消费者行为理论宝马案例分析

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运用马斯洛需求分析宝马产品案例

宝马汽车满足了人们对于出行的需要，符合人们对于行的生理需要，宝马汽车给消费者带来了很好的“乘驾乐趣”提高人们对于行的生理需要的质量。
安全需要
人们对与宝马车的‘安全需要’主要历史，高超的
制造工艺，安全系数
高。驾驶者可以安全
放心的驾驶。
图为宝马车安全教育活动
驾乘乐趣，创新极限
运用马斯洛需求理论对宝马汽车的产品案例分析
概念
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称 “基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943 年在《人类激励理论》论文中所提出。
生理需要
生理需求既人们对于‘衣，食，住，行等’ 的需求。它是人的需要中最基本，最强烈，最明显的需要。
自我实现的需要
自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。
拥有一辆高贵的宝马车折射出你是一位在事业上取得较高成就的成功人士。在社会上，你已完成了自我实现的价值。
结语
对于每一个企业而言，他们不可能满足马斯洛五个层次每一层次的消费者。他们都有一个侧重点。对于宝马来说，在满足消费者生理需要，安全需要的基础上，更加侧重于满足消费者社交，尊重和自我实现的需要。
社交需要
宝马车做为高档轿车，以其漂亮的流线型外观设计，提升了驾驶者高贵，自信的社交形
象。为其拥有者在社交领域取得更大成就立下汗马功劳。
尊重需要
宝马高贵的品牌形象，开宝马车是一种地位的象征。意味着获得了“别人的认可”，是一种高贵身份的标志。极大地满足了消费者对于 “尊重需要” 的要求。

宝马案例分析

STP分析汽车的使用周期较长，因此购买频率不高。

大多消费者一生只购买一至二辆汽车。

因此，汽车的价格和性能就是顾客首要关注的因素。

在购买前会做大量准备工作，从品牌，价格，性能，服务等诸多因素综合考虑，且购买犹豫期较长。

宝马集团主要生产的是中高级汽车，因此对中国中高级汽车市场的细分至关重要。

经过科学的市场调研发现中国中高级汽车市场主要是沿海经济较发达城市，城镇高于郊区，分布较为集中，长江中下游为主。

消费者主要是拥有稳定高收入男性为主，但是年轻女性消费者数量也在上升，虽然总体平均年龄较高，但年轻化趋势越发明显。

消费者大都受过良好教育，已经成立家庭，社会阶层较高。

收入颇丰，经济实力雄厚，年龄分布较广，过去大都集中在中年，事业有成的企业家群体，但近年来，年薪消费者也加入高级汽车的忠实客户队伍中。

中国汽车消费者群体主要有三类：一类是传统核心消费者：自信自己的驾驶技术，并渴望更胜人一筹，达到专业水平；二类是理性消费者：注重家庭，重视安全，希望拥有一辆性能优异，能给家庭带来安全感的座驾；三类是冲动消费者：醉心于成为技术超群的一流驾驶者，并急于通过某种形式过早宣扬夸耀自己。

从收入水平看：中国汽车消费市场分为两类：一类是富人阶层，包括成功人士及新贵；另外一类是中产阶级，包括内敛型的传统人士及张扬个性的时尚追随者。

宝马汽车正是看到了市场的巨大潜力，进一步明确其目标客户：行业新锐，演艺人士，富家子弟以及活力，激情，心态较为年轻喜欢自己开车的成功人士。

针对这两类消费者的诉求，量体裁衣。

迎合崇尚“潇洒，优雅，时尚，悠闲，轻松”生活方式的消费群体诉求。

开宝马的人给被人的感觉比浮夸，嚣张。

通常是意气风发，自我感觉较好，自我表现欲较强，穿着讲究，喜欢新鲜事物，从年龄上，主要是正对年轻人，也有渴望保持年轻中年和老年人。

所从事职业有商人“暴发户”，家庭条件优越的“富二代”，喜欢时尚的演艺界明星，以及崇尚动感的运动员，也有部分中收入白领。

影响消费者购买行为因素分析报告-宝马汽车

影响消费者购买行为因素分析报告—————宝马营销1311第十组姚云霞、钱佳丽、王红、左芳、王乐、钱锦撰写人：左芳、王乐品牌介绍：是世界著名的轿车公司，它和奔驰汽车公司一样，不追求汽车产量的扩大，只追求生产高品质、高性能和高级别的汽车。

