项目三(2)出口价格核算
Module2出口报价
=122-9.3846=112.6154（元）
三、出口费用的计算
(一）出口费用概述 出口商品从进货、储存、运输到出口外销的流通过程中 发生的各种费用统称为出口费用（export expenses/charges)。 出口费用可分为“国内费用”和“国外费用”（海运费、 保险费、佣金等）。 常见的出口费用 国内+国外
USD128
计价货币、单价金额、计量单位 (set/ton/ 等 ) 、贸易术语 （FOB/CFR/CIF)。
价格=成本+费用+利润
二、出口商品成本的计算
常用公式 实际采购成本 = 采购成本（含税） x (1+ 增值税率 - 出口 退税率）/(1+增值税率） 采购成本（含税） = 实际采购成本 x (1+ 增值税率） / (1+增值税率- 出口退税率） 出口退税额 = 采购成本（含税） x 出口退税率 / (1+ 增值 税率） 或出口退税额=采购成本（含税）- 实际采购成本
5 ）按件法：按货物的每箱、每捆或每件等特定的运费额 计收，如卡车按每辆（ per unit), 活牲畜按每头（ per head)计收。 6 ）议定法：货主和船公司临时议定，通常指粮食、豆类、 矿石、煤炭等运量大、货价低、装卸快的农副产品和矿产
2. 班轮附加运费
船公司在承运特殊货物（非普通货物）、运到非基本港口或燃油 价格上涨等情况时，在基本运费的基础上，加收特定的附加运费。 常见的班轮附加费如下： 燃油附加费（ bunker surcharge or bunker adjustment factor , B.A.F.)
新出口价格核算2
2、国内出口费用（一般以购货成本的5%—10%计算）
第 四 章
含国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他
3、利润：一般以10%预计
采购成本 = 含税成本（发票额）
成 本
= 货价+税额 货价 = 采购成本/ (1+增值税）
退税收入
= 货价 x 退税率
实际成本 = 退税率/ (1+增值税） = 含税成本×（1+增值税率-退税率）
= 15+2.22（RMB￥）
不同计价货币的报价换算方法之三 ——由外币改报外币 例如：某公司某种出口商品以英镑对外报价： £ Per box CIF London，现应外方要求改为美元报 300
例1：某外贸公司报出某商品出口价为每公吨 1580美元
FOB大连,国外客户要求改报CIF旧金山价.该公司应报
价多少?已知到旧金山的运费为每公吨130美元,投保加
成20%,保险费率为1%。则对外改报的CIF价应为
CIF价 =
FOB价+运费 1–（1 + 投保加成率）× 保险费率
= （1580 +130）/ [ 1 –（1+20%）×1% ] = 1729美元
出口商品成本核算实例（3）
例3：成交某商品1000箱，每箱收购价为
人民币100元，每箱的定额费用为6元（人民 币），外销价为每箱17美元CFR曼谷。产品出 口后每箱可以退税4元（人民币），从上海到 曼谷的海洋运费为3美元/每箱。求：换汇成本
（100+6-4）/（17-3）
换汇成本= {13000+3000+200+[（13000+3000+200） *17%]—[（13000+3000+200）* 13%）] } / FOB [13000+3000+200+13000*（17%—13%）]/FOB
出口报价核算2
➢ 出口报价核算——银行费用核算 ➢ 银行费用＝报价总金额×银行费率 ➢ 不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率在主
页的"费用查询"中可以查到。 ➢ 例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、
D/A、T/T的银行费用？ ➢ 解： ➢ 第1步：查询费率
在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、 D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。 ➢ 第2步：查询汇率
➢ 例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成 交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率 0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？
解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元 保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝
包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只
➢ 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销 售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别 计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包 装数量和报价数量。
解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退 税率
＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元
➢ 出口报价核算——国内费用核算 ➢ 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公
司综合业务费、快递费。 ➢ 在主页的"费用查询"中，查到内陆运费为每立方米100元，
学习情境二交易磋商
US$ 38,358.00
3. Stainless Steel Server Set S9420-7 365sets US$ 57.03/set US$
20,815.95
4. Stainless Steel Tableware S8310 3650sets US$ 7.97/set US$
29,090.50
2、 价格条款
讨价还价往往成为交易磋商旳焦点，价格条款便成为买卖协议中旳关键条款 ，买卖双方在其他条款上旳利害与得失，一般也会在商品价格上体现出来。 因为，协议中旳价格条款与其他条款有着亲密旳联络，价格条款旳内容与其 他条款旳约定相互产生一定旳影响。
3、作价措施
❖
固定价格
❖
非固定价格
❖
价风格整
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（二）佣金 折扣
一、佣金 1、在国际贸易中．有些交易是经过中间代理商进行旳。因中间商简介生意 或代买代卖而需收取一定旳酬金，此项酬金叫佣金。 2、佣金表达措施 A、以文字来阐明 例如：“每公吨200美元CIF旧金山，涉及2％佣金” B、在贸易术语上加注佣金旳缩写英文字母“C”和佣金旳百分比来表达 例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”
所以，上缴利润为98485.09元，利润率为10.00%.
