意外险市场营销策略
团体意外险营销策划方案
团体意外险营销策划方案一、市场分析意外事故时有发生，随之带来的意外伤害也是无法避免的。
在这种情况下，团体意外险的需求不断增长，因为它可以为个人和团体提供财务保障。
团体意外险是为组织或团体成员提供的意外伤害保险，通常以团体为单位购买，其覆盖范围可以涵盖组织成员的意外伤害医疗费用、残疾赔偿、意外死亡赔偿等。
在市场分析中，需要考虑以下几个方面：1. 目标客户群体：主要包括企业员工、学校学生、社团组织成员等团体成员。
针对不同的群体，可以推出不同的险种和保障方案。
2. 市场潜力：随着人们对于个人和家庭安全意识的提升，团体意外险的市场需求将会不断增长。
据市场调研数据显示，团体意外险的市场规模在近几年中保持着每年20%以上的增长。
3. 竞争对手分析：目前市场上有许多保险公司提供团体意外险产品，包括大型保险公司和中小型保险公司。
我们需要了解他们的市场份额、产品优势和不足，以便我们能够制定出有针对性的营销策略。
4. 法律和监管因素：团体意外险属于保险行业，在销售过程中需要遵守相关的法律和监管规定，如要求购险人提供真实有效的信息，明确告知保险责任和责任免除等。
二、产品定位在市场分析的基础上，需要对团体意外险进行产品定位，即明确产品的定位和特点。
1. 定位：以中高端团体客户为主要目标客户群体，注重服务质量和保障水平，打造专业的团体意外险品牌形象。
2. 特点：根据目标客户需求，产品设计灵活多样，覆盖范围广，保障金额高，赔付快捷方便。
同时，提供专业的健康咨询和紧急救助服务。
三、产品设计产品设计是团体意外险营销策划的重要环节。
通过合理的产品设计，可以满足客户的需求，提供有竞争力的产品，增加销售的机会。
1. 保障内容：针对不同群体的需求，可以提供医疗费用报销、残疾赔偿、意外死亡赔偿等不同的保障项目。
保障金额可以根据客户需求进行灵活调整。
2. 保障期限：根据团体成员的需求和使用情况，可以提供长期保险和短期保险两种选择。
长期保险适用于组织或团体成员需要长期保障的情况，而短期保险适用于某一固定期限内的活动或项目。
意外险营销方案
意外险营销方案1. 引言意外险（Accidental Insurance）作为一种重要的保险产品，能够提供意外事故发生时的经济保障，一直以来备受人们的关注和需求。
在市场竞争激烈的保险行业中，设计一套有效的营销方案对于推广和销售意外险产品至关重要。
本文将探讨一种全新的意外险营销方案，以满足市场需求，提高销售额。
2. 方案概述方案名称：家庭综合保障计划方案目标：通过提供更全面的保障和定制化的服务，吸引潜在客户购买意外险，并增加保单持有人的忠诚度。
3. 方案内容3.1 产品特点•全面保障：家庭综合保障计划覆盖意外事故、家庭财产损失、医疗费用等多个方面，提供全面的保障，以应对各种意外情况和风险。
•定制化服务：根据客户的具体需求和家庭状况，提供个性化的保障方案，包括保额、投保期限、赔付方式等。
•简化理赔流程：引入在线理赔系统，提供快速、便捷的理赔服务，简化客户的理赔流程，减少等待时间。
3.2 营销手段•市场调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求和偏好，以便更好地定位产品和推广策略。
•多渠道推广：利用传统媒体广告、社交媒体、网站推广等多种方式，扩大产品知名度和曝光率。
•合作推广：与各大银行、电商平台等合作，通过联合推广和优惠活动吸引更多的潜在客户。
•免费试用：推出一定时期的免费试用计划，让潜在客户有机会亲身体验产品的保障和服务，从而提高他们的购买意愿。
•客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，并根据反馈意见不断优化方案，提升客户体验。
3.3 售后服务•定期保单审核：定期对保单进行审核，确保客户保险需求的变化得到及时响应，提出推荐方案以适应新的需求。
•保险知识培训：定期组织保险知识培训，提高客户的风险意识和保险理解能力，增加他们购买附加可选保险的意愿。
•客户关怀：定期向客户发送问候短信或电子邮件，提醒他们保单有效期限、保费缴纳等，增强客户粘性。
4. 预期效果通过实施家庭综合保障计划和采取相应的营销手段，预计可以达到以下效果：•提高意外险销售额，扩大客户群体。
旅行社意外险营销策划方案
旅行社意外险营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，旅行中的意外事故也经常会发生，给旅游者带来了一定的风险和不便。
为了提供更好的旅游保障服务，旅行社需要发展和推广旅游意外险产品，为旅游者提供全方位的保障，满足他们对安全的需求。
二、目标客户群体1. 旅行者群体：包括独自旅行的个人、家庭出游、组团旅游等各类旅行者。
2. 旅行社合作伙伴：为了提供更好的旅游保障服务，与旅行社合作的旅游目的地景点、酒店、航空公司等也是我们的目标客户。
三、竞争分析目前，市场上已经有许多旅行保险公司提供旅行险产品。
主要竞争对手有中国人寿、中国平安等大型保险公司，他们目前已经在旅行险领域占据一定的市场份额。
此外，也有一些专业的旅行保险公司，如携程旅行网推出的携程旅游险，同程旅游推出的同程旅游险等等。
这些竞争对手已经建立了一定的品牌知名度和市场份额，是我们的竞争对手。
四、营销目标及策略1. 目标一：提高产品知名度。
通过全面的营销策略和渠道推广，提高产品的知名度，使更多的旅行者了解我们的旅游意外险产品。
2. 目标二：拓展市场份额。
通过与旅行社合作，建立广泛的合作伙伴网络，拓展市场份额。
3. 目标三：提高客户满意度。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
五、营销策略和措施1. 多渠道推广：通过多种媒体渠道进行推广，如电视、网络、广播、户外广告等，提高产品知名度。
