玫瑰酒产品上市策划方案方案
酒的促销活动方案
酒的促销活动方案酒的促销活动方案（通用5篇）为了确保活动能无误进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。
写活动方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的酒的促销活动方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒的促销活动方案1一、活动目的借xx这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。
二、时间段2021年x月x日——x月x日，总计一周时间。
三、促销主题“欢天喜地贺xx，明礼守信待亲友”。
四、详细方案（一）购物有“礼”主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。
每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。
（二）执行要点1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。
2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。
（三）喜从天降主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。
在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。
在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。
（四）执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。
2、抽奖箱一个。
（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个。
在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。
此活动操作过程为：1、广播通知开始活动。
2、所有收银员停止收银动作。
3、主持人简单介绍游戏规则。
4、邀请一名顾客协助抽奖。
5、主持人宣布中奖收银台号后。
6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。
玫瑰酒上市策划方案
玫瑰酒上市策划方案前言在当今的市场上，酒类饮料逐渐成为了人们生活中的一部分。
作为一款兼具美味与浪漫的酒类，玫瑰酒也不断受到追捧。
因此，本文将探讨玫瑰酒上市的策划方案，用以打造出一个成功的品牌。
市场分析1.目标客户玫瑰酒的消费者主要是女性，年龄分布在18-35岁之间。
这些女性不仅对高品质的酒类有需求，也十分注重餐饮环境和美感，同时也愿意为更好的品质品牌付出更高的价钱。
2.市场需求与其它葡萄酒相比，玫瑰酒具有更为轻盈鲜爽的口感，同时色泽柔美朦胧，味道馥郁淡雅。
这使得玫瑰酒在一些高档餐饮场所有一定的市场需求。
3.竞争分析当前，玫瑰酒的市场上已经存在着一些品牌，如Moet & Chandon的Rose Imperial，Belaire Rose等等。
这些品牌有着较高的消费者认知度和美誉度，因此，新品牌的进入将面临着较大的竞争压力。
产品策划1.品牌名称优雅、甜美的玫瑰花给人留下着深刻印象，因此，玫瑰酒以“蔷薇记”为品牌名称，力求营造出品牌高雅、女性化和自然的形象。
2.包装设计玫瑰色作为标志性的颜色，一定会在包装上得到很好的运用。
采用简约的设计风格，在瓶子上配以玫瑰花图案与品牌标志，能够营造出优雅的美感和自然的气息。
3.产品定位蔷薇记以高品质、高端的定位，主打精品市场。
并在产品的配方上采用精选的葡萄汁，采用现代的酿酒技术，创造出一种优雅、复杂的口感。
市场推广1.高档餐厅推广高档餐厅作为玫瑰酒主要的消费场所，是品牌推广的重中之重。
我们需要与高档餐厅建立长期的合作关系，同时推出针对餐厅消费者的优惠政策。
2.美食配酒搭配美食与玫瑰酒的搭配是一种火花的碰撞，能够让人们品尝到更加丰富美妙的味道。
因此，我们需要加强与餐饮界的合作，推出具有特色的美食搭配套餐。
3.社交媒体推广现代人的生活离不开网络，社交媒体也成为了重要的宣传平台。
我们将通过网络媒体，发布相关的推广文章、图片、视频等，以吸引更多人的注意。
总结蔷薇记是一个精品、高端、女性化的品牌，让消费者品尝到真正的高品质玫瑰酒。
玫瑰酒产业创业计划书
河海大学文天学院第一届“挑战杯”大学生创业计划大赛创业计划书《玫瑰酒产品》创业计划书目录1．执行总结 (3)2．项目背景 (4)3．市场机会 (6)4．公司战略 (9)5．市场营销 (10)6．生产管理 (15)7．投资分析 (17)8．财务分析 (19)9．管理体系 (21)10．机遇与风险 (22)11．风险资本的退出 (23)附录1．市场容量估算 (24)2．市场调查和定性分析 (24)3．财务附表 (27)1. 执行总结1.1. 公司玫瑰酒类饮品开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有玫瑰酒类饮品开发的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然饮品。
我国所有饮品每年市场需求量约为200亿灌，其中含酒精类饮品约有90亿灌，可见人们对饮品的需求量之大。
公司成立初期生产玫瑰酒类健康饮品，以满足迅速发展的大中城市夜间娱乐场所酒精饮料市场的需求，后期者采用生产玫瑰酒类附属饮品，以多种口感和多种价位来迎合更加广大的消费者群。
使用投资建厂解决方案，针对解决我国所有饮品大部分依赖啤酒、果汁、可乐、矿泉水影响人们口感的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足玫瑰酒销售、玫瑰酒类饮品的销售、玫瑰酒类饮品的新品种开发、玫瑰酒类饮品新品种的销售、玫瑰酒类饮品销售后的售后服务等，形成以玫瑰酒类饮品为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出。
同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
玫瑰酒上市策划书
玫瑰花酒上市策划书系别：计算机与信息工程系专业：信息管理与信息系统学号：2010512509姓名：赵雪微玫瑰花酒上市策划书酒是人类生活中的主要饮料之一。
中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。
酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。
