净水器营销方案.pptx
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净水器营销方案PPT课件( 27页)
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部 事业单位人员
医生教师 其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员 、离退休干部接受和推荐能力强。
零售老板 服务业 其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作 太阳能热水器专卖店合作 厨房小家电专卖店合作 建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程 了解碧日能源产品的优势
常见的净水器销售模式(ppt 50页)
这是一种很好的销售模式：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
（2）定位准确：
对比项
目标客户
高端净水器 装修建材超市产品
三高人群（高收入、高学历、高职位） 高收入、注重品质
二者定位一致，利于产品的销售
（3）净水器产品比较适合于装修前安装 ：
可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、 外观结构等有较好的效果 ；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
常见的净水器销售模式
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
课堂问题
1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
课程大纲
一、经销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网销（网络销售） 五、展销 六、电视销售 七、广告销售
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
十二、批发市场（小商品市场）
上档次的净水器产品不会进入这类批发市场， 因为有失身份；
进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水 器；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
十三、为其他企业贴牌生产
例：
某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商， 据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器， 以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额 为：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
（2）定位准确：
对比项
目标客户
高端净水器 装修建材超市产品
三高人群（高收入、高学历、高职位） 高收入、注重品质
二者定位一致，利于产品的销售
（3）净水器产品比较适合于装修前安装 ：
可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、 外观结构等有较好的效果 ；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
常见的净水器销售模式
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
课堂问题
1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
课程大纲
一、经销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四、网销（网络销售） 五、展销 六、电视销售 七、广告销售
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
十二、批发市场（小商品市场）
上档次的净水器产品不会进入这类批发市场， 因为有失身份；
进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水 器；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
十三、为其他企业贴牌生产
例：
某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商， 据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器， 以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额 为：