同时，利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌宣传和推广。
2. 与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，将旅游意外险产品融入旅行线路中，为旅行者提供一站式的保险服务。
同时，通过与旅行社的联合推广，提高产品的市场覆盖率和影响力。
3. 定制化产品：根据不同旅行者的需求，推出定制化的旅游意外险产品，如针对家庭出游的保险方案、针对冒险旅行者的保险方案等。
通过满足旅行者个性化的需求，提高产品的市场竞争力。
人身意外保险营销方案
人身意外保险营销方案1. 引言人身意外保险是一种能够保障个人在意外伤害事件发生时获得经济赔偿的保险产品。
由于人们对意外伤害的关注度不断提高，人身意外保险作为一种高风险保障产品，在市场上具有较大的发展潜力。
本文将结合市场需求和消费者特点，提出一种有效的人身意外保险营销方案。
2. 目标受众人身意外保险适用于各个年龄层次的人群，但重点目标受众可分为以下几类：- 白领群体：由于工作压力大，白领人群更容易遭遇工作场所和交通事故等意外伤害。
- 学生群体：学生在校期间往往参加各类课外活动，存在较高的意外伤害风险。
- 高龄人群：随着年龄的增长，高龄人群的身体机能衰退，更容易发生意外伤害。
3. 营销渠道选择针对不同目标受众，我们可以选择多样化的营销渠道，以提高推广效果： - 广告宣传：在网络、电视媒体等渠道投放相关广告，吸引目标受众的关注。
- 合作推广：与学校、企事业单位等合作，将人身意外保险纳入其福利体系，为员工、学生提供定制化保险计划。
- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标受众进行互动，提高品牌知名度。
4. 产品特点与优势人身意外保险产品需要具备以下特点和优势，以满足受众的需求：- 费用低廉：针对不同人群提供多种保险计划，保费报价灵活合理。
- 立即生效：投保后即刻生效，为用户提供即时的保障。
- 广泛覆盖：保险保障范围广，可涵盖工作、学习、交通等多种场景。
- 快速理赔：在出险后，迅速进行理赔，减少用户的经济压力。
5. 价格策略针对不同目标受众，我们可以制定不同的价格策略： - 白领群体：可以提供年度套餐，包含工作场所意外伤害保障和交通意外伤害保障，价格适中。
- 学生群体：可以提供学校套餐，针对学校组织的活动风险，采用团体购买方式，价格优惠。
-高龄人群：可以提供长期保额浮动套餐，根据高龄人群的身体状况和保险需求，调整保额和保费，确保保障效果。
6. 推广活动策划为了提高人身意外保险的知名度，我们可以策划以下推广活动： - 赞助重大活动：赞助体育比赛、艺术节等大型活动，将品牌与积极向上的形象联系起来。
儿童意外险营销策划方案
儿童意外险营销策划方案概述儿童意外险是一种专门为儿童定制的保险产品，旨在提供经济保障和保护孩子们的安全。
本文将以儿童意外险为切入点，提出一套全面的营销策划方案，以吸引家长们购买该产品，同时提高公司的销售额。
目标受众本策划方案的目标受众为家庭中有未成年子女的家长，他们关心孩子的安全并愿意为其提供保障措施。
市场分析竞争对手分析目前市面上已有许多公司提供儿童意外险产品，主要竞争对手有人寿保险公司、财产保险公司以及专门提供儿童保险的保险公司。
这些对手一般通过线上线下渠道进行销售，也有部分通过合作机构销售。
市场需求由于现代社会生活压力增大，家长们越来越关注孩子的安全问题。
儿童意外险作为一种经济风险转移工具，受到市场的高度需求。
需要注意的是，家长们对于保险产品的期望主要集中在保障范围的全面性、对孩子特定需求的覆盖以及保费的合理性。
营销策略策略一：加强产品的差异化与竞争对手相比，我们的儿童意外险产品将注重保障范围的全面性和对孩子特定需求的覆盖。
例如，将意外医疗保障范围扩大至学校和户外活动，以确保孩子在校园和户外的安全。
策略二：提供个性化的附加服务我们将与合作伙伴合作，为购买儿童意外险的家庭提供额外的服务。
例如，与儿童保健医院合作，提供儿童健康咨询服务；与教育机构合作，提供优质的教育资源。
这些服务将增加产品的附加值，吸引更多家长选择购买。
策略三：多渠道销售与推广我们将通过线上线下多个渠道进行销售与推广。
线上渠道包括自有网站、社交媒体平台和合作电商平台；线下渠道包括保险代理人、保险经纪人和合作机构。
同时，我们将利用市场营销活动，如教育讲座、亲子活动等，提高品牌知名度。
策略四：定期进行市场调研我们将定期进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
通过市场调研，我们将调整产品定位和策略，以更好地满足家长的需求，并保持竞争优势。
营销实施计划第一阶段：市场调研与产品定位1.通过问卷调查和焦点小组讨论，了解目标受众对儿童意外险产品的需求和期望。
保险销售-如何利用意外险开拓市场
案例二
某保险公司通过与当地社区合作， 开展了一系列宣传活动，成功吸 引了许多潜在客户，并实现了意
外险产品的快速销售。
案例三
一位销售人员通过利用社交媒体 平台，积极分享保险知识、产品 信息和客户反馈，吸引了大量潜 在客户的关注，并促成了多笔意
外险销售。
客户反馈与改进建议
客户反馈
在销售过程中，销售人员应积极收集客户的反馈意见，了解客户对意外险产品的满意度和改进建议。
运用智能客服、语音识别等技术提升客户服务体 验，提高客户满意度和留存率。
建立长期客户关系与品牌忠诚度
优质服务
提供专业、贴心、高效的售前、售中、售后服务，增强客户信任 感和满意度。
定期回访
定期与客户保持联系，了解客户需求变化，提供个性化服务和关怀。
增值服务
提供与保险相关的增值服务，如金融咨询、健康管理等，提高客户 黏性和忠诚度。
