中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍品牌营销策略探讨
韩都衣舍品牌营销策略探讨在目前网络营销领域服装品牌之间的竞争不断加剧时代背景之下，服装品牌之间的竞争越来越集中在品牌营销层面，如何制定有效的品牌营销策略，从而帮助服装品牌获得更多的市场份额，并在激烈的竞争中的占据优势地位，这成为服装企业经营中必须要重视的课题。
本文对于韩都衣舍品牌营销的重要意义进行了多维度的探讨，随后总结分析了韩都衣舍品牌营销中存在的各种问题，围绕这些问题，结合韩都衣舍的实际情况，全面而系统的论述了韩都衣舍品牌营销的具体策略，以期为该服装品牌营销效果的提升带来有益指导。
标签：韩都衣舍；品牌营销；客户；维护目前我国网购领域的服装品牌成千上万，市场竞争异常激烈，由于这一行业进入退出门槛比较低，行业集中度不高，，因而这些服装品牌之间在营销竞争方面可谓是惨烈。
韩都衣舍这一纯互联网女装品牌这些年受益于网购市场的蓬勃发展而异军突起，在网购女装市场占据了先机，但是随着市场竞争的不断加剧，该品牌所面临的市场竞争形势非常严峻，经营压力与日俱增。
韩都衣舍目前在品牌营销方面还存在一定短板，这一定程度上影响到了品牌影响力，在未来品牌营销对于服装企业重要性不断彰显的情形之下，客观上要求韩都衣舍要高度重视品牌营销活动的开展，通过更加有效地开展品牌营销，来实现品牌竞争优势的进一步提升。
一、韩都衣舍品牌营销的意义对于韩都衣舍来说，品牌营销意义重大，在整个服装行业的竞争越来越集中在品牌竞争的趋势下，品牌营销成为了服装品牌必须要做好的一项重要工作，对于韩都衣舍来说品牌营销的重要意义。
1.提升品牌美誉度品牌形象是产品质量、产品服务、企业形象的直接反映，因此良好的品牌形象对于品牌而言具有信誉存储以及形象宣传功能。
韩都衣舍品牌营销可以提升品牌的美誉度，品牌营销的主要目的就是实现品牌知名度以及美誉度的提升，因此企业品牌营销工作基本上就是围绕这两个目的来进行开展。
目前韩都衣舍作为一个纯电商品牌，在网购女装市场具有了一定的知名度，但是品牌美誉度方面相对较低，品牌美誉度与知名度之间不够匹配，这导致了客户重复购买比例偏低，客户对于这一品牌的忠诚度不高。
淘宝商城营销案例分析
三只松鼠的营销策略主要围绕品牌形象、产品品 质、用户体验、营销活动四个方面展开。
1. 品牌形象
三只松鼠通过塑造可爱、活泼、亲切的形象，提 升品牌认知度和好感度。
2. 产品品质
三只松鼠注重产品研发和品质控制，提供健康、 美味的休闲食品。
三只松鼠的营销策略与实施过程
3. 用户体验
三只松鼠通过优化购物流程、提供便捷的售 后服务等方式，提升用户体验。
1. 通过淘宝直通车、钻石展位等平台进行广告推 广；
2. 与知名时尚博主和模特合作，进行品牌宣传和 推广；
茵曼女装的营销策略与实施过程
3. 定期举办促销活动，如满减、折 扣等，吸引消费者购买；
VS
4. 开设线下实体店，增强消费者体 验和品牌认知度。
茵曼女装的营销策略与实施过程
实施过程
1. 策划和准备阶段：进行市场调研、确定营销策略和具体实施方案；
茵曼女装的营销效果评估与启示
营销效果评估
通过以下指标对茵曼女装的营销效果进行 评估
1. 销售额
茵曼女装的销售额在营销活动期间得到了 显著提升；
2. 客户数量
茵曼女装的客户数量也得到了明显增加；
茵曼女装的营销效果评估与启示
3. 品牌知名度
茵曼女装的品牌知名度得 到了提升；
4. 客户满意度
茵曼女装的客户满意度也 得到了提高。
价格策略
淘宝商城的价格策略主要是低价和折扣，通过提 供具有竞争力的价格吸引消费者。此外，淘宝商 城还通过会员制度和积分体系等方式，提供更多 的优惠和回馈。
渠道策略
淘宝商城的渠道策略主要是线上销售，通过自有 网站和移动应用程序提供服务。同时，淘宝商城 还通过与实体店合作，提供线下体验和线上购买 的服务。
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。
截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。
产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。
首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。
但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。
