ERP销售模式及销售管理概述
可口可乐公司的ERP模式简介
可口可乐公司的ERP模式简介引言ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源规划的缩写，指的是一种集成管理各种业务流程和功能的系统。
可口可乐公司是世界上最大的饮料公司之一，他们的ERP系统扮演着关键的角色，在公司的运营和管理中发挥着重要的作用。
本文将介绍可口可乐公司的ERP 模式，包括其概述，功能和优势。
ERP模式概述可口可乐公司的ERP模式是一个综合性的企业管理系统，涵盖了各个部门和业务流程。
该系统包括供应链管理、生产管理、销售管理、财务管理等多个模块，通过实时数据交互和集成，实现了全面的企业资源管理。
为了适应不同国家和地区的业务需求，可口可乐公司的ERP模式具有灵活性和可定制性。
以GlobaLink系统为例，该系统是可口可乐公司全球范围内使用的标准ERP解决方案，通过标准化流程和数据模型，实现了全球各地业务的一体化管理。
ERP模式功能供应链管理可口可乐公司的ERP模式通过供应链管理模块，实现了原材料采购、生产计划、仓储物流等环节的协调和优化。
通过与供应商、生产厂商以及物流公司的信息交互，ERP系统能够实时跟踪供应链的各个环节，确保原材料的及时供应和产品的准时交付。
生产管理在生产管理方面，可口可乐公司的ERP系统能够协调生产计划、生产调度和设备维护等活动。
通过集成生产线设备的监控系统，ERP系统能够实时监测生产情况，及时修正生产计划，并提供生产数据分析，以改进生产效率和质量。
销售管理可口可乐公司的ERP系统集成了销售管理模块，支持销售订单的处理、库存管理和销售数据分析等功能。
通过实时库存信息和订单跟踪，ERP系统能够帮助销售团队优化客户订购流程，提升交付速度并减少库存损耗，从而提高销售业绩。
财务管理财务管理是企业管理中不可或缺的一部分，可口可乐公司的ERP系统通过集成财务管理模块，实现了财务数据的整合和分析。
该系统支持财务报表的生成、成本分析和预算控制等功能，为管理层提供了准确的财务数据，帮助他们做出明智的决策。
ERP销售方案
ERP销售方案ERP销售方案是指为了提高企业销售管理效率和销售业绩而采用的一种信息化解决方案。
通过引入ERP系统，企业可以实现销售业务的全面管理和优化，包括销售计划制定、客户关系管理、订单管理、销售业绩分析等方面。
本文将针对ERP销售方案的基本概念、优势、实施步骤和成功案例进行详细介绍。
一、ERP销售方案的基本概念ERP销售方案是指通过引入ERP系统，对企业的销售业务进行全面管理和优化的解决方案。
它包括销售计划制定、客户关系管理、订单管理、销售业绩分析等模块，通过集成各个环节的信息流程，实现销售过程的高效运作和管理。
二、ERP销售方案的优势1. 提高销售业绩：通过ERP系统的全面管理和优化，企业可以更好地制定销售计划，提高销售团队的工作效率，从而提升销售业绩。
2. 提升客户满意度：通过ERP系统的客户关系管理模块，企业可以更好地了解客户需求，及时响应客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度。
3. 优化订单管理：通过ERP系统的订单管理模块，企业可以实现订单的快速处理和跟踪，减少订单错误率，提高订单处理效率。
4. 实时销售业绩分析：通过ERP系统的销售业绩分析模块，企业可以及时获取销售数据和业绩信息，帮助管理层做出准确的决策，推动销售业绩的持续增长。
三、ERP销售方案的实施步骤1. 需求分析：根据企业的销售管理需求，进行详细的需求分析，明确所需的功能模块和流程。
2. 系统设计：根据需求分析结果，设计出符合企业实际情况的ERP销售方案，包括系统架构、功能模块和界面设计等。
3. 系统开发：根据系统设计方案，进行系统开发和定制，确保系统能够满足企业的销售管理需求。
4. 测试与调试：对开发完成的系统进行测试和调试，确保系统的稳定性和可靠性。
