
快消品在生活中无处不在并且触手可及，举几个身边的栗子：街道转角的KFC、国民早餐茶叶蛋、聚会餐桌上的饮料酒水等。
无一例外，它们都依靠消费者高频率的购买和重复的消费，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
区别于其他商品，快消品具有一些独特的属性：①产品xx周期短；②市场通路短而宽；③市场推广形式生动化，如在人流量大的地区设立户外广告牌做产品形象宣传，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④销售组织形式一般为分公司或代理商体制；⑤售后服务的重点体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
源于上述属性，快消品在市场销售中会呈现出三个鲜明的特点：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买；②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；这些特点又决定了消费者对快速消费品的购买习惯必然是简单、迅速、冲动、感性。
看完上面搞明白了快消品，那快消行业又是什么样的？别急，且让xx细细道来。
首先，快消行业自然是以快消品为主打产品的销售行业。
高频率的消费、短时间的使用、广泛的消费群体、尽可能的便利性都是它所必备的。
根据具体产品的不同，快消行业通常可分为以下五类：1、个人护理品行业；2、家庭清洁品行业；3、品牌包装食品饮料行业；4、烟酒行业；5、药品中的非处方药(OTC)。
与众不同的产品赋予了快消行业所独有的特征：1、鱼龙混杂—进入门槛低，企业规模各异，竞争激烈2、千货一面—成熟产品同质化情况明显，产品研发壁垒弱3、新陈代谢—新旧产品更替较快，并且不断进行4、需求导向—依赖消费者高频购买及使用获利由于这些特征的存在，在激烈的市场竞争下，快消行业会逐渐归于以下现状：1、偏重营销致胜。
快消行业英文名词解释
快速消费品企业的专有名词GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM 高级区域拓展经理TDM 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析用语英文中文KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Direct Message 宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架 / 端架PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员P-T Part-time 临时工Stick / 贴纸Logo / 商标或公司名称的图案字USP Unique Special Point 独特点FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference 产品的卖点CVS Convenience Store 便利店SP Sales Promotion 促销PET 宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim / 纤细,苗条(包装)AC 铝罐(如鲜橙多)TC 铁罐包装(如奶茶)Email / 电子邮件AD Advertisement 广告NP News Paper 报纸杂志PR Public Relation 公共关系TV Television 电视Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor / 户外GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit 存货单元Bar Code 条形码UPC 通用产品编码DSD direct store delivery 店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP contiuous replenishment 持续补货TPL third party logistics 第三方物流系统DC distribution center 配送中心Inventory day 库存天数ABC Activity based costing 成本动因和算法一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销PromotionNKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门TG 堆头堆垛特别陈列位置；DM 商场海报快讯；POP 品牌标志的各种辅助销售工具DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是Unique Selling Propostion 独特卖点）MT Modern Trade 现代渠道TT Traditional Trade 传统渠道Modern Trade分解1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）。
快消行业入门资料
快消行业入门资料快消行业（Fast-moving consumer goods industry）是指那些销售周期短、流转速度快、产品消耗频繁的商品行业。
这些商品通常包括食品、饮料、日用品、美妆品、个人护理品以及家居用品等。
快消行业是一个庞大的市场，它为人们的日常生活提供了必需品和便利性产品。
快消行业的特点是产品的流动性强，因此它需要高效的供应链管理和强大的物流系统。
在供应链管理中，管理者需要确保供应链的畅通，从生产到销售环节的各个环节都要精确掌控。
同时，物流系统的高效运作能够确保产品能够准时送达消费者手中。
因此，了解供应链管理和物流运作是一个进入快消行业的基本要求。
另外，了解市场趋势和消费者需求也是入门之前必备的知识。
快消行业的市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的人口结构、消费习惯和购买喜好，可以为企业制定有效的市场策略和产品规划提供重要参考。
此外，还需要关注趋势变化和创新产品的引入，保持对市场的敏锐洞察力。
此外，建立稳定的渠道和供应商关系也是快消行业中不可忽视的一环。
渠道的选择和管理对于产品的销售和市场推广起着至关重要的作用。
建立与渠道商的良好合作关系，协调各方的利益，确保产品能够顺畅地流向市场，是快消行业中的一项重要任务。
同时，与供应商的合作也需要具备谈判能力和采购技巧，以获得最佳价格和服务。
除了供应链管理、市场趋势和渠道供应商关系外，了解品牌战略和产品定位也是在快消行业中必不可少的知识。
品牌战略不仅仅是一个公司的商标或名称，它是企业在市场中建立声誉和信任的重要手段。
快消行业中拥有优质的品牌形象，可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，产品定位也是品牌战略中不可或缺的一环，它决定了产品在市场中的目标消费群体和差异化竞争策略。
最后，快消行业中的创新和持续发展也是入门资料中必须提及的方面。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，快消行业需要保持创新，并不断推出新产品和服务来满足市场的需求。
快消品术语--中英文
