30分钟版成就与梦想创业说明会课件50页
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电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块1.4)
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
自信、自强、自主、自立与创业的关系如何？
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
（五）创业者为什么需要培养创业能力？
创业者在创业过程中体现出来的能力，称为创业能力，包括决策能力、经营 管理能力、专业技术能力与交往协调能力。
创业不是引“无源之水”，栽“无本 之木”，每一个人创业，都必然有其凭 借的条件，也就是其拥有的资源。没有资 源，怎样获得；有了资源，怎样发挥好， 这就要看创业者的个人能力。
（三）为什么创业者需要具备良好的心理品质？
因为创业之路是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去 面对变化莫 测的激烈竞争，还要应对随时出现的需要迅速解决的问 题和矛盾，创业者需要具 有非常强的心理调控能力，能够持续保持 一种积极、沉稳的心态，所以创业者具 有良好的心理品质很重要。
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
模块1.4 开启创业之门
四、边学边问
模块1.4 开启创业之门
（一）创业者需要什么素质？
创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识 的 全方位考验。一个人要想创业成功，必须具备基本的创业素质。 创业者基本素质包括：创业意识、创业心理品质、 创业精神和创业能力素质。
四、边学边问
创业初期，自认为从小耳濡目染生意环境、有一点生意头脑的郑震，雄心勃 勃，但却屡次受挫， 很多事情想得很好，实施起来却很难，公司有货但接不到订 单，好不容易接到订单，又找不到货源。 郑震深深地感觉到前所未有的压力，几 乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一个轻易认输的人，郑震 选择了坚持，经过不 断地反思和总结，虚心向老师和朋友们学习电子商务的知识，2011 年公司业务 逐渐走上正轨，目前公司已有 10 名员工，钢材销售和批发的经营区域由原来的无锡 市拓展到江苏 省各城市，业务量不断增加，公司也开始赢利。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块2.3)
请同学们完成创业计划书第四部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第五部分：商业模式 商业模式是指创业企业的收入模式。商业模式应当从三个方面介绍，一是眼前怎 么生存下来。二是企业持续靠什么挣钱。三是企业的愿景是什么。 这部分的要求是：简单明了地使投资者了解企业是如何赚钱的。 具体如下： （1）开业之初，靠什么获得收入维持经营？ （2）经营稳定后，主要业务有哪些？ （3）创业企业发展的愿景如何。
请同学们完成创业计划书第二部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第三部分：产品和服务 在这一部分介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，包括有关的专利、著作权、政 府批文等。 这部分的要求是：用精练的语言描述产品和服务的内容。 具体如下： （1）产品形式。如微信公众号、网站、APP、实物等。 （2）核心功能。如社交等（简要描述其核心功能）。 （3）产品优势。如便捷等。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
是不是创业的企业都要写创业计划书？
模块2.3 撰写创业计划书
四、边学边问
创业计划书 （二）创业计划书的作用是什么？ 1．它是你推广自己梦想，筹集梦想准备金的重要工具。 2．它能帮你整理自己的创业思路。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
创业计划书这么重要，是不是有 很严格的要求呢？
请同学们完成创业计划书第五部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第六部分：竞争力分析 分析出竞争对手是谁？有什么样的核心竞争力？在技术、市场方面有什么跟别 人不一样的特质？你是否拥有能阻止其他人进入的技术壁垒或法规？ 这部分的要求是：找准对手以及对对手的精准分析，这将是在未来竞争中正确 决策的可靠保证。在计划书中分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量来划分重要竞争者的类别。 具体如下： （1）确定谁是你的竞争对手。（2）分析那些近年来成立和倒闭的企业。 （3）分析现存的企业。（4）把自己的商业模式与竞争者作比较。
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第五部分：商业模式 商业模式是指创业企业的收入模式。商业模式应当从三个方面介绍，一是眼前怎 么生存下来。二是企业持续靠什么挣钱。三是企业的愿景是什么。 这部分的要求是：简单明了地使投资者了解企业是如何赚钱的。 具体如下： （1）开业之初，靠什么获得收入维持经营？ （2）经营稳定后，主要业务有哪些？ （3）创业企业发展的愿景如何。
请同学们完成创业计划书第二部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第三部分：产品和服务 在这一部分介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，包括有关的专利、著作权、政 府批文等。 这部分的要求是：用精练的语言描述产品和服务的内容。 具体如下： （1）产品形式。如微信公众号、网站、APP、实物等。 （2）核心功能。如社交等（简要描述其核心功能）。 （3）产品优势。如便捷等。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
是不是创业的企业都要写创业计划书？
模块2.3 撰写创业计划书
四、边学边问
创业计划书 （二）创业计划书的作用是什么？ 1．它是你推广自己梦想，筹集梦想准备金的重要工具。 2．它能帮你整理自己的创业思路。
