招商人员考核奖惩制度
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、考核目标为了提高招商人员的业绩和工作效率，促进企业的发展和利润增长，制定了以下考核目标：1. 提升招商人员的销售业绩，实现销售目标。
2. 提高招商人员的客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 增加新客户的数量，促进企业的市场开拓。
4. 加强团队协作，提升沟通和合作能力。
二、考核指标1. 销售业绩指标（1）个人销售额：评估招商人员个人的销售业绩和能力。
（2）团队销售额：评估招商人员在团队协作中的表现和贡献。
（3）销售增长率：评估招商人员所负责客户的销售增长情况。
（4）签约客户数量：评估招商人员获得的新客户数量。
2. 客户满意度指标（1）客户反馈评分：根据客户的反馈评分评估招商人员的服务质量。
（2）客户投诉处理：评估招商人员对客户投诉的处理效果和速度。
（3）客户维护率：评估招商人员对现有客户的维护和发展情况。
3. 市场开拓指标（1）拓展新客户数量：评估招商人员的市场开拓能力和成果。
（2）开展市场调研报告：评估招商人员对市场发展趋势的了解和分析能力。
4. 团队协作指标（1）团队合作评分：评估招商人员在团队协作中的表现和贡献。
（2）信息共享：评估招商人员与团队成员之间的信息共享情况。
（3）沟通效果：评估招商人员的沟通能力和效果。
三、奖惩办法1. 奖励机制（1）个人销售业绩奖：按照个人销售额和销售增长率进行奖励。
（2）优秀团队奖：根据团队销售额和团队合作评分进行奖励。
（3）客户满意度奖：根据客户反馈评分和客户维护率进行奖励。
（4）市场开拓奖：根据拓展新客户数量和开展市场调研报告进行奖励。
（5）团队协作奖：根据团队合作评分、信息共享和沟通效果进行奖励。
2. 惩罚机制（1）个人销售业绩惩罚：根据个人销售额和销售增长率低于目标进行惩罚。
（2）团队销售业绩惩罚：根据团队销售额和团队合作评分低于目标进行惩罚。
（3）客户满意度惩罚：根据客户反馈评分和客户维护率低于目标进行惩罚。
（4）市场开拓惩罚：根据拓展新客户数量和开展市场调研报告低于目标进行惩罚。
招商人员考核奖惩制度模板范文
招商人员考核奖惩制度模板范文第一章总则为规范公司招商人员的工作行为和工作绩效，提高招商人员的工作积极性和工作效率，特制定本奖惩制度。
第二章考核内容1. 业绩考核：对招商人员的业绩进行考核，主要衡量指标包括但不限于：招商合同的签订情况、招商业务的逐渐发展情况、招商项目的推进情况等。
2. 工作态度考核：对招商人员的工作态度进行考核，主要衡量指标包括但不限于：工作主动性、工作积极性、工作Responsibility.3. 能力素质考核：对招商人员的能力素质进行考核，主要衡量指标包括但不限于：专业知识、沟通能力、团队合作能力等。
第三章考核标准1. 业绩考核标准优秀：年度招商合同完成额超过300万，并完成重要招商项目5个以上。
良好：年度招商合同完成额在200-300万之间，并完成重要招商项目3-5个。
合格：年度招商合同完成额在100-200万之间，并完成重要招商项目1-3个。
不合格：年度招商合同完成额未达到100万。
2. 工作态度考核标准优秀：工作态度积极主动，Responsibility,主动承担工作任务，并能提出创新性意见和建议。
良好：工作态度积极，能按时完成工作任务。
合格：工作态度一般，有时无法按时完成工作任务。
不合格：工作态度消极懈怠，经常无法按时完成工作任务。
3. 能力素质考核标准优秀：拥有专业丰富的行业知识，具备较强的沟通能力和团队合作能力。
良好：具备一定行业知识，具备一定的沟通能力和团队合作能力。
合格：具备基本的行业知识，能够与他人进行基本的沟通和合作。
不合格：缺乏行业知识，无法与他人进行有效的沟通和合作。
第四章奖励措施1. 优秀招商人员奖励：(1) 优秀招商人员将被授予“年度招商业务优秀人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。
(2) 公司将对优秀招商人员进行宣传，提高其在团队中的声望。
(3) 优秀招商人员将优先考虑晋升和调动的机会。
2. 良好招商人员奖励：(1) 良好招商人员将被授予“年度招商业务良好人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。
招商人员考核奖惩制度参考（3篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是企业对招商人员工作表现进行评估和激励的一种管理方式。
以下是一个招商人员考核奖惩制度的参考：1. 考核指标：- 招商业绩：包括完成签约项目数量、签约项目金额等业绩指标。
- 客户满意度：通过客户反馈、调查等方式评估招商人员对客户需求的满足程度。
- 招商方案质量：评估招商人员制定的招商方案的可行性和创新性。
- 团队合作能力：评估招商人员在团队协作中的贡献和合作能力。
2. 考核周期和频率：- 考核周期一般为半年或一年，根据实际情况灵活确定。
- 考核频率一般为每季度或每半年进行一次考核评估。
3. 奖励措施：- 业绩奖金：对于高业绩招商人员给予额外的奖金或提成。
- 荣誉称号：对于表现突出的招商人员给予“优秀招商人员”或“最佳招商人员”等荣誉称号。
- 培训机会：给予招商人员参加培训或进修的机会，提升其专业能力。
4. 惩罚措施：- 薪资调整：对于工作表现不佳的招商人员进行薪资调整或停薪处理。
- 考核警告：对于多次工作表现不佳的招商人员进行书面警告，加强对其工作的监督。
- 解雇：对于严重违反公司规定或多次工作表现不佳的招商人员，可能会被解雇。
5. 考核过程：- 设定考核目标：在每个考核周期开始前，与招商人员一起设定具体的考核目标和指标。
- 考核评估：根据事先设定的考核指标，对招商人员的工作表现进行评估和打分。
- 反馈和总结：在考核结束后，及时给予招商人员考核结果的反馈，并与其一起总结经验和改进措施。
需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、公正，并与公司整体考核和激励制度相衔接，以激发招商人员的工作动力和积极性。