5. 培训与上线：对销售团队进行系统培训，确保他们能够熟练使用ERP系统，顺利上线并投入使用。
6. 运营与维护：定期对ERP系统进行运营和维护，保证系统的正常运行和数据的安全性。
ERP系统主要模块及功能介绍
ERP系统主要模块及功能介绍一般一套完整的ERP软件主要由三大系统组成：财务系统、物流系统（有的也叫供应链系统）、生产系统组成。
通过准确、标准化的数据、规范的业务流程和严密的制度使三大系统相互串联，形成高效快捷、密切配合的企业管理信息系统，现就三大系统的主要功能进行分别阐述。
一、财务系统：1.总账管理是财务会计系统中最核心的系统，以凭证处理为中心，进行账簿报表的管理。
可与各个业务系统无缝联接，实现数据共享。
企业所有的核算最终在总账中体现。
使用部门及人员：财务部――张晗飞关联部门：采购部、销售部、仓储物管部、生产部。
2.应收管理通过销售发票、其它应收单、收款单等单据的录入，对企业的往来账款进行综合管理，及时准确地提供客户往来账款余额资料。
通过分析报表及时对到期账款进行催收，提高资金利用效率。
使用部门及人员：财务部――魏燕斌关联部门：销售部3.应付管理通过采购发票、其它应付单、付款单等单据的录入，对企业的往来账款进行综合管理，及时准确地提供供应商往来账款余额资料。
通过分析报表，帮助企业合理的进行资金调配。
使用部门及人员：财务部――田村关联部门：采购部4.存货核算用于企业库存物资出入库核算，存货出入库凭证处理，核算报表查询。
使用部门及人员：仓储部――杨金凤、张悦关联部门：财务部5.固定资产管理以固定资产卡片管理为基础，帮助企业实现对固定资产的全面管理，包括固定资产的新增、清理、变动，按国家会计准则的要求进行计提折旧，以及与折旧相关的基金计提和分配的核算工作。
使用部门及人员：财务部――陈超关联部门：采购部、安技装备部6.现金流管理以处理现金、银行存款、票据所有的内容，并提供各种报表的查询和打印、日记账与总账对账、银行日记账和银行对账单对账的强大功能。
使用部门及人员：财务部――张玉兰关联部门：采购部、销售部等二、物流系统1、采购管理通过采购申请、采购订货、进货检验、收货入库、采购退货、购货发票处理、供应商管理等功能综合运用，对采购物流和资金流全过程进行进有效的控制和跟踪，实现企业完善的物资供应管理信息。
ERP管理系统
E R P管理系统(总20页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--企业 ERP管理系统Enterprise Resource Planning System系统介绍北京银彩互通科技有限公司第一部分：系统概述第一节：前言随着中国企业信息化基础的完善和信息化意识的增强，信息化企业管理软件已被越来越多的企业所采用。
企业在企业管理软件选型和实施过程中，往往会更注重投资规模、实施周期长短、实施效果等问题。
系统对企业库房、采购、生产、销售、财务管理、物流管理等各个环节进行有效计划、控制和反馈，帮助企业合理利用资源、降低库存、减少资金占用、增强企业应变能力、提高市场竞争力和经济效益。
随着企业的发展，采购、库存、销售、生产、客商管理等诸多环节的业务越来越多，数据量急剧增加，但大多企业目前主要是手工业务处理，个别业务使用计算机打印一些文档与单据。
所以，迫切需要建立完整的计算机管理系统，将各部门的工作紧密连接起来，形成统一的业务运作和统计分析的平台，使各环节管理科学有序，实现企业的经营信息快速反馈，使企业管理上升一个新的高度，通过规范的管理流程和迅速准确的经营决策，从而实现企业的业务再产生新的飞跃。
应用ERP 管理系统可实现企业的信息化管理，进一步提高业务管理水平,实现：行政管理、生产、销售、采购、库房、售后等计算机综合管理系统，在一个统一的平台下，实现数据的互联互通。