市场常见的净水器销售模式PPT课件
消费者对净水器的品质、品牌、售后服务等要求越来 越高。
净水器市场发展趋势
技术创新
随着科技的发展，净水技术 不断创新，净水器性能将得 到进一步提升。
品牌竞争加剧
越来越多的企业进入净水器 市场，品牌竞争将越来越激 烈。
线上线下融合
线上线下融合的销售模式将 成为主流。
净水器市场竞争格局
品牌竞争格局
目前市场上净水器品牌众多，竞争激烈。
01
02
03
促销活动
如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
体验活动
提供产品试用机会，让消费者亲身体 验产品性能。
会员制度
建立会员体系，提供积分兑换、优惠 券等福利，增加用户粘性。
05
净水器售后服务
售后服务内容
01
02
03
04
安装与调试
提供专业的安装和调试服务， 确保净水器正确安装并正常运
行。
定期检查
定期对净水器进行检查，确保 其性能稳定，及时发现并解决
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式销售净水器。
线下渠道
通过专卖店、建材市场、电器卖场等实体店面销售净水器。
合作渠道
与房地产开发商、装修公司等合作，共同推广和销售净水器。
04
净水器品牌推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，突出其独特卖点和价值。
视觉识别系统
统一品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认知度。
03
净水器销售策略
产品定位策略
高端定位
强调产品的高品质、先进技术和独特 设计，吸引对品质有较高要求的消费
者。
中端定位
满足大众市场的需求，提供性价比高 的产品，吸引中等收入的消费者。
净水器市场发展趋势
技术创新
随着科技的发展，净水技术 不断创新，净水器性能将得 到进一步提升。
品牌竞争加剧
越来越多的企业进入净水器 市场，品牌竞争将越来越激 烈。
线上线下融合
线上线下融合的销售模式将 成为主流。
净水器市场竞争格局
品牌竞争格局
目前市场上净水器品牌众多，竞争激烈。
01
02
03
促销活动
如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
体验活动
提供产品试用机会，让消费者亲身体 验产品性能。
会员制度
建立会员体系，提供积分兑换、优惠 券等福利，增加用户粘性。
05
净水器售后服务
售后服务内容
01
02
03
04
安装与调试
提供专业的安装和调试服务， 确保净水器正确安装并正常运
行。
定期检查
定期对净水器进行检查，确保 其性能稳定，及时发现并解决
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式销售净水器。
线下渠道
通过专卖店、建材市场、电器卖场等实体店面销售净水器。
合作渠道
与房地产开发商、装修公司等合作，共同推广和销售净水器。
04
净水器品牌推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，突出其独特卖点和价值。
视觉识别系统
统一品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认知度。
03
净水器销售策略
产品定位策略
高端定位
强调产品的高品质、先进技术和独特 设计，吸引对品质有较高要求的消费
者。
中端定位
满足大众市场的需求，提供性价比高 的产品，吸引中等收入的消费者。
纯水机净水设备推广客户资料PPT培训课件
总结词
竞品对比分析
详细描述
通过对市场上同类型产品的竞品进行分析，找出纯水机净 水设备的差异化竞争优势。可以从产品性能、价格、品牌 知名度等方面进行对比，进一步凸显纯水机净水设备的优 势和价值。
营销渠道与策略
总结词
线上与线下结合
详细描述
采用线上和线下相结合的营销渠道，充分利用互联网和传 统渠道的优势。线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等 途径进行宣传和销售，线下渠道则可以通过专卖店、建材 市场等途径进行展示和销售。
06
成功案例介绍
案例一
案例三
某大型企业成功引入纯水机净水设备， 提高了员工饮水质量，降低了桶装水 采购成本，提升了企业形象。
某医疗机构采用纯水机净水设备，满 足了医疗用水高标准要求，提高了医 疗质量和效率。
案例二
某学校安装纯水机净水设备，有效保 障了学生饮用水安全，得到了家长和 社会的广泛认可。
客户反馈与评价
产品演示与体验
演示准备
在演示前，准备好所需的产品、道具和资料， 确保演示过程流畅、专业。
现场体验
提供现场体验的机会，让客户亲身体验产品 的效果和便利性。
功能介绍
详细介绍产品的各项功能和特点，突出产品 的优势和差异化。
互动交流
在演示和体验过程中，鼓励客户提问和参与 讨论，增强互动性和参与感。
售后服务与支持
