联想校园营销方案
联想笔记本校园营销创意策划书
要打仗正规军——联想idea NBA纪念机型营销创意策划书I Know YouI Believe YouI Support You策划单位：思创-风云目录一概述-----------------------------------------------------------------3二产品分析-----------------------------------------------------------31，产品简介2，产品知名度简析3，产品差异化分析4，产品竞争力分析三营销审核------------------------------------------------------------61，消费者——大学生分析①学生消费群的特点分析②大学生的现实消费力和潜在消费价值③大学生消费心理和消费行为分析④大学生购机动机分析——电脑⑤大学生电脑消费习性2，高校市场环境分析①高校市场特点分析②高校市场消费潜力分析③高校市场需求特征分析四SWOT分析--------------------------------------------------------- 13 五营销目标-------------------------------------------------------------17 六营销战略-------------------------------------------------------------171 STP策划2 市场竞争战略策划3 企业形象战略策划4 顾客满意战略策划七营销组合策略-------------------------------------------------------191 产品及服务策略2 价格策略3 分销策略4 促销策略八营销组织发展——联想校内司----------------------------------24 九行动方案（团队成员分工）-------------------------------------25 十财务分析-------------------------------------------------------------26十一结束语（附1、2调查问卷）---------------------------------26一、概述高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费价值，随着生活水平的不断提高，高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶：在校生拥有个人电脑的比例占到了59%，而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑（已占比例约55%）并终将主导个人电脑市场！从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出，联想idea NBA纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理，存在着巨大的市场机会！我们的任务是在通过对联想产品、高校市场和大学生特点等分析之后，确定营销目标，制定切实可行且富有创新的营销策略，从而使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。
营销方案策划书(联想电脑)
营销方案策划书一、校园分析及竞争分析（1）营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。
（2）竞争分析1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。
2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：4）竞争优势：品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。
品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象服务优势：售后服务专业有保证二、大学生分析:我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。
由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很强烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多，占到了79.25%，现在随着笔记本的普及，为了携带方便、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
校园电脑促销活动方案
校园电脑促销活动方案校园电脑促销活动方案一联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的.质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力。
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。
2024年联想电脑校园展销会策划书
2024年联想电脑校园展销会策划书策划书：2024年联想电脑校园展销会一、活动概述为了进一步推广和宣传联想电脑品牌，增进与学生群体的互动和交流，我们计划在2024年举办一场名为“联想电脑校园展销会”的活动。
届时，我们将邀请学生和教师代表、媒体机构以及其他相关人士共同参与。
通过此次活动，我们期望能够向更多的学生展示联想电脑品牌的优势和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
二、活动目标1. 提升联想电脑在青年学生中的品牌认知度和影响力。
2. 推广联想电脑的产品特点和优势。
3. 增加联想电脑的销售量。
4. 加强与校园的合作关系，打造长期互利共赢的合作模式。
三、活动时间与地点时间：2024年X月X日地点：xx大学校园体育馆四、活动内容与流程1. 活动内容（1）主题演讲：邀请联想电脑高管团队进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌理念、研发技术和产品优势。