“坐奔驰，开宝马”的说法，表明了奔驰的稳重和宝马的豪放。

只有开宝马车，才能享受到它那痛快淋漓的神奇风采。

1、名字含义：“BMW”（宝马）是公司全称“Bayerische Motorenwerke AG”的缩写。

宝马车标采用了内外双圆圈的图形，并在双圆圈环的上方，标有“BMW”字样。

整个商标就像蓝天、白云和运转不停的螺旋桨，寓含宝马公司渊源悠久的历史，又象征公司的一贯宗旨和目标，在广阔的时空中，以最新的科学技术、最先进的观念满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的精神和日新月异的新风貌，表明宝马轿车的品质优秀、技术领先、驰骋全球。

2、公司发展：德国宝马汽车公司以生产豪华轿车、摩托车和高性能发动机而闻名于世，其轿车在国际上以高质量、高性能著称，与奔驰车并列为著名的品牌。

宝马汽车公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑，职工五万余人。

在至今90余年的历史中，二次大战经历了二次军转民，在五十年代中经营十分困难，1959年12月9日股东大会甚至做出了将公司卖给奔驰公司并报了价，这时德国匡特家族力挽狂澜，收购了宝马公司46%的股份成为最大的股东，坚持走自我发展的道路，从60年代初陆续推出新车型。

此后30多年宝马公司就没有亏损过，还相继收购了英国的陆虎和劳斯莱斯，成为一个后起的跨国大公司。

但近两年宝马增长乏力，并于2000年3月将麾下的陆虎分拆出售。

3、特色：宝马轿车车身造型具有鲜明的特色，圆形灯具配以矩形水箱通风栅架形成与众不同的风格。

宝马轿车的经营有自己独特的一面，它奉行的品牌战略是“精品战略”，追求的是最高的质量，因此它并不趋向于潮流－为了降低成本而趋附于全球化采购。

同样坚持自己的设计方向，所有的宝马轿车都是后轮驱动。

汽车营销案例分析

汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。

作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。

在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。

本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。

1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。

宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。

（2）目标营销策略。

宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。

专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。

（3）与用户打造互动型体验。

宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。

例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。

2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。

其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。

特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。

通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。

（2）建立智联网生态圈。

特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。

特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。

（3）线下点火带动线上热度。

特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。

同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。

消费者行为理论宝马案例分析

第二阶段的目标，设计一个预算和媒体组合策略
维持人们对宝马产品的兴奋直到产品3月份的真正上市 1.继续打开知名度 2.加深功能印象 3.促进销售及购买 4.树立企业形象
总预算100 电视广告：20 平面广告：50
（商业周刊，汽车杂志，灯箱广告）
网站、车展、代理商宣传：30 广告营销、电影营销、体育营销、体验营销 …… 公共关系：通过公共关系使公众对企业及其产品产生好感，并树立良好的企业形象。它与广告传播媒体有些类似，但又是以不同形式出现的，因而取得更长远的效果。
4.Evaluating advertising
Is the ad communicating well? “哇，快看，那就是 Bond 开的车！” “我在电影里见过那个！” 15 ％的电视观众证明能记起广告，十年来都没有有过这么高的数字。这比奔驰用类似时间推出 E 类别车的广告产生 10% 的记起率高了 50% Is the ad increasing sales? 到 1995 年 12 月有 9000 部 Z3 产品预定定单，而预计的只是 5000 广告最终花费较预期少
宝马案例分析
主讲人：嘉诺 PPT制作: 嘉诺
Introduction & Background
宝马汽车公司位于德国南部的巴伐利亚州。宝马公司拥有 16 座制造工厂、10 万余名员工。公司汽车年产量 100 万辆，并且生产飞机引擎和摩托车。宝马集团 1994 年的总产值在全欧洲排第七，营业额排第五，成为全球十大交通运输工具生产厂商。汽车工业自形成以来，一直稳定发展，现已成为全球最重要、规模最大的工业部门之一。但是，20世纪80年代中期，美国国内汽车市场趋于饱和，竞争非常激烈，汽车行业出现不景气