第二节：系统简介企业资源计划系统ERP(Enterprise Resource Planning)是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
ERP系统是一种主要面向企业进行物资资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业管理软件系统。
一、ERP实现工作目标：1、建立企业管理与决策的计算机管理网络，实现信息资源共享；2、建立综合管理系统数据库，实现对数据的集中存储与管理；3、实现对数据的授权访问控制机制；4、实现企业各部门协同工作，提高工作效率；5、实现系统设备与应用的安全可靠运行6、为企业的经营管理提供科学的技术决策支持；7、建立进、销、存的统一管理机制；8、建立计算机网络和数据库的维护管理机制。
ERP模式下销售管理信息系统的开发
Ｅ ＲＰ是现 代企 业管 理 的重要 手段 之一 ， 它 的基 本 思 想是 将企 业 的业 务 流 程 视 为 建 立 在 企 业 价 值 链 上 的 供 需 链 ，将 企 业 内 部 划 分 成 多个 相 互 协 同 作业 的子 系统 ， 生 如 产 制造 、财 务 、销 售 、 质 量控 制 、人 力 资 源 等 。ＥＲＰ 可 对供 需 链 上所 有环 节 ， 如订 单 、采 购 、库存 、计划 、制造 、质量 控 制 、 运 输 、分 销 、服 务 、维 护 、财 务 、人 事 等 进 行 有 效 管 理 。 它 综 合 考 虑 了制 造 厂 、供 应 商 、 分销 商 及 客 户 等 各 方 面 的 影 响 ， 是 面 向整 个 供需 链 管理 的 企业 资 源 计 划 。 ＥＲ Ｐ（ 统是 将 全企 业 的 信息 系统进 行 集 系 成， 它将 企 业 内部 系统 扩 充到 企 业 外部 ， 从 而 实现 企业 管理 的全 过程 控 制 。ＥＲＰ在 对 整 个供 需 链 管 理 中也 更 强 调 了 对资 金流 和 信 息流 的 控 制 ， 而 上升 到 价 值链 的控 制 。 从 ＥＲＰ管 理软 件 可直 接解 决 的问题 包 括降 低 库 存 积 压 、 缩短 交 货 期 和 生 产 周 期 、减 少 资 金 占用 、 加 强计 划 管 理 、提 高 生 产 效 率 和 零 部 件 配 套性 、加 强成 本 控 制 、改 善 客 户 服 务 等具 体 问题 。现 代 企 业 管 理 更 强 调 动 态 地 对 企 业 执 行 控 制 ，实 时 分 析 企 业 动 态 利 润 ，掌 握 即 时 信 息 。销 售 管 理 系统 是 ＥＲＰ（ 的重要 组成 部 分 ， 对保 证信 息 的正 它 常 流 动 、产 品 交 货期 、 降 低成 本 、提 升 企 业 的 经济 效 益有 着 非 常重要 的作 用 。Ｅ Ｒ Ｐ 环 境 下 的 销 售 管 理是 从 客 户需 要 出发 来 规 划企 业 的生 产 经 营 活 动 ， 大 量 的客 户信 在 息 的分 析 基 础 上 来 回答 生 产 何 种产 品 、 产 品 如何 定 价 、产 品如 何 销 售 、 如 何 为 用 户
销售模式及销售管理方式说明
. 打电话 . 建立客户个人数据库 ( 主管,IT人,CIO ) . 送礼物 . 行业别新签约报导 . 寄新知 . 将客户产品上市/促 销等讯息传递给潜在客户 . 亲自拜访 . 针对介绍潜在客户提供奖励 . 开课程 . 借助客观的第三者推荐 . 年节贺卡 . 提供行业别市场讯息 . 办活动 给潜在客户 . 客户动态报导 . 公司刊物刊登客户的广告 . 公司动态报导 . 介绍生意给潜在客户 . 销售人员动态报导 . 介绍顾问,ISO,布线公司给潜在客户 . 解决客户问题 . 互联网上服务客户 (如:人力中介)
打单不如找单 找单不如养单
客户分级的定义 --- A 级客户
已经开始或即将于近期开始进行选型工作,以便将现有系统更换或扩大目前信息化范围的潜在客户
未信息化者 :
已经开始或即将于近期开始进行选型 工作,以便展开信息化的潜在客户