该品牌在纯水机净水设备 市场占有率高，产品线丰 富，品牌影响力大。
品牌B
该品牌注重技术创新，拥 有多项专利技术，产品性 能优越。
品牌C
该品牌营销策略灵活，市 场推广力度大，用户群体 广泛。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮水意识的提 高，纯水机净水设备市场仍有较 大的发展空间。
竞品对比分析
详细描述
通过对市场上同类型产品的竞品进行分析，找出纯水机净 水设备的差异化竞争优势。可以从产品性能、价格、品牌 知名度等方面进行对比，进一步凸显纯水机净水设备的优 势和价值。
营销渠道与策略
总结词
线上与线下结合
详细描述
采用线上和线下相结合的营销渠道，充分利用互联网和传 统渠道的优势。线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等 途径进行宣传和销售，线下渠道则可以通过专卖店、建材 市场等途径进行展示和销售。
06
成功案例介绍
案例一
案例三
某大型企业成功引入纯水机净水设备， 提高了员工饮水质量，降低了桶装水 采购成本，提升了企业形象。
某医疗机构采用纯水机净水设备，满 足了医疗用水高标准要求，提高了医 疗质量和效率。
案例二
某学校安装纯水机净水设备，有效保 障了学生饮用水安全，得到了家长和 社会的广泛认可。
客户反馈与评价
产品演示与体验
演示准备
在演示前，准备好所需的产品、道具和资料， 确保演示过程流畅、专业。
现场体验
提供现场体验的机会，让客户亲身体验产品 的效果和便利性。
功能介绍
详细介绍产品的各项功能和特点，突出产品 的优势和差异化。
互动交流
在演示和体验过程中，鼓励客户提问和参与 讨论，增强互动性和参与感。
售后服务与支持
该品牌在纯水机净水设备 市场占有率高，产品线丰 富，品牌影响力大。
品牌B
该品牌注重技术创新，拥 有多项专利技术，产品性 能优越。
品牌C
该品牌营销策略灵活，市 场推广力度大，用户群体 广泛。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮水意识的提 高，纯水机净水设备市场仍有较 大的发展空间。
净水器促销活动方案
净水器促销活动方案1. 活动概述本次净水器促销活动旨在推广公司研发生产的高品质净水器产品，吸引更多消费者了解并购买净水器，提高公司销售额和市场占有率。
2. 活动目标•提高品牌知名度和美誉度•增加净水器销售量•培养忠实的净水器消费者群体3. 活动时间和地点•时间: 活动将持续一个月，从XXXX年XX月XX日开始，到XXXX 年XX月XX日结束。
•地点: 在公司所在城市的多个购物中心和商业区开展活动。
4. 活动内容4.1 产品展示•在购物中心和商业区设立展示区域，展示公司各款净水器产品。
•展示区域配备专业售前人员，向消费者介绍产品特点、使用方法以及价格信息。
4.2 试用体验•提供净水器试用体验区，供消费者免费试用公司的净水器产品。
•试用体验区设有相关设施，如净水杯、小型水池等，以便消费者更好地体验净水器的使用效果。
4.3 优惠促销•活动期间，净水器产品将享受打折优惠，价格较平时有一定程度的降低。
•活动期间购买产品的消费者可获得一定数量的积分，积分可用于后续购买净水器或其他公司产品时抵扣部分金额。
4.4 有奖竞猜•设置净水器相关知识的竞猜游戏，参与者需要回答一系列与净水器相关的问题，正确率最高的几位参与者将获得奖品。
•奖品可以是公司的净水器产品，也可以是与净水器相关的实用小工具。
4.5 社交媒体推广•在公司官方网站、微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多网友了解和参与活动。
•设置活动话题，鼓励消费者在社交媒体上分享使用净水器的体验，并通过抽奖等形式回馈参与者。
5. 活动宣传推广•制作宣传海报和传单，放置于购物中心、商业区和其他热门地点的公共区域，增加活动的曝光率。
•利用电子媒体，如电视、广播等，进行活动宣传。
•邀请行业媒体、网红等进行报道和宣传，扩大活动影响力。
6. 预算和资源安排•确定活动预算，并合理分配资源。
•配置足够数量的净水器产品和试用体验设施。
•培训工作人员，提供专业的产品知识和销售技巧。
常见的净水器销售模式(ppt 50页)
一经销商销售二直销三会销开会销售四网销网络销售五展销六电视销售七广告销售八租赁九外销出口十大型超市家电连锁超市装修建材超市百货商场十一专发商或装潢公司合作十五联系企事业单位机关学校部队等发福利十六政府采购军用采购企事业单位采十七加盟连锁十八体验营销一经销商销售县级经销商市级经销商省级经销商1经销商销售也称传统销售它的特点一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围或局部范围内招商采用刊登广告发通知开会等方式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货
纳税
国家政策
相似之处
直销
传销
销实物
点人头
对门店 自愿报名来去自由
