市政工程投标中的预算和报价技巧分析
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程是国家和地方政府委托企业实施的城市公共基础设施建设项目，例如道路、桥梁、公园等。
市政工程的投标过程是竞争激烈的，因此在预算和报价方面需要一些技巧。
1.了解项目细节在投标之前，必须仔细阅读招标文件，了解市政工程的技术细节、施工周期、成本、项目要求等。
这有助于项目方案的制定和更准确的预算。
同时，还需要了解是否有其他竞标人可以为项目提供合适的服务。
2.正确估算成本在进行预算时，需要准确估算项目的成本，这需要了解市政工程的实际情况、材料成本和劳动力成本等，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
明确每项成本，确定合适的延误费用、材料损失费用、施工人员餐费等其他费用。
3.利用现有资源廉价在进行预算和报价时，可以利用现有资源进行廉价的项目设计与建设。
这些资源可以包括存储的材料、工作人员和设备，这些资源往往需要额外费用进行购买或租赁。
4.了解市场信息了解市场信息将有助于预算和报价。
包括工程设计和建设成本变化的趋势，以及当地的生产力和资本成本等指标的变化。
在考虑投标计划时，应考虑市场环境，发现可实现的节约。
5.利用经验过去的市政工程经验对于未来的预算和报价至关重要。
技能分析往往会提供信息的结构分析，帮助预测成本。
根据类似的市政工程项目，也可以制定费用预算和报价，这会为竞标报价提供更为准确的指导。
总之，预算和报价技巧是市政工程投标过程中的关键环节。
企业必须了解市场信息、合理规划资源、了解项目要求并充分考虑人力、资本和工程材料等因素。
这些策略可以帮助企业提高投标成功率并获得不断增长的市场份额。
工程中的投标预算编制和报价策略
工程中的投标预算编制和报价策略摘要：随着我国市场经济的不断发展，我国的建筑企业越来越多。
在日益激烈的市场竞争中，建筑企业如何做好工程投标工作，并在建筑行业中站稳脚跟，俨然已成为企业一项亟待解决的问题。
本文主要对工程投标预算的编制与投标报价的一些注意事项进行论述，针对工程投标预算的编制与报价策略进行分析。
关键词：工程建设；投标预算；编制和报价在工程建设的招投标过程中，所有的建筑企业都希望能够顺利中标，并在之后的运营中能够为企业的发展带来较好的经济效益以及社会形象，因此，企业就要掌握相关的建筑工程投标预算编制方法和报价技巧。
工程投标预算的编制和报价是工程投标中的一项重要环节，它是非常复杂的工作，会受到很多因素的影响，需要各方面的配合才能完成。
要求预算编制人员有严谨的工作态度和高度的责任心，充分了解设计图纸及相关资料，根据正确的编制依据，熟悉和掌握定额的本质，结合工程建设地点的实际情况及施工组织设计才能够编制出高质量的投标预算书，企业才可在竞争如此激烈的市场环境当中立于不败之地。
1工程投标预算的编制与报价的意义投标报价是市场竞争机制在建设工程领域中的直接体现，也是招标单位选择中标企业的关键因素。
投标企业须执行合理的投标策略，并结合工程实际情况做好预算编制工作，方可大幅提高投标成功率。
且投标企业提升预算编制质量、有依有据地进行投标报价，这对投标企业的形象树立和经济效益的增加有较大的推动作用。
由于投标中预算编制、报价涉及内容较多，为成功中标，编制人员必须全面了解工程设计思路、细致分析设计图纸合理性，并大致掌握工程实际情况。
这一过程是编制人员能力提升的过程，同时还是完善投标体系、调整报价策略的关键，对建筑行业持续进步、优化预算编制质量有促进作用。
2工程投标预算编制与投标报价工作2.1 工程投标前期的准备工作投标前期，投标单位应该成立工程投标信息小组，成立信息小组的目的是为了能够在第一时间内获取有用的信息，为之后各个环节的准备争取时间。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
般均要 求 投标 人的标 书要全 面地 响应招 标文件 的
要求 ， 预算报价也不例外。在阅读招标文件时 ， 对招 标文件 中对清单项 目的组成规定、 定额选择 的要求 、 费用 的选择规定及甲供材料单价等要尤其留意 。在 编制报价预算时 ， 一定要 全面符合招标文件中的要 求 ， 容 易造 成 报 价偏 离业 主及 其 他投 标 人 的报 否则
工水电是 否 可 以 在 附 近 租 借 、 线 的 长 度 ； 时便 管 临 道 、 桥 的情 况 ； 便 施工 机 具 的进 场 路 径 等 ， 掌握 准 确 的第 一 手资料 。对 材料 价 格 要 做 到货 比三 家 ， 不 对
中的桩基 础项 目 只列 出 桩基 础 的 总长 度 ， 标人 在 投 阅读招 标文 件时 ， 应该 考 虑 到项 目应包 含 有桩 孔 就
３ ２ 施工组 织设计 的编 制 ．
招标文 件 的 清 单 已将 部 分 费 用 的 项 目抽取 归 类 于 ｌｏ章 总 则 费 用 中时 ， 进行 清 单其 他 项 目的单 价 ｏ 在 分析 时 ， 要将 该部 分 的费用 扣除 ， 否则会 造成 该项 费 用 的重 复计 算 ． 造 价 例如 ， 市政 工程 的报 价 虚增 在 中 ， 果总则 费用 中已将 保 险费 、 如 临设 费等 有关项 目 列出时 ， 由于市政 工程 的 综 合 费率 中也 包 括该 两 个 项 目费率 ， 因此 ， 进行 其 它项 目的单 价 分析 时 ， 在 应
价而成 为 出 围标 或者成 为废标 。
２ 做 好 现场 的调 查 工作
投标 前 的现场 考察 是必不 可少 的 考察 时应 根 据施 工图 纸和招 标 文件 的要 求 ， 解 当地 地 方 材料 了
（ 不含甲供材 ） 的价格 、 材料 的来源 、 运输 的路径 、 运 例如 ， 在某市政工程的投标 中， 招标文件的清单 距 ； 附近 山头 的情 况 、 石 的来 源 、 土点 的距 离 ； 土 弃 施
谈市政公用工程投标策略与报价技巧
