2019年12月营销策划案例
12月营销活动策划方案
12月营销活动策划方案一、活动背景与目标2019年即将接近尾声，为了达到年度销售目标并推动企业形象的提升，我们决定在12月举办一系列营销活动。
本次策划方案的目标是提高销售额、增加客户粘性、树立企业形象和品牌认知度。
二、活动主题本次营销活动的主题为“圣诞临近，大礼相送”。
既与时节相契合，又能激发顾客的购买欲望。
三、目标受众本次营销活动的目标受众为20-45岁的年轻人，他们对时尚、品质和礼品有较高的关注度。
四、活动内容与推广渠道1. 促销活动- 折扣大礼包：针对圣诞节和新年所需的礼品，推出特别折扣大礼包，吸引消费者。
在产品包装中印有企业标志和联系方式，提高品牌曝光度。
- 积分翻倍：通过购买指定商品，消费者可以获得积分，总积分达到一定程度后，可以兑换相应的礼品，增加消费者的购买积极性。
- 优先权活动：向会员提供优先权活动，比如提前参与销售活动、预约试衣间等，吸引顾客加入会员，并提高会员的购买意愿。
2. 社交媒体营销- 制作圣诞节主题短视频：发布一系列具有圣诞氛围的短视频，展示产品、礼品打包、圣诞节氛围等内容，吸引消费者的关注和分享。
- 圣诞问答活动：在社交媒体上举办问答活动，通过正确回答问题，可以获得折扣券或积分，提高品牌曝光和用户参与度。
- 社交媒体互动：定期发布问题，邀请用户互相留言、评论，参与互动讨论，增加用户粘性和对品牌的关注程度。
3. 内容营销- 写作圣诞节主题文章：发布一系列与圣诞节相关的文章，包括如何选择圣诞礼物、如何举办圣诞派对等内容，吸引目标受众的阅读和分享，扩大品牌影响力。
- 合作推广：与时尚、美妆博主或KOL合作，邀请他们体验产品并发布相关内容，提高品牌曝光度和影响力。
- 邮件营销：向现有客户发送圣诞节促销活动的邮件，提醒他们购买礼品的时机和特别优惠，增加转化率。
四、活动执行1. 资源调配：确保活动期间有足够的人力、物力、财力支持活动的进行，包括客服、销售人员、仓储和物流等。
2. 监测与反馈：设立专门的监测团队，实时监控销售和活动数据，及时调整和优化活动策略和推广渠道。
2019年十二月营销工作计划-十二月份营销工作计划-12月营销工作计划-范文模板 (9页)
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十二月营销工作计划-十二月份营销工作计划-12月
营销工作计划
小编精心推荐
新的月份给我们迎来了新的工作，销售旺季也随着年末的来临而来。
下面
是为大家搜集整理的十二月营销工作计划，欢迎阅读。
十二月营销工作计划(一)
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了
能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结
合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标
的保证。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3. 锁定有意向客户20家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服
务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例以下是一个12月汽车营销案例：案例名称：圣诞节汽车购车优惠活动活动背景：12月是圣诞节的月份，也是年末购车的高峰期。
为了吸引更多消费者购买汽车，提升销售业绩，某汽车品牌决定推出圣诞节汽车购车优惠活动。
活动目标：1. 增加汽车销量，达到年度销售目标。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引潜在客户，培养忠诚度。
活动策划：1. 优惠价格：在圣诞节期间，对指定车型进行降价促销，提供特别优惠价格。
例如，对指定车型降价10000元，或提供一定比例的折扣。
2. 赠送礼品：购车客户可获得精美的圣诞礼品，例如圣诞帽、圣诞树装饰品等，增加购车的乐趣和仪式感。
3. 购车抽奖活动：购车客户可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，例如家电、旅游机会等，增加购车的趣味性和期待感。
4. 试驾体验：提供免费试驾服务，让潜在客户亲身感受汽车的驾驶感受和性能，增加购车的决策信心。
5. 营销渠道：通过汽车展厅、官方网站、社交媒体等多种渠道宣传活动，吸引消费者关注和参与。
活动执行：1. 提前宣传：提前一个月开始宣传活动，通过汽车展厅、官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注。
2. 展厅布置：在汽车展厅中布置圣诞节主题装饰，如圣诞树、雪花等，营造节日氛围。
3. 优惠购车：在指定车型上贴上明显的优惠标识，引导消费者关注优惠价格。
4. 礼品赠送：购车时给予客户圣诞节礼品，增加购车的仪式感和满足感。
5. 抽奖活动：购车客户填写资料参与抽奖，通过公正的方式抽取获奖名单，公布在展厅和官方网站上。
6. 试驾体验：提供专业的试驾服务，让潜在客户感受汽车的驾驶感受和性能，提供购车咨询和解答疑问。
7. 客户跟进：对于未购车的潜在客户，及时跟进，提供个性化的购车方案和优惠政策，提高购车转化率。
活动评估：1. 销售数据：统计活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况，评估活动的销售效果。