一、产品描述玫瑰花酒是采摘五月清晨盛开中国玫瑰之乡天然重瓣玫瑰鲜花、优质基酒为主要原料，采用甘甜、清洌的山泉水或纯净水，秉承传统玫瑰酒酿制工艺，结合现代生物技术，经长期自然发酵、蒸馏、增陈、过滤，分段贮存科学选配而成。
玫瑰花酒是一款品味独具的玫瑰极品佳酿，清醇顺滑，芳香怡人。
纯正的玫瑰色泽如琥珀，花香沁人心脾，口感甘甜至臻至美，堪称现代生活的美妙享受，玫瑰酒以其花香、酒香融为一体，自然幽雅。
酒体丰满细腻，纯爽甘美，挂杯持久，余味清晰绵长，风味绝世，使人在花香的芬芳中体会酒的甘纯。
其酒色鲜亮透彻,气味芳香回味悠长，香气悦人，入口绵甜爽净，饮之口爽神怡。
适量饮用还具有养颜美容延缓衰老之功效，实为酒中珍品，礼中黄金。
二、策划目标当今社会，人们的生活水平越来越高，所以对物质与精神的需求也越来越重视了。
而酒随着时间的推移，慢慢成了人们消遣，娱乐时不可缺少的东西。
男人们喝酒，女人们也慢慢融入了其中，为什么我们不选择推出一款女性们所青睐的酒呢？从统计来看，女性们在酒方面的消费不比男性们来的少。
随着女性在商务活动、社交活动以及在政界的频繁出现，她们需要融入整个社会，包括走进一向认为是男性专利的各种商务和社交、礼仪舞台。
这自然不可能逃离中国五千年传统礼仪文化的“包围”——以酒交友、举杯相约。
满足独特消费群体，这势必为女性酒得以发展的根本所在。
而这次策划的新品正是看准了这一点，希望可以通过设计一款酒达到女性们的喜爱。
使女性拥有一款真正属于自己的酒——玫瑰酒优雅，大方，将女性的美呈现在酒中。
长期饮用该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功。
玫瑰酒上市策划方案
玫瑰酒上市策划方案玫瑰酒上市策划方案一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制.通路拒绝.消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。
因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性.全局性及各类活动安排的巧妙性.有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分产品上市背景一.市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化.多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒.饮料.红酒.果汁.矿泉水等。
其中以啤酒.饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵.浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二.竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅.酒吧.KTV广场.普通时尚餐饮.高档时尚餐饮场所.咖啡厅.夜总会.中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛.燕京.华润。
其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京.华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛.崂山.烟台.趵突泉.三孔.北冰洋.蓝带.克利策.克代尔.银麦.广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策.克代尔.银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
上市策划方案葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告(Wine listed planning report for backsberg wine)一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin)（一）目前市场(Current market)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyangh e,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products.在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.（二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domestic pands )长城葡萄酒市场价格(changcheng wine)(张裕) 红酒市场价格(changyu wine)规格(Specifications ) (750ml)其他品牌(the rest pand)2、国外品牌(foreign pands)（1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/two bottles（shop price）(专卖店)（2）人头马(XO)（V.O.S.P ）：360元（shop price）(专卖店)（3）人头马特级:420RMB （专卖店）（shop price）（4）路易十三：9888元（专卖店）（shop price）（5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shop price）3、价格分析(Price analysis)（1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
酒类品牌策划书活动3篇
酒类品牌策划书活动3篇篇一《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒类品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，我们特制定本次酒类品牌策划书活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解和认识我们的酒类品牌。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[酒类品牌名称]六、活动内容1. 举办品酒活动邀请专业品酒师现场讲解品酒知识和技巧，让消费者亲身体验我们的酒类产品，感受其独特的风味和品质。