３ ］ 黄 玉萍． 浅谈建设 工程超预 算 的原 因及 应对措 施 ［ Ｊ ］ ． 中国 具备 良好的职业素养 。然而 ， 造价 预算 管理 工作往往 又十分 细致 ［
增减 的费用进 行计算 ， 每时每 刻掌握 项 目费用 的额 度 。同时 ， 施 在 一些 需要 注意的问题 ， 这需要 我们不 断地研究 ， 不 断地 总结 ， 找 工方在施 工过程 中要做好各种记 录 ， 特别是 签证工作 以及 隐蔽工 出新的方法 ， 从 而有 针对 性地 解决建筑工 程造价 预算过 程 中经 常 程记 录 ， 防止结算时 的扯皮现象发生 。 遇到的各种问题 ， 确保建设 工程的顺利进行 。
谈 市 政 公 用 工 程 投 标 策 略 与 报 价 技 巧
任 海 林
（ 孝义市市政 工程总公司 ， 山西 孝义 ０ ３ ２ ３ ０ ０ ）
摘
要： 介绍 了如何管理好政府投 资方法 ， 以增加 资金利 用的公 开、 公 平性 ， 提高 资金 的利用效率 ， 结合 孝义市 大众路 改造 工程 投
坡度 为 ２ ． ０ ％。雨水 布 置在道 路标 准 ３ １ ７ ｍ路幅宽为 ２ ６ ｍ。主要 内容 包括拆 除 旧路 、 土 方工 程 、 道路 与人行道 向道路 内侧 放坡 ， 断面的 中心 。 工程 、 雨水工程 、 污水工程 、 交通工 程 中的预 埋交通 电缆管道 和交 通 电缆接线井 。 道路标准横断面布 置 ： ３ ８宽 断面 ： ７ ｍ（ 人行 道 含树穴 带 ）＋ 大众路雨水管道 管径 为 ６ ０ ０～１ ０ ０ ０ 。 雨水 口： 采 用偏 沟式单箅雨水 口（ 复合材 料箅子 ） 。起端 雨水
参考文献 ：
２０ ０ ８： ９．
浅谈市政工程施工投标的程序及报价技巧
〔 关键词」 筑 程 工投 最 报 巧 建 工 施 标 终 价技
1 前言
的伸缩性。 要综合考虑工程所在地、 投标竞争对手、 有无后续工程及参
随着市场经济的日 臻成熟，市政工程建设也实现 了由传统的计
划经济体制向市场经济的转变， 工程建设招标， 投标的运作趋于完善 和规范， 公开招标、 公平竞争， 公正评标是维护建设市场有序竞争， 确 保工程质量， 提高投资效益， 保护招标当事人权益的根本保证， 受到了 同行业的广泛支持。如何在实施项 目反司法过程中把握好合理报价， 是施工企业实施投标的关键所在， 报价的高低、 在很大程度上决定着 投标人能否中标， 合理确定工程投司法报价， 做到既能取得工程承建 权， 又能获得较高企业利润， 是我们施工企业应重视并力 n以研究的课题。
科技论坛
〔 要」 设 程 工 标 终 价 投 单 以 书 制 预 价 价 基 ，合 虑 种因 摘 建 工 施 投 最 报 是 标 位 标 编 的 算 (标 )为 础 综 考 各
素后对预算标价进一步修仃的报价， 对是否中标将产生直接影响。总结了在投标准备、 投标文件的编制、 投标策略和报价技巧等方面的经验， 供同行参考、
合适。 选择标段的位置选择标段应遵循的原则:①在选择工程标 (2)
段的位置方面， 首先是所选标段的施工内容要与本单位的施工经验及 施工力量的特点相吻合。 要做到标段大小兼顾， ② 施工难易兼顾， 尽 可能去现场查看后再做决定。③要注意避开实力较强的竞争对手。 反复研究招标文件， 列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场 调查了解的项目清单， 参加标前会后组织现场考定， 进行当地同类市 场调查，收集有关的多种资料; ③ 编制施工组织设计和工程预算标 价;④ 分析分项工程单价， 确定初步报价;⑤ 分析工程成本， 确定利润
市政工程投标报价编制和报价技巧分析
市政工程投标报价编制和报价技巧分析作者：周志勇来源：《建筑工程技术与设计》2014年第07期摘要：本文主要对于市政工程投标报价编制和报价技巧进行分析和探讨，在分析投标报价的编制的基础上，论述了市政工程报价策略，然后重点分析了市政工程报价策略，希望本文能对于市政工程投标报价问题起到抛砖引玉的作用。
关键词：市政工程，投标报价，投标技巧1 引言国家投资进行的基础设施建设的工程就是市政工程，主要包括相关的城市生活垃圾处理、桥梁、排水、道路、供水、燃气、污水处理、热力、公共广场、隧道等工程，这些都与日常生活息息相关，也是城市建设中必不可少的基础工程。
市政工程的承包中的工程投标工作的核心问题就是报价问题，这直接影响到工程的经济效益，合理的科学报价显得尤为重要。
所以，应该工程造价管理应该进一步加强，这样也能使得市政工程的经济效益和社会效益有所加强，使得招投标报价工作的管理进一步增强，只有有效发挥招投标过程中的报价策略和报价技巧，才能保证不断提升市政工程的效益。
2 投标报价的编制探讨2.1 套用定额而进行正确选取费用文件逐项套用定额应该根据项目特征进行，要求完整正确进行定额套用。
在分析相关的工程量套定额在以项为标志时，为了保证项目工程的完整性，应该根据项目包括的细目而进行逐项的套出，不能只套一项定额，这样有利于对于最基础的编制预算工作的顺利完成。
然后，选取费用文件则是根据编制工程的性质所决定，这样就是根据要求计取工程的管理费、利润及风险费，还能对于费用类别进行区分，这样能够保证正确的报价编制。
2.2 导入清单来进行计算数量在对招标文件尤其是技术标准、施工图纸、工程量清单、施工合同以及补遗书（若有）进行仔细阅读之后，在相关的投标软件系统导入业主提供的招标清单。
投标人信息则会在导入后的清单中填写，其中，要保证投标备案中和投标人信息中的人员信息的一致性；为了避免由于不一致进入电子评标系统而出现废标的情况，施工组织内容应该和投标承诺内容保持一致；之后，工程量应该进行计算，特别注意，市政清单给出的数量都是以项为标志的工程量，应该防止相应的漏项和缺相问题，在相关项目特征的要求下，仔细检查计算所要求包含的数量。
浅淡施工投标中的预算和报价技巧
