终端生动化陈列手册培训课件(共74张PPT)
门店生动化陈列培训课件
提高商品关注度、激发购买欲望 、提升品牌形象、增强门店竞争 力。
消费者心理与行为分析
消费者购物心理
求新、求美、求廉、求便等心理需求 ，影响购物决策。
消费者购物行为
浏览、选择、比较、购买等行为，受 陈列方式影响。
提高销售额和客户满意度
01
02
03
吸引客流
通过生动化陈列，吸引更 多顾客进店，增加销售机 会。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强商品 视觉效果，提高顾客购买欲望
。
实例展示
通过实际案例展示货架摆放效 果，便于学员理解和运用。
通道设置与流量优化
主通道设置
确保主通道宽敞、畅通，方便 顾客进出和浏览。
副通道规划
设置副通道，引导顾客深入浏 览门店各个区域。
避免死角
合理规划通道走向，避免出现 死角，确保门店空间得到有效 利用。
宣传推广
执行与跟进
通过线上线下渠道进行活动预热和宣传推 广，吸引更多消费者参与。
确保活动期间的现场秩序、商品供应和售 后服务，及时跟进活动效果。
库存管理和补货机制建立
01
合理库存规划
根据销售预测和库存周转情况，制 定合理的库存计划。
补货策略制定
根据销售情况和库存预警，制定及 时、有效的补货策略。
03
陈列设备准备
提前准备好陈列架、道具、POP等辅助材料 。
实际操作
学员在规定时间内完成陈列任务，记录操作 过程。
老师现场点评指导改进方向
点评要点
从陈列主题、商品摆放、 色彩搭配、空间利用等方 面进行评价。
指导建议
针对学员在实操过程中出 现的问题，提出具体的改 进建议。
互动环节
华润雪花啤酒终端生动化陈列标准培训
不要低于1米或者高于1.6米
特别 注意：陈列时避免高温、阳光或强烈灯光直射。 可利用空瓶在门口做陈列
堆箱位置：门口醒目位置 不低于6箱 保持整洁 正标对外
促销品：显而易见
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第二节：终端产品生动化
通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌 和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附 加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使 消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销 售目的。
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生动化陈列的重要性
• 产品从生产厂流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节， 销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消 费者选择
后大，品牌按一定顺序摆放；
6、商标面向消费者； 7、有统一、明显的价格标示； 8、移走华润产品陈列架上竞争对手的产品； 9、将广告品放在醒目和客流量高的区域； 10、先进先出，轮换货架和冰柜、展示柜内的产品； 11、清洁货架、瓶身和售点广告。
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1、专项陈列技巧——宣传画
宣传画面上的品牌及产品图案应与终端内销售的主导产 品一致；
到的视线内 陈列品牌保持整洁，杜绝残、次、旧、脏品上柜 公司主推产品要保持最大化的陈列面。
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4、专项陈列技巧——展示冰柜陈列 展示冰柜依售价“先高后低，先左后右”排放 保证产品的正标正面面对消费者，不允许有背标的出现 保持展示冰柜陈列品牌的整洁 根据先进先出原则，杜绝有过期酒的出现 本公司展示冰柜杜绝有竞品出现
汇源终端生动化陈列培训手册
终端生动化陈列培训手册第一部分：名词解释——终端一、终端的定义：标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。
从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。
从广义上理解，终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。
从这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销等等。
总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。
一般来说，终端指的是狭义的终端。
二、有效终端的界定对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，同样如此，只要具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。
1、终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入，这类我们一般叫做赢利型终端。
2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，这类为广告型终端。
3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。
4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。
一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。
在对终端有了一个简单而全面的了解之后，我们主要围绕在终端开展的各项工作进行一一描述。
第二部分——什么是终端生动化一、终端生动化的定义终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成如下方面的销售势态：1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。
2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。
3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。
二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。
第三部分——为什么要实施终端生动化一、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。
终端陈列技巧培训课件(ppt 93页)
三个重要区域的任务
通道展示区域
数量展示区域
壁柜展示区域
［Aisle Zone］ ［Volume Zone］ ［Wall Zone］
通道展示区域 数量展示区域 壁柜展示区域
壁面诉求
顾客的眼睛经常会留意的场所， 通过模特道具的陈列提案来实 现吸引顾客入店的目的
我们的顾客为什么不购买？？？
欲知怎样卖，先知顾客怎样走？
习惯性思维 VMD原则的运用 橱窗的展示位置 POP的指引 试衣间及收银台旁的配饰
利用陈列提升销售业绩
好店铺就是能够将最多的商品在最多的顾客面前展示最长时 间的店铺； 调整我们店铺橱窗模特的角度让顾客更容易走近它； 人们看见反光表面时会减速、人们总是朝右走； 改变橱窗搭配及调整陈列架上的货品，保持顾客的新鲜感和 兴趣度。
满足度UP 再光临
待客效果
第二部分 店内专柜构成
店铺→销售什么？ 客人→需要什么？
以顾客的心声为起点
真正意义上的倾听顾客的心声 店铺一方面提供流行的商品 另一方面需要顾客视店铺。 顾客为了什么来店？ 顾客希望得到什么？
像这样经常去揣摩顾客心理是很重要的事情。
想要的商品以及想要的服务
从百货店立场看VMD的概念
SD:店铺环境的设计 MP:商品陈列 MD:商品企划
从顾客立场看VMD的概念
易观赏・易选择・易购买的购物环境 商品的展示企划能明确地在卖场表现
易观赏 易知晓
易进入
吸引力UP 商品情报UP
来客数UP
视觉能传达的VP效果
易选购 易交流
欲购物 再光临
销售额UP 销售率UP 固定客UP
汇源终端生动化陈列培训手册
汇源终端生动化陈列培训手册第一部份：名词说明——终端一、终端的概念：标准的营销书上，终端恐怕是个找不到的名词，形形色色的营销论著对终端的概念也不尽相同。
从狭义上看，终端能够明白得为商品的零售卖场。
从广义上明白得，终端能够概念为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。
从那个意义上说，终端能够是零售卖场，也能够不是，他能够是人员直销、厂家直销等等。
总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。
一样来讲，终端指的是狭义的终端。
二、有效终端的界定对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，一样如此，只要具有以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。
1、终端产出（卖场销售利润）大于开发与保护的投入，这种咱们一样叫做获利型终端。
2、对展现产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮忙，这种为广告型终端。
3、适合于开展各类促销活动的终端，即促销型终端。
4、对竞争品牌具有拦截作用，即竞争型终端。
一样来讲，终端并非是仅有一种功能，只是重点作用不同罢了。
在对终端有了一个简单而全面的了解以后，咱们要紧围绕在终端开展的各项工作进行一一描述。
第二部份——什么是终端生动化一、终端生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的一起尽力，达到如下方面的销售势态：1、以最正确陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货治理和终端促销品布置，展现良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，和形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。
2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。
3、以多样化、高实效的售点促销活动营造烈火的销售气氛。
二、展开卖场生动化行动的目的：强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增加，局部增加汇聚就意味着销售的全面增加。
第三部份——什么缘故要实施终端生动化一、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各类品牌必争之地。
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啤酒营销实战技巧系列
（9）伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据目 标消费者，不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如 儿童产品应放在1米以下。
