华为国际目标市场选择战略
论华为手机目标市场营销战略
论华为手机目标市场营销战略华为手机目标市场营销战略是以满足广大消费者需求为核心，不断推出具有创新性和高性价比的产品，以扩大市场份额并提高品牌认知度。
华为手机的目标市场主要包括以下几个方面。
首先，华为手机注重满足年轻人的需求，这是一个庞大的市场群体。
华为通过设计时尚、功能全面的手机，提供符合年轻人生活方式的产品。
华为手机推出了多款以年轻人为目标的手机系列，如荣耀系列和nova系列。
这些产品具有时尚外观、先进的功能和实惠的价格，能够吸引到年轻人的兴趣。
其次，华为手机在发展国际市场方面也有着明确的目标。
华为通过与各国的运营商合作，推广其产品并扩大市场份额。
此外，华为还与一些国际品牌进行合作，共同推出符合当地市场需求的产品。
通过在国际市场的推广，华为手机不仅能够扩大自身的影响力，还可以在全球范围内获得更多的市场份额。
再次，华为手机注重满足不同消费者群体的需求。
华为通过推出多款不同价格和配置的手机产品，以覆盖不同的消费者群体。
华为手机旗下的产品线包括高端旗舰手机、中端手机和入门级手机等，以满足不同消费者对手机的需求和预算。
此外，华为手机还注重提供优质的售后服务和用户体验。
华为手机设有全球客服中心，并提供全天候在线客服以及线下实体店售后服务。
通过提供周到的售后服务和用户体验，华为手机能够增加消费者的忠诚度，并获得良好口碑。
综上所述，华为手机的目标市场营销战略包括以年轻人为主要目标群体、发展国际市场、满足不同消费者群体需求以及提供优质的售后服务和用户体验。
这些策略的实施使得华为手机在市场竞争中占据了一席之地，并不断提升自身品牌价值和市场份额。
华为手机目标市场营销战略的成功之处在于其对市场需求的敏锐洞察和及时的产品调整。
华为手机始终将用户需求作为首要考量，通过科技创新和产品升级，不断满足不同消费者的需求和期待。
以下将进一步探讨华为手机目标市场营销战略的相关内容。
首先，华为手机注重科技创新。
作为一家技术驱动型企业，华为在研发领域投入了大量资源，并取得了多项重要技术突破。
关于华为公司海外市场营销策略分析
关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
华为国际化战略
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
华为SWOT分析
SWOT分析
Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
S O
W T
Weaknesses 管理劣势 管理劣势 供应链劣势 财力劣势 Threats 国内行业竞争 跨国公司竞争 移动资费降低
Opportunities 产业机会 供应链机会 时间机会
Strengths
技术优势
管理劣势
领导个人主义色彩浓。 领导个人主义色彩浓。 不符合人性化管理
财力劣势
Opportunities
供应链机会
计划与订单体系， 计划与订单体系，采购与认证 体系等管理方法， 体系等管理方法，供应链存在 较大增长空间。 较大增长空间。
时间机会
国内3G市场处于发展初期， 国内3G市场处于发展初期， 3G市场处于发展初期 国际电信巨头尚未形成垄断 局面。 局面。
领导优势
服务型导向企业。 服务型导向企业。设身处 地的为客户着想,超出客户 地的为客户着想 超出客户 期望值。 期望值。
Weakness
供应链劣势
成本与效率还存在较 大问题， 大问题，目前只发挥 20%的效率 的效率。 20%的效率。 相对其他国际电信巨 财力较弱。 头，财力较弱。非上 市公司，融资困难。 市公司，融资困难。
国内3G市场发展，WCDMA终端 国内3G市场发展，WCDMA终端 3G市场发展 产品发展，趋于定制化。 产品发展，趋于定制化。
产业机会
Threats
国内行业竞争
主要是与中兴的直接 竞争， 竞争，中兴的终端产 品更丰富。 品更丰富
跨国公司竞争
与思科， 与思科，阿尔卡特等 企业竞争， 企业竞争，价格优势 不再明显
关于华为的SWOT分析 关于华为的SWOT分析 SWOT
公司战略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、引言华为作为全球率先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，其市场定位对于企业的战略规划和市场竞争至关重要。
本文将对华为的市场定位进行分析，包括目标市场、目标客户群体、竞争优势以及品牌定位等方面。
二、目标市场华为的目标市场主要包括消费者市场、企业市场和运营商市场。
在消费者市场中，华为致力于为智能手机、平板电脑和智能穿戴设备等消费电子产品提供先进的技术和创新解决方案。
在企业市场中，华为专注于为企业客户提供全面的ICT解决方案，包括云计算、数据中心、企业网络和物联网等领域。