行基价编制 、分析 ，得到合理的报价 ，从而得以中标。 ４ 报 价 分 析 、最 终 报 价 在投标 的基价完成后 ，就需要对做 出的基 价进行 分析 ，具体 方法 有指标分析研究 、工料机分析 、历史基价分析 等 ，指标分 析根据 工程 各部位 的有关指标对各部位 的单 位进行 基价检 查 ，分析是 否在标价编 制时发生错误 ，进而凋整报价 ；工科机分析 法是将预算的人工 、机构 、 材料费独立抽出 ，根据其 占报价 的比例分析是 否在合理范 围 ；历史 基 价分 析法是在 以往 曾参 与的投标项 目中，选 取各种条件相 等的项 目， 进行单价的对 比，找 出差别 ，分析原 因，属 于编制错误 的要求进行 调
管理纵横
２０ ０ ９年 第 ２期
民 科 营 技
浅 淡施 工投标 中的预 算和报 价 技巧
陈 艳红
（ 黑龙 江 农 ９ ） ５ ０ ０
摘 要： 在招投标 工作 中为 了提 高中标率 ， 应充分理解招标文件及设计 图纸 ； 做好现场的调查工作； 合理确 定预算价 ； 掌握报 价技 巧， 分析报价 、
在将基价调整完毕 ，确认基价准确 的前提下 ，最后 的工作是报价 的最后确 定。由于现行 的招投 标多采取复合标 底的形式确定 中标价 ， 因此 ，报价的确定包括对业主的标底价 的分析 。对其他投标人 的报价 分析和保本极限价的分析 。业主标底价 的分析主要是充分 了解业 主的 习 惯 做 法 ，通 过 分 析 业 主 的 习 惯 傲 法 可 确 定 该 工 程 业 主 采 取 可 能 的 下 浮率作为可能的标 底价 ；对其他投标人的标价分析主要根据在 以往 的 投标记录或通过搜 集有关的资料 ，分析各投标人的标价变化范围 ，确 定其最可能 出现的报价 ；最后投 标人根据 自己企业 的实际管理 水平 、 市场的实际价格确定工程的保本价 ，投标报出的价格不得低于极限保 本价。投标人 在通过 上述 分析后 ，将业 主的可能标底价 、其他投标人 的可能报价 和 自己的报价结 合业 主的评标办法 ，确定本企业的最终报 价。 综上所述 ，施工 单位 要想在激烈的竞争环境中 占有市场 ，一定要 掌握投标预算技巧 、精通报价确定 方法 ，不断摸 索 ，努力提 高报价 水 平 ，同时做好 资料搜集 、分析工作 ，才能提高 中标率
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
市政工程投标中的预算和报价技巧分析 吴婧
市政工程投标中的预算和报价技巧分析吴婧发表时间：2018-11-20T18:36:55.543Z 来源：《防护工程》2018年第20期作者：吴婧[导读] 本文简述了市政项目投标工作需注意的细节活动，包括竞标时所要掌握与熟知的招标要求与建筑图、结合施工现场考察得到的资料中交第四公路工程局有限公司北京 100022摘要：本文简述了市政项目投标工作需注意的细节活动，包括竞标时所要掌握与熟知的招标要求与建筑图、结合施工现场考察得到的资料，根据市场状况与施工单位自身能力编制投标文件。
本文还详细介绍了基本价格编写、建筑设计方面、定额费用与拟定造价等方面的技术性问题。
关键词：市政工程；投标；预算；报价前言：伴随着国内城市化进程的稳步推进以及国内市场经济的不断完善，市政项目如今已经成为了城市基建的主要内容。
市政项目的施工质量、建设效率和城市居民的生活水平存有直接的联系。
所以人们对于市政项目的设计标准也提出了十分严格要求，尤其是施工质量和施工工期，更是成为了市政工程能否在市场竞争中脱颖而出的重要影响要素，也正因如此市政工程的投标工作被人们予以了高度重视。
投标企业若想在竞争中提高中标率，就必须将提高企业管理水平、完善内部管理结构作为前提，结合市场状况、企业自身条件合理、科学的编撰投标文件，这样才能够切实提高企业市政项目投标竞争中标率。
一、市政工程的投标流程投标单位在获取市政项目招标文件以及招标信息后的首要工作是确定企业是否有能力完成该项目，当地政府及有关部门需要根据我国的有关规定审核投标企业，只有确定投标企业具有市政项目投标资格才被允许参与投标。
市政项目投标的流程为预审调查表→组织投标机构→编制投标书→送达投标文件[1]。
在投标企业获得工程信息后还要从招标处获取工程项目的资格预审表，按照要求仔细填写。
完成预审表填写后，将表交至招标方进行预审。
在投标企业的预审表过审获得投标资格后就可以获得招标文件。
此时投标企业需要组织投标团队负责投标工作，投标团队的工作能力、工作经验将成为提高企业中标率的保障。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
施 艳专 （ 丈 溧阳市 路桥工 有限责任 公司）
摘 要 ： 工 单 位 要 想在 僧 多 粥 少 的竞 争 环 境 中 占 有 市 场 ， 定 要 掌 握 投 案 ， 后 对 各 个 方案 分 别 进 行 技 术 经 济 分 析 ， 择 其 中 计 算 最 完 善 、 施 一 然 选
可能采取 的其它方案 ， 通过 比较获得最后 的方案。在投标中 ， 不能出 现一 些偏 离 市 场 一 般做 法 的 独 特 施 工 方 案 ， 这样 的 方案 在 市 场 竞 争 １ 充 分理 解 招 标 文件 及 设 计 图纸 中是 行 不通 的 。 如 ： 混凝 土 浇筑 中 ， 般 考 虑 模 板 采 用钢 模 板 ， 例 在 一 而 施工招标作 为业主选择项 目施工 队伍 的手段 ，一般均要求投标 个别 投 标 人 在 施工 组织 设计 中却 考虑 了木 模 板 ，导 致 标 价 高 出市 场 人的标书要全面地 响应招标文件 的要求 ， 算报价 也不例 外。 阅读 预 在 的正 常 水 平 而 出围 ； 桥 梁 Ｔ结 构 上 部 结 构 浇筑 的 ， 常 情 况 下 ， 在 正 投 招标 文件 时 ， 招 标 文 件 中 对 清 单 项 目的 组成 规 定 、 额 选 择 的要 求 对 定 标人均考虑采取支架现 浇，但如果个别投标人考虑采取挂篮悬浇的 应充分理解 ，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人 的报价而成 施工 方案 的话 ， 挂篮的制作费用将使其报价大大超 出合理报价。 