2. 开展品牌宣传通过海报、宣传单、线上推广等多种方式，对我们的酒类品牌进行广泛宣传，介绍品牌历史、文化、特色等。
3. 举办主题晚会以酒类文化为主题，举办一场丰富多彩的晚会，包括音乐、舞蹈、小品等表演，以及抽奖等互动环节，吸引消费者的关注和参与。
4. 设立品牌展示区在活动现场设立专门的品牌展示区，展示我们的酒类产品、包装、荣誉等，让消费者更直观地了解我们的品牌。
七、活动预算1. 品酒活动费用：[X]元2. 品牌宣传费用：[X]元3. 主题晚会费用：[X]元4. 品牌展示区费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、消费者反馈等指标，评估活动的吸引力和影响力。
2. 通过活动前后品牌知名度、美誉度、市场占有率等指标的变化，评估活动的实际效果。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识和防护措施。
2. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
3. 做好活动现场的组织和管理工作，确保活动的顺利进行。
篇二《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了提升我们的酒类品牌知名度和市场占有率，特制定本次品牌策划活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的品牌。
酒品牌策划案
酒品牌策划案一、引言在当今竞争激烈的酒类市场，如何突出自己的品牌特色，吸引消费者的关注和选择成为了每个酒品牌必须面对的问题。
本策划案旨在为一款新兴酒品牌提供一个全面、创新的发展方向，从产品定位、品牌传播到市场营销等方面进行策划，以助于其在市场中取得更好的竞争优势。
二、产品定位1. 产品特点该酒品牌独具特色的产品是其核心竞争力之一。
通过深入了解目标消费群体的需求和喜好，我们将定位该酒品牌为一款高质量、纯正的传统工艺酒，并注重与当地文化和传统相结合。
从原料的选择、酿造工艺到瓶身设计，都追求极致和精细。
2. 目标消费群体基于产品特点，该酒品牌的目标消费群体主要是中高收入人群以及对品质有要求，注重生活品味的消费者。
通过与高端餐饮、社交场合的合作，以及依托线上社交媒体平台进行宣传，以吸引目标消费群体的注意。
三、品牌传播1. 品牌名称与标识设计品牌名称应简洁易记，并能与产品特点相匹配。
标识设计上，我们建议采用经典而富有辨识度的图案，以传达产品的高质感和高品位。
2. 品牌宣传语宣传语应简洁、有创意，并能突出产品的核心卖点。
通过宣传语的传播，提高品牌的知名度和辨识度。
3. 线上宣传通过在社交媒体平台上建立品牌账号，并结合精美的图片和优质的内容，增加品牌的曝光度。
此外，我们还将推出一系列有关品牌故事、酿造历程等的短视频，以吸引用户的关注和分享。
四、市场营销1. 渠道选择该酒品牌的市场推广以线下渠道为主。
通过与高端餐饮、时尚酒吧等场所合作，提供产品展示、品鉴或定制服务等，以向目标消费群体展示产品的独特魅力。
2. 活动策划结合特定节日、品牌纪念日或当地文化活动等，策划一系列有趣而有深度的活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，与著名艺术家合作，举办一场艺术生活主题活动，以提升品牌的艺术氛围和文化内涵。
3. 用户体验为了提高用户购买体验，我们将与合作场所共同培训员工，以提供专业而热情的服务。
同时，我们还计划开展一对一用户调研，及时了解用户的反馈和需求，以不断改进产品和服务。
酒类品牌策划书活动3篇
酒类品牌策划书活动3篇篇一《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高，酒类消费市场不断扩大。
为了满足消费者对高品质酒类的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次酒类品牌策划书活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动和沟通，了解消费者需求和反馈，提高客户满意度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 新品发布会邀请媒体、经销商和消费者参加新品发布会，展示我们的新产品，并介绍产品特点和优势。
2. 品鉴会举办品鉴会，邀请专业品酒师和消费者品尝我们的产品，让消费者更好地了解我们的产品品质和口感。
3. 促销活动在活动期间，推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
4. 互动游戏设置一些互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 文化体验在活动现场设置文化体验区，展示酒类文化和历史，让消费者更好地了解酒类文化。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电商平台等进行线上宣传，发布活动信息和产品介绍，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度和影响力。
3. 合作宣传与媒体、经销商、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动宣传范围和效果。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、新品发布会、品鉴会、促销活动、互动游戏、文化体验、宣传推广等方面的费用，具体预算如下：项目预算金额（元）场地租赁[场地金额]新品发布会[发布会金额]品鉴会[品鉴会金额]促销活动[促销金额]互动游戏[游戏金额]文化体验[文化金额]宣传推广[宣传金额]其他费用[杂支金额]总计[总金额]七、活动效果评估1. 销售数据分析通过销售数据分析，评估活动对产品销售量和市场占有率的影响。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、在线评论等方式收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。
玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案探析
玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案探析首先，我们需要选择合适的目标市场。
针对玫瑰坊酒庄原装进口红酒这一高端产品，我们可以选择中高端消费者作为目标市场。
其次，进行品牌定位。
玫瑰坊酒庄原装进口红酒是一款高品质的红酒，我们可以将其定位为“奢华、优质、独特”的红酒品牌。