招商人员考核奖惩制度参考（二）招商人员考核奖惩制度第一条考核目标招商人员考核目标是根据公司招商部门的发展战略和业务目标来确定的。
主要考核内容包括但不限于新客户开发、销售业绩、客户服务满意度等指标。
第二条考核周期考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
招商人员考核奖惩制度（6篇）
招商人员考核奖惩制度工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。
技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。
为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。
一、考核原则①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；②外评与内评相结合，以外评为主；③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；④评价尽量做到客观。
二、考核流程考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。
三、考核周期。
____月一考核，一年一总评。
四、持续沟通与绩效反馈首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。
对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。
然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。
五、绩效改进指导绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。
绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。
六、考核方式和方法本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。
自评。
就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。
他评。
由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。
综合评分。
根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、目的和背景为了规范招商人员的工作行为，提高其工作效率和绩效，本制度将确定一套招商人员考核奖惩制度，以确保招商人员按规定执行其工作职责并取得优异工作成绩。
二、考核管理标准1.招商任务目标：每季度拟定的招商人员个人任务目标和团队任务目标成为考核的依据，确保招商人员工作聚焦于招商任务的实现。
2.招商绩效评估：根据招商人员工作完成情况、质量和效益，以及与上级、同事、客户之间的关系处理情况，进行综合性绩效评估。
3.招商人员工作要求：招商人员需准确了解公司产品/服务特点、市场需求和竞争情况，制定招商计划并按照计划执行。
4.工作日志：招商人员需要每日记录工作情况、客户洽谈情况、进展等，并提交给上级进行审核。
5.账目管理：招商人员需正确记录招商过程中的款项、费用等，并定期向财务部门提交相关账目。
三、考核标准1.招商任务目标达成情况：根据个人、团队任务目标的完成情况，评定招商人员的任务达成程度。
达成目标越多，评级越高。
2.招商业绩及效益：根据招商人员的团队业绩、签约合同金额、订单数量、市场份额等指标，评定个人绩效。
绩效越高，评级越高。
3.招商工作质量：根据招商人员的客户反馈、售后服务情况、客户维系情况等，评定招商工作质量。
工作质量越好，评级越高。
4.团队合作能力：评定招商人员在团队中的协作能力、沟通与合作情况。
团队协作能力越强，评级越高。
5.创新能力：评估招商人员的创新能力和解决问题的能力。
创新能力越强，解决问题的能力越出色，评级越高。
四、考核结果及奖惩1.考核结果评定：根据招商人员在各项考核标准上的表现，分为五个等级：优秀、良好、合格、待提升和不合格。
2.奖励政策：根据评定结果，进行相应的奖励，包括但不限于以下方式：–优秀：可获得奖金、晋升机会等；–良好：可获得奖金、培训机会等；–合格：可获得奖金、提升机会等。
3.惩罚措施：根据评定结果，进行相应的惩罚措施，包括但不限于以下方式：–待提升：进行培训、辅导；–不合格：进行警告、降薪等。
招商人员考核奖惩制度样本(三篇)
招商人员考核奖惩制度样本一、考核目的及原则1.1 考核目的：为了提高招商人员的工作效率和业绩质量，激励他们积极主动地开展招商活动，提升公司的业务拓展和经济收益。
1.2 考核原则：以绩效为导向，客观评价招商人员的工作表现和业绩质量，并根据评估结果采取相应的奖惩措施。
二、考核内容和权重2.1 考核内容：（1）客户开发能力：招商人员的客户开发能力是评价其工作表现的重要指标。
包括开发新客户数量、维护老客户数量、客户满意度等。
（2）业务拓展能力：招商人员应当具备良好的业务拓展能力，包括协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等。
（3）销售业绩：招商人员的销售业绩是考核的关键指标。
包括销售额、销售量、销售增长率等。
2.2 考核权重：（1）客户开发能力：占总考核分数的30%。
（2）业务拓展能力：占总考核分数的30%。
（3）销售业绩：占总考核分数的40%。
三、考核标准和评分规则3.1 考核标准：根据招商人员的工作表现和业绩质量，综合评估其绩效得分。
3.2 评分规则：（1）客户开发能力：根据客户开发数量和质量、客户维护情况以及客户满意度等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，客户开发、维护和满意度较好，得分区间为80-100分；业绩尚可，客户开发、维护和满意度一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，客户开发、维护和满意度较差，得分区间为0-59分。
