人寿保险设计方案
中国人寿保险公司客户服务信息管理系统设计方案课程设计
广州市广播电视大学《企业信息管理》课程课题名称：中国人寿保险公司客户服务信息管理系统设计方案目录前言……………………………………………………………………………………一、可行性分析报告……………………………………………………………………1、目前状况描述……………………………………………………………………2、可行性分析…………………………………………………………………………2、1经济上可行……………………………………………………………………2、2技术上可行……………………………………………………………………2、3管理上可行……………………………………………………………………二、需求分析说明书……………………………………………………………………1、系统功能结构图（HIPO图）………………………………………………………2、系统功能说明……………………………………………………………………3、现有系统的业务流程图及说明…………………………………………………4、新系统的业务流程图及说明………………………………………………………附、课程设计任务书…………………………………………………………………课程小组成员一览表……………………………………………………………中国人寿保险公司客户服务信息管理系统设计方案一、可行性分析报告1、目前状况描述中国人寿保险公司可以过几十多年的发展，客户数量与日俱增。
由原来的一百多人到现在已经有将几万人了。
公司由原来小小的一间办公室变成今天的高楼大厦，每一层都为不同的客户提供不同的需求和安排，宗旨就是让客户得到最好的保障。
而现在公司的客户服务管理方面出现了一些问题：首先随着业务量、业务种类的增多，业务员的工作量也随之而增多和繁琐起来，经常性地出现了跟进工作做得不到位甚至遗漏，投诉意见未能及时反映和处理等等，量重要的是当发生人员流动的时候，新接手的业务员不能把营业额提高起来，而且还会流失一些旧的客户。
保险方案策划书模板范文3篇
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、方案名称保险方案策划书二、方案背景随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，对于保险的需求也日益增加。
为了满足客户的需求，提供更加全面和个性化的保险服务，我们制定了本保险方案策划书。
三、方案目标1. 提供全面的保险产品，满足客户的不同需求。
2. 优化保险销售流程，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强风险管理，降低保险公司的风险成本。
四、方案内容1. 保险产品设计根据市场需求和客户需求，设计适合不同人群的保险产品，如寿险、意外险、健康险、车险等。
在产品设计中，注重保障范围、保险金额、保险期限、费率等方面的合理性和灵活性。
2. 销售渠道建设建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过保险公司官网、社交媒体、移动应用等方式进行推广和销售；线下渠道可以通过保险代理人、经纪人、银行、超市等渠道进行销售。
3. 客户服务优化提供优质的客户服务，包括客户咨询、理赔服务、保全服务等。
建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务，及时解决客户的问题和需求。
4. 风险管理加强风险管理，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类，制定相应的风险管理策略。
同时，加强对保险产品的风险控制，确保保险产品的风险可控。
五、方案实施计划1. 产品设计：在[具体时间]前，完成保险产品的设计和审批工作。
2. 销售渠道建设：在[具体时间]前，建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3. 客户服务优化：在[具体时间]前，建立客户服务中心，提供 24 小时在线服务。
4. 风险管理：在[具体时间]前，建立风险评估体系，对客户的风险进行评估和分类。
六、方案预算1. 产品设计费用：[X]元。
2. 销售渠道建设费用：[X]元。
3. 客户服务优化费用：[X]元。
4. 风险管理费用：[X]元。
七、方案效果评估1. 销售业绩评估：通过销售数据的统计和分析，评估保险方案的销售业绩。
最详细的人寿保险策划方案
市场竞争激烈，保险公司需要不断提升产品创新能力和 服务质量。此外，法规政策、经济形势等外部因素也对 市场发展构成一定的挑战。
02
人寿保险产品策划
产品定位与目标客户群
01
定位
本产品定位为全面保障型人寿保险，旨在为客户 提供全方位的保障和财务规划解决方案。
02
目标客户群
目标客户群为30-50岁的中产家庭及白领阶层， 关注家庭保障与未来规划的人群。
推进。
03
*资源配置与预算
根据实施步骤，合理配置人力、物力、财力等资源，并制定详细的预算
计划。确保在实施过程中，各项资源得到充分保障，避免因为资源短缺
而影响实施进度。
策划方案执行中的监控与调整
*设定关键指标
在实施过程中，设定一系列关键指标，如保费收入、客户 数量、投诉率等。定期对这些指标进行监控和分析，以评 估实施效果。
风险防控与应对措施
风险防控策略
01
制定针对性的风险防控策略，如分散投资、严格承保标准、加
强内部控制等，降低风险发生的可能性。
应对措施
02
建立风险应对机制，包括应急预案、损失补偿方案等，确保在
风险事件发生时能够迅速响应。
风险报告与预警
03
定期生成风险报告，对风险进行预警，提高风险管理决策的科
学性和时效性。
产品设计与特性
保障期限
提供多种保障期限选项， 包括10年、20年、至60 岁、至70岁等，以满足不 同客户的需求。
保险责任
涵盖身故、全残、重大疾 病等多种保险责任，确保 客户在不同风险事件下得 到充分保障。
投资收益
产品采用分红型设计，客 户可分享保险公司的投资 收益，实现保障与理财双 重功能。
中国人寿团体意外伤害保险计划书
中国人寿团体意外伤害保险计划书一般包括以下内容：
1.保险合同条款：包括保险计划的名称、被保险人范围、保险期限、保险责任、保险金额、保费、免赔额、理赔条件等保险条款内容。
2.投保单：详细说明投保人的基本信息、被保险人的基本信息、保险计划、保险期限、保费等信息。
3.保险费用支付方式：包括保险费用的支付方式、保险费用的缴纳周期、缴费方式等。
4.理赔流程：详细说明理赔的流程和要求，包括理赔申请、理赔资料准备、理赔审核、理赔报销等步骤。
5.责任免除：详细说明保险公司免责的情况，包括事故责任的划分、合同约定的免责条款等。
6.特别约定：如果有额外的保险条款或特别约定，也需要在计划书中详细说明。
7.法律条款：保险合同中包括法律条款，保险公司会根据相关法律规定处理理赔案件。
以上是一般情况下团体意外伤害保险计划书的内容，具体内容可能因保险公司和保险计划而异。
精算师在人寿保险行业的经典案例分析
精算师在人寿保险行业的经典案例分析人寿保险作为金融保险行业的重要组成部分，一直以来都备受关注。
而精算师作为人寿保险行业中的重要角色，扮演着决策者和风险评估专家的角色。
本文将通过分析几个经典案例，探讨精算师在人寿保险行业中的重要作用及其对业务决策的影响。
案例一：寿险产品设计假设一个保险公司计划推出一款新的寿险产品，精算师需要考虑多个因素来确保该产品的盈利性和合规性。
首先，精算师需要对客户的生命表现状进行分析，评估他们的预期寿命和寿险需求。
通过使用历史数据和统计模型，精算师可以制定保费费率和理赔标准，以确保公司能够盈利并为客户提供充足的保障。
其次，精算师还需要评估市场需求和竞争情况。
通过对市场趋势、客户喜好和竞争对手产品的分析，精算师可以确定产品的类型、特点和定价。
此外，精算师还需要考虑到公司的利润目标和风险承受能力，以确保产品设计能够平衡客户需求和公司利益。