通过品牌定位，可以帮助消费者更好地理解产品的价值和特点。
在选择推广渠道方面，我们可以考虑线上和线下渠道的结合。
线上渠道可以通过建立品牌官网、开展社交媒体推广、参与电商平台合作等方式，提升品牌的知名度和曝光率。
线下渠道可以与高端餐厅、酒店合作，开展品酒活动和品牌推广，同时可以在高端百货商场开设专柜，直接与消费者进行接触。
在促销活动策划方面，我们可以考虑以下几个方面：1. 新品发布会：选择一个知名的场地，精心策划发布会，邀请业内专家、意见领袖、媒体等参与，通过宣传报道和社交媒体推广，吸引目标消费者的注意。
2. 品酒会：与高端餐厅、酒店等合作举办品酒会，邀请消费者品尝和了解玫瑰坊酒庄原装进口红酒的品质和特色。
可以通过优惠券、礼品等方式增加活动的吸引力和互动性。
3. 限时促销：通过限时促销活动吸引消费者的注意，例如限时折扣、买一送一等。
可以将活动与特定节日、纪念日等结合，增加消费者的购买欲望。
4. 社交媒体推广：通过开展社交媒体推广活动，例如与美食博主合作，进行红酒搭配美食的推荐，通过图片、视频等形式展示产品的魅力，吸引目标消费者的关注。
5. 品牌合作：与其他高端品牌合作，例如奢侈品牌、高端汽车品牌等，共同开展宣传活动。
通过与其他品牌的联名合作，增强品牌的形象和认可度。
总之，对于玫瑰坊酒庄原装进口红酒这一高端产品，我们可以选择中高端消费者作为目标市场，并通过品牌定位、推广渠道选择和促销活动策划等方式进行市场推广。
通过精心策划和执行，希望能够提高玫瑰坊酒庄原装进口红酒在市场上的知名度和销量。
继续进行市场推广的相关内容，我们可以从品牌形象的建立、市场调研和竞争分析等方面入手，进一步完善玫瑰坊酒庄原装进口红酒的推广方案。
玫瑰酱策划案
目录前言 0一、策划目的 (1)二、产品介绍 (1)三、营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）产业环境分析 (2)（三）竞争对手分析 (3)（四）消费者分析 (4)四、营销目标 (4)（一）财务目标 (4)（二）市场营销目标 (4)五、营销战略 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场的选择 (5)（三）市场定位 (5)六、营销策略 (6)（一）产品策略 (6)（二）品牌与包装策略 (7)（三）定价策略 (8)（四）渠道策略 (9)（五）促销策略 (9)（六）广告策略 (10)（七）公关策略 (11)七、行动方案 (12)八、营销预算 (14)前言由于消费者的需求以及较大的利润空间，使得越来越多的企业进入玫瑰酱市场。
近几年，玫瑰酱产业发展迅速，我们组选择威海市威鹰玫瑰产业发展有限公司作为此次营销策划的对象。
威海市威鹰玫瑰产业发展有限公司成立于2011年,公司主营产品是玫瑰酱产品，公司产品在山东各大中小型超市都能看到。
公司的产品质量稳定,口感好。
公司有现代化的加工基地,并拥有一支年轻化的市场营销队伍。
我们组在对西安玫瑰酱市场进行调研之后，通过分析调查结果，对该公司开拓西安市场所要实施的营销战略、采取的营销策略以及公司要达到的战略目标进行合理策划。
同时对整个策划如何实施提出控制与管理的措施。
一、策划目的1、应威海市威鹰玫瑰产业发展有限公司委托，我公司为其开发西安的白领市场制定策划方案。
经过我们策划团队的商议，并且结合我们前期对西安玫瑰酱市场的调研，利用传统的促销手段，借助各大主流媒体的选出平台，成功的为威鹰玫瑰产业发展有限公司的玫瑰酱产品打开西安市白领市场。
在提高威鹰公司“瑰蜜玫瑰酱”产品知名度的同时增加产品的销售量，一年内在西安白领市场占有40%以上的市场份额。
并且，在瑰蜜玫瑰酱成功打开市场后，利用建立成功的销售渠道，以及产品的知名度，再投入公司玫瑰花相关的产品。
二、产品介绍威海市威鹰玫瑰产业有限公司——瑰蜜玫瑰酱，该产品为威鹰公司在西北地区市场的主推产品。
玫瑰产品方案
玫瑰产品方案产品背景及市场调研随着人们生活水平的提升和消费观念的变化，不少人开始注重生活品质和健康。
在这种趋势下，不少人开始关注天然植物的美容养颜功效，而玫瑰作为一种广受欢迎的花卉，其美容养颜的效果十分显著。
因此，基于这种趋势，推出一款玫瑰产品将会是一项很有市场前景的事情。
在市场调研方面，我们发现，目前市面上已经有一些关于玫瑰美容产品的存在，例如玫瑰精油、玫瑰花瓣面膜等等。
但是，我们也发现这些产品在成分和功能方面存在很大的差异。
因此，我们要推出的玫瑰产品必须要在成分和功能上有所创新，以满足消费者的需求和期待。
产品特点及核心卖点我们推出的玫瑰产品主要特点在于：成分纯天然、功能齐全。
具体地，在成分方面，我们主要采用了玫瑰花瓣、玫瑰精油、玫瑰提取物等玫瑰相关成分，保证了产品的天然性和安全性。
在功能方面，我们的产品主要有以下几个卖点：改善肌肤状态玫瑰花瓣具有多种保湿、抗氧化的成分，可以有效改善肌肤干燥、粗糙等现象，使肌肤更加柔嫩光滑。
消除黑眼圈玫瑰精油具有很好的舒缓作用，可以有效缓解眼部疲劳和黑眼圈，让眼部更加亮眼有神。
改善睡眠质量玫瑰花瓣和玫瑰精油都具有镇静作用，可以帮助人们舒缓紧张的情绪，提高睡眠质量。
产品的研发及生产制造为了保证产品的品质和安全性，我们的产品研发和生产过程符合了相关的国家标准和规范。
具体地，我们的研发人员在确定产品成分和配方时，采用了严格的科研流程和实验数据，确保每一个材料和剂量都是合理可靠的。
而在生产制造过程中，我们也采用了一系列的生产技术和设备，确保产品的质量和效果。
除此之外，为了保证产品的品质和安全，我们还对每一个生产环节都进行了多次严格的质量监控和检验，并建立了完善的质量管理体系，确保产品的每一个细节都符合国家和行业标准。
产品的销售及市场推广为了拓展产品的销售渠道，在推出产品的同时，我们将积极拓展各种渠道，例如线上、线下销售、品牌合作、社交媒体营销等等，来满足不同消费群体的需求。
酒类品牌的活动策划方案
酒类品牌的活动策划方案一、活动背景酒类品牌在市场竞争激烈的现代社会中，需要通过举办各种活动来提高品牌知名度、促进销售和与消费者建立更深入的互动关系。
因此，本文将针对一款葡萄酒品牌设计一套全面的活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，使更多的消费者了解并记住品牌。
2. 增加销售额：通过活动的促销手段，鼓励消费者购买并增加销售额。
3. 参与消费者互动：通过活动的设计，与消费者建立更深入的互动关系，增加消费者的忠诚度。
三、活动策划内容1. 活动时间：根据市场调研，选择节假日或特别的纪念日进行活动，提高参与者的兴趣和积极性。
2. 活动地点：选择高端的酒店、会议中心或艺术展览馆等地作为活动场地，符合品牌的定位和调性。
3. 活动主题：根据品牌定位和消费者需求，设计具有特色的活动主题，突出品牌的个性和风格。