为出围标或者成为废标。 ３３ 定 额 、 用 的选 择 ． 费 例如 ， 某桥 梁工程 的投标 中， 在 招标文件的清单 中的桩基础项 目 在 编 制 基 价 的 时候 ， 定 要 以 行 业 定 额 为依 据 进行 ， 一 由于定 额 是 只列 出桩基础的总长度 ， 投标人在 阅读招标文件时 ， 就应该考虑到项 结合各行业、 各地 区工程的特点 ， 经专家测定、 归纳 总结 出来 的， 具有 目应 包 含 有 桩 孔 钻 进 、 混凝 土 浇 筑 、 筋 笼 制作 安 装 、 岩 深 度 、 浆 钢 入 泥 平 均 先 进 的工 、 、 消 耗 水 平 ， 本 行 业 或 地 区工 程 造 价 测 定 的 法 料 机 是 外运、 凿桩头及外运 、 护筒 制作 安装 、 钢 施工平 台等有关细项。 但在投 定 性 依据 。 此 ， 主 和 其 它 投 标 人 在 预 算 编 制 时 只 能严 格 执 行 定 额 因 业 标时 ， 个别投 标人只考虑 了钻进 、 混凝 土浇筑 、 钢筋笼 制作安装及 入 及说明 ，业主编制 的标底价和其他投标人的报价必定是 以定额为依 岩项 目， 而导 致其 报 价 与 其 它 投 标 人 的 报 价 严 重 偏 离 ， 价 出 围 ： 标 还 据 进 行 编 制 后 下浮 得 到 的 。 有个别投标人擅 自改动招标 文件 的清单格式 ，将桩基础 的各个细 项 在 选 定 定 额 以 后 ， 需 要 确 定 有 关 的费 用 ， 就 费用 的选 定 也 要 根 据 列入清单 ， 由此导致废标。 当地 的 有 关 文 件 规 定 进 行 选 取 ， 不宜 随意 增 减 费 用 项 目。 其 次 ， 别 特 另外 ， 在报价 前要充 分审查 施工招标 图纸 ， 出图纸 中的所 有 列 需要 注 意 的是 ，如 果招 标 文 件 的 清单 已将 部 分费 用 的项 目抽 取 归 类 项 目， 并将 图纸 中工程数 量重新计 算 与清 单相 比 ， 以供 不平衡 报价 干 １ ０章 总则费 用中时 ， Ｄ 在进 行清单其他 项 目的单价分析 时 ， 要将 参考 ， 特别注 意其 中的地面标高 、 地质岩层 分布等 内容 ， 这些直接影 该部 分的费用扣除 ， 否则会造成该项费用 的重复计 算 ， 虚增造价。例 响土 方的数 量 、 土石 比例 、 桩基础 的入岩 深度 的项 目对总体 报价 影 如， 在市 政工程的报价 中， 如果总则 费用中 已将保 险费、 临设 费等有 响最 大。 关项 目列 出时 ， 由于市政工程的综合费率 中也包括 该两个项 目费率 ， 投 标 人 应 将 在 阅 读 招 标 文 件 及 图 纸 中发 现 的 问题 汇 总 ，在 标 前 因此 ， 在进行 其它项 目的单价 分析 时 ， 应将综合费率 中保险率、 临设 会 时 向业 主 提 出 ， 求 其在 会 上 或 会 后 解 答 。 这 点 非 常 重 要 ， 过 这 要 通 费率 扣除 ， 以免造成费用重复计算。 些 问题 的 明确 ，可 以使 各 位 投 标 人 的报 价 有 一 个 共 同 的基 础 ，位 于 ４ 报价分析、 终报价 最 “ 同一起跑线 ” ， 免因各投标人 对招标文件 的不 同理 解而造成标 上 避 在 投 标 的基 价 完 成 后 ， 需 要 对做 出 的 基 价进 行 分析 ， 就 具体 方 法 价 分散、 合理标价 反而成 为出围标的可能。 有指标 分析、 工机料分析、 历史基价分析 等 ， 指标 分析可 以根据 工程 ２ 做 好 现 场 的调 查 工 作 各部位 的有关指标 对各部位 的单位进行分析 ，与指标差别较大者要 投标前 的现场考察是必不可 少的。考察时应根据施工 图纸和招 标 文 件 的 要 求 ， 解 当地 地 方材 料 （ 含 甲供 材 ） 了 不 的价 格 、 料 的 来 重新 进行基价检查 ，分析是 否在标价编制时发生错误 ，进而调 整报 材 工机料分析法是将预算 的人工、 机械、 材料费独 立抽 出， 根据其 占 源、 运输的路径、 运距 ； 附近山头的情况、 土石 的来源 、 弃土点 的距离 ； 价 ； 报价 的比例 分析是 否在合理范 围；历史基价分析法是在以往曾参与 施工水 电是否可 以在附近租借、 管线的长度 ； 临时便道、 便桥 的情况 ； 选 进 找 施工 机 具 的进 场 路 径 等 ， 握准 确 的 第 一 手 资 料 。 材 料 价 格 要做 到 的投 标 项 目 中 ， 取 各 种 条 件 相 等 的 项 目， 行 单 价 的 对 比 ， 出差 掌 对 别， 分析原 因， 属于编制错误 的要进行调整。 货比三家 ， 不同来源的材 料价 格进行分析 ， 对 选择合理 的单价。对进 在 将 基 价 调 整 完 毕 ， 认 基 价 ； 的 前 提 下 ， 后 的 工 作 是 报 确 隹确 最 入施工地点 的线路有多条选择 的， 要考虑 选取 一条方便 而临时便道、 价 的最后确 定。 由于现行 的招投标 多采取 复合标 底 的形 式确定 中 便桥数量最少 、 等价最 低的线路。 弃土点 的选择也要在满足 方便运输 因此 ， 价 的确 定 包括 对业 主 的标 底价 的分 析、 报 对其他 投标 的前提下 ， 运距最 小的弃土 点。只有通过以上的选择 ， 投标人做 出的 标 价 ， 人 的 报 价 分 析 和 保 本 红 线 价 的 分 析 。 业 主 标 底 价 的 分 析 主 要 是 充 标 价 才具 有 竞 争 力 。 分 了 解 业 主 的 习惯 做 法 ， 因 为 同 一 业 主 对 招 标 工 作 均 有 其 习 惯 做 ３基价 （ 预算价 ） 的编制 法 ， 别 是 其 评 标 、 标 的 方 法 ～ 般 大 同 小 异 ， 此 投 标 人 通 过 分 特 定 因 ３１ 工 程 量 的复 核 ． 