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MASRI BRO.CO., LTD. Manager ALEXANDRIA HASSID
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（五）成交核实举例
项目3 价格核算
FOB出口外汇净收入（美元）
出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。它由以下几个基本因素构成：
进货成本＋国内费用-出口退税
出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物， 由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴 纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业 的一项税收制度。
出口商品总成本（退税后）= 购进价（含税）+ 定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）－ 47.01=1162.99
换汇成本=出口商品总成本÷FOB出口外汇净收入 =1162.99÷145=8.02 RMB/USD
出口盈亏额＝145×8.27－1162.99＝36.16元
练习4：换汇成本、盈亏率核算
国外费用说明 1.国外运费（自装运港至目的 港的海上运输费用） 2.国外保险费（海上货物保险 费） 3.佣金
由于“国内出口费用”极不稳定，而且采用“构成因素” 加总计算FOB，相当麻烦，不太符合实际业务操作。因此， 在实际业务中，我们更多地采用“盈亏换汇比法” 计算报
盈亏换汇比法
第一步：
计算出成本换汇率（指盈亏平衡点时的出
（一）佣金和折扣的含义和作用
1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售 或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货 物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争 力，从而扩大销售。
（二）规定方法
1.文字说明 Ex1: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” Ex2: US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 2.术语表示 Ex1: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
CH3-2进出口商品价格与核算
–选择货币时要考虑汇率风险。
–在出口业务中，争取使用 “硬币”或称 “强币”。而在进口业务中，则应争取多使 用 “软币”或称“弱币”。
2024/9/22
11
货币名称
英镑
美元
港元
人民币
欧元
2024/9/22
日元
货币符号 ￡
US $ HK $
2024/9/22
32
盈亏额=收入 - 成本费用
出口外汇收入 出口人民币总成本 (FOB净价) (含税成本-退税+国内费用)
出口盈（亏）额 ＝（FOB×外汇买入价）－出口总成本 盈亏额>0 盈利 盈亏额<0 亏损
2024/9/22
33
盈亏额 A: 30万元 B: 50万元
投入成本 A: 100万元 B: 500万元
30
2.运费核实。 3.保险费核实。 4.佣金核实。 5.利润核实。
2024/9/22
31
6.盈亏核实 盈亏核实旳指标主要有下列几种: ☆ 换汇成本：P150 • 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口
销售外汇净收入（美元） 出口总成本=含税成本-退税+国内费用 出口销售外汇净收入=FOB净价 换汇成本>银行外汇牌价 亏损； 换汇成本<银行外汇牌价 盈利
=-639.41元
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本
=-639.41/8250
用字母表达
（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，
即
“USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong”
其中“R”为折扣“Rebate”旳缩写，
《跨境电商实务》课后习题及参考答案
一、判断题（正确的划“√”，错误的划“×”）1、一般我们指的跨境电商是指广义的跨境电商，不仅包含B2B，还包括B2C部分，不仅包括跨境电商B2B中通过跨境交易平台实现线上成交的部分，还包括跨境电商B2B中通过互联网渠道线上进行交易撮合线下实现成交的部分。
（）2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。
（）3、阿里巴巴旗下一达通是跨境电子商务第三方外贸服务平台企业。
（）4、药品禁止在速卖通平台销售（）5、自买家下订单起的10天内，买家未付款或者付款未到账的，订单超时关闭。
（）6、店铺释放，指卖家店铺首页被关闭，且在完全退出一年后账号会被关闭。
（）二、单选题1、（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。
（）虽只占跨境电子商务总量的10%左右，但却是增长最为迅速的部分。
A.B2B、B2CB.B2C、B2BC. B2B、C2CD.C2C、B2C2、“电子商务”是通过（）进行销售商品、提供服务等的经营活动。
A．增值网 B．虚拟网 C．互联网 D．局域网3、电子商务平台常用的交易模式有B2B、B2C、B2G、C2G、C2C等。