案例二：资金运用和投资策略精算师在人寿保险行业中还负责评估资金运用和投资策略。
由于保险公司的盈利主要依靠投资收益，因此精算师需要制定风险管理策略，以确保公司能够长期获得良好的投资回报率。
首先，精算师需要分析不同的资产类别，并评估它们的风险和回报关系。
通过制定适当的投资组合，精算师可以降低资产波动性，提高长期稳定的投资回报。
其次，精算师还需要考虑到公司的资金流动性和准备金要求。
通过对公司的资金需求和风险承受能力进行评估，精算师可以确保公司具备足够的流动性来支付投保人的理赔金和维持业务运营的正常运转。
案例三：风险管理和再保险策略精算师在人寿保险行业中还承担着重要的风险管理角色。
他们需要评估不同风险因素对公司的影响，并采取相应的措施来降低风险和保护公司的利益。
首先，精算师需要通过风险模型和统计分析来评估不同风险因素的概率和影响程度。
例如，他们需要考虑到人口统计数据、寿险事故发生率、健康因素和投资市场波动性等因素对公司盈利和偿付能力的影响。
其次，精算师还需要制定再保险策略，以转移和分散风险。
中国人寿保险营销策划方案
中国人寿保险营销策划方案一、项目背景中国人寿保险是中国最大的保险公司之一，拥有广泛的客户群体和丰富的产品线。
然而，随着互联网和科技的快速发展，保险行业面临着越来越激烈的竞争。
为了保持市场竞争力和提升中国人寿保险的市场份额，我们需要制定一套创新的营销策划方案。
二、目标1. 提升品牌认知度和美誉度。
通过有效的营销策略，增加中国人寿保险的品牌曝光度，提升客户对中国人寿保险的认知度和美誉度。
2. 扩大客户基础。
通过吸引新客户和挽留老客户，有效地扩大中国人寿保险的客户基础。
3. 提高销售量和市场份额。
通过提供有吸引力的产品和服务，提高销售量和市场份额。
三、目标市场1. 年龄分布广泛的年轻人群。
随着经济发展和收入水平提高，年轻人对未来的财务规划和风险保护的需求越来越强烈。
2. 婚育人群。
这一人群通常具有更强的经济责任感，对保险的需求也更为迫切。
3. 企业和机构。
为企业和机构提供全面的保险解决方案，满足他们不同的保险需求。
四、策略和方案1. 互联网和移动营销- 通过建立一个易于使用和用户友好的网上平台，提供在线保险购买、理赔和客服等服务，方便客户进行保险业务操作。
- 发布保险产品的信息和介绍，通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件等方式传播，并通过定期更新内容保持客户兴趣和参与度。
- 手机应用程序的开发，为客户提供更加便捷的保险购买和管理方式，并通过推送消息和个性化服务等方式增强客户黏性。
- 与其他互联网平台和电商合作，通过跨界融合和共同推广，扩大品牌曝光度和获取新客户。
2. 数据分析和个性化服务- 利用大数据技术和分析工具，对客户的需求和行为进行精准分析和预测，以制定个性化的营销策略和提供定制化的保险产品。
- 建立完善的客户数据库，精细化管理客户关系，为客户提供个性化的服务和增值服务，增强客户忠诚度。
- 在购买和使用保险产品过程中，引导客户填写详细的信息和数据，并通过优惠措施、积分和礼品等方式激励客户提供更多的个人信息。
人寿保险营销策划方案范本（三篇）
人寿保险营销策划方案范本一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于风险保障的需求越来越高，人寿保险作为一种重要的金融产品，具有保障风险、保障家庭稳定的作用，已成为人们理财规划的重要组成部分。
然而，目前人寿保险市场竞争激烈，保险公司面临着产品同质化、市场份额争夺等问题。
因此，____年人寿保险营销策划方案的制定和实施变得尤为重要。
二、目标确定1. 增加人寿保险的市场份额：通过制定差异化的产品和创新的营销策略，提高人寿保险在市场中的竞争力，争取更多的市场份额。
2. 提升客户满意度：通过提供全方位、个性化的服务，提高客户的满意度，增加客户的复购率和口碑传播效应。
3. 扩大客户群体：通过精细化的市场分析和精准的推广方式，扩大人寿保险的客户群体，使更多的人了解和购买人寿保险产品。
三、策略和措施1. 产品创新：开发符合不同人群需求的人寿保险产品，例如针对老年人的养老保险产品、儿童教育保险产品等。
同时，通过优化现有产品，增加产品附加值，提高产品的竞争力和吸引力。
2. 建立合作伙伴关系：与金融机构、互联网平台、线下零售商等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与合作伙伴共享渠道资源和客户资源，增加产品曝光度和销售机会。
3. 投入更多的资源：增加营销预算，加大对人寿保险营销的投入力度。
投入更多的人力、财力和物力，提升团队的专业能力和执行力，确保策略的有效执行。
4. 利用互联网推广：利用互联网和社交媒体平台进行精准投放和营销推广。
通过精细化的目标定位和个性化的内容传播，增加人寿保险的曝光度和用户的购买意愿。
5. 提高客户服务水平：建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询和服务，解决客户问题和需求。
同时，通过客户关怀活动和增值服务，提高客户的满意度和忠诚度。
四、预期效果1. 增加人寿保险市场份额：通过产品创新和营销策略的优化，预计在____年实现人寿保险市场份额的增长，提升品牌在市场中的知名度和影响力。
人寿保险策划方案
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度 和忠诚度，降低客户流失率。
促销策略与优惠政策
促销活动
通过优惠活动、赠品、折扣等手段吸引客户购买保险产品。
优惠政策
针对高风险人群、老年人、低收入群体等特定客户群体，制定优惠 政策，以增加市场份额。
客户沟通与反馈
加强与客户沟通，及时了解客户需求和反馈，以提高客户满意度和 忠诚度。
03
合作方式
根据渠道特点选择合适的合作方式，如广告投放、软文发布、赞助活动
等，以实现最佳的宣传效果。
宣传内容的设计与制作
保险产品介绍
针对不同客户群体，制作针对性强的 保险产品介绍，包括保障范围、保费 、理赔服务等，突出产品特点和优势
。
成功案例展示
通过展示成功理赔案例、客户评价等 ，提高客户对产品的认可度和购买意
在市场推广方面，还需加强与客户的沟通和互动，提高客户参与度和粘 性。
对未来人寿保险市场的展望与预测
展望 随着人们保险意识的不断提高，未来人寿保险市场将继续保持稳定增长。
随着科技的发展和应用，人寿保险产品将更加智能化和个性化，满足客户多样化的需求。
对未来人寿保险市场的展望与预测
• 未来人寿保险市场将更加注重服务和体验，提高 客户满意度和忠诚度。
公司将加强科技创新和数字化转型，提高公司的核心竞 争力和市场适应性。
THANKS
感谢观看
通过引入先进的风险评估和管理方法，提高了保险产品的安全性和保障性。
本次策划方案的亮点与不足之处总结
• 本次策划方案注重品牌建设和市场推广，通过多渠道宣传和营销策略，提高了公司知名度和 客户满意度。
本次策划方案的亮点与不足之处总结
不足
保险方案策划书模板范文3篇
保险方案策划书模板范文3篇篇一保险方案策划书模板范文一、引言随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
本保险方案策划书旨在为[具体对象]提供全面、合理的保险保障方案，以满足其在不同方面的风险需求。
二、保险需求分析（一）风险评估1. 人身风险：如意外事故、疾病、伤残等。
2. 财产风险：如房屋、车辆、财产损失等。
3. 责任风险：如因疏忽或过失导致他人财产损失或人身伤害的责任风险。
4. 其他风险：如投资风险、信用风险等。
（二）需求确定1. 人身保险：如寿险、意外险、健康险等。
2. 财产保险：如房屋保险、车辆保险、财产损失险等。
3. 责任保险：如公众责任险、产品责任险等。
4. 其他保险：如投资型保险、信用保险等。