析 业 主 的 习 惯 做 法 可 确 定 该 工 程 业 主 采 取 可 能 的 下 浮 率 作 为 可 能 由于现在 的项 目均采用量价 分离 的形式进行报价 ， 因此 ， 投标人 在投标前一定要对招标文件 中的工程数量进行复核 ，对其 中经计算 的标 底 价 对 其 他 投 标 人 的 标 价 分 析 主 要 根 据 在 以 往 的 投 标 记 录 分析 各投标人 的标价 变化范 围 ， 定其最 确 工程 数 量 与清 单 中 出入 较 大 者 或 通 过 计 算 分析 可 能在 施 工过 程 中 会 或通 过搜 集有 关的资料 ， 可能 出现 的报价 ； 后投标人 要根据 自己企业 的实际 管理水平 、 最 市 发 生 较 大 变 更 者 ， 析 其 数 量 的 变 化 大 小 、 更 的 趋 势 等 ， 上 述 项 分 变 对 场 的 实 际 价 格 确 定 工 程 的保 本 价 ，投 标 报 出 的 价 格 不 得 低 于 红 线 目采取不平衡报价法进行报价。 这样 ， 投标人 的报价 可以在保持 总体 将 其 水平 不 变 的情 况下 ， 施 工 时 可 能 获 得 更 大 的 利 润 。 但 是 ， 个 别 业 保 本 价 。 投 标 人 在 通 过 上 述 分 析 后 ， 业 主 的 可 能 标 底 价 、 他 投 在 有
施工投标中的预算和报价技巧
浅谈施工投标中的预算和报价技巧摘要：文章以投标的选择与投标文件的编制为基础，详细介绍了预算的编制要点、投标报价的几种技巧方法及其在预算编制中的应用，使企业能根据市场具体情况审时度势，确定合理报价范围，从而在企业投标竞争中取得好成绩。
关键词：施工投标；预算；报价技巧中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：1671-3362（2013）02-0142-021 引言目前随着建筑市场的日益壮大，企业进行工程承揽的主要形式之一就是招投标，国家建设投资、企业进行工程拨款等等甲乙双方做决算的关键依据则为工程的预算，而工程预算又是确定工程的造价、进行工程招投标的首要依据。
企业在工程报价时，报价太高则可能失去中标的机会，报价太低则企业获利可能太小甚至为企业带来亏损，因此预算、报价的技巧编制对于施工单位来说格外重要，对工程总报价进行有效控制在施工企业的长远发展中起到关键的作用。
2 投标的选择与投标文件的编制在规定的时间内编制投标，对企业来说任务很重，它不仅要分散投标人员的精力，还加大了购买和编制投标文件的费用，因此在选择投标时一是要确定标段的施工内容和本单位的施工强项相符合；二是要对标段做到大小兼顾，条件允许时要先考察再决定；三是要尽量避开实力较强的对手。
编制投标文件是做投标的关键内容，投标文件主要包括工程预算报价与施工组织设计方案。
投标企业在购买招标文件之后要仔细阅读再现场考察，然后确定编制投标文件的相关人员，拟定编制投标文件的计划，对编制人员明确分工，对编制过程严格控制，以免出现前松后紧和粗制滥造的状况。
3 预算的编制要点3.1充分理解招标文件及设计图纸业主选择施工单位的有效途径之一就是通过施工招标来实现的，一般业主要求施工单位所提交的标书要满足其招标文件的相应要求，当然预算报价也要满足。
因此施工单位需要认真地阅读并理解招标文件，对于文件中各个清单项目的具体组成规定和定额选择的一些要求要充分了解，否则容易在编写投标的报价时偏离业主的需求而成为废标或围标。
预算及报价的技巧
浅谈施工投标中的预算和报价注意事项施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书。
介绍一下基价编制、施工组织设计编制、定额及费用选取、报价分析及最终报价中的一些技巧性问题。
1、充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。
在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
例如，工程量清单中的浆砌片石挡墙以立方米为单位进行支付，而实际报价中应摊入为施工浆砌片石，根据图纸确定的挖基、基础处理、回填、勾缝、抹面等工程内容；再如钻孔灌注柱，工程量清单按不同孔径以延米为单位支付，而实际报价中应摊入钻孔灌注桩成孔、砼浇注、护筒埋设等工程费用。
在投标时，如果只考虑了部分项目，会因不全面而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项计入清单，由此导致废标。
另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
需要注意的是：A、对招标文件中有利于投标人的含糊不清的条款不要轻易的询问澄清。
（要区分对自己有利和不利两种情况）以免提醒业主适得其反，而且又提醒了其他投标人，给对手机会。
市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨
市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨摘要：市政工程主要包括的是城乡基础道路建设、桥梁建设、城市地下水系统建设、汽油管道、电缆设施、地铁建设以及电力系统建设等等，这些市政工程往往涉及人们生活的各个方面，也是城乡居民备为关注的城乡发展点。
当前，我国工程建设的基本模式已经改变，工程建设的施工质量、计价模式都已经由传统的定额定价转变为按照市政工程的工程量清单进行计价。
施工企业只有在既保证工程质量的前提下又降低工程的成本，才能够突破重围竞争过其他施工企业，最终获得市政工程的承包权。
从整体来看，工程量清单进行计价的模式更符合我国市政工程发展的现状，也更符合公开招投标的项目需要。
建设单位都具有一定的资质，通过合理的公平竞价，才能获得项目的施工建设权。
而在招投标的过程中，招标方与市政工程承包方都具有一定的风险，这种形式下的风险对双方来说都是公平的。
这样的公平也为之后的建设提供一定程度的质量保证。
关键词：市政工程；项目投标报价；技巧1投标企业的投标报价策略市政工程里投标环节的设置是为了企业获取工程较为公平的手段。