其中B2C是指（）。
A．企业对企业 B．企业对个人 C．企业对政府 D．个人对个人4、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势A.上述都对B.产业生态更为完善C.产品品类和销售市场更加多元化D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展5、发布禁止销售的商品违规情节最严重扣（）分一次A.6B.12C. 24D.486、所有卖家全部发货的订单，在交易结束（）天内买卖双方均可评价。
A．30 B．24 C．14 D．107、在发货后的一定期间内进行放款，最快放款时间为发货( )天后。
A．1 B．2 C．3 D．4三、多选题1、为什么要做跨境电商？( )A.有利于传统外贸企业转型升级B.缩短了对外贸易的中间环节C.为小微企业提供了新的机会D.促进产业结构升级E.有利于中国制造应对全球贸易新格局2、跨境电商参与主体有哪些？ ( )A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人B跨境电子商务的第三方平台C物流企业D支付企业3、在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？ ( )A. 结构化文字，可以便于买家阅读B .参数表格，可以体现产品重要的参数细节;C .细节图片，可以把产品总要的细节展现出来D. 以上都不对4、在速卖通平台，其物流服务等级分为四个等级（）A．经济类物流B．标准类物流C．快速类物流D．海外仓物流。
模块6制定贸易合同条款(一)(习题作业)
模块六:制定贸易合同条款(一)——品质、数量、包装和价格条款同步训练一、单项选择题1.珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时()。
A.最好用样品B.最好看货洽谈成交C.最好用文字说明D.最好凭商标成交2.出口羊毛计算重量,通常采用的计量方式是()。
A.毛重B.净重C.理论重量D.公量3. 国外来证规定,交货数量为10000公吨散装货,未表明可否溢短装,不准分批装运,根据UCP600规定,卖方发货的()。
A.数量和总金额均可增减10%B.数量和总金额均可增减5%C.数量可增减5%,总金额不得超过10%D.数量应严格按合同规定的数量发货4.某外商欲购我“乘风”电扇,但要求改用“凉风”商标,并不能注明产地,外商这一要求的实质是()。
A.无牌中性包装B.定牌中性包装C.运输包装D.销售包装5、按《2010年通则》,CIF贸易术语的风险转移界限是()。
A.装运港岸上B.装运港船舷C.目的港岸上D.装运港口被装上船时二、多项选择题1.四川宜宾五粮液白酒是凭()说明品名。
A.产地B.品牌C.原料D.工艺2.重型机械设备一般是凭()表述品质。
A.产地B.商标C.图样D.说明书3.以下同属重量单位且易混淆的是()。
A.长吨B.公吨C.短吨D.千克4.以下需在转运港船上交货的贸易术语是()。
A.FASB.FOBC.CFRD.CIF5.目前国际结算中最主要的欧洲货币有()。
DB.GBPC.CHFD.EUR三、判断题1.在出口贸易中,表达品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
()2.在出口凭样品成交业务中,为了争取国外客户,便于达成交易,出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
()3.某外商来电要我方提供大豆,按含油量18%、含水量14%,不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。
对此,在一般条件下,我方可以接受。
()4.中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米,合同规定数量为50000公吨,允许卖方可溢短装10%。
《国际贸易实务》期末试卷B卷(含答案)
《国际贸易实务》B卷一、单项选择题1．根据《2020通则》的规定，按CFR术语成交时，卖方没有替买方办理货运保险的义务，实际业务中一般由（）办理保险。
A．买方B．卖方C．货运代理公司D．出口地银行2．根据《2020通则》的规定，采用CIF贸易术语成交，应由（）。
A．买方负责租船订舱和办理保险B．卖方负责租船订舱和办理保险C．由买方负责租船订舱，卖方负责保险D．由卖方负责租船订舱，买方负责保险3．按照《2020通则》的解释，FOB与CFR的主要区别在于（）。
A．办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C．风险划分的界限不同D．适用的运输方式不同4．就卖方承担的责任、费用和风险而言，下列排序正确的是（）。
A．FCA＞EXW＞CPT B．CIP＞CPT＞DAPC．DPU＞CIF＞DDP D．DAP＞CIP＞EXW5．采用FOB、CFR、CIF贸易术语成交，其运输方式适用（）。
A．海上运输（包括内河运输）B．陆上运输C．各种运输D．航空运输6．根据《UCP600》的规定，信用证的第一付款人是（）。
A．开证申请人B．开证行C．兑用银行D．通知行7．使用L/C、D/P、100%T/T in advance三种支付方式结算货款，就出口方的收汇风险而言，从小到大依次排序为（）。
A．L/C、100%T/T in advance、D/PB．100%T/T in advance、D/P、L/CC．L/C、D/P、100%T/T in advanceD．100%T/T in advance、L/C、D/P8．适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的货物，表示品质的方式是（）。