已信息化者 :
有机会在 3 个月内成交
客户分级的定义 --- B 级客户
客户关系维护的技巧
. 言之有物 . MAN : MONEY . 掌握时机 AUTHORITY NEED . 利用工具 . 触到痛处 , 搔到痒处 . 戴高乐 . 诚于中 , 形于外 . 吸引对方兴趣 . 注意仪态及肢体语言 . 动以情 , 诱以利 . 投其所好 . 一勤天下无难事 . 结党营私 . 精诚所至 , 金石为开 . 拉、拍、拖 . 无需求时不急于推销 . 适当的客户分级 . 缠
〔易拓〕 的目标市场是 :
2.销售特性及关键信息
ERP 项目式销售(Project Selling)
ERP 解决方案式销售(Solution
Selling)的特性 :
销售无形产品 , 更需具体说明
客户口碑及服务能力非常重要
第1章ERP概述精品PPT课件
许多公司要用6～13个星期的时间，才能算出所需要的物料 量，故订货周期只能为6～13个星期；
订货单和采购单上的日期与缺料单上的日期都不相同，没 有一个是肯定的；
（2）企业要素
◆拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金； ◆具有开展一定生产规模经营活动的场所； ◆具有一定技术、一定数量的生产者和经营管理者； ◆从事社会商品的生产、流通等经济活动； ◆进行自主经营、独立核算，自负盈亏； ◆生产经营活动的目的是获取利润，这是企业最本 质的要素。
（3）企业分类
制造企业主要的经营活动
营销性活动 生产性活动 技术性活动 财务性活动 会计性活动
投入
生产要素 生产对象 劳动力 生产手段
计划
企业
生产转换 形态转换 时间转换 场所转换
产出
生产财富 有形产品 无形服务 效用价值
企业的经营流程
制造企业面临的问题
企业拥有卓越的销售人员推销产品，而生产线上的工人却 没法如期交货；
财务部门不信赖仓库部门的数据，不以它来计算制造成本;
信息分散、集成化程度低，信息录入重复，工作量大。
制造企业面临的压力
经济全球化 竞争无国界
市场快速多变 难以捉摸
劳动力及原材料 成本持续上扬
制造业
消费者希望购买 到不断更新的产
品款式
客户议价能力越来 越强，对质量、交 期、成本和服务的
要求日益苛刻
❖ 按不同的经营方向，不同的技术基础，有不 同类型的企业
1、工业企业 2、农业企业 3、运输企业 4、建筑安装企业 5、邮电企业 6、商业企业 7、金融企业 8、其它社会服务业。如餐饮பைடு நூலகம்、旅游业、医院等
erp系统概述介绍
ERP系统概述一、ERP系统概述1、制造数据管理子系统本模块主要完成整个ERP系统的基础信息定义、修改工作，它是ERP系统最早实施、工作量最大的模块。
制造数据的准确性、完整性直接关系于整个ERP系统的成败。
基础数据维护包括对物料主文件、物料清单、工艺路线、工作中心数据的录入、复制、查询、修改、删除功能，它是制造数据管理系统的主体。
物料清单管理根据不同的要求向用户提供各种类型的物料清单，如单层物料清单、多层物料清单、单层反查、多层反查等。
系统维护管理提供一些对系统实施必须的功能，主要包括系统的基本设置、和用户定义的基本设置，以及数据完整性检查和系统值的计算如：低层代码生成，制造提前期计算，ABC代码生成等。
2、销售管理子系统销售管理系统是整个ERP系统的重要组成部分。
它直接向客户提供销售报价、客户订单、销售发票、催款信息、发运提货单等信息。
基础数据维护包括系统数据维护、客户档案管理、销售点管理、价格表维护等，它是整个销售管理基础。
客户订单管理包括客户订单的录入、维护、确认、客户信用审查等内容。
发运发货管理包括客户订单的备料、发货、发运、退货处理等。
销售发票管理包括发票生成、发票维护、销售开票、发票过帐、红字冲帐等。
货款回收管理包括定金登记、收款登记、核销分配、帐龄分析、催款通知等功能。