在运营商市场中，华为致力于为全球运营商提供先进的通信设备和解决方案，包括5G网络、光纤通信和挪移宽带等领域。
三、目标客户群体华为的目标客户群体主要包括以下几个方面：1. 消费者：华为的智能手机和消费电子产品主要面向年轻人群体，注重产品的时尚外观、高性能和创新功能。
2. 企业客户：华为的企业解决方案主要面向中小型和大型企业，包括金融、创造、能源、交通等各个行业，提供全面的ICT技术支持和解决方案。
3. 运营商：华为的通信设备和解决方案主要面向全球各大运营商，包括中国挪移、AT&T、Vodafone等，提供先进的通信技术和网络设备。
四、竞争优势华为在市场定位方面具有以下几个竞争优势：1. 技术率先：华为在通信技术领域具有强大的研发实力和技术创新能力，不断推出率先行业的解决方案和产品。
2. 全球化布局：华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，能够及时响应客户需求并提供优质的售后服务。
3. 产品多样化：华为的产品线涵盖了智能手机、消费电子、企业解决方案和通信设备等多个领域，能够满足不同客户的需求。
4. 成本优势：华为通过自主研发和全球化采购等方式降低了产品成本，提供具有竞争力的价格和性能比。
五、品牌定位华为的品牌定位主要体现在以下几个方面：1. 高科技：华为的品牌形象强调科技创新和技术率先，以满足客户对高品质、高性能产品的需求。
国际市场营销四国际目标市场选择
文化差异与市场准入
法律法规
不同国家和地区的法律法规存在差异，企业需要了解目标市场的法律法规，遵守当地的相关法规和规定。
监管政策
各国政府对于某些特定行业或产品的监管政策可能存在差异，如医药、金融等行业或产品，企业需要了解目标市场的监管政策，以便更好地适应市场需求和政策要求。
法律法规与监管政策
制定差异化战略
针对目标市场的特点，企业可以制定差异化的产品或服务战略，以避免与当地企业的直接竞争，同时满足当地消费者的需求和文化习惯。
如何应对国际目标市场选择的挑战
05
国际目标市场选择的案例分析
背景介绍
可口可乐公司作为全球最大的饮料生产商之一，在国际市场上有着广泛的布局。
可口可乐公司的国际目标市场选择
企业进入国际市场，可以推动不同国家和地区的文化交流，增进相互了解和友谊。
选择国际目标市场的标准
选择市场规模较大、需求较为广泛的市场作为目标市场，有利于企业的发展和扩张。
市场规模
了解目标市场的消费者需求和消费习惯，有利于企业更好地满足消费者的需求。
消费习惯
对目标市场的竞争状况进行深入了解和分析，有利于企业制定更加科学合理的市场策略。
亚洲市场的国际目标选择
市场规模
亚洲市场尤其是中国市场规模快速增长，已成为全球最大的消费市场之一。
其他国家或地区的国际目，但人口众多，具有巨大的消费潜力。消费者对基本生活用品和电子产品需求较大。
拉美市场
拉美市场具有独特的文化和消费习惯，对本地文化和传统较为重视。在该地区可考虑销售具有本地特色的产品。
深入调研目标市场
企业需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解当地市场的需求、文化和法律法规等情况，制定相应的营销策略和方案。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为STP战略分析
第组
成员：陈敏、杜成浩、李东阳 刘瑶、杨传江、王丹宇
2020/3/20
1
STP
2020/3/20
2
2020/3/20
3
一、市场细分
2020/3/20
4
定位 低端 中端
高端
2020/3/20
价格市场细分
价格
建议
<1500
建议只在低价市场投入少量机型，并以稳 定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用
2020/3/20
17
多重因素定位
➢ 在企业发展良好有一定的市场占有率和知名度，有充足的 资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开 发集中在具有优势的方向，公司将会更加注重科技研发， 追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功 能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流， 树立高品质的企业形象。
为特色争夺低中价市场。
2000— 3000
>3000
对于中端市场，企业应该加强研发，扩大 产品线、加快产品价格调整、依靠消费者
对品牌的认可。
企业应该加强科技研发，对某些机型的配 置、功能进行适量增减，从而生成更多不
同产品，衍生产品线。
5
需求市场细分
特征
建议
娱乐需 求