大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。
再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。
2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
韩都衣舍网络营销方案
韩都衣舍网络营销方案1. 引言随着电子商务的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品与服务的重要途径。
对于时尚服装品牌韩都衣舍来说，网络营销是提高品牌知名度、拓展销售渠道的关键。
本文将介绍韩都衣舍的网络营销方案，包括策略的目标、方法和实施计划。
2. 目标韩都衣舍的网络营销方案的目标如下：1.提高品牌知名度：通过网络营销，提升韩都衣舍品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2.拓展销售渠道：通过网络营销手段，增加韩都衣舍的销售渠道，扩大产品销售范围。
3.增加销售额：通过网络营销的策略和措施，提高销售额，实现品牌盈利增长。
3. 方法为了实现上述目标，我们将采取以下网络营销方法：3.1 品牌形象建设利用韩都衣舍的网站和社交媒体平台，打造具有时尚、年轻、潮流的品牌形象。
通过发布优质内容，分享时尚搭配技巧和穿搭建议，吸引目标受众的关注，提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销通过与时尚博主、KOL（关键意见领袖）合作，扩大韩都衣舍在社交媒体上的曝光率。
与博主合作推出限量版合作款式、举办穿搭比赛等活动，吸引用户参与互动，提升品牌关注度。
3.3 内容营销韩都衣舍将通过发布时尚资讯、搭配指南、明星穿搭等内容，提供有价值的信息给用户。
这些内容将通过韩都衣舍的官方网站、微信公众号等渠道传播，吸引潜在用户的点击和转化。
3.4 移动营销移动营销是目前非常重要的一种网络营销方式。
韩都衣舍将开发移动应用程序，为用户提供更加便捷的购物体验。
通过移动应用的推送功能，提醒用户韩都衣舍的最新活动和促销信息，增加用户转化率。
3.5 搜索引擎优化通过优化韩都衣舍的网站，提高网站内容的排名，增加用户通过搜索引擎找到韩都衣舍的机会。
韩都衣舍将优化网站的关键词、页面结构、网站速度等因素，提高搜索引擎收录和排名。
4. 实施计划韩都衣舍的网络营销方案将按照以下步骤实施：1.第一个月：进行品牌形象建设，包括设计和开发品牌网站、注册社交媒体账号。
2.第二个月：与时尚博主、KOL合作，进行社交媒体营销。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
以《韩都衣舍》为例,论服装网店布局
以《韩都衣舍》为例，论服装网店布局经管国贸10-1 张晶 1001060137 一、前言：众所周知，开店，门面很重要。
开网店，门面同样很重要。
只不过这个门面如今变成了网店的页面。
经过美化后的页面对商品销售同样有一定辅助作用，不但能让顾客注意到你的产品、争取点击率、增加“逛店”的乐趣，还可以大大提升购买机会。
但稍有不慎，失败的装修不仅不能达到上述目的，甚至还能产生相反的效果。
那么，服装网店如何做好装修呢？二、关键字：风格、修饰、素材、主营品牌三、正文（一）韩都衣舍简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。
（二）、布局主要注意一下几个板块1、页面美观大方。
做独立商城一定要注意页面的美观度，不要让人打上眼一看像个pianzi网站似地，的确，这点非常重要，选个好的建站程序，再去选个漂亮的模板，然后在默认模板的基础上进行修改。
当你在百度抑或天猫商城搜索栏输入韩都衣舍，点击确定，韩都衣舍清新亮丽的首页就会出现在你的眼前，缤纷的色彩，首先弹出的卡通形式的省份选择框，然后就是超大全屏的目前在线优惠活动，足够诱惑，绝对吸引眼球。
网下拖动屏幕就是限时热抢以及主导航，各个模特笑意盈盈，清新亮丽，让人耳目一新，只有一句概括：韩都衣舍，与众不同！2、导航设计，方便顾客查找商品。
为了满足不同的用户习惯，网页导航应该包括网站主导航、侧面导航，两个导航的设置都是用户在视觉上最容易发现的地方，主导航没问题，侧面导航注意是放在左侧，如果放在右侧效果会大打折扣，另外主导航及侧导航贯穿网站的所有页面，方面顾客在你网站所有页面查找商品的分类，便于选择。
小的大公司——服装行业的“韩都衣舍“模式