整合营销渠道-宝马案例

整合营销渠道-宝马案例此外，宝马通过电子商务渠道来拓展在线销售和服务渠道。

宝马推出了官方网站和手机APP，消费者可以在官网上了解宝马产品、查看车型和配置、预约试驾等。

宝马还在官方网站上提供在线购车、金融方案和售后服务等功能，让消费者可以随时随地方便地购买宝马产品和享受服务。

此外，宝马还与一些知名电商平台合作，如京东、天猫等，在线销售宝马汽车和周边产品，吸引更多的年轻消费者和互联网用户。

最后，宝马通过赞助体育赛事和文化活动来加强品牌与消费者的情感连接。

宝马长期以来一直是一些知名汽车赛事的赞助商，如F1赛事、高尔夫比赛等，通过赛事上的宝马LOGO和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。

此外，宝马还会与一些艺术和文化机构合作，如与国内外知名艺术家合作，推出限量版艺术车，举办艺术展览和音乐会等，吸引潜在消费者和艺术爱好者的关注，增强品牌的高端形象和文化内涵。

综上所述，宝马通过整合营销渠道，包括广告宣传、线下销售渠道、电子商务渠道和赞助活动等，来提升品牌影响力和销售增长。

这些渠道的整合使得宝马能够全方位地与消费者进行互动和交流，满足不同消费者的需求，提升用户体验和满意度。

同时，这种整合营销渠道的策略也使得宝马能够更好地把握市场变化，迅速反应和适应消费者需求的变化，持续增长和领先于竞争对手。

宝马作为一家知名的高端汽车品牌，一直以来都在整合营销渠道方面表现出色。

在全球市场中，宝马通过多种营销渠道来提升品牌影响力和销售增长，这些渠道涵盖了传统媒体、线下销售渠道以及电子商务渠道等多个方面。

在本文中，我们将继续讨论宝马是如何通过这些渠道来提升品牌知名度和销售额的。

首先，宝马通过传统媒体的广告宣传来扩大品牌的知名度。

作为一家全球化企业，宝马在各个市场都进行了大规模的广告投放。

通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，宝马展示了其产品的独特性和卓越性能，吸引了广大消费者的关注。

这些广告注重创意和情感共鸣，通过讲述故事和展示高品质的形象，塑造了宝马作为豪华汽车品牌的形象，并与消费者产生了情感共鸣。

宝马成功销售的案例

宝马成功销售的案例宝马成功销售的案例1：所谓Ctrl Z Day，其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。

话说BMW结合热点营销的能力一向不俗，但这次，BMW将营销段位提高了一个等级，从追捧迎合热点事件，转变为开始尝试自己创造话题。

正所谓，有热点要上，没有热点创造热点也要上，Ctrl Z Day就这么诞生了。

7月8日，BMW开始通过一些营销大号，在微博上传播普及Ctrl Z Day的来源以及作用，让大量的网民对其开始有一定的了解。

他们将Ctrl Z Day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”，“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”，看上去煞有介事。

从这一天开始，网友对Ctrl Z Day的兴趣和期待值被渐渐引发。

很快，传说中“7月的第二个星期五”到了。

7月12日，也就是设定的Ctrl Z Day当天，宝马与KOL合作，集体制造了#Ctrl Z Day#热门话题，其范围之广令人咋舌：搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人，通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨，并迅速引起了网民的转发和跟风，引发了2万以上的转发量。

Ctrl Z Day火了，但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。

7月15日，新BMW Z4发布当天，宝马中国官微发布一条微博，告诉大家BMW对于Ctrl Z 的理念：“与其怀念过去，不如憧憬未来，人生没有Ctrl Z，Control Z4 驭而无憾。