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THANKS
价格合理
在保障范围的基础上，意外险的价格也应具有竞争力，以吸引更多的客户。
制定有效的销售策略和渠道
01
02
03
利用互联网平台
通过互联网平台进行线上 销售，可以扩大销售渠道， 提高销售效率。
合作渠道
与银行、旅行社等机构合 作，通过他们的渠道进行 销售，可以扩大客户群体。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行宣 传和推广，提高产品的知 名度和影响力。
改进建议
根据客户的反馈意见，保险公司应不断完善和改进意外险产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
05
未来展望与持续发展
不断变化的保险市场环境
市场竞争加剧
随着保险市场的不断扩大， 竞争日趋激烈，保险公司 需要不断创新以保持竞争 优势。
保险行业工作中的意外险市场竞争分析与产品创新
保险行业工作中的意外险市场竞争分析与产品创新在保险行业中，意外险是一种非常重要的保险产品。
随着人们对健康和生活质量的关注增加，对意外保障的需求也越来越大。
因此，意外险市场竞争日益激烈。
本文将从市场竞争分析和产品创新两个方面，探讨保险行业工作中的意外险市场竞争分析与产品创新。
一、市场竞争分析意外险市场竞争主要体现在以下几个方面：1. 保险公司之间的竞争保险公司作为意外险产品的提供者，通过价格竞争、服务水平和理赔速度等方面争夺市场份额。
其中，价格是一个重要的竞争因素。
公司可以通过提供折扣、优惠活动等方式来吸引客户，提高销售额。
此外，优质的服务和高效的理赔流程也是吸引客户的关键。
2. 渠道分销竞争保险产品的销售途径多种多样，包括保险代理人、经纪人、银行渠道、电商平台等。
这些渠道之间也存在竞争关系。
各家渠道商可以通过提高服务质量、拓展销售网络、推出优惠政策等手段来吸引更多的客户。
同时，保险公司也需要与渠道商建立合作关系，提供更好的销售支持和培训，以增强合作中的竞争优势。
3. 产品差异化竞争在意外险市场中，保险公司需要通过产品的差异化来脱颖而出。
这包括保险金额、保障范围、保险期限、理赔方式等方面的差异化设计。
保险公司可以根据不同的客户需求，推出多样化的产品，满足不同人群的保险需求。
此外，创新的理赔服务和赔付方式，也能提高客户对保险公司的认可度和忠诚度。
二、产品创新在意外险市场竞争中，产品创新是保险公司获取竞争优势的重要手段。
以下是一些常见的产品创新方式：1. 组合险产品组合险是将意外险与其他类型的保险进行组合，形成集多重保障于一体的保险产品。
例如，将意外险和健康险进行组合，可以为客户提供更全面的保险保障。
通过组合险产品，保险公司可以满足客户多样化的需求，提高产品的附加值。
2. 扩展保障范围传统的意外险主要关注人身意外伤害，但随着人们对多种风险的关注增加，保险公司可以考虑扩展保障范围，覆盖更广泛的风险。
例如，可以在意外险中增加偷盗险、医疗险等附加保障，提供更全面的保险服务。
旅游意外保险营销策划方案
旅游意外保险营销策划方案一、背景分析旅游意外保险是指在旅游期间，为保障游客在旅行过程中出现意外伤害、疾病或财产损失等风险而提供的保险服务。
随着人们旅游意识的增强和旅游市场的不断扩大，旅游意外保险作为一种重要的保险产品，正逐渐受到消费者的关注和需求。
然而，目前旅游意外保险市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对保险的认知程度较低，购买意愿欠缺，因此需要制定一套创新的营销策划方案，提高旅游意外保险的市场竞争力。
二、目标群体分析在制定旅游意外保险营销策划方案之前，需要对目标群体进行深入的调研和分析。
根据旅游意外保险产品的特点，目标群体主要包括以下几个方面：1. 旅游者：这是最主要的目标群体，包括家庭旅游、情侣旅游、朋友旅行等各类旅游群体。
2. 高风险旅游者：包括冒险旅游、水上运动、高海拔地区等高风险旅游群体。
3. 出差人员：包括企业出差、公务出差、学术交流等各类出差群体。
针对不同的目标群体，需要提供不同类型的保险产品，并制定相应的营销策略。
三、竞争分析目前旅游意外保险市场上的竞争主要体现在以下几个方面：1. 保险公司的竞争：各大保险公司都推出了旅游意外保险产品，产品同质化严重，价格竞争激烈。
2. 产品特色的竞争：一些保险公司推出了与旅游相关的特色产品，如紧急救援服务、意外伤害补偿、航班延误等，以增加产品的附加价值。
3. 渠道竞争：传统渠道和互联网渠道都在竞争中，互联网渠道具有便捷、快速的优势，但传统渠道在服务和咨询方面更有优势。
综上所述，为了在竞争激烈的旅游意外保险市场中占据优势，需要制定一套全面的营销策划方案。
四、营销策略1. 产品策略针对不同的目标群体，提供多样化的保险产品，包括家庭旅游意外保险、高风险旅游意外保险和出差意外保险等。
同时，强化产品特色，例如在产品中增加紧急救援服务、航班延误补偿等附加服务，提高保险产品的附加价值。
2. 价格策略根据不同的目标群体，制定差异化的价格政策。
对于家庭旅游者，可以提供多人打包优惠折扣；对于高风险旅游者，可以提供附加保障的保险，但价格相应较高。
人身意外险的营销策划方案
人身意外险的营销策划方案一、方案背景和目标分析1.1 背景分析近年来，人们对个人和家庭的安全关注度越来越高，尤其是在面临各种突发事件和意外风险的时候。
人身意外险作为一种常见的保险产品，为个人和家庭提供了一定的保障，备受关注。
1.2 目标分析本次人身意外险的营销策划方案的目标是提高产品的知名度和市场占有率，增加销量和保费收入。
通过有效的营销策略和推广手段，吸引更多的潜在客户购买人身意外险，并提高客户粘性，增加客户续保率。