三、保险方案设计（一）保险产品选择[列出保险公司名称及相关产品]（二）保险条款解读详细解读所选保险产品的条款，包括保险责任、免责条款、保险金额、保险期限、保险费率等，确保[具体对象]对保险条款有清晰的了解。
（三）保险方案组合根据[具体对象]的实际情况，将不同的保险产品进行组合，设计出一套全面、合理的保险方案，以满足其风险保障需求。
四、保险服务与理赔（一）保险服务承诺1. 保险咨询：提供专业的保险咨询服务，解答[具体对象]的疑问。
2. 投保服务：协助[具体对象]办理保险投保手续，确保投保流程顺畅。
3. 理赔服务：在[具体对象]发生保险事故时，及时、高效地提供理赔服务，协助[具体对象]办理理赔手续。
4. 客户服务：建立客户服务，随时为[具体对象]提供服务支持。
（二）理赔流程说明1. 报案：[具体对象]在发生保险事故后，应及时向保险公司报案。
2. 理赔申请：[具体对象]按照保险公司的要求，填写理赔申请表格，并提供相关证明材料。
3. 理赔审核：保险公司对理赔申请进行审核，核实事故的真实性和保险责任。
4. 理赔支付：经审核通过后，保险公司按照保险合同的约定，向[具体对象]支付理赔款项。
中国人寿研发中心 创意产业园建筑设计方案
Presentation to Board of China Life 14.07.20092009年7月14日给总裁室的阶段成果汇报CCDI –HENN ARCHITEKTEN中国人寿研发中心China Life ‐Research & DevelopmentCenterA Projektmanagement •Resume•Vorgehen und Terminplan •OrganigrammB Planung•Master Plan •Funktion and Construction -Data Center-R+D Center-LEED-Training Center •Appearance-Concept-Fassaden •Landscape-Concept-Detail & Material •Lighting External-Concept-Detail & Material A 项目管理•阶段小结•后续计划与进度安排•团队组织B 规划与设计•总体规划•功能与结构-数据中心-研发中心-LEED-培训中心•外观形象-概念-立面•园林景观-概念-细部与材质•室外照明-概念-细部与灯具Competition竞赛阶段Master Plan规划Functions功能Green Building生态Landscape景观Facade外观Design Goals设计目标Lighting照明管理Management•30.03.2009 Sign Design Contract •14.05.2009 Finished Schematic Design •05.06.2009 Received approval from the planning department•Dertermined subcontractors and finished most of the contracts•15.06.2009 LEED Platinum Design and Registered for LEED NC2.2•22.06.2009 Kick-Off Design Development •01.07.2009 Received soil report and start design fundament •2009.03.30. 签署设计总包合同•2009.05.14. 提交主体方案设计•2009.06.05.完成方案设计规划报批，收到《设计方案规划意见复函》•确定专业分包，基本完成全部分包合同的商务工作•遵循LEED铂金奖标准进行设计，2009.06.15. 网上申报成功•2009.06.22. 所有专业初步设计启动会•2009.07.01. 收到地质详勘报告，开始桩基方案设计阶段小结2010.02.10.Delivery Approval Design & Tendering Documents 提交招标图与施工报审图Competition 竞赛阶段Schematic Design方案阶段Design Development初步设计阶段Construction Design 施工图设计阶段Realisation 施工阶段Today 本次汇报进度计划2009.05.14.Submission SD 提交方案设计2009.06.05.Approval SD完成方案阶段规划报批2009.09.30.Start of Construction 开工/基坑开挖2009.07.01.Soil Report 详勘报告Design Fundament & Tendering桩基设计与施工招标2009.08.31.Delivery DD Main Part 提交主体初步设计2010.04.30.Delivery CD 提交全部施工图设计2009.11.17.Delivery DD Engeneering提交专业初步设计初步设计阶段团队–组织架构CHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案Master Plan规划CHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案玉印Jade stamp集中Concentration重心Center of gravity视觉轴线Visual axisConcept概念CHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案Change RenderingMasterplan -for Planning Approval报批方案Masterplan -Aim实际目标方案连桥Out ? Replace actual CCDI垂直交通Main Circulation入口Internal China Life Circulation 流线Limited China Life Circulation 流线Public Pedestrian Access入口Secondary Entrance垂直交通Drop-off zone -Main Entrance K K KKK入口Entrance GateKK入口Access ControlVIPDormitoryVIPEquipment Computer Dept.EquipmentComputer Dept.入口Underground Parking Entrance 入口Underground Delivery EntranceCHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案Area Overview经济技术指标Plot E05-F04-F05Area Overview 整体概览Area Overview for all plots R&D Data Training TotalSite Area Grundstücksgröße基地面积20,972. m236,670. m220,471. m278,113. m2Total Gross Area TGA BGF总建筑面积61,481. m2118,151. m255,963. m2235,595. m2TGA above ground BGF überirdisch地上建筑面积25,515. m242,538. m224,997. m293,049. m2TGA underground BGF unterirdisch地下建筑面积35,966. m275,613. m231,424. m2143,003. m2Footprint Level 1Grundfläche Level 1首层面积6,282. m210,481. m25,574. m222,337. m2developed area / property