自我定位及基础知识 PPT
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个人职业生涯规划职业定位自我分析PPT模板
02 行业情况分析
Self-cognitive Analysis
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PART 02
职业环境分析
CAREER ENVIRONMENT ANALYSIS
02 社会环境分析
Social Environment Analysis
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04 评估调整
Evaluation Adjustment
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02
03
01
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销售人员的自我认知与角色定位Ppt正式版ppt
第十二页，共16页。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售人员(rényuán)的自身建设之角 色定位
如何让自己能够(nénggòu)成长得更快——向主管靠拢
销售人员的自身建设之树立态度
第八页，共16页。
销售人员的自身建设之树立态度
▪ 自信——建立(jiànlì)陌生关系
✓ 最有魅力(mèilì)的销售人员 敢和猫叫板的老鼠。这也是销售团队中非常需要的一 种人员。他具有过人的胆识和魅力，为了销售产品、实现 业绩，敢和顾客(gùkè)较量。这种销售人员具备高度的自 信心和冒险精神。
狼，它代表了销售人员的最高境界。 销售人员的自身建设之树立态度 如何让自己能够(nénggòu)成长得更快——向主管靠拢
✓ 顶尖(dǐnɡ jiān)的的销售人 销售人员的自身(zìshēn)建设之角色定位
约15分钟后，他们最终决定购买一台超过他们预算的笔记本电脑送给自己的孩子。
员 顶尖(dǐnɡ jiān)的的销售人员
第六页，共16页。
销售人员的自身建设之树立态度
▪ 树立(shùlì)正确的态度 ✓ 自信——建立(jiànlì)陌生关系
很多销售人员对产品信心不足，都喜欢找客观原因，说自己的产品价格高、 款式旧、质量差……很多销售人员都有这样的想法：这样的产品怎么卖？任何 一款产品在市场上出现都有其存在的价值，都有其与众不同的卖点、优点和为 顾客(gùkè)带来的利益点。有时间还是多研究产品和市场吧！
宁杀错，不放过！
第五页，共16页。
销售人员的自身建设之树立态度
▪ 树立(shùlì)正确的态度
✓ 真诚。内心不真诚，则外表(wàibiǎo)的热情就无法持 久✓ 。双赢。第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值 和服务，当对方的需求得到满足时，第一个赢就形成 (xíngchéng)了；第二个“赢”，是指我们因所做的工作或 服务而获得丰厚的回报，当我们以自己有利的工作或服务 让对方满足时，第二个赢也就产生了。
销售人员(rényuán)的自身建设之角 色定位
如何让自己能够(nénggòu)成长得更快——向主管靠拢
销售人员的自身建设之树立态度
第八页，共16页。
销售人员的自身建设之树立态度
▪ 自信——建立(jiànlì)陌生关系
✓ 最有魅力(mèilì)的销售人员 敢和猫叫板的老鼠。这也是销售团队中非常需要的一 种人员。他具有过人的胆识和魅力，为了销售产品、实现 业绩，敢和顾客(gùkè)较量。这种销售人员具备高度的自 信心和冒险精神。
狼，它代表了销售人员的最高境界。 销售人员的自身建设之树立态度 如何让自己能够(nénggòu)成长得更快——向主管靠拢
✓ 顶尖(dǐnɡ jiān)的的销售人 销售人员的自身(zìshēn)建设之角色定位
约15分钟后，他们最终决定购买一台超过他们预算的笔记本电脑送给自己的孩子。
员 顶尖(dǐnɡ jiān)的的销售人员
第六页，共16页。
销售人员的自身建设之树立态度
▪ 树立(shùlì)正确的态度 ✓ 自信——建立(jiànlì)陌生关系
很多销售人员对产品信心不足，都喜欢找客观原因，说自己的产品价格高、 款式旧、质量差……很多销售人员都有这样的想法：这样的产品怎么卖？任何 一款产品在市场上出现都有其存在的价值，都有其与众不同的卖点、优点和为 顾客(gùkè)带来的利益点。有时间还是多研究产品和市场吧！
宁杀错，不放过！
第五页，共16页。
销售人员的自身建设之树立态度
▪ 树立(shùlì)正确的态度
✓ 真诚。内心不真诚，则外表(wàibiǎo)的热情就无法持 久✓ 。双赢。第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值 和服务，当对方的需求得到满足时，第一个赢就形成 (xíngchéng)了；第二个“赢”，是指我们因所做的工作或 服务而获得丰厚的回报，当我们以自己有利的工作或服务 让对方满足时，第二个赢也就产生了。
能力评估与自我定ppt课件
秦军得知赵军这些情况，自然正中下怀。一天深夜，秦军派一支队 伍偷袭赵营，刚一交战，便佯装败走。同时，秦军又派兵乘机切断了赵 军的粮道。
赵括不知实情，还以为秦军真的是败逃。他得意地想，取胜即在眼 前，这正是表现自己的时候。于是他命令部队紧紧追击。结果，赵军追 了一段后即被秦军伏兵将追兵拦腰截断，使赵军首尾不能相顾。然后， 秦军一齐杀出，将赵军各个击破，团团围住。
