商业地产项目招商计划书

前沿商业地产策划机构

华

莹

项

目

招

商

意

见

书

（提纲）

前沿企业管理有限公司

尊敬的华莹项目开发商老板：

经与贵公司领导初步接触，实地目测考察，特将招商代理有关意见汇报如下：

1、前沿公司简介

前沿公司是一家零售业、商业地产的专业策划、管理输出机构。公司专职零售业、商业地产的前期规划、推广、销售招商、运营管理的全程代理。公司法人代表刘裕炎先生有着13年的大型商业零售业和商业地产策划经验；七年的营运总监、总经理的高管任职经历、操盘过多例10万平方米以上的商业综合楼盘。公司网络了一批零售业、商业地产高级策划人才；尤其是公司汇集了国内外近300家各行业的品牌商家资源，完全有实力担当大型房地产项目的策划招商代理。

2、项目基本情况

瑞海公司解放南路商业地产华莹项目在河西大旅游开发新城和白石商业步行街即将形成时适时开发有着良好的区位优势；其地处湘潭市雨湖区解放南路中段，总建筑面积15400平方米，经营面积10419平方米。

分A、B两栋。物业每栋临街面四层，内侧面七层。该项目1.5公里商圈内常住人口和流动人口有15万多人，有着较大的消费潜力。物业外形美观，消防系统、中央空调、观光电梯等设施的配备一应俱全，有着品牌商家入驻的优势；其所处位置解放南路沿街商铺以经营日用百货为主，一楼铺面月租80—120元/平方米不等，经营情况比较稳定，但没形成浓厚的商业氛围，多系“夫妻”店，缺品牌和经营特色，属湘潭市的二级偏下商圈。项目物业系旧房改造，临街公路系市内次干道，路面较窄；另物业在层高、柱距、停车位、单层面积等方面针对大品牌的招商有一定劣势。与开发商的招商期望值有一定距离。因此必须经过系统的营销策划

与包装，科学的推广，破常规的招商才能弥补不足，吸引商家的眼球并聚焦解放南路，让项目成为湘潭市的又一亮点。

3、业态定位

该项目暂定名为“华莹名店城”或“华莹流行特区”，汇集国内外各品类著名品牌商家，形成名副其实的高端商业中心，一改解放南路“低端百货”的历史，既提升商圈的知名度，更重要的是提升物业价值和奠定公司品牌。

鉴于此，对于项目A栋、B栋的业态暂定位如下：

（1）A栋：风格主题：“时尚运动馆”

A栋临街面1-2层共计1190平方米，拟规划为运动品牌专业卖场，

如东之杰、李宁、耐克、阿迪达斯、安踏等，可独家经营或分

区经营。

A栋临街面3-4层共计996平方米，拟规划为健身美容俱乐部，如

金海马、纽约、香港依莲、南国丽人瑜伽、摩登漂亮宝贝等。

A栋内侧面1-3层共计843平方米，作为写字楼开发。

A栋内侧面4-7层共计1574平方米，规划为培训学校校址，如北

大青鸟、马斯特，湖南动漫学院分校区等。

（2）B栋：风格主题：“品味·生活广场”

B栋临街面第1层658平方米，拟规划为银行、通讯营业厅或黄金

珠宝城。

B栋临街面2-4层共计1513平方米，规划为品牌中西餐饮，如星

巴克、不了锅、大娘水饺、仙踪林、吉野家等。

B栋内侧面1-7层共计3645平方米，拟规划为经济型酒店，如7

天、如家、速8、24K、七斗星等。

（经过详细市调以后，上述业态定位可能有调整，会从聚集人流，营造商业气氛，带动消费的目的执行业态定位第二方案，但开发商要损失部分租金。）

本公司项目招商部将依托湘潭，辐射长株潭，利用公司全国网络资源引进上述业态的品牌商家入驻。

4、合作流程：

为了保证招商效果，开发商必须引入专业的招商公司并赋予独家代理权，由专业公司专业人员引用专业的招商机制，确保招商质量，缩短招商周期，并最大可能提高租金收入，加速资金回笼和物业的升值。

合作步骤：签订代理合同——前沿公司招商团队进驻项目现场——市场调研——招商团队出具招商政策和推广包装方案报批——招商推广开始、信息发布——招商启动——经营商进场装修——开业。

5、项目的背景分析、投资收益分析，招商标准、政策、业态平面布局

图和招商推广实施方案（进场后报）

商业地产开发是建立在多种专业平台上的地产项目，它除了要熟悉地产行业的运作规律，还要对零售业等商业、商业运营管理，物业管理等方面有深刻的认识，并有专业的策划与运营管理能力，尤其要具备长线培育的心态与势力才可能运作成功。

以上条款妥否？请审核，祝贵公司财源广进！

前沿企业管理咨询有限公司 2009年6月18日