小的大公司——服装行业的“韩都衣舍”模式一、“小的大公司”概念来源企鹅兰登书屋CEO马库斯·杜乐盟（Markus Dohle）接受腾讯文化采访时说，研究显示当你想把任何行业里的老大和老二合在一起时，合并常常会失败，而且不会给任何利益相关方带来好处。
尤其在创意领域，“做大”往往并非最吸引人的方案。
“为了避开合并后可能存在的风险，我们决定创造一个“最小的大公司”。
我们在创意方面做到“小”：我们有250个拥有独立编辑部的子品牌，它们是出版人才和作者人才的创意家园。
但我们在营销方面保持“大”，以便拥有规模和谈判能力，找到最大的读者群。
在创意的一面是小的，在受众和传播能力的一面是大的，这就是合并之后的蓝图。
”2013年7月，全球两大出版集团企鹅出版公司和兰登书屋正式完成合并，合并后企鹅兰登书屋每年出版超过1.5万本图书，年收入37亿美元。
“小的大公司”这种组织形式未来不仅仅适用于像企鹅兰登书屋这样的创意型公司，它极有可能是组织未来的最佳形态。
一个大后台支持下，前端保持高度灵活。
我们其实能看到美国军队已经采用这种形式。
前方的士兵在一个大的系统支持下，深入到战场，然后用GPS通讯的方式，随时可以调动空中打击。
今天，我们就从这个角度来理解服饰电商“韩都衣舍”的模式。
二、“淘品牌”之外的韩都衣舍关于韩都衣舍，我想很多人对它的认识跟我是一样的，“一家依靠淘宝成长起来的淘品牌”，与这个认识相匹配的便是图片美、实物差的印象。
前些日子韩都衣舍推出了大面积的公交站牌广告，我当时的第一个反应是“韩都衣舍开线下店了？”跟同事说起这件事情的时候，他带着一种嘲弄的语气说“不就是那个卖山寨韩版服装的淘宝店嘛”。
这就是普通消费者对韩都衣舍的印象，我下文要说的是，其实，韩都衣舍早已不是你眼中的这个样子了。
韩都衣舍创立于2006年，刚刚走过第一个十年。
站在2017年往后看，韩都衣舍在这十年中，已经从一个卖山寨韩服的渠道型企业转变成为一家时尚品牌孵化平台。
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
韩都衣舍案例
到。
韩都衣舍拥有自己的完整的生产线，
有代购、有采购、有生产，大部分用
代购的形式来测试，设计师的筛选和
加工 13 改造，如果认为好的话，会
从韩国买回几十件，100件来试销，
卖得好才会量化生产
H
26
买手小组制度详解
人员构成：买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库 管员，文员组成 （弹性较大，3-10人皆可）
H
6
韩都衣舍
旗下其他品牌介绍
目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位：
·HSTYLE—韩风快时尚女装品牌 ·Soneed—韩风OL时装品牌 ·AMH—韩风快时尚男装品牌 ·MiniZaru—韩风快时尚童装品牌 ·BlackQueen—韩风时尚女鞋品牌 ·JEANSPOINT—韩国快时尚牛仔品牌 ·素缕SouLine—东方复古原创设计师品牌
•差异化优势是指一个企业能够 为顾客提供满足其特殊偏好的 某种独特产品或服务，从而使 该企业具有区别于其竞争对手 的差异化及差异化竞争优势。
• 近年，随着韩剧流行，韩 国明星在中国频频出镜、亮 相，韩式着装被越来越多的 年轻消费者认可，韩国服饰 销售一直呈上涨之势。
爱美之心，人皆有之，相 对男性，女性更甚
H
22
品牌宣传
H
23
品牌宣传
在各大淘宝皇冠店铺都有超链接，这些大量的超链接也 是店铺的良好信誉的证明。
H
24
韩都衣舍无线客户端 和PC端的用户数据已 经打通，所有数据
（客户信息、订单信
息、优惠信息）落地 在官网，无论在PC端 还是客户端注册的用
户均可登录。韩都衣
舍的客户端已经和部
分第三方客户端打通， 实现了QQ用户的登录， 并且能够分享到微博。 并在App Store，安卓， Google Play，豌豆荚， 91，360，机锋等各大 应用市场发布，可安 全下载。
品牌服装电商企业运营与营销策略浅谈——以韩都衣舍为例
品牌服装电商企业运营与营销策略浅谈——以韩都衣舍为例摘要：以韩都衣舍品牌服装电商企业为例，探讨了品牌服装电商企业在多品牌运营、平价策略、渠道策略等方面的利弊，对品牌服装电商企业的网络运营与营销策略提出了几点建议。
关键词：品牌服装；电商；网络运营；营销策略；韩都衣舍近几年，服装电商品牌蓬勃发展，韩都衣舍更是取得了巨大成功，连续两年在淘宝“双十一”大战中夺得女装销售量前三甲，2013年“双十一”单日销售额更是突破1.15亿元。
但风云莫测的电商市场形势下，曾经的电商佼佼者凡客、麦考林等现在都陷入产品单一、质量欠缺的困境中。