A．凭等级买卖B．凭商标买卖C．凭说明书买卖D．凭样品买卖9．我方以CIF条件出口一批货物，货物于预定日期装完，船方出具的提单上注明“Shipped on board May 15th, 2023”“Shipper’s load count & seal”，Consignee栏记载的内容是“COUNTERTOPS AND CABINETS COMPANY LTD”。
外贸会计第二版习题答案
2、我公司出口商品 200 件，每件毛重 95 公斤，体积 100 厘米×40 厘米×25 厘米，查该公 司班轮运费表，该商品计费标准为 W/M，等级为 8 级，每运费公吨为 80 美元，另收港口附 加费 10%，支行附加费 15%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报 FOB 上海每件 400 美
（6）借：应收外汇账款（USD116400×6.50）756600
主营业务收入—自营出口销售收入（佣金）23400
贷：主营业务收入—自营出口销售收入 780000
借：主营业务成本—自营出口销售成本 750000
借：待运和发出商品 750000
（7）借：银行存款—美元户（USD116400×6.60）768240
(二)判断题 1、× 2、√ 3、√ 4、× 5、× 6、√ 7、×
三、业务操作题 1、 （1）借：材料采购 — 进口材料采购—化工材料 贷： 银行存款 （2）借：材料采购 — 进口材料采购—国外运保费 贷： 银行存款 （3）借：材料采购 — 进口材料采购— 进口关税 贷： 应交税费—应交进口关税 （4 ）借：银行存款 材料采购—进口材料采购—美国 A 商品 （5）借：库存商品—库存进口商品—美国 A 商品 贷：材料采购—进口材料采购—美国 A 商品 （6）借：应交税费—应交进口关税 —应交增值税—进项税额 贷：银行存款
应交税费——应交增值税（进项税额）13600
贷：银行存款 93600
（4）借：库存商品——进料加工商品 236000
贷：委托加工物资——浦江服装厂 236000
（5）借：应收外汇账款（USD50000×6.50）325000
贷：主营业务收入—进料加工出口 325000
借：主营业务成本—进料加工出口 236000
国际贸易操作实训 第二章 出口报价核算
出口换汇成本=
19
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口 换汇成本为多少？ 分析：
21
二、对外报价中各个要素的核算
（一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ） 高边柜
有效容积
25 m³ 55 m³ 76 m³
有效载重
17.5mt 24.5mt 27.59m
22
我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20’的有效载 重为17.5公吨；40’集装箱按 24.5公吨来计算。对于轻货， 按体积来计算，如20’的有效 容积为25立方米，40’的有效 容积为
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）×（1+增值税率） 所以：
货价=
购货成本
1+增值税率
购货成本 1+增值税率 ×退税率
14
退税收入= 货价×退税率=
（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入 =购货成本—
购货成本
11
根据目前中国银行美元 外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价）， 意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。
进出口操作实务 第二章 出口报价核算
19
第二节 出口报价核算
一、价格构成
推导出：
FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外 汇买入价 CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预 期利润）/外汇买入价 CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口 保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价
8
例：
我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元 （每件30元，共10000件，国内其它费用： 8000 元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN， 箱规：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG 到 欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40’货 柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额110% 投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价 USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出 口换汇成本。
6
2．出口销售外汇净收入
就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸 易外汇（运费、保费、银行费用）。
