服装的分销渠道PPT(16张)

中国的高端市场仍然存在着和超高端市场相似 的情况，目前在全国各个一线城市，这些高端 的消费者，被这些国际型品牌控制，进入这个 领域企业花费在品牌建设和文化建设的费用是 相当大的，而且从投资到赢利的时间是非常长 的。
中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内 自有品牌共同竞争的局面，中高档和中档的消 费领域却是目前中国服装市场很有前景的一块 ，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多 的青睐一些有品位，有内涵的品牌，注重的更 多的是服装的潮流度，服装的品质，店铺消费 的感受等，消费者由原来对简单休闲款式简单 ，量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚，质地 较好的中档时尚休闲装
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
中国女装行业趋势：
1 .休闲女装继续旺销 2 .女装个性化逐渐凸显 3 .健康服装将成为消费亮点 4 .女装市场更加细分化
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多 元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力 在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化 ，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消 费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品 牌效应将会更加明显。

渠道模式：
B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模 式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广 告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模 式等商业模式。商业模式可以从各种不同的角 度对其进行分类，而且各种分类中，有相互重 叠交叉的。这正说明了经济领域里的复杂性、 多样性，也反映出企业往往是多种模式并用的 ，也才有了企业商业模式独特性、个性化的现 实。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
品牌与商业模式：
广告大师大卫·奥格威说：“最终决定产 品市场地位的是品牌，而不是产品之间微 不足道的差异。”品牌让消费者疯狂、品 牌让消费者痴迷、品牌给企业带来了不可 估量的价值。
对于品种生产能力及小批量生产强大的资 讯收集能力与处理能力是确立贸易商主导 地位的重要因素. 在接单、产品组合开发 、产品报价及价格在各个价值链中的分配 , 都需要完全市场信息的支持。
管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企 业之间的竞争，不是产品之间的竞争
，而是商业模式之间的竞争。”这说
明了在当今社会竞争中品牌和商业模 式的重要地位。
中国服装行业各层次竞争分析：
目前中国超高端的服装消费品市场（奢侈品消 费）基本被来自国外的百年品牌和国际性品牌 垄断，超高端的利润最高，但进入很难，因为 中国是以成衣加工为主的国家，自主品牌的建 设不足20年，无法形成象国外百年品牌的悠久 文化和品牌影响力。
服装的分销渠道
服装产品的特点：
作为是一种时尚产品, 其寿命周期比较短, 决定 了开发与生产周期比较短. 但服装产品开发是 服装设计、面料设计、辅料设计、工艺设计、 成衣整理等多个环节共同协作的产物。
服装市场的发展趋势
随着服装市场细分越来越细, 变化越来越 快, 服装贸易商或品牌经营者为了化解经 营风险, 不断向服装加工企业增压, 主要表 现在所下订单品种多、批量小、交货期短 等.
在服装行业发展的过程中, 服装集群化是 服装区域性发展的基本模式, 也是最成功 的模式.
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境 目前都不利于新兴品牌的进入，中低档区域投 资大，建设渠道难，广告费用大，毛利低，需 要规模经济效应来创造利润。在这个区域对于 新品牌的进入，渠道建设是最难的，因为绝大 多数销售店铺都要是临街店铺，房租愈涨愈高 ，是品牌投资的最大费用之一。
中国的中低档服装市场是休闲品牌为主要代表 ，这个市场的竞争已到了十分白热化的状态， 价格战愈演愈烈，目前中国中低档休闲服装无 论是在销售渠道还是市场占有率上，都被少数 几个品牌占领了大多数的份额。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。