追求新科技和新的时尚潮流，注重科 技含量和款式，同时希望手机具有丰 富多样的新型娱乐功能，满足消费者
19
➢ 而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比 中老年人更加注重产品的娱乐功能和外观。
➢ 中老年人和消费能力较弱的人群更加重视手机的 价格和耐用。所以可以针对不同消费能力和不同 年龄不同需求的目标市场推出差别化的手机产品。
2020/3/20
华为国际营销策略分析
华为国际营销策略分析华为国际营销策略分析华为是全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，在国际市场上具有广泛的影响力。
华为的国际营销策略主要包括品牌建设、市场定位和渠道拓展等方面。
首先，华为通过品牌建设来增强在国际市场上的知名度和美誉度。
华为注重品牌形象和品牌价值的传播。
通过赞助体育赛事和文化活动，如荷兰足球俱乐部阿贾克斯队、澳大利亚悉尼歌剧院等，华为成功地提高了品牌知名度。
此外，华为还注重提升品牌信誉度，通过产品质量的保证和客户满意度的提升来树立品牌声誉。
这种注重品牌形象和信誉度的策略有助于华为在国际市场上赢得消费者的信赖和认可。
其次，华为在国际市场上注重市场定位，根据不同的目标市场制定相应的营销策略。
华为将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和竞争情况，采取个性化的市场创新和差异化的产品定位。
例如，在欧洲市场，华为推出了高端的P系列和Mate系列智能手机，针对高端用户的需求提供高品质的产品。
而在发展中国家市场，华为推出了一系列性价比较高的产品，满足当地市场对价格敏感的需求。
最后，华为在国际市场上注重渠道拓展。
华为与众多的运营商和电商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到全球各地。
同时，华为也积极开拓自有渠道，比如华为自有的线上商城“华为店”，提供直接销售给消费者的渠道。
通过多元化的渠道策略，华为能够更好地覆盖目标市场，扩大销售规模。
综上所述，华为在国际市场上的营销策略包括品牌建设、市场定位以及渠道拓展。
通过注重品牌形象和信誉度的传播，华为提升了品牌知名度和美誉度。
通过细分市场和个性化的市场定位，华为满足了不同市场的需求。
通过多元化的渠道拓展，华为扩大了产品的销售规模。
这些策略的成功实施，使得华为在国际市场上取得了巨大的成功。
华为公司国际化战略研究
华为公司国际化战略研究，不少于1000字华为公司的国际化战略是一项复杂的、长期的战略规划，该公司通过强大的管理和领导力及精准的市场定位，成功地将业务拓展到了全球范围内，并在技术创新、品牌建设、市场营销以及人才培养等方面取得了重要的成果。
以下将对华为公司国际化战略展开探讨。
一、研究背景华为公司成立于1987年，是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于将创新和技术带给全球人民。
公司的产品和解决方案覆盖了超过170个国家和地区，服务于超过三分之一的全球人口。
在国际市场上，华为公司早已成为中国科技行业的一张名片，并且在全球手机市场上具有不可忽视的竞争力。
华为公司在不断发展的过程中，成功地利用了自己的优势，将国际化作为企业战略的重要组成部分。
公司国际化战略的制定和实施，极大地促进了企业的持续发展，也为中国的科技产业注入了强大的动力。
二、华为公司国际化战略的成功华为公司在国际化战略方面取得的成功可以归结为以下四个方面：（一）技术创新和研发能力华为公司始终坚持“技术为本、创新驱动”的发展战略，致力于在全球ICT行业中拥有世界领先的技术竞争力。
公司在5G、人工智能、云计算等领域拥有先进的技术和专业的人才，得到了全球客户的广泛认可。
华为的技术创新和研发能力，是该公司国际化成功的重要保障。
（二）精准市场定位华为公司在国际化过程中充分利用了其深厚的本土市场基础，并通过精准的市场定位，满足全球用户的需求和期望。
华为的产品和服务不仅满足市场需求，而且具有价格竞争力和优质的服务。
公司在不同的国际市场上，采取了不同的发展策略，比如在欧洲市场上更注重高端市场的渗透，而在中东市场上则更注重经济适用型市场的开拓。
（三）品牌建设和市场营销华为公司在国际化过程中，注重品牌建设和市场营销，营造出自己的独特品牌形象和文化语言。
公司严格遵循“精耕细作、静待花开”的市场战略，以客户为中心，不断提升品牌形象和品牌价值。
通过策划和实施多种类型的文化交流、体育和娱乐活动，公司在国际市场上打出了自己的品牌标识和形象。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、引言华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其市场定位对于企业的发展至关重要。