这种方式最主要的是投标企业所报的价格。
价格作为核心因素，是企业在投标竞争中最主要的竞争手段。
企业考量自身的发展状况与该工程建设的具体情况乃至是对竞争对手的分析。
然后充分对比，确定该工程的优劣势，制定合适的价格策略。
最基本的是低标价策略。
一些具体的情况中，企业不得不采取低标价获取市政工程建设项目的资格，缓解企业当前面临的困境。
其主要包含有：一，若企业在本身项目任务不够，短期内无此类市政工程项目可接，将会使得企业陷入无事可做而出现经济危机时，企业为了暂时获得较小利润缓解企业困境来获得项目工程，然后在中标后不断学习进步，暂度难关。
二、当项目工程的技术含量要求不高，而且需要大量施工的情形下，企业通过低价竞标提升企业产值，以量获取利润。
三、企业在本专业中的工程施工技术已经达到一个瓶颈，此时想要拓展自身业务，可以适当降低投标价格，开拓市政工程领域，在学习到较多的施工技术之后稳定报价也是一个手段。
浅谈市政工程投标中的预算和报价技巧
管 理 创 新
浅 谈 市政 工程投 标 中的预 算和报 价 技巧
金 彩 惠
（ 中铁一局集 团市政 环保 工程有 限公 司， 甘 肃 兰州 ７ ３ ０ ０ ３ ０ ）
摘 要： 文章主要讲述 了在竞争市政项 目中投标应该注意的细节 ： 投标单位在竞标时要 熟悉掌握招标要求文件和建筑图； 根据对 建筑项 目现场考查的资料 ， 依据单位 自身的实力和市场运行状 况编写好投标文件。 具体的讲述 了在编写基本价格 、 编写建筑机构 设计方面、 采取定额还有费用、 造价解析以及拟定的造价中的一些技术性问题。 关键 词 ： 市政 工 程投 标 ； 预算 ； 报 价 技 巧 构造 中， 一般情况下 ， 大家都会选择使用市场中最流行的支架现浇 ， 但是有的投标单位技术标中却选择使用挂篮悬浇方式 ， 因为制作挂 篮的费用较高导致整体报价会比其他的投标单位高 ， 成为废标 。因 此在 选 择 建筑 技术 时 ， 尽 量选 择 市 场 中最 流行 普遍 的技 术 。 在编制基价的时候 ， 一定要 以行业定额为依据进行 ， 由于定额 是结合各行业 、 各地 区市政工程 的特点， 经专家测定、 归纳 总结出来 的， 具 有平 均 先 进 的工 、 料 机 消 耗水 平 ， 是 本 行业 或 地 区工 程 造 价测 定 的法 定 性 依据 。 因此 ， 业 主和 其 他 投标 人 在 预算 编 制 时 只能 严 格 执行定额及说 明， 业 主编制的标底价和其他投标人 的报价必定是以 定 额 为依 据 进 行编 制 后 下 浮得 到 的 。在 此要 注意 的是 ， 如 果 为 主招 标文件中对投标的定额进行编制分析 ， 以确定合理的单价 。在选定 定 额 以后 ， 就 需 要 确 定有 关 的费 用 ， 费 用 的选 定 也 要 根 据 当地 的有 关 文 件规 定 进 行选 取 ， 不 宜 随意增 减 费 用项 目。 其次 ， 特别 需 要 注意 的是 ， 如果 招 标 文件 的清单 已将 部 分 费用 的项 目抽 取 归类 于 １ ０ ０章 总则费用 中时 ， 在进行清单其他项 目的单价分析时 ， 要将该部分 的 费用 扣 除 ， 否则 会 造成 该项 费用 的重 复 计算 ， 虚 增造 价 。 计算出投标价格之后 ， 要对计算 出的价格展开解析 ， 详 细步骤 包括 ： 指标解析 、 工机料解析 、 以往报价解析等 ， 指标解析 可按 照市 政项 目每个机构的相应标准对各个机构的建筑进行解析 ， 和标准的 指标 相 差 太多 的要 对造 价 再 吃进 行 审 核 ， 分析 在 编 写 的 哪个 过 程 出
工程投标中的预算和报价技巧
工程投标中的预算和报价技巧摘要：近年来，我国的工程建设越来越多，工程的投标预算和报价管理工作也越来越受到重视。
要想提升施工企业的核心竞争力，可以从投标预算和报价入手。
结合企业发展的特点，采用科学的预算和报价技巧，实现企业经营效率的提升。
在企业实际投标过程中，要做好勘察工作，完善市场调查和投标书的编写，为后续企业可持续发展打下坚实基础。
文章主要是对工程投标中需要掌握的预算和报价技巧进行讨论，并提出相应的建议。
关键词：工程施工企业；投标；预算；报价；技巧引言如今，市政工程投标市场竞争日趋激烈，投标公司要想获得一席之地，增加中标成功率，就应该不断提高自身的组织以及管理能力，以公司内部运营和市场现状为基础，编制切合实际的投标文件，选择合适的投标方法进行报价，只有投标企业做好上述工作，才可提高其中标成功率。
1影响投标预算准确性的因素分析安装工程中材料费用在报价中占了比较大的比重，品牌的选定对材料的价格影响比较大，投标前期的材料询价工作在投标工作中也起了至关重要的作用。
在投标工作中，必须明确招标方对品牌是否有要求，如果有要求必须按照招标方的规定进行市场询价，如果甲方规定多个品牌时，需要对所有品牌进行询价，根据厂家的报价确定投标中使用的品牌。
在我们曾经投过的恒大中心项目中，因为有部分单体需打造成精品酒店，喷淋头和报警设备全部采用进口设备，而这个项目的地下室部分却要求使用国产设备，虽然是一个项目，但是因为招标方的规定却产生了同样的设备却有相差较大的单价。
机电安装工程的镀锌钢管、角钢和电线也是用量比较大，但是在当今的市场经济条件下，材料市场的价格波动比较大，所以在投标时就要对这些材料进行及时的询价。
对于不可调差的项目，需要考虑材料上涨的风险。
2工程投标中的预算2.1投标造价编制人员要有严谨认真的态度对待工程量的计算投标造价编制人员在工程量计算中要有高度的工作责任心，在工程量计算时不但要认真做好每一步而且还需要养成一套比较良好的工作方案，这样可以提高计算效率，找出合理的计算顺序，避免在工作时出现计算问题。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是一个复杂的过程，其中预算和报价是至关重要的一环。
一份准确合理的预算和报价可提高中标的概率，从而为公司带来更多的商机。
下面提供一些关于市政工程投标中预算和报价的技巧。
