《影响力》学习心得
《影响力》读书心得体会
《影响力》读书心得体会《〈影响力〉读书心得体会》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。
读完之后，真的是让我大开眼界，对生活中的很多现象都有了新的认识和理解。
书里提到的那些影响力的原则，就像是隐藏在我们生活背后的一双双无形的手，悄悄地推动着我们做出各种各样的决定。
比如说互惠原则，别人给了我们一点好处，我们就会不自觉地想要回报；还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，就会努力去保持行为和承诺的一致性。
这让我想起了前段时间我自己的一次亲身经历。
那天，我去商场买衣服。
逛了好几家店，都没有特别满意的。
就在我有点灰心的时候，走进了一家看起来挺普通的服装店。
店员小姐姐特别热情，一看到我进来，就满脸笑容地迎了上来，先是递给我一杯水，说：“逛累了吧，先喝口水歇歇。
”这一下子，让我心里暖呼呼的。
我开始看衣服，她也没有像其他店的店员那样紧跟着我，一个劲儿地推荐，而是站在不远的地方，每当我拿起一件衣服，露出有点感兴趣的表情时，她就会走过来，给我讲讲这件衣服的材质啊、设计的巧妙之处什么的。
我试了几件衣服，其中有一件裙子，穿上感觉还不错。
但是我又有点犹豫，毕竟价格对我来说不算便宜。
就在这时，店员小姐姐说：“这件裙子真的特别适合您，您看这剪裁，多显身材，而且这面料穿着特别舒服。
要不这样，我给您打个九折，这可是我能争取到的最大优惠了。
”我一听，心里有点动摇了。
她接着说：“您想想，您穿着这么漂亮的裙子去参加聚会或者约会，那得多出众啊。
而且我们店的衣服质量您放心，穿个几年都不会过时。
”她的话就像有魔力一样，我开始想象自己穿着这条裙子的各种美好场景。
然后，她又说：“我再送您一张我们店的会员卡，以后您再来买衣服都可以享受会员折扣。
”哎呀，这一连串的“攻势”，我真的有点招架不住了。
最后，我居然就把那条裙子买下来了。
走出店门的时候，我才反应过来，自己好像是被她的各种策略给“影响”了。
回到家，我仔细琢磨了一下这个过程，这不就是书里说的那些影响力原则在起作用嘛！店员先给我递水，这是互惠原则，让我觉得不好意思不买；然后她不断强调裙子适合我，让我做出了初步的承诺，接着又给我打折、送会员卡，进一步加强了我要购买的决心，让我想要保持和自己最初的想法一致。
《影响力》读后感（精选8篇）
《影响力》读后感（精选8篇）看完一本名著后，大家心中一定有很多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编为大家收集的《影响力》读后感（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《影响力》读后感1每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。
读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。
因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
影响力的读书心得体会(精选5篇)
影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。
所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
影响力读书心得(精选8篇)
影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
影响力读后感心得体会
影响力读后感心得体会
影响力是一本由罗伯特·B·西奥迪尼撰写的畅销书，它深入探讨了影响力的原理和技巧。
这本书不仅适用于商业领域，也适用于日常生活中的各种情境。
读完这本书后，我深受启发，对于影响力的理解也有了更深刻的认识。
首先，书中提到的“社会证据”这一原理给我留下了深刻的印象。
在人们做决定时，往往会受到他人的影响，特别是那些与自己相似的人。
这种社会证据可以是朋友、家人，也可以是名人、专家等。
在日常生活中，我们可以利用这一原理来提高自己的影响力，比如通过引用专家的意见来支持自己的观点，或者通过展示他人对自己的认可来增加自己的说服力。
其次，书中提到的“稀缺性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加珍惜那些稀缺的资源，因为它们具有更高的价值。
在商业领域，可以通过强调产品的稀缺性来吸引顾客，而在日常生活中，我们也可以利用这一原理来增加自己的影响力，比如通过展示自己的稀缺性来吸引他人的注意。
另外，书中提到的“一致性”原理也给我留下了深刻的印象。
人们往往会更加倾向于与那些与自己观点一致的人合作，因为这样
可以降低冲突和摩擦。
在日常生活中，我们可以通过与他人建立共
鸣来增加自己的影响力，比如通过与他人分享共同的价值观和目标
来建立信任和合作关系。
总的来说，这本书给我留下了深刻的印象，它不仅帮助我更好
地理解了影响力的原理和技巧，也帮助我在日常生活中更好地运用
这些原理和技巧来增加自己的影响力。
我相信，通过不断地学习和
实践，我可以不断提高自己的影响力，成为一个更加有影响力的人。
《影响力》阅读心得体会
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力》阅读心得体会影响力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。
改变别人观念，影响别人行动的能力。
影响力强的人喜欢和人交流，善于鼓舞，情绪起伏变化。
下面让我们一起来通过以下阅读心得体会来学习《影响力》教给我们的道理。
范文一《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠1 / 21是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
影响力读后感总结(精选10篇)
影响力读后感总结(精选10篇)影响力读后感总结【篇1】朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。
于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
接受和偿还往往联系在一起。
一旦接受，往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。