本文将对华为的市场定位进行分析，包括目标市场、目标客户、竞争对手以及差异化战略等方面，以期帮助企业更好地了解和把握市场。
二、目标市场华为的目标市场主要集中在全球范围内的电信运营商、企业客户以及消费者市场。
在电信运营商市场，华为致力于提供全面的网络设备和解决方案，以满足运营商对于高速、高质量的通信网络需求。
在企业客户市场，华为提供了一系列的企业解决方案，包括云计算、大数据、物联网等，以帮助企业提升效率和创新能力。
在消费者市场，华为的智能手机、平板电脑等产品备受消费者青睐。
三、目标客户1. 电信运营商：华为的目标客户主要是全球范围内的电信运营商，包括中国移动、中国联通、中国电信等国内运营商，以及Verizon、AT&T、Vodafone等国际运营商。
华为通过提供高质量的网络设备和解决方案，帮助运营商提升网络性能和用户体验，实现业务增长和盈利能力的提升。
2. 企业客户：华为的目标企业客户包括各行各业的企业，如金融、制造、能源等。
华为提供了一系列的企业解决方案，帮助企业实现数字化转型、提升效率和创新能力。
例如，华为的云计算解决方案可以帮助企业实现灵活的资源调配和成本节约，提升企业的竞争力。
3. 消费者市场：华为的目标消费者主要是年轻人群体，他们对于科技产品的需求较高，并且对于品质和性价比有一定的要求。
华为的智能手机产品在全球范围内都取得了较高的市场份额，其产品特点包括高性能、优质摄像头、长续航等，满足了消费者对于高品质手机的需求。
四、竞争对手华为在全球市场面临着来自多个竞争对手的竞争，其中包括诺基亚、爱立信、思科等国际知名的电信设备供应商。
这些竞争对手在技术研发、市场份额和品牌影响力方面与华为存在一定的竞争关系。
此外，在智能手机市场，华为的主要竞争对手包括苹果、三星、小米等。
这些竞争对手在产品创新、品牌认知度和渠道建设等方面与华为形成竞争。
华为国际市场拓展战略
华为国际市场拓展战略
*华为的国际化进程：
农村包围城市：
1.香江： 1996年，华为承接了香港和记黄埔电信的订单，正式开始了国际化之路。
2.俄罗斯：1996年，华为开始进入大独联体市场。
3.亚非拉：进入亚非拉地区，华为带去的是低价的核心技术，削减了西方产品的价格，促进当地电信产业的进步。
4.欧洲：2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
5.美国:由于价格低，威胁到美国本土企业，以及华盛顿针对华为间谍门，安全门等事项，华为始终难以进入美国市场。
细分：
（1）公司层战略，设立目标体系
（2）跨国战略
（3）加强战略联盟，合作和合资经营
（4）紧跟国家外交路线
（5）国际化业务职能层战略
国际市场拓展经营总结
1.把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。
2.按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。
3.扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场。
4.借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早。
5.不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
华为国际目标市场选择战略优劣势
华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
3）：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。
2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
3）2001年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟（itu）。
［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。
案例6：华为的海外市场细分