对于韩都衣舍来说，要想更好地把握机遇、迎接挑战，在复杂多变的网络营销格局中站稳脚跟，不断变化网络营销策略与手段就显得至关重要。
本文对韩都衣舍电商的网络营销策略进行分析，为品牌服装电商企业网络运营与营销提出建议。
1 现有营销策略利弊分析1.1 “多品牌运营”策略的利与弊韩都衣舍自2012年开始了多品牌的业务复制模式，2013年更是提出战略定位：基于互联网的多品牌运营策略。
多个品牌实行阶梯打造，成熟品牌、种子品牌、成长品牌分组运营，逐步建立基于互联网的多品牌运营模式。
（1）多品牌运营的优势：随着网购的普及，人们对品牌的追捧热情趋高，确实需要更多的品牌以供选择，尤其是作为年轻的网购人群，追逐时尚、年轻、活泼、自由的生活，更需要在众多品牌中找到适合自己的品牌。
因此，多品牌运营能够更多地吸引不同层次、不同需求的消费者，从而占领更多的消费者市场。
目前，韩都衣舍涵盖男装、女装、童装等多个品牌，在不同年龄消费者中占有了很大的市场。
（2）多品牌运营的劣势：多品牌运营的背后势必是企业多个品牌的竞争与扶持，要把品牌做大做多做强，还是把品牌做专做精做强，是每个多品牌电商企业都面临的问题。
品牌集群就像一个双刃剑，时间长了，如波士顿矩阵划分的一样，瘦狗、金牛、明星、风险品牌一目了然，是投入、淘汰还是继续持有，都将是经营者抉择判断的结果。
韩都衣舍网店营销策略研究
韩都衣舍网店营销策略研究随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为国内知名的时尚品牌，韩都衣舍在网络营销策略方面具有一定的代表性。
本文将对韩都衣舍网店的营销策略进行深入分析，以期为相关领域的从业者提供参考。
韩都衣舍；网店营销；策略研究；电子商务；目标市场通过对相关资料的收集与整理，我们发现韩都衣舍网店的营销策略主要包括以下几个方面：定位明确：韩都衣舍将目标市场定位为年轻人群，通过时尚、个性化的产品设计，满足消费者的需求。
促销活动：韩都衣舍定期推出各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
社交媒体营销：韩都衣舍充分利用社交媒体平台，如、、抖音等，与消费者互动，提高品牌知名度。
会员制度：韩都衣舍推出会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员日等活动，增强客户忠诚度。
创意广告：韩都衣舍在广告创意方面独具匠心，通过趣味性的广告形式吸引消费者的注意力。
本文将按照以下大纲对韩都衣舍网店营销策略进行研究：在撰写文章过程中，需要注意以下细节把控：标点符号：使用规范的标点符号，如逗号、句号、分号等，以提高文章的阅读体验。
段落长度：保持每段文字的适当长度，避免过长或过短，以利于读者阅读和理解。
表达方式：采用简洁明了的语言，避免使用生僻词汇和行业术语，以确保文章的通俗易懂。
图表与数据：在文章中适当添加图表和数据，以支持观点和论证，提高文章的说服力。
韩束化妆品品牌自成立以来，始终致力于为消费者提供高品质、安全有效的美妆产品。
经过多年的发展，韩束已逐渐成为中国化妆品市场的知名品牌。
其竞争优势主要体现在以下几点：品牌背景：韩束品牌拥有丰富的化妆品研发经验与技术实力，汇聚了行业内众多顶尖的专家和人才，为产品质量提供了有力保障。
产品品质：韩束化妆品注重产品研发和创新，选用优质原材料，配以科技感十足的生产工艺，注重产品功效和安全性，以卓越的品质赢得了消费者的信赖。
定位精准：韩束品牌定位明确，以中高端市场为主打，注重提升消费者品味与个性化需求，为不同年龄段、消费层次的消费者提供针对性的美妆产品。
网络企业韩都衣舍如何应对服务失误的解决策略5300字
网络企业韩都衣舍如何应对服务失误的解决策略5300字互联网作为一种新兴的零售渠道，在零售业中的重要性日益突出。
韩都衣舍作为B2C 模式在线服装领域的排头兵，在短短几年内发展如此之快，它是如何进行品牌创建的？在经营过程中是否存在服务失误？又是如何提高企业的顾客满意度，维持顾客忠诚？本文通过文献搜集和整理，通过对韩都衣舍的服务探讨，希望对网上零售商有一定的借鉴作用。
一、网络企业韩都衣舍概述韩都衣舍是目前网络零售商店（B2C模式）运营比较成功的一个案例。
其品牌已建立6年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。
作为中国的互联网快时尚第一品牌”，款式多，更新快，性价比高”的产品理念赢得了粉丝的信赖和喜爱。