二、核心策略和实施计划2.1 核心策略核心策略是通过以下几个方面来实施：1）产品创新和差异化；2）渠道扩展和拓展；3）品牌宣传和推广；4）客户服务和维护。
2.2 实施计划2.2.1 产品创新和差异化在产品设计和定价上，要根据目标客户和市场需求，提供灵活性和多样性化的选择。
例如，可以推出不同档次的产品，分别满足不同客户的需求。
同时，结合当前热点话题，如疫情防控，加入相应的保障内容和特别条款，提升产品的吸引力和竞争力。
2.2.2 渠道扩展和拓展通过与不同的销售渠道合作，提高产品的覆盖率和销售效果。
可以与保险代理人、经纪人、银行和互联网平台等建立合作伙伴关系，共同推广人身意外险产品。
此外，还可以考虑与一些影响力强的媒体、教育机构和社区组织合作，开展宣传推广活动。
2.2.3 品牌宣传和推广2.2.3.1 媒体推广通过新闻稿、广告、宣传片等形式，加大对人身意外险品牌的宣传力度。
选择有影响力和受众广泛的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌推广和宣传。
2.2.3.2 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，可以通过创意短视频、专题微博等形式，吸引用户的关注和分享，提高品牌知名度和曝光率。
2.2.3.3 优惠活动和奖励机制开展各种优惠活动和奖励机制，吸引潜在客户购买人身意外险。
例如，推出首次购买折扣、团购优惠、推荐返现等方式，增加客户购买的激励。
2.2.4 客户服务和维护加强客户服务和维护，提高客户满意度和续保率。
人身意外保险营销策划方案
人身意外保险营销策划方案1. 背景简介人身意外保险是一种针对个人意外伤害或意外死亡的保险产品。
随着社会的不断发展，人们对保险的需求也越来越高。
然而，与其他保险产品相比，人身意外保险的保费相对较低，覆盖范围广，因此更具吸引力。
本文将介绍一种针对人身意外保险的营销策划方案。
2. 目标受众本次营销策划的目标受众为年龄在25至45岁之间的城市居民。
这部分人群相对稳定，收入相对较高，并且对个人保险意识较强。
同时，年轻人群也更容易接受新事物并购买保险产品。
3. 营销渠道为了将人身意外保险推广给目标受众，我们将采用以下几个常见的营销渠道：3.1 电视广告制作一系列有趣、吸引人的电视广告视频，通过多个电视频道的广告投放，增加人们的品牌知名度和对人身意外保险产品的认知度。
3.2 网络营销建立一个专门的网上平台，用于展示人身意外保险产品的各种信息。
同时，通过搜素引擎优化 (SEO)技术，将网站排在搜索结果的前几位，增加用户访问量。
此外，与一些知名社交媒体平台合作，进行社交媒体营销，向用户展示人身意外保险产品的优势和特点。
3.3 线下渠道与银行、保险经纪人等机构建立合作，将人身意外保险产品集成到他们的客户服务中。
在办理业务的过程中，对客户提供人身意外保险的相关信息，并鼓励他们购买保险产品。
3.4 视频营销制作一系列短视频，以幽默、真实的方式表现出人们生活中的意外情况，并在视频中提醒观众人身意外保险的重要性和必要性。
将这些视频投放在各种在线视频平台上，吸引用户观看并进行保险购买。
4. 营销活动为了提高人身意外保险的知名度和销量，我们将组织以下几个营销活动：4.1 举办保险讲座在商业楼宇、社区或大学举办一系列免费的保险讲座，向听众介绍人身意外保险的好处和重要性。
通过这些讲座，我们可以增加公众对人身意外保险的认知，提高其购买意愿。
4.2 发放宣传册在人流量较大的公共场所，发放宣传册，介绍人身意外保险的种类、保障内容和购买流程。
意外险市场营销策略
意外险市场营销策略意外险市场营销策略：1. 定义目标群体：确定目标市场，例如年轻人、家庭、中老年人等。
了解他们的购买习惯、保险需求和可接受的保费水平，有针对性地开展市场服务。
2. 多渠道宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸等）和新媒体（社交媒体、网站、APP等）广泛宣传意外险的益处和保障。
与健身俱乐部、运动场所、社区等合作，设置展台进行产品推广和解答疑问。
3. 制定吸引人的保单：设计灵活的保单，根据市场需求制定多样化的保险计划，如学生保险、旅行保险、意外医疗保险等。
保单中包含具体的保障项目、金额和理赔流程，顾客能够清晰了解自己购买的保险内容。
4. 用户体验提升：建立方便快捷的购买渠道，如在线购买、电话购买等。
保险公司应提供友好的客户服务，解答客户疑问并及时处理理赔事宜，提升用户满意度。
5. 结合热点活动：结合特定的时间节点或热点事件，制定相应的推广活动。
例如，在假期前推出旅行意外保险，强调旅行保障的重要性。
在重大体育赛事期间，推出相关运动意外保险，吸引关注和购买。
6. 建立合作伙伴关系：与金融机构、旅行社、线上购物平台等建立合作伙伴关系，提供附加服务或优惠。
例如，购买意外险可以获得购物折扣、旅行优惠等，吸引目标市场的购买欲望。
7. 强化口碑宣传：通过满意客户的口碑传播，提高信誉度和市场影响力。
可以通过客户评价、社交媒体评论等方式收集客户反馈，并及时回应和处理客户投诉，维护公司形象。
8. 奖励推广活动：设立推广奖励计划，给予推荐人或购买意外险的用户一定比例的奖励。
这可以激励客户主动推荐产品，扩大市场影响。
同时，也可以提高客户的忠诚度。
综上所述，意外险市场营销策略应综合运用传统和新媒体宣传，提升用户体验，结合热点活动，建立合作伙伴关系，强化口碑宣传，并设立推广奖励计划。
这些策略能够帮助意外险产品更好地满足市场需求，提高销售量和市场份额。
继续写，以下是相关内容：9. 教育和启发客户：通过提供有关保险和意外风险的教育内容，向潜在客户传递正确的保险知识和意识。
平安意外险的营销策划方案
