网络营销[网络推广]PPT课件
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
网络营销推广策划ppt课件
类别 节假日 事件
称号 元旦 母亲节 行业会议 世界杯
日期 1月1日 5月第2个星期天 X月x日 X月x日
关注点 新年大促销 情感营销，赞赏母亲 市场动态，话题营销 寻觅关联点
1
网
络
营
销
么
推 行
谋
划
原
那
协同性
系统性
创新性
经济性
操作性
第6 页
系统性
第7 页
网络营销方案的谋划，是一项复情人节
1
中秋节
国庆节
网 络
圣诞节 。。。
营
销
推 行 节假日营销
谋
划
类
型
新品发布 企业年会 行业动态 焦点新闻 。。。
事件营销
通常应将明年全年的营销活动方案在年底做一个大体的 列表，如以下图。 通常每个营销活动应至少提早一个半月进展详细谋划与 安排，实践所需时间还应按照活动规模详细确定。
第1 页
网络营销推行谋划
第2 页
网络营销推行谋划根本概念
1
1
网络营销推行谋划
2
网络营销推行谋划实施
主
3
要
内 容
案例分析及讨论
4
1 网络营销推行谋划根本概念
企业从众多网络营销方法中根据企业的现状、目的客户群体、企 业对品牌和销售的偏重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
第3 页
第4 页
网络营销谋划分类——根据目的划分 销售型网络营销谋划 效力型网络营销谋划 品牌型网络营销谋划 提升型网络营销谋划 混合型网络营销谋划
案 例
第 25 页
3
案 例
第 26 页
博客营销
2
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
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网站结构优化
2024/3/23
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网店营销推广ppt-精品课件
店铺友情链接
● 联合推广——你好我好大家好
1+1>2
商品说明互相推荐
+= += +>
● 下单成交——销售客服
销售客销售客服
论坛空间
联合推广
商商品品图图片片 商品标商题品标题
商品描述
● 销售客服——如同临门一脚
推广营销如同进攻
临门一脚至关重要
● 销售客服——解决客户的疑惑
➢对于商品本身的疑惑（质量、功能、真假）
● 课 程 大纲
推广营销循规律 招不在新得管用 与时俱进赢先机 拥抱变化新思路
推广营销循规律
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.7.1121.7.11Sunday, July 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。08:27:2108:27:2108:277/11/2021 8:27:21 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。21.7.1108:27:2108:27Jul- 2111-J ul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。08:27:2108:27:2108:27Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。21.7.1121.7.1108:27:2108:27:21Jul y 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 11日星 期日上 午8时27分21秒08:27:2121.7.11 15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月上 午8时27分21.7.1108:27Jul y 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年7月11日星期 日8时27分21秒08:27:2111 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午8时27分21秒 上午8时27分08:27:2121.7.11
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销推广PPT课件
2021/3/7
CHENLI
10
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
2021/3/7
CHENLI
11
关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
二是对属性进行合理组合。2021/3/7CHELI12关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
2021/3/7
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
CHENLI
2
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
2021/3/7
CHENLI
3
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
2021/3/7
(2024年)第三章网络营销软文推广ppt课件
2024/3/26
选择适合的自媒体平台
根据产品特性和目标受众，选择适合的自媒体平台进行搭建和运营， 如微信公众号、知乎专栏等。
完善自媒体平台设置
包括头像、昵称、简介、菜单栏等设置，提高自媒体平台的辨识度和 专业性。
规划内容主题和更新频率
结合产品特点和读者需求，规划自媒体平台的内容主题和更新频率， 保持内容的新鲜度和吸引力。
。
准备优质内容
2024/3/26
根据行业门户网站的要求和读者需求 ，准备高质量的软文内容，提高审核
通过率。
了解合作方式
与行业门户网站沟通合作方式，包括 投稿规则、审核流程、发布位置等。
跟踪效果与调整
定期跟踪软文在行业门户网站的发布 效果和读者反馈，及时调整策略和优 化内容。
13
自媒体平台搭建及运营
26
THANKS
感谢观看
2024/3/26
27
VS
效果评估
对软文推广的效果进行评估，包括阅读量 、转发量、评论数等指标，并总结经验教 训。
2024/3/26
18
05
CATALOGUE
挑战与应对策略：软文推广中常见问题
2024/3/26
19
内容质量不高问题解决方案
提升写作技巧
通过培训和实践提高写作人员的专业水平，确保软文 内容质量。
引入专业团队
CATALOGUE
未来趋势展望：软文推广在网络营销中地 位提升
2024/3/26
23
移动端优化和适配重要性
2024/3/26
响应式设计
确保软文在各种移动设备上流畅展示，提升用户体 验。
加载速度优化
减少软文页面元素，压缩图片和代码，提高在移动 设备上的加载速度。
网络营销推广ppt课件
操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
网络推广方案 ppt课件
12
四
明确每一阶段，实行的方案
A clear plan for each stage.