（2）业务拓展能力：根据招商人员在协助客户解决问题、提供优质服务、推动合作项目等方面的表现进行评估。
评分规则：业绩出色，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较强，得分区间为80-100分；业绩尚可，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，协助客户解决问题、提供优质服务和推动合作项目的能力较差，得分区间为0-59分。
（3）销售业绩：根据招商人员的销售额、销售量和销售增长率等指标进行评估。
评分规则：业绩出色，销售额、销售量和销售增长率较高，得分区间为80-100分；业绩尚可，销售额、销售量和销售增长率一般，得分区间为60-79分；业绩不佳，销售额、销售量和销售增长率较低，得分区间为0-59分。
招商人员考核奖惩制度（5篇）
招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2.招商日记制度招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二、招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作，避免____的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
招商人员考核奖惩制度参考（4篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。
以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。
2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。
3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。
惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。
2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。
3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。
此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。
2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。
3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。
4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。
5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。
以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（二）一、考核指标1. 招商业绩：根据招商人员负责的区域或项目，考核其招商业绩。
考核指标可包括：签订新客户数量、合同金额、客户续签率等。
2. 招商质量：评估招商人员引进的客户质量。
考核指标可包括：客户满意度、客户投诉率、客户转介绍率等。
3. 工作质量：评估招商人员的工作质量和能力。
考核指标可包括：工作效率、团队协作、专业知识等。
4. 自我提升：评估招商人员的自我学习和提升能力。
考核指标可包括：参加培训的次数、获得证书数量等。
二、考核方式1. 考核周期：一般为每月或每季度进行一次考核。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度1. 规章目的为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。
2.达标考核标准1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、文化有深刻理解。
2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。
3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。
4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。
5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。
3. 考核方式1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。
2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。
3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩为个人年度绩效的其中一项。
4. 奖励制度1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖金，具体数额由公司行政部门决定。
2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。
5. 处罚制度1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。
2.违规员工处罚措施：违反公司相关规定而造成的纠纷或损失，将会给予相应的处罚，具体根据情况进行处理。
6.以上是招商部招商人员考核奖惩规章制度，通过规范招商人员的工作行为和提高工作质量，不仅可以提升公司的竞争力，同时也促进整个团队的更好的发展。
招商部招商人员考核奖惩规章制度
招商部招商人员考核奖惩规章制度一、考核制度概述为了规范招商部门的工作秩序，激发和调动招商人员的工作积极性和创造力，建立健全的考核机制，制定了招商部招商人员考核奖惩规章制度。