四、边学边问
模块2.3 撰写创业计划书
创业计划书这么重要，是不是有 很严格的要求呢？
请同学们完成创业计划书第五部分的撰写
模块2.3 撰写创业计划书
五、边学边做
创业计划书第六部分：竞争力分析 分析出竞争对手是谁？有什么样的核心竞争力？在技术、市场方面有什么跟别 人不一样的特质？你是否拥有能阻止其他人进入的技术壁垒或法规？ 这部分的要求是：找准对手以及对对手的精准分析，这将是在未来竞争中正确 决策的可靠保证。在计划书中分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方 式、管理手段、特征以及财务力量来划分重要竞争者的类别。 具体如下： （1）确定谁是你的竞争对手。（2）分析那些近年来成立和倒闭的企业。 （3）分析现存的企业。（4）把自己的商业模式与竞争者作比较。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块1.3)
四、边学边问 一、目标、愿望和动机的概念
目标是想要达到的境地或标准。
模块1.3 产生创业动机
愿望是对一种事物的美好希望、设想与期待。
动机是为达到目标或实现愿望的具体动因，它是目标或愿望产生的最原始的 驱动 力。
四、边学边问
模块1.3 产生创业动机
1．分清目标、愿望和动机的意义？ 2．如何找到自己的人生目标？ 3．为什么说动机是创业的力量源泉？ 4．为什么说仅为赚更多钱而创业易失败？ 5．为什么让你欲罢不能的事往往是创业之源？
六、聊创业动机
模块1.3 产生创业动机
七、练习
模块1.3 产生创业动机
1.进行一次小组讨论，畅谈各自的创业动机。 2.在经过反复思考后，写下你最终的创业动机。
二、分组交流讨论
Q1：小冬的创业动机是什么？ Q2：是什么让小冬能够面对困难 不倒下，锲而不舍，执着追求？
模块1.3 产生创业动机
三、学创业之道
模块1.3 产生创业动机
1．全世界创业的失败率为90%以上，为什么？ 2．为什么自发的学习所需技能和知识是一种务 实的创业行为？ 3．为什么创业要确定目标？
五、边做边学
模块1.3 产生创业动机
模仿“海洋之心创意工作室”筹建设想，写出你的创业设想。
创主任提示： 创业之路漫长而又艰苦，如果没有事业心，创业者很难坚 持，也难以感
染团队。如果老板只想着赚点钱，团队也是短 期考虑，赚一笔钱就走。他们的 行为方式就变了，不会有长 期发展的心态，可能连游戏规则也不遵守了。所以 单纯为赚 钱，趁早打消创业念头。
项目一 创业启蒙
培养创业思维
模块1.3 产生创业动机
任务： 确定创业动机
模块1.3 产生创业动机
一、听创业故事
《创业说明会》PPT课件
意识
2021/8/18
14
站在圈外看保险 ---社会需求
只保不包的社会保障制度
社保制度只能
是低水平的“保”
而不包，“保”
即有一子个教基医本疗保养老问题 障，主超要出部靠分老主百姓自己!
要应通过商业
保险来解决。
2021/8/18
15
站在圈外看保险 ---社会需求
前财政部部长、现社会保障基金 理事会理事长项怀诚先生指出：
12
站在圈外看保险 ----优越的政策支持
❖ 2006年6月22国家颁布保险业发展的《国十
优
条》
越
的 ❖ 保险知识宣传进入中小学教材 政
策 支 ❖ 保险业发展状况联系地方党政领导业绩考核
持
❖ 保险特区-----天津设立
2021/8/18
13
普及保险知识 将保险教育 写入中小学课程 提高全民风险保障
2产
❖ 安然公司：2002年破产， 2000年2月购买了400万 美元的人寿保险。
肯尼思·莱 与安然 公司
❖ 破产清算了公司的所有 资产，但这400万美元的 保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉 肯尼思·莱
2021/8/18
29
站在圈内看保险 ---合理避税
2021/8/18
30
站在圈内看保险 ---合理避税
台湾首富蔡万霖的遗产税
❖2004年9月14日台湾
首富蔡万霖去世，其
身前财产约1564亿新
台币，按照台湾现行
遗产税率，蔡家后人
应该缴纳遗产税几百
亿新台币。
2021/8/18
31
站在圈内看保险 ---优势突出
不投资，无风险 自主经营当老板 持续累积的高收入 代表了未来主流社会的经营方式—营销 系统、完整的培训 完善的福利待遇 相当高的文化含量
2021/8/18
14
站在圈外看保险 ---社会需求
只保不包的社会保障制度
社保制度只能
是低水平的“保”
而不包，“保”
即有一子个教基医本疗保养老问题 障，主超要出部靠分老主百姓自己!
要应通过商业
保险来解决。
2021/8/18
15
站在圈外看保险 ---社会需求
前财政部部长、现社会保障基金 理事会理事长项怀诚先生指出：
12
站在圈外看保险 ----优越的政策支持
❖ 2006年6月22国家颁布保险业发展的《国十
优
条》
越
的 ❖ 保险知识宣传进入中小学教材 政
策 支 ❖ 保险业发展状况联系地方党政领导业绩考核
持
❖ 保险特区-----天津设立
2021/8/18
13
普及保险知识 将保险教育 写入中小学课程 提高全民风险保障
2产
❖ 安然公司：2002年破产， 2000年2月购买了400万 美元的人寿保险。
肯尼思·莱 与安然 公司
❖ 破产清算了公司的所有 资产，但这400万美元的 保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉 肯尼思·莱
2021/8/18
29
站在圈内看保险 ---合理避税
2021/8/18
30
站在圈内看保险 ---合理避税
台湾首富蔡万霖的遗产税
❖2004年9月14日台湾
首富蔡万霖去世，其
身前财产约1564亿新
台币，按照台湾现行
遗产税率，蔡家后人
应该缴纳遗产税几百
亿新台币。
2021/8/18
31
站在圈内看保险 ---优势突出
不投资，无风险 自主经营当老板 持续累积的高收入 代表了未来主流社会的经营方式—营销 系统、完整的培训 完善的福利待遇 相当高的文化含量
《创业说明会》课件
总结与展望
• 项目总结：回顾项目的关键点和亮点。 • 未来发展方向：展望项目未来的成长和发展。 • 感谢反馈：表达对观众投入和支持的感激之情。
《创业说明会》PPT课件
准备简洁明了的创业说明会PPT课件，让您的观众充满好奇和激情，产生共鸣， 吸引到更多的投资者和合作伙推广项目和募集资金。
创业项目介绍
项目名称
为您的项目取一个令人印象深刻的名称，突出项 目的独特性。
项目描述
详细描述您的创业项目，包括解决的问题、核心 功能等。