13
四、明确每一阶段，实行的方案
根据我们现在在网络上正处于一个新手，我们可以先尝试不用花钱的推广方 式先去测试，如博客推广、QQ群推广、微信小视频传播、邮件群发营销、论 坛社区发帖等，通过这些方式去推广记录好每一个数据，方便以后找出问题， 去改进推广策略。
10
三
选择网络推广方法及策略
Selection of network promotion methods and Strategies
11
三、选择网络推广方法及策略
网络上的推广方法好多，但也不能一成不变的做，网络是好的市场，但是也 要有好的策略才能展现出来，如搜索引擎推广、博客推广、QQ群推广、微信 小视频传播、邮件群发营销、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网 络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实 施。让我们得到最大的暴光率和传播性，从而得到最大的回报。
8
二
列出潜在客户群体
List potential customer groups
9
二、列出潜在客户群体
当然要想做好互联网这一块当然也要了解我们面对的群体，哪些企业是我们 潜在的客户群体，对相关群体进行细化，如企业资质、相关部门负责人上网 习惯、需要我们服务的群体上网寻找的内容等，根据目标群体习惯等来制订 网络推广方案。
2
3
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
四
明确每一阶段，实行的方案
A clear plan for each stage.
13
四、明确每一阶段，实行的方案
根据我们现在在网络上正处于一个新手，我们可以先尝试不用花钱的推广方 式先去测试，如博客推广、QQ群推广、微信小视频传播、邮件群发营销、论 坛社区发帖等，通过这些方式去推广记录好每一个数据，方便以后找出问题， 去改进推广策略。
10
三
选择网络推广方法及策略
Selection of network promotion methods and Strategies
11
三、选择网络推广方法及策略
网络上的推广方法好多，但也不能一成不变的做，网络是好的市场，但是也 要有好的策略才能展现出来，如搜索引擎推广、博客推广、QQ群推广、微信 小视频传播、邮件群发营销、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网 络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实 施。让我们得到最大的暴光率和传播性，从而得到最大的回报。
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二
列出潜在客户群体
List potential customer groups
9
二、列出潜在客户群体
当然要想做好互联网这一块当然也要了解我们面对的群体，哪些企业是我们 潜在的客户群体，对相关群体进行细化，如企业资质、相关部门负责人上网 习惯、需要我们服务的群体上网寻找的内容等，根据目标群体习惯等来制订 网络推广方案。
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
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网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
《网络推广营销课件PPT》
网络推广的目标和策略
1
建立品牌认知
通过广告、营销和搜索引擎优化等手段，让用户了解公司品牌。
2
实现转化率
通过提供有吸引力的内容、开展营销活动等手段，将潜在客户转化成忠实客户。
3
达到盈利目标
通过提高品牌知名度和更好地理解客户需求，推动业务增长达到盈利目标。
网络推广的常见方法和工具
1 搜索引擎优化
通过优化网站、关键词选择、友情链接等手段，提高网站排名并提高 流量。
网易蜗牛读书
网易蜗牛读书是一个倡导阅 读理念的软件，借助互联网 技术，让用户随时随地阅读 图书，旨在打造一个更加开 放、独特的阅读体验平台。 除了传统的图书借阅，该产 品还提供了网络文学、公共 图书馆等多种阅读内容和场 景。
滴滴出行
滴滴出行是全球领先的移动 出行平台，为亿万用户提供 出行、物流、出租车、电子 支付等综合性服务。其致力 于成为城市移动出行界的领 跑者，服务各类企业客户和 终端用户。
网络推广的重要性
提高知名度和品牌影响力
网络广告和推广会让品牌和产 品得到更多的曝光，大大提高 知名度和品牌影响力。
促进业务增长和销售额
网络推广可以为公司带来更多 的潜在客户和销售机会，从而 增加业务和销售额。
促进客户互动和反馈
通过社交媒体等平台，客户可 以对产品和服务进行讨论和反 馈，帮助企业更好地理解顾客 需求和市场变化。
2 搜索引擎营销
通过在搜索引擎上投放广告，提高曝光率和流量。
3 社交媒体营销
通过社交媒体推广公司品牌和产品。
4 内容营销
通过各种形式的有价值的内容，吸引和提供信息给客户。
网络推广的成功案例
小红书
小红书是中国最大的社交电 商平台之一，致力于让用户 通过分享与发现生活美好的 方式来查找和购买来自世界 各地的好物。其逐渐发展成 为一家以社区生态为基础， 以文化艺术为核心，集符号 文化、博物志、直播电商、 生活服务、文化链条五大业 务板块为一体的公司。
网络营销和网络推广(PPT48页)
4、混合策略
• （1）在邮件列表和新闻组中进行促销 • （2）与互补性的网站交换广告 • （3）创建病毒营销方式 • 病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传
复制流传到其他的群，具有病毒似的传染性。 • 网络社群 和“意见领袖”：因为相同的意识形态、价值
偏好或共同诉求而聚集在一起，形成不可忽视的网络影响 力。 • 互联网与传统媒体相互借力，放大舆论。 • 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必
须持续不断地观察与适应变化着的环境。
我公司在网络营销上的优势分析
最常见网络营销方法
• 新闻营销