本制度针对招商部门的工作性质制定，包括日常工作表现、业绩表现、岗位素质等方面进行考核，以奖惩制度推动招商人员的持续发展。
二、考核内容与标准1. 日常工作表现（1）维护客户资源，树立良好的公司形象。
（2）积极参加部门内外培训，提升岗位业务技能和知识。
（3）认真处理客户投诉和问题，及时解决。
（4）保持部门内外良好的团结合作关系，积极推进公司的战略和发展。
（5）认真遵守公司规章制度和部门规定。
2. 业绩表现（1）按照公司的业务方向和市场需求，积极完成招商任务，争取更多的市场份额。
（2）积极开拓新客户，做好老客户的维护和服务，增加客户的黏性。
（3）通过自身的努力，提升客户满意度和公司口碑，不断提高公司的市场地位。
（4）定期汇报市场动态和客户需求，向领导提建议，为公司决策提供数据支持。
3. 岗位素质（1）建立正确的职业道德观念，严格遵守公司的法规和制度，维护公司的利益和声誉。
（2）具有良好的沟通和协调能力，能够与同事、客户、领导有效沟通和合作。
（3）具有团队合作精神，积极参与部门活动和行业交流，推动团队发展和部门协作。
三、考核方式和频次1. 考核方式：采用定期考核和不定期考核相结合的方式。
（1）定期考核：每年1月份和7月份进行一次综合评估，包括日常工作表现、业绩表现、岗位素质等方面，评分标准根据工作职责和人员类型进行不同的制定。
（2）不定期考核：临时性考核，可以在发现招商人员工作失职或者出现重大失误时采取，考核标准与定期考核相同。
2. 考核频次：按照年度考核和不定期考核相结合的方式，确保每位招商人员的工作得到充分评估，奖惩公正合理。
四、奖惩措施1. 奖励措施：表现优秀的招商人员将获得以下奖励：（1）个人奖励：通过定期考核和不定期考核评选出优秀招商人员，给予表彰和奖金。
招商人员考核奖惩制度范本(三篇)
招商人员考核奖惩制度范本考核奖惩制度范文一、奖励制度：1. 业绩奖励：根据招商人员的绩效表现，设立相应的业绩奖励机制。
例如，当招商人员达到一定的营销目标时，可以获得奖金或提成。
2. 优秀员工奖：每个季度或年度评选出一定数量的优秀招商人员，给予荣誉证书、奖金或升职等奖励。
3. 特别贡献奖：对于在招商过程中做出突出贡献的人员，给予特别的奖励和表彰，以激励其继续发挥优秀的工作能力。
4. 奖励旅游：每年组织一次团建旅游活动，以奖励表现突出的招商人员，并增强团队凝聚力。
二、惩罚制度：1. 未达标扣款：对于未完成预定招商目标或不达标的招商人员，可以扣除相应的工资或提成。
2. 处罚停职：对于严重违反公司规定或造成重大损失的招商人员，可以采取停职处罚，期限视情况而定。
3. 职责调整：根据个人绩效表现和适应能力，对表现不佳的招商人员进行适当的岗位调整，以提高整体工作效率。
4. 再培训或辅导：对于有潜力但表现不佳的招商人员，可以安排专门的职业培训或辅导，帮助他们提升工作能力。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体制度应根据公司实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范本（二）第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。
第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。
第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。
第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。
第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。
2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。
3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。
招商人员考核奖惩制度例文(3篇)
招商人员考核奖惩制度例文1. 背景介绍本公司作为一家以招商为主要业务的企业，为了提高招商人员的工作效率和推动公司发展，特制定招商人员考核奖惩制度。
该制度的目的是旨在激励招商人员积极主动地开展工作，提高其绩效，同时也对于表现不佳的人员进行相应的处罚，以保证公司的业绩和利益持续增长。
2. 考核指标（1）完成任务量：以每月签约客户数量为主要指标，要求招商人员在规定的时间内完成客户签约任务。
（2）签约质量：除了数量指标，招商人员的签约质量也需要进行考核。
签约质量包括客户背景、合同条款等方面，符合公司标准的签约将得到额外的奖励。
（3）业务拓展能力：招商人员需要不断开拓新的客户资源，提高公司市场份额和竞争力。
3. 考核奖励措施（1）签约奖励：根据招商人员每月签约客户数量和质量，给予相应的奖励。
具体奖励标准由公司根据市场情况和公司发展需要确定。
（2）销售额奖励：公司将根据招商人员每月所产生的销售额给予相应的奖励，以鼓励招商人员积极推动销售业务。
（3）其他奖励：公司将根据招商人员的业绩表现给予额外的奖励，例如优秀员工奖、年度最佳招商员工等。
4. 考核惩罚措施（1）未完成任务惩罚：对于未完成月度签约任务的招商人员，将扣除相应的工资，具体扣款比例由公司根据情况而定。
（2）不合格签约扣罚：对于签约质量不合格的招商人员，将取消相应奖金并进行相应的纠正措施，包括但不限于返工、追责等。
（3）销售业绩不达标惩罚：对于招商人员的销售额不达标的情况，将扣除相应的奖金，并按照公司规定进行相应的处罚。
5. 考核周期和评定方式（1）考核周期：本公司将根据实际情况，将考核周期设置为每月，以便及时评估招商人员的工作表现和绩效。
（2）评定方式：招商人员的考核结果将由公司领导层根据每月的工作情况进行综合评定，并根据评定结果进行相应的奖励或惩罚。
6. 其他事项（1）该考核奖惩制度将根据公司的业务发展和市场需求进行适当的调整和完善。
（2）本制度对于公司所有招商人员均适用，实施细则由公司人力资源部门制定和管理。
招商部奖惩制度范本
