淘宝双十一促销策略ppt
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实训三：淘宝双十一促销策略分析
第六组
组员：章亿蒙（制作PPT ） 常思帅（收集资料） 戴明明（收集资料） 张子童（整理资料） 李柱 （提出意见） 韩晓明（收集图片）
的与要 求 本次实训的目的是使学生明确商家
营销策略与消费者行为的关系，并 能据此分析产品、价格、渠道、促 销等因素对消费者心理及其消费行 为的影响。
实训内容 和要求：
内容：收集相关广告宣传品并了解基本 信息，分析天猫淘宝商城（或淘宝网店） “双十一”促销策略。
要求：1、分析天猫淘宝商城经营特色 （或分析淘宝网店经营特色）； 2、分析2013年双十一活动促 销策略。
前期预 热 1.站内的专题展示:
活动开始前几天,已经招募了众多的品牌 进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣 的名牌!给消费者期待感! 2.站内给力的广告宣传: 淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推 "双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不 用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键 是品牌5折的消息更是让我不得不像我 身边的朋友进行分享!
淘宝商城与天 猫商城对比：
一、交易平台的不同 天猫商城:是一个综合性购物网站，天猫网打造 的在线B2C购物平台，主要网罗线下知名品牌，是 商家对客户的交易平台。 淘宝网:阿里巴巴打造的亚太最大的网络零售商 圈，是典型的C2C(客户对客户)的个人网上交易平台。 二、商家入驻要求的不同 天猫商城:商家类型有品牌商旗舰店、代理商专卖 店和代理商or品牌商专营店三种，类型不同、经营 产品不同，所需提供的材料不同。
前期预 热
4.频繁广告更新: 每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近 活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期 待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那 一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品! 5.自我炒作: 故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到 了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个 人怀疑,这系淘宝运营所为! 6.环环相扣: 各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是 让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉 得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要 等上一年!
淘宝商城与天 猫商城对比： 四、技术服务年费的不同
Байду номын сангаас
淘宝网：开店的人没有要求，只要有淘宝帐号、
天猫商城:商城商家必须交纳年费，年费金额以一 级类目为参照，分为3万元或6万元两档，且是一次性 缴纳，符合返还条件可以返还，返还的比例为50%和 100%两档。 淘宝网:没有此项费用，开店费用主要是保证金及 付费推广等。 五、信用评价体系的不同 天猫商城:天猫采用的是店铺动态评分体系，通过 动态评分的宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家 发货的速度、物流公司的服务四项指标来评判店铺状 况。 淘宝网:除了有店铺动态评分之外，还有一个很重 要的——卖家信用，目前有心、蓝钻、蓝冠、金冠四
第六组
组员：章亿蒙（制作PPT ） 常思帅（收集资料） 戴明明（收集资料） 张子童（整理资料） 李柱 （提出意见） 韩晓明（收集图片）
的与要 求 本次实训的目的是使学生明确商家
营销策略与消费者行为的关系，并 能据此分析产品、价格、渠道、促 销等因素对消费者心理及其消费行 为的影响。
实训内容 和要求：
内容：收集相关广告宣传品并了解基本 信息，分析天猫淘宝商城（或淘宝网店） “双十一”促销策略。
要求：1、分析天猫淘宝商城经营特色 （或分析淘宝网店经营特色）； 2、分析2013年双十一活动促 销策略。
前期预 热 1.站内的专题展示:
活动开始前几天,已经招募了众多的品牌 进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣 的名牌!给消费者期待感! 2.站内给力的广告宣传: 淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推 "双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不 用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键 是品牌5折的消息更是让我不得不像我 身边的朋友进行分享!
淘宝商城与天 猫商城对比：
一、交易平台的不同 天猫商城:是一个综合性购物网站，天猫网打造 的在线B2C购物平台，主要网罗线下知名品牌，是 商家对客户的交易平台。 淘宝网:阿里巴巴打造的亚太最大的网络零售商 圈，是典型的C2C(客户对客户)的个人网上交易平台。 二、商家入驻要求的不同 天猫商城:商家类型有品牌商旗舰店、代理商专卖 店和代理商or品牌商专营店三种，类型不同、经营 产品不同，所需提供的材料不同。
前期预 热
4.频繁广告更新: 每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近 活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期 待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那 一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品! 5.自我炒作: 故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到 了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个 人怀疑,这系淘宝运营所为! 6.环环相扣: 各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是 让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉 得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要 等上一年!
淘宝商城与天 猫商城对比： 四、技术服务年费的不同
Байду номын сангаас
淘宝网：开店的人没有要求，只要有淘宝帐号、
天猫商城:商城商家必须交纳年费，年费金额以一 级类目为参照，分为3万元或6万元两档，且是一次性 缴纳，符合返还条件可以返还，返还的比例为50%和 100%两档。 淘宝网:没有此项费用，开店费用主要是保证金及 付费推广等。 五、信用评价体系的不同 天猫商城:天猫采用的是店铺动态评分体系，通过 动态评分的宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家 发货的速度、物流公司的服务四项指标来评判店铺状 况。 淘宝网:除了有店铺动态评分之外，还有一个很重 要的——卖家信用，目前有心、蓝钻、蓝冠、金冠四