• 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络 媒体的性价比相对传统体来说，在效果上更显著。通过润 物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度， 塑造品牌的美誉度和公信力。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络事件营销
• 在加多宝出人意料地以巨款捐 助感动公众的社会心理下，次 日晚，国内一知名网络论坛上 出现了一个叫嚣要“封杀王老 吉”的帖子，帖子标题为《让 王老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友自发 的，正因为这一事件具有新闻 事件性，自然而然的成为各大 媒体和网友关注的热点。
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
• 网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展，是网 络舆论繁荣的先决条件。
• 网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 • 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从一个群
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
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CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
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市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
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CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
网络营销和网络推广培训课件.pptx
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展 ，是网络舆论繁荣的先决条件。
网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从
款捐助感动公众的社会心 理下，次日晚，国内一知 名网络论坛上出现了一个 叫嚣要“封杀王老吉”的 帖子，帖子标题为《让王 老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络软文营销 • 软文营销也是借势营销、
借时事营销、借消费者意 愿营销。软文在精不在多， 整合各种传播平台进行同 一事件信息和理念的宣传 才是关键，王老吉地震事 件营销的这篇《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》
度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴 子，从不断的发帖，大量回复，过于显露的语言 ，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种 感觉。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 群推广 • 通过“以后喝王老吉(捐款1
亿),存钱到工商( 8726万)” 等易于传播的文字，让王 老吉在多个群之间疯狂传 播。当然，王老吉的善举 的确可以激发很多人来为 他发帖和宣传。所以，为 网民所善用的群营销自然 不会被王老吉错过。网络
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 博客营销推广 • 微博可理解为“微型博客”
或“一句话博客”，博客、 微博是目前最流行，最火 最受欢迎的网络营销方式 。 • 热门话题往往是博客关注 的热点，“要捐就捐一个亿 ，要喝就喝王老吉”，在众
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百纳上面发布的信息有收录高、信息发布简单、行业范围锁定、 发文自动生成网站等特点。 1.在百纳网上发布的信息一定要详细。文章排列要整齐。图片不 要和文章内容有冲突。（图片是显示在第一屏还有资料里面的供 应商。） 2.百纳网的信息资料要填写恰当。如果要更换资料信息的时候必 须反复检查。
3
PART 2 第二部分 如何推广？
4
网民如何从网上获取信息？
1、搜索引擎 2、新闻资讯 3、博客、论坛 4、即时通讯 5、广告 6、邮件 7、商务网站：B2B、B2C、分类信息 8、其他网站 ……
5
常规推广方式可行吗？
1、搜索引擎关键字竞价排名 2、新闻资讯软文推广 3、广告[展示付费、点击付费、成交分成] 4、群发邮件 5、……
网络营销 [网络推广]
主讲：庞帆顺
1
PART 1 第一部分 网络推广与网络营销
2
网络推广是网络营销的前提！
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重 视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广更注重的是通过推广 后带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广 对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤， 而且网络推广是网络营销的核心工作。
电子邮件推广方法
基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未 经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加 潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表 Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。
账号的培养
