车险活动方案

车险活动方案
车险活动方案
篇一：
平安汽车保险营销策划方案江苏经贸职业技术学院《金融营销》期末课程设计 201X/201X学年第二学期营销策划方案班级
09国际金融
（一）班姓名陈培学号 40 成绩二零一一年六月考试说明
一、考试形式：
提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)
二、提交时间：
在最后一次课结束之前
三、要求：
（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
（二）格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、ST分析等）
4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）
5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）
7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）
8.策划调整与效果监测。

（三）打印要求论文必须以A4纸打印；打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；
2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：
一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。

（四）论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：
mjxzuye@12
6.，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

（五）字数要求策划方案至少写到3000字以上。

要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。

尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：
方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

平安汽车保险营销策划方案概要提示为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。

我们公司将在201X年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。

一、策划目的本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

二、汽车保险基本情况分析
（一）汽车保险概念及种类汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。

汽车保险是财产保险的一种，
在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。

同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。

1.车险按性质可以分为强制险和商业险通常所说的交强险（即机
动车交通事故责任强制保险）属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。

商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。

2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险基本险包括第
三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。

附加险包
括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。

玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。

车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

（二）汽车保险的特点
1.保险标的出险率较高汽车是陆地的主要交通工具。

由于其经常
处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造成人身伤亡或财产损失。

由于车辆数量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。

2.业务量大，投保率高由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要
以保险方式转嫁风险。

各国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强制保险。

保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。

3.扩大保险利益汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的
特点，汽车保险条款一般规定：
不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。

此规定是为了对被保险人提供更
充分的保障，并非违背保险利益原则。

但如果在保险合同有效期内，被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人，被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。

否则，保险事故发生时，保险人对被保险人不承担赔偿责任。

4.被保险人自负责任与无赔款优待为了促使被保险人注意维护、养护车辆，使其保持安全行驶技术状态，并督促驾驶人注意安全行车，以减少交通事故，保险合同上一般规定：
驾驶人在交通事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险在符
合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率；保险车辆在保险期限内无赔款，续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。

以上两项规定，虽然分别是对被保险人的惩罚和优待，但要达到的目的是一致的。

（三）平安车险ST分析及可能的战略
三、车险营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.政治法律环境政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融
业的具体态度。

我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来
大好机遇。

法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。

金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力，决定了金融生态环境将来的发展空间。

目前我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。

我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并
篇二：
嘉兴人保车险推广策划目录
一、策划概要......................................................... ..........................................................
1
（一）策划背
景 ........................................................ (1)
（二）策划目
标 ........................................................ (1)
（三）策划内容概
要 ........................................................ .. (1)
二、市场分析......................................................... ..........................................................
3
（一）宏观市场分
析 ........................................................ .. (3)
（二）微观市场分
析 ........................................................ .. (3)
（三）市场调
研 ........................................................ (4)
三、竞争分析......................................................... ..........................................................
7
（一）竞争分析概
述 ........................................................ .. (7)
（二）主要竞争对手分
析 ........................................................ . (8)
（三）竞争分析总
结 ........................................................ .. (8)
四、策划创意......................................................... ..........................................................
9
（一）创意主
题 ........................................................ (9)
（二）创意来源与依
据 ........................................................ .. (10)
（三）创意表
达 ........................................................ . (10)
五、策划推广实施......................................................... . (10)
（一）推广目
标 ........................................................ . (10)
（二）推广组
织 ........................................................ .. (11)
（三）推广控
制 ........................................................ .. (11)
六、策划推广成本效益预
算 ........................................................ (11)
（一）成本预
算 ........................................................ .. (11)
（二）效益预
算 ........................................................ .............................................. 12 七、附录......................................................... ........................................................... . (12)
一、策划概要
（一）策划背景
1、随着改革开放的进一步发展，社会经济和人们的生活得到进一步的改善，物质需求越来越得到人们的重视。