这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT 、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP 、4P、4C 、SWOT 、FA、USP……究竟是什么意思？BDA（Distribution & Assortment ）分销Location ：位置Display ：陈列Pricing ：价格Inventory：库存Merchandising ：助销Promotion ：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户 SM （ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket ）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Sup e rm arke t）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash&Carry）：仓储式会员店 CVS（Co nven ie nce Store）：便利店 GS（Ga s Statio n）：加油站便利店 DS（Disco unt Sto re）：折扣店 MT（Mo d e rn Trad e）：现代渠道 TT（Trad id itio n al Trad e）：传统渠道O T（Org an izedT r ad e）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Ho te l,Bar,Re stau ra nt）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws ：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT ：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流 CRP （Contiuous Replenishment）：持续补货 CAO （Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Ou t o f Sto ck）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Sto ck Ke e ping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code ：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Po int of Sale Ma te rials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marke tingInp act Te am）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Typ e Ge nus）：堆头Island Display ：堆头式陈列Floor Display ：落地割箱陈列Pallet Display ：卡板陈列Strip Display ：挂条陈列Sidekick Display ：侧挂陈列Checkout Display ：收银台陈列Cooler Display ：冰柜陈列Secondary Displa：y二次陈列Cross Display ：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-tim e r）：临时工，特指临促POP（Po int Of Purchase）：门店广告Price discount ：特价On-Pack ：绑赠Sampling ：试吃Road S how ：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation ）：公共关系NP（Ne ws Pap e r）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gro ss Rat ing Po int）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty ：忠诚度Penetration ：渗透率Value S hare ：市场份额AVE（Ave rag e）：平均数WTD（We ig hte d）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Pre vio us Pe rio d）：上期YA（Y e ar Ag o）：去年同期VOL（Vo lu m e）：销售量 VAL（Va lu e）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额（Va lu eY A）：去年同期销售额VAL-YAYTD（Y e a r ToDate）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sale s Per Po int of Distrib utio n）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用AT（Above The Line）：线上费用LABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查) FGD （Focus Group Discuss ）：座谈会(市调一种)StoreCheck ：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表 -餐饮渠道CR-OT ：销售代表 -现代特殊渠道CR-MT ：销售代表 -现代渠道CR-TT：销售代表 -传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR ：客户拓展代表DCR ：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理 LTDM：高级区域拓展经理 UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports）：总经理直接下属VP（Vice President ）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁 AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director ：总监HRD（Hum an Re so urce Dire ctor）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监 MD（Marketing Director）：市场总监 OM（Operations Manager）：运营经理PM（Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Pro d uct、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通 )4V（Variat io n、Ve rsa tility、Va lu e、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣 )SWOT（Stre ng th s、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SW OT分析法(优势、劣势、机遇、威胁 )FABE 证据)（Fe ature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalib le、Ab le、Ad sire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动) OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌” ODM （Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股L OGO：商标Slogan ：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品[微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按 12 个月待摊） +人员工资+办公物流费用 +水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价 200 元，实际销售金额 158 元，进货金额 90 元毛利率 = （158 元—90 元）÷ 158 元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比： 100 % —库存率。