1、我们的重要账号在各个地方活跃的时候一定要注意自身的形象。合理利用 各种规则，提高账号的信任度等级。
2、重要账号发布信息一定要注重质量。可以用其他账号去辅助重要账号。 3、账号的等级越高发布出去的信息更易受关注。
15
首先要建立自己的专题博客
在各主要博客站上建立自己的专题博客有助于提高自己网站和企业的知名度。 方便网友阅览信息、提问题、发表建议、和评论。
10
IM群
QQ 群不仅仅是聊天平台，还是资源共享平台， “QQ 群”更适合软件、电子书 等虚拟类产品的快速传播，也适合同城热门行业的产品推广 ；Toocle群，适合 工业类产品，阿里旺旺，更适合消费品……
博客
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现， 一般以诸如行业评论、专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业，深 化品牌影响力。
16
平台信息发布
使用在平台发布信息有见效快、发布范围广、发文速度快等特点。
主要的信息网 58同城
百纳网
发布信息所需要注意的地1.58上面发布信息一定要注意真实、原创。要按照他的格式来做 才会更顺利的把信息发布出去。 2.发布信息的时候最好是带上信息相关图片。 3.在58上面发信息一定不要只发相关行业。比如不仅只在房地产 里面发布信息。还可以在建筑、建材、装修、超市等其他地方发 。这样发布面更广。
6
PART 3 第三部分 我们如何做？
7
做好搜索引擎推广的首要秘密武器？
1、搜索引擎收录 （关键词、静态） 2、快照 3、PR值（ PR 值高的网站在搜索结果的排名中有优先权。 ） 4、内容 5、反链（反向链接的数量和质量，直接影响着网页关键词的搜索
引擎排名。）
8
贴吧、说吧
发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发 个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多” TOM 网易 搜狐 开心网 39博客 博客大巴 和讯网
需要注意的地方 1. 在做博客的时候特别要注意博客的整洁性。简单、大方、一
目了然、标题新颖。在文章适当的地方插入图片。跟换主题 风格模块（首先要注意美化自己博客的视觉效果） 2. 重点突出的内容要加粗。 3. 在做超级链接的时候。重点文章标题或名称的地方加一些我 们网站的超级链接就可以了。其他的如果遇到需要加超级链 接的时候最好是链接博客内的文章。（如果外部相同超级链 接太多的话很有可能被封掉） 4.可阅览性。 5. 如果能到其他的名人博客。或超级博客里面去留言，评论会 有更好的效果。让自己的博客在众多公共场合出现有助于网 站对你博客评价的提高。一个到处都是身影的博客，比一个 沉 是一个高流量平台、提问者均是意向流量、 给予有价值的回复帮助、隐蔽的建议性广告推荐。
9
网址导航
现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可 以直接申请。
网摘推广
这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现， 从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，加 加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要讲究技巧。
BBS
BBS营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发 布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传、提升品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。
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2020/1/12
12
友情链接
（1）选择PR 值高的网站交换链接。 （2）选择同行网站交换链接。 （3）链接关键词建议使用目标关键词。 （4）选择已被搜索引擎收录的网站交换链接。
其他方式
软文推广、定向留言（邮件）、竞争资源、广告交换……
13
PART 4 第四部分 操作实战
14
账号申请
1、在填写资料的时候尽量的填写完整。资料填写的完成度也直接的关系到网 站对你的重视程度。照片有的最好上传
2、账号申请之后一定要分批、分类管理。 3、账号也有主次。确定哪些是你的重要账号。哪些是一般账号。
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PART 2 第二部分 如何推广？
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网民如何从网上获取信息？
1、搜索引擎 2、新闻资讯 3、博客、论坛 4、即时通讯 5、广告 6、邮件 7、商务网站：B2B、B2C、分类信息 8、其他网站 ……
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常规推广方式可行吗？
1、搜索引擎关键字竞价排名 2、新闻资讯软文推广 3、广告[展示付费、点击付费、成交分成] 4、群发邮件 5、……
网络营销 [网络推广]
主讲：庞帆顺
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PART 1 第一部分 网络推广与网络营销
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网络推广是网络营销的前提！
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重 视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广更注重的是通过推广 后带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广 对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤， 而且网络推广是网络营销的核心工作。
电子邮件推广方法