4. 活动策划(1) 品牌推介活动- 邀请知名葡萄酒酿造师来进行品牌推介，介绍酒的酿造工艺和传统文化，吸引消费者对品牌的关注。
- 活用社交媒体平台进行在线直播，与观众进行实时互动，提高品牌的曝光度。
(2) 专业品酒会- 邀请专业品酒师组织品酒会，让消费者了解酒的口感、气味等细节，提高他们对品牌的认同感。
- 设计有趣的品酒游戏，增加参与者的互动和娱乐性。
(3) 线下销售推广- 在知名商场、超市和购物中心等地开设临时品牌专柜，展示和销售酒品，并提供试饮和优惠券等福利，吸引消费者购买。
- 配合市场促销活动，比如与美食搭配，推出特别套餐或优惠，增加销售额。
(4) 文化交流活动- 与当地的艺术团体、画廊或博物馆等合作，举办艺术展览、音乐会或文化讲座等活动，让消费者在品味美酒的同时体验文化艺术的魅力。
- 配合活动举办酒的文化知识竞赛或摄影比赛等，增加参与者的参与度和互动性。
四、活动宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，发布新闻稿和宣传广告，扩大品牌的知名度和影响力。
2. 网络宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等），发布优质内容和活动资讯，吸引粉丝和潜在消费者的关注。
酒类品牌策划书活动3篇
酒类品牌策划书活动3篇篇一《酒类品牌策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高，酒类消费市场不断扩大。
为了满足消费者对高品质酒类的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们策划了本次酒类品牌活动。
二、活动目标2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 产品展示在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类酒类产品，包括白酒、红酒、啤酒等。
同时，安排专业的销售人员为消费者介绍产品特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 品酒活动邀请专业的品酒师为消费者讲解品酒知识和技巧，并组织消费者进行品酒活动。
通过品酒活动，让消费者更好地了解公司的产品，提高消费者的品酒水平和消费体验。
3. 促销活动在活动期间，推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买公司的产品。
同时，设置抽奖环节，为消费者提供更多的优惠和惊喜。
4. 文化活动举办酒类文化讲座、酒类文化展览等活动，让消费者了解酒类文化的历史和发展，提高消费者的文化素养和消费品味。
5. 互动活动设置互动游戏、问卷调查等环节，加强与消费者的互动，了解消费者需求和意见，提高消费者的参与度和满意度。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、酒店等场所张贴宣传海报、发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传与相关媒体、酒类协会、商会等合作，进行宣传报道和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 文化活动费用：[X]元6. 互动活动费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售量和市场占有率的影响。
玫瑰项目实施方案模板
玫瑰项目实施方案模板一、项目背景。
玫瑰项目是公司今年的重点项目之一，旨在打造一个全新的产品线，以满足市场对高端花卉的需求。
随着人们对生活品质的追求不断提高，高端花卉市场潜力巨大。
因此，公司决定启动玫瑰项目，以抢占市场先机，提升品牌形象和竞争力。
二、项目目标。
1. 确立玫瑰项目的市场定位和发展战略，实现产品线的多样化和差异化。
2. 提升公司在高端花卉市场的品牌知名度和美誉度，争取更多的市场份额。
3. 建立完善的供应链体系和销售渠道，确保产品的质量和稳定供应。
三、项目内容。
1. 确定产品线，主要以玫瑰为主打产品，同时结合其他高端花卉，形成产品线。
2. 建立供应链体系，与国内外优质花卉种植基地合作，确保原材料的质量和供应稳定。
3. 设计包装和营销策略，设计符合高端定位的产品包装，制定针对不同消费群体的营销策略。
4. 开发销售渠道，建立线上线下销售渠道，拓展销售网络，提升产品市场覆盖率。
5. 建立售后服务体系，建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
四、项目实施步骤。
1. 市场调研和定位，对高端花卉市场进行调研，明确目标消费群体和市场需求，确定产品定位和发展战略。
2. 产品设计和包装，设计符合高端定位的产品包装，确保产品外观和质量达到消费者期望。
3. 供应链建设，与国内外优质花卉种植基地合作，建立稳定的供应链体系，确保原材料的质量和供应稳定。
4. 销售渠道拓展，建立线上线下销售渠道，拓展销售网络，提升产品市场覆盖率。
5. 售后服务建设，建立完善的售后服务体系，提升客户满意度，增强品牌忠诚度。
五、项目风险及对策。
1. 市场竞争风险，加强市场调研，不断优化产品定位和营销策略，提高产品的竞争力。
2. 供应链风险，建立备选供应商，确保原材料的供应稳定。
3. 销售渠道风险，多渠道销售，降低销售渠道风险，提高市场覆盖率。
六、项目成果评估。
1. 销售额，根据市场反馈和销售数据，评估产品的市场表现和销售情况。
2. 品牌影响力，通过市场调研和品牌调查，评估公司在高端花卉市场的品牌影响力和美誉度。
红酒品牌发布策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，红酒逐渐成为了一种时尚的饮品。
近年来，红酒市场呈现出旺盛的生命力，消费者对红酒的需求日益增长。
为了满足市场需求，提升我国红酒品牌的国际竞争力，本策划旨在打造一个具有独特魅力和深厚文化底蕴的红酒品牌。
二、品牌定位1. 品牌名称：雅致轩2. 品牌定位：高端、优雅、品质、传承3. 品牌口号：品味人生，尽在雅致轩三、目标市场1. 目标消费者：25-45岁的中高端消费者，注重生活品质，追求个性与品味。
2. 目标市场：一线城市、二线城市及部分发达地区的餐饮、酒店、商场、专卖店等。
四、产品策略1. 产品线：以干红、干白、桃红为主，涵盖多个价格区间，满足不同消费者的需求。
2. 产品特色：选用优质葡萄品种，严格把控原料品质，采用传统酿造工艺与现代科技相结合，确保产品口感纯正、品质优良。
3. 产品包装：设计简约大气，彰显品牌高端定位，同时融入中国传统文化元素，体现品牌底蕴。
