孙子兵法与商战演义

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用孙子兵法看“现代政商战争”——兵势篇

用孙子兵法看“现代政商战争”——兵势篇用孙子兵法看“现代政商战争”——兵势篇原文如下：孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。

凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

终而复始，日月是也。

死而更生，四时是也。

声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

奇正之相，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

故善战者，其势险，其节短。

势如扩弩，节如发机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。

任势者，其战人也，如转木石。

木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

翻译如下：孙子说：治理大军团就象治理小部队一样有效，是依靠合理的组织、结构、编制；指挥大军团作战就象指挥小部队作战一样到位，是依靠明确、高效的信号指挥系统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用“奇正”的变化：攻击敌军，如同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。

大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。

善于运用奇兵的人，其战法的变化就象天地运行一样无穷无尽，象江海一样永不枯竭。

象日月运行一样，终而复始；与四季更迭一样，去而复来。

宫、商、角、徵、羽不过五音，然而五音的组合变化，永远也听不完；红、黄、蓝、白、黑不过五色，但五种色调的组合变化，永远看不完；酸、甜、苦、辣、咸不过五味，而五种味道的组合变化，永远也尝不完。

战争中军事实力的运用不过“奇”、“正”两种，而“奇”、“正”的组合变化，永远无穷无尽。

孙子兵法与现代商战论(免费)(精)

胜在己，可胜在敌。”“故善战，立于不败之地，而不失敌之败也，
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道保法，故能为胜败之政”（形篇）（六）速胜原则孙子认为，用兵打仗，要耗费大量人力物力，如果久战不胜，不仅影响士气，并且劳命伤财，必然带来政治问题。必须采取速胜原则，他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。（作战篇）
某种法则定规，而必须因地制宜，不断创新。孙子指出： “故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。为了保证战争的胜利，将帅在必要时甚至可以： “涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。” （九地篇）这就把权变的思想发挥到了最高的境界，也正是在这种情况下，才能真正出奇制胜。（九）良将原则孙子十分重视将的作用，他指出：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。良将是决定战争胜败，国家兴衰的最重要的因素之一。作为战略家，主要的任务是“择人任势”。如何择人？孙子精辟地指出了良将必备的五条标准，
3、企业决策要做到知已知彼你不知道你的市场在哪里，不知道你的竞争对手在哪里，不知道你的敌人在哪里，你想赢得这个市场是不可能的。 “知已知彼，胜乃不殆” “知天知地，胜乃不穷” 4、企业用人原则： ——“用人不疑，疑人不用” ——令之以文，齐之以武 ——士卒孰练，民从孰强 ——令民与上同意，上下同欲者胜 ——“ 道者令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，
2、以谋取胜 3、出奇制胜 4、诡道取胜 5、因敌制胜
四、孙子兵法九大战略原则

孙子兵法与商战智慧ppt课件

【阴晋之战】吴起：5万——50万大败秦军
【巨鹿之战】项羽：2万——40万歼灭
【彭城之战】项羽：3万——56万歼20万
【井陉之战】韩信：3万——20万灭赵【潍水之战】韩信：数万——20万灭齐【官渡之战】曹操：2万——10余万【赤壁之战】周瑜：5万——20余万【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万【台州之战】戚继光：9战9捷
开始大规模多元化
主业突出高速发展
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唯心主义
有神、主观、意识
唯物先不知可者象，于主不事义可，取不于可鬼验神于，度，
无必取神于、人客，知观敌、之物情者质。
《孙子兵法》
用间篇
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必不取可于象先人于知，事者知，，敌不不之可可情验取者于于。度鬼
，神，
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乐观主义
灾杀月具
越和平……越松散……越无力……渴望和平
越战争.......越团结……越强力……渴望战争
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何以立于不败之地
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为
《孙子兵法》---形篇
古之所谓善战者：
胜于易胜者也：
胜于已败者也：《孙子兵法》---形篇
论尚武精神
中国男人人格之变迁
第一阶段：文武兼修
殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德）射、御（驭）（武德）
第二阶段：文武对立春秋战国后：
第三阶段：重文轻（禁）武
汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋
刚毅不屈光明磊落慷慨悲壮
文人文弱无耻武人粗暴无状两者各有流弊
文人骚客理想无为表为忧国实为虚荣沽名钓誉避世寒酸

孙子兵法与商战

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孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东北)人。生卒年代不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起之后，
与商鞅、孟轲同时。孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死，后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境，孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时期的主要原因。
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第二章《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。谈判战略，一般来说有两种基本类型，即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势（也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。

《孙子兵法与商战》

《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。

”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。

“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。

经济领域，⾯对激烈的竞争市场。

谋略显得尤其重要。

在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。

⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。

意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。

古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。

但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。

制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。

当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。

对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。

孙子兵法与商业战争

孙子兵法与商业战争作者：顾慧童来源：《青年时代》2016年第19期摘要：《孙子兵法》中的许多军事理论具有历史性的指导性意义，其中体现的总结性的规律也适用于当今时代的商业战争。