产品/服务详细介绍
产品/服务定位
描述您的产品/服务在 市场中的定位和目标 受众。
产品/服务特色
强调产品/服务的独特 特点和卖点。
技术实现
说明产品/服务的技术 实现方式和技术优势。
价格策略
介绍产品/服务的定价 策略和市场竞争力。
商业模式
• 盈利模式：解释如何为投资者带来利润和回报。 • 营销模式：描述如何将产品/服务推向市场和吸引用户。 • 成长计划：阐述项目的发展规划和扩展战略。
项目所在领域
描述项目所属的行业或领域，让观众了解项目的 市场位置。
创业团队介绍
介绍您的创业团队，包括关键成员的背景和经验。
市场情况分析
1 市场需求分析
分析市场的需求和趋势，以确保项目满足市场的真实需求。
2 竞争对手分析
评估竞争对手，揭示他们的优势和劣势，以及您的项目的竞争优势。
3 市场机会
识别项目在市场中的机会，突出项目的市场前景和潜在收益。
融资计划
• 融资需求：说明您需要的资金以及资金用途。 • 融资用途：具体解释融资资金将如何用于项目发展。 • 投资回报期：展示投资人可以预期的回报周期。 • 拟联系的投资人：列出您计划接触的潜在投资人。
创业说明会PPT(PPT30页)
企业展示
微博互动
我的消息
信息展示
在线投票
掌上商城
企业展示
信息推 送 问卷调 查
模块种类多：按照校园互动媒体平台的实际需要，增加了20
多个功能模块，每个功能模块均可转换变成不同的模块功能，不 同的模块功能组合在一起用户产生不同的用户体验效果。
数据分析准：日数据、分时数据、发送信息状态统计准确无误，信息发 送量、用户访问量、客户端用户查询、回复、统计数量清晰明了
1、个性化私密发送。 定时发送、百万级批 量发送。 2、推送成功率 100%。 3、分类信息灵活订 制，信息收发，动态 清晰，状态了然。
信息推送
在线客服
微博分享
问卷调查
地图导航
DIY功能
图片功能
一键呼出
评论管理
商品搜索
活动报名
KPI对接
信息抓取
整合营销平台：互动媒体平台是一个整合营销的管理平台，它系统
Heath Aubin Solution Architect Microsoft Corporation
创业项目如何选择 项目背景
校园互动媒项体目平简台介项目简介 公司支持
如何选择好的创业项目
1
趋势性
2
3
4
利润空间大 生命周期长 投资回报高
项目背景
项目背景
wifi LBS
BAT O2O
iphone
操作简单，版面自由调控，风格自由把握。后台操作系统操
作简单，内容更新智能化抓全，人工更新内容10分钟轻松上传， 板块内容自由调配，自由增减。
互联网项目PK互动媒体平台
趋势性 聚焦性 随时随地
便捷性
地方论坛PK互动媒体平台
纯洁性 可信任 自我经营 依赖度强
30分钟版成就与梦想
为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。 它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程
150天漫长的操练 它必须很努力地飞到山顶 在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完 全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来 当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉
6508.7 4745.71 6223.62 5135.26 5537.42 5008.7
培育组津贴
2172.97 614.46 4347.49
169 0.15
0 3738.88 1322.74 594.89 201.76
0 0 1.33 0 526.98 108.76 0
直辖组津贴
7099.5 2622.69 2969.08 1973.13 121.38 526.98 1197.26 1033.55 1264.41 545.68 874.12
营销员姓名 汤小菲 黄桔光 李英俊 张小元 李富强 刘晓英 李时英 王爱华 杨晨 聂如英 胡建辉 刘细英 黄富仁 杨雄辉 谢毅 邹小玲 胡正生 郭立冬 赵友春 刘小红
首年主险佣金 201500 34050.8 19732.4 13720 15291 8092.6 6450 6400 10400 2962 7800 8580 7450.3 4519.6 1300 4702.6 4493.6 3770 4480 3302.9
强大的产品优势
1、二百多款产品。 2、连年获得全国大奖。
年交800万元 五年期年金保险
3、全方位的媒体宣传攻势。 4、一百万以上115人。
丰厚的薪金报酬
新人津贴 新单佣金
潜力新人奖 续期佣金
推荐新人奖
150天漫长的操练 它必须很努力地飞到山顶 在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完 全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来 当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉
6508.7 4745.71 6223.62 5135.26 5537.42 5008.7
培育组津贴
2172.97 614.46 4347.49
169 0.15
0 3738.88 1322.74 594.89 201.76
0 0 1.33 0 526.98 108.76 0
直辖组津贴
7099.5 2622.69 2969.08 1973.13 121.38 526.98 1197.26 1033.55 1264.41 545.68 874.12
营销员姓名 汤小菲 黄桔光 李英俊 张小元 李富强 刘晓英 李时英 王爱华 杨晨 聂如英 胡建辉 刘细英 黄富仁 杨雄辉 谢毅 邹小玲 胡正生 郭立冬 赵友春 刘小红
首年主险佣金 201500 34050.8 19732.4 13720 15291 8092.6 6450 6400 10400 2962 7800 8580 7450.3 4519.6 1300 4702.6 4493.6 3770 4480 3302.9
强大的产品优势
1、二百多款产品。 2、连年获得全国大奖。
年交800万元 五年期年金保险
3、全方位的媒体宣传攻势。 4、一百万以上115人。
丰厚的薪金报酬
新人津贴 新单佣金
潜力新人奖 续期佣金
推荐新人奖
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块3.2)