采用FOB时，外汇净收入=销售收入 采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费 采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费
7
3.出口换汇成本的意义
计算出来的出口商品换汇成本的数值与银 行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果 换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低 于外汇买入价，则盈利。
3
第一节 出口换汇成本
（一）概念与公式 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个 单位的外汇所需要的人民币成本。 一个单位的外汇，通常按美元计。
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
实训二出口价格核算
工厂报价的步骤
¨ 第一步：查询生产成本（单价） ¨ 进入"Business(业务中心)"查看"市场"，可查看产品的生产单价。 ¨ 如：查得01001洋菇罐头(整粒)每CARTON的成本为RMB38.62，
则38.62即为一个销售单位的生产成本。
¨
¨ 第二步：预估报价 ¨ 根据生产成本加上适当金额预估一个报价（单价）。 ¨ 如：上例中每CARTON的成本为RMB38.62，则我们试着预估报
实训二 交易磋商
交易磋商与合同签订流程图
发盘（要约） 询盘
还盘
出口还价核算 接受（承诺）
出口报价核算
签订合同
成交
工作任务一：完成出口报价核算
知识目标 能力目标
l 熟悉询盘函的基础知识 l 了解出口价格构成 l 熟悉发盘函的基础知识
l 能够读懂询盘函 l 能够独立完成出口报价核算 l 能够独立撰写发盘函
海运费—保险费—银行费用—其他费用
¨ 第五步：根据利润定报价 ¨ 如第四步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价
给出进口商，否则可重新估价。
出口报价核算 ——实际采购成本核算 成本包括：生产成本、加工成本、 采购成本(进(购)货成本)
例如：某商品每件购货成本为200CNY，其中包括17%增值 税，出口退税率为9%, 那么该商品每件的实际采购成本为多 少？
第一步：翻译国外客户电子邮件内容 第二步：分析国外客户电子邮件内容
需求较为明确， 不像试探性询价
寄样要求中规中矩， 不是为骗取样品
能力拓展
如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。
操作建议
13级流程二任务八估算出口商品价格
计算题1
某批出口货物的采购本钱为RMB117万(含增值税17%) ，出口退税率为13%，求出口退税收入和实际采购本 钱。
退税收入=含税采购本钱÷(1+增值税率)×出口退税率
=1170000÷(1+17%)×13%
=130000(元)
实际采购本钱=含税采购本钱-出口退税收入
=1170000-130000
FOB美元价=(实际采购本钱+出口费用+利润)÷汇率 = (52+5.85+7.8) ÷6.1=10.76美元
退税收入=含税采购本钱÷(1+增值税率)×出口退税率
实际采购本钱=5=8含.5税÷采(1购+1本7钱%)-×退税13收%入=6.5元
出口费用=含税=采5购8.5本-6钱.5×=5定2元额费用率
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 国家外汇管理局对外公布的外汇牌价，
分为买入价和卖出价。 买入价：银行买入外汇的价格。 卖出价：银行卖出外汇的价格。
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 出口结汇是银行买入外汇，付出本国货币，
用买入价； 进口付汇是银行卖出外汇，买入本国货币，
二、常用贸易术语出口价格核算
FOB
CFR
CIF
实际采购本钱 + 国内费用 + 预期利润
实际采购本钱 + 国内费用 + 海运费 + 预期利润
实际采购本钱 + 国内费用
+ 海运费 + 保险费 + 预期利润
FOB CFR CIF 之间关系
CFR= FOB价+ 海运费 CIF= FOB 价+海运费+ 保险费
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（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易 ，先在合同中规定一个基础价格 basic price，交货时或交货前按工 资、原材料价格变动的指数作一定调 整，以确定最后价格。
• 价格调整条款计算实例
• 在买卖合同中规定，整套机械设备的初 步价格为200万美元，双方同意按某物 价指数和工资指数在交货时调整价格。 现已知约定原材料在价格中的比重为50 ％，工资在价格中的比重为30%，管理 费和利润在价格中占20％。签订合同时 约定的基期物价工资指数均为100，交 货时物价指数上升到110，工资指数上 升到112。求该合同调整后的价格应为 多少？
2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？
3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg
less 2% discount, 则实际的单价为多少 ？
计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率
/100）
• =217.2（万美元）