（2）产品展示区：打造一个展示联想电脑产品的专区，展示最新款式的笔记本电脑、平板电脑和台式电脑。
（3）互动体验区：设置电竞互动体验区，让学生能够亲自体验联想电脑在电竞领域的强大性能。
（4）促销活动：组织促销活动，提供学生专属的购买优惠和赠品。
（5）抽奖环节：设立抽奖环节，吸引更多学生参与，增加活动的互动性和趣味性。
（6）媒体报道：邀请媒体机构进行现场报道，提升活动的曝光度和影响力。
2. 活动流程（1）开幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持开幕式，宣布展销会正式开始。
（2）主题演讲：由联想电脑高管进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌特点和产品优势。
（3）产品展示区参观：学生自由参观产品展示区，了解并体验联想电脑的最新产品。
（4）电竞互动体验：学生可免费参与电竞互动体验，亲身感受联想电脑的高性能。
（5）促销活动：提供学生专属的购买优惠和赠品，吸引学生购买联想电脑产品。
（6）抽奖环节：设置抽奖环节，吸引学生参与，增加活动的趣味性和参与度。
（7）闭幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持闭幕式，总结活动成果，并表示感谢与期待进一步的合作。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内.2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性.当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速,与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶.2、认准品牌.国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求,而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重 .我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60％以上,这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1。
从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2。
从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
联想校园营销策划书 2
三、大学生分析1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素.从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买电脑时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。
女生对外型的设计会比男生更在意些，男生更多的是注重配置的高低。
现在学生买电脑都会考虑性价比,不买贵的只买对的是大多数学生购机前的原则。
也有个别个人偏好非XX牌子不买的，但大多数比较灵活没有认定牌子.关于攀比心理，那是不成熟的表现，却是无法避免的，现在的孩子由于独身子女家庭溺爱，又见于我校富家子弟较多的现象攀比肯定是存在的，这就表示高配置的DIY的会受欢迎。
2、在用途方面，玩游戏上网是大于学习的，由于新生刚高中毕业步入大会都想放松，而且为了便于和原来的同学联系和沟通，同时家长没在身边少了约束,上网打游戏是新生们买电脑的主要用途,这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。
学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格，他们对外型的工业设计相对来说比较不太看重，秉着实用的原则。
3、服务问题，这也是新生们关注的一个方面,毕竟有很多不懂电脑的尤其是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺的，他们需要从销售员更好的服务中更好地了解电脑。
4、购买时间上，大多数新生是一开学就买,一部分同学打算大二才买，还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。
调查显示新生买电脑大多集中在大一和大二，大3大4才买的同学暂时还没发现。
总的来说,基本上新生的着重点是性能=质量，配置，价格，外型=潮流，服务。
而一般他们所需求的价格主要集中3500～5000 ，也有少部分在5000以上的。
四、校园市场与竞争分析1、校园市场宏观分析大学生是一个特殊群体，他们年轻,充满活力，喜欢各种有新鲜感的东西,喜欢挑战，相反，枯燥乏味的东西,他们就比较反感.大学生是一个非常特殊的消费群体,他们强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，因此价格对于他们来讲是一个非常敏感的营销工具。
联想电脑校园推广策划书
市场121续世豪1221136联想电脑校园推广营销策划书一、环境分析：北京工商大学嘉华学院的学生人均消费较高，学生普遍习惯在宿舍上网，老师也有经常布置网上作业，所以学生对电脑的需求量大。
笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。
各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。
虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。
二、市场分析：分析消费者主要分布区间及其重点需求。
根据其主要需求作产品的重点宣传。
由此入手对比同级别其他品牌机型。
对消费者分析可以采用随机调查的形式。
针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。
▲调查数据：经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2% 由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。