对个人 限制人身自由
遵章纳税 虽屡遭举报但安然无恙
逃避税收 明令禁止
广泛的销售网络 独特的销售模式 振奋人心的激励机制 热血沸腾的培训课程
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
1、直销方式的利与弊：
利 一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好； 弊 如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。 **省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。
这是一种很好的销售模式：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
纳税
国家政策
相似之处
直销
传销
销实物
点人头
对门店 自愿报名来去自由
对个人 限制人身自由
遵章纳税 虽屡遭举报但安然无恙
逃避税收 明令禁止
广泛的销售网络 独特的销售模式 振奋人心的激励机制 热血沸腾的培训课程
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
1、直销方式的利与弊：
利 一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好； 弊 如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。 **省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。
这是一种很好的销售模式：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了 生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
“金”品 水 质 侨，兴活家力用之净源
净水器会议营销培训讲义(PPT49页)
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某净水机公司-销售技巧PPT(模板)
②你们的净水机有加热功能吗？
您可以自主进行加热，这样做的好处一个是保证现用现 烧，避免千滚水；另外一个就是用纯净水来烧水，您再 也不用担心壶底有水垢。 没有加热的净水机，您可以可以购买管线机配在一起用。 我们的产品SJZ-RO-205是带有加热的一体机。
22.听你介绍得很好，不过我朋友的邻居装过净水 机，现在都坏了也找不到售后 （或者是售后不 好）。
11.超滤膜过滤孔径为多少？ 过滤特点是什么？
超滤膜过滤孔径为0.01微米，可去除水中铁锈、 泥沙、红虫、细菌等大颗粒物，但无法去除重金 属等体积小于0.01微米的杂质，出水仍有水垢， 无法确保水质的纯净安全，是一种“浅度”过滤。
12.①纯净水缺少矿物质和 微量元素？
②纯净水太干净不好？
水在人体中的作用就是：新陈代谢、输送营养、 润滑关节、溶解消化、废物排泄和体温调节。 “人体所需矿物质是从食物中来，并非是自饮 用水”。 一杯牛奶中的矿物质相当于1200杯的矿泉水， 美国从30年前就开始推广使用纯净水，目前 也没有人因饮用纯净水而造成不健康。
SJZ-RO-103 SJZ-RO-102 SJZ-RO-201
19.①怎么没有听说你们公司的品牌？ ②我为什么要选择你公司的净水机？
三角洲集团是一个集制造、科研及营销为一体的公司。专注于“节能减排”、“绿色环保”、 “水家电厨卫”产业。公司产品主要有：具自主发明高尖端核心技术的反渗透净水机重要部 件--E-CHEN增压泵、高端RO净水机—三角洲净水机、节水减排88%以上的家用便携式洗车 机--ROMAC快乐洗、节能50%的沐浴”节能航母”--三角洲节能沐浴宝。 三角洲集团专注于RO净水机及核心部件的研发与生产至今已32年。公司被邀请为2007年 《家用和类似用途饮用水处理装置》和2008年《家用和类似用途反渗透净水机》两项国家标 准起草工作组成员单位。 三角洲集团净水机是采用国际先进的反渗透膜作为核心技术，有三大核心：三角洲水泵、智 能管理器、美国进口RO膜。可以说三角洲集团净水机是中国净水机里最专业的。顶级配置， 价格确实市场里的中档价位，物超所值。
您可以自主进行加热，这样做的好处一个是保证现用现 烧，避免千滚水；另外一个就是用纯净水来烧水，您再 也不用担心壶底有水垢。 没有加热的净水机，您可以可以购买管线机配在一起用。 我们的产品SJZ-RO-205是带有加热的一体机。
22.听你介绍得很好，不过我朋友的邻居装过净水 机，现在都坏了也找不到售后 （或者是售后不 好）。
11.超滤膜过滤孔径为多少？ 过滤特点是什么？
超滤膜过滤孔径为0.01微米，可去除水中铁锈、 泥沙、红虫、细菌等大颗粒物，但无法去除重金 属等体积小于0.01微米的杂质，出水仍有水垢， 无法确保水质的纯净安全，是一种“浅度”过滤。
12.①纯净水缺少矿物质和 微量元素？
②纯净水太干净不好？