• 二、 计价货币 • 常用的计价货币 • 美元（US＄或USD）； • 英镑（£或GBP）； • 欧元（€ 或EUR）； • 加拿大元（CAN＄或CAD）； • 港元（HK＄或HKD）； • 日元（J￥或JPY）； • 瑞士法郎（SF或CHF）
• （一）、计价货币
• 解：根据给定条件， • 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％
；
• 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； • 工资在价格中的份额变为112×30％/100； • 全部调整后的价格为： • P=P0（A+BM/M0+CW/W0） • =200（20％+50％×110 /100+30％×112
假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。
货币换算
货币换算
本币折成外币 外币折成本币
• 二、贸易术语的换算 • １、FOB价换算成CFR的公式 • CFR＝ FOB＋F • 2 、 FOB换算成CIF 价 • CIF =（FOB＋F）/｛ 1-保险费率x(1+投
New York
或US$335 per metric ton CIFC2 New York
折扣的表示方法：一般用文字表示
例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格 条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为 不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
投保加成率）｝
• ７、CIP换算成FCA • FCA＝ CIP－ I－ F • ８、 CIP换算成CPT • CPT＝CIP － I
• 佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义和作用
1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物 的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 。
2 作用
模块四 出口价格核算
•
一、 作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价 CIF New York
计价货币 金额 计量单位 贸易术语
（二）暂不固定价格
方式：约定将来确定价格的时间
(三）暂定价格（一般不宜采用）
说明：
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币， 也可以是不同货币。这两种货币既可以是出 口国货币和进口国货币，也可以是第三国货 币。
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的 货币。
汇率问题：
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。
4 进口业务中，应尽可能争取使用软币 。
外汇汇率的概念
• 外汇汇率是用一个国家的货币 折算成另一国货币的比率，比价 或价格。或是以本国货币表示的 外国货币的价格。
2013-10-27 汇率： 1欧元=8.3963人民币元 基准货币 标价货币
外汇风险
概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计 价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上 涨或下降的可能性即为外汇风险。
例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3 个月后获得50000美元的货款。
假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元
可调动中间商和买方推销和经营我方出 口货物的积极性，增强出口货物在国外市场 的竞争力，从而扩大销售。
（二）佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton
CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2%
2 如净价成交，可在价格条款中明确表明 “净价”字样。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
（三）佣金和折扣的计算方法 1、佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金
率） 2、折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率
计算实例
1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？
）
=100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率）
=100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
保加成率） ｝
• ３、 CIF换算成FOB价 • FOB＝ CIF －I－Ｆ
• 4、CIF换算成 CFR价 • CFR= CIF －I＝ CIFx[(1-保险费率)x(1+
投保加成率）］
• ５、FCA换算成CPT • CPT＝ FCA＋ F • ６、 FCA换算成CIP • CIP＝（FCA＋ F）／｛１－保险费率x(1+