2. 客户反馈：通过客户满意度调查、口碑传播等方式，了解客户对活动的评价和反馈，评估活动的口碑效果。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例
以下是一个12月汽车营销案例：
案例名称：圣诞节汽车促销活动
案例描述：
某汽车品牌在12月期间举办了一场圣诞节汽车促销活动，旨在吸引消费者购买汽车并增加品牌知名度。
活动策划：
1. 圣诞主题：活动以圣诞节为主题，场景布置以圣诞元素为主，如圣诞树、圣诞老人等。
2. 优惠套餐：推出限时优惠套餐，如购车即赠送圣诞礼品、圣诞装饰等。
3. 试驾活动：提供试驾体验，让消费者亲自感受汽车的舒适性和操控性能。
4. 礼品兑换：消费者在活动期间购车可获得积分，积分可用于兑换特定礼品或抵扣购车款项。
5. 圣诞促销活动：设立圣诞特惠区，推出特价车型或限量版车型，吸引消费者购买。
活动推广：
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，强调活动期间的优惠和特别套餐。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息和优惠详情，吸引更多潜在消费者关注和参与。
3. 门店展示：在门店外悬挂圣诞主题的宣传横幅，店内布置圣诞装饰，吸引消费者进店参观。
4. 传单派发：在商场、超市等人流量较大的地方派发传单，宣传活动信息和优惠详情。
活动效果评估：
1. 销量增加：通过统计活动期间的销售数据，评估活动对销量的影响。
2. 品牌知名度提升：通过问卷调查或社交媒体数据分析，评估活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度：通过客户反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
以上是一个12月汽车营销案例，通过圣诞节主题和优惠套餐吸引消费者购车，并通过广告宣传和社交媒体推广增加品牌知名度。
活动效果可通过销量增加、品牌知名度提升和消费者满意度评估。
2019年成功的市场营销案例分析.doc
2019年成功的市场营销案例分析篇一：市场营销案例(完整版)市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。
1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。
精品-2019圣诞节营销策划范文3篇
2019圣诞节营销策划范文3篇2019圣诞节营销策划一12月25日是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。
由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。
为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：一、活动策划思路和目的1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境;2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的;3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象;4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动地点xx主题餐厅xx店三、活动对象xx主题餐厅xx店地址：xx市xx区xx西路xx号四、活动时间12月24日晚上18.30-20.30五、活动主题品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
六、活动内容尚海派圣诞浪漫大餐588元，2人用六、菜单北海道金枪鱼芒果色拉金必多南瓜鱼翅盅照烧澳洲和牛法式焗小青龙配番茄柠檬法式焗小青龙配番茄柠檬汁拉提米苏精美水果拼盘赠送皇轩精装干红一瓶晚上18.30-20.30提供小提琴演奏注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。
七、广告宣传1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费;2、制作圣节日促销宣传海报、x展架在店面促销宣传。
(12月15日前贴出去，提前宣传);3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传;(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
五常大米营销策划方案案例
五常大米营销策划方案案例一、项目背景五常大米是中国传统优质稻种栽培地区之一，位于中国黑龙江省五常市，因其土质肥沃、阳光充足、水质纯净而被誉为“世界稻米之乡”。
五常大米以其颗粒饱满，口感香糯，营养丰富而在市场上备受青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，五常大米的销售面临一定的压力，需要制定有效的营销策划方案，提升其市场竞争力。
二、市场分析1. 中国稻米市场的现状和趋势中国是世界上最大的稻米生产和消费国家，稻米是中国人主食的重要组成部分。
然而，随着生活水平的提高和消费升级，消费者对稻米的要求也越来越高，只有品质好、营养丰富、安全健康的大米才能够得到消费者的认可。