资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析(一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输,无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前,华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势,具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此,华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险.(2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面,文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素.华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：(1）实施本土化策略（2)文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外"翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外,华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为目标营销
华为目标营销华为目标营销目标营销是根据市场需求和消费者特点，进行市场定位、目标市场选择、目标市场划分和目标市场定位，以确定企业目标并制定营销战略的过程。
华为作为全球领先的ICT解决方案供应商和智能手机制造商，其目标营销战略的核心是成为全球领先的信息通信技术领域的创新者和推动者。
首先，华为的目标市场选择是以全球市场为主，尤其以发展中国家为重点。
尽管华为在发达国家的市场份额不及苹果和三星等品牌，但其在发展中国家的市场份额却相当可观。
根据国际数据公司（IDC）的报告，2018年，华为成为全球第二大智能手机制造商，其中包括在非洲、拉美和亚太地区等新兴市场的市场份额增长迅速。
这些市场对于华为来说是具有潜力的，因为它们的智能手机普及率相对较低，而且人口规模庞大，市场需求旺盛。
其次，华为的目标市场划分主要是以消费者和企业客户为重点。
在消费者市场方面，华为通过不断创新、追求技术卓越和提供用户友好的产品体验来吸引消费者。
华为的产品线涵盖了从高端到中低端的各个价位段，满足不同消费者的需求。
特别是在新兴市场，华为的中低端产品更能满足普通消费者的购买能力。
此外，华为还注重品牌建设和市场推广，通过品牌的高度认可和市场份额的增长，吸引更多消费者选择华为产品。
在企业市场方面，华为以ICT解决方案供应商的身份，为企业客户提供全面的解决方案和技术支持。
华为的产品和服务涵盖了电信运营商、企业用户和政府机构等不同领域，包括无线网络、传输网、云计算、数据中心、软件定义网络、物联网等。
华为通过为企业客户提供高质量的产品和创新的解决方案，帮助企业提升效率、降低成本、提高竞争力，成为企业信赖和选择的合作伙伴。
最后，华为的目标市场定位是成为信息通信技术领域的创新者和推动者。
华为注重研发和创新，将大量资源投入到技术研究和开发中，持续推动科技进步和数字化转型。
华为致力于在5G、人工智能、云计算和物联网等领域取得突破性成果。
通过不断的技术创新和产品升级，华为在全球市场上树立了优秀的品牌形象和领先的竞争地位。
华为技术有限公司国际营销策略
合作伙伴关系建立
与相关行业的合作伙伴建立良好的关系，共同推广产品和服务。
广告宣传与公关活动组织
组建一支高效、专业的销售团队，包括销售经理、销售代表等职位。
团队组建
对销售团队进行定期培训，提高团队的专业素质和业务能力。
培训与发展
制定合理的激励和考核机制，鼓励销售团队积极开展业务，提高业绩。
激励与考核
通过调查问卷、客户反馈等方式收集数据，评估客户对产品的满意度。
通过市场调查、搜索引擎分析等方式评估品牌知名度的变化。
营销活动效果评估方法
通过同时进行两种或多种营销活动的测试，评估不同活动的效果。
A/B测试
分析营销活动带来的潜在客户转化为实际购买者的比例，评估活动的销售效果。
转化率分析
通过问卷调查、客户访谈等方式收集客户对活动的反馈，评估活动的满意度和口碑。
增长潜力
随着5G技术的快速发展和普及，通信设备市场的增长潜力巨大。此外，云计算、大数据和人工智能等领域的快速发展也将为华为带来新的增长机会。
市场规模与增长潜力
竞争格局
华为在全球通信设备市场中占据主导地位，但同时也面临着来自爱立信、诺基亚等竞争对手的激烈竞争。
趋势
未来几年，通信设备市场的竞争将更加激烈，各大厂商将不断推出新的技术和产品以适应市场需求。同时，行业整合也将加速，中小厂商可能会面临生存困境。
产品与服务定价策略
CHAPTER
04
营销策略制定
目标客户
华为将目标客户定位为对价格敏感的专业人士和年轻人。这些客户群体对产品性能有高要求，同时具备较高的消费能力。针对不同客户群体，华为推出了不同系列的产品，以满足其多样化的需求。
市场定位
华为坚持走高端、中端和低端全覆盖的市场定位路线，旨在满足不同消费层次的用户需求。通过不断推出新品，华为持续扩大产品线，实现对不同市场的全面覆盖。
华为国际市场营销案例分析