”继而利用汽车圈KOL转发官微内容，于是，对汽车感兴趣的网民首先明白过来：Ctrl Z Day原来是一场BMW的营销。

在挑明身份的两天之后，BMW又发布了一则在7月12日当天拍摄的视频，更加明确地向世人宣告了BMW与Ctrl Z Day的关系。

新BMW Z4全面占领佳程广场：直梯、扶梯、旋转门，“Control Z4驭而无憾”的字样无处不在，而在一楼大厅，一群年轻人进行了一场快闪活动，最后躺在地上摆出大大的“Z4”，并打出“control”字样。

消费者汽车购买行为分析

行业法规
消费者的购买行为也会影响政府对汽车行业的法规制定，例如排放标准、安全标准等。
06
消费者汽车购买行为案例分析
案例一：特斯拉电动汽车的成功案例分析
总结词
特斯拉电动汽车的成功源于其技术创新、品牌定位和营销策略的完美结合。
详细描述
特斯拉以高端豪华电动汽车定位，利用技术研发和创新能力，打造出高性能、智能化的电动汽车产品，同时采用直销模式和完善的售后服务，赢得了消费者的认可和信任。
致价格上涨，反之则价格下降。
市场竞争格局
03
消费者购买行为会影响市场竞争格局，当某些品牌需求增加时
，其市场份额也会相应增加。
对汽车企业的影响
销售收入
消费者购买行为直接影响汽车企业的销售收入，当购买行为活跃时，企业销售收入增加，反之则销售收入减少。
生产计划
消费者的购买行为会影响企业的生产计划，当需求增加时，企业需要增加生产以满足市场需求，反之则可以减少生产。
买决策。
个人因素
年龄
消费者的年龄也会影响他们的购买行为。不同年龄段的消费者对汽车的需求和偏好也会有所不同。
性别
消费者的性别也会影响他们的购买行为。一般来说，男性消费者更倾向于购买运动型或越野型汽车，而女性消费者更倾向于购买经济型或舒适型汽车。
职业
消费者的职业也会影响他们的购买行为。不同职业的消费者对汽车的需求和偏好也会有所不同。例如，商务人士可能更倾向于购买豪华型或高价汽车，而普通上班族可能更倾向于购买经济型或实惠型汽车。
共享出行模式对消费者购车行为产生深远影响，导致消费者购车需求下降。
详细描述
随着共享出行模式的兴起，消费者可以更加方便、快捷地获得出行服务，减少了对于拥有车辆的需求，从而影响了消费者的购车行为。同时，共享出行模式的兴起也促使汽车制造商加快转型，推出更加智能、环保的汽车产品以满足市场需求。

宝马1 系“沙漠怪圈”病毒营销事件案例分析

宝马1系“沙漠怪圈”病毒营销事件案例分析第一章病毒营销总揽1. 传播目标为宝马1系家族和年底上市的全新1系赚眼球，吸引各方关注度。

2. 面临挑战- 如何在吸引眼球的同时，很好地传递1系车型后驱和运动性能出色的巨大亮点；- 如何将诸多营销手段进行整合，最大程度影响全国消费者。

3. 营销策略I. “UFO”概念全新解读宝马为UFO赋予了新的诠释“U n1que F or O ne”- 而这个“One”指的就是视频中宝马1系车型。

UFO概念与1系后驱特性良好结合，就形成了用赛车手开1系打造沙漠怪圈吸引注意的核心概念。

II. 紧贴消费人群特性宝马1系目标消费者年轻有活力，喜欢探索未知事物，喜欢创新，更是网络媒体的深度使用者，特立独行的悬念式营销方式更能引起其关注。

III. 传播平台整合运用本次营销运用了多种媒体渠道联合发声，微博、论坛、视频、公关软文、报纸、杂志所有可以利用的新兴媒体与传统媒体形式都涵盖其中。

4. 事件还原三次传播高潮，赚足公众关注度I. 第一步，悬疑视频传播，刺激网友兴趣8月17日青海#沙漠怪圈#视频在网络上疯狂转载播放，引发第一轮关注热潮，吊足网友的胃口，吸引持续关注。