Grundflächenzahl建筑密度0.3000.2860.2720.286TGA aboveground / property Geschoßflächenzahl容积率 1.217 1.160 1.221 1.191Parking below49641470980Parking above0722092Functions功能Boarding House Training Reasearch TestData archiveDevelopmentAdministrationData centreBoard areaCustomer centreOperations control centreFinance centre培训中心Training Center数据中心Data Center 研发中心R & D CenterData Center 数据中心功能布局Functions Overview计算机房Computerdepartment办公Office总经理及总工程师办公Board office area档案库房Data storageArchive storage一层平面二层平面Level 1-2四层平面Level 4剖面图Functions overview办公Office 档案库房Data storage Archive 总经理及工程师办公Board area计算机房Sever room 总控中心Monitoring area停车Parking车库Garage计算机中心Data center 总控中心Monitoring area 能源中心Energy center档案库房Data storage archive办公Office综合管理General Management 功能分析Function Diagram档案库房Data storage Archive计算机中心Data center总控中心Monitoring area办公Office能源中心Energy center车库GarageCHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案灾备管理人员-Disaster recovery departments综合办公Administration departments数据城堡Media library档案资料库Archive library维修人员Maintenance办公Office服务器机房运输Server equiv. delivery功能Functions计算机房流线Circulation垂直交通Staircase-Core 入口大厅Lobby 档案库房运输Storage delivery 服务器机房运输Server equiv. delivery主入口Main entrance档案库房运输Storage delivery 维修人员入口Maintenance入口Entrance 维修人员入口Maintenance地下车库入口Garage Entrance地下车库出口Exit Parking Garage主入口大厅Main lobby 总经理总工程师Board area connectionCHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案入口大厅Entrance Hall灾备管理人员Disaster recovery departments综合办公Administration departments数据城堡Media library档案资料库Archive library总经理及总工程师区Board area数据城堡Media library档案资料库Archive library入口Functions 垂直交通Staircase-Core 流线Circulation入口Functions垂直交通Staircase-Core流线Circulation灾备管理人员Disaster recoverydepartments综合办公Administrationdepartments数据城堡Media library档案资料库Archive library总经理及总工程师区Board area冷却塔Cooling machine area 冷却塔Cooling machine area总工程师办公区Chief Engineer OfficeVIP 会议VIP Conference秘书Secretary WCWC秘书Secretary会议区Conference总经理办公区General managerOfficeChange Team 1interiorTypical Board OfficeBoard area Section会议室Conference rooms VIP 会议VIP conference 总经理办公General manager offices总工程师办公Chief engineer officesMEP总控中心Monitoring areaMEP 能源中心Energy center服务器单元Server rooms units流线Circulation功能Functions 垂直交通Staircase-CoreMEP总控中心Monitoring areaMEP 能源中心Energy center服务器单元Server rooms units流线Circulation功能Functions 垂直交通Staircase-Core灾备中心，监控区Disaster Recover Control-Monitoring Area Level -1功能Functions 流线Circulation垂直交通Staircase-Core参观区Visitor area指挥中心Commander areaVIP会议VIP-Conference休息区Rest area参观区Visitor area内部人员Computerdept. staff参观人员Visitor灾备中心，监控区Disaster Recover Control-Monitoring Area Level -2功能Functions 流线Circulation垂直交通Staircase-Core 休息区Rest area值班监控区Monitoring area会议区Conference area总控中心剖面Monitoring Area会议室Conference rooms VIP 会议室VIP conference 值班监控区Monitoring area参观区Visitor area地下三层平面Basement Level -3功能Functions流线Circulation垂直交通Staircase-Core总经理及总工程师区入口Board area设备运输Equipment delivery综合管理办公入口Management departments灾备中心入口Disaster recovery departments生活垃圾流线Office trash delivery生活垃圾流线Office trash delivery设备运输Equipment delivery电子档案运输Data library delivery服务器机房辅助运输Server roomsecondary delivery服务器机房辅助运输Server roomsecondary delivery电子档案运输Archive library delivery机电区MEP area车库GarageArea OverviewPlot F05 Data CenterArea Overview 整体概览Area Overview Flächenüberblick 面积概况Planned/Ist/ 现有情况Required/Soll/ 任务书指标Site AreaGrundstücksgröße 基地面积36,670Set Back LineBaulinie 红线退让5/10/25m 5/10/25mTotal Gross Area TGA