平安意外险的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况目前，保险行业发展迅速，竞争激烈。
意外险市场已经形成一定规模，但消费者对保险产品的认识和需求还有提高的空间。
1.2 消费者需求消费者对意外险的需求主要体现为三个方面：保障需求、投资需求和理财需求。
他们希望通过购买意外险来保护自己在意外事故中的安全，并通过意外险来投资或理财，获取更多收益。
1.3 竞争对手分析目前市面上有众多的保险公司提供意外险产品，竞争激烈。
主要竞争对手有中国平安、中国人寿、中国太平等大型保险公司。
这些公司有丰富的经营经验和品牌知名度，但也存在一些问题，如服务不及时、产品推广力度不够等。
二、目标客户2.1 年龄分析平安意外险的目标客户主要集中在18岁以上的人群。
这个年龄段的人群更容易发生意外事故，因此对意外险的需求相对较高。
2.2 职业分析平安意外险的目标客户主要包括以下几类职业人群：从业人员、学生、农民工、自由职业者等。
这些群体在工作和生活中更容易遇到各种意外事故，因此需要购买意外险作为保障。
2.3 收入水平分析平安意外险的目标客户收入水平较低，但他们希望通过投保意外险来减少意外事故带来的经济损失，并通过投资或理财来获取更多收益。
三、产品定位平安意外险的产品定位主要体现在以下几个方面：3.1 保障性平安意外险的主要目的是为客户提供全面的保障，确保在发生意外事故时能够得到及时的赔付和救助。
3.2 灵活性平安意外险的产品应具备灵活性，即能够根据客户的需求进行个性化定制，提供不同的保障计划和赔付方式。
3.3 可负担性平安意外险的产品要价廉实惠，能够满足目标客户的购买能力，从而吸引更多的消费者购买。
四、渠道选择平安意外险的渠道选择是提高销售量的关键。
4.1 代理人渠道通过招募一批专业的保险代理人，培训他们的销售技巧和产品知识，将平安意外险推介给客户。
代理人作为直接面对客户的销售人员，能够更好地与客户沟通，了解他们的需求，提供合适的保险方案。
保险公司意外险发展思路
保险公司意外险发展思路
以重庆地区为例，重庆保险公司发展意外险的思路可以如下：
一、充分利用当地的商业及金融机构，采取联合发展战略，大力发展当地居民的个人意外险市场。
1、与当地工商联、银行等金融机构建立合作关系，配合商业及金融机构在重庆地区的行销活动，大力宣传并发展个人意外险业务。
2、进行市场调查，研究当地消费者的消费特征、消费心理以及对意外险的需求，分析重庆地区的消费群体特征，结合保险公司的实际情况，制定重庆地区的保险营销计划，以实现保险公司在重庆地区的发展目标。
3、积极开展当地的保险宣传活动，抓住当地人的高度认可意外保险的机会，向当地民众介绍意外险的实惠，提高他们的认识。
二、以政府部门为主导，加强当地意外险市场的监管力度，提高公众对意外险的认识和了解，有效防范和控制保险市场的欺诈行为。
1、加强重庆地区保险监管部门对重庆地区意外险市场的监管力度，定期对市场产品进行检查和评价，确保客户购买的是合法、安全的意外险产品。
2、深入地开展“保险宣传周”等系列活动，宣传当地保险文化，提高公众对保险的了解和认知，使他们明确意外险的重要性及其法律地位。
意外险营销策划方案
意外险营销策划方案一、项目背景与概述意外险是一种保险产品，用于在意外事故发生时提供经济保障。
近年来，随着人们对意外风险的深入了解，意外险逐渐成为人们生活的一部分。
然而，意外险市场竞争激烈，需要一套行之有效的营销策划方案来吸引消费者，并提高市场份额。
本文将从市场分析、目标定位、产品优势、渠道策略、推广活动等方面展开探讨，以期提供一套完整有效的意外险营销策划方案。
二、市场分析1. 意外险市场概况意外险市场近年来持续增长，受益于人们对风险的认知提升以及保障意识的增强。
据统计数据显示，意外险市场在过去五年内年均增长率超过20%。
同时，随着互联网的快速发展，意外险线上销售也成为市场的一个新增长点。
2. 竞争分析当前，意外险市场竞争激烈，主要竞争对手主要包括保险公司、银行、互联网保险平台等。
市场主要被少数大型保险公司所垄断，它们凭借品牌优势、庞大的销售网络以及广告宣传等手段，占据了较大市场份额。
3. 消费者需求分析消费者对意外险的需求主要体现在以下几个方面：- 经济保障需求：在意外事故发生后，希望能够得到经济上的支持，缓解意外带来的经济压力。
- 医疗保障需求：在意外事故导致受伤时，希望能够得到及时、有效的医疗保障，减少治疗费用的压力。
- 保障期限需求：消费者对意外险的需求时间长度不同，有长期保障的需求，也有短期保障的需求。
三、目标定位基于市场分析结果，我们将意外险产品营销的目标定位为以下三个方面：1. 针对有意念购买意外险产品的目标群体，提供高质量的产品和服务。
2. 针对对意外风险认识较弱的潜在消费者，提供有针对性的市场教育，提高他们的保险意识。
3. 营销渠道的扩展和优化，提高销售效果。
四、产品优势1. 灵活多样的保险套餐：针对不同消费者需求，提供多种不同的保险套餐，从基本医疗保障到意外伤残补偿等多方面进行覆盖，以满足消费者个性化的需求。
2. 高额度的保障金额：提供高额度的保障金额，以确保意外发生时能提供充足的经济保障。
人身险销售方案模板
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对保险保障的需求日益增长。
为满足客户对人身保险的需求，提高公司市场份额，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高公司人身险产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 扩大人身险业务规模，实现业务收入增长。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求。
（2）创新产品设计，突出产品特色。