招商部奖惩制度范本第一章总则第一条为了加强招商部的工作管理，提高工作效率，确保招商目标的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于招商部全体员工。
第三条本制度的目的是通过建立科学的奖惩机制，激发员工的工作积极性和创造性，提高招商部整体实力。
第四条本制度的执行原则是公平、公正、公开。
第二章奖励第五条对在工作中表现突出的员工，给予以下奖励：1. 经济奖励：根据员工的贡献大小，给予100-500元的经济奖励。
2. 表扬奖励：对表现优秀的员工，在部门内部进行表扬，并记录在案，作为晋升和评优的依据。
3. 晋升提级：对表现突出、工作成绩显著的员工，给予晋升或提级的奖励。
第六条有以下表现的员工，应当给予奖励：1. 积极完成招商任务，超额完成目标的。
2. 提出有效合理的招商策略和建议，并被采纳的。
3. 维护公司形象，为公司赢得客户和市场份额的。
4. 工作中积极创新，提高工作效率，取得显著成效的。
5. 具有良好的团队协作精神，对团队有积极贡献的。
6. 严格遵守公司规章制度，无违规行为的。
第三章惩处第七条对工作中出现以下情况的员工，给予以下惩处：1. 工作失误：因个人原因导致招商任务未完成，根据失误程度，给予警告或经济处罚。
2. 迟到早退：每月迟到早退超过规定次数，每次给予10元经济处罚。
3. 未按要求提交报告：每周工作计划和总结未按时提交的，每次给予50元经济处罚。
4. 提供虚假信息：虚报客户备案信息、报备虚假坐标等，一经发现，予以500—1000元处罚并上报公司领导。
5. 违反公司规章制度：如有拉帮结伙、散布不利于公司发展的言论和行为，一经发现，予以降职降薪或开除处理。
第八条部门经理以上人员违犯上述规定，加倍惩处。
第四章奖惩执行第九条奖惩由部门经理负责执行，并对奖惩结果负责。
第十条奖惩结果应于发生后一周内公布，并对受奖受惩员工进行记录。
第十一条受奖员工应在奖金发放前签署收据，受惩员工应在处罚执行后签署确认。
第五章附则第十二条本制度自发布之日起实施。
2024年招商人员考核奖惩制度范本（二篇）
2024年招商人员考核奖惩制度范本一、招商人员考核机制1. 招商人员业绩硬性指标当月完成的招商项目数量及实际招商金额累计完成的招商项目总量及总金额2. 招商人员业绩软性指标月度工作重点的完成质量，包括项目数量、工作难度，以及完成工作的及时性、准确性和完整性强调招商人员的创新精神和工作主动性3. 招商现场管理规定依据招商部的日常运作标准和考勤管理规定进行评估二、招商奖惩制度1. 制度设立确保公正的制度化操作，防止主观性偏差奖励形式不仅限于金钱，也包括精神层面的认可在遵循公司奖惩原则的基础上，补充本部门的制度本制度适用于招商部门所有员工2. 考核方法工作任务完成的确认签订《租赁意向协议》或《租赁合同》的业户经营期限超过一年租金及相关费用的收取考核标准每月设定基础考核户数，超额完成可滚动至下月超额完成任务的月度最佳者，奖励固定金额上月未完成任务，下月超额完成可补发上月扣款未完成任务且排名最后者，将面临罚金实行末位淘汰制，连续三个月未完成任务且排名最后，公司将予以劝退中途退租未达经营期限的，取消提成提出合理化建议并产生经济效益的，将给予重奖违反规定者，除扣除工资外，严重者将追究法律责任奖惩当月兑现，招商提成按月完成情况发放3. 招商部奖惩细则表扬情形：热心服务，受到客户表扬认真义务接待招商业绩前两名工作积极，注重业务学习为公司拓展业务注重自身形象礼仪处罚规定：轻微过失，罚款50-指定金额/次重大过失，罚款100-指定金额/次，严重者将给予行政处罚直至辞退具体违规行为包括但不限于对客户不尊重、工作时间行为不当、工作疏忽、违反规定承诺、损害公司利益等罚款将从员工工资中扣除，用作团队活动基金所有奖惩记录将纳入人事考评，作为晋升、调薪的参考依据注：罚款金额为预设范围，具体数值需根据公司规定设定。
2024年招商人员考核奖惩制度范本（二）为强化学校安全保卫工作的执行力度，规范保安队伍管理机制，激励先进，持续提升保卫人员的工作效率与服务品质，确保保安队伍达成“五好”、“四知”、“二无”的既定目标，特此制定本管理办法。
招商人员考核奖惩规章制度（4篇）
招商人员考核奖惩规章制度第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为和提高其工作绩效，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司招商部门的所有招商人员。
第三条招商人员应当遵守国家法律法规，秉持诚信、公正、公平的原则，履行本规章制度规定的各项工作要求。
第二章考核评价第四条招商人员每年进行一次绩效考核，考核评价主要根据以下指标进行：1. 招商业绩：包括签约项目数量、签约项目的投资金额、签约项目的利润等；2. 招商效率：包括项目筛选、项目沟通、项目谈判等工作流程的效率；3. 客户满意度：包括客户评价、客户反馈等；4. 团队合作：包括与团队成员的协作能力、沟通能力等；5. 个人发展：包括个人学习、技能提升等。
第五条绩效考核结果根据满分为100分计算，考核分数分为优秀、良好、合格、不合格四个级别，其中优秀90分以上，良好80-89分，合格70-79分，不合格70分以下。
第六条考核评价结果将作为招商人员晋升、奖励和薪资涨幅的主要依据。
第三章奖励制度第七条对于在绩效考核中评定为优秀和良好的招商人员，公司将进行相应的奖励，奖励内容包括但不限于：1. 奖金：根据绩效等级发放相应的奖金；2. 晋升：优秀招商人员有机会获得晋升机会，提升职级；3. 特别奖励：公司将给予特别表彰和奖励，并公开发布获奖人员名单。
第八条奖金的计算方式为将招商人员的绩效评分与月底工资基数相乘，根据绩效等级确定奖金比例。
第四章处罚制度第九条对于在绩效考核中评定为不合格的招商人员，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于：1. 调整薪资：将进行相应的薪资调整，根据情况削减或冻结工资涨幅；2. 罚款：对于严重违反规章制度的招商人员，将按照公司规定进行罚款处理；3. 解雇：对于严重违反规章制度且情节严重的招商人员，公司将解除其劳动合同。