2. 五常大米的竞争优势五常大米以其种植环境和技术优势，在稻米市场中有一定的竞争优势。
其具体竞争优势包括：（1）土壤肥沃：五常地区土壤肥沃，为稻米的生长提供了有力的保障。
（2）阳光充足：五常地区日照时间长，可以使稻米获得充足的光合作用，降低稻米的含杂率，提高大米的质量。
（3）水质纯净：五常地区拥有众多湖泊和河流，水质纯净，为稻米的生长提供了良好的水源。
（4）自然环境优越：五常地区空气清新，无污染物，有助于稻米的生长。
（5）传统种植工艺：五常地区有悠久的稻米种植历史，积累了丰富的种植经验和技术。
3. 消费者对稻米的需求和趋势（1）安全健康：消费者对食品安全和健康的要求越来越高，对大米的品质和产地有着较高的关注。
（2）口感和营养：消费者对大米的口感和营养价值有一定要求，追求香糯口感和均衡的营养成分。
（3）品牌认可：消费者在购买大米时，会更倾向于选择知名品牌和有良好口碑的产品。
三、营销目标基于上述市场分析，我公司制定以下营销目标：1、品牌知名度：提高五常大米的品牌知名度，争取在稻米市场中占据一席之地。
2、市场份额：在稻米市场中提高五常大米的市场份额，增加销售额。
3、产品质量：提升五常大米的品质，满足消费者对稻米安全、口感和营养的要求。
2019年双十二活动_双十二活动策划方案3篇
2019年双十二活动_双十二活动策划方案3篇明天就是2019年的双十二了，大家想好买什么了吗?今天小编在这给大家带来双十二活动，我们一起来看看吧!2019淘宝双十二红包活动错过了双十一，还有双十二，仿佛昨天还在回味双十一的土，双十二马上又叕来了!双12的重要性不用说了，今天重点来解读下双12的玩法和亮点，总体来讲双12没有双11那么费脑子，但也请大家务必将以下信息收藏或者转发给朋友。
小编首先说下跟大家最密切相关的超级红包重点一：超级红包发放时间：12月7日0:00:00-12月12日23:59:59使用时间：12月12日0:00:00-12月12日23:59:59 超级红包发放6天，还是每天可以抽3次，其中7号、10号是加码日，12号是超强加码日，红包最多。
超级红包领取入口：复製本条￥V5HnYyp6uwD￥打开(啕寶)查看注意：本地生活会场超级红包和主会场的超级红包不互斥，一天两个会场总共可抽奖6次，最高1212元!重点二：本地生活会场推广时间：12月3日-12月12日除了超级红包，今年双12还有一个新的权益玩法[机智]本地生活放大招，各大福利收到笑，今年双12加入了口碑、飞猪等众多本地生活类权益推广。
本地生活福利怎么玩?本地生活会场超级红包发放6天，其中10号、12号是加码日超级红包领取入口：复製本条￥V5HnYyp6uwD￥打开(啕寶)查看注意：本地生活会场超级红包和主会场的超级红包不互斥，一天两个会场总共可抽奖6次，最高1212元!除了现金红包，用户还有机会抽到免费权益，权益将可跳转到对应的权益页面。
以下就是具体权益：以上今年双12最重要的2个活动节点，另外本次双12没有预售期，没有各种乱七八糟的游戏玩法，所以相对于双11简单粗暴很多，大家记住时间节点即可。
2019双十二活动策划方案(一)活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
2019双十二营销策划书【七篇】
双十二营销策划书【七篇】双十二顾名思义是每年12月12日。
继淘宝、京东之后，淘宝网、京东等各大电商网站再次传来消息，12月12日将推出本年度型的网购盛宴，并将延续“全民疯抢”的活动。
以下是整理的双十二营销策划书，欢迎阅读！双十二营销策划书一一、售前的准备工作二、售中的跟进工作三、售后的服务工作一、售前的准备工作1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。
当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。
总之产品一定要物有所值。
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。
注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。
告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。
管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。
活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。
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奥迪A6渠道策划一、当前环境与挑战1、市场环境分析（1）“入世”将使汽车行业竞争更加激烈。
世界六大汽车集团一致看好中国汽车市场的诱人前景，纷纷从各自的全球战略角度出发，在对中国市场进行战略布局的基础上，积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。
从2002年1月1日起，汽车关税大幅降低，进口车的零售价将普遍下降百分之十五左右。
在广州社情民意研究中心的一份调查报告中表明，有超过一半的消费者有意购买降假后的进口产品。
（2）国内汽车行业格局将会出现大范围的变动。
在中国关税下降，国外企业大量涌入的同时，国内汽车企业必将对自身进行调整，或联合，或兼并，中国汽车市场将出现群雄逐鹿的局面。
（3）未来的几年内，中高档轿车将是中国汽车市场的主角。
这类轿车既可做商务或公务用车，又可兼作家庭用车。