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高度1.2—1.5米，不需弯腰、踮脚，伸手可得！
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（10）统一性原则
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝
向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品 整体陈列的风格和基调要统一。
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(11)
整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定
不会购买脏乱不堪的产品。
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经 常 清 理 保 持 产 品 及 陈 列 柜 清 洁
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定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
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（4）下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，
便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观
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（5）全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架
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啤虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消
费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要
将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企业将产品包装 设计成可组合为一幅动人的图画。
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这是一幅经典的作品！来自大草 原的纯牛奶——产品卖点“色彩 说明”！
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（1）显而易见原则 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就 是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的 首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其 冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要 大、力求生动美观。
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不管你是 漫步或是行 车路过商业 街时，这些 醒目而有特 色的商店定 会闯入你的 视野，使你 过目不忘！
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（17）利用空间原则
目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行陈列 不仅强以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生 动性并能达到最大化原则！
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这两个案例的特点都是 很好地利用了空间，尽 量让陈列面最大化，从 而达到了利用空间。显 而易见，吸引消费者注 意力却不失美观的效果！
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终端零售商店内各品种万万不能断 货，由此而带来的危害十分严重。 协助商家清点库存数，随时掌握库 存数，主动配合商家做好安全库存 工作。
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（15）堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某 厂家的商品。不管是各终端的堆箱陈列还是超市的堆 头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别 是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价 买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放 到POP配置都要符合上述的陈列原则。
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，
这样既然有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状 况。
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（8）重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最
大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分 明，让顾客一目了然。
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（18）生动化陈列原则 为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意 力；提醒消费者购买本公司商品；必须体现陈列展售的四 要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品 摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创 意。 生动化陈列是商品陈列十八项原则中最完美的境界！
上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公
司形象，加大商品的影响力。
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（6）满陈列原则
要让自已的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以 增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置
被竞品挤占。
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（7）陈列动感原则
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(13)
先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产 品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至 少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
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(14) 最低储量原则 确保店内库存产品不低于“安全库存线”。 安全库存量=日平均销量×补货所需天数 安全库存量=实际销量×1.5倍
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（2）最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上
的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客
才会更多的购买你的商品。
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（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做 出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下， 后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商 品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规
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啤酒营销实战技巧之
终端生动化与维护技巧
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内容简介
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 产品陈列十八原则 终端产品生动化 说服老板让我做陈列 如何保持陈列效果 社区展卖实例
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第一节 产品陈列十八原则
产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过 生动化陈列，才能够充分展现自己的生命力。
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第二节：终端产品生动化
通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌
(12)
价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既
可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和
折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即
使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
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该特价商品的价格标签十分醒目，仿佛在不 断地向消费者提示：我很便宜，物超所值，快来 买我吧！