财富一生销售高手分享

1）达成愿望； 2）拿走担忧。
中 小 老 板： 家 人 有 靠
（1）担忧： 经营失败家人受累
（2）愿望： 风险自担妻儿有靠
青年女性：后顾无忧
（1）担忧： 情淡爱驰依靠不再
（2）愿望： 收获永远实惠常存
失地农民：细水长流
（1）担忧： 寅吃卯粮晚年饥荒
（2）愿望： 本钱无忧收入上涨
爱心老人：挚爱永恒
财富——用心经营
其实就那么简单!!!
衷心祝愿各位老板们
财富—— 一生
一生—— 财富
欢迎您到来
细节决定成败
1， 请所有客户帮忙进行2007年12 月21日《温州都市报》财富一生的 广告收集 2， 通知秘书给所有老客户发送短信 息，告知新产品的大概情况 3， 部门经理，区经理，组训们积极 电话协助员工要约客户参加新产品的 新闻发布会 4， 会中注意观察 5， 会后及时跟进
新闻发布会
一定要参加会议 标准职业形象 适合的计划书准备 利用环境点燃客户
中国老百姓购买保险 必须亲眼看到
最好能够拿到手里 且要求越快越好
鸿利险 少儿幸福平安险
长寿险 永利险 。。。。。。
三年或五年缴费期——缴费快，享受却终身
大多数私营业主 在企业经营过程中 三五年时间能够控制 符合私营业主投资心理
万能神话
终身返本
投资有赚有亏 一般人心理底线希望只赚不亏 财富一生下有保底（二年一返还）
中国人寿的启示
鸿鑫险
保费多 客户多 收入多 传闻多
谈“鑫”色变
优秀的产品具有的品质
• 简单易懂 • 收入不菲 • 收益稳定 • 一个需求 • 安全第一
关于 财富一生 1，卖点在哪里？ 2，客户在哪里？ 3，怎么卖出去？
财富财富，我要找到你！
财富一生有哪些卖点呢？
二年一返还——返还速度国内最快
（1）担忧： 恨水东逝牵挂无限
（2）愿望： 泽被儿孙挚爱永恒
公务人员：权力兑现
（1）担忧： 权力过期人走茶凉
（2）愿望： 品质生活永不下降
怎么卖？ • 事前 • 事中 • 事后
……
充分的事前准备是非常重要的！
造
势
抢销售资格
成功筛选并且预约客户
公司内勤协助预约
准备工作
了解客户，掌握情况，筛选客户 提示： １.不要忘记老客户的市场 ２.原则上约最容易成功的客户 ３.预告客户新闻发布会非常重要 ４.认真聆听客户电话反应，及时约见
财富一生销售高手分享
财富——用心经营
温州公司---陈美娇
姓名:陈美娇
敬业,热情,开朗,活泼,自信,乐观,真诚
简历:
2002年1月初加入平安,当月转正 2004年入围美国MDRT, 东区事业部高峰英雄 2004年晋升为资深业务主任至今 2004，2005年浙江分公司高峰英雄，IQA获得者 2004--2005年优秀员工,优秀主管,优秀讲师 2003-2005连续入围3届全国讲师高峰会 2005年开始被聘任为二星级导师 2008年4月29日签下368000元财富一生
温州平安的神话
1100多万 最大年交68万 现场成交率70% 全家总动员
成功人的喜悦
30岁男性 年交68万 20分钟签单
Hale Waihona Puke Baidu
成功人的喜悦
一家三口人 每人一张 后又介绍一人
成功人的喜悦
充数的客户 听完和业务员
面面相觑 签单68000元
成功人的喜悦
姊妹开花 收回8万8
成功人的喜悦
听讲座 傻坐 甘武胜总亲自出马 收回50万
上不封顶 且终身还本
好——
长青B
现金价值高，保单借款解决短期资金周转
投资者最怕活钱变死钱 无法动用 若急需时能周转 则是一笔好的金融资产
给孩子留一笔看得见的钱——可控资产转移 未来太多不确定因素 一种风险转移的方式 给自己留一条后路 ——归避各种各样的税 顺利安全转移资产
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