（3）加强产品宣传，提高客户认知度。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争态势，制定合理的定价策略。
（2）提供多种投保方案，满足不同客户预算需求。
（3）开展优惠活动，吸引客户投保。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）加强与银行、企业、社区等合作，扩大销售网络。
（3）优化销售团队，提高团队专业素养。
4. 推广策略（1）加大广告宣传力度，提高产品知名度。
（2）开展线上线下活动，吸引客户关注。
（3）利用社交媒体、网络平台等新媒体进行宣传。
四、销售流程1. 市场调研（1）了解市场需求，掌握客户需求特点。
（2）分析竞争对手，明确市场定位。
2. 产品设计（1）根据市场需求，设计符合客户需求的人身险产品。
（2）优化产品条款，提高产品竞争力。
3. 销售团队培训（1）加强销售团队专业知识培训。
（2）提高团队沟通、谈判技巧。
4. 销售渠道拓展（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
（2）加强与合作伙伴的沟通与合作。
5. 营销活动（1）开展各类促销活动，吸引客户关注。
（2）针对特定客户群体，推出定制化营销方案。
6. 销售跟踪与服务（1）定期跟踪销售情况，及时调整销售策略。
（2）提供优质售后服务，提高客户满意度。
五、预期效果1. 提高公司人身险产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 实现业务收入增长，市场份额稳步提升。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
六、风险控制1. 加强产品风险管理，确保产品合规性。
团体意外险的营销策略
团体意外险的营销策略团体意外险的营销策略如下：1. 了解目标受众：首先，需要了解目标受众，包括他们的年龄、职业、所属行业和特定需求。
不同群体所面临的风险和意外事件有所不同，因此定位并了解目标受众是制定营销策略的关键。
2. 网络推广：利用互联网平台和社交媒体进行广告投放和宣传，可以高效地接触到广大群体。
通过制作精美的广告和短视频，结合有趣的宣传语和形象，将团体意外险的保障和理赔流程简单明了地传达给目标受众。
3. 合作伙伴推广：与企业、组织和社区建立合作伙伴关系，共同推广团体意外险。
可与大型企业合作，为其员工提供特别优惠，或者与学校、社团等组织合作，为其组织成员提供保障。
通过合作伙伴的推荐和口碑传播，增加团体意外险的知名度和信任度。
4. 定制化产品：根据不同团体的需求，提供量身定制的保险产品。
例如，为冒险运动俱乐部提供特别的保障计划，在学校为学生提供教育意外险等。
通过提供个性化的产品，满足团体的具体需求，增加购买意愿。
5. 举办活动：组织专题讲座、培训课程和健康活动等，将意外伤害的风险和必要性告知团体成员。
借助专家的讲解和现场演示，提高受众对团体意外险的认知度，并鼓励他们购买保险。
6. 营销推广奖励计划：制定奖励计划，以激励销售人员和中介机构积极推广团体意外险。
可以设立销售奖金、现金回扣、旅游奖励或其他福利，使促销人员对于推销团体意外险充满动力。
7. 推出特别促销活动：定期推出特别促销活动，如打折、赠送礼品或推出限时优惠等。
这样可以吸引更多潜在客户关注产品，增加购买意愿，同时也能促使现有客户续保。
8. 提供优质客户服务：建立专业且友好的客户服务团队，积极回应客户的疑问和投诉。
提供简便、高效的理赔流程，并及时支付理赔款项。
良好的客户服务和口碑将有助于吸引更多的团体客户。
9. 数据分析和用户反馈：定期进行数据分析，了解市场反馈和趋势，进行相应调整和改进。
同时，积极收集用户反馈，并根据用户需求和意见改善产品和服务，提高用户满意度。
旅游意外险营销策划方案
旅游意外险营销策划方案一、项目背景和目标旅游意外险是一种保险产品，为旅游者提供旅途中可能发生的意外伤害、突发疾病、财产损失等风险的保障。
随着旅游业的不断发展和人们对旅游安全的重视，旅游意外险的需求日益增长。
本次营销策划的目标是推广和销售旅游意外险，提高销售量，并增强客户对保险公司品牌的认知。
二、目标市场分析1.目标客户群体：个人旅游者、家庭旅游团、旅行社及旅游服务提供商等。
2.目标市场规模：随着旅游业的快速发展，旅游意外险的市场潜力巨大。
根据统计数据，中国出境旅游人数年均增长10%以上，预计未来几年将保持较高增长速度。
国内旅游市场也呈现出快速增长的趋势，人们对旅游安全的关注度也越来越高。
3.目标市场特点：旅游意外险是一种消费金融产品，比较注重购买者的消费能力和购买意愿。
目标市场中，个人旅游者和家庭旅游团较为注重旅游安全和风险保障，相对愿意购买旅游意外险；旅行社和旅游服务提供商则是旅游意外险的重要渠道，通过与其合作，能够扩大销售渠道，并增加销售额。
三、营销策略1.产品定位：本次营销策划的产品定位是提供全面保障的旅游意外险。
产品特点包括：覆盖范围广、保障金额高、理赔迅速、服务全面、价格合理等。
2.渠道合作：与旅行社和旅游服务提供商进行合作，能够通过他们的渠道推广旅游意外险。
3.市场推广：采用多种营销手段，包括线上宣传、线下活动等，提高产品的曝光率和知名度。
4.客户关怀：通过客户关怀活动，提高客户对保险公司品牌的认知，并增强客户的信任度和忠诚度。
四、具体实施方案1.多渠道宣传推广(1)线上宣传：通过互联网平台，包括社交媒体、保险公司官方网站、旅游相关网站等，进行广告投放、内容发布等，增加产品的曝光率和知名度。
同时，与旅游相关的微博大号、公众号进行合作推广，通过发布旅游安全知识、旅游经验分享等内容，提高用户对旅游意外险的认知和购买意愿。