联系当代真实的案例来说明《孙子兵法》中的理论对于当今商业战争的指导意义。

从计篇、作战篇、谋攻篇、军争篇中选取有代表性的军事指导理论，结合现代真实案例，谈谈对当今商业战争中隐含规律的理解。

关键词：《孙子兵法》；商业战争；计篇；作战篇；谋攻篇《孙子兵法》是世界上流传下来的最古老的军事理论专著，也是我国璀璨的军事文化遗产中的瑰宝。

《孙子兵法》是指导古人带兵打仗的指导性书籍，里面记载的军事斗争要领和法则对当今许多领域都具有现实的指导意义。

在现代的商品经济的大环境下，商业战争的形势越来越严峻，《孙子兵法》对当今的商业战争具有十分重要的现实意义。

《孙子兵法》是我国古代最为杰出，对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。

令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视？为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》就用的热潮呢？一、死生之地，存亡之道在计篇中，“兵者、国之大事也，死生之地，存亡之道。

”发展战略之于企业就像军事之于国家，战争的成败直接导致了国家的存亡，发展战略的成败也直接决定了企业的生存与否。

计篇中的“将者，智、信、仁、勇、严”体现了将领的素质对于战争的重要性。

所谓：“千军易得，一将难求。

”当今世界是经济竞争十分激烈的年代。

经济竞争的实质就是人才的竞争。

同一个企业，同样的设备，同样的职工，有的人当领导就亏损，有的人当领导就盈利。

当领导的人要有足够的福德承担起自己的责任，就像大树才能遮风挡雨，撑起一片天下。

海尔集团的董事长张瑞敏就是这样一个人，当海尔还只是青岛电冰箱厂的时候，张瑞敏为了争名牌创第一，追求质量的完美，将库存的76台不合格电冰箱全部让工人砸成一堆废铁，从而赢得信誉，才有了今天的海尔。

在这本经典著作中的亘古不变的智慧如何能够运用到市场营销中呢？《孙子兵法》被公认为是制胜战略的精华，孙子的思想被视为现代市场营销的战略原则。

浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的代表。

《孙子兵法》是全人类共有的精神财富，是对世界文化的杰出贡献。

《孙子兵法》的军事战略思想现代商战中同样适用，这一点，已越来越引起世人的瞩目。

【关键词】：《孙子兵法》现代商战运用【正文】：“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。

我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。

一、战略指导思想——“全胜”孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。

“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。

“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。

而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。

例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。

二、战略目标——“上兵伐谋”“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。

这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。

在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。

“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。

孙子兵法在战争和现代商战中的应用

孙子兵法在战争和现代商战中的应用《孙子兵法·兵势篇》中说：“凡站者，以正合以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”意思是说，凡是作战，都是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。

所以，善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。

粟裕将军之出奇制胜粟裕将军就是一个善于用出奇制胜的人。

粟裕将军的军事思想的精彩要点是：出奇制胜，打包围战、打歼灭战。

粟裕将军尤其擅长打大规模的包围战歼灭战。

粟裕将军的歼灭战军事思想，以及粟裕将军指挥的这一系列精彩的战役，极大地加速了解放战争的进程，也极大地加速了全国的解放和新中国的诞生。

1946年7月，国民党军以5个整编师共15个旅约12万人的兵力，企图大举进犯苏中解放区，进占海安、黄桥一线，尔后向北进犯。

在得悉国民党军将于7月15日同时进攻黄桥、如皋、姜堰、海安等地后，为争取先机制敌，华中野战军3万多人，在司令员粟裕、政治委员谭震林的指挥下，集中第1、第6师和第7、第10纵队共19个团和兵力，在地方武装和民兵配合下，机动作战，于7月13日突然向守备较薄弱的宣家堡、泰兴国民党军整编第83 师第19 旅第56、第57团及旅属山炮营发起攻战役形势图击。

在一个半月内，进行了宣（家堡）泰（兴）攻坚战、如（皋）南战斗、海安运动防御战、李堡战斗、丁堰林梓攻坚战、邵伯阵地防御战和如（皋）黄（桥）公路遭遇战，取得了“七战七捷”。

8月26日，苏中战役胜利结束。

苏中战役是内战全面爆发后人民解放军在主要战场上进行的较大规模的初战，带有战略侦察性质。

七战七捷，华中野战军运用集中优势兵力，各个歼灭敌人的作战原则，歼敌6个旅及5个交警大队共5万余人，占进犯苏中国民党军兵力的44%，争取了使苏皖解放区工作转入战时体制的时间，获得了歼灭美械装备国民党军的经验。