华为国际市场营销案例分析华为国际市场营销案例分析篇一(一)华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
(二)华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：(1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
(2)政府搭台—跟着外交路线走(3)借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：(1)实施本土化策略(2)文化规避策略(3)借助第三方文化策略(三)华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
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作者简介：张宝贵（1991—），女，汉族，福建晋江市人，本科在读，单位：山东大学工商管理专业，研究方向：工商管理。
摘要：选择一个正确的国际目标市场是顺利进入国际市场的关键。
如何正确地选择国际目标市场，是一个公司的关键，本文将通过华为的国际目标市场的选择来分析如何选择国际目标市场。
关键词：华为；国际目标市场；国际目标市场选择战略
随着经济全球化影响的日益深入，越来越多的企业走上了国际化道路，全球竞争态势也随之越演越烈，为了获得成功，企业都需要采取正确的战略进入国际目标市场。
tcl总裁李东生曾表示：“在中国著名的通信设备企业中，华为技术有限公司是国际化最成功的企业。
”本文将主要讲述华为的国际目标市场选择战略。
一、华为公司国际化的发展历程
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳。
在国内得到快速的发展后，1996年华为公司开始全球化历程。
1996年到1998年对于华为公司来讲是个探索的过程。
因为在此时，华为公司对于国际市场的需求，人才需求以及自身产品的推行方式等都不清楚，而且中国对外投资高科技产品还是处于空白期，加之“华为”对于外国市场是个很陌生的品牌，所以在这种情况下，华为主要选择的目标市场主要是南斯拉夫，俄罗斯，巴西，南非，埃塞俄比亚等发展中国家，其后于1997年在俄罗斯建立了合资公司，并创下了良好的业绩。
二、华为国际目标市场选择战略
根据华为的国际化发展历程，我们不难看出华为的国际市场的扩展次序是中国→发展中国家→发达国家。
它首先以国内市场作为发展基地，培养出自己特有的技术和能力；然后以发展中国家为跳板，获得在国际市场上一定的影响力；最后瞄准欧美市场，力求在发达国家市场上具有一定的市场份额，并逐步占领市场，取得成功。
因此华为所采取的是一种“先易后难”的战略思想。
它的扩展战略是先采取落差式战略，即所选的目标市场经济发展水平和技术水平都低于母国；其次采取攀高式战略，即所选的目标市场经济发展水平和技术水平都高于母国。
华为先后利用这两种战略让自己的品牌逐步打入国际市场，并最终以质量和技术第一，价格第三的优势占领市场。
三、华为先易后难的国际目标市场选择战略的优劣势
1，发展中国家的竞争对手较弱，并且发展中国家是被许多国际大企业所忽略的地方，这对于不太了解国际形势的华为可以免于受到竞争对手的严厉打击。
因此，华为可以显示出一定的竞争优势，并迅速取得较好的品牌效应。
2，在发展中国家进行投资，可以取得良好的经济效益，减少投资成本，降低风险。
在发展中国家，由于经济不发达，许多投资项目成本都很低，这样可以大大减少投资风险，避免投资失败而遭受巨大的亏损。
3，发展中国家有着相似的经营环境，因此华为可以更容易的适应环境，降低了学习成本，迅速把握市场。
4，发展中国家具有很大的市场潜力，现在发展中国家发展，可以有效挖掘市场，充分发挥市场优势，取得战略性的成功。
同时“先易后难”也有自己的劣势。
1，发展中国家现有市场规模较小，要充分挖掘市场潜力，需要较长的时间，以及较高的宣传费用等。
2，发展中国家经济环境以及政治环境较不稳定。
这对于一个企业的经营环境是不利的。
3，长期在发展中国家发展，会导致华为缺乏参与发达国家市场竞争的经验，发达国家进
入和学习成本高。
这是因为发达国家和发展中国家的法律环境，市场环境以及人文环境等都是不一样的，因此华为必须要熟悉发达国家的经营环境以及当地的市场这样才能获得成功。
现在华为已经成为一个首屈一指的国际化的大公司。
2011年1月29日消息，据最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。
2009年华为全球销售收入218亿美元，增长19%，约合1491亿元人民币。
由华为的发展历程我们可以看出国际目标市场选择战略对于一个公司发展的重要性。
不同的公司面对不同的国际形势，都有自己的选择，重要的是我们应该认清自身的资源以及实力，从而选择合适的领域，这样才能取得成功。