II. 第二步，以假乱真，倾力炒作以“首个…沙漠怪圈‟惊现青海外星人遗址为传播事件，通过新闻、微博、论坛，以大量的帖子、图片、视频在网络上全面曝光，通过利用“UFO”、世界著名自然现象“麦田怪圈”等神秘性引发大量的关注，形成话题热点，配合报纸、电视新闻报道，相关政府部门去现场考证，增加事件的真实性，更加引发网友大范围转发与讨论，无数专家出来拍砖发声。

III. 第三步，官方证言经过网络疯狂转载，形成讨论狂潮后，宝马微博官方证言，通过图片和视频将“沙漠怪圈”事件制作过程重现，再次聚焦眼球，引发第三次关注高潮，更为宝马1系后续的营销活动埋下伏笔。

5. 对于大众进口汽车的参考意义a) 这不是一次简单的网络营销，事件的背后除了精细的策划、严格的保密工作之外，更涉及了多个部门的协调互动。

关于宝马3系汽车的营销策划

2012年德国新款宝马3系汽车中国市场消费者分析策划人：张鉴班级：商务策划管理、10应用物理指导老师：***日期：2011年11月25日摘要：在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。

尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。

在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。

奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。

实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。

宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。

正文：1、宝马3系目前营销背景：（1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低（2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。