第十条对于一般的违反规章制度行为，公司将采取相应的警告措施，警告次数累计达到一定次数的招商人员，公司将视情况采取进一步的处罚措施。
招商人员考核奖惩制度范文（4篇）
招商人员考核奖惩制度范文一、考核评分标准：考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。
2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。
3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。
4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。
二、奖励制度：1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。
2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。
3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。
三、惩罚制度：1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。
2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。
3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范文（2）一、考核指标1. 销售业绩：根据销售额、销售量、销售增长率等指标进行评估。
2. 合作项目数量：根据合作项目的数量和质量进行评估。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估。
4. 团队合作能力：根据团队协作、沟通能力等进行评估。
5. 完成工作指标：包括完成任务数量、工作质量等指标进行评估。
二、奖励措施1. 绩效奖金：根据个人考核结果给予相应的绩效奖金。
2. 提升机会：根据个人表现，给予晋升、提升的机会。
招商人员考核奖惩规章制度范文（三篇）
招商人员考核奖惩规章制度范文第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高招商工作效率和质量，制定本规章制度。
第二条招商人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，承担保密义务，履行职责，恪尽职守。
第三条招商人员的考核范围包括但不限于业绩成果、工作态度、客户关系、协作能力等方面。
第四条招商人员的考核将根据实际情况定期进行，包括年度考核和季度考核。
第二章考核标准第五条招商人员的业绩成果是考核的核心指标，主要包括招商金额、签约率、项目数量等方面。
第六条招商人员在工作中应积极主动，勤奋敬业，工作态度良好，以高度负责的精神，完成工作任务。
第七条招商人员应保持良好的客户关系，及时有效地回应客户需求，并提供满意的服务。
第八条招商人员应具备良好的团队协作能力，积极参与团队活动，共同完成团队目标。
第三章考核内容第九条招商人员的年度考核内容主要包括：1. 业绩成果：招商金额、签约率、项目数量等；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第十条招商人员的季度考核内容主要包括：1. 业绩成果：季度招商目标完成情况；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第四章考核流程第十一条年度考核流程：1. 设定年度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第十二条季度考核流程：1. 设定季度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第五章奖惩措施第十三条对于考核表现突出的招商人员，公司将给予适当的奖励，具体奖励方式根据实际情况进行评定。
第十四条对于考核表现不佳的招商人员，公司将采取适当的惩罚措施，如警告、罚款、降职等，具体惩罚方式根据实际情况进行评定。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、考核标准1. 销售额以月度销售额为主要评估标准，根据销售额不同分为以下三个等级：•A等级：销售额在10万元以上；•B等级：销售额在5万元至10万元之间；•C等级：销售额在5万元以下。
2. 首单量及客户维护情况在销售额达到一定标准的前提下，考核人员在与客户建立良好关系，解决客户问题，维护客户关系中的能力和表现将被纳入考核范围。
会针对考核人员的维护情况，设定以下等级：•A等级：客户维护情况在销售区域内排名前10%；•B等级：客户维护情况在销售区域内排名为11%-30%；•C等级：客户维护情况在销售区域内排名为31%及以下。
二、奖励办法1. 销售额达到以上条件，考核人员将获得以下奖励•A等级：月度销售额5%的奖金；•B等级：月度销售额3%的奖金；•C等级：月度销售额1%的奖金。
2. 奖励情况和奖励额可以根据市场及公司情况进行适当调整。
3. 奖励办法实行月度发放，在确认销售额后的次月15日前，将奖励发放到考核人员的银行卡中。
三、惩罚规定1. 月度销售额未完成者将被按以下标准进行扣罚•A等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的30%；•B等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的50%；•C等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的70%。
2. 两个月连续未完成销售任务，按以下方式进行处理•月度销售任务未完成者将被警告，同时扣除本应获得奖金的50%；•两个月连续未完成销售任务者，将会取消资格，无法继续担任招商人员职位。
四、说明规则本制度作为公司的内部规章制度之一，如果出现协议或者通知与规章制度矛盾的情况，以规章制度为准。
规章制度中的所有标准、条件和规则均属于公司内部考核标准，不得在另一部门解释或强制执行。