▲竞争力分析：联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。
在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。
我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。
▲调查总结：作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。
原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。
三、价格：为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案(一)让更多在校学生了解联想的产品与服务；(二)让更多大学生理解认同联想的企业文化与经营理念；(三)让更多的大学生成为联想的(购买意识)潜在客户与(购买) 行为消费客户；(四)提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；(五)提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
(一)市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。
信息化，电子化等 IT 高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。
随着人们对信息需求的依赖与加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。
而电脑作为 21 世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。
(二)校园市场的前景与可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。
正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。
1、潜在消费市场(1) 在如今庞大的 IT 消费市场中年轻人无疑成为了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不人材的摇篮，更是潜在的消费市场。
大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。
(2)校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。
大学生对品牌机的了解与认识相对不足，有利于后期市场的开辟。
2、显在消费市场(可行性与前瞻性) (1)对新知识、新内容的信息需求。
21 世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。
而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。
(2)对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人材的基本要求。
(3) 相当一部份大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用与普及将成为一种个性化的消费。
联想校园营销策划——月蚀
(二) 产品价格策略
决定产品价格的几个重要因素有： A、消费者的购买力 B、产品生产成本 C、品牌影响力 D、广告宣传力度 E、渠道建设水平 F、产品功能
联想在以上决定价格的因素中拥有相对的优势，联想目前的价格策略适合中国大学校园 的响络消力媒费和体水感，平召广，力告2联且，费0想生在用08的产业相年体成内对奥育本是较运营较公高会销低认，之战价的以后略格领至中空军于国间人产体还物品育比；的之较广单风大告价盛；宣上行品传升，牌方；09影面在年响，大更力联学是方想渠赛面主道事在要方不国利面断内用相，具电对符有视弱合相媒一当体些的及，影网产 品功能方面，相对与国内品牌有着绝对的优势；因此，在价格方面因合理的利用相对优 势而执行。
3
全球金融危机对中国IT产业格局影响 ——利弊两方面
4
2008年奥运会之后中国体育之风盛行，09年更是赛事不断，符合 联想的体育营销战略
(二) 高校微观环境分析
1
80、90后越来越趋向于宅男宅女化，对电脑的依赖性越来越强
2
从价格策略上来看，联想8000元以下机型是竞争主力 ，更贴近大学 生的消费能力，使得联想电脑进军大学生市场的竞争力扩大
师大文化街“美食城”餐厅
1、餐厅人流量大，宣传效果明显 2、无需场地租借费，节省成本 3、餐厅室内环境凉爽，停留时间长
活动方式：
1、与“美食城”餐厅合作促销，制作优惠券，凭优惠券可在“美食城”中 对指定产品进行优惠，同时，还可凭优惠券下角的吃喝玩乐角标在“美 食城”中免费畅玩投篮机、联想笔记本IDEA系列展示机，游玩过后还可 参加每日一次的抽奖，中奖名单当天晚上6点公布。
总结分析：大一大二新生对于电脑的需求不 高，其主要的电脑需求方向为台式机或组装 机。
联想电脑校园展销会策划书
联想电脑校园展销会策划书一、活动背景:二、展销时间:三、展销地点:四、展销主题:五、电子产品展销目的:(一)向消费者销售我们联想电脑。
(二)为以后联想电脑进入高校市场做好准备。
(三)提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。
六、电脑展销流程及渠道:(一)在20xx年12月30号下午5:00左右就把电子产品运送到学校。
(二)20xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。
(三)展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。
(四)有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式(名片)及我们的产品资料(宣传单或海报)，如可以我们也要他们的联系方式。
七-、脑展销渠道:a、海报宣传:设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区(食堂、教学楼和宣传栏)。