中国是发展中国家，汽车消费刚刚兴起，大多数消费者购买的都是第一辆轿车，而且还是家中唯一的一辆车，因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。
而从消费心理来看，多数人希望是既体面又适用。
所以，价格在30万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。
2、消费者分析（1）购买能力增强从调查的结果显示，年收入在5万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车。
据国家统计局资料，到今年六月份为止，我国年平均收入5万元以上的家庭已有1000多万户。
所以，汽车市场潜力很大。
（2）购买欲望提升在这些高收入者中，大多在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作，或为私营企业服务或也许就是私营企业老板。
他们工作相对稳定，收人不断增长，更重要的是他们中大多数人的文化层次较高消费观念比较超前，始终追随着消费潮流。
高档的商务用车是未来几年内的消费主流。
3、竞争对手分析（别克）从上海通用市场营销部得到的销售数据显示：到2001年12月31日为止，上海通用已经累计销售别克轿车超过10.8万台。
在销售服务网络的建设上，目前上海通用已经拥有超过80家三位一体的特约销售服务店。
从区域市场的表现来看，上海、广东和北京是上海通用的主要消费市场，其中上海和广东的别克保有量都已经超过1万台的水平，北京也已经达到9000台。
4、产品分析（市场上档次最高的国产汽车）一汽大众以舒适、方便、安全和个性化为设计特点，并加以全球同步的优质服务为后盾，加以完善的营销网络打造奥迪A6。
其主要参数如下：车型：基本型、豪华舒适型、技术领先型发动机： 1.8L、2.4L、2.8L、1.8T(2000年6月份投放、7月份正式上市)变速箱：手动/自动一体化（Tiptronic），手动其他装备：安全气囊、ABS防抱死系统等颜色：车身：四种颜色（乌木黑、明蓝、玛瑙灰、亮银）内饰：深色、浅色座椅面料：真皮、细绒价格：奥迪A6价格表(略)奥迪A6在消费者心目中的形象：◇公务用车仍是奥迪在人们心目中的第一定位。
◇奥迪轿车在国内树立了高性能、高品位的高档轿车形象。
◇消费者满意奥迪轿车的整体品质。
◇相对于奥迪轿车的一流质量，其售后服务水平还需提高。
5、奥迪现有渠道分析奥迪的与顾客接触的方式有三种：电话接触、主动上门和展厅与顾客接触。
奥迪的新车递交方式有两种：在经销商处交车（主要）与在顾客处交车。
奥迪的销售网络可分为六大区域，包括东北、华北、华东、华南、中南、西北和西南地区综合以上分析，奥迪A6的市场定位是收入较高的国家公务员，企业白领和其他高收入者。
二、近期渠道对策奥迪2002年的目标是3万辆，截止8月底累计销售2.2万辆（22450）在产品不降价的前提下，要在年底达到目标，需要再销售8000辆。
三、渠道策略1、汽车行业的固有特点决定了其分销系统有以下特点（1）渠道较短。
汽车是高价耐用消费品，这决定了其分销渠道要尽可能的缩短与消费者的距离，适宜采取厂家到用户，厂家到分销商到用户两种模式（2）采取地区独家代理型渠道。
厂家直接面队各地区的分销商，以省为单位，在每个省会城市设立一个代理商。
在竞争比较激烈的地区，如北京，上海，广东等片区，可以适当增加一个代理点，但是要防止渠道的冲突，和不良竞争。
2、奥迪A6定位在轿车的高端市场，注定有以下的特点：经销商除了代理销售之外，还应当承担售后服务和技术咨询的工作。
问题：1.奥迪A6渠道策划有哪些创新？2.奥迪A6渠道策略有什么优点？别克凯越 Excelle 轿车的价格策略【摘要】本案例首先分析了影响别克凯越的影响因素，然后对该款汽车的定价策略做了详细的介绍，并将其在中国销售的成功归功于上海通用公司稳定的价格策略。
上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧（ 8.98 ～ 12.98 万）和中高档轿车别克君威（ 22.38 ～ 36.9 万）。
赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者。
中级轿车市场是中国轿车市场的主流，这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益，同时也是竞争最激烈的市场。
中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右，而且仍在迅速增长。
上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。
别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等。
在 2003 年 8 月上市的别克凯越 LE-MT 豪华版 ( 1.6 升手动档) 售价为 14.98 万元，别克凯越 LS-AT 顶级版 ( 1.8 升自动档) 售价为 17.98 万元。
目前，中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈，多种因素影响了别克凯越的上市价格。
别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场，爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额，同时，这些车型又具有很高的性价比。