销售统计分析包括月销售报表、每月销售收款报表本月对上月的销售比较、本季度对上季度的销售比较、本年度对上年度的销售比较、月销售变化趋势、年度销售变化趋势等各种统计分析功能。
综合查询包括库存查询、生产进度查询、物料需求查询、订单执行情况查询、历史档案查询，以及其它各种单据的查询，它可以为签定销售合同提供一定的依据。
3、库存管理子系统库存管理系统是整个ERP系统的基础模块之一。
对库存物料的出库、入库、转移、盘点等事务处理进行全面的控制和管理。
基础数据维护包括对事务原因定义、库存状态定义、仓库定义、库位定义、库存余量初始化等。
ERP整体业务流程概述
ERP整体业务流程概述ERP（Enterprise Resource Planning）是一种用于整合企业各个方面的信息系统，以优化业务流程、提高资源利用率、降低成本、提高企业竞争力。
下面将在1200字以上概述ERP整体业务流程。
一、需求管理阶段：在需求管理阶段，企业针对现有和潜在客户的需求进行调研和分析，确定产品开发和市场推广的策略。
这个阶段包括市场调研、客户需求分析、竞争对手分析等活动。
二、销售管理阶段：在销售管理阶段，企业将开展销售活动，与客户进行洽谈和签订销售合同。
这个阶段包括销售订单管理、客户关系管理、销售报价、订单跟踪等活动。
三、生产管理阶段：在生产管理阶段，企业将根据销售订单和库存情况，组织生产活动，生产成品商品。
这个阶段包括生产计划制定、物料需求计划、产能安排、生产进度跟踪等活动。
四、采购管理阶段：在采购管理阶段，企业将根据物料需求计划和库存情况，进行原材料、零部件等物料的采购。
这个阶段包括供应商选择、采购订单管理、物料收货、供应商付款等活动。
五、仓库管理阶段：在仓库管理阶段，企业将对物料和成品进行仓库管理，确保库存的准确性和安全性。
这个阶段包括仓库入库、出库管理、库存盘点、库存调拨等活动。
六、财务管理阶段：在财务管理阶段，企业将进行财务核算和财务报告编制，确保企业的财务状况的准确和可靠。
这个阶段包括会计科目设置、凭证录入、财务报表生成、财务分析等活动。
七、人力资源管理阶段：在人力资源管理阶段，企业将进行人力资源的招聘、培训、绩效考核、薪资管理等活动，确保企业人力资源的合理配置和发展。
这个阶段包括人员招聘、员工档案管理、培训考核、薪酬福利管理等活动。
八、售后服务管理阶段：在售后服务管理阶段，企业将根据客户需求和产品质量，提供售后服务，包括售后支持、保修、维修等活动，以确保客户满意度。
这个阶段包括服务请求管理、服务合同管理、服务工单管理、服务报告管理等活动。
九、绩效管理阶段：在绩效管理阶段，企业将对各个部门和个人进行绩效评估和奖励，以激励员工和推动业绩的提升。
erp销售管理系统实验报告
erp销售管理系统实验报告尽管现代企业面临着日益复杂的市场竞争环境，但有效的销售管理系统可以帮助企业提高销售效率、优化销售流程、增加销售额与利润。
本实验报告将对ERP销售管理系统进行详细分析，并评估其在实际应用中的效果。
1. 引言这一部分将简要介绍ERP销售管理系统在企业中的重要性以及本实验报告的目的和结构安排。
2. ERP销售管理系统概述2.1 系统定义详细阐述了ERP销售管理系统的定义和涵盖的核心功能，如销售订单管理、客户管理、库存管理等。
2.2 优势与特点分析了ERP销售管理系统相较传统销售管理方式的优势与特点，如提高销售响应速度、降低成本、提升客户满意度等。
3. 实验设计与方法3.1 实验目标确定了本实验对ERP销售管理系统的具体研究目标，例如提高销售效率或优化销售流程。
3.2 实验环境与工具介绍了在实验中使用的硬件设备、软件工具以及测试数据库等。
3.3 实验步骤详细描述了实验的步骤与流程，包括系统设置、数据录入、报表生成与分析等。
4. 实验结果与分析4.1 销售效率改善分析了ERP销售管理系统应用后，销售人员日均订单处理量的提升情况，并评估了相关影响因素。