（3）、市场占有率低、销售网络少。

（4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。

2、产品介绍及对比分析：宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。

中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。

配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。

拥有出色的操控性能。

动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。

节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升）。

奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。

在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。

带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。

奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。

奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。

轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。

宝马品牌形象转变案例

宝马品牌形象转变案例引言宝马（Bayerische Motoren Werke）是一家德国汽车制造公司，为全球主要的豪华汽车品牌之一。

多年来，宝马形象一直与高性能、优雅和豪华等关键词相联系。

然而，随着消费者需求和市场竞争的变化，宝马不得不重新审视其品牌形象并进行转变，以适应日益激烈的市场环境。

本文将以宝马品牌形象转变案例为例，探讨品牌形象转变的原因、策略和效果。

原因分析宝马作为一个豪华汽车制造商，长期以来以高性能、运动和驾驶乐趣为核心价值主张。

然而，新一代消费者对汽车的期望和需求正在发生变化。

他们更加关注环保、可持续性、智能互联和个性化体验。

旧有的宝马品牌形象难以满足这些新的市场需求，因此，转变品牌形象成为一种必然。

此外，竞争对手的崛起也是推动宝马品牌形象转变的原因之一。

像特斯拉这样的电动汽车制造商迅速赢得了智能互联、环保和创新的形象，给传统汽车厂商带来了巨大的冲击。

宝马需要与时俱进，不断创新以保持竞争力。

转变策略宝马在转变品牌形象方面采取了一系列策略，以满足新一代消费者的需求，并与竞争对手保持竞争力。

1. 电动汽车和智能互联技术的发展宝马将电动汽车和智能互联技术作为品牌转变的核心。

他们推出了一系列电动汽车车型，如i3和i8，并致力于开发可持续的出行解决方案。

此外，宝马还引入了智能互联技术，将智能手机和车辆系统无缝连接，提供更智能、便捷的驾驶体验。

2. 环保形象的营造宝马积极推进环保形象的转变。

他们采用可持续的生产工艺，提倡循环经济和资源节约，在广告和宣传中强调了环保理念。

同时，宝马致力于减少汽车尾气排放，努力成为汽车行业的环保领导者。

3. 个性化和定制化服务为了迎合新一代消费者对个性化和定制化的需求，宝马推出了一系列个性化服务。

消费者可以根据自己的喜好和需求定制汽车配置，使汽车成为真正的个人标志。

4. 创新宣传和营销策略为了增强品牌的创新形象，宝马采用了一些新的宣传和营销策略。

他们与艺术家、设计师和时尚界合作，推出了一些与汽车相关的艺术和设计活动，提高了品牌的影响力和吸引力。

宝马X之旅主题营销案例

X，既是宝马X系列，又是试驾路线在中国地图上的形状既可以理解为宝马的X品牌，也可以看做是一趟充满乐趣的未知探索之旅融合了人、车、生活、文化和公益性，将机动性、自由感、运动、时尚和探索精神和谐地统一在一起
项目实施
宝马X之旅2006年~2009年框架：宝马X之旅2006年~2009年框架： 2006 年框架
延续性
全面展示车型
奠定市场口碑
通过多年的X之旅主题品牌营销，宝马X系列已经奠定了坚实的市场口碑基础。为今后的X系列陆续登陆中国做好了铺垫。
讨论
1、宝马X之旅是一次非常成功的事件营销，但其执行实施是否有更好的方式？或者有没有更好的主题营销方向？
2、如果是方太、米博，或者柏厨，我们该怎么做？
附录
所谓主题营销
通过[有意识地发掘、利用或创造] [有意识地发掘、利用或创造] 某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。
►概念剖析
企业经营消费者
销售手段
它在原本单纯、枯燥的销售活动中[注入一种思想和 [ 理念] 理念]使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感 [ 的交流，让[销售也具有了灵魂] 灵魂]。
产品层面
宝马产品中的SUV系列宝马产品中的SUV系列 SUV 在宝马品牌驾驭的品牌基因上，更强调操控、驾驶在宝马品牌驾驭的品牌基因上，更强调操控、、激情
宝马X5急需找到突破口，来展现X系列卓越的产品性能，有效区别竞品，形成宝马X系列独特的品牌烙印！
市场层面
以保时捷卡宴、以保时捷卡宴、大众途锐为主的竞品已获得市场认可 X5作为后来者，需一个强有力的印记， X5作为后来者，需一个强有力的印记，吸引消费作为后来者者关注，并区别于现有竞品，者关注，并区别于现有竞品，强化自身的独特卖点

