人才储备项目实施方案

东恩集团精英人才储备项目实施方案

一、东恩集团精英人才储备项目工作版块 1、招聘版块——人才汇聚 2、培训版块——专业打造 3、考核版块——精英筛选 （一）招聘

1. 人才定位与发展方向

招聘考察指标：学历、工作经验、形象气质、综合素质、工作态度等。 招聘定位：招商经理

薪资待遇：3000底薪 （预计年薪：10万） 晋升空间：招商副总 （预计年薪：20万） 2. 招聘组织工作

区域 团队组建方式

人数 成员 招聘计划人数 荣隆园区

两人一组

2人

陈雪美、李智 8—13人 重庆

4—6人

曹欧、张洁、王若冰、高晗

24—37人

3. 招聘时间

9月

25日、28日、29日

10月

9日、12日、14日、16日、19日、21日、23日、26日、28日、29日

11月

2日、4日、6日、9日

4. 招聘筹备工作：

1. 确定招聘标准及相关表格；

2.统一招聘口径，制定一套招聘说法和面试考题模板；

3.确定招聘会场，及招聘时间；

4.组织招聘团队分工与配合。

（二）培训

培训节点培训方向培训宗旨培训内容课程安排培训周期

第一阶段基础技能上岗工作课程+实操①员工入职培训

②招商员基本素质

③园区相关知识培训

④客户群体构成与收

集

⑤常用营销手段及技

巧

5天

第二阶段技能提升加强业务

技能

课程+实操

①工业园区深度培训

②招商员素质提升

③营销技巧提升

④工作总结

4天

第三阶段自我升华看单看成绩实操+课程①工业园区知识扩充

②招商员能力升华

③营销手段升华

④金融基础知识

⑤税务知识

3天

军训军事化训练体能与意志力3天

拓展训练团队精神团队协作配合2—3天

第一阶段

培训阶段课程类型课件内容

时间

节点

第一阶段自我介绍自我介绍3分钟

员工入职培训①东恩集团企业文化及管理理念

②公司组织架构及各主要负责人;

③岗位职责职能；各相关部门工作关系介绍;

④公司人事制度,员工手册、管理手册;

⑤公司基本财务政策;

招商员基本素质①职业道德

②品德素质

③心理素质

④服务意识

⑤洞察力

⑥五项管理

园区相关知识培训①工业地产介绍

②工业园区介绍

③产业地产发展史及中国经济发展现状

④重庆市十大工业园介绍

⑤重庆荣隆台湾工业园区介绍

1)园区合作背景

2)园区规划

3)园区区位交通优势

4)园区所获荣誉

5)园区优惠政策

6)园区产品及服务

7)园区工程开发进度及配套服务设施

8)企业入驻流程

9)工业地产相关专业术语

客户群体构成与收集①客户群体的构成

②客户信息的收集与分类

常用营销手段及技巧①什么叫营销；

②目前园区常用的营销方法；

③询问客户需要、经济状况、期望等技巧；

④接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧

⑤销售“百问”

第二阶段

培训课程类型课件内容时间

阶段节点

第二阶段工业园区

深度培训①市场调查与分析

②园区竞争对手的SWOT分析

招商员素质提升①商务礼仪

②总结计划

③客户需求挖掘

④学习能力

营销技巧提升①销售过程中常见的12种客户类型

②身体语言技巧

③客户心理分析

④洽谈气氛把握技巧

⑤外出拜访技巧

工作总结①各自汇报工作情况及工作感受

②提出疑问与培训建议

第三阶段

培训阶段课程类型课件内容

时间

节点

第三阶段工业园区

知识扩充

①中国工业地产专题研究

②工业地产--园区策划招商运营思考

招商员能力升华①应变能力

②自我控制能力

③社交能力

营销手段升华①应接洽谈技巧

②以问题套答案技巧

③“逼（迫客户下）订”技巧

金融基础知识①金融机构的分类

②常用的金融产品

③承兑汇票

④如何分析企业适合哪些金融产品

⑤融资租赁公司对中小企业的模式和条件

税务常识①契税

②印花税

军训：

方案一：第一阶段培训结束的人员与第二期招聘的人员，一起进行军训，整个招聘周期进行两次军训。

拓展训练：

为精英团队力量打造，设置在整个培训周期结束以后。

培训筹备流程：

1.根据培训节点准备相应课件内容；

2.按照课件的类别进行分工，指定人员进行资料收集及课件制作；（见导师名录）

3.阶段性审核课件内容，确定最终课件版本；

4.根据课件内容，拟定讲师名单；（见导师名录）

5.各讲师进行备课，并试讲；

6.总结试讲，提出修改方案；

7.形成完整的培训系统。

（三）考核

培训节点考核内容考核方式考核标准评分

第一阶段1.工业园区简介

及沙盘解说

2.客户收集量化考

核

3.电话访问量化考

核

现场演练

问卷

工作报表

①总体印象

1)遵规守纪

2)综合素质

3)课堂表现力

②笔试（培训内容）

1)填空20题（各1.5分）

2)问答2题（各5分）

③口试（园区及沙盘解

说）

1)思维逻辑清晰

2)数据准确

3)口齿清晰

总体印象10分

笔试40分

口试30分

绩效成绩20分

合格:≥50分