网红经济营销模式分析

网红经济营销模式分析

“网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。下面是小编带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。

摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现实意义还是理论意义都十分有必要。本文基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。

引言

关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术界尚未给出一个统一、明确的界定。最早提出“自媒体”概念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的一环[1]。根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数的%。由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，

这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。

1网红经济现状分析

市场规模

根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合增长率为%。由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。

“网红”经济目前的主要问题

虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康发展。目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。内部竞争环境激烈的问题“网红”经济的行业内部竞争环境十分激烈，首先“网红”普遍的生命周期短，有研究表明单纯的“网红”生命周期只有两年。第二就是“网红”的类型和特色千篇一律，常常出现互相模仿的事件，同质化的现象十分严重，导致没有个人辨识度，受众难以她们之间的区别。第三由于没有版权的意识，原创的优质内容面临被复制抄袭的危险，导致一些以生产内容为主的

“网红”利益受到威胁。第四，目前“网红”产业进入的壁垒较低，因为“网红”入行要求很少，只要能吸引受众的眼球，就能变“网红”。这也就导致了一些“网红”的专业素质以及教育水平较低的问题出现，也常常生产一些低俗化的内容。外部政策环境严峻的考验2016年的4月份，20家网络直播平台的负责人一起签订了《北京网络直播行业自律公约》，要求所有的主播都要经过实名登记认证，不能播放一些涉及政治话题、吸毒、暴力和色情的内容，如有违反者将要负法律责任。这也让整个直播行业受到了一次冲击。粉丝忠诚度较低的问题在这种同质化严重和竞争强度激烈的环境下，粉丝忠诚度无疑的考验“网红”的另一个难题，如何才能在千万“网红”大军中脱颖而出，并一直保持粉丝的热烈追随，就是要拼内容和个人的人格魅力的时候。变现模式单一的问题目前“网红”经济的变现模式还是处于比较单一的状态，大部分均以广告和电商为主。虽然这两种方式的变现能力强，而且又十分快捷。但是若长期只依靠这两种变现模式，行业发展的局限性会越来越大，因此发展多元化的变现模式十分必要。

2“网红”经济营销模式

“网红”经济营销模式分析的理论依据

营销4P理论营销4P理论就是指渠道，产品，促销和价格的传统产业营销模式。在“网红”经济营销中，自

媒体平台扮演着渠道的入口的角色，营销渠道变成以消费者的需求为主，他们不再只是被动，通过自媒体平台与“网红”进行交流互动，供应商也不在事先凭自己的市场预测来生产商品，而是通过用户的反馈，总结出市场的需求，或者针对用户不同的需求实现个性化私人定制。“网红”经济中的内容营销就相当于4P理论中的产品；营销方法就充当着促销的作用；价格也就相当于变现模式。本文通过传统的4P营销模式，并结合“网红“经济的特点，推导出“网红”经济是由“自媒体+内容营销+营销方法+变现模式”的观点。理论4I理论，也被称为整合营销理论，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。它主要包含四个原则：

互动原则、趣味原则、个性原则和利益原则。我认为“网红”经济营销模式应该要将传统的4P营销模式应该与现代网络4I原则相结合，才能稳定持久地发展。首先自媒体平台要满足互动原则，创造了一个可以交流的平台，便于与用户产生共鸣，拉近彼此的心理距离，让用户进一步产生依赖感，并转化为忠实粉丝。其次就是趣味原则，在“网红”经济的内容营销上一定要满足这一点，只有有趣的东西，别人才想去听，才能听进去。因此，优质的内容一定要生动有趣，能一眼就吸引目标用户，才能称为是一个好的内容。然后就是个性原则，个性原则的作用就是体现差异化，要在

众多“网红”面前如何脱颖而出，让受众迅速识别和记住显得尤为重要。最后就是“网红”们最看重的利益原则，但其实这个利益不仅仅是对“网红”而言的，也是对消费者而言的，你想创造价值，首先要为别人创造价值。利益不仅仅指的是金钱，还包括信息、咨询、功能、服务、心理满足或者荣誉等。因此变现模式遵循了利益原则，“网红”在利用流量变现的过程中，也在为用户创造不同形式的价值，有物质上的，也有精神层面的。遵循利益共同最大化的原则，才能使未来发展的路越走越宽。图1更加清晰地展示了上述的“网红”营销模式与4P传统营销模式、4I原则的对应关系。传统的4P营销模式主要是站在企业角度去考虑的营销模式，而4I理论则是更多站在用户的角度去考虑的传播模式，而“网红”经济营销模式若是想更加健康持久地发展，则需要将两个模式相结合。根据这两个理论为基础，本文提出了“网红”营销模式———“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”的观点。

“网红”经济营销模式构成

“网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。本文将“网红”经济的营销模式归纳为由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成而成的模式（见图2）。其中