水在人体中的作用就是：新陈代谢、输送营养、 润滑关节、溶解消化、废物排泄和体温调节。 “人体所需矿物质是从食物中来，并非是自饮 用水”。 一杯牛奶中的矿物质相当于1200杯的矿泉水， 美国从30年前就开始推广使用纯净水，目前 也没有人因饮用纯净水而造成不健康。
SJZ-RO-103 SJZ-RO-102 SJZ-RO-201
19.①怎么没有听说你们公司的品牌？ ②我为什么要选择你公司的净水机？
三角洲集团是一个集制造、科研及营销为一体的公司。专注于“节能减排”、“绿色环保”、 “水家电厨卫”产业。公司产品主要有：具自主发明高尖端核心技术的反渗透净水机重要部 件--E-CHEN增压泵、高端RO净水机—三角洲净水机、节水减排88%以上的家用便携式洗车 机--ROMAC快乐洗、节能50%的沐浴”节能航母”--三角洲节能沐浴宝。 三角洲集团专注于RO净水机及核心部件的研发与生产至今已32年。公司被邀请为2007年 《家用和类似用途饮用水处理装置》和2008年《家用和类似用途反渗透净水机》两项国家标 准起草工作组成员单位。 三角洲集团净水机是采用国际先进的反渗透膜作为核心技术，有三大核心：三角洲水泵、智 能管理器、美国进口RO膜。可以说三角洲集团净水机是中国净水机里最专业的。顶级配置， 价格确实市场里的中档价位，物超所值。
净水终端销售标准话术ppt 精品
是自来水泡的茶、桶装水泡的茶、纯净水泡的茶，您觉得哪一杯更清 亮呢？ • 顾客：（拿起纯净水泡的茶）这一杯吧？ • 导购：您真有眼光、这一杯是纯净水泡的茶，它是没有茶垢的。（要 经常赞美顾客） TDS测试： • 导购：您再看这个，我手中拿的是TDS笔，是最专业的测量水中溶解 性总固体含量的工具，咱们来看看自来水和纯净水的TDS值有什么差 别。（测试自来水）您看一下这个数字 • 顾客：。。。 • 导购：（测试纯净水）您再看一下这个是多少。 • 顾客：。。。怎么差别这么大？ • 导购：因为纯净水彻底滤除了水中的杂质和细菌。 • 顾客：自来水中真的有那么多细菌吗？怎么看不见？
九步曲讲解法
-- 2011美的净水销售标准话术
美的净水培训支持中心
为什么标准话术？
标准话术的模式
1
端水品水
九部曲讲解法流程
2
确定客人居住 区域
3
讲水危机
6
材质对比
5
功能作用
4
标准演示
7
品牌实力
8
售后服务
9
销售促成
1
端水品水
步骤一：端水品水
目的：通过端水品水让顾客初步接受我们的产品，为
进一步讲解做好铺垫。
6
材质对比
它的意思是聚丙烯，是唯一可以放在微波炉里的塑料，耐热耐腐蚀， 167度不变形的。您一会去其他品牌看看他们的就知道差别了。 （拿出我们拆开的活性碳颗粒和其他品牌的颗粒）最后您再看我们这 个活性炭上面是无纺布盖着的，过滤效果更好，其他品牌是海绵的。 并且我们的看起来颗粒大小均匀，这是正宗的海南椰壳制成的，您再 看其他品牌的活性炭，他们表面看起来黑又亮，都是炭烧的。 二摸： （顾客手上此时拿着活性炭滤芯）您摇一摇，是不是感觉里面分布很 均匀？您摸摸这个活性炭颗粒是不是非常细腻？您也可以摸一下其他 品牌的，非常粗糙。 三闻： （打开我们的滤芯）您闻一下，我们的滤芯是没有任何异味，（拿出 其他品牌的滤芯）。 您闻一下其他品牌的滤芯，异味很重。您一会可以通过这种方法，到 其他品牌去看一看、 摸一摸、闻一闻就能够分辨出来了。 顾客：你们的滤芯就能保证是最好的吗?
九步曲讲解法
-- 2011美的净水销售标准话术
美的净水培训支持中心
为什么标准话术？
标准话术的模式
1
端水品水
九部曲讲解法流程
2
确定客人居住 区域
3
讲水危机
6
材质对比
5
功能作用
4
标准演示
7
品牌实力
8
售后服务
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销售促成
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端水品水
步骤一：端水品水
目的：通过端水品水让顾客初步接受我们的产品，为
进一步讲解做好铺垫。
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材质对比
它的意思是聚丙烯，是唯一可以放在微波炉里的塑料，耐热耐腐蚀， 167度不变形的。您一会去其他品牌看看他们的就知道差别了。 （拿出我们拆开的活性碳颗粒和其他品牌的颗粒）最后您再看我们这 个活性炭上面是无纺布盖着的，过滤效果更好，其他品牌是海绵的。 并且我们的看起来颗粒大小均匀，这是正宗的海南椰壳制成的，您再 看其他品牌的活性炭，他们表面看起来黑又亮，都是炭烧的。 二摸： （顾客手上此时拿着活性炭滤芯）您摇一摇，是不是感觉里面分布很 均匀？您摸摸这个活性炭颗粒是不是非常细腻？您也可以摸一下其他 品牌的，非常粗糙。 三闻： （打开我们的滤芯）您闻一下，我们的滤芯是没有任何异味，（拿出 其他品牌的滤芯）。 您闻一下其他品牌的滤芯，异味很重。您一会可以通过这种方法，到 其他品牌去看一看、 摸一摸、闻一闻就能够分辨出来了。 顾客：你们的滤芯就能保证是最好的吗?