基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未 经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加 潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可 Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表 Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。
账号的培养
1、我们的重要账号在各个地方活跃的时候一定要注意自身的形象。合理利用 各种规则，提高账号的信任度等级。
2、重要账号发布信息一定要注重质量。可以用其他账号去辅助重要账号。 3、账号的等级越高发布出去的信息更易受关注。
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首先要建立自己的专题博客
在各主要博客站上建立自己的专题博客有助于提高自己网站和企业的知名度。 方便网友阅览信息、提问题、发表建议、和评论。
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IM群
QQ 群不仅仅是聊天平台，还是资源共享平台， “QQ 群”更适合软件、电子书 等虚拟类产品的快速传播，也适合同城热门行业的产品推广 ；Toocle群，适合 工业类产品，阿里旺旺，更适合消费品……
博客
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现， 一般以诸如行业评论、专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业，深 化品牌影响力。
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平台信息发布
使用在平台发布信息有见效快、发布范围广、发文速度快等特点。
主要的信息网 58同城
百纳网
发布信息所需要注意的地1.58上面发布信息一定要注意真实、原创。要按照他的格式来做 才会更顺利的把信息发布出去。 2.发布信息的时候最好是带上信息相关图片。 3.在58上面发信息一定不要只发相关行业。比如不仅只在房地产 里面发布信息。还可以在建筑、建材、装修、超市等其他地方发 。这样发布面更广。
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PART 3 第三部分 我们如何做？
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做好搜索引擎推广的首要秘密武器？
1、搜索引擎收录 （关键词、静态） 2、快照 3、PR值（ PR 值高的网站在搜索结果的排名中有优先权。 ） 4、内容 5、反链（反向链接的数量和质量，直接影响着网页关键词的搜索
引擎排名。）
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贴吧、说吧
发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发 个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多” TOM 网易 搜狐 开心网 39博客 博客大巴 和讯网
需要注意的地方 1. 在做博客的时候特别要注意博客的整洁性。简单、大方、一
目了然、标题新颖。在文章适当的地方插入图片。跟换主题 风格模块（首先要注意美化自己博客的视觉效果） 2. 重点突出的内容要加粗。 3. 在做超级链接的时候。重点文章标题或名称的地方加一些我 们网站的超级链接就可以了。其他的如果遇到需要加超级链 接的时候最好是链接博客内的文章。（如果外部相同超级链 接太多的话很有可能被封掉） 4.可阅览性。 5. 如果能到其他的名人博客。或超级博客里面去留言，评论会 有更好的效果。让自己的博客在众多公共场合出现有助于网 站对你博客评价的提高。一个到处都是身影的博客，比一个 沉 是一个高流量平台、提问者均是意向流量、 给予有价值的回复帮助、隐蔽的建议性广告推荐。
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网址导航
现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可 以直接申请。
网摘推广
这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现， 从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，加 加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘等。推荐文章的时候要讲究技巧。
BBS
BBS营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发 布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传、提升品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。
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2020/1/12
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友情链接
（1）选择PR 值高的网站交换链接。 （2）选择同行网站交换链接。 （3）链接关键词建议使用目标关键词。 （4）选择已被搜索引擎收录的网站交换链接。
其他方式
软文推广、定向留言（邮件）、竞争资源、广告交换……
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PART 4 第四部分 操作实战
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账号申请
1、在填写资料的时候尽量的填写完整。资料填写的完成度也直接的关系到网 站对你的重视程度。照片有的最好上传
2、账号申请之后一定要分批、分类管理。 3、账号也有主次。确定哪些是你的重要账号。哪些是一般账号。