奔驰轿车网络营销策划书

奔驰轿车网络营销策划书

篇一：奔驰营销策划书

一、活动时间：XX年9月30日

二、活动地点：泉州奔驰4s店

一、活动对象：社会有品味人士

二、活动形式：销售

三、活动内容：销售汽车

四、活动安排：

五、活动流程：

六、活动注意事项：

七、

八、活动可行性分析:

十一、活动经费预算：

十二、活动经费来源

篇二：某年奔驰营销策划方案

某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案

目录

一、环境分析

㈠宏观环境 (3)

㈡微观环境 (4)

SWOT分析 (5)

STP分析 (6)

二、市场调查与需求分析

三、汽车市场细分与目标市场选择

㈠市场细分 (7)

㈡市场目标 (7)

㈢市场定位 (8)

四、汽车产品组合策略 (10)

五、汽车定价策略 (12)

六、汽车产品促销

㈠分销渠道………………………………………………

14

㈡定价策略………………………………………………

14

㈢多样传播途径…………………………………………

14

㈣服务理念………………………………………………

15

七、活动策划案

活动目标及背景 (16)

活动详细计划 (17)

一、环境分析

宏观环境分析

经济环境分析：

经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。

中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。

信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。

自然环境：

有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。

环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，

又能保证企业的发展，提高经济效益。

技术环境：

科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。

科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。

政治法律环境：

政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。

法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。

奔驰分析（常州地区）

微观环境

人口情况：

截止XX年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。直辖区：

天宁区约38万人

钟楼区约35万人

戚墅堰区约8万人

新北区约40万人

武进区约96万人

县级市：

金坛市约54万人

溧阳市约78万人

常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。

公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。

竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。

SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

篇三：奔驰汽车企业营销策划报告书

奔驰汽车企业营销策划报告书

专业班级：市场营销1203

小组组长姓名及学号：

专业班级：市场营销1204

小组成员姓名及学号：

时间：XX年6月16日—6月20日

摘要

本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车

以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”

为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。

关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计

目录

1 奔驰企业背景 2

2 营销环境分析

宏观环境4

微观环境5

SWOT分析7

3 营销现状分析

现有营销战略和营销策略分析 7

存在问题及原因分析 13

4 汽车营销策略

stp策略 15

4p策略组合 16

参考文献..............................................

19

1、奔驰企业背景

1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免