净水器营销方案ppt
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
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设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
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在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
安吉尔净水器策划案ppt课件
市场分析
市场机会 市场调研
目标市场 选择
SWOT 分析
市场分析
市场机会
市场机会详解
社会生活观 念的改变
人们生活水平的提高
净水器市场缺 少龙头企业
市场调研—2006-2009年中国净水器产品产量走势图
2000 1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
单位：万台
THANK YOU
2019/5/31
市场营销策略——竞争对手分析
企业 美的
安吉尔
Hale Waihona Puke 立升企业 历史2001年开始
1988年开始
1992成立
理念
成为世界级最受欢 迎尊敬的家庭健康 饮用水整体解决方 案供应商
产品 定位
主营 产品
管理
优势
高品质净水产品、 感动客户的增值业 务
软水机、直饮机、 厨房净水机、管线 机、管道超滤、水 龙头净水机等
以人为本、绩效导 向
能借助美的的名气
1创造品牌，开拓市 场
2 一不领先 步步领 先
3 超越自我 打造核 心优势
清纯、洁净、健康 产品
信誉第一、 服务第一，客户至上 的宗旨，秉承“顾客至上，锐意 进取”
产品为人民造福
软水机、直饮机、 厨房净水机、管线 机、管道超滤、水 龙头净水机
服务至上
全众净水设备、管线机、小型净 水器
利用聊天 工具交流
管理策略
建立良好形象
建立留言板
进行广告监测
特色服务—5、4、3、2、1
服务标 准2用
语
服务标 准3承
诺
服务标 准5装
备
服务标 准1理
净水器市场营销分析-PPT精选文档
营销实务
二、销售渠道选择
1、专店、分销加盟店
2、卖场、店中店 3、家装公司合作 4、项目团购直饮水工程类：房产/酒店宾馆/ 学校医院银证保险/工厂/写字楼/政府机关
5、餐饮娱乐：茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场 所
6、其他：车站、机场、游泳池
营销实务
三.推广及信息来源
a、平面媒体（报纸、期刊、杂志、车身、户外、专 栏） b、立体媒体（电视、广播电台） C、网络媒介（搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网 络广告、BTB、BTC、免费资源、网络沟通交流工 具） d、移动媒体：手机短信、汽车、火车 e、邮寄
信念
信仰：佛教 务、基督教 教义 潜意识：定 位导向系统 梦想板：陈 安之
养生：饮在食先，药补 不如食，食不如水 健康：传播饮水观念 环保：环境改善 一种生活的新趋势：健 康生活观念深入人心
一、我国自来水的水质现状 1）水源水污染 2）自来水输水管网老化污染 二、水质污染的危害 三、解决水质污染的途径 1）水源水保护
（二）、关键类（必做）
4、直销： 指面向团体、家庭、个人的面对面推荐销售。尤其是面向团体即企事业单位 的团购销售，成功一单，收益非常可观，影响也较大。做好该类销售的关键 是：对方有购买能力，刨析对方有购买需求，发挥强大的公关能力，找准关 键决策人和影响决策人的人员，不难出单。 5、服务营销 该类营销包括整个售前、售中、售后服务全过程。服务工作在企业里无处不 在，典型的如为客户热情、周到地提供咨询，不辞辛苦的为客户量身定制、 不厌其烦地关心客户使用情况，主动上门检测水质、清洗滤芯，甚至与客户 建立友好关系，为客户排忧解难等等。好的服务是发自内心的、真诚的，能 打动客户，令客户感动，于是主动宣传公司产品，多为公司介绍客户，这就 是良好口碑的形成过程。口碑传播开始比较慢，但非常有效，而且持久，到 一定阶段，这种慢的量变会发展成为高速市场扩张的质变，成为支持商家和 企业品牌稳健发展的市场保障。
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写字楼
工厂
最佳 礼品
可首选垄断、盈利行业
学校
地铁
医院
钢铁行业
银行
房地产行业
家装、建材市场
关键是消除 客户的消费
心理障碍
扩大消费圈
售后提供优 质服务和优
惠政策
推动消费者 决策
消费者决策 五阶段
流程式 销售
从会场 中找市
场
“合作销 售”法
销售方法
小区 促销法
以旧换 新方法
赠送法
样板 客户法
方法一：赠送法
信息 交易 收款 服务
关键是招聘好信息员
招聘
客
有
信息
户
客
员
对
户
基本
他
资
条件
信
源
赖
推销 能力强
信息员队伍结构
—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板
信息员构成 5% 11%
40% 26%
18%
50
保健品业务员
保险业务员 25
零售店老板
服务业人士
0
其他
信息员成交大致比例（每百台）
38
33
9
14 6
保健品 保险
交 与客户分享体验，
易
成
成为客户的销售顾问
功
对安装和使用过程 中的注意事项、常见故障有指
导和动手能力。
四、店铺销售可参考的基本数据和情况
（1）销售目标。店铺销售的保本点是 10台/月，20台/月店铺月盈利可达2万元， 50台/月是小富目标；