针对不同的消费人群，韩都推出许多品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装），Soneed（韩风优雅时尚女装），AMH（韩风快时尚男装）等。
2010年获得十大网货品牌”以及最佳全球化实践网商”的荣誉称号，国际知名风投IDG在2011年投资韩都，销售规模在2013年顺利突破10亿元大关，在2012—2013年天猫、京东等B2C平台女装销量连续双连冠。
截止2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。
韩都衣舍在进入天猫平台五年的时间里，借力互联网跨越了传统品牌创建十几年的路程。
韩都衣舍CEO赵迎光的创业从2008年经营网店韩国进口货物”品牌的采购业务到2010年成为淘宝正式客户，只在短时间内就开发了包含少女装”、淑女装”、中老年女装”、男装”、童装”各个年龄段产品，并独创B2B2C和D2B2C 兼容的渠道品牌策略，经过验证，效果明显，这也成为韩都的独创，为中国电子商务发展做出了巨大贡献。
韩都衣舍（服装）网络营销广告策划方案书（DOC10页）
韩都衣舍（服装）网络营销广告策划方案书（DOC10页）网络营销推广策划书一、公司及品牌概述韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二、策划背景2.1市场背景：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。
女装市场潜力不可限量。
目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。
电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。
随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。
韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。
针对已有活动，我们策划了夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。
2.2市场挑战：电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。
女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢？三、SWOT分析3.1优势(Strengths)：①在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。
②访问流量大，收藏人气高。
韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，淘宝流量日均35万uv，160万pv。
韩都衣舍策划书
《营销策划》期末大作业韩都衣舍元旦销售促进策划书姓名：班级：营销1111班学号：摘要：随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。
网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征逐步占领市场的每个角落，且营造出一种重要的营销推广方式。
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2015年元旦节作出促销推广活动。
为此，特地进行了一次网络营销策划。
本次策划侧重于从网店各个方面进行分析，从而得出网店推广的方法。
韩都衣舍的促销方案是在网络营销推广的基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。
首先对公司进行简要介绍，然后进行营销分析，接着介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，从而提出网络促销方案，并对宣传推广方案、经费预算和效果预测作出总结。