b、广播宣传:编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。
c、横幅宣传:在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。
d、人脉宣传:利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面。
e、传单宣传:在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。
(宣传单内容:电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。
)F、现场宣传:真实的电脑展示加上一流的*的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。
尽可能的刺激他们的消费欲望。
现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。
g、网络宣传:展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。
为以后扩展市场做铺垫。
八、工作人员安排:解说员:3名后勤员:2名服务员:2名。
联想校园营销策划书 2
三、大学生分析1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买电脑时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。
女生对外型的设计会比男生更在意些，男生更多的是注重配置的高低。
现在学生买电脑都会考虑性价比，不买贵的只买对的是大多数学生购机前的原则。
也有个别个人偏好非XX牌子不买的，但大多数比较灵活没有认定牌子。
关于攀比心理，那是不成熟的表现，却是无法避免的，现在的孩子由于独身子女家庭溺爱，又见于我校富家子弟较多的现象攀比肯定是存在的，这就表示高配置的DIY的会受欢迎。
2、在用途方面，玩游戏上网是大于学习的，由于新生刚高中毕业步入大会都想放松，而且为了便于和原来的同学联系和沟通，同时家长没在身边少了约束，上网打游戏是新生们买电脑的主要用途，这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。
学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格，他们对外型的工业设计相对来说比较不太看重，秉着实用的原则。
3、服务问题，这也是新生们关注的一个方面，毕竟有很多不懂电脑的尤其是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺的，他们需要从销售员更好的服务中更好地了解电脑。
4、购买时间上，大多数新生是一开学就买，一部分同学打算大二才买，还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。
调查显示新生买电脑大多集中在大一和大二，大3大4才买的同学暂时还没发现。
总的来说，基本上新生的着重点是性能=质量，配置，价格，外型=潮流，服务。
而一般他们所需求的价格主要集中3500~5000 ，也有少部分在5000以上的。
四、校园市场与竞争分析1、校园市场宏观分析大学生是一个特殊群体，他们年轻，充满活力，喜欢各种有新鲜感的东西，喜欢挑战，相反，枯燥乏味的东西，他们就比较反感。
大学生是一个非常特殊的消费群体，他们强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，因此价格对于他们来讲是一个非常敏感的营销工具。
联想笔记本校园营销创意策划书
要打仗正规军——联想idea NBA纪念机型营销创意策划书I Know YouI Believe YouI Support You策划单位：思创-风云张俊QQ:641017768时间：2009年5月1日目录一概述-----------------------------------------------------------------3二产品分析-----------------------------------------------------------31，产品简介2，产品知名度简析3，产品差异化分析4，产品竞争力分析三营销审核------------------------------------------------------------61，消费者——大学生分析①学生消费群的特点分析②大学生的现实消费力和潜在消费价值③大学生消费心理和消费行为分析④大学生购机动机分析——电脑⑤大学生电脑消费习性2，高校市场环境分析①高校市场特点分析②高校市场消费潜力分析③高校市场需求特征分析四SWOT分析--------------------------------------------------------- 13 五营销目标-------------------------------------------------------------17 六营销战略-------------------------------------------------------------171 STP策划2 市场竞争战略策划3 企业形象战略策划4 顾客满意战略策划七营销组合策略-------------------------------------------------------191 产品及服务策略2 价格策略3 分销策略4 促销策略八营销组织发展——联想校内司----------------------------------24 九行动方案（团队成员分工）-------------------------------------25十财务分析-------------------------------------------------------------26十一结束语（附1、2调查问卷）---------------------------------26一、概述高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费价值，随着生活水平的不断提高，高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对于电子产品尤其是个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶：在校生拥有个人电脑的比例占到了59%，而且笔记本电脑已经开始反超台式电脑（已占比例约55%）并终将主导个人电脑市场！