(2)线下宣传：在旅游目的地、旅游景点、旅行社等旅游相关场所进行宣传，包括海报、宣传单页、展示牌等。
意外保险营销计划书
意外保险营销计划书营销的目的是什么？是为客源，有客源，才能发展。
下面是意外保险营销计划书，欢迎参考阅读！篇一：保险公司营销工作计划在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标1.建立健全营业部农村营销网点。
年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。
完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。
意外险营销策划方案范文
意外险营销策划方案范文一、市场分析意外险是一种针对突发意外事故所造成的人员伤亡和财产损失的保险产品。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增大，意外伤害的发生频率也逐渐增加。
因此，意外险市场具有很大的潜力和可开发空间。
1.1 市场规模分析据相关数据统计，目前我国意外险市场的规模已经很大，但与发达国家相比，仍然有较大欠缺。
据中国保险协会的统计数据显示，2019年我国意外险保费收入达到200亿元，同比增长30%左右。
相比之下，发达国家的意外险保费收入占总保费收入的比例要高出很多。
因此，我国意外险市场还有很大的发展潜力。
1.2 市场需求分析目前，我国人们对意外险的需求主要体现在以下几个方面：（1）个人需求：随着生活水平的提高，越来越多的人开始意识到意外险的重要性。
他们希望通过购买保险来降低自身和家庭成员遭受意外伤害时的经济风险。
（2）企业需求：企业也开始意识到员工意外伤害对企业经营的不利影响，为了保障员工和企业自身的利益，他们也在逐渐购买意外险。
（3）中高端人群需求：中高端人群对保险的需求比较旺盛，他们关注个人和家庭的安全，也更加注重细节，因此对意外险的需求也很大。
二、竞争分析目前，我国意外险市场上存在着众多的保险公司，竞争较为激烈。
主要的竞争对手有：平安保险、中国人寿保险、中国太平保险等。
这些公司都在意外险领域具有一定的市场份额和品牌影响力。
因此，在制定市场营销策划方案时，需要认真分析竞争对手的优势与劣势，制定有针对性的策略。
三、营销目标3.1 市场份额目标通过市场营销策略的实施，争取在市场上获得一定的份额，提高品牌影响力和市场竞争力。
3.2 销售目标通过有效的营销手段，实现年度销售额的增长，提高意外险产品的销售量。
四、定位策略鉴于意外险市场竞争激烈，我公司应该制定明确的定位策略，找到适合自己的细分市场，降低市场竞争压力，提高市场份额。
在定位上，我们可以选择以下几个方面：（1）细分市场：可以选择定位在某一特定领域，如户外运动、交通意外等，提供专业的保险服务。
出行意外险营销策划方案
e顺无处不在的小意外案例名称：e顺无处不在的小意外广告主：××人寿所属行业：金融保险实行时间：20××.4报送单位：Cheil OpenTide所获奖项：手机无线营销类金奖营销背景：E顺，是××人寿保险公司推出的一款在线销售的出行意外险，这款保险非常灵活，不仅可以保证远途出行，还可以保证日常短暂出行，价格最低为几元钱。
用户可以根据个人需求定制。
但是在网络购物流行的今天，如何提升人们通过网络购买保险的爱好？营销目标：提高用户日常出行的保证意识从而使e顺获得更高的关注度。
策略与创意：我们的洞悉：中国已经是世界上发展速度最快的国家。
在高速发展的同时，我们的出行环境却不容乐观。
人们在热衷于讨论和抱怨的时候却没成心识到在这样卑劣的环境下，其实我们每个人更需要一份保证。
我们的创意：我们将e顺的信息融入日常出行环境，在熟悉的环境中放置一系列引发人们好奇的QR图形码。
当行人接近的时候，手机中的LBS Apps会向他推送QR码的放置地点，用户寻觅到QR码并被图形勾起好奇心，拿起手机辨认后，将会看到曾经产生在此地的意想不到的幽默小意外。
在用户一笑之余唤起他们的出行保证意识。
同时，立刻显现购买保险的提示，用户点击后就可以立刻登录××在线手机平台购买个人定制保险。
作品说明链接地址：环境中的QR码图形1：谨慎被电梯拽住2，谨慎空投“不明物体”3，谨慎被地面牢牢咬住4，谨慎藏在扶手下的...5,谨慎在转弯来个“密切接触”6，谨慎“春光乍泄”7，谨慎成为“污点人物”8，谨慎伸进来的“陌生之手”9，谨慎成为“崂山道士”通过一段段幽默小意外视频，让用户体会到，在我们的出行中，意外是无处不在的。
我们在视频结束时，提示用户认真正的意外来暂时，你是否需要一份保证呢？并引导用户登录××在线手机版去订购一份保险。
实行进程/媒体表现：通过媒介代理互动通，向手机媒体以及Apps上发送我们的广告。
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必究
目录
一
营销员是销售分散性意外险的主力军
二
农村是意外险市场的新天地
三
优质团体客户是意外险的主战场
四
行业代理是意外险市场的主阵地
课程目的
q 通过培训让受训学员认识到中国有超过8亿以上的农 民，中国人寿在农村拥有15000个以上的农村营销 网点。我们具有在农村深度开拓意外险市场的客户 资源和组织保证。
便快捷直面客户 q 与个人寿险有效组合，满足客户不同的保险需求 q 一次交费，无期交压力 q 保障全面保障高，保费低，客户易接受
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卡折业务市场定位
q 卡折业务是“撬门砖、铺路石、午饭钱” q 通过发展卡折业务积累期交业务准客户 q 对农村或城市的低收入人群：视作主险，分散
10%挂钩 把卡折业务“续收率”纳入各类企划中进行考核，出台相关激励
政策，促进卡折业务赔款向期交业务保费转化