4.2 销售流程优化比较了传统销售管理方式与ERP销售管理系统在销售流程效率、准确性、信息流畅性等方面的差异，并进行了定量分析。
4.3 客户管理与满意度运用ERP销售管理系统后，客户管理的效果与客户满意度的改进进行了定性和定量的分析。
5. 实验结论在本节中，对实验结果进行总结与归纳，明确ERP销售管理系统对企业销售管理方面的贡献。
6. 实验不足与改进6.1 实验限制介绍了实验过程中的一些限制因素，如样本量的限制、实验时间等。
6.2 未来改进提出了对ERP销售管理系统的进一步研究和改进方向，如与其他ERP模块的集成、移动端应用开发等。
7. 结语通过本实验报告的总结，再次强调ERP销售管理系统对企业销售管理的重要性，并呼吁企业广泛应用此类系统以提升竞争力与效益。
erp销售管理模块简述
erp销售管理模块简述
ERP销售管理模块是企业资源计划（ERP）软件中的一个重要模块，用于管理企业销售相关的业务流程和活动。
该模块旨在提高销售团队的工作效率、销售业绩和客户满意度。
该模块通常包括以下几个主要功能：
1. 销售订单管理：通过创建、跟踪和管理销售订单，包括销售报价、销售合同、发货和发票，以及取消和退货等。
销售人员可以轻松管理客户订单并确保订单按时交付。
2. 销售报价管理：销售人员可根据客户需求创建销售报价单，包括产品价格、数量、折扣等信息。
销售报价可以被转化为销售订单，方便销售团队进行跟踪和执行。
3. 客户关系管理：提供维护客户信息的功能，包括客户联系信息、历史交易记录、购买偏好等。
销售人员可以通过客户关系管理功能管理客户关系，提高销售效果和客户满意度。
4. 销售预测和分析：通过分析历史销售数据和市场趋势，帮助销售人员预测销售趋势和需求，并制定销售策略。
同时，管理层可以通过该模块获得实时销售数据和报告，以评估销售绩效和制定决策。
5. 销售团队协作：提供销售团队协作的工具，包括共享销售信息、任务分配和销售活动跟踪等。
这有助于提高销售团队之间的沟通和协作，提高销售效率和团队绩效。
总结而言，ERP销售管理模块是一个综合性的解决方案，帮助企业管理销售流程、优化销售活动、提高销售业绩和客户满意度。
ERP销售方案
ERP销售方案一、背景介绍企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）是一种集成管理软件系统，旨在协调企业各个部门的活动，实现资源的有效配置和优化。
ERP系统在企业管理中发挥着重要的作用，特殊是在销售管理方面，能够提升销售效率、优化销售流程、增加销售额。
二、目标和目的本文旨在为企业提供一套完善的ERP销售方案，以匡助企业实现以下目标和目的：1. 提高销售效率：通过自动化流程和数据集成，减少重复工作和人为错误，提高销售团队的工作效率。
2. 优化销售流程：建立标准化的销售流程，规范销售活动，提高销售管理的可视性和控制性。
3. 增加销售额：通过数据分析和预测，优化销售策略和客户关系管理，提高销售额和客户满意度。
三、ERP销售方案的关键组成部份1. 销售定单管理：建立一个集中管理销售定单的系统，包括定单录入、审批、跟踪和分析等功能。
通过自动化流程，提高定单处理速度和准确性。
2. 客户关系管理：建立一个全面的客户数据库，包括客户信息、历史交易记录、客户反馈等。
通过客户分析，提供个性化的销售和客户服务，增强客户忠诚度。
3. 销售预测和分析：通过对历史销售数据的分析和趋势预测，提供销售预测和销售机会分析，匡助销售团队制定合理的销售计划和策略。
4. 销售报表和仪表盘：建立一套全面的销售报表和仪表盘，提供实时的销售数据和指标，匡助销售团队监控销售绩效和销售目标的达成情况。
5. 销售团队协作：通过ERP系统，实现销售团队的协作和信息共享，提高团队合作效率和沟通效果。
6. 销售渠道管理：建立一个完善的销售渠道管理系统，包括分销商管理、渠道合作火伴管理等，提高渠道销售的效率和管理水平。