中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个阶层，一般来讲，这样的家庭都具有以下特征：男性，已婚， 30 ～ 45 岁，家庭月收入超过一万元，大专以上文化教育程度，在国企或私企担任中级经理或是中小型私营企业主，他们购买凯越的用途是以公务商务为主，兼顾私用。
因此，别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾，它以现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求，成为其事业和生活的可靠伴侣。
另外，在市场已经被占领的情况下，别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地。
在性能上，别克凯越配置了许多高档车的设备，而在价格上，别克凯越在同档次的车型中价格居中上。
在分析以上影响因素之后，我们可以看到所以，别克凯越的市场定价不高，采用了满意定价的方法，制定不高不低的价格，可以同时兼顾厂商、中间商及消费者利益，使各方面满意。
相对于同一类的车而言，例如，宝来 1.6 手动基本型的售价售价是 15.5 万元，而宝来 1.8 舒适型的售价是 18.5 万元，在性能详尽的情况下，别克凯越的售价比同档次的宝来低了近5000 元。
因此，对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击。
上海通用是世界最大的汽车制造厂商，别克是世界名牌。
但是，别克凯越采用了一种跟随的定价方式，在同类车中，加格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价。
可见，上海通用汽车进入中级车市场的决心。
同时，我们可以看到它采用了尾数定价的技巧。
这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑。
别克凯越 1.6 的定价虽然离 15 万只是差了 200 元，但是消费者在心理上没有突破 15 万的心理防线，给顾客价廉的感觉。
而同一档次、性能相近的宝来的售价是 15.5 万元人民币，使消费者感到价格昂贵的感觉。
同时别克凯越采取了以数字 8 为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。
目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型，价格还是相对便宜，因此，我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声，别克凯越很难降价。
但是，加价买车的现象会随着产量的增加而消失。
面对众多竞争者相继降价，或者提高性能变相降价，别克凯越无疑将面对更大的压力。
直接降价无疑会对品牌的声誉产生很大的影响，一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。
因此，面对宝来、威驰等主力中级车型的降价，以上海通用一贯的价格策略，别克凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价。
别克凯越进入市场 3 个月内，销量突破的 2 万辆大关，创造了中国轿车业的奇迹，这和上海通用稳定的价格策略是分不开的。
上海通用一般采取一种具有刚性的价格，很少采用降价销售的竞争手段，虽然赛欧一度降价，但总保持了一定的稳定性，避免的品牌知名的下降。
对于别克凯越，上海通用同时又采用一种满意定价，其价格低于同类车中性能详尽的车型，因此，消费者可以后的十足的满意。
案例使用说明问题：1、影响别克凯越定价的主要因素有哪些？2、作为一个消费者，当你面对 14.8 万和 15.0 万的价格时，你首先会有什么样的印象？3、为什么别克凯越会采取变相降价的策略？概念突围——咯咯哒品牌推广纪实蛋品行业是一个历史悠久的传统产业，在中国，蛋品行业每年有2000亿元左右的大市场。
虽然市场规模大，但是行业发展特别不平衡，市场竞争主要以价格竞争为手段，普通鸡蛋和品牌鸡蛋鱼龙混杂，品牌蛋里缺乏领导品牌，消费者对品牌鸡蛋的认知不足，品牌意识比较淡薄。
如何在蛋类行业进行品牌推广，咯咯哒做了有益探讨。
一、品牌推广市场环境调查为使咯咯哒品牌在众多同类产品中脱颖而出，咯咯哒品牌拥有者首先对品牌推广前的市场环境做了调查。
他们选取了全国市场上最有代表性的大连、北京、广州市场，进行走访，以期洞悉市场和竞争对手，为品牌推广的市场定位寻找支点。
大连市场的调查者发现，咯咯哒产品在大连占有较高的市场份额。
竞争品牌“洪家”主要是低价跟随策略，对部分消费者有影响。
一部分顾客非常信任咯咯哒，长期购买咯咯哒。
咯咯哒处于领导者地位，在此市场上可采取防御战略。
北京市场的高端消费者也不排斥现代化生产的蛋白。
竞争者“德青源”优势明显，有品质感的蛋品外观、包装、大规模的广告推广，加上较低的价格和本地优势使其在北京绿色蛋品市场占据较大份额。
该市场处于二元竞争状态，咯咯哒处于挑战者地位，可采取进攻战略。
广州市场普遍认可土鸡蛋，咸蛋和皮蛋的消费比鲜蛋多。
“神丹”牌鲜土鸡蛋和皮咸蛋的市场占有率和知名度都比较高，其价格较低，对咯咯哒的冲击很大。
在这些市场中，无领导品牌，咯咯哒也属于市场新入者，因此可采取侧攻战略。
经过调查，咯咯哒发现，蛋品行业虽然竞争激烈，但是无领导品牌。
咯咯哒作为中国蛋品行业唯一的一个驰名商标，也面临着品牌形象不清晰，区域市场竞争优势不明显等问题。