对交叉培训的几点思考
q 应当把个险处经理以上人员及个险的讲师、组训纳 入团险培训体系;
q 营销员培训中应当设置团险的课程； q 营销员新人前三个月的展业以通俗易懂的卡折业务
为主，即先意外险后期交； q 有条件的地方，可以在团险销售部设立“交叉销售支
必究
对卡折业务认识上的误区
q 经理室(管理层)：
➢ 营销员卖单卡业务会挤占期交业务市场资源，影响期交业务 发展，不提倡；
➢ 卡折业务风险大，不好管理； ➢ 单卡业务是小打小闹，费力费时，难登大雅之堂。
q 业务人员：
➢ 保费积累慢，收入不高； ➢ 客户不容易接受。
销售卡折业务的意义和作用
(一) 对公司而言
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营销员是销售分散性意外险的主力军
营销员是销售卡折业务的主力军
中国人寿全系统拥有60多万名营销员，这是发展分 散性意外险无比宝贵的财富资源
销售量/ 月
200元 300元 500元
销售量/年 全国总量/ 2006年意外险总
年
量
2400元 14.4亿元
3600元 6000元
21.6亿元
36亿元
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必究
51.9亿元
营销员是销售分散性意外险的主力军
q 销售分散性意外险，尤其是卡折业务已逐步成为全 员自觉的销售习惯；全国系统1-9月份个险渠道意外险总量前10位
q 许多营销伙伴的个人客户本身就是当地的中小企业 主、企业负责人或关键人，具有深度开发、挖掘团 体意外险需求的“人脉关系”；
Hale Waihona Puke q 从公司分类分级考核而言：直接影响公司分类分级 考核。
q 从公司内涵价值而言：短险是公司创利、创费、创 薪的重要来源。
q 从渠道协调发展而言：短险的效益直接影响到期交 业务的展业环境，影响营销员队伍的稳定。
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销售卡折业务的意义和作用
(二) 对营销员及营销团队管理而言
q 许多营销伙伴的个人客户本身就是当地的中小企业 主、企业负责人或关键人，具有深度开发、挖掘团 体意外险需求的“人脉关系”；
q 分散性意外险及团体保险正成为营销渠道重要的收 入来源。
q 国家政策允许营销员销售所有团体保险产品。营销员
销售团体保险的政策依据
营销员销售团体保险的政策依据
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意外险市场营销策略
2020年4月23日星期四
目录
一
营销员是销售分散性意外险的主力军
二
农村是意外险市场的新天地
三
优质团体客户是意外险的主战场
四
行业代理是意外险市场的主阵地
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课程目的
q 通过培训，让受训学员转变观念，消除渠道壁垒， 促进各渠道自觉、主动进行资源整合，让团险渠道 借助营销员队伍优势，大力发展卡折业务及意外险 业务，在个险销售渠道形成期交业务与卡折业务齐 头并进发展的良好局面。
q 通过培训解决农村意外险市场的拓展问题，在新农 村开辟意外险新的增长点。
在农村开展小额卡折业务普及活动
q 农村小额卡折业务普及的概念 q 普及活动提出的背景 q 普及活动的意义 q 普及活动的战略意图002.jpg
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普及活动产品定位（湖北十堰）
➢ 对家庭客户：48元全家福B、120元全家福C ➢ 对个人客户：68元的爱心吉祥卡 ➢ 对外出打工人员：100元的安心卡C 各分公司可以根据自己农村市场的具体情况研发相应
q 是提高业务员收入和积累期交业务客户的重要手段 q 是提高新人留存率的重要举措 q 是提高团队举绩率、破零率的有效办法 q 是各级主管检验所属人员拜访质量的硬性指标 q 是提高客户保障水平，减少客户抱怨的有效途径 q 是提高农村老百姓保险意识的重要手段之一
卡折式业务的特点（市场卖点）
q 种类齐全，适合不同行业和人群 q 投保简便，免体检，可以和任何产品组合销售，方
意外险手续费全额纳入FYC，并作为营销员各类奖励 、津贴的计提基数。
后台支持
强化考核措施
➢ 加强引导，建立健全考核制度，促进单卡业务持续、 稳定、健康发展（针对销售习惯没有养成地区）
把每年销售10000元卡折业务保费纳入各类精英达标或评先的 必备条件，实行一票否决制
把每月销售300—500元卡折业务保费与当月佣金的5%挂钩 把单卡业务任务分解到每个营销职场、团队，与主管津贴的
q 分散性意外险及团体保险正成为营销渠道重要的收 入来源。
q 国家政策允许营销员销售所有团体保险产品。营销员
销售团体保险的政策依据
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营销员是销售分散性意外险的主力军
q 销售分散性意外险，尤其是卡折业务已逐步成为全 员自觉的销售习惯；全国系统1-9月份个险渠道意外险总量前10位
销售 q 对中高收入人群：与传统寿险或分红类保险组
合销售
后台支持
产品设计及包装
设计卡折产品的建议：结合当地的经济条件， 低端客户、中端客户、高端客户各设计一款产 品。并形成自己的品牌
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后台支持
明确手续费支付标准及相关待遇
q 意外险手续费在不高于20%的情况下统一标准； q 含有健康险的卡折在不高于10%的情况下统一标准； q 解决主管津贴：直管2%，所辖1% q 严格执行总公司[2007号（14）]文件规定，把分散性