模块3.2 策划营销活动
四、边学边问
策划营销活动
（二）说服顾客购买产品或服务的方法 1．FAB 模式
F（Feature 或 Fact）是指属性或功效，即产品有哪些特点和属性， 2．AIDA 模式
A 为 Attention，即引起注意； I 为 Interest，即诱发兴趣；D 为 Desire，即刺激 欲望；最 后一个字母A 为 Action，即促成购买。 3．DIPADA 模式
项目三 创业行动
策划营销活动
模块3.2 策划营销活动
模块3.2 策划营销活动
任务： 给自已创业项目策划营销活动
一、听创业故事
模块3.2 策划营销活动
起飞的钻石小鸟
在上海的职业学校里，大家都知道钻石小鸟的创业故事，因为它谱写了一个 职业学校学生创业 的传奇。
徐潇是从上海信息技术学校毕业的一名职校生，利用自己对电子信息方面的 知识，刚工作的她 动起了在易趣网店上卖钻石的脑筋。创业之初，她定的营销策 略就是：诚信经营、货真价实，做生 意就是做口碑。徐潇在网上卖掉的第一枚钻 石售价3 000 元，当时她花了整整一个月的时间与哈尔 滨姑娘进行沟通。那时的网上交易没有支付宝担保交易，买家款到才能发货。哈尔滨姑娘收到钻石后 去当 地鉴定，鉴定师肯定了钻石的质量，果然不错，是真货。渐渐地，通过客户的口 口相传，徐潇 的客户越来越多，2004 年，徐潇的网店每月销售额已经达到 30 万 元。2011 年，钻石小鸟的平均 客单价在 1 万元左右。
四、边学边问
模块3.2 策划营销活动
这些方法所有的产品都适用么？
四、边学边问
（三）处理异议的方法
策划营销活动
模块3.2 策划营销活动
四、边学边问
模块3.2 策划营销活动
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块3.1)
Q1：为什么说学习模仿是创 业的捷径？ Q2：模仿就是照抄照搬吗？ Q3：模仿时是否应当关注对 方相应的知识产权？
模块3.1 制定经营战略
三、学创业之道
模块3.1 制定经营战略
1．为什么说学习模仿是创业的捷径？ 2．模仿就是照抄照搬吗？ 3．模仿时是否应当关注对方 相应的知识产权？
模块3.1 制定经营战略
项目三 创业行动
制定 经营 战略
模块3.1 制定创业战略
模块3.1 制定经营战略
任务： 制定企业经营战略
一、听创业故事
模块3.1 制定企业经营战略
车模小店
王宇枫曾就读于烟台信息工程学校电子商务专业，毕业后，根据个人的爱 好开了一家车模专营 店。他最初开店只是为了实现自己作为男孩子喜爱汽车的梦 想，但是参与其中之后，才明白光有梦 想还不够，还需要有其他各方面的协助才行。
四、边学边问
模块3.1 制定 经营战略
如经营战略对企业的意义是什 么？
模块.3.1 制定经营战略
四、边学边问
创业企业经营战略
（四）学会进行市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和 购买习惯等方面的差异， 把某一产品的市场整体划分为若干消费群市场的过程。 常见的市场细分标准有： 1．按地理细分的标准：国家、地区、城市、农村、气候、地形。 2．按人口细分的标准：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类 型、家庭生命周期、国籍、 民族、宗教、社会阶层。 3．按心理细分的标准：社会阶层、生活方式、个性。 4．按行为细分的标准：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程 度、购买准备阶段、态度。 5．按受益细分的标准：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、 品位等。
模块3.1 制定经营战略
三、学创业之道
模块3.1 制定经营战略
1．为什么说学习模仿是创业的捷径？ 2．模仿就是照抄照搬吗？ 3．模仿时是否应当关注对方 相应的知识产权？
模块3.1 制定经营战略
项目三 创业行动
制定 经营 战略
模块3.1 制定创业战略
模块3.1 制定经营战略
任务： 制定企业经营战略
一、听创业故事
模块3.1 制定企业经营战略
车模小店
王宇枫曾就读于烟台信息工程学校电子商务专业，毕业后，根据个人的爱 好开了一家车模专营 店。他最初开店只是为了实现自己作为男孩子喜爱汽车的梦 想，但是参与其中之后，才明白光有梦 想还不够，还需要有其他各方面的协助才行。
四、边学边问
模块3.1 制定 经营战略
如经营战略对企业的意义是什 么？
模块.3.1 制定经营战略
四、边学边问
创业企业经营战略
（四）学会进行市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和 购买习惯等方面的差异， 把某一产品的市场整体划分为若干消费群市场的过程。 常见的市场细分标准有： 1．按地理细分的标准：国家、地区、城市、农村、气候、地形。 2．按人口细分的标准：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类 型、家庭生命周期、国籍、 民族、宗教、社会阶层。 3．按心理细分的标准：社会阶层、生活方式、个性。 4．按行为细分的标准：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程 度、购买准备阶段、态度。 5．按受益细分的标准：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、 品位等。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块4.1)
项目四 创业支持
获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
任务： 设计创业项目的开业流程
一、小组交流讨论
Q：如果同学们打算创业开公 司了，首先应该二、边学边问
创业企业的形式
（一）开办有限责任公司
（二）开办个人独资企业
（三）开办合伙企业
（四）成为个体工商户
（五）开办民办非企业单位
（六）开办农民专业合作社
（七）从事“非正规就业”
模块4.1 获得开业支持
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
这七类创业的企业形式我们 如何选择呢？
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
工商注册很重要么？
三、边学边做
模块4.1 获得开业支持
学习教材中的示例，小组讨论，写出 自已的开业流程。