据有关调研数据表明，大城市汽车消费接近饱和状态，而中小城市汽车消费迅速发展，必将成为未来汽车消费的主要增量市场。

其中，嘉兴做为小城市之一，在
得到经济迅速发展的同时，汽车消费需要量越来越旺盛。

未来嘉兴汽车消费需求，在一定时期内，保持在迅速增加的趋势。

2、在随着汽车行业的迅速发展的同时，人保车险必将迅速发展。

因为在国家政策下，每辆汽车必须参加每年度的机动车辆保险。

从而使得我国的汽车保险业务进入高速发展的时期，并保持高增长率。

（二）策划目标此次，人保车险推广策划的目标分为总目标和子目标。

（1）总目标：
增加我公司在一段时期内的经济效益，进一步提高在嘉兴地区的人保车险的市场占有率，预计在未来三个月内，每月将保持4%的增长率.。

与其同时，在提高市场占有率的前提下，建立我公司内部的核心文化和边缘文化，进一步在大众面前建立优秀的企业品牌形象，挖掘潜在客户，维系好忠诚客户。

（2）子目标：
我公司在进行人保车险推广的同时，对公司内部人员的专业知识进行检测，提高企业人员的专业知识。

服务水平得到空前的提高，能满足不同消费者的不同需求。

（三）策划内容概要我公司通过不同渠道的大幅度促销、广告和挖掘潜在顾客，使得消费者购买人保车险，提高我公司的业绩量。

（1）策划方案之一：
通过创意广告在媒体上的传播来实现企业的盈利。

（2）策划方案之二：
在一段时期内，在嘉兴的各大银行中，通过店面外面的LED播放和银行人员发给每一个人宣传单进行推广。

通过“购买本公司的人保车险，送价值100元的油卡或者100元的洗车服务”的活动。

（3）策划方案之三：
在一段时期内，在与“车”息息相关的网站上，比如：
百姓网的“车辆交换”、嘉兴19楼、嘉兴车网、嘉兴车友会网站等等，进行发布“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。

并在每个网站上，登记报名人员的信息，及时与报名人员取得联系。

（4）策划方案之四：
在一段时期内，在各大中高档小区，进行跑楼发宣传单，并在小区外围的围墙上贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。

在此活动中，报名地点在：各大小区的保安处门口，到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。

（5）策划方案之五：
在一段时期内，在嘉兴的各个加油站外墙，贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动的海报。

并在加油的同时，给每位加油人员相关的宣传单。

在此活动中，报名地点在加油站的小店。

到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。

（6）策划方案之六：
在车辆管理所，给每一位刚刚领到的驾驶证的学员一张价值1000元的加油卡，如想激活此卡，必须购买本公司的人保车险，优惠力度必须够大。

因为让学员第一次感觉到本公司的人保车险不错，挖掘潜在客户，使之将潜在客户变成忠实客户。

与其同时，在车辆管理所，各个凳子上贴上”我公司的人保车险图标”，使得学员认知到，并告诉给自己的亲人。

（7）策划方案之七：
进行电话直销，就是通过电话，直接跟潜在客户取得联系，并向他们介绍我公司的人保车险，同时告诉他们在最近一段时期内，在进行“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。

如潜在客户感兴趣的，就告诉他最近的地点去办理此活动。

（8）策划方案之八：
在一段时期内，在各个车友会当中，进行免费赠送与“车”有关的小礼品，比如：
车套、车贴等。

在车套或者车贴上印上我公司的人保车险图标。

与其同时，送个每一位车友会成员一张待激活的“价值1000元的油卡”。

欲想激活此卡，就办理我公司所指定的人保车险。

二、市场分析
（一）宏观市场分析
1、经济环境方面随着改革开放的进一步的发展，人们的生活方式得到改善，进入小康社会，经济发展趋势良好，国民总体收入和GDP 稳健提高，从而使得汽车行业进入普通的老百姓生活中，特别是中小城市，最终带动人保车险的迅速的发展。