运用马斯洛需求分析宝马产品案例

运用马斯洛需求分析宝马产品案例马斯洛需求分析是一种经典的消费者行为分析方法，可以分析消费者对产品需求的不同层次和特点。

宝马是一家全球知名的豪华汽车品牌，其产品涵盖了豪华轿车、跑车、SUV等多个市场。

本文将通过对宝马产品的需求分析，探讨马斯洛需求理论在汽车行业中的应用。

1. 生理需求层次生理需求层次是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、住所等基本生存需求。

在汽车行业中，这一层次的需求主要是汽车的基本性能和功能，如车辆的安全性、耐久性、燃油效率等。

对于宝马这样的豪华汽车品牌而言，这些基本需求是必须满足的，因为消费者购买豪华车的前提是基本需求得到满足。

宝马在生理需求层次上的优势在于其独特的发动机技术和车身设计，让消费者有了更好的驾驶体验和行车安全性。

安全需求层次是人们对于安全、稳定、可靠等方面的需要。

在汽车行业中，这一层次的需求主要包括车辆的安全装备、制动系统、底盘结构等。

针对这一需求，宝马一直致力于研发高科技的安全装备和驾驶辅助系统，例如自动驾驶技术、智能驾驶辅助、自适应巡航控制等。

这些安全技术不仅能够提高车辆的安全性能，还能让驾驶者获得更好的驾驶体验。

尊重需求层次是人们对于自尊、自信和尊重的需求。

在汽车行业中，这一层次的需求主要体现在汽车拥有者的驾驶体验和个性化需求。

宝马一直致力于为消费者提供独特的驾驶体验和个性化的车辆定制服务。

例如，它的驾驶控制系统可以为驾驶者提供更加准确、敏感、顺畅的驾驶体验；同时，消费者还可以通过宝马的车辆定制服务来实现个性化的车型配置和颜色选择。

5. 实现自我需求层次总之，通过对宝马产品的需求分析，可以看出它在不同需求层次上的优势，并且可以更好地为消费者提供满足其需求的高端汽车产品和服务。

这一方法也可以在汽车行业中为其他品牌进行需求分析提供参考。

BMW品牌案例研究

、
• 第二，宝马的购买群体及其品牌定位所存有的隐患。我们知道，在发达国家，像宝马这样的豪华车大多是中产阶级家庭相对年轻的人所开，他们拥有良好的经济基础和教育基础，就整体而言个人素养和文明程度会高一些，能够对自己的言语和行为有较好的控制和把握。换言之，在这些国家宝马与用户及其行为能够保持统一，产生相得益彰的效果。而在国内，宝马也秉承其一贯的驾乘乐趣体验的品牌诉求，用户群以有较好经济收入的年轻人或者追求年轻时尚生活的人群为主体。但是虽然国内经济在改革开放后获得了超速的发展，但时间还比较短暂的，人的遵纪守法的自律性及自身的文明程度相对与经济增长则弱一些，所以这群人给我们的印象更多的是张扬个性，放荡不羁， “宝马车主打人”等类似事件不断。所以，宝马相对于其他品牌高端车的用户群体而言，其事故率就高了很多，甚至在不少人的心目中将宝马当作“暴发户”的坐骑，暗含了宝马用户群体成为“有钱无脑”的代言者。
破局
”
• 第一，要将宝马与暴发户形象进行有效区隔，实施良性转化。比如，宝马品牌必须要想办法解决这样的问题，它要让公众知道宝马车不仅仅能够很好地实现驾乘乐趣，而且是真正成功人士开的车。要让公众尤其用户与宝马的文化底蕴和生活品味相关联，并将二者有效地对等起来。而要做到这一点，就需要宝马从多角度多侧面积极地教育目标消费者尤其购车用户。这里提及的教育，包含了言行教育、生活方式教育、社会公德和伦理道德教育等等。只有这样，用户与宝马之间才能够产生对宝马神圣和地位认知，并由此产生积极的人生感悟和行为表现。
• 第三，产品质量问题的存在和服务的不及时性不容回避。毕竟宝马这类车在一般消费者眼中是奢侈品，即便目前已经购买了宝马车的用户，在其购车时也是需要下决心并进行资金积累的。那么，当买回的宝马车如果因为质量问题不能满足其需求时，其心理落差会非常的大，并因此可能进一步催生问题车主以超常的思维和行动将问题进一步放大，比如“用老牛拉宝马”等行为的产生就是例证，而这种过激行为又进一步助推了宝马负面新闻的急速传播，从而对品牌产生了较大的杀伤破坏力。

宝马案例研究

宝马汽车MINI 广告策划书前言 (2)一、市场分析 (3)1.营销环境分析 (3)2.消费者分析 (4)3.产品分析 (5)4.企业营销战略分析 (8)5.企业和竞争对手的竞争状况分析 (9)6.企业和竞争对手的广告分析 (9)二、产品优劣分析 (10)三、促销文案 (11)四、媒体投放计划 (12)五、费用预算 (13)六、效果评估 (14)宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

宝马Mini产品形象是青春活力，个性时尚。

追求驾乘乐趣、创新的理念。

体现传统文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流懂你，源自十年的维护经验。

MINI的内饰则是创意与可爱的融合，更符合年轻人的胃口。

动力性能也注定了MINI适合的人群，MINI 的性格是激情的，宝马MINI 凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