BGF总建筑面积118,151TGA above ground BGF überirdisch 地上建筑面积42,538TGA underground BGF unterirdisch 地下建筑面积75,613Footprint Grundfläche Level 1首层面积9,379. m2Green areaGrünflächen绿化面积14.756green area percentage Anteil Grünflächen绿地率40.2%min 40%Developed area / property Grundflächenzahl GRZ 建筑密度25.58%30.00%TGA aboveground / property Geschoßflächenzahl GFZ 容积率 1.16 1.2Number of floorsAnzahl Geschosse 层数4Height between floors Geschosshöhe 建筑层高 4.35Building length Gebäudelänge 建筑长度234 m Building widthGebäudebreite 建筑宽度91 m Max. hight of the building Gebäudehöhe 建筑最高高度18 m 18 mParking above ground Parken 机动车位72Parking below ground Parken 机动车位414Bicycles Fahrräder 自行车位Functional ParameterPlot F05 Data CenterFunction Parameters 整体概览Parameter Parameter面积概况Planned/Ist/ 现有情况Required/Soll/任务书指标Total number of staff Anzahl Mitarbeiter总人员数596561 Total number of conference room Anzahl Besprechungsräume会议室总数4342 Number of server unit Anzahl Servereinheiten服务器机房单元数2439 Total server room area Gesamtfläche Serverräume服务器机房总面积10,80010,530 Number of data-archive storage Anzahl Daten-Archivlager电子档案库房数1010 Total area of data-archive storage Gesamt Lagerflächen电子档案库总面积8,3528000研发中心CHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案Research Departments研发单元Management管理层办公TestingDepartment 测试单元Regular Level 标准层功能示意Spine 交通主轴CHINA LIFE Research and Development Center 中国人寿研发中心设计方案Office办公空间Canteen餐饮区Parking停车。
人寿保险策划方案
人寿保险策划方案人寿保险作为一项保险产品，以其长期、稳定、安全、保障高等特点，深受广大投保人的信赖和青睐。
人寿保险策划方案是指根据客户的需求和实际情况，为其提供适合的人寿保险产品及服务，并进行全面管理和监测，从而实现最佳保障效果的完整方案。
本文将结合实际情况，对人寿保险策划方案进行详细阐述。
一、方案目标人寿保险策划方案的目标是为客户提供全面、个性化的风险保障方案，满足客户的需求，确保客户的投保理念、行为与理财目标的统一，让客户在众多的人寿保险产品中选择适合自己的产品。
二、策划步骤（一）需求调研对客户的家庭背景、个人收入、负债情况、保障需求等方面进行调查和分析，了解他们的风险承受能力和投资意愿，拟定合适的保障方案。
（二）产品设计根据客户的需要，推荐并设计出一系列适合客户的人寿保险产品及相关服务，包括传统人寿保险、分红型人寿保险、万能型人寿保险等。
（三）财务分析对人寿保险策划方案进行财务分析和风险评估，确定保险责任、保险金额、保险期限和保费等具体参数，对客户投保进行详细介绍，让客户明确买保险的需要和效果，提高客户的风险意识。
（四）实现方案通过签订保险合同等方式，推进客户的保险投保申请，确保各项申请手续完成和保险金的及时支付。
（五）方案调整随着客户需求和市场变化，对人寿保险策划方案进行调整和优化，提高保障效果和客户的满意度。
三、方案重点（一）风险定位根据客户实际需求，进行精细定制，针对客户的不同风险需求，进行风险评估和调查，对客户的风险进行全方位、精准把控。
（二）产品选择根据客户的财务情况和风险承受能力，精心挑选符合客户要求的人寿保险产品，遵循稳健性、安全性和收益性原则，量身定制最适合客户的保障和投资方案。
（三）方案管理建立科学有效的保险资料管理体系，实现对客户资料、保险合同、理赔资料等信息的全面管理和保护，为客户提供安全可靠的服务。
（四）服务质量根据客户需求和实际情况，提供高品质的服务，定期进行营销和服务回访等活动，增进与客户之间的沟通和信任，提高客户的满意度和忠诚度。
精算师在人寿保险行业的经典案例分析
精算师在人寿保险行业的经典案例分析在人寿保险行业中，精算师扮演着至关重要的角色。
他们运用数学、统计学和经济学知识，通过分析风险和评估业务的可行性，为保险公司制定合理的保费和保险产品。
本文将介绍两个精算师在人寿保险领域的经典案例，分别是理论模型的构建和保险产品的设计。
案例一：理论模型的构建在人寿保险行业，精算师负责构建理论模型，以便根据不同的保险因素预测未来的风险和利润。
例如，他们可以通过历史数据和风险评估，建立相应的生死率模型。
通过对人口统计学数据和健康状况进行分析，精算师可以预测特定年龄段人群的死亡率，从而评估保险产品的风险。
以某人寿保险公司为例，他们雇佣了一位经验丰富的精算师，在构建理论模型方面有着深厚的专业知识。
精算师使用了大量的历史数据，包括人口统计、生活习惯和健康状况，根据这些数据构建了一个可靠的生死率模型。
通过研究模型的输出结果，他们发现在特定年龄段，人们由于某种常见疾病的风险较高，因此需要制定相应的保险产品。
精算师还考虑到客户对于保险产品的价格敏感性，为公司提供了不同保费方案的建议，以确保保险公司的盈利能力和市场竞争力。
案例二：保险产品的设计精算师在人寿保险行业中还负责设计保险产品。
在设计过程中，他们需要权衡风险和利润，确保产品符合客户需求，并且能够在市场上竞争。
以一家知名人寿保险公司为例，他们决定推出一款新的重疾险保险产品。
为了确保产品的可行性和盈利能力，他们聘请了一位经验丰富的精算师团队进行设计。
精算师团队通过收集大量的医疗数据、疾病统计和理赔历史数据，分析了不同疾病的发病率和治疗费用，并根据这些数据构建了风险模型。
基于模型的分析结果，精算师团队确定了不同疾病风险的等级和相应的保费。
根据公司的市场定位和客户需求，精算师团队提出了一系列保险产品设计方案。
他们综合考虑了不同风险概率、保费和保险金等要素，并根据市场竞争情况进行调整。
最终，他们成功地设计出一款满足公司利润目标、客户需求并具有竞争力的重疾险保险产品。
人寿保险策划方案
人寿保险策划方案人寿保险是指由保险公司针对个人生命和健康状况提供的保障计划。
随着时代的变化和人们对生命保障意识的加强，人寿保险成为现代社会不可或缺的一部分。
在人寿保险策划方案的制定中，保险公司需要考虑多方面因素，包括客户需求、保险金计算、风险控制等，下面详细介绍人寿保险策划方案的制定流程和注意事项。
一、客户需求分析保险公司在设计人寿保险策划方案之前，需要先对客户的需求进行全面分析。
对于客户而言，保险产品应该是能够全面覆盖其风险的，同时保费费用也必须合理。