五、营销策略1. 线上营销（1）官方网站：建立品牌官方网站，展示品牌故事、产品信息、活动资讯等，为消费者提供便捷的购买渠道。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息、消费者互动等内容，提高品牌知名度。
（3）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，开展线上线下同步销售，拓展销售渠道。
2. 线下营销（1）专卖店：在一线城市、二线城市及部分发达地区开设专卖店，提供专业的红酒品鉴、购买服务。
（2）商场合作：与大型商场、超市等合作，设立品牌专柜，扩大品牌曝光度。
（3）酒店餐饮：与高端酒店、餐厅合作，提供品牌红酒，提升品牌形象。
3. 促销活动（1）新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、消费者、经销商等参与，提升新品知名度。
（2）品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者免费品尝，增加品牌忠诚度。
（3）节日促销：在重要节日开展促销活动，如情人节、国庆节等，吸引消费者购买。
六、推广策略1. 媒体宣传（1）电视广告：在央视、省级卫视等主流媒体投放品牌广告，提升品牌知名度。
第一部分产品上市背景
第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。
青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。
酒水品牌策划执行方案
酒水品牌策划执行方案一、背景近年来，随着经济的不断发展和消费观念的转变，越来越多的人开始注重生活品质，并对高品质的酒水产生了浓厚的兴趣。
本次酒水品牌策划执行方案针对消费市场上高端品质酒水的需求量进行策划，旨在提供更加全面的服务，不仅提供高品质的酒水，还提供专业的品鉴和客户服务，从而满足消费者的需求。
二、目标本次酒水品牌策划执行方案的目标是提供高品质的酒水产品和专业服务，满足消费者对于高品质酒水的需求，打造行业领先品牌。
三、策略1. 品牌定位针对高端市场的消费需求，本品牌定位为高品质、专业、可信赖的酒水品牌。
2. 产品定位产品定位为高端市场的高品质酒水产品，包括葡萄酒、啤酒、鸡尾酒等，每一款产品都必须通过专业的质量检测和客户测试，确保质量和口感有保障。
针对高端市场的消费需求，本品牌将主要通过线下销售渠道进行市场拓展，如高端酒吧、餐厅、商超等。
同时，也将采取社交媒体等数字化媒介进行线上宣传。
4. 服务定位本品牌的服务定位是专业、高效、贴心的客户服务，针对高端市场消费者的个性化需求，提供专业的品鉴、解读、推荐服务，并且可以根据客户需求进行定制化服务。
四、执行1. 产品推广通过在高端市场销售渠道的推广，如高端酒吧、餐厅、商超等，针对不同渠道的消费需求，提供不同的产品组合和方案。
同时，在社交媒体等数字化媒介进行线上宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 服务推广通过提供专业的品鉴、解读、推荐服务，打造“高品质+专业服务”的品牌形象，满足消费者对品质和服务的高要求。
同时，提供定制化服务，满足个性化需求。
通过与高端酒吧、餐厅、商超等渠道的合作，拓展市场份额。
通过合理的销售政策，提高销售量和市场占有率。
五、总结本次酒水品牌策划执行方案以满足高端消费市场的需求为目标，借助高品质的酒水产品和专业的服务，打造行业领先品牌。
通过线下销售渠道和数字化媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度，并通过提供定制化服务，满足个性化需求，赢得更多高端消费者的信任和青睐。
上市策划方案 葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告一、桂林葡萄酒市场概况目前市场目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilinmarket,includingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiya nghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in of these wine are domestic products、在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops、桂林市场各葡萄酒品牌的价格1、国产品牌长城葡萄酒市场价格红酒市场价格规格其他品牌2、国外品牌芝华士：428RMB/two bottles人头马：360元人头马特级:420RMB路易三：9888元芝华士特级：4628元3、价格分析从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
From the table, we can see that the domestic wines had formed a relativelyplete revolutions price system, and low-cost strategies is the main means of this stems because of the cost advantages and popular domestic pand is as astarting point to occupy the markets priority、进口葡萄酒的价格偏高且价格单一，由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系，消费者选择余地比较小，阻碍其对进口葡萄酒的消费。
玫瑰产品方案
玫瑰产品方案产品概述玫瑰是世界上最受欢迎的花之一，也是传统的爱的象征。
基于这个特点，我们团队决定开发一款以玫瑰为主题的产品，以满足消费者在选择礼物和做美容护理时的需求。
产品目标•提供高品质的玫瑰产品•赋予产品浓郁的玫瑰花香•吸引年轻消费者和高端消费者•以合理的价格在市场上占有一定的份额产品定位我们的产品主要定位在礼物和美容护理市场上，面向年轻女性和高端消费者。
礼物市场玫瑰是传统的爱的象征，因此我们的产品可以作为一个完美的礼物。
我们的玫瑰产品系列将包括花束、花瓶、香水、织物、礼品篮和其他礼品包装。
美容护理市场玫瑰有美容功效，因此我们的产品系列将包括面膜、身体乳、护手霜、沐浴露、香皂等。
这些产品中将含有玫瑰精油、玫瑰水和其他补水、抗氧化、美白、保湿成分。
产品组成我们的产品系列将包括以下内容：玫瑰花束我们将提供不同档次的花束，从简单的一朵玫瑰到豪华的数十朵玫瑰。
花瓶我们为花束配备适合的玻璃花瓶。