关键词：韩都衣舍网络营销推广促销目录第一章韩都衣舍简介 (1)第二章营销分析 (1)2.1 竞争分析 (1)2.2 swot分析 (3)2.2.1 优势 (3)2.2.2 劣势 (4)2.2.3 机会 (5)2.2.4 威胁 (5)2.2.5 总结分析以及建议 (5)第三章市场定位 (6)3.1 市场细分 (6)3.2 目标市场选择 (7)第四章营销目标 (7)4.1 营销目标 (7)4.2 具体目标 (7)第五章营销战略 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 价格策略 (8)5.3 渠道策略 (8)5.4 促销策略 (8)第六章活动实施方案 (8)6.1 活动背景 (8)6.2 活动主题 (9)6.3 活动内容 (9)6.3.1 活动时间 (9)6.3.2 活动地点 (9)6.3.3 活动形式 (9)6.4 人员安排 (9)6.5 注意事项 (9)第七章推广形式 (10)第八章营销预算 (10)8.1 产品预算 (10)8.2 推广预算 (10)8.3 工资预算 (10)第一章韩都衣舍简介韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例
电子商务343网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例公伟庆 江苏省常州技师学院摘要：本文对韩都衣舍品牌创建和运营中使用的营销策略进行研究和分析，包括韩都衣舍品牌的定位、品牌形象的塑造、运营模式以及品牌策略等。
探讨韩都衣舍在品牌创建和运营中的可改进之处并提出相应提升策略。
关键词：韩都衣舍；品牌创建；品牌运营；改进策略中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)016-0343-01一、韩都衣舍品牌创建策略分析（一）精准清晰的品牌定位目前大多传统服饰品牌泛大众化、定位模糊，这也是与互联网服饰品牌最大的区别。
对于韩都衣舍这种互联网原生品牌来说，品牌创建的成功首先要做好精准的定位，品牌定位的是否清晰也决定了品牌形象的明确程度。
１．横向划分，细分品类这是目前韩都衣舍的主要细分方式。
自2008年韩都衣舍女装品牌创建以来就一直定位于“韩风”女性潮流服饰，主要受众年龄20—30岁的女性客户群体。
自2012年开始不断拓展新的产品类目，涉及潮流男装、复古女装、中老年女装、童装等；2014年开始，韩都衣舍将类目拓展到服饰行业外的箱包、饰品、美妆等类目。
在未来韩都衣舍定下目标，到2020年，争取扩展到服装类目50个，总销售额100亿以上。
２．纵向划分，提高客单价韩都衣舍一直以高性价比的形象打造品牌，走中低端的亲民价格路线。
韩都衣舍天猫旗舰店2017年4月的产品上新数据来看，其中最高价的产品为338元，最低价产品为138元。
根据2014年中国电子商务研究中心监控显示，7月韩都衣舍移动端客单价为142.67元。
在扩张品类的产品线后，增加了如素缕等在内的中高端原创设计师品牌，也使得韩都衣舍女装品牌的客单价提高了50元左右。
（二）来源国效应深化品牌形象近年来随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧的热播，亚洲掀起了一股“追韩”热潮，甚至成为了跨文化传播交流中一个独特的文化现象。
在这股文化浪潮的影响下，韩剧中女主从穿着的服饰、鞋帽乃至化妆品都成为了大家的追逐模仿对象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小企业网络营销策略研究----以韩都衣舍为例目录内容摘要 (1)Abstract ..................................... 错误!未定义书签。
一、绪论 (2)（一）问题的提出 (2)（二）本论文相关的国外研究动态 (3)（三）本论文相关的国内研究动态综述 (3)（四）论文的创新点及理论和实践意义 (4)（五）论文主要研究内容与组织结构 (4)二、中小企业网络营销的相关理论 (4)（一）网络营销的概念 (4)（二）网络营销的宏观环境分析 (4)1、网络营销的经济环境 (5)2、网络营销的社会人口环境 (5)3、网络营销的政治法律环境 (5)4、网络营销的科学技术环境 (6)（三）网络营销对中小企业的重要性 (6)三、韩都衣舍的现状及发展分析 (6)四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题 (7)（一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题 (7)1、广告促销效率较低，媒介选择单一 (7)2、新媒体的推广力度不够 (7)3、推销人员营销能力差 (8)（二）韩都衣舍在品牌策略上的问题 (8)1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击 (8)2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位 (8)（三）韩都衣舍在定价策略上的问题 (8)1、定价方式单一 (8)2、定价策略弹性小 (9)（四）韩都衣舍在产品策略上的问题 (9)1、产品的设计缺乏创新 (9)2、产品的面料缺乏竞争力 (9)五、韩都衣舍的网络营销建议和措施 (9)（一）选择多种营销方式，提高推广创新力度 (9)1、加强客服人员的综合能力 (9)2、加强对新媒体推广力度 (9)（二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势 (10)1、加大品牌建设的力度 (10)2、推出自身的品牌特色 (10)（三）全面系统进行定价，科学进行产品定价 (10)1、多种定制方式结合 (10)2、灵活利用价格策略 (10)（四）注重产品不断创新，加强自身产品设计 (11)1、了解自身核心产品层 (11)2、创新产品的面料 (11)六、结论 (11)参考文献 (11)致谢 ....................................... 错误!未定义书签。
内容摘要互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。
现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高, 本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。
本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。
希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略一、绪论（一）问题的提出现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，让中小企业的网络营销策略的理论更加完善。
本论文针对韩都衣舍现在的网络营销问题提出了针对性的解决策略。
本论文希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
（二）本论文相关的国外研究动态本论文主要有以下三个方面相关的国外研究:1、巴巴拉·本德·杰克--关系营销的理论巴巴拉·本德·杰克进（1985）就提出了关系营销的理论，他认为营销就要和消费者建立长期的紧密联系，而不是短期的买卖。
所以企业对每一位消费者都要进行充分的了解，采用不同的策略和不同的消费者进行交流，这样才可以更好的和消费者进行长期友好的交流。
2、WardManson—构建网络营销的基本框架美国是世界上网络营销最发达和网络销售理论最早的国家。
美国教授WardManson （2002年）首次比较系统全面的提出了在市场营销中网络营销非常重要，同时也揭示了网络营销的基础性规律，为网络营销构建了基本的框架，并且也是提出了较为详细的网络营销的实践方针。
3、JudyStrauss—网络营销的三个目标内华达大学营销学副教授JudyStrauss（2004年）提出了三个目标关于网络营销的：首先，消费者是可以利用网络营销转变的多种销售策略获得更多的优惠；第二，中小企业想做好网络营销，就必须深刻地落实贯彻网络营销的各种相关理念，例如促销策略、企业的品牌和产品的定价；最后一点就是企业做网络营销就必须充分满足顾客的需求。
（三）本论文相关的国内研究动态综述本论文主要有以下三个方面相关的国内研究:1、江礼坤--网络营销与推广的方法江礼坤（2016）出版的《网络营销与推广》里面仔细地介绍了网络营销与推广的方法，例如利用微博、微信公众号、博客、论坛等方法，并且通过大量的实战常例来介绍网络营销与推广的方法。
2、陈晴光—提供大量网络营销案例陈晴光（2016）出版的《网络营销服务案例分析》整合了网络营销、市场营销、网络营销案例分析、网络等课程的精髓，系统地介绍网络营销的基本理论、常用工具方法和策略，提供大量网络营销的案例3、张卫东--网络营销的“5P”组合策略张卫东（2017）出版的《网络营销理论与实务》提出网络营销的“5P”组合策略，说到网络营销最为基本的营销策略除4P策略外，还应该包括网络营销门户网站策略，这就是网络营销与传统营销技术手段本质的区别。
总而言之，虽然中国学者在网络营销的研究的时间比国外的晚，但是中国学者对网络营销的研究还是有巨大的贡献的。
（四）论文的创新点及理论和实践意义在分析韩都衣舍的网络营销策略的问题时，把原本麦卡锡提出的4P理论的促销策略、渠道策略、定价策略、产品策略中的渠道策略换成了品牌策略。
