XXXX年315促销活动策划案
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3.来了就转运了！（木门）
活动期间签约客户可参与现场抽奖活动, 现金抵用券限3月3日-18日使用 状元奖现金抵用券1000元 榜眼奖现金抵用券500元 探花奖现金抵用券200元 秀才奖三峰空旅箱 幸运奖三峰卫浴四宝 *以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况进行调整
4.有保就放心了！
(a)、活动前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客 户信息可以通过小礼品进行激励。
(b)、在有条件的小区布置好活动登记客户看板，促进登记（看板见平面资料）
(c)、在客户信息收集到位后在活动前一星期内通过3次短信群发传递促销活动 信息。
2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获 奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。
3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信服务和优惠信息三大 内容，画面要简单明了，直击主题。
4、室内产品卖点宣传
产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据， 在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点
2、就整体市场来说：市场情况不明朗，2011年，整个建材家装市场增 长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分家装建材企业销售额急剧下 滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚不明朗，建材家装市场也面 临许多的未知数，因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场 定位于试探期。
3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化与灵活化的促销总思路，同 时公司大型活动都开始走领军特色路线，这是为了进一步拉升品牌高 度，同时将公司的促销活动系统化，规范化，战略化！
①、对临促人员的管理： (a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、
活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。 (b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球
派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。 (c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于
二、优惠宣传是诱导
任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务 等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优 惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不 然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显 得没有吸引力。
三、宣传操作参考方式
1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和 导购自发短信。
活动期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年服务。
第四部分 平面要求及布置
1、对店内布置图片参考
进店门口装饰
活动产品区布置
奖品区布置
洽谈区布置
码头区布置
2、对店外布置图片参考
商场吊旗矩阵
橱窗海报区
楼梯地面区
第五部分 活动执行推进
1、门店拦截客流
面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要 （1）、截客策略建议
营销策划部
20123.15促销方案
——三峰木门&三峰套装门
目 录 第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
市场背景分析 宣传策略及执行要点 促销思路及活动内容 平面要求、店面布置 活动执行推进
第一部分 市场背景分析
市场背景：四大背景
1、就3.15本身来说：3.15是一年当中的营销大事件，在这个时期，不 仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在 整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也 是新的一年的首次促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重 大。
4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量 有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活动打响 2012年活动的第一枪！
第二部分 宣传策略及执行要点
一、品牌宣传是重点
每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领跑企业，我们更
应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315
达到品牌宣传，品牌扩张的目的
§ 中国门业十大品牌
§ 中国著名品牌
§ 中国居室门设计大赛金奖
可从以下方面展示 三峰品牌的魅力
§ 2011-2012年度中国互联网最佳口碑 木门品牌
§ 中国CTC木门产品质量、健康双重认 证
§ ISO 14001:2004国际环境管理体系认 证
§ 搜房网中国家居首选木门品牌
显； • （b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小
礼品）等来引导客户进店； • （c）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外
人员关注； • （d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性
2、小区推广部分策略建议
①、利用现有的小区资源为主，派专人进驻小区推广
工作中很好的宣传（如：3.15购买三峰木门或套装门可延保一年等） (b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每个进店客户给临促提成1或2
元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热 卖的保证。
（2） 、注重店门区的活化——截客的重点区域 • （a）、主促销的产品和机会要在店面门口区进行发布；广告效果要明
品牌