获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
模块4.1 获得开业支持
任务： 设计创业项目的开业流程
一、小组交流讨论
Q：如果同学们打算创业开公 司了，首先应该二、边学边问
创业企业的形式
（一）开办有限责任公司
（二）开办个人独资企业
（三）开办合伙企业
（四）成为个体工商户
（五）开办民办非企业单位
（六）开办农民专业合作社
（七）从事“非正规就业”
模块4.1 获得开业支持
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
这七类创业的企业形式我们 如何选择呢？
二、边学边问
模块4.1 获得开业支持
工商注册很重要么？
三、边学边做
模块4.1 获得开业支持
学习教材中的示例，小组讨论，写出 自已的开业流程。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块1.1)
二、分组交流讨论
Q1：中职学生能否创业？ Q2：创业的本质是什么？
模块1.1 认识创业
三、学创业之道
1．中职学生是否能创业？ 2．创业的本质是什么？
模块1.1 认识创业
四、聊创业感受
模块1.1Байду номын сангаас认识创业
五、边学边问
模块1.1 认识创业
创业有没有学历要求？
五、边学边问
模块1.1 认识创业
梦想与幻想的区别是什么？
为什么要选择创业？小李同学说：“选择创业，是自己的一种生活态度。因为自己 是一个乐于分享的人，愿意把一切美好的事物分享给更多的人。”为什么选择开微店？ 小李同学说：“因为微商既不需要实体门面，又不需要虚拟网店，减少了经济压力的同 时，还可以自由安排时间，且不影响课业。”
小李同学就是这样，边学习边创业。作为一名学生，她十分明白自己的“上帝”仍 是学习。所以，做微商并不是用每一分每一秒来卖东西，而是在做好自己作为学生应该 做的事之后，再投入精力做生意，如果本末倒置，只会得不偿失。
项目一 创业启蒙
认识创业
模块1.1 认识创业
任务： 认识创业，感悟创业
一、听创业故事
模块1.1 认识创业
小微商李同学
小李是一所职业学校的学生，她是老师和同学们公认的品学兼优的好学生，她三年 级时开始学习创业，做兼职微商代理，一学期下来，小李的小微店开得风生水起。小李 同学创业也是一个学习的过程。她首先就要学会与人交流，并且是和各种各样的陌生人 沟通，经过一学期的锻炼，她变得越来越有耐心，心智也越来越成熟了。
五、边学边问
模块1.1 认识创业
学习创业失败的事例为什么重要？
五、边学边问
模块1.1 认识创业
创业梦想主题班会PPT课件
市场分析
对目标市场进行深入分析,了解潜在客户的需求和偏好。
资金规划
评估创业所需的启动资金和运营资金,并制定合理的融资计划。
团队组建
评估自身的技能和经验,并招募合适的团队成员以补充不足。
创业规划与实施步骤
明确目标
深入了解自己的兴趣和专长,确定清晰的创业目标。
市场调研
充分了解行业现状、竞争对手和目标客户群,制定有针对性的策略。
制定计划
根据目标和市场情况,制定详细的创业计划,包括融资、运营、营销等。
实施行动
按照计划逐步推进,迭代优化,灵活调整,果断应对突发情况。
持续改进
关注市场变化,及时调整策略,不断优化产品和服务,提升核心竞争力。
如何筹措创业资金
自筹资金
利用自有积蓄、家人和朋友的投资等方式筹集初期资金,是最安全稳妥的选择。
银行贷款
向银行申请创业贷款可以获得更多启动资金,但需要提供抵押和还款计划。
政府扶持
各地政府都有创业补助和优惠政策,可以申请相关财政支持。
风险投资
找到合适的天使投资人或风投公司,获得大笔启动资金,但需要给予股权。
做好市场调研的重要性
市场调研是创业成功的关键基础。全面深入的市场调研可以帮助企业了解目标客户群体的需求和偏好,分析行业发展趋势和竞争对手的动态,从而制定更加精准和有针对性的营销策略。
敢于创新、勇于突破、不断探索新的可能
创业过程中的挑战
资金问题
创业需要大量初期投资,资金筹措是创业者面临的首要挑战。
管理能力
创业者必须掌握营销、财务、人力资源等方面的管理技能。
市场定位
准确定位目标市场、了解客户需求是成功的关键。
团队建设
建立高效的创业团队,培养员工的使命感和责任心。
对目标市场进行深入分析,了解潜在客户的需求和偏好。
资金规划
评估创业所需的启动资金和运营资金,并制定合理的融资计划。
团队组建
评估自身的技能和经验,并招募合适的团队成员以补充不足。
创业规划与实施步骤
明确目标
深入了解自己的兴趣和专长,确定清晰的创业目标。
市场调研
充分了解行业现状、竞争对手和目标客户群,制定有针对性的策略。
制定计划
根据目标和市场情况,制定详细的创业计划,包括融资、运营、营销等。
实施行动
按照计划逐步推进,迭代优化,灵活调整,果断应对突发情况。
持续改进
关注市场变化,及时调整策略,不断优化产品和服务,提升核心竞争力。
如何筹措创业资金
自筹资金
利用自有积蓄、家人和朋友的投资等方式筹集初期资金,是最安全稳妥的选择。
银行贷款
向银行申请创业贷款可以获得更多启动资金,但需要提供抵押和还款计划。
政府扶持
各地政府都有创业补助和优惠政策,可以申请相关财政支持。
风险投资
找到合适的天使投资人或风投公司,获得大笔启动资金,但需要给予股权。
做好市场调研的重要性
市场调研是创业成功的关键基础。全面深入的市场调研可以帮助企业了解目标客户群体的需求和偏好,分析行业发展趋势和竞争对手的动态,从而制定更加精准和有针对性的营销策略。
敢于创新、勇于突破、不断探索新的可能
创业过程中的挑战
资金问题
创业需要大量初期投资,资金筹措是创业者面临的首要挑战。
管理能力
创业者必须掌握营销、财务、人力资源等方面的管理技能。
市场定位
准确定位目标市场、了解客户需求是成功的关键。
团队建设
建立高效的创业团队,培养员工的使命感和责任心。
《创业说明会》PPT课件
培训
成功训练营 代理项目
超凡会销
代理项目
演讲口才 人际沟通
优生活家居用品 纤体瘦身计划
营销实战 生涯规划
纽崔莱营养食品
皇后精锅
.
益之源净水器 34
企业家 训练营
为代理项 目服务的
培训
会议营销 电话营销 营销入门
成功心态
专业知识
中医刮痧
成功特质 中医手诊
目标管理 营养医学
. 医学知识
产品知识
营养食品 皇后精锅 益之源净水器 优生活日用 纤体瘦身计35 划
.
26
超凡第二代创办人
• 加入超凡历程：
1991年12月 直系 1994年9月 营销主任 1996年5月 营销经理 2000年6月 高级经理 2004年7月 营销总监 • 2010年9月 全球创办人
.
