《营销管理》试题及答案

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《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得_______一种社会和管

理过程。( B )

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段:①_______;②对细分市场分析;③进行市场营销组合和成本分

析。( C )

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

,

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。( C )

A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在_______市

场;后者主要使用在_______市场。( C )

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下,市场营销管理的任务是_____A__。()

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______,是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。( D )

A.长度B.宽度C.关联性D.深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面,_______的成本效益最好。( D )

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。( A )

(

A、消费者市场

B、组织市场

C、产业市场

D、中间商市场

11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等,属于实体物品中的_______。( B )

A、核心产品

B、有形产品

C、无形产品

D、附加产品

13、在密封投票定价法中,供货企业报价的制定依据是_______。( B )

A、企业的目标利润

B、对竞争者报价的估计

C、企业的成本费用

D、市场需求

14、市场营销的核心是_______。( C )

A.生产 B.分配 C交换 D.促销

15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。( C )

A.市场营销观念B.社会营销观念

C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念

16.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。( C )A.生产导向型 B.推销导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型

17.市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。( D )

A.可改变 B.不可捉摸 C. 可控制 D.不可控制

18.康佳电视中的“康佳”二字是_______。( B ).

A.招牌B.品牌名称 C.品牌标志D.都不是

19.消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。( C )A.购买心理 B. 购买意志 C.购买行动 D. 购买意向

20.市场定位是_______在细分市场的位置。( B )A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

21、从营销观点出发,一个产品的价值是由_______决定的。( B )

A、生产者的成本

B、能够满足顾客需要的内质

`

C、质量的优劣

D、产品的特色

22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。( B )

A、政治性

B、持久性

C、临时性

D、不确定性

23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时,面对的市场情况为:“品牌差异”_______,而其的

“购买介入程度”又_______。( A )

A、大高

B、大低

C、小高

D、小低

24、在成熟期要增加顾客产品的使用率,_______是有效的措施之一。( A )

A、发现产品的新用途

B、争取竞争对手的顾客

C、进入新的细分市场

D、改进产品的特点和样式

|

25、产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因,由此提供了制定不同

营销战略的分析基础。( C )

A、销售量成本

B、成本价格

C、销售量利润

D、市场占有率利润

26、“认知价值订价”是一种_______导向订价。( A )

A、顾客

B、生产者

C、成本

D、利润

27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。( A )

A、密集

B、独家

C、选择

D、推广

28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。( C )

>

A、明确的表演者

B、清晰的品牌诠释

C、独特的销售主张

D、符合CI要求的创意

30、采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率,这种策略叫做____A___。

A、快速掠取策略

B、缓慢掠取策略

C、快速渗透策略

D、缓慢渗透策略

31、构成容量很大的现实市场,必须是_______。( A )

A、人口众多而在于购买力高

B、购买力高而购买欲望大

·

C、人口众多而购买欲望大

D、人人口众多、购买高而购买欲望大

33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度,消费者购买食盐这一行为属于______。( A )

A、复杂购买行为

B、寻求多样化购买行为

C、化解不协调购买行为

D、习惯性购买行为

34、百科全书属于_______。( A )

A、便利品

B、选购品

C、特殊品

D、非渴求物品

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