因此，保险公司在进行客户需求分析时，需要重点考虑以下因素：1、客户的年龄、收入、职业等基本信息，这些信息可以帮助保险公司制定针对性的保险产品；2、客户对于风险的关注点和风险等级，以及对于保险理赔的期望值，以便于保险公司能够根据客户的需求制定出相应的保险方案；3、客户对于保险的了解程度和购买意愿，以便于保险公司能够根据客户的客观条件制定出符合实际操作的保险方案。
在进行客户需求分析的过程中，保险公司需要借助一些方法，如问卷调查、个案分析等，以收集充足、准确的数据，为制定人寿保险策划方案提供可靠的依据。
二、保险金计算在确定客户需求后，保险公司需要基于保险金计算来确定保险责任和相应的保费费用。
一般来说，保险公司的保险金计算方式需要考虑以下因素：1、基础赔付额：保险公司会根据险种责任的不同，将其划分为不同的赔付等级，以确定给予客户的基础赔付额度。
2、免赔额：免赔额是指客户自行承担的风险范围，保险公司会在计算赔款的时候，根据合同中的约定以及客户的意愿，扣除相应的免赔额，以避免在风险较小的情况下支付过高的赔款。
3、保费率：保险公司在制定保费费率时，需要考虑到保险风险、市场情况、企业成本，以及客户的承受能力等因素，从而制定出更具优势的保费费用。
4、紧急救助赔付比例：在客户信息和风险评估的基础上，保险公司还需要确定紧急救助赔付比例，以确保客户在出险时能够得到及时、有效的救助。
中国人寿企业员工综合保险计划书（可编辑）
中国人寿企业员工综合保险计划书第一部分致辞尊敬XX分行领导：您好！在这春暧花开，万象更新的吉庆日子里，迎来了全国人大九届五次会议召开。
本次人大会议的重要议题之一便是深化银行金融业的各项改革。
随着中国加入ＷＴＯ，银行业对外开放步伐进一步加快，人才竞争必将成为市场竞争的焦点。
良好的工作环境和优厚的员工福利待遇已成为留住人才、吸引人才和稳定员工队伍的法宝。
目前，人寿保险作为员工福利保障计划不可缺少的组成部分已纳入企业人力资源管理的重要内容。
世界500强在华投资企业都相继与中国人寿保险公司制定了员工福利保障计划，为增强企业凝聚力，提高企业核心竞争力发挥了积极的作用。
中国人寿保险公司根据国务院关于社会养老、医疗保障体制改革的文件精神和市场需求，先后推出了《国寿永泰团体年金分红保险》、《职工团体补充医疗保险》和《吉祥卡》业务，自投放市场以来深受客户欢迎，成为公司的品牌产品。
为此，我公司向贵行隆重推介这三个险种作为贵行员工福利保障计划的主打产品。
若需要详细了解，我公司还可为贵行举办专项员工福利保障产品说明会，并就有关具体事项作进一步协商。
祝愿双方合作圆满成功，我公司将竭尽全力为贵行提供优质保险服务。
此致！中国人寿保险公司分公司2002年月日第二部分员工综合保险方案设计说明职工团体补充养老保险方案说明一、方案背景为了应对中国加入WTO后人才争夺战，建立有竞争力的薪酬福利制度，吸引和留住优秀人才，激发职工的工作积极性和创造性，提高劳动生产率，自2001年8月北京铁路局率先与中国人寿保险公司签下3亿元的职工补充养老保险业务后，全国又有石家庄、天津等铁路分局和秦皇岛、连云港港务局、茂名石化在中国人寿保险公司投保了上亿元企业补充养老保险。
二、方案设计为了体现为了体现“效率优先，兼顾公平”的原则，拟为贵行投保《国寿永泰团体养老保险（分红型）》首期交纳保险费的标准设计四个交费档次：吉祥卡人身意外伤害保险方案说明一、方案背景略）二、方案设计根据工作岗位的性质来确定保额三、保险责任吉祥卡是由《人身意外综合保险》和《附加指定交通工具乘客意外伤害保险》组合而成。
乐盈一生终身寿险计划书
乐盈一生终身寿险计划书案例情况：基本情况：夫妻双方均是大学老师，家庭年收入15万，有公费医疗，有房车，无贷，宝宝刚出生。
保险市场需求：想要侧重于重疾和意外保险。
答一家三口如何投保?存有什么不好产品所推荐?保险方案：夫妻选择平安的智胜人生终身寿险(万能型)附加重大疾病提前给付和平安附加意外伤害保险，宝宝选择智慧星是否合适?专家建议：首先，教师家庭购买保险，夫妻选择平安的智胜人生终身寿险(万能型)附加重大疾病提前给付和平安附加意外伤害保险，宝宝选择智慧星是比较合适的。
夫妇二人均为大学教师，各项福利极好，关于身心健康确保的医疗方面单位基本可以化解。
所以教师家庭出售保险着重于考量保险费型的和津贴型的确保，比如说不幸、关键性疾病、寿险、住院津贴和手术津贴等。
目前主要考量两个方面的风险确保：家庭收入风险确保和家庭身心健康风险确保。
收入风险主要是因重大意外或重大疾病，使得经济主要来源收入流中断或终止，导致整个家庭经济情况剧变，影响生活、影响孩子的教育、影响老人赡养。
身心健康风险就是家庭所有成员须要创建的，尽量减低家庭医疗费用开支压力。
宝宝刚出生，建议上了户口，先至社区健全社区医疗，同时切割您夫妇二人单位的医疗福利，想必宝宝的小医疗可以基本化解。
但是由于宝宝的开朗开朗，不幸危害中的力不从心，灼伤、烧伤、猫揪狗咬伤的事情也在所难免;由于环境的污染，翻新的污染、食品的安全问题引致未成年人的关键性疾病的发作几率也越来越低，所以关于宝宝的不幸医疗和少儿关键性疾病(现有可以单独出售，每年才2-300多元，确保利益就是：10万的少儿关键性疾病，3万的不幸危害、灼伤烧伤，每次最低6千元的不幸医疗，除了保额宽免。
)必须及时补足。
除此之外，教师家庭购买保险要考虑储蓄类保险，比如教育金类和养老类。
传统教育年金保险，比如15岁(一般是上高中的年龄)开始每年领取，连续领取到大学毕业结束。
还有领取保险金到25周岁的.，作为其留学金或婚嫁金的，这样险种领取金额固定、保障明确产品方面，教师家庭出售保险，实际上各家公司都能够找出能够满足条件的产品，只是看看您侧重点、投资理财习惯、财政预算等方面综合考量即可。
人身保险策划书模板3篇
人身保险策划书模板3篇篇一人身保险策划书模板一、策划书名称人身保险策划书二、策划书目的为了满足客户对人身保险的需求，提高公司在人身保险市场的竞争力，特制定本策划书。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们风险意识的提高和保险意识的普及，人身保险市场规模逐年扩大。
2. 市场需求：人们对人身保险的需求呈现出多样化和个性化的趋势，如重疾险、意外险、医疗险、寿险等。
3. 竞争对手：人身保险市场竞争激烈，各家保险公司纷纷推出特色产品和服务，以吸引客户。
四、产品分析1. 产品种类：根据客户需求和市场情况，推出适合不同人群的人身保险产品，如少儿险、女性险、老年人险等。
2. 产品特点：产品具有保障全面、保障期限灵活、费率合理等特点。
3. 产品创新：不断推出创新型产品，如分红型寿险、万能型寿险等，满足客户的投资需求。
五、销售渠道分析1. 直销：通过公司的营销员队伍进行销售。
2. 代理：通过保险代理人进行销售。
3. 经纪：通过保险经纪人进行销售。
4. 网络：通过公司网站进行在线销售。
六、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，不断推出新的产品，优化现有产品，提高产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以提高产品的市场占有率。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率和效果。
4. 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高公司的知名度和美誉度，吸引客户购买产品。
七、客户服务策略1. 服务理念：以客户为中心，提供优质、高效、便捷的服务。
2. 服务内容：提供售前咨询、售中服务、售后服务等全方位的服务。
3. 服务质量：建立完善的服务质量体系，提高客户满意度。
八、财务预算1. 保费收入：根据市场情况和销售目标，制定保费收入预算。
2. 营业支出：包括营销员佣金、手续费、办公费用等，根据实际情况制定营业支出预算。
3. 利润预测：根据保费收入和营业支出预算，预测公司的利润情况。
九、风险评估与控制1. 风险评估：对人身保险业务中可能遇到的风险进行评估，如信用风险、市场风险、操作风险等。