1. 做好市场研究在投标前，有必要做好市场研究，了解市场行情和竞争对手的报价情况。
通过了解市场行情，可以确保自己的报价符合市场价格规律；通过了解竞争对手的报价情况，可以根据自己的优势进行有针对性地定价。
2. 确定成本及利润在做预算和报价时，必须考虑各种成本，包括材料、劳务、设备、运输、工程设计等。
同时，也需要考虑公司的固定成本，如办公室租金、人员工资等。
在确定成本后，还需要考虑合理的利润率。
3. 建立合理的估价模型估价模型可以帮助我们根据海量数据进行研究，预测各种材料的成本、劳务工时以及费用。
也可以用来分析市场行情、专项需求和竞争对手的情况。
建立合理的估价模型可以更好地掌握市场走势和价值趋势，为做出准确的预算和报价提供更有力的支持。
4. 细节处理在市政工程投标中，细节处理也是相当关键的。
对于同一种材料，每家公司的选型和单价都可能有所不同。
对于劳务、设备等方面，也需要对每个环节进行切实可行的估算，并为每个环节设立备用计划。
在处理细节时还要注意材料是否符合当地的环保要求、设备是否符合国家标准等方面。
5. 提供专业化服务一些顾客可能会需要特定的服务，比如实施、设计、工程质量管理等。
因此，提供专业化服务也是吸引客户和提高中标概率的有效途径之一。
提供高质量服务不仅可以符合客户的需求，还能体现自己公司的专业水平和声誉。
总之，在做市政工程投标预算和报价时，需要全面考虑各种因素，并细致入微地处理每个环节。
这样才能有机会获得市政工程投标的中标机会。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是指政府或政府授权部门向社会公开征集工程建设项目的投标，并通过评标、比选等程序选择中标单位的过程。
在市政工程投标中，预算和报价是重要的环节，正确的预算和合理的报价可以提高中标的机会。
下面就是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、预算技巧1. 充分了解工程要求：在编制预算前，要仔细研读招标文件，并了解工程的技术要求、施工规范、质量要求等，以确保预算的准确性。
2. 确定基础价格：在预算时，可以参考历史工程价格或询问相关专业人员，确定基础价格。
基础价格是指在相同条件下，正常施工所需的成本。
3. 合理计算人工成本：在计算人工成本时，要充分考虑工程规模、施工条件、劳动力市场行情等因素。
可以通过咨询施工队伍的负责人或工程师，以获取准确的成本估算。
4. 细化材料成本：对于材料成本的预算，应详细列出各种材料的价格，并确保估算的准确性。
可以通过参考市场价格、询价等方式来获取准确的材料成本。
5. 充分考虑设备租赁和维护费用：对于需要租赁的设备，在预算时要充分考虑租赁费用和维护费用，确保在预算中有足够的经费。
二、报价技巧2. 确定合理利润率：在报价时，要合理确定利润率。
利润率过高，可能影响中标的机会；利润率过低，可能导致无法覆盖成本和利润的风险。
可以参考历史工程利润率、市场行情等因素，确定适当的利润率。
3. 分清工程风险：在编制报价时，要充分了解工程的风险因素，对风险进行评估，并对风险进行合理的费用预留。
这样可以提高工程的可控性和报价的合理性。
4. 与供应商进行协商：在报价时，可以与材料供应商进行协商，争取更好的价格和服务。
通过与供应商的合作，可以获得更有竞争力的报价，从而增加中标的机会。
5. 综合考虑合同期限：在编制报价时，要综合考虑工程的合同期限。
合同期限较紧张的工程，可能需要加大投入和工程进度，这在编制报价时要进行充分的考虑。
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市政工程投标中的预算和报价技巧分析
康永娜
天津合嘉市政园林工程有限公司
DOI:10.32629/bd.v3i7.2509
[摘 要] 在城市经济建设飞速发展的过程中,各项市政工程得到了广泛开展,也加剧了市场的激烈竞争,给施工企业带来了一定的压力。
在市场发展过程中,工程的获取正在向招标方向发展,施工单位通过投标报价与其他企业竞争获得工程项目,在投标过程中,采用何种投标报价策略和技巧将对工程的获取产生重大影响。
[关键词] 市政工程；投标报价；预算；技巧
1 市政工程与投标报价
市政工程有很多项目,是城市发展不可或缺的建设项目,在城市发展中起着非常重要的作用。
它主要包括城市道路和桥梁,给排水,燃气采暖,地铁和照明等,这些基础设施的建设与人们的生活息息相关,因此工程的质量引起了人们的关注。
在城市建设快速发展的过程中,工程建设的承包方式发生了变化,为了提升工程的施工质量,只有在确保工程质量的前提下,计价模式才从传统的定额计价模式转变为工程量清单计价模式,只有降低工程成本才能获得项目的承包权,使用工程量清单的计价模式更符合公开招投标的需要。
施工单位将通过公开招投标方式对各施工企业进行投标报价,最终获得项目建设权。
在招投标过程中,双方都存在一定的风险,其中招标人承担工程量计算的风险,投标人承担价格风险,在这种情况下,公开竞标的对企业来说是公平的,它还为工程的质量奠定了基础。
2 市政工程投标预算编制要点分析
2.1选择编制人员。
工程项目的最终投标报价在很大程度上受到施工计划预算的影响,是投标成功的基础。
为了提升投标报价的合理性,有必要选择具有较高专业技能的预算编制人员,保证期全方面掌握编制方法,了解项目成本要素,合理划分工程类别,关键是要具备丰富的实践经验,把握市政工程技术规范,特别是工程量清单计量和支付规则,熟悉项目施工组织和施工过程。
此外,有必要事先对施工图纸和招标文件进行研究和分析,分析招标单位的意图,对于有疑问的部分,有必要及时询问招标单位,避免理解错误导致预算编制偏离中心。
2.2详细计算工程量。
工程量决定了投标报价和预算编制的合理性。
在一般项目招投标文件中,工程量清单是全面的,这样,在正式编制投标预算之前,有必要结合招标文件细化工程量,并根据施工图纸对工程量进行分类计算,并着重控制计算中存在的漏项问题。