这样更加利于对韩都衣舍在网络营销过程中出现的问题进行分析，从而更好进行中小企业网络营销策略的研究。
韩都衣舍的网络营销策略中在促销策略、品牌策略、定价策略和产品策略上的问题可以采用选择多种营销方式，提高推广创新力度；深化自身品牌形象，保持自身品牌优势；全面系统进行定价，科学进行产品定价；注重产品不断创新，加强自身产品设计进行改正，从而使韩都衣舍的网络营销进行的更加顺利。
（五）论文主要研究内容与组织结构第一部分是绪论，一共问题的提出、相关的国内、国外研究动态综述以及论文的创新点及理论和实践意义这四个部分。
根据国内外相关研究成果提出韩都衣舍在网络营销过程中出现的问题。
第二部分概念界定和理论基础，从网络营销的概念、网络营销的环境分析、网络营销对中小企业的重要性三个部分介绍了中小企业网络营销的相关理论，其中用宏观环境对网络营销进行分析。
为第四部分韩都衣舍的网络营销提供理论基础。
第三部分从基本简介和韩都衣舍的发展现状来介绍韩都衣舍的现状，从而让人对韩都衣舍有基本的了解。
第四部分分别从促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略四个方面指出韩都衣舍在网络营销过程中的不足和提出解决措施。
最后部分是结论，总结了韩都衣舍的网络营销现在所存在的问题，让中小企业从中得到启示，然后可以更好的进行网络营销。
二、中小企业网络营销的相关理论（一）网络营销的概念网络营销基于现代营销理论和互联网上,借助互联网特征、通信和数字传媒的一种营销手段。
同时，网络营销也是一种个人或者组织通过网络和他人交换有价值产品以满足自身需求得一种经营活动，所以网络营销本质上也可以说是网上市场营销。
（二）网络营销的宏观环境分析某个国家或地区里的经济、社会文化、政治法律、技术影响企业进行网络营销活动的宏观条件就是网络营销的宏观环境。
在短期内网络营销的宏观环境对企业的利润影响不大，但是在长期看来影响巨大。
所以，本论文重点对网络营销的宏观环境进行分析。
1、网络营销的经济环境据相关资料显示，我国当前的经济整体呈现稳中求进的发展趋势。
在2020年1月17日时，据国家统计局公布2019年中国经济运行数据表明，经过初步的核算，2019年中国的生产总值990865亿元1。
在全球经济缓慢增长和中美贸易战之下，中国的经济增长还可以如此迅速是非常厉害的。
互联网深入我国的各行各业，推动着我国经济更加一步的增长。
对于私营企业来说，维持企业正常营业的资金运转里有80%是依靠企业内部自行供应的，剩下的20%的资金是要通过外部渠道来解决。
我国大部分的中小企业都是私营企业，在此环境下，由于其他渠道要面临高昂的利率，所以中小企业通常通过银行贷款来解决剩下的20%的资金。
不幸的是，在2018年时，经济全球化发展一波三折，各国金融市场也是在漂泊不定。
一场中美贸易战的响起导致市场对中小企业发展预期降低、变差，资本投入也是变得越发的警惕，中小企业的融资愈加困难；此外，由于区域经济成长不均衡和行业政策颁布，对中小企业的全面发展起到一定的限制作用。
因此，在我国的宏观经济影响下，中小企业如何利用网络营销的方法来改善中小企业所面临的困难是值得考虑的问题。
2、网络营销的社会人口环境众所周知，在企业进行企业营销的时候，消费群体是很重要的，特别是一个有需求并且有支付能力的消费群体。
那同样的，消费者也是中小企业进行网络营销的关键因素。
据CNNIC（中国互联网络信息中心）统计，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿2，这无疑为网络营销提供了大量潜在顾客源。
自从有了淘宝、京东等网络购物软件的上线，我国的网络购物发展一直都是比较快的。
我国网络购物用户规模现达7.10亿3，而且还在不断的增长当中。
一直以来，网络购物的市场发展是比较快的，海外出口、直播带货的创新模式更是给中小企业的网络营销提供渠道。
随着时代的发展，90后、00后会成为消费的新生力量，中小企业要面临从小就有利用互联网消费的群体，所以中小企业要好好利用互联网的优势，让企业在互联网时代走出一条让企业生存和发展的道路。
3、网络营销的政治法律环境近年来，网络营销在企业进行市场营销时所占的比例越来越重，所以我国也制定了一系列和一直在修改符合我国国情的具有中国特色的电子商务法律法规来更加规范1国家统计局：2019年GDP增长6.1%总量逼近100万亿元大关2第45次《中国互联网络发展状况统计报告》3CNNIC发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》和保护我国中小企业的网络营销。