快消品术语中英文
那个太有效了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价钱Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全世界性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地址性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封锁性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：运算机辅助定货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,修长(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的今年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：本钱动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户领导CDM：渠道拓展领导MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展领导TMM：通路行销市场领导TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展领导LTDM：高级区域拓展领导UM：业务单位领导（大区领导）GM（General Manager）：总领导GMDR（General Manager Direct Reports ）：总领导直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营领导PM （Product Manager）：产品领导BM（Brand Manager）：品牌领导4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价钱、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、本钱、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(不同化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机缘、要挟) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法那么(特性、优势、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买取得、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环治理(打算、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：第一次公布募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品[微笑]第一将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按12个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200元，实际销售金额158元，进货金额90元毛利率 = （158元—90元）÷158元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比： 100%—库存率。
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这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA 、TG 、MT 、CR-TT 、OTCR 、SKU 、DC 、DSD 、OEM 、POP 、4P 、4C 、SWOT 、FAB 、USP 究竟是什么意思？DA （Distribution & Assortment ）分销Location ：位置Display ：陈列Pricing ：价格Inventory ：库存Merchandising ：助销Promotion ：促销KA （Key Account ）：重点客户GKA （Global Key Account ）：全球性重点客户NKA （National Key Account ）：全国性重点客户LKA （Local Key Account ）：地方性重点客户RKA （Retail Key Account ）：零售重点客户SM （ShoppingMall ）：大型购物消费中心简称销品茂HYM （Hypermarket ）：巨型超级市场，简称大卖场SPM （Supermarket ）：超级市场，简称超市S-SPM （Small-Supermarket ）：小型超市M-SPM （Middle-Supermarket ）：中型超市L-SPM （Large-Supermarket ）：大型超市C&C （Cash & Carry ）：仓储式会员店CVS （Convenience Store ）：便利店GS （Gas Station ）：加油站便利店DS （Discount Store ）：折扣店MT （Modern Trade ）：现代渠道TT （Tradiditional Trade ）：传统渠道OT （Organized Trade ）：现代特殊渠道OP （On Premise ）：餐饮渠道HBR （Hotel,Bar,Restaurant ）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS （Wholesaler ）：批发商2nd tier Ws ：二级批发商DT （Distributor ）：经销商，分销商2ndDT ：二级分销商DIST （Distributor System ）：专营分销商MW （Managed Wholesalers ）：管制批发商PW （P assive Wholesalers ）：传统批发商DSD （Direct Store Delivery ）：店铺直接配送CSTD （Company Sells Third Party Delivers ）：我销他送DC （Distribution Center ）：配送中心TPL （Third Party Logistics ）：第三方物流CRP （Contiuous Replenishment ）：持续补货CAO （Computer Assisted Ordering ）：计算机辅助订货PUR （Purchase ）：进货OOS （Out of Stock ）：缺货Inventory day ：库存天数SKU （Stock Keeping Uint ）：最小库存计量单位UPC ：通用产品编码Bar Code ：条形码Slim （Slim ）：纤细,苗条(包装)TC ：铁罐包装AC ：铝罐包装TP （TETRA PAK ）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET ：宝特瓶( 俗称胶瓶)POSM （Point of Sale Materials ）：陈列品GE （Gondola End ）：端架MIT （Marketing Inpact Team ）：卖场整合性陈列；堆箱TG （Type Genus ）：堆头Island Display ：堆头式陈列Floor Display ：落地割箱陈列Pallet Display ：卡板陈列Strip Display ：挂条陈列Sidekick Display ：侧挂陈列Checkout Display ：收银台陈列Cooler Display ：冰柜陈列Secondary Display ：二次陈列Cross Display ：交叉陈列PG （Promotion Girl ）：促销员P-T （Part-timer ）：临时工，特指临促POP （Point Of Purchase ）：门店广告Price discount ：特价On-Pack ：绑赠Sampling ：试吃Road Show ：路演，大型户外促销活动DM （Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR （Public Relation ）：公共关系NP （News Paper ）：报纸杂志AD （Advertisement ）：广告GRP （Gross Rating Point ）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty ：忠诚度Penetration ：渗透率Value Share ：市场份额AVE （Average ）：平均数WTD （Weighted ）：加权NUM （Numeric ）：数值PP （Previous Period ）：上期YA （Year Ago ）：去年同期VOL （Volume ）：销售量VAL （Value ）：销售额VAL-PP （Value PP ）：上期销售额VAL-YA （Value YA ）：去年同期销售额YTD （Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD （Means Month to Date ）：本月到今天为止SPPD （Sales Per Point of Distribution ）：每点销售额BTL （Below The Line ）：线下费用ATL （Above The Line ）：线上费用ABC （Activity based costing ）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A （Usage and Attitude ）：消费态度和行为(市场调查)FGD （Focus Group Discuss ）：座谈会(市调一种) Store Check ：终端调查，铺市率调查CR ：销售代表CR-OP ：销售代表-餐饮渠道CR-OT ：销售代表-现代特殊渠道CR-MT ：销售代表-现代渠道CR-TT ：销售代表-传统渠道OTCR ：现代渠道销售代表WDR ：批发拓展代表ADR ：客户拓展代表DCR ：分销商合约代表DSR ：分销商销售代表KSR ：大客户销售主任KAM ：重点客户经理CDM ：渠道拓展经理MDR ：市场拓展代表MDE ：市场拓展主任MDM ：市场拓展经理TMM ：通路行销市场经理TDS ：区域拓展主任TDM ：区域拓展经理LTDM ：高级区域拓展经理UM ：业务单位经理（大区经理）GM （G eneral Manager ）：总经理GMDR （General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP （Vice President ）：副总裁FVP （First Vice President ）：第一副总裁AVP （Assistant Vice President ）：副总裁助理CEO （Chief Executive Officer ）：首席执行官COO （Chief Operations Officer ）：首席运营官CFO （Chief Financial Officer ）：首席财务官CIO （Chief Information Officer ）：首席信息官Director ：总监HRD （Human Resource Director ）：人力资源总监OD （Operations Director ）：运营总监MD （Marketing Director ）：市场总监OM （Operations Manager ）：运营经理PM （Product Manager ）：产品经理BM （Brand Manager ）：品牌经理4P （Product 、Price 、Place 、Promotion ）：4P 营销理论(产品、价格、渠道、促销) 4C （Customer 、Cost 、Convenience 、Communication ）：4C 营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V （Variation 、Versatility 、Value 、Vibration ）：4V 营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT （Strengths 、Weaknesses 、Opportunities 、Threats ）：SWOT 分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE （Feature 、Advantage 、Benefit 、Evidence ）：FABE 法则(特性、优点、利益、证据) USP （Unique Selling Propostion ）：独特销售主张3A （Avalible 、Able 、Adsire ）：买得到、买得起、乐得买PDCA （Plan 、Do 、Check 、Action ）：PDCA 循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM （Original Equipment Manufacturer ）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM （Original Design Manufacturer ）：原装设计制造商OBM （Own Brand Manufacturer ）：自有品牌制造商IPO （Initial P ublic Offering ）：首次公开募股LOGO ：商标Slogan ：广告语FMCG （Fast Moving Consumer Goods ）：快速消费品DCG （Durable Consumer Goods ）：耐用消费品[微笑]首先将所有术语明示：费用：房租+装修待摊（按12 个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率：（实际销售金额—进货金额）÷实际销售金额例：吊牌价200 元，实际销售金额158 元，进货金额90 元毛利率= （158 元—90 元）÷158 元×100% = 43%平均折扣价：实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比：100% —库存率。
快消行业常用术语及释义
快消行业常用术语及释义快消行业常用术语及释义快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
比较著名的快消品牌如宝洁，联合利华，玛氏等每年都吸引着大量应届生的加入。
那么，在快消行业工作需要了解哪些常用的术语呢？一、售点专业用语1、端架：货架两头的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
2、货架：商场上用来存放商品、展示商品的金属架。
通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。
每一种货架都有其专用的配件。
3、堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，很多厂家既将堆头作为促销陈列展示，也作为促销的手段。
4、DM：direct mail，简称快讯商品广告，又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传送到消费者手中，是店内最有效的促销手段。
5、TM：半版海报。
6、TG：简称堆头，即“促销区”，通常指用栈板，铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，用做陈列展示也是促销的一种手段。