27• 超凡：超越平凡，源自造自己非凡自由的人生• 超凡继承了“家”文化理念的精髓，可以概括 为
• “粉碎自私，亲情合作， 铁的纪律，精诚团结，共 攀高峰”
• 英国医学杂志《柳叶刀》的调查显示，目前每10个中国人中就有1个患精神障 碍疾病，其中与心理因素密切相关的抑郁症和焦虑症人数急剧上升。如今， 抑郁症困扰着中国2600万人。
• 中国的自杀人数目前排在世界首位。世界卫生组织一项统计显示，全球每天 有3000人自杀，其中由于职场压力所导致的自杀，在近年内上升了两倍。据 估计，中国每年有11万左右的自杀者，多处于15岁—34岁，其中近一半是精 神健全者。
• 老板小给姚加说工，资，生也活赶在不北上京通让. 货他膨觉胀得的很速没度有。安全感，就18算
你身处的社会现状
• 奴隶社会——谁拥有奴隶谁就拥有财富
• 农业社会——谁拥有士地谁就拥有财富
成功训练营 代理项目
超凡会销
代理项目
演讲口才 人际沟通
优生活家居用品 纤体瘦身计划
营销实战 生涯规划
纽崔莱营养食品
皇后精锅
.
益之源净水器 34
企业家 训练营
为代理项 目服务的
培训
会议营销 电话营销 营销入门
成功心态
专业知识
中医刮痧
成功特质 中医手诊
目标管理 营养医学
. 医学知识
产品知识
营养食品 皇后精锅 益之源净水器 优生活日用 纤体瘦身计35 划
.
26
超凡第二代创办人
• 加入超凡历程：
1991年12月 直系 1994年9月 营销主任 1996年5月 营销经理 2000年6月 高级经理 2004年7月 营销总监 • 2010年9月 全球创办人
.
27• 超凡：超越平凡，源自造自己非凡自由的人生• 超凡继承了“家”文化理念的精髓，可以概括 为
• “粉碎自私，亲情合作， 铁的纪律，精诚团结，共 攀高峰”
• 英国医学杂志《柳叶刀》的调查显示，目前每10个中国人中就有1个患精神障 碍疾病，其中与心理因素密切相关的抑郁症和焦虑症人数急剧上升。如今， 抑郁症困扰着中国2600万人。
• 中国的自杀人数目前排在世界首位。世界卫生组织一项统计显示，全球每天 有3000人自杀，其中由于职场压力所导致的自杀，在近年内上升了两倍。据 估计，中国每年有11万左右的自杀者，多处于15岁—34岁，其中近一半是精 神健全者。
• 老板小给姚加说工，资，生也活赶在不北上京通让. 货他膨觉胀得的很速没度有。安全感，就18算
你身处的社会现状
• 奴隶社会——谁拥有奴隶谁就拥有财富
• 农业社会——谁拥有士地谁就拥有财富
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块3.3)
模块3.3 疏通运营渠道
四、边学边问
模块3.3 疏通运营渠道
采购管理是不是对企业很重要？
四、边学边问
疏通经营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
（二）销售渠道疏通 销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径。销售渠道
的 起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务 机构 （如经纪人、交易市场等）。
二、分组交流讨论
模块3.3 疏通运营渠道
Q1：渠道是什么？需要疏通吗?
三、学创业之道
模块3.3 疏通运营渠道
为什么说渠道对创业企业的经营很重要？
四、边学边问
创业企业运营渠道
（一）供给渠道疏通——采购管理
采购管理应当从哪几个方面入手呢？
1．建应商。
3．实施规范招投标过程。
项目三 创业行动
疏通运营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
任务： 疏通创业项目运营渠道
模块3.3 疏通运营渠道
一、听创业故事
GSA——孔令韬的绿色梦想
GSA，是指更绿色的上海行动（Greener Shanghai Action）。作为 GSA 的成员， 孔令韬的目标只有 一个，那就是用头脑与双手去净化环境，无论经历怎样的挫折 都不会放弃，坚持去实现 GSA 的梦想， 用赤诚之心为祖国铸成一道绿色的长城。 孔令韬不是天生的创业者，从上海经济管理学校毕业的他 凭着一股子倔劲在进入 大学后开始了自己的创业之路。在一次参加学校环保的讲座中他了解到了 GSA 这 个项目。 GSA 是一项针对日益严峻的垃圾处理压力，旨在向上海乃至全国推广 一种新型垃圾 分类理念的行动——通过新型循环再生的理念，以环保生活品换取 可循环再生资源。其目的是提高 人们垃圾分类的环保意识，为建设更绿色的上海、 更绿色的中国而努力。
创业主题班会ppt
创业主题班会ppt 《创业之路：梦想成真的班会ppt》
主题：激发创业激情，成就梦想
一、创业的意义
1. 创业是实现个人梦想的开始
2. 创业是解决社会问题的机会
3. 创业是为自己和他人创造价值的途径
二、创业的挑战
1. 资金困难
2. 市场风险
3. 竞争压力
三、创业成功的要素
1. 梦想和信念
2. 创新和勇气
3. 团队合作和执行力
四、成功创业的案例分享
1. 初创阶段的困难与挑战
2. 如何克服困难，实现突破
3. 成功的关键因素和经验分享
五、创业梦想设计
1. 创意激发：如何找到创业灵感
2. 商业规划：如何规划自己的创业项目
3. 实施步骤：如何将梦想变为现实
六、培养创业精神
1. 创新思维的培养
2. 风险意识的启发
3. 团队合作的重要性
七、梦想成真的关键
1. 勇于尝试
2. 坚持不懈
3. 持续学习
八、鼓励与分享
1. 激发同学们的创业梦想
2. 分享创业资源和支持
3. 嘉奖创业实践成果
通过这次班会ppt的分享，希望同学们能够对创业有更深入的了解，激发创业激情，成就梦想。
让创业之梦从这里开始，让梦想由此变为现实。
30分钟版成就与梦想创业说明会课件50页
晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
•
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癌症爆炸
从政府角度看保险
•
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从政府角度看保险
会议流程
观看短片---中国人寿介绍 有奖问答 讲师介绍 “成就与梦想” 心得分享 自由沟通
观看短片
有奖问答
有奖问答
1、中国人寿的全称（）？ 中国人寿保险股份有限公司
2、中国人寿是在哪三个城 市上市的金融企业？
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的
支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测 •
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必究
算，这一阶段将持续10到15年。
中国寿险业潜力——空间广阔
美国 420% 中国不足
15% 台湾 129%
日本 650% 香港 90%
•
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• 第十条明确指出：