四、实施步骤1. 需求分析：与企业销售团队深入沟通，了解他们的需求和痛点，明确ERP 销售方案的具体功能和配置要求。
2. 系统设计：基于需求分析结果，进行系统设计和流程规划，确定ERP销售方案的整体架构和模块划分。
ERP销售管理概述
发货单
可参照已审核、 未关闭的销售 订单生成
单据格式设置表 Vouchers
发货退货单主表 DispatchList
关联关系
DEF_ID
DLID iVTid
关联关系
发货退货单子表 DispatchLists
DLID
先发货后开票图解一
先发货后开票图解二
先发货后开票图解三
先发货后开票图解合并
销售开票
出库单
零售日报
零售日报复核后， 生成发货单、 销售出库单
单据格式设置表 Vouchers
销售发票主表 SaleBillVouch
销售发票子表 SaleBillVouchs
关联关系
SBVID
关联关系
DEF_ID
SBVID
iVTid
零售日报图解
销售调拨单Байду номын сангаас
销售调拨单复核 后，生成发货单、 销售出库单
代垫费用单审核后，向应收应付提供数据
代垫、支出单图解
ATO模型与PTO模型
• ATO模型：具有该属性的存货可用于生产制造 中的业务单据，以及对存货的参照过滤。 • PTO模型：具有该属性的存货主要用于生产制 造中的业务单据和模拟报价功能，以及对存货 的参照过滤。 • ATO与PTO模型的区别在于，ATO需选配后下 达生产订单组装完成再出货，PTO则按选配子 件直接出货。
委托代销发货单发货退货单主表dispatchlistdlidivtid单据格式设置表vouchersdefid发货退货单子表dispatchlistsdlid关联关系关联关系可参照委托代销业务类型已审核尚未关闭的销售订单生成委托代销结算单单据格式设置表vouchersdefid委托代销结算单主表sasettlevouchidivtid关联关系委托代销结算单子表sasettlevouchsid关联关系可参照已审核的委托代销发货单生成4直运业务销售订单销售发票采购发票采购订单销售发票采购发票有订单模式无订单模式6销售调拨5零售发货单零售日报出库单salebillvouchs发货单销售调拨单出库单salebillvouchs零售日报单据格式设置表vouchersdefid销售发票主表salebillvouchsbvidivtid销售发票子表salebillvouchssbvid关联关系关联关系零售日报复核后生成发货单销售出库单销售调拨单销售发票主表salebillvouchsbvidivtid销售发票子表salebillvouchssbvid关联关系单据格式设置表vouchersdefid关联关系销售调拨单复核后生成发货单销售出库单与销售开票相比销售调拨业务不涉及销售税金销售调拨单传递到应收款管理进行收款结算代垫费用单代垫费用单审核后向应收应付提供数据ato模型
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ERP销售模式及销售管理概述
企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）是一种集成管理软件系统，用于管理企业的各个方面，包括销售、采购、库存、财务、人力资源等。
其中，销售模式和销售管理是ERP系统中非常重要的部分。
销售模式是指企业在销售产品或服务时所采用的方式和流程。
根据不同的企业需求和市场环境，销售模式可以有多种形式。
一般来说，传统的销售模式包括直销、渠道销售和电子商务销售等。
直销是指企业直接向最终用户销售产品或服务，可以通过电话、面对面接触或在线渠道进行销售。
渠道销售是指企业通过分销商、经销商等渠道将产品或服务推向市场，由渠道销售商与最终用户进行交易。
电子商务销售是指企业通过互联网等电子渠道进行销售，包括企业自营网店、第三方电商平台等。
随着科技的不断进步和互联网的普及，越来越多的企业开始采用电子商务销售模式。