从我们对高校市场的各项分析和联想产品的SWOT分析中可以看出，联想idea NBA纪念机型不仅能够满足大学生对电脑实用功能的需要，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性和享乐的消费心理，存在着巨大的市场机会！我们的任务是在通过对联想产品、高校市场和大学生特点等分析之后，确定营销目标，制定切实可行且富有创新的营销策略，从而使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。
联想校园营销方案——ithink队
联想校园营销方案——iThink队传奇的联想；创新的联想！传奇的iThink；创新的iThink！我们是来自安徽大学的iThink队！一、营销目标通过我们营销方案的实施，让联想ideapadNBA纪念机型成功走进安大校园，让安大学子对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，进而促进在安大的销售。
创造安大奇迹：通过一系列的营销推广活动，强化群体效应，让喜欢NBA的球迷、校园NBA篮球赛球员以及球迷、各参加校园NBA篮球赛的团体组织等等，形成“观NBA篮球赛，用联想ideapadNBA电脑”的心理定势，让联想ideapadNBA风靡安大。
二、形势分析（一）产品分析据了解，本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapad Y450、NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K 锋行 NBA纪念机型。
从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。
New World,New Thinking!这几款机型人性化设计，加入了很多时尚型因素，创新设计风格，时尚多彩；并且特别考虑方便使用、快捷实用；更加智能化，一键拯救系统；丰富的互联娱乐体验，非常适合大学生和白领阶层使用。
（二）大学生分析1、购买心理：大学生购买产品容易受同学影响，意见领袖的作用很大，因此应加强宣传推广，塑造好的口碑。
2、购买渠道：通过调研发现，安大学子多通过百脑汇、宏图三胞等类似电脑专卖场、校园店、专卖店、大卖场等渠道购买电脑。
3、群体分析：意见领袖、口碑宣传。
4、购买群体：大一大二学生为主，大三大四为辅。
5、购买时间段：节假日，尤以五一、十一活动期间为主。
6、大学生活动辅助：联想NBA篮球赛。
（eg：我校工商管理学院篮球赛曾经让三福服饰做过赞助商，活动结束后，前去三福买衣物的粉丝大增。
通过问卷调查，发现由此形成了一批忠诚粉丝）。
（三）校园市场与竞争分析：1、校园市场分析a. 安徽大学磬苑校区(新校区)简介安徽大学是安徽省唯一一所重点综合大学，是国家面向21世纪重点建设的百所高校之一（211重点大学），在全省乃至全国范围内都有很强的影响力。
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2、校园需求分析
我在学校一共发放了100份问卷，其中有 我在学校一共发放了100份问卷，其中有 效问卷有90份。通过问卷，需要说明这个 效问卷有90份。通过问卷，需要说明这个 市场的需求不是偶然的。而是在校大学生 实实在在的需求，问卷相关的几个主要问 题有： 1 您的性别（ ）A：男 B：女 2 您使用的电脑是（ ） A： 台式机 B：笔记本 C：上网本
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园 文化的，又是社会文化的一部分，具有大 众化和独特性综合的特点。新生代的高校 学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐” 学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐” 方式，以此作为彰显自身个性的方式，这 些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。 高校文化在普及的过程中，也将引发新一 轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展， 使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势 将会打破以往校园文化仅作为社会文化的 亚文化存在的现象，并将全国各个高校的 校园文化连成一个统一。
联想笔记本校园营销策划书
目录
一市场背景背景 二市场分析 1校园需求分析 2大学生消费分析及消费观特点 三SWOT分析 SWOT分析 四营销策略 五结束语
一市场背景
随着电子科技的更新加速，个人PC 随着电子科技的更新加速，个人PC 价格日趋下降，劳工成本的日益上升，个 人PC的市场竞争面临新一轮的挑战。 PC的市场竞争面临新一轮的挑战。 而联想作为中国国内PC 而联想作为中国国内PC产业的领军 PC产业的领军 者，加之收购IBM全球个人电脑业务。在自 者，加之收购IBM全球个人电脑业务。在自 己原有的电脑元素上又融入新的元素，在 产品质量和外观设计方面有了进一步的提 高。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无 高。在如今庞大的IT消费市场里年轻人无 疑是这个市场中的消费主体。
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校园活动纲要
• 地点： – 成都10所高校
• 时间： – 2008年10月4日至30日（暂定）
例节目议程： 一、开场劲舞 二、各方领导讲话（校方、 Lenovo公司领导） 三、 Lenovo创意节目展示及PK点评 四、校园歌手献唱或邀请节目 五、公布寻宝答案及获奖名单并颁奖 六、 Lenovo创意节目颁奖 ...