每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。
中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。
《影响力》读后感(优秀10篇)
《影响力》读后感（优秀10篇）影响力读后感篇一《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。
美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。
究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。
没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。
不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。
以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。
下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。
而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。
互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。
我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。
精选《影响力》读后感范文5篇
【读书心得体会】影响力读后感范文一读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。
另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。
虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。
本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。
从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。
一、比拟这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。
当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。
类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。
二、互惠互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。
最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
影响力读书心得体会6篇
影响力读书心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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读影响力心得体会7篇
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《影响力》读书心得体会范文(3篇)
《影响力》读书心得体会范文（3篇）《影响力》读书心得体会1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
”——思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
《影响力》1100字读后感
《影响力》1100字读后感
《影响力》是一本非常经典的心理学书籍，作者是美国心理学家罗伯特•西奥迪尼。
这本书深入浅出地探讨了人们在日常生活中是如何被影响和操控的，以及我们可以如何
利用这些机制去影响他人。
通过深入研究社会心理学和行为科学，作者向我们解释了一系列心理学原理，以及这
些原理如何影响我们的决策和行为。
书中提到的六个影响原则，分别是亲和力、权威、稀缺性、社会证据、一致性和承诺。
在阅读过程中，我对书中提到的影响原则有了更深入的了解。
例如，作者提到的权威
原则，说明了在决策过程中，我们往往会被权威人士的意见所影响。
而一致性原则则
解释了为什么人们更容易被说服，如果他们事先表示了一种观点或承诺。
通过阅读《影响力》，我不仅对自己的行为和决策有了更深入的思考，也对他人的行
为有了更多的理解。
这本书让我意识到我们在日常生活中是如何被影响和操控的，从
而更谨慎地思考我们的决策，以免受到无意识的影响和操控。
总的来说，我认为《影响力》是一本非常有启发性的书籍，可以帮助我们更好地了解
和应对日常生活中的影响力。
我会将书中提到的影响原则应用到实际生活中，希望能
够更好地理解和影响他人，同时也更好地保护自己免受外部影响的干扰。
影响力读书心得感悟(精选5篇)
影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。
虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。
看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。
也没有作者看的透彻。
看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。
不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。
现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。
如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。
开阔了眼界，增长了知识。
对销售有了新的概念。
感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。
书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。
从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。