花瓶将有不同的形状、颜色和设计，以满足不同消费者的需求。
香水我们将推出多款不同香调的玫瑰花香水，以满足不同消费者的喜好。
织物我们将使用高品质的织物制作家纺产品。
这些产品将包括床上用品、毛巾、桌布、窗帘、沙发套等等。
这些产品中将用到玫瑰的图案和花香。
我们将制作不同价位的礼品篮，包括香水、花瓶、玫瑰花束、织物等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择不同的礼品篮。
面膜我们将推出多种不同功效的面膜，包括深度清洁、补水、美白、抗氧化等等。
这些面膜都将含有玫瑰精油和玫瑰水，以提供良好的美容效果和芳香体验。
身体乳我们的身体乳将深层滋养肌肤，保持肌肤的水分平衡，以达到舒缓、保湿、美白、抗氧化等多种功效。
身体乳中也将含有玫瑰精油和玫瑰水。
护手霜我们的护手霜将滋润手部肌肤，提高肌肤的保湿力，减少皮肤干燥、龟裂等现象。
护手霜中也将含有玫瑰精油和玫瑰水。
沐浴露我们的沐浴露将给你提供一种奢华的沐浴体验，深层清洁肌肤，滋润身体，使皮肤光滑、柔软，并带来深深的玫瑰花香。
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玫瑰酒产品上市策划方案玫瑰酒产品上市策划方案壹个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。
因此对于壹个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第壹部分产品上市背景壹、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也于不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模于不断的扩大。
于这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立于“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，可是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，于壹定程度上，影响了消费者和环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，可是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态于夜间场所消费的饮品均能够笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆于全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
于山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他壹些小的地方性品牌。
于济南地区，参和市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
于济南，啤酒是夜店消费最大的壹种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒于济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷于终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾于山东电视台作过广告，于《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌于山东媒体的投入比较少。
青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。
各啤酒品牌于店面的宣传主要是POP海报。
于夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。
于超市、便利店、街边小摊均能够见到他们的身影。
于山东地区也是有强大的品牌知名度。
于玫瑰酒选取的销售场所中，这俩种品牌也时常能够见到，另外仍有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。
目前于这些场于济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中于电视媒体广告，形成高空优势。
俩个品牌每年投于电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。
目前，这俩个品牌没有主动进攻夜店市场，于夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致于夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之壹，葡萄酒的消费量不足壹直被业内人士所诟病。
数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20％。
而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
壹组来自非官方的调查数据显示，于中国经济最发达的、、三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使于红酒消费最为火暴的，此数据也不过是8％。
换句话说，于目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
于山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。
其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。
这些葡萄酒品牌产品的主要销售点于超市、高档饭店。
玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。
于济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是壹种时尚、新潮消费。
作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。
由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。
于山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。
于济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，可是被消费者接受和普及的时间比较长。
