失传的37个营销秘诀

七、人性 没有营销，只有人性！ （三大指南针） 人究竟需要什么？ 1.身份感 人性最大的不满，就是对自己身份的不满。每个人理想的身份跟他现 实的身份有巨大的差距！ 客户要的不是产品的本身，而是产品背后的身份感； 给你的员工一个身份； 给你的客户一个身份； 给你的股东一个身份； 2.渴望
产品的价值不取决于产品的本身，而取决于客户对产品的渴望的程 度！ （极度饥渴的客户） 描述对方的渴望，激发对方的渴望，在对方极度渴望的时候去介绍产 品； 3.好奇心 八、测试 所谓的测试，就是同一个想法，用不同的方法，用同样多的投入，去 营销，总有一个结果是更好的，将结果好的放大，将结果不好的不要。 优化：多个部位的测试叫优化，优化好了再放大！ 测试之后，一旦有效，无需改变，直接放大，放大到无效为止！ 九、体验 没有营销，只有体验！
六、恐惧 在这个世界上，我们每个人都天生的不自信，天生的自卑，天生的恐 惧！因为我们每个人都深深地沉浸在自己的世界，沉浸在自端业，对 自己世界以外任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！ 因为恐惧，所以在你的领域； 1.你的客户是没有能力知道自己的需求； 2.你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么； 3.你的客户是没有能力来判断与识别你公司产品的价值； 两大致命的错误： 1、在还没有充分了解客户的情况下，冲上去就推荐 （在你的领域你是专家，你是权威，你是大师，你是医生，客户是病 人） 2、问客户要什么？
百分之一百的站在客户的角度最有效的方法是：自己去购买，自己去 体验，自己去成为客户；只有自己成为购买的高手，才能成为营销的 天才！
如何去体验？
1.作为老板，你要亲自带领你的员工，到比你强的竞争对手那里去购 买去体验，回来之后回顾，思考和总结自己购买流程；
2.作为老板，你要亲自找你的员工去购买，去体验，然后回顾，思考 和总结自己购买流程，然后分享你的员工；
80%的客户只创造 20%的利润 3、作为老板，你要把焦点放在有结果的产品身上； 4、作为老板，你要把焦点放在有结果的市场上； 5、作为老板，你要把焦点放在你的目标客户最想要的结果上； 三、理由 无论你想要什么，或者不想要什么，你总能找到它的理由！ 这个理由，没有对错，没有好坏，没有真假之分； 这个世界，没有客观、只有主观！ 三句话： 1、沮丧是最昂贵的浪费； 2、低潮是最致命的伤害；
一、角度
失传的 37 个营销秘诀
——现场课程笔记
从现在开始，你必须 100%的站在对方的角度！同时要走进对方的世 界，深入了解对方的内心对话！（对方最关心的事情）
如何 100%的站在对方的角度：
（瞬间成交任何人的秘方）
第一步：走出自己的世界；
忘掉一切【忘掉自己的产品，忘掉自己的公司，忘掉自己的利益】
第二步：走进对方的世界；
【深入了解对方的内心的对话(对方最关心的问题）】
第三步：将对方带到他世界的边缘；
【你永远不要到对方的世界里面去销售，去成交】换句话说：不要去 拜访客户。 第四步：将对方带入你的世界； 二、焦点 你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长！ 生命的目的不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优势！ 如何来关注焦点： 1、作为老板，你要把焦点放在有结果的员工身上； （有结果的员工：为公司创造高利润的员工） 2、作为老板，你要把焦点放在有结果的客户身上； （有结果的客户：为公司创造高利润的客户） 20%的客户创造 80%的利润
先了解客户的需求，然后再去买产品！ 在销售时你的产品越靠近客户最想要的结果时，你的客户越能采取行 动！ 描述的越清晰，越具体就越有效； 不要卖产品，要卖结果（要卖客户最想要的结果） 1.最轻松得到结果； 2.最快速得到结果； 3.最安全得到结果； 4.最简单得到结果； 产品越简单越好卖（包装要简单，使用要简单） 销售流程的简单，越简单越有效！ 【在销售时，每减少一个客户的流程，成交率提高 10%】
（当一个老板如果没有发自内心的去为员工的收入找到达成的理由 的时候，这个员工一定会协助老板找到他跳楼的理由）
一个客户之所以购买是因为找到了购买的理由，之所以不买是因为找 到了不买的理由！
3、作为老板，你一定要协助你的每一个客户，找到购买你公司产品 的七大理由！
四、平衡
营销就是去打破对方的平衡！因为对方意识不到问题的严重性！因为 每个人都深深地沉浸在自己的世界里面！
3、抱怨是最大的无能；
人生最可悲的一件事情是：为失败找到了理由！
一个人成功的大小，最终只取决于这个人从低潮中跳出来的速度！
（成功者不是没有低潮，他不会让自己在低潮中呆的太久)
如何操作：
1、作为老板，你一定要为你的企业找到做大，做强，做久的七个理 由！
2、作为老板，你一定要协助你的每一个员工，找到达成他收入的七 大理由！
3.作为老板，你要到各个生意好的场所去购买，去体验，回来回顾， 思考和总结自己购买流程；
4.作为老板，你要去找各个行业的销售冠军那里去购买，去体验，然 后回顾，思考和总结自己购买流程；
十、见证（客户见证）
一个客户见证，胜过你的千言万语！
客户在自我恢复平衡时，千万别冲上去解释！
如何留下老客户的 3 大秘方？ 每次在付完钱之后做下面 3 件事： 1、给客户一个梦想成真的体验！ 【因为每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想】（描绘蓝图） 2、每次在付完钱之后，制造一份意料之外的惊喜！ 3、每次在付完钱之后，要透过你的服务去触发客户的自豪感与内疚 感！ 五、结果 不要卖产品，要卖结果；因为客户买的不是你的产品，而是他想要的 结果！ 我们在卖产品的时候要把 90%的精力放在客户最终想要的结果上； 客户买的永远不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果；他意识到问题的严重性！
实际上每一个客户都不愿意离开他的商家的，每一个客户都多么渴望 有一个商家能够占领他的生活，垄断他的生活，甚至接管他的生活一 辈子在某个方面！
为什么老客户会离开商家？
是因为你的客户在每次付钱时失去了平衡，你和你的员工没有帮助你 的客户恢复平衡！