MINI 是不局限年龄和身份的高级微型车。

市场分析：营销环境分析：中国改革开放三十年来，中国的经济发展大幅增长，人民群众生活水平也稳步增长。

且在中国特有社会主义市场经济下，社会的贫富差距也有所增大。

加之中国的人口基数之大。

因此，中国市场已日益成为BMW的重要市场。

且中国加入WTO以来，各种所有制经济均很活跃，且中国境内受经济危机的影响较小，BMW有相对宽松的经济氛围，和广阔的发展空间。

科学技术环境：21世纪的今天，科学技术发展日新月异。

宝马汽车案例分析

给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW 集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持
赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团的总体目标
作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
宝马慎重选择供应商
• 宝马的国际供应链由9000家全球企业组成，其中任何一个企业推迟供货或零配件出现质量问题都可能造成难以估量的损失，因此选择供应商必须特别慎重。宝马公司在物色供应商时，最看重企业员工的素质、企业对员工的培训以及企业与员工之间的关系，因为“人对产品的质量和企业稳定性起着决定性作用”。
BMW—— 消费者钟爱的品牌车
• 在世界40家大的汽车制造商中，目前只有 10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆……。
• 宝马的平均价已由去年末、今年初的80万元左右上升到90多万元，宝马的一些经销商表示进口宝马车的一些系列都已经断货了。
宝马的销售模式
海外公司的直接营销策略国内市场的双重分销体系
宝马集团将其供应链中至关重要的环节转包
宝马集团将其供应链中至关重要的环节转包给一家外部企业。仅此一点就足以清晰地证明，供应链管理这份多年来与企业生存息息相关，令人爱恨交加的苦差儿，如今已经成为企业发展的一项战略性机遇。也就是说，它不仅为企业降低成本、提高资产利用率提供了一条崭新的途径，更为重要的是，它还有助于推动企业增长，提高客户满意度。
法国市场
• 为了落实在海外市场上采用直接分销的策略，BMW法国公司于1973年在法国建立了进口商（该公司在过去一直被称为BMW公司，后更名为SFAM法国公司）。SFAM法国公司继续通过其设在巴黎及其他省份的零售网，向消费者出售BMW公司的汽车。而向经销商出售汽车的业务，却由BMW公司的海外经营子公司BMW/IMPORT/SA一手经营。

《宝马营销案例》课件

结语
本课件总结了宝马的营销案例，并评价了其对其他企业的启示和建议。宝马的成功经验值得借鉴，以创造更加出色的营销业绩。
《宝马营销案例》PPT课件
本课件将介绍宝马公司的营销案例，包括数字化营销、社交媒体营销和品牌广告营销，以及宝马营销策略的成功经验和启示。
宝马公司介绍
宝马集团是全球领先的豪华汽车制造商，总部位于德国，拥有多个品牌和系列。宝马以创新、高性能和卓越的驾驶体验而闻名。
营销目标和策略
宝马的营销目标是成为全球豪华汽车市场的领导者。该公司采用多元化的营销策略，包括品牌建设、产品创新和全球市场拓展。
宝马在社交媒体上实施了一系列成功的营销活动，通过创意、趣味和互动性吸引了广大受众，增强了品牌的知名度和认可度。
宝马品牌广告营销
宝马的品牌广告营销采用了独特而有吸引力的创意和故事，通过电视、电影等媒体传播，并赢得了消费者的喜爱和赞誉。
宝马营销策略的启示
通过对宝马营销策略的分析，其他企业可以从中获得成功经验和启示，如重视品牌形象、与消费者建立紧密联系以及创新营销手段的运用。
宝马营销案例分析
宝马拥有众多成功的营销案例，其中包括创造令人难以忘怀的品牌形象、与顶级运动赛事合作以及针对不同消费群体的定制化营销活动。
宝马数字化营销
宝马数字化营销的优势在于通过互联网、移动应用和数据分析等技术手段，建立了与消费者的更加紧密和个性化的联系，并取得了可观的商业成果。
宝马社交媒体营销

93年番禺宝马案例分析

93年番禺宝马案例分析
1993年番禺宝马案是世界上最著名的反垄断案之一，引发了世界多国的关注。

罗耀宗博士首先发现案件，他在实施宝马案之前，精确地收集了相关资料，经过详细的分析后发现，原来宝马公司在番禺地区有过公平竞争的反垄断协议。

宝马的这种垄断行为显然是对竞争政策的严重违反，此外事实证明，宝马还涉嫌竞争法律的违反。

1987年，香港垄断审判法庭大法官主持此案的审理，判决宝马赔偿番禺地区损失428万美元，同时受到政府的投诉。

幸运的是，宝马在这个案件中逐渐恢复了其原有的声誉，最终宝马走出了濒临破产的阴影。

1993年3月，香港政府捍卫反垄断政策，发布禁止宝马进行垄断行为的通知，这也有助于建立起政府的强有力的反垄断监督机制。

值得一提的是，此案也为美国垄断起诉提供了有力的示范：此案有助于健全全球市场机制，也为反垄断法律提供了法律支持，保证了国家经济发展的公平、公正和有序。

总之，番禺宝马案也是一个历史性的垄断案例，为世界社会提供了许多有益的启示：要积极加强政府反垄断政策的实施，并保证公平、公正和有序的市场竞争环境。