特别是工程量较大的项目,需要预先与招标单位核实,以避免由于对施工图缺乏了解而造成工程量的误算,这将影响编制的合理性。
此外,由于市政工程建设的特殊性,在施工过程中很容易受到外界因素的影响,对于那些不明确的招标文件部分,编制人员需要结合自己的经验进行估算并提升报价的竞争力。
2.3准确测算成本。
任何项目的投标报价均以成本利润为基础,所以在编制报价时,必须建立在工程成本造价基础上,为报价提供最大化利润的依据。
市政工程涉及的内容非常多,在编制报价计划时,有很多细节贯穿到整个工程施工中,所以要从整体上综合分析各种因素,比如,分析人工成本,机械费和材料费等,全面研究当地市场的各种成本价格,明确工程投标计划的内容。
此外,有必要结合工程规模确定每个必需品的数量,计算每个项目的支出,并估算项目成本作为编制报价的依据。
3 市政工程投标报价的策略
3.1价格策略。
价格是投标报价的核心要素,价格竞争是投标竞争的重要手段,企业应根据自身情况和投标项目的实际情况,对自己,工程和对手进行彻底的比较分析,明确自己的优缺点,采取正确的策略。
3.1.1低标价策略。
在某些情况下,企业需要通过低标价来获得项目资格,以缓解公司的现状,主要表现在以下几种情况：首先,如果企业现阶段施工任务不足,短期内没有工程可接,就会给企业带来一定的经济危机,为了缓解现状,有必要以零利润标价或微利润标价来获得工程项目,然后在中标后增加管理,暂时渡过难关。
其次,如果竟标项目的技术含量相对较低,工程量大,可以通过低标价获得项目,获取后可以提升产值,增加利润。
第三,如果一个企业面临的工程任务不足,并希望在新的领域发展,那么有必要降低标价,开辟新领域的工程,然后在稳定后再发展。
第四,如果竞争对手在某方面具有一定的优势,为了获得项目,可以在设计和技术可行的条件下,可以降低价格来竞争。
第五,当投标企业有良好的支付条件,或者与招标人的关系相对较近时,可以以低标价赢得中标,然后在施工过程中通过变更或索赔等来对利润进行弥补。
3.1.2中等标价策略。
当施工企业任务相对适中时,某一地区和行业的领域已经打开局面,当您与业主有良好的合作关系并有很高信誉时,可以使用此策略。
3.1.3高标价策略。
在竞争日益激烈的市场形势下,以更高的价格赢得中标已变得越来越不常见,能够中标也是投标
工作高水平的体现。
在某些情况下,仍然可以尝试高标价策略,主要有以下几种情况可以实施高标价策略：首先,项目投标由业主邀请和协商,可以考虑高标价。
因为在这种情况下,往往建设周期比较紧张,工程需要更高的技术含量,而且工程的质量要求比较高,工程对社会影响很大,相对于投标报价,招标人更关心招标公司的实力和信誉,此时可以做出高标价。
其次,工程项目技术要求高,而且投标企业有很强的技术优势,当他们在施工机械和技术经验方面具有很强的能力时,他们可以实施高标价策略。
最后,当企业的施工任务相对充分,或者招标项目的利润不诱人时,可以采用高标价策略。
3.2技术策略。
当前,当招标单位设置评标方法时,技术标分值逐渐增加。
对于施工方而言,它是选择施工单位,监督和检查工程质量,掌握工程进展的重要依据。
技术标对施工企业来说,可以更好地反映投标单位的技术实力,因此,施工企业可以在投标报价过程中利用自身的创新和技术优势来压倒竞争对手。
4 市政工程投标报价技巧
当确定市政工程的报价策略时,有必要通过一定的形式具体的反应在报价中,报价过程中也要有一些技巧,只有完整的应用程序才能获得更科学的报价。
报价技巧需要以报价策略的确定为基础,根据不同的工程,应选择什么样的定价,在同一个工程项目中,哪个工程项目应报高价,哪个工程项目应报低价等问题,都必须要有一定的技巧。
报价技巧的应用对工程的总体成本具有重要影响,所以,工程报价技巧的选择和应用对工程的中标和盈利具有重要影响。
根据多年的投标经验,作者认为有以下几点报价技巧：
4.1对于施工条件差或工程成本低的小型工程,或者因某些原因不想接管的工程,可以适当提高报价。
对于工程结构简单,工程量大的工程,或者可以在短时间内完成的工程,如果企业想要中标并且竞争对手较多,报价可以适当降低,以此提升中标的可能性。
4.2对于同一工程项目,可以使用不平衡报价方法,以不提升整体工程成本为基础,避免过高或过低现象。
其中应注意以下几点：
4.2.1针对先期的工程项目单价可定得高些,既有利于资金周转,同时存款也会有利息,后期项目的单价可以适当降低。
4.2.2估计将增加未来工程量的项目单价可以提升,工程量会减少的项目单价可以降低。
4.2.3图纸不明了或不正确的或者是以后会修改的项目单价可提高,工程内容说不清楚的,可以降低单价,这样将有利于以后的索赔。
4.2.4对于没有工程量且仅填写单价的项目,单价应该高,因为它不在投标总出价中,这样即不会影响投标的总价,而且在后期发生时可以获利。
4.3多方案报价法。
如果招标文件规定投标人可以提交备选方案,那么投标人可以利用工程说明书或合同条款不明确的地方,并组织一批经验丰富的设计和施工专家详细说明招标文件的设计方案和合同条款进行全面研究,提出更合理的计划,以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。
当工程说明书或合同条款不够清晰时,投标人往往面临更大的风险,为了降低风险,有必要提高工程单价增加不可预见费。
在招标文件允许的前提下,招标文件中可以报两种价格,一种是根据原始工程说明书和合同条款报一个价,另一种是根据投标人提交的备选方案报一个价,并对其进行注释,如果可以更改工程说明书或合同条款可以做出改变时,则可以降低费用以最低报价以吸引所有者修改说明书和合同条款。
5 结束语
竞标竞争不仅是投标者之间技术,设备,资金和管理水平的竞争,也是综合素质的竞争。
除了企业的综合实力外,投标决策和报价技巧的正确性非常重要。
只有在招标工作中,认真总结这方面的经验教训,深刻分析和不断探索,才能提升企业的中标率,确保合理的利润和在市政工程承包市场的竞争地位。
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