– 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予 适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极 参加保险。
– 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策 措施。
– 将保险教育纳入中小学课程。 – 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及
保险知识，提高全民风险和保险意识。
无论从哪一个角度看
创业说明会(PPT 35张)
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
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我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
电子课件-《创业成就梦想》-A30-2985 创业成就梦想PPT(模块2.4)
模块2.4 组建创业团队
四、边学边问
组建创业团队
（一）创建团队的要素
1．创业目标（purpose）：创业团队有一个明确的目标，目标引导团队成员的 思想
和行为。没有目标，团队就没有存在的价值。
2．创业人员（people）：人是构成创业团队最核心的力量，三个或者三个以 上的人
就可以构成团队。
3．创业团队的定位（place）：创业团队的定位是指团队成员进行明确分工， 确定各
模块2.4 组建创业团队
四、边学边问
组建创业团队 （二）创业团队的类型及特点
2．网状创业团队 成员一般在创业之前就有密切的关系，比如同学、亲友、同事、朋友等，全 体成员 形成共识后进行共同创业，在企业内部并没有权威，成员依据各自的特点 进行自我 角色定位。 特点： （1）团队没有明显的核心，表现较为松散。 （2）决策时，一般通过大量沟通和讨论达成一致意见。 （3）团队成员地位平等，一般容易形成多个领导。 （4）团队成员发生冲突时，一般采用协商解决，不会轻易离开，如果冲突升 级可 能导致团队解散。
经过思考之后，陈文琳发现虽然他本人对网络营销很有兴趣，但自己对财务、 对产品还很外行， 靠自己一个人开家网店还真有点力不从心，于是，他就动员学 财务的妹妹和在纺织学校皮具设计专 业学习的老同学一起合伙。就这样，以陈文 琳为经营核心的“莫仕”皮具网店开张了。淡忘了游戏 转而热衷于开网店的陈文 琳，带领大家，各展所长。一年下来，“莫仕”皮具网店越来越红火，连 他的妈妈 也加入了团队，负责网店的客服工作。
自承担的责任。
4．权限（power）：确定团队各组成人员的权力。
5．创业计划（plan）：创业计划是团队未来行动的方案、目标实施的具体工 作程序。四、边学问模块2.4 组建创业团队
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观看短片---中国人寿介绍 有奖问答 讲师介绍 “成就与梦想” 心得分享 自由沟通
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有奖问答
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1、中国人寿的全称（）？ 中国人寿保险股份有限公司
2、中国人寿是在哪三个城 市上市的金融企业？
相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的
支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测 •
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算，这一阶段将持续10到15年。
中国寿险业潜力——空间广阔
美国 420% 中国不足
15% 台湾 129%
日本 650% 香港 90%
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• 2009年中国人寿股份公司保费收入2950亿元。约占全 国寿险行业总收入的37%
•
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15600亿元
• 可以修建17个三峡水利枢纽工程（900亿元） • 可以修建47条青藏铁路（330亿元） • 可以修建57个大亚湾核电站（40亿美元） • 可以修建445个鸟巢主体育场（35亿元）
选择大于努力， 今日的付出将化作明日的辉煌
人人心中都曾有个梦想！
愿望是美好的，现实是残酷的！
• 30年前瞧不起“个体户”
• 大款
• 30年前羡慕“国企职工” • 下岗
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成功的途径中最重要的 是对行业的选择
当选<<财富>>2003、2004、2005、 2006、 2007、2008、2009、2010年度世界 500强
2003年
世界500强 第290位
500强中国保险企业第一名
2010年
世界500强 第118位
500强中国保险企业第一名
•
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在这个事业中——
➢我们来干什么? ➢我们怎么干? ➢我们将有什么收获？
寿险营销是一项机遇与挑战并存的 金融服务工作
专业的销售工作
金融服务工作
客户开拓与团队管理是 主要工作内容
需要进行不断的学习
加入寿险行业应从销售与客户积累开始
寻找并定位消费者 创造销售时机
获取客户信任 为客户提供财务安排
中国和世界的差距
1000 750
578人 600人
984人
500
300 118人
0 中国
英国
美国
韩国
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每十万人中的保险从业人数
对公司的选择
公司历史最悠久
1949 ~ 2010
•
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2009年全国保险市场占比 资料来源：保监委官方网站
晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
•
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癌症爆炸
从政府角度看保险
•
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从政府角度看保险
•
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位置不同，价值不同
从生活角度看保险
•
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早上喝一杯含丰富三聚氰胺的牛奶 再吃个有营养又有三聚氰胺的鸡蛋
结实?还是结石!