2024年保险公司方案范文
2024年保险公司方案范文在2023年，随着科技的快速发展和社会的不断进步，保险行业也迎来了新的变革和发展。
面对日益复杂的风险环境和客户需求的多样化，保险公司需要不断创新和完善保险产品，以提供更加个性化、全面化的保险方案。
一、健康险类保险方案2023年，人们越来越重视健康和生活质量，对健康险的需求也越来越高。
保险公司可以推出一系列针对不同人群的健康险，如儿童健康险、成人健康险、老年人健康险等，覆盖不同年龄段和不同需求的人群。
针对儿童健康险，可以提供包括基本医疗保障、重大疾病保障、意外伤害保障等多种保障，为孩子的健康提供全方位的保障。
成人健康险则可以针对不同职业和生活方式的人群定制保险方案，如白领职业健康险、运动人士健康险等。
而老年人健康险则可以提供特殊的保障，如养老护理险、长期护理险等，以满足老年人的特殊需求。
二、汽车险类保险方案2023年，随着汽车保有量的增加和汽车技术的不断发展，汽车险也需要与时俱进。
保险公司可以结合智能化技术，推出更智能化、个性化的汽车险方案。
保险公司可以引入车联网技术，通过连接车辆和保险公司的服务器，实现实时监测和风险预警。
当车辆发生意外或故障时，系统可以立即发送通知给保险公司，保护车主的财产和人身安全。
同时，保险公司还可以通过车辆行驶数据分析，为车主提供更合理的保险费率和险种选择。
此外，针对新能源汽车的保险需求，保险公司可以推出更有针对性的保险方案。
由于新能源汽车的电池和电动机等关键部件造价高昂，保险公司可以推出专门针对新能源汽车电池保障的险种，为车主提供更加全面的保障。
三、网络保险方案随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络保险成为未来保险行业的一个重要发展方向。
在2023年，保险公司可以通过建立自己的在线平台，将保险产品和服务直接提供给客户。
通过在线平台，客户可以方便快捷地购买保险产品，并通过在线客服获得及时的咨询和理赔服务。
保险公司可以推出一系列网络保险产品，如网络意外险、网络旅行险等，满足消费者对便捷、高效的保险需求。
人寿保险公司营销部企划方案
------------------------------------------ 范文最新推荐------------------------------------人寿保险公司营销部企划方案为荣誉而战”企划方案一、企划背景二、企划时间三、企划目标[-]完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
其他物资的提供。
五、达标奖励：一团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。
（二个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2018年精美台历，发完为止。
2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
2024年人寿保险公司营销部企划方案
2024年人寿保险公司营销部企划方案一、项目背景随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于保险的需求也越来越大。
作为人寿保险公司的营销部门，我们需要制定有效的企划方案，以提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1.人口状况：随着人口老龄化趋势的加剧，老年人和中年人成为人寿保险市场的主要消费群体。
2.消费观念：人们对于个人和家庭的保障意识逐渐增强，对于人身保险保障的需求不断增加。
3.竞争形势：市场上人寿保险公司竞争激烈，要以创新的产品和服务吸引客户，提升市场份额。
三、目标与策略1.目标：在2024年，实现销售额增长10%，市场份额提升5%。
2.策略：a.提升产品创新能力：研发并推出符合市场需求的新产品，如定制化保险产品、健康险等，满足不同客户群体的需求。
b.加强客户关怀：建立客户关系管理系统，定期与客户进行互动，提供个性化的服务，增加客户黏性和忠诚度。
c.拓展销售渠道：与银行、保险经纪公司等合作，拓展线上和线下销售渠道，提高销售覆盖率和市场渗透率。
d.强化品牌形象：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认知度，树立公司在市场上的良好形象。
四、具体计划1.产品创新：a.成立产品研发团队，根据市场需求和竞争情况，研发具有竞争优势的产品。
b.推出定制化保险产品，根据客户需求进行个性化设计，提供个性化的保障方案。
c.推出健康险产品，针对健康保障需求较高的客户群体，提供全方位的健康保障服务。
2.客户关怀：a.建立客户关系管理系统，记录客户信息、偏好和需求，并及时跟进相关事宜。
b.定期进行客户满意度调查，了解客户反馈，及时改进服务。
c.推出生日礼券、客户活动等方式，提高客户参与度和忠诚度。
3.销售渠道拓展：a.与银行、保险经纪公司等合作，建立战略合作伙伴关系，分享资源，共同开拓市场。
b.加强线上销售渠道建设，推出网上保险购买平台，提供便捷的在线购买体验。
c.加大线下销售团队培训力度，提升销售人员专业素质和服务水平。
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【人寿保单设计方案1中年成功男士寿险设计方案分析过程】张先生是一家大型外资企业的业务主管，35岁，年薪大约20万元。
除了那一份稳定而高收入的工作之外，他还拥有一个幸福的小家庭，他们刚刚添了一个小宝宝。
在外人眼里，张太太的生活是令人羡慕无可挑剔的，张先生收入高，工作稳定。
但是张先生却时时感觉到一种无形的压力，来自与日俱增的家庭责任的压力！作为一个家庭的支柱，他现在可以保证妻儿过上比较富足的生活，妻子安心在家带孩子……但能不能保证他们母子一生都能安享这样的幸福生活？自己如果出现意外，今后生活怎么办？为了妻儿今后的生活，他除了现在拼命挣钱、存钱之外，还能做些什么呢？这几年也接触过一些保险代理人，对他们设计的保险方案不是很满意，原因在于保险方案中一些保障终身的保险责任，现在30—50万元能解决一定的问题，过个10年，20年，30—50万元能解决多少问题？10年后的30万元价值今日多少呢？另外，张先生有个同事，他的亲戚李先生身患癌症，单位有社保，自己有10万元寿险附加10万元重疾保障及一份补充住院报销保险，当李先生从保险公司取走10万元理赔金后，保险公司还给报销了2次住院费用，化解一部分医疗费用，李先生当时信心倍增，就觉得保险真好！转年度李先生家人准备为他继续缴纳保费时被保险公司告知主险已经赔付了，保险责任终止了，附加医疗报销保险已经随着主险结束了；即便主险没有终止，依李先生目前的身体现状，不符合保险公司承保的条件，保险公司不会给李先生继续提供医疗报销保险的。
得知这样的消息，可想而知对李先生及家人的精神打击有多大呀，当时保险代理人没有说这些呀，自己缴纳保费也有5-6年了，如果告诉他们附加医疗保险还有这个条款限制，就不会考虑这个附加险的，现在多伤人心呀，由于以上经历，张先生对保险即渴望又担心，担心万一用上的时候不能为家庭分担多少责任？站在客户的角度思考问题，为张先生设计了一套组合保险方案，具体保障额度有待于张先生自己确认，保险有一个比较科学合理的规划；每年保费支出是年收入的10%，保障额度是年收入的5-10倍。
保险组合方案：1.意外人身保险卡单600元-推荐我公司的优游无忧意外保险卡(张先生每日上班乘坐私家车，经常出差)，提供30万元普通意外人身保障；60万元公交，地铁，火车，私家车保障；飞机航空保险150万元。
2.关爱专家定期重疾保险—2490元/年*30年，存钱180天后拥有30万元重疾保障，保障20年间，保障 31种重疾。