品质荣誉
服务
质量
性能
奖项
诚信
优惠
周到
三、活动内容
活动时间：3月3日—16日
1、开春就能省了！
活动期间全场木制产品一 律7.N折！ 3款特价木门门 款！
FL-01 2098元 3.15活动特惠价***元
2.合拼就是赚了！（套装门）
活动期间只需10元购买合拼卡，可参与全场指定门款合拼享团购价优惠合拼, 推出6款合拼门款，参与合拼活动预定门款中含任一指定合拼门款即可。满8樘 （含8樘）再享9.8折优惠；满12樘门再享9.6折优惠；
备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上
第三部分 促销思路及活动内容
一、活动主题 二、思路主线 三、活Leabharlann Baidu内容
一、活动主题
我爱大合拼 快乐315
---要便宜更要诚信 打造诚信品牌
二、思路主线
品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套服务。而品质荣誉是由三点构成的，即 质量，性能，奖项，特点是指其他品牌所不具备的两点；服务则是由三点构 成的，即诚信（针对3.15活动），优惠，以及周到。
活动期间签约客户可参与现场抽奖活动, 现金抵用券限3月3日-18日使用 状元奖现金抵用券1000元 榜眼奖现金抵用券500元 探花奖现金抵用券200元 秀才奖三峰空旅箱 幸运奖三峰卫浴四宝 *以上最终折扣选定、奖项设置以及礼品设置可根据门店自身情况进行调整
4.有保就放心了！
(a)、活动前一个月内驻点小区收集好客户信息，做好公共工作，若直接收集客 户信息可以通过小礼品进行激励。
(b)、在有条件的小区布置好活动登记客户看板，促进登记（看板见平面资料）
(c)、在客户信息收集到位后在活动前一星期内通过3次短信群发传递促销活动 信息。
2、除了做品牌荣誉证书和获奖图片挂店面显眼处集中展示，在各大获 奖产品上方都必须明显标志出产品荣誉。
3、任何宣传画面上都必须要出现品牌荣誉，诚信服务和优惠信息三大 内容，画面要简单明了，直击主题。
4、室内产品卖点宣传
产品除了荣誉宣传，性能展示也很重要，性能是支撑荣誉的主要论据， 在条件允许的情况下要在产品上展示产品的性能和特点
2、就整体市场来说：市场情况不明朗，2011年，整个建材家装市场增 长放慢，相比10年，涨速有所下滑，部分家装建材企业销售额急剧下 滑！2012年，中国房地产市场发展趋势尚不明朗，建材家装市场也面 临许多的未知数，因此2012年的家装市场前期大部分商家都会将市场 定位于试探期。
3、就总公司来讲：2011年开始实行区域化与灵活化的促销总思路，同 时公司大型活动都开始走领军特色路线，这是为了进一步拉升品牌高 度，同时将公司的促销活动系统化，规范化，战略化！
①、对临促人员的管理： (a)、临时人员一定要经过培训。培训内容以公司资料、品牌知识、
活动内容、岗位要求、考核激励方法为主，时间保持在2个小时左右。 (b)、道具是临促人员凸显差异的重要手段，如服装、小礼品、气球
派发等，否则，单纯的单页派发已经失去效用。 (c)、提炼一句临促宣传口号和部分抢夺客流的模拟对话，前期进行统一培训，便于
二、优惠宣传是诱导
任何一场轰轰烈烈的活动，消费者抛却对品牌服务 等的考虑之外，就是优惠力度。做促销，一定要有优 惠上得亮点，而且这个亮点要在宣传上体现出来。不 然活动宣传缺乏诱发诱导的因素，再多的宣传也会显 得没有吸引力。
三、宣传操作参考方式
1、终端前期蓄积客户时电话营销，要做到标准化短信分为商业短信和 导购自发短信。
活动期间签约客户赠质量保障卡。凭卡可享三峰木质产品质保延长一年服务。
第四部分 平面要求及布置
1、对店内布置图片参考
进店门口装饰
活动产品区布置
奖品区布置
洽谈区布置
码头区布置
2、对店外布置图片参考
商场吊旗矩阵
橱窗海报区
楼梯地面区
第五部分 活动执行推进
1、门店拦截客流
面对3.15市场云烟四起，竞争对手如云，顾客提高对终端的拦截客流能力非常重要 （1）、截客策略建议
营销策划部
20123.15促销方案
——三峰木门&三峰套装门
目 录 第一部分
第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
市场背景分析 宣传策略及执行要点 促销思路及活动内容 平面要求、店面布置 活动执行推进
第一部分 市场背景分析
市场背景：四大背景
1、就3.15本身来说：3.15是一年当中的营销大事件，在这个时期，不 仅仅是要提升业绩，提升销售量。同时也是品牌宣传的重要时期，在 整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也 是新的一年的首次促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重 大。
4、就全国经销商来说：2011年，市场较为平淡，部分地区经销商销量 有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通过开年的第一次活动打响 2012年活动的第一枪！
第二部分 宣传策略及执行要点
一、品牌宣传是重点
每年的315，是每个品牌的品牌宣传节，作为行业内的领跑企业，我们更
应该将自己的品牌优势在这个节日，以庞大的规模进行集中展示，利用315
达到品牌宣传，品牌扩张的目的
§ 中国门业十大品牌
§ 中国著名品牌
§ 中国居室门设计大赛金奖
可从以下方面展示 三峰品牌的魅力
§ 2011-2012年度中国互联网最佳口碑 木门品牌
§ 中国CTC木门产品质量、健康双重认 证
§ ISO 14001:2004国际环境管理体系认 证
§ 搜房网中国家居首选木门品牌
显； • （b）、可利用具有独特形象差异化的礼仪人员通过语言、道具(如小
礼品）等来引导客户进店； • （c）、在店内制造声音如“有人抓硬币后店员一起鼓掌”来引起店外
人员关注； • （d）、店内礼品的展示需要特别设计，凸显出礼品的诱惑性
2、小区推广部分策略建议
①、利用现有的小区资源为主，派专人进驻小区推广
工作中很好的宣传（如：3.15购买三峰木门或套装门可延保一年等） (b)、可以挑选一些相对灵活的临促引导顾客进店，（每个进店客户给临促提成1或2
元）经销商还可以雇部分人员，放在店面充当顾客，增加店面人气，人气是销售热 卖的保证。
（2） 、注重店门区的活化——截客的重点区域 • （a）、主促销的产品和机会要在店面门口区进行发布；广告效果要明
品牌
品质荣誉
服务
质量
性能
奖项
诚信
优惠
周到
三、活动内容
活动时间：3月3日—16日
1、开春就能省了！
活动期间全场木制产品一 律7.N折！ 3款特价木门门 款！
FL-01 2098元 3.15活动特惠价***元
2.合拼就是赚了！（套装门）
活动期间只需10元购买合拼卡，可参与全场指定门款合拼享团购价优惠合拼, 推出6款合拼门款，参与合拼活动预定门款中含任一指定合拼门款即可。满8樘 （含8樘）再享9.8折优惠；满12樘门再享9.6折优惠；
备注：X展架布置在对应的产品旁边卖点标贴粘贴在产品上
第三部分 促销思路及活动内容
一、活动主题 二、思路主线 三、活Leabharlann Baidu内容
一、活动主题
我爱大合拼 快乐315
---要便宜更要诚信 打造诚信品牌
二、思路主线
品牌由两点支撑：品质荣誉以及配套服务。而品质荣誉是由三点构成的，即 质量，性能，奖项，特点是指其他品牌所不具备的两点；服务则是由三点构 成的，即诚信（针对3.15活动），优惠，以及周到。