新产品开发策划书

新产品开发策划书

新产品开发策划书

新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手：

(一)内在考虑因素●

(1)选择新产品市场情报新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。估计潜在市常消费者接受的可能性。获利多少。●

(2)新产品再研究同类产品的竞争情况。预计新产品的成长曲线。产品定位。包装与式样。产品促销。制造过程的情报。产品成本。法律因素。成功概率。●

(3)市场计划◇产品计划决定产品定位。确立目标市常品质与成分。销售数量。◇新产品销售的进度表名称产品的命名。高标与专利。包装与产品价值相符的外貌安装的式样成本。推销人员推销技巧。推销素材。奖励办法。◇销售促进新产品发布会。各种展示活动。各类赠奖活动。◇广告选择广告代理商。广告主题及表现。预测广告及进度表。预测广告效果。◇公共关系与政府有关机构的公关。与厂商的公关(供应商与经销商)。与各传播媒体的公关。公司内部劳资的关系。◇价格新产品定价。公司与消费者的利润分配。研究合理的价格政策。◇销售渠道直销。经销商。连销店。超级市常百货公司。零售店。◇商品陈列商店布置。卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。◇服务售中服务

(销售期间的服务)。售中服务。投诉的处理。各种服务技能的训练。◇运送运送工具与制度。运送途中保持良好品质的条件。运费的估算。耗损率。损耗产品的控制与处理。退货的处理办法。◇信用管理会计程序。票据确认。客户征信调查。信用额度。收款技巧。损益表营业收入。营业成本。营业费用。税前利润与税后纯利。

(二)外在考虑因素●

(1)消费者的研究购买者的需要、动机、习惯与倾向。谁是购买者。购买时间。购买地点。购买数量与频率。购买者的社会地位与收入状况。●

(2)与消费者的关系产品特点与消费者的利益。消费者潜在的购买力。●

(3)与竞争者比较公司规模与组织结构。管理制度。推销员素质。产品特色与包装。产品成本。产品价格。财务能力与生产能力。●

(4)政府、社会环境与文化背景法律法规制度。经济现状及发展趋势。社会结构。人口状况。教育状况。文化水平。人均所得与生活水平。社会风俗与时尚。

附送：

新产品推广活动策划书

新产品推广活动策划书

的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，

长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本

(1)——保鲜篇场景一：

(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只