中午到肯德基吃顿苏丹红炸鸡
•
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必究
中国寿险业潜力——空间广阔
货币单位：美元
5000 4000
中国和世界的差距
4922.4 3879.1 3461.63498.6
3000
2472.4 2703
2000
1000
28.7
422.9
0
中国
荷兰
爱尔兰
美国
日本
英国
瑞士
世界平均水平
广阔的发展空间是事业腾飞的有力保证
中国寿险业潜力——空间广阔
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
1、2
5、中国人寿的服务电话是 多少？
95519
刘小龙
西北政法学院毕业，自学法律专科 1996年12月16日加入中国人保吴起支公司任业务员， 1997年05月05日任中国人保吴起支公司个险部主管、 讲师。 2006年12月06日任中国人寿宝塔区支公司副经理。 2007年12月21日调任中国人寿吴起支公司副经理。 2009年02月21日任中国人寿吴起支公司副经理（主 持工作）。 2010年05月24日降为中国人寿吴起支公司副经理。 2011年08月01日担任中国人寿吴起支公司经理。 个人格言：
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一Байду номын сангаас广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 一个被誉为 2006～2020：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个最新《财富》排名全球500强中占据56个席位,总营业收入11.4%,
总利润10%,资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达 4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,XX不到1万人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
• 第十条明确指出：
– 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予 适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极 参加保险。
– 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策 措施。
– 将保险教育纳入中小学课程。 – 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及
保险知识，提高全民风险和保险意识。
无论从哪一个角度看
•
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10 1 中国平均每 个人才有 张保单，
1 7 而日本平均每 人拥有 张保单。
•
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必究
差距＝市场＝机遇
中国寿险业进入黄金十年
从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入了黄金十
年，保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他
们的春天已经到来。 ——《2007中国金融理财报告》（国务院发展研究中心）
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会议流程
观看短片---中国人寿介绍 有奖问答 讲师介绍 “成就与梦想” 心得分享 自由沟通
观看短片
有奖问答
有奖问答
1、中国人寿的全称（）？ 中国人寿保险股份有限公司
2、中国人寿是在哪三个城 市上市的金融企业？
相比欧美，中国寿险市场尚未进入承担大量后期给付的
支付阶段，而是刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度测 •
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必究
算，这一阶段将持续10到15年。
中国寿险业潜力——空间广阔
美国 420% 中国不足
15% 台湾 129%
日本 650% 香港 90%
•
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• 2009年中国人寿股份公司保费收入2950亿元。约占全 国寿险行业总收入的37%
•
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15600亿元
• 可以修建17个三峡水利枢纽工程（900亿元） • 可以修建47条青藏铁路（330亿元） • 可以修建57个大亚湾核电站（40亿美元） • 可以修建445个鸟巢主体育场（35亿元）
选择大于努力， 今日的付出将化作明日的辉煌
人人心中都曾有个梦想！
愿望是美好的，现实是残酷的！
• 30年前瞧不起“个体户”
• 大款
• 30年前羡慕“国企职工” • 下岗
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成功的途径中最重要的 是对行业的选择
当选<<财富>>2003、2004、2005、 2006、 2007、2008、2009、2010年度世界 500强
2003年
世界500强 第290位
500强中国保险企业第一名
2010年
世界500强 第118位
500强中国保险企业第一名
•
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在这个事业中——
➢我们来干什么? ➢我们怎么干? ➢我们将有什么收获？
寿险营销是一项机遇与挑战并存的 金融服务工作
专业的销售工作
金融服务工作
客户开拓与团队管理是 主要工作内容
需要进行不断的学习
加入寿险行业应从销售与客户积累开始
寻找并定位消费者 创造销售时机
获取客户信任 为客户提供财务安排
中国和世界的差距
1000 750
578人 600人
984人
500
300 118人
0 中国
英国
美国
韩国
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每十万人中的保险从业人数
对公司的选择
公司历史最悠久
1949 ~ 2010
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2009年全国保险市场占比 资料来源：保监委官方网站
晚上给朋友打电话， 约她到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜
点一盘牛肉毒粉丝， 喝杯重金属超标100倍的碧螺春
再来点含甲醛的啤酒, 这日子过的，舒坦！
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癌症爆炸
从政府角度看保险
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从政府角度看保险
•
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位置不同，价值不同
从生活角度看保险
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早上喝一杯含丰富三聚氰胺的牛奶 再吃个有营养又有三聚氰胺的鸡蛋
结实?还是结石!
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中国寿险业潜力——空间广阔
货币单位：美元
5000 4000
中国和世界的差距
4922.4 3879.1 3461.63498.6
3000
2472.4 2703
2000
1000
28.7
422.9
0
中国
荷兰
爱尔兰
美国
日本
英国
瑞士
世界平均水平
广阔的发展空间是事业腾飞的有力保证
中国寿险业潜力——空间广阔
纽约、香港、上海
3、目前，中国人寿拥有多 少名员工？
10万
4、中国人寿在国内保险企 业中名列第（）？在金融 类企业中名列第（）？
1、2
5、中国人寿的服务电话是 多少？
95519
刘小龙
西北政法学院毕业，自学法律专科 1996年12月16日加入中国人保吴起支公司任业务员， 1997年05月05日任中国人保吴起支公司个险部主管、 讲师。 2006年12月06日任中国人寿宝塔区支公司副经理。 2007年12月21日调任中国人寿吴起支公司副经理。 2009年02月21日任中国人寿吴起支公司副经理（主 持工作）。 2010年05月24日降为中国人寿吴起支公司副经理。 2011年08月01日担任中国人寿吴起支公司经理。 个人格言：
违者必究
一Байду номын сангаас广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 一个被誉为 2006～2020：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个最新《财富》排名全球500强中占据56个席位,总营业收入11.4%,
总利润10%,资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达 4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,XX不到1万人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
• 第十条明确指出：
– 探索对涉及国计民生的政策性保险业务给予 适当的税收优惠，鼓励人民群众和企业积极 参加保险。
– 不断完善保险营销员从业和权益保障的政策 措施。
– 将保险教育纳入中小学课程。 – 发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及
保险知识，提高全民风险和保险意识。
无论从哪一个角度看
•
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10 1 中国平均每 个人才有 张保单，
1 7 而日本平均每 人拥有 张保单。
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差距＝市场＝机遇
中国寿险业进入黄金十年
从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入了黄金十
年，保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他
们的春天已经到来。 ——《2007中国金融理财报告》（国务院发展研究中心）