3.守护专家住院费用(2010推荐版)个人医疗保险；1842元/年，不小心生病住院，社保先行报销，剩余部分我公司给予100%报销社保范围内费用，社报外自费部分仍可报销60需要入住天津第一中心医院，空军464医院。
最高一年可报销18万元。
70岁前最高累计报销60万元额度。
缴费一年保障一年。
40岁后上调费用为2093元，以后每5年一调费。
【人寿保单设计方案2对已经设计好保单的详细分析】张先生,30岁，年存4932元/年*20年，月存400多元拥有以下保障：(40岁后上调费用)。
一.意外人身保障：普通意外人身保障60万元；90万元公交，地铁，火车，私家车保障；飞机保险180万元。
二．意外受伤后医疗报销：100元免赔额后，3万元内100%报销(社保范围内),门急诊均可以报销。
三．住院报销：因意外或生病住院，社保先报销，剩余部分我公司报销社保范围内医疗费用100%报销(自费药除外)。
入住中心医院则报销自费药60%。
每年度报销总额度最高18万元。
首年度保证续保。
70岁前最多续保额度60万元。
四.重疾保障：在保险期限内(合同生效180天后)，55岁前被保险人不幸罹患以下３1种重大疾病或手术，即可获得30万元作为赔款；55岁平安则一分没有。
五.疾病身故保障；55岁前疾病身故保障30万元。
每月存400多元左右，相当于每月减薪400多元，但是当遭遇风险，除了保险公司能为我们解决一定的救急资金，使我们还能有尊严地生活外，还能有谁能帮助我们度过难关？亲戚，朋友，父母，孩子？他们扛得住吗？为什么为张先生选择消费型的重疾保险而没有选择保障终身的重疾保险，或者保障到70岁的返还120%当年约定的保额的重疾保险？理由如下；同样的保障，同样的缴费年限，保障31种重疾，因为保障时间不一样，每年缴费相差很多。
一．2490元/年*20年关爱专家定期重疾保险，定期20年不返本的消费重疾，30万元保障到64岁.二．11790元/年*20年—关爱专家终身重疾保险，保障终身，啥时有风险啥时赔付30万元，三15600元*20年一生无忧个人护理保险，涵盖重疾保障与护理保险责任，70岁平安返还36万元。
就以前两款重疾保险为例，二者相差9300元/年*20年，20年能积累多少?积累到30年，40年，50年，多少？再者说，20年间客户有风险，假如53岁客户出险了，选择前一种方式已经缴费2490元/年*18年=44820元，保险公司赔付30万元；选择终身重疾呢？已经缴费11790元*18年=元，保险公司照赔30万元。
哪个更适合我们呢？就算是分红型重疾保险又能怎样呢？分红保险更贵，多缴钱而已。
客户也许会问，这么做保费是节省了，但是保障时间也减少了，万一55岁以后有了重疾了怎么办？那好办，把准备购买保障终身的30万元重疾保险的每年11790元分为两个账户，其中2490元这是保障账户可以购买20年期定期重疾保险，剩余的9300元找个比较好的方式作为储蓄账户存起来，不愿意考虑风险高的存钱方式，就选5年期定期存款，到期转存，20年也可以积累20多万元资金，并且20年间客户保障利益随之增加即30万元+9300元*保单经过整年度，19年是保障利益最高30万元+储蓄账户中20万元左右，55岁平安则储蓄账户积累一笔钱20多万元，将来存取自如。
而这笔钱还将不断增长，至70岁将达？万元——这是一笔可以随时支配动用的流动性资产，不似保险必须患重疾才能获得。
保障岂不是更高？不是相当于自己买了分红保障？保证20年利益自由支配，存取自如了呢？20年间收入不好，那尽可以先把保障作足，储蓄账户少存钱而已，保证了不会因为收入减少而选择不得以退保的尴尬境地，最大限度保障自身利益。
买保险不可能一步到位，未来物价趋势谁也说不好，满足当下的保障最重要，过3—5年后，物价上涨，工资收入增加，保障额度也要水涨船高；可以在40岁时增加重疾保障额度，建议也要循着这个思路来购买保险花最少的钱得到最大的保障，节省更多的资金自己存，进退自如！选择消费保险就有一个问题，那就是你在做好这份保障的同时，一定要做好长期的理财规划，让你的每一分钱都能尽量的价值最大化。
选择住院医疗报销保险，客户要注意是否有保证续保功能，这关系到我们未来的利益。
消费型的住院报销保险大部分是续保到65~69岁，中间还有个续保问题，分为：一年，三年和五年保证续保，首年度保证续保。
其中一年期无保证续保的产品风险最大，一旦发生理赔，续保可能出现拒保、加费、责任免除的情况。
三年和五年保证续保产品，是每3/5年有个核保的流程，也会出现上述情况。
首年度保证续保的产品，中间没有再次核保的流程，不过有个终止额度。
按照投保当年的身体状况作为风险评估的依据，如果以后不幸罹患重疾，只要在终止额度内，还是可以续保，不会发生上述三种情况。
基于以上原因为张先生推荐我人保健康的守护专家个人住院医疗报销保险。
选择消费保险不是每个人都能接受的，很少有人考虑保险是什么商品？我们需要什么样的保险？答案很简单：抗风险的保险而不是发财的保险。
保险在全世界都是一种消费行为。
作为家庭经济主力，3060岁平安，当年所缴的保费“白缴”了，如果有份保障若干年后又能退给自己或者儿孙，多好呀，可就是没有细算帐，返还的是当年多缴的保费呀，不然谁白保佑你的亲人—无论你在与不在，他们都能有尊严的生活，替你应尽的责任？用10%的资金保障90%资金的安全值不值呢？【人寿保单设计方案3—完整的人寿保单设计方案】【客户资料】孙先生，32岁，小开发商，月均收入8000元【客户需求】孙先生：32岁，小开发商，有车有房，是家庭支柱。
妻子：30岁，家庭主妇。
女儿：6岁，有一份教育金。
儿子：2岁。
孙先生想做一家人的全面保障计划，重点考虑意外险、重大疾病，其次是养老、教育金。
【客户补充资料】男主人32 岁，小开发商，有社保女主人30岁，家庭主妇，注重重疾保障女儿6岁有教育金儿子2岁，注重教育金和意外【设计思路】孙先生经常在外，首先注重意外保障，在节假日里乘坐飞机最高保障45万。
再考虑疾病保障，因为办的有社保和医保，所以再补充5万的重大疾病保障。
妻子主要在家看孩子，意外风险稍微小一点，但是没有医保，所以办理10万的重大疾病保障。
有病保病，无病养老。
夫妻二人65岁时还可以领取一笔养老金。
女儿已经办理了教育金，所以只用附加意外身价保障和意外医疗，夫妻二人和女儿都办理了世纪泰康个人住院医疗，住院每天都有补助，涵盖1056种手术费用。
儿子注重教育金和意外磕着碰着。
泰康人寿保险的一张保单保全家，丈夫为投保人，若因意外身故或高残，将豁免妻子和儿子的主险保费。
体现了人性关怀！丈夫可以享受的保障利益；1. 65岁可以领取养老金10万左右，也可以按年或按月领取。
65岁以后还有部分红利。
2. 65岁前拥有意外身价保障15万-45万（乘坐交通工具不同）。
拥有意外伤害医疗费100元以上5000元以内实报实销。
3. 65岁前拥有32种重大疾病保障5万+红利。
4.住院津贴小病补助50元/天，大病150元/天，涵盖1056种手术费用报销最高6000元，重大器官移植最高10万。
妻子可以享受的保障利益；1. 65岁可以领取养老金20万左右，也可以按年或按月领取。
65岁以后还有部分红利。
2.65岁拥有意外身价保障15万-30万（乘坐交通工具不同）。
拥有意外伤害医疗100元以上3000元以内实报实销。
3.65岁拥有32种重大疾病保障10万+红利。
4,住院津贴小病补助50元/天，大病150元/天，涵盖1056种手术费用报销最高6000元，重大器官移植最高10万。
儿子拥有的保障利益：1. 18-21岁教育金每年可以领取教育金8000元。
2. 25岁领取创业金2万+红利，60岁可以领取养老金10万左右。
3. 拥有意外身价保障4万-10万（乘坐交通工具不同）。
意外伤害医疗100元以上3000元以内实报实销。
女儿拥有的保障利益：1.拥有意外身价保障2万-8万（乘坐交通工具不同）。
意外伤害医疗100元以上3000元以内实报实销。
2.住院津贴小病补助50元/天，大病150元/天，涵盖1056种手术费用报销最高6000元，重大器官移植最高10万。
在缴费期间，若投保人因意外身故或者高残，妻子和儿子的主险保费不用再缴，有泰康公司支付，保险利益不变。