如果出现特殊情况，公司仍有权根据考核人员的具体情况对其进行其他奖励或者惩处。
结论以上为公司招商人员考核奖惩规章制度，通过实行此制度，能够更加有效的鼓励优秀的员工，同时也能够对于业绩不理想的员工进行激励，达到更好的团队合作效果。
2024年招商人员考核奖惩制度范文(4篇)
2024年招商人员考核奖惩制度范文为了进一步激发招商人员的工作积极性和创造力，提高招商工作的质量和效益，公司决定在2024年对招商人员实行全新的考核奖惩制度。
该制度将结合公司的工作实际情况和发展目标，以激励招商人员持续努力，不断提升自身素质和业绩为目标。
具体制度如下：一、考核内容1. 业绩考核：主要从招商成果、业务拓展、合同签订等方面进行评估，重点关注招商额度完成情况、新增客户数量、签约项目质量等指标。
2. 客户评价：由招商人员的客户进行评价，包括对业务水平、服务质量、沟通能力等方面的评价，作为考核的重要参考。
3. 个人综合素质：该项考核主要评估招商人员的学习能力、团队合作精神、问题解决能力、执行力等综合素质指标。
二、考核周期考核周期为每年一次，以自然年度为单位进行考核。
考核结果将作为岗位晋升、薪资调整、奖励等方面的依据。
三、奖励制度1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩表现，公司将设立丰厚的业绩奖金，按照所获得的总分和排名情况进行分配。
2. 荣誉称号：公司将设立优秀招商人员、创新招商人员等荣誉称号，以在业绩考核和客户评价等方面表现突出的人员为对象进行评选。
3. 晋升机会：在考核中表现出色的招商人员将获得晋升的机会，包括职位晋升、岗位调整等。
4. 培训机会：公司将根据考核结果，为表现出色的招商人员提供进一步培训和学习机会，以提高其综合素质和专业能力。
四、惩罚制度1. 薪资调整：对于业绩不佳的招商人员，公司将根据考核结果进行薪资调整，以激励其改进工作表现。
2. 岗位调整：对于连续多次考核不合格或表现较差的招商人员，公司将进行岗位调整或重新安排工作内容。
3. 解聘处理：对于严重影响公司形象、经常违反公司规定、严重失职等情况的招商人员，公司将考虑解聘处理。
五、公平公正原则公司将严格按照考核制度进行评估，不偏袒任何一方，保障评估的公平公正性。
考核结果将以公示的方式向全体员工公布，接受大家的监督。
六、完善性和灵活性公司将根据实际情况和发展需求，不断完善考核制度，确保其适应公司的发展变化。
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招商人员考核奖惩制度
为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。
有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。
特制定本制度。
一．招商人员考核制度依据
1.招商首问责任制
招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。
2．招商日记制度
招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。
招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
3．外出招商汇报制度
招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
4.招商人员业绩考核制度
所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标
当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。
招商人员业绩考核软指标
招商人员月度工作重点完成质量。
包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。
5.招商现场管理制度
招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。
二．招商奖惩制度
1.招商的奖惩制度的建立
1)实行严格的制度化操作，避免人治的现象。
2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。
4)本制度仅适用于本部门的所有员工。
2.考核办法
1) 工作完成任务的认定
（1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。
（2）经营期限在一年以上。
（3）租金或相关费用收取到位。
2）每月每人按10套考核，超额完成任务可以接转下月指标。
3）每月超额完成任务招商业绩第一名者，奖励200元。
4）上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的工资和补贴。
5)没有完成任务的 ,并且业绩考核最后一名者,处以罚金100元,从工资中扣除。
6)实行末尾淘汰制，连续三个月没有完成任务，并且业绩排名在最后的一名者，公司予以劝退。
7）客户中途退房没有达到经营期限的，提成取消。
8）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于重奖。
9）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要业户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法收入，按情节轻重予以除名、追究法律责任。
10）考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。
3.招商部奖惩细则
有下列情况的，给予公开表扬。
1)热心服务，受客户表扬者；
2)义务接待认真者；
3)每月招商业绩前二名者；
4)工作积极认真负责，注重业务学习者；
5)积极为公司拓展业务者；
6）注重自身形象礼仪者；
有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚金50--100元/次）