（2）行动目标。一个业务员每天至少 应拜访6个客户，每周可拜访客户30~40 次，准客户平均拜访6次便能确定其是否 能成交，拜访间隔时间先疏后紧，平均 每周一次；
2.销售过程是推销健康而非产品 —学习和掌握基础知识、技能
例：组织学习
学习内容： 水与健康的关系、膜分离技术 的先进性、产品的知识和卖点、无忧虑服 务的特点 ；
达到的目的：全员都是销售工程师，能够 抓住每一个客户的需求，激发客户的消费 欲望。
3.把卖的过程变买的过程 ——自己先使用产品
自己先使用
３、员工发扬“四千精神”： 走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计
方法四：小区促销法
注重回访、
分 析： 扩大影
响
留下优 惠政策
每个社区 成交10 户以上
定点销售 （7~15天）
持续扩 大影响
从交朋 友入手
树立样 板客户
主动寻找重点 宣传对象上
门检测
演示并散 发资料
方法五：流程式销售
流程式 销售
回访 留下客服联系方式
方法二：样板客户法
1、树立样板客户。
2、让客户信得过的中介（装修队长、 设计师）来消除购买者心理障碍。
3、让已用客户现身说法来消除购 买者心理障碍
方法三：以旧换新方法
旧产品
旧的纯水机
原有的净 水器、净水桶等
如何消除客户心理障碍：
作演示
更新产品
作价和试用 留下整套资料 留下优惠政策
有保障
4 公司有专业的培训讲师团，提供全方位的培训
服务优势 5 公司提供无忧虑服务
团队优势 6 信誉卓著
通过辛勤的工作获得财富才是人生的 大快事 。
一个人一生可能爱上很多人，等你获 得真正 属于你 的幸福 后，你 就会明 白以前 的伤痛 其实是 一种财 富，它 让你学 会更好 地去把 握和珍 惜你爱 的人。22.3.2314:4914:49:34
销售方法 以赠送开路，以老客户带新客户。
前100台送10台，第2个100台送5台， 第3个100台没有再赠送。
销售特点 老客户每介绍一个新客户，赠送
1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或 提供优惠折扣产品。
销售服务 十分注重服务人员服务形象和质
量，开创无忧虑服务。
分析:
选好对象
赠送 安装后进行演示
留 下 整 套 资 料
——只为用水健康而来
要点
1、销售的目标市场在哪里？ 2、如何销售？ ３、销售过程中应注意的几点事项； ４、店铺销售的几个参考数据。
一、纯水机销售面对的目标市场
首选垄断、盈利行业 销售方向家用、商用 中、高端消费市场和水质重污染地区 卖点是健康、安全、环保、方便、经济
销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶 吧），而且可做礼品
人只有为自己同时代人的完善，为他 们的幸 福而工 作，他 才能达 到自身 的完善 。
每项事业成功都离不开选择，而只有 不同寻 常的选 择才会 获取不 同寻常 的成功 。14:49:3414:4922.3.23
论命运如何，人生来就不是野蛮人， 也不是 乞讨者 。人的 四周充 满真正 而高贵 的财富 —身体 与心灵 的财富 。
（3）凡同意试用的客户其成交率为 80%。平均1个老客户可带出2个新客 户。80%的新客户是老客户带来的， 老客户是拜访工作的重点；
（4）发展目标：一个店铺应连锁经 营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3 个中级业务员；
（5）业务经理工作的重点是抓老客户 拜访，兼职信息员培训和整合社会资源， 发展连锁店铺。一个店铺每月应动态储备 有40~100个准客户；要有计划的发展月 销售额4万元以上的店铺。
零售老板 服务业 其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作 太阳能热水器专卖店合作 厨房小家电专卖店合作 建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程 了解碧日能源产品的优势
（6）新客户来源于老客户和兼职信息 员。兼职信息员一般是企、事业单位的业 务员、销售经理、物管人员等，每周应组 织二次以上培训。
了解碧日能源事业的优势
行业优势
1 我国纯水机市场拥有率不到5%，而欧美国家已达70-80%
产品优势 制度优势 培训优势
2 碧日能源节水环保型水机特点
3
低门槛、高激励、厚连锁、公开、公平、公正、终身
1.选中目标对象
各年龄层新客户推荐（每百台）
பைடு நூலகம்
50
46
35
25
12
8
0 55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
受赠对象年龄分布 9%
14% 42%
35%
55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
由上两图可见：
推荐能力最强的以40-70岁左右的中老 年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人， 老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段， 占46%。
55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部 事业单位人员
医生教师 其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、 离退休干部接受和推荐能力强。