2、社会文化环境方面随着中国的教育水平的进一步发展，人们对物质需求也随之发生了翻天覆地的变化，消费观念的改变，人们对汽车的需求越来越大。

3、人口环境方面由于我国是世界上人数最多的国家。

随着经济的发展和社会的进步，对汽车的潜在需求越来越大。

4、政治法律环境方面随着我国的宏观调控，对汽车行业的管制，使得每位车主必须参加一年一度的人保车险。

这让汽车行业在中小城市发展的同时，带动汽车保险的发展。

（二）微观市场分析
1、嘉兴汽车保险的市场状况在嘉兴，随着汽车行业的迅速发展，嘉兴的汽车保险也出现了“井喷式”发展趋势。

可是，嘉兴的各大保险公司却为得到丰富的利润，反而有些小的保险公司出现了负增长。

原因归咎于：
各大保险公司普遍存在恶性价格竞争现象，加之市场管理的不完善性，从而导致各大保险公司在车保这市场上盈利微薄，有时还出现负盈利状况。

这就是嘉兴地区的车险公司出现的“效益怪圈”。

2、市场细分情况嘉兴太平洋保险公司、嘉兴人保财险公司、嘉兴中华联合公司出现“三足鼎立”之外，嘉兴平安车险公司、嘉兴大地车险公司紧随其后，实力不可小觑。

3、嘉兴人保车险的目标市场覆盖情况在嘉兴地区，嘉兴人保车险的覆盖率在30%-35%之间，以南湖区、秀洲区居
篇三：
4S店汽车保险营销推广活动策划方案 4S店汽车保险营销推广活动策划方案前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理
销售**品牌汽车。

公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10
月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。

经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

201X年元月**汽车以月销8000
台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。

XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。

以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。

只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：
XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。

2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（2
5.5%）。

本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长9
3.5%。

同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长
7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：
**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多
集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**
汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。

其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出
在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车
主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。

从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。

另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购**，
**带给您永远的春天。

购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：
六、具体活动策划：
（一）、活动时间：
201X年3月1日起
（二）、活动主题：
“购**汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：
1000人
（四）、主办单位：
浙江**控股集团汽车销售有限公司承办单位：
深圳市**投资发展有限公司合作单位：
贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处联系电话:0755-25591xxx联系人：
赵主任活动组织机构及职能（详见附表）
（五）、参加捐助对象：
活动期间在**购车的所有车主活动受捐助对象：
遵义市贫困地区品学兼优的学生
（六）、捐助方法：
活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。

活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。

本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是
一种文化和乐善好施的成就享受。

另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：
1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚
深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情
况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。

与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集
活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成
至初中或高中的学业。

同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传：
1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：
春天购**，**带给您永远的春天。

购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pp广告、资料派发等。

十、效果评估：
深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐
助其它物品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。

2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。

在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。

后记此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。

相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！深圳市**投资发展有限公司篇四：车险办理推广促销方案车险办理促销方案
1、X周年庆，为回馈新客户，凡在本公司办理车险者即可获得港澳四天三夜双人游。

2、年底送大礼，凡在本公司办理车险者即送价值2980元的浪漫海南四天三夜双人游。

3、201X年12月31日之前，凡在我公司办理车险，即可获得由赞助商提供的价值6880元的泰国豪华六天五夜双人游。

方案由四川金熊猫旅游投资管理有限公司罗伟提供篇五：
平安电话车险策划书(好) 目录
一、市场环境分析
二、产品优势
三、策划方案
1、侧翼进攻法
2、与4s店合作
3、举办活动
4、广告宣传
四、理想效果
1.市场环境分析随着经济的不断发展，人们的物质生活水平也在不断提高，我们的有车一族这一群体也在不断壮大，所以，电话车险的消费群体是非常巨大的，市场前景很好。

但是，车险行业的竞争也是相当的激烈，就目前的车险市场来看，传统形式的销售形式仍然占主导地位。