7、POP：Point Of Purchase Advertising，销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。
在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。
8、SKU：某一品牌某一包装规格的最小品项。
9、包装：以包装袋或包装物将单个小包装零散产品包装起来。
10、散装：单个零散小包装产品。
11、竞品：同类商品中竞争力强的商品。
12、单品管理（SKU Control）：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势分析，把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。
快消行业专业术语-英文
英文销售术语的中文解释KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？许多初入快速消费品行业销售领域的童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知是啥意思。
现将最常见的150余条英文销售术语整理如下：DA（Distribution & Assortment）：分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account）：重点客户GKA（Global Key Account）：全球性重点客户NKA（National Key Account）：全国性重点客户LKA（Local Key Account）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account ）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade ）：现代渠道TT（Tradiditional Trade）：传统渠道OT（Organized Trade）：现代特殊渠道OP（On Premise ）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System）：专营分销商MW（Managed Wholesalers）：管制批发商PW（Passive Wholesalers）：传统批发商DSD（Direct Store Delivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我销他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out of Stock）：缺货Inventory day：库存天数SKU（Stock Keeping Uint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ）：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Relation）：公共关系NP（News Paper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross Rating Point）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（Value PP）：上期销售额VAL-YA（Value YA）：去年同期销售额YTD（Year To Date ）：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每点销售额BTL（Below The Line）：线下费用ATL（Above The Line）：线上费用ABC（Activity based costing）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage and Attitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss）：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager）：总经理GMDR（General Manager Direct Reports ）：总经理直接下属VP（Vice President）：副总裁FVP（First Vice President）：第一副总裁AVP（Assistant Vice President）：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）：首席执行官COO（Chief Operations Officer）：首席运营官CFO（Chief Financial Officer）：首席财务官CIO（Chief Information Officer）：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）：人力资源总监OD（Operations Director）：运营总监MD（Marketing Director）：市场总监OM（Operations Manager）：运营经理PM （Product Manager）：产品经理BM（Brand Manager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer）：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消费品。
快消行业名词解释汇总版
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营业组长—营业组负责人，管理及督导业代的活动，
达成公司赋予之销售目标；坚守公司行销政策，以身作则， 督导业代彻底执行；督导业代开发新客户并了解未成交原 因，以信誉和服务巩固发展现有客户；逐日检查CRC卡， 了解销售情况，消灭作业死角。报表及会议管理，协助解 决业务问题。
JBP--Join
Business Plan，联合商业计划。商业合作伙 伴通过SWOT分析，以双方优势互补为原则，达成利润/业 绩成长等共识，共同订立合作目标，并形成具体方案，在 执行过程中，双方共同检讨及修正计划，实现双赢的销售 愿景的商业联盟计划。
目
录
1
目
录
2
MS--是Marketing
Servies的缩写，意为行销服务,负责市 场推动,从事消费者推广活动、市场资讯调查及检核活动 的执行，并管理所辖区域的促销员队伍。
促销员--在MS下管理，是公司为做品牌推广或者刺激销
售而安排在卖场的人员，促销员在卖场与消费者进行面对面 的沟通，有介绍产品、刺激消费的功能。
11
堆头--是正常货架以外较常见的几种特殊陈列的总称。
包括，堆箱、TG、特殊促销平台等。
堆箱--主要以产品集中陈列形式表现，以美化布置辅助
的。常见为箱式堆头陈列。
挂架--为增加产品展示机会，而设计使用的特殊陈列
物，使用于正常货架外。
地笼--一般常见为卖场内统一的货柜式陈列物，规格统
一。用于卖场内商品特殊售卖与展示。商家常用期组合进 行堆箱陈列与美化布置。
22
超市—按交易方式分为：
1.直接交易的:位置处于直营所所在地,以自选服务形 式并提供购物车或购物篮给顾客使用;营业面积至少1000平 方米以上，出口有收银台;有产品在冷冻设备里陈列;产品 价格标在产品或货架上,商品陈列在过道上；以食品和日用 消费品为主，售卖生鲜量大，经营品项在8000-10000个,分 连锁或独立经营 2.不直接交易的:位置处于直营所所在地或二、三级城 市、甲A、甲级片区，通过经销商或中间商交易。以自选服 务形式,并提供购物篮给顾客使用; 出口有收银机; 营业面 积至少500平方米以上，有产品在冷冻设备里陈列;产品价 格标在产品或货架上,商品陈列在过道上。以食品和日用消 费品为主，售卖生鲜量大，经营品项在3000-5000个,分连 锁或独立经营On pack—绑在品外面的促销，一般由促销员或理货员