粟裕从一名师范学校的学生、从一名普通的士兵成长为杰出的军事家、战略家。

粟裕没有上过一天军事院校，但粟裕将军深谙兵法精髓。

《孙子兵法》在商战中的应用

《孙子兵法》在商战中的应用《孙子兵法》，人称“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。

从“治世之能臣，乱世之奸雄”的曹操到美国西点军校，都对《孙子兵法》推崇备至。

在我看来，虽说《孙子兵法》阐述的是军事斗争的规律及其运用，但它的思想对从政、经商以及在人际交往方面都具有现实意义。

阅读《孙子兵法》中，以下有几个方面是我体会最深的：（1）始计篇之“攻其无备，出其不意”在第一篇，孙子就告诉我们战争是一种消极的国家手段，而且他特别反对盲目轻率的战争。

所以在打仗之前就要有把握好打一场必胜的战争，这也告诉我们在生活、商业中只有做好充分的准备，才能在竞争中获得胜利，同时还要根据具体情况改变策略。

孙子从道、天、地、将、法这五个方面来取得对战争情势的预测。

在战争的角度来看，道是政治理念，天是天时，地是地利，将是将领，法是法制；而在企业经营中，“道”具体是经营理念，所谓“道者，令民与上同意也”就是要令企业内部的职工秉持着企业的经营理念，更外的一层是建立良好的商业道德与荣誉，取得消费者的信任和支持。

消费者的支持是企业长久发展的一个动力。

“天”具体是指经营环境，包括国家的政策、企业发展的预景、企业内部的组织结构和功能、一种经营机遇等。

更多的是外部因素，抓住一个好的经营机遇，会让企业发展的更迅速，事半功倍。

“地”具体是指企业的地理环境，包括销售环境、处在产业链的位置，市场环境等。

更主要的是市场环境，假设你经营一间百货公司，而你会选择一个偏僻的郊外吗？我想这个问题只要是脑子没问题的人都会直接否定。

一间百货公司最需要的是一个广阔的消费市场，所以市场这个因素是不可或缺的。

“将”具体是指企业家和管理人才，企业家应当具备智谋，赏罚分明，关心下属，树立威严；还需有一部分的管理人才。

“法”具体是指制度的编制，一是企业内部要建立完善的管理制度，二是企业内人员需要遵守的工作准则，三是企业内部组织制度。

简单来说，一个企业在这五个方面内做好，就能在市场竞争中站稳脚步。

商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧

商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧自古以来，人们一直视商战如同兵战，是因为商战同样充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。

故此，《孙子》的智慧与谋略足以在商战中大显身手。

在中国古代，自先秦时期开始，就已经有白圭等人开始借用《孙子》治产经商，取得了佳绩。

至于现代商战中，《孙子》的应用更加广泛，在西方和日本都引起了广泛的影响。

这本兵学宝典华丽转身之后，成为一部商战宝典，甚至被一些西方企业家视为最有价值的一部商战智慧之书。

《孙子兵法》智慧博弈：兵战与商战的趋同性总体而言，《孙子》相关用兵的一些重要思想和原则，比如情报先行、利益为上、不避诡诈、慎重决策等等，在商战中都可以得到借用。

《孙子》注重“知彼知己”和情报先行，强调未战之前仔细比较敌我双方的基本条件，认真考虑影响战争胜负的五种因素，在决策时需要慎之又慎。

就商战而言，同样需要考虑天时、地利、人和这些因素，故此，孙子的这些原理完全适用。

作为一名企业领导，同样需要做好充分的情报工作，认真考虑那些影响企业决策的各种筹码，并始终沉着冷静，慎重决策，果断决策，才能在商战竞争中保持不败。

并且，在商战中，尤其需要高举利益原则，这与《孙子》所提倡的“非利不动”原则完全吻合。

甚而《孙子》所提倡的“兵者诡道”和“兵以诈立”等原则，也被不少企业家视为商战竞争的不二法则。

他们认为，只有注重使用奇兵和奇计制胜，不按常理出招，大量使用变诈之术，才能够在充满竞争的商战中赢得主动，最大程度地获取利益。

在开展商业竞争活动时,企业领导必须懂得如何抓住有利态势和最佳时机，合理配备人员来赢得胜利，并且力争一鼓作气，集中力量，这正是《孙子》所一贯强调的“善战者，求之于势”和“择人而任势”。

此外，《孙子》强调的主动原则——“致人而不致于人”，也可以在商战领域大显身手。

在商业竞争领域，更加强调主动出击，争取所谓“先胜”，贯彻“超前战略”来赢得主动权，获得最后的胜利。

孙子兵法-商战谋略篇

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”兵战如此，市场竞争亦然。

知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。

第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。

企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。

第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。

第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。

（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。

“道”不通则兵不行。

（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。

（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。

（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。