目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。
竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。
于济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭于弦上，势于必发通过前面的市场机会和竞争分析能够见出，目前于夜间场所销售的饮品仍没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费仍没有引起足够的重视，可是，这且不意味着厂家永远的放弃，壹旦我们的竞争对手于消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。
根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”能够借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分战略规划和市场策略战略规划的主要目标是帮助壹个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是于它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
壹、定义企业使命企业的目标是于所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每壹个市场成为最具特色的企业。
我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效且且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。
我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。
每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。
对于能够提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装2.目标消费群酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，能够从16岁—45岁。
该部分人群以学生、年轻人、白领居多。
这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。
该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。
该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称产品的名称应该能够表示产品独特的优点和用途，且且易读、易懂、易记，仍要和众不同。
只有这样才能于消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1）225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”（2）375ml中瓶装——“loverose”（3）750ml大瓶装——“玫瑰庄园”4.商标（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。
于昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5.口味所有的产品均以“淡淡的玫瑰花香”为统壹香味，于口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第壹替代品。
于“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7.颜色统壹的颜色为“浅红色”，和常见葡萄酒的颜色保持壹致。
8.酒精度（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml 大瓶装——10或12度。
四、价格制定企业制定产品价格的方法很多，壹般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。
玫瑰酒作为壹种新产品，仍应该考虑撇脂定价（获取利润）仍是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向和竞争导向俩种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格（1）青岛啤酒出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）代理商出货价格：5元或6元/瓶终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量和厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒于夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。
据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。
厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒于国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。
于外地市场，如，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价于32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了壹系列促销活动，除了大力宣传外，仍给予了经销商壹定的优惠措施。
如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠壹箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持于80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。
目前倘没有壹些有效的促销活动，主要依靠壹些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本和张裕相同。
产品成本匡算初步估算：（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。