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需资源的支持
•悬念式推进
•集中式释放 •立体式演绎
立体式演绎:
在悬念铺垫后期在校园内指定地点建设Lenovo主题展区，进行 Lenovo历史、技术的知识宣传，并展示数字家庭的各类应用方案。 并在校园网上发布各项赛事公告，在校园网论坛上引发讨论，引发到 赛事的主题链接，也通过学生会和团委将部分任务在各院内进行分配 。通过线上线下的立体配合，将指定活动有序有影响的开展起来。
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Lenovo之夜
• 主题： Lenovo and ME
• 目标群体：经过持续铺垫，对Lenovo各点感兴趣的学生受众
• 操作方式： – 自行组织当地和校园内特色节目或赞助团委或社团已规划好的校 园娱乐活动，在活动期间穿插Lenovo的创意展示颁奖和寻宝问题 答案公布和抽奖等活动，现场张贴Lenovo的宣传海报，将晚会一 系列推向高潮。
•集中式释放 •立体式演绎
悬念式推进:
在”Lenovo Day”之前一周通过悬念式的校园宣传将 Lenovo的宣传力量予以积蓄，引起各方面的关注兴趣，吊起 大家胃口，为后续宣传做好铺垫。
广告语类似：“10月19日，谁让我心动？”
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整体策划思路
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TT校园展区
• 主题： Lenovo and ME • 目标群体：以相关专业的学生为主，同时吸引其他潜在的
Lenovo的技术应用使用者 • 操作方式：
– 选择室内的图书馆大厅或教学楼大厅作为展示区 – 展示区分为Lenovo技术历史区、数字家庭应用区、活动宣传
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集中式释放
•悬念式推进
•集中式释放 •立体式演绎
集中式释放: 在选定的“Lenovo Day”当天通过各种校园宣传方式公布活动议
程，白天部分增加寻宝获大奖活动，发放寻宝问卷，问题涉及之前展 厅和各项宣传中的细节，让同学在寻找中继续加深对TT的认识和了解 。
本次校园推广活动目的
•通过一系列的策划活动在校园内展开品牌张显 势能，强化联想品牌在川力量。 •在电脑众多品牌推广活动中，能通过创新策划，有效地突
出重围，形成Lenovo的独特传播优势。
•针对校园内90%的学生群产生品牌关联，对10%的有 效群体形成互动关联和深度沟通，协助活动展开。
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Lenovo校园寻宝大赛
• 主题： Lenovo and ME
• 目标群体：以对校园活动参与热衷和对奖品感兴趣的学生为主 ，同时吸引其他潜在的Lenovo的技术应用使用者
• 操作方式： – 从之前宣传的各点上（展区、校园网内、海报上）抽取一些 细节知识做成问卷，在Lenovo Day当天集中发放，学生需在 校园内各处查询和网上寻找才能完成答卷，也是晚上Lenovo 之夜的入场卷，在晚上上对答对所有问题的学生抽取Lenovo 大奖
• 合作伙伴： – 成都东宸传媒、四川大学飞扬俱乐部 – 校学生会及团委
• 活动细节：见展开
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活动节奏控制
• 开展项目
悬念广告Push
以川大为例 10.10 10.11 10.12 10.13 10.14 10.15 10.16 10.17 10.18 10.19
• Lenovo公司提供的现场参与 •…
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预算
• 广告及宣传品等设计 • 海报及寻宝问卷等制作 • 校园展区设计及搭建 • 网络制作及线上支持费用 • 活动场地及校园公关费用 • 晚会邀请节目及制作费用 • 工作人员费用 • 其他不可估计
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本次校园推广活动的主题
lenovo and ME:以和大学生每个人平等对话的角度，引起品牌的直接关联和 间接联想，可作为整体活动的Slogan,在各项活动中诠释。
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整体策划思路
•悬念式推进
和报名区.
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Lenovo校园创意PK赛
• 主题： Lenovo and ME或另选的热点题目
• 目标群体：以相关平面设计专业或感兴趣的学生为主，同时吸 引其他潜在的Lenovo的技术应用使用者
• 操作方式： – 以Lenovo的核心元素为主题，揭示Lenovo技术带给大家的变 化 – 形式不限，口号、平面、影像、Flash、舞蹈、服装、行为艺 术等皆可 – 在Lenovo之夜集中展示入围作品，揭晓评选奖项
Lenovo校园
展区
Lenovo创意
PK大赛
Lenovo趣味
寻宝赛
Lenovo之夜
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悬念广告铺垫
• 广告主题：10月19号，谁让我心动？ • 目标群体：以相关专业的学生为主，同时吸引其他潜在使用者 • 操作方式：
– 在学校食堂、图书馆、宿舍等地方张贴宣传广告，引起学生 兴趣和讨论