那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。
最有效的求救方式。
以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。
可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的*，就有些不贴合国情。
还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。
我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。
精选书籍《影响力》读书心得个人感悟
保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果;另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》这本书是由罗伯特·西奥迪尼所著，它深入探讨了
人们是如何被说服和影响的。
在这本书中，作者揭示了一些心理学
原理和技巧，解释了为什么人们会做出某些决定，以及如何利用这
些原理来影响他人。
通过阅读这本书，我学到了很多关于影响力的重要概念。
作者
提到了六个影响力原则，包括互惠、权威、稀缺、一致、喜好和社
会证据。
这些原则解释了为什么人们会受到某些行为和信息的影响，以及如何利用这些原则来增加自己的影响力。
我认为这本书对于任何想要提高影响力的人来说都是非常有价
值的。
不论是在工作中还是日常生活中，我们都需要和他人进行沟
通和交流，而了解如何影响他人是非常重要的。
通过学习这些影响
力原则，我相信我可以更好地与他人交流，并更有效地影响他们的
决定。
总的来说，我认为《影响力》是一本非常有启发性的书。
它不
仅让我了解了一些重要的心理学原理，还让我意识到了如何利用这
些原理来提高自己的影响力。
我强烈推荐这本书给任何对提高影响力感兴趣的人。
读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
《影响力》是一本由罗伯特·西奥尔迪尼所著的心理学经典之作，它深入探讨了人们在日常生活中是如何被影响和操控的。
通过
丰富的案例和实证研究，作者揭示了人们在决策过程中所受到的各
种心理影响和操控手段，以及如何应对这些影响。
在阅读这本书的过程中，我深刻地意识到了自己在日常生活中
是如何受到他人的影响，以及自己又是如何影响他人的。
书中提到
的一些心理操控手段，比如社会证据、权威认可和稀缺性原则等，
让我对人际交往和沟通方式有了更深入的思考。
我开始更加警惕自
己在决策过程中的盲点和偏见，也学会了更加理性地分析和评估信息，以避免被他人操控。
除此之外，书中还提到了一些有效的影响他人的方法，比如建
立良好的信任关系、利用社会证据和权威认可等。
这些方法不仅可
以帮助我更好地影响他人，也让我更加理解他人的行为和决策过程，从而提高了我的人际交往能力和沟通技巧。
总的来说，读完《影响力》给我带来了很多启发和思考。
它让
我更加清晰地认识到了自己在日常生活中所受到的各种影响和操控，
也让我学会了更加理性地思考和决策。
这本书不仅是一部心理学经
典之作，更是一部帮助人们提高自我认知和影响力的重要著作。
我
相信，通过不断地学习和实践，我可以更好地应对各种影响和操控，也可以更好地影响他人，成为一个更加理性和有影响力的人。
《影响力》读书心得
《影响力》读书心得《〈影响力〉读书心得》最近读了一本特别有意思的书，叫《影响力》。
这书真的是让我大开眼界，感觉就像是给我的思维来了一场大洗礼。
书里提到的那些影响力的原则，在我们日常生活中简直无处不在。
比如说互惠原则，别人给了咱点儿好处，咱心里就总觉得欠着人家，得想法子还回去。
还有承诺和一致原则，一旦我们做出了某个承诺，哪怕只是小小的一个，之后都会努力让自己的行为跟这个承诺保持一致。
不过给我印象最深的，还得是社会认同原则。
这让我想起了之前的一次经历，那可真是把这个原则体现得淋漓尽致。
那是一个周末，我和朋友约好了去一家新开的餐厅尝尝鲜。
到了地方一看，好家伙，门口排着老长的队。
我当时就有点打退堂鼓，想着要不换一家得了，这得等到啥时候啊。
可我朋友不愿意，说：“你看这么多人排队，肯定好吃啊，大家都愿意等，咱们也等等呗。
”我虽然心里不太乐意，但也没再坚持。
就在我们排队的时候，后面陆陆续续又来了好多人。
我就发现一个特别有意思的现象，那些刚来的人，看到前面排着这么长的队，几乎没有一个扭头就走的，都是二话不说就站到了后面。
这时候我就开始琢磨了，为啥大家都这么心甘情愿地排队等呢？不就是因为看到别人都在排嘛。
我们心里就想，这么多人都选择等，那这家餐厅肯定错不了。
随着时间一点点过去，我是越来越不耐烦，脚都站麻了。
我忍不住跟旁边的一位大哥搭话：“大哥，您觉得这得等多久啊？”大哥笑笑说：“不知道啊，但这么多人都等着，应该值！”听听，这就是社会认同的力量。
终于轮到我们进去了。
坐下之后，我发现这餐厅的环境啊、服务啊，其实也就一般般。
但奇怪的是，因为一开始心里就认定了它“肯定好吃”，所以真吃起来的时候，居然觉得还不错。
等吃完饭出来，我回头看着那依旧长长的队伍，突然就明白了书里说的社会认同原则。
我们总是倾向于去做别人正在做的事情，觉得既然大家都这么做，那肯定不会错。
这种心理有时候能帮我们做出不错的选择，但有时候也可能让我们盲目跟风，忽略了自己真正的需求和判断。
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《影响力》学习心得
文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动
—阿尔弗雷德。
诺斯。
杯特海德第一节学习体会-----影响力的武器
人和动物的本质区别就是人会思考。
但就是因为思考也会给我们增添无名的烦恼，和一些无厘头的结局。
人和动物都有本能反应，而人却往往以自身的思维能力而沾沾自喜，殊不知却在这个时候毫不犹豫地跳进了思维误区，最终导致适得其反的结果。
明知故犯却又不得不义无反顾，也正是我们作为营销人追求的销售公式；找到其中的原理，和开关，才是我们牢牢抓住顾客行动的关键。
人会犯本位主义、经验主义错误，我们就得创造条件，更要做好方向的指引。
做营销，研究的是规律；想实现最终的销售或成交，却必须得研究人性。
本能反应和条件反射的发生，取决于我们是否启动了其内部的开关装置。
联想目前专卖店的销售模式，找到拉近服务平台的结点，才是我们真正实现盈利的起点。