销售管理是指企业在销售过程中对销售活动的规划、组织、实施和控制等管理工作。
ERP系统可以帮助企业实现销售过程
的集成化管理，包括销售预测、订单管理、客户关系管理、销售业绩分析等。
销售预测是对市场需求进行分析和预测，以确定销售目标和制定销售计划。
订单管理是指对订单的接收、处理和跟踪等工作进行管理，确保订单及时交付。
客户关系管理是指对客户信息进行管理，并建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度和忠诚度。
销售业绩分析是对销售情况进行分析和评估，以评估销售策略的有效性和销售人员的绩效。
在ERP系统中，销售模式和销售管理紧密结合，相互促进。
通过ERP系统的销售模块，企业可以对销售模式进行灵活调
整和管理，根据市场需求选择合适的销售模式，并对销售过程进行有效的监控和控制。
同时，销售管理模块可以帮助企业提高销售效率和满足客户需求，提供全面的销售指标和数据分析，以支持企业制定更准确的销售策略和决策。
总之，ERP销售模式及销售管理是企业在经营过程中非常重
要的一环，通过ERP系统的集成化管理，可以帮助企业实现
销售的高效运作和管理，提高销售业绩和客户满意度，从而增强企业竞争力。
在现代商业环境下，企业要想长期保持竞争优势，必须能够及时、准确地了解市场需求并根据市场变化做出调整。
ERP销售模式的灵活性和多样性使得企业能够根据不
同市场需求选择合适的销售模式，并通过销售管理模块对销售活动进行科学化管理和控制。
下面将详细阐述ERP销售模式
的不同类型以及与之配套的销售管理策略。
首先，直销模式是指企业直接向最终用户销售产品或服务的销售方式。
这种销售模式适用于企业产品具有较高的附加值和竞争力，并且目标市场比较小或者产品定位比较特殊的情况。
通过直销模式，企业可以直接与客户建立联系并了解客户需求，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度。
在销售管理方面，企业可以借助ERP系统的客户关系管理模块对客户信息进行
记录和分析，及时跟进客户需求，并通过数据分析来评估销售策略的有效性和销售人员的绩效。
其次，渠道销售模式是指企业通过分销商、经销商等渠道将产
品或服务推向市场的销售方式。
渠道销售模式适用于产品市场较大，企业通过分销渠道能够更广泛覆盖目标客户群体的情况。
通过与分销商的合作，企业能够实现产品市场的拓展和销售规模的快速增长。
在销售管理方面，企业需要建立健全的分销网络，并通过ERP系统的订单管理模块实现对订单的及时处理
和跟踪，确保订单能够准时交付。
此外，通过销售业绩分析和销售预测功能，企业能够实时了解分销商的绩效和市场需求，进而调整销售策略和供应链策略。
另外，电子商务销售模式是指企业通过互联网等电子渠道进行销售的方式。
随着互联网的普及和电子商务的兴盛，越来越多的企业选择采用电子商务销售模式。
通过自营网店或第三方电商平台，企业可以更加方便地接触到更广大的潜在客户，实现销售渠道的全球化和销售规模的迅速扩张。
在销售管理方面，企业需要保证电子商务平台的稳定性和安全性，以提供良好的购物体验。
同时，通过ERP系统的销售预测和客户关系管理
模块，企业能够及时掌握客户需求和市场趋势，并通过数据分析和个性化推荐等方式提高销售转化率和客户满意度。
总的来说，ERP销售模式及销售管理是企业实现销售业绩提
升和市场竞争优势的重要手段。
通过ERP系统的集成化管理，企业可以全面了解市场需求，选择合适的销售模式，并通过销售管理模块实现销售过程的规范化和科学化管理，提高销售团队的协同效率和绩效。
不论是直销模式、渠道销售模式还是电子商务销售模式，在选择和实施时都应该基于企业的战略定位和市场需求，合理分配资源并注重与客户的沟通与关系管理。
通过ERP系统的支持，企业能够提高销售效率，提升客户满
意度，实现销售业绩的持续增长，进而巩固和扩大企业在市场中的竞争地位。