1.客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对顾客不理不睬，表现出漫不经心的态度。
2.工作时间带无关人员到招商部。
3.值班或当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为；在营业厅内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。
4.工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。
5.当班时故意不与同事协助、配合开展业务。
6.不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。
7.未经同意擅自对客户承诺者。
重大过失（罚金100--200元每/人），情节严重的并处行政处罚，直至辞退。
1.对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、威胁、骚扰客户。
2.当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司。
3.串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作，
4.私藏、挪用公司的物品。
、蓄意破坏公司财产者；
5.未预先向上级领导请假而缺勤。
6.、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。
7.遇到紧急情况时，未在第一时间报告值班领导，未服从领导协调安排。
8.与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为。
9.泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。
10.若价格签错者，每次罚款100元，如造成损失，签字者自行承担；
11.伪造客户登记者（在公众登记本）；
12.未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担；
13.严重超范围承诺客户者；
14.服务恶劣，与客户争吵、打架者；
15.、被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；
16.涂改公司重要文件者；
17.在招商部内与同事之间争斗者；
18.利用工作职权收受别人财物、款项，谋求私利者；
19.对同事恶意攻击，制造事端者；
20.未经公司许可，私自代已租客户转租者；
21.恶意抢客者.
注：罚款所得一律在员工工资内扣除，作为团队活动基金，主要用于本项组的
小组活动费用。
员工或团体所受各种奖、罚，一律记入档案，作为人事考评的依据之一。
运营招商处人员考核细则及实施办法
顶
市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：
一、招商处人员工资待遇
应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成
二、招商及租赁佣金发放办法
1、 3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：
租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：
A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡
B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡
2、佣金发放方法：
租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
合营完成面积的佣金的发放方法：
A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
三、合作经营区域销售收入佣金发放办法
完成比例在40%以下，不享受业绩提成；
完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：
业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例完成比例在60%以上，提成计算方法如下：
业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%
如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%，该季度提成计算方法：
业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成
举例说明：
瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下：
单位：元
计划销
售额实际销
售额完成
比例应得
提成实得
提成累计销售额累计完成
比例备注
4月 300万 105
万 35% 5040 0 105 35% 当月未到40%，不享受提成
5月 200万 100
万 50% 4800 2400 205 41%当月完成50%，按比例享受佣金
6月 200万 220
万 110% 10560 10560 425
60.71% 当月超额完成，享受全额佣金
由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。
补发提成计算方法如下：
业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元
四、补充说明
1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。
2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。
3、本考核办法自2005年1月份开始执行。