自己具备哪些职业能力？能够 从事哪些工作？
10
雇主最喜欢的十大职场技能
①解决问题的能力； ③沟通能力； ⑤信息管理能力； ⑦培训技能； ⑨外语交际能力；
②专业技能； ④计算机编程技能； ⑥理财能力； ⑧科学和数学技能； ⑩商业管理能力。
11
三、职业能力的提高和培养
每个人的能力都是不同的。也许一 个人开始时不具备某种职业能力，但只 要他在职业实践中刻苦努力，职业能力 不但可以获得发展和提高，还有可能挖 掘出潜能。
（4）交际能力。就是人际交往能力，与他人相处的能力； （5）管理能力。 （6）创造能力。是一种综合性的、高层次的思维能力和行
动能力；
（7）决策能力。是对未来行为目标进行决断和选择的能力。
6
3、能力的作用
（1）能力往往是评价一个人的重要标准。 （2）能力直接影响人们工作和学习的效率。 （3）个人能力是否符合职业要求，直接影响 职业生涯发展。
这第一把交椅 我可坐不了
3
用横的成
处木长功
。，柱好
只，比
有能一
长力张
柱是梯
没插子
有在，
横两机
狄 更 斯
木根会 ，长是 梯柱梯 子之子
没间两
有的侧
——
4
一、能力对职业生涯发展的作用
赵括不知实情，还以为秦军真的是败逃。他得意地想，取胜即在眼 前，这正是表现自己的时候。于是他命令部队紧紧追击。结果，赵军追 了一段后即被秦军伏兵将追兵拦腰截断，使赵军首尾不能相顾。然后， 秦军一齐杀出，将赵军各个击破，团团围住。
自己具备哪些职业能力？能够 从事哪些工作？
10
雇主最喜欢的十大职场技能
①解决问题的能力； ③沟通能力； ⑤信息管理能力； ⑦培训技能； ⑨外语交际能力；
②专业技能； ④计算机编程技能； ⑥理财能力； ⑧科学和数学技能； ⑩商业管理能力。
11
三、职业能力的提高和培养
每个人的能力都是不同的。也许一 个人开始时不具备某种职业能力，但只 要他在职业实践中刻苦努力，职业能力 不但可以获得发展和提高，还有可能挖 掘出潜能。
（4）交际能力。就是人际交往能力，与他人相处的能力； （5）管理能力。 （6）创造能力。是一种综合性的、高层次的思维能力和行
动能力；
（7）决策能力。是对未来行为目标进行决断和选择的能力。
6
3、能力的作用
（1）能力往往是评价一个人的重要标准。 （2）能力直接影响人们工作和学习的效率。 （3）个人能力是否符合职业要求，直接影响 职业生涯发展。
这第一把交椅 我可坐不了
3
用横的成
处木长功
。，柱好
只，比
有能一
长力张
柱是梯
没插子
有在，
横两机
狄 更 斯
木根会 ，长是 梯柱梯 子之子
没间两
有的侧
——
4
一、能力对职业生涯发展的作用
《正确认识自我》课件
展望未来
深化自我认知
在未来的学习和生活中，我们应该继续深化自我认知，不断探索自 己的内心世界，发现自己的潜力和优势。
实践与应用
将所学知识不 断完善自己的人格和价值观。
促进个人发展
正确认识自我是个人发展的关键，我们应该以此为基础，制定个人发 展规划，努力实现自己的目标和梦想。
提高决策质量
通过反思，我们可以更理性地分析 自己的经验和教训，避免重复犯错 ，提高决策的质量和准确性。
反思的方法
记录与总结
将日常生活中的点滴感悟和重要 事件记录下来，定期进行总结和 归纳，提炼出其中的经验和教训
。
自我评估
对自己的工作、学习、生活等方 面进行定期的自我评估，找出自
己的不足和需要改进的地方。
价值观
总结词
明确自己的价值观，指导行为和决策 。
详细描述
明确自己的价值观，理解自己在生活 中看重的方面，有助于在面临选择时 做出符合自己价值观的决策。
性格特点
总结词
认识自己的性格特点，发挥优点、改进不足。
详细描述
了解自己的性格特点，包括情绪、行为和思维方式等，有助于发挥优点、改进不足，提高个人效能。
05
自我发展
持续学习
持续学习
通过不断学习和提升自己的知识和技能，以适应不断变化的世界 和工作环境。
终身学习
将学习视为一种生活方式，不断追求知识和智慧的积累。
学习方法
掌握有效的学习方法，如主动学习、分散学习、反思学习等，以提 高学习效果。
拓展视野
跨文化交流
通过与不同文化背景的人交流，了解不同的价值观和生活方式。
他人反馈
倾听他人的意见和建议，从他人 的角度了解自己的优缺点，从而
《解释自我定位》课件
个人的自我定位能够帮助在职场中做出明智的决策，组织的自我定位能够帮助塑造企业形象 和文化。
如何进行自我定位
1
目标设定与规划
2
设定明确的目标并制定详细的计划，以
实现自己的理想和抱负。
3
自我认知
深入思考自己的兴趣、价值观和能力， 了解自己的优点和不足。
评估与反馈
定期评估自己的进展并寻求他人的反馈， 以不断改进和成长。
自我定位的影响因素
个人因素
个人性格、能力、价值观等会影响我们对自己的认 知和定位。
环境因素
家庭、社会、文化等环境会对我们的自我定位在择业、晋升和职业发展方面起着重要作 用。
在人际关系中的应用
在沟通、决策和影响力方面，自我定位能够帮助我 们更好地与他人建立关系。
自我定位的常见误区
1 盲目跟随
盲目追随潮流和他人的定位，失去自己的独立性。
2 模仿他人
只模仿他人的成功模式，而不考虑自己的特长和优势。
3 自我放弃
对自己的能力和潜力缺乏自信，放弃追求更好的定位。
如何避免误区
1 坚持独立思考
不盲目追随别人，坚持独立思考，找到适合自己的方向。
2 培养自己的特长
发掘和培养自己的特长，成为在某个领域中独一无二的人。
3 不断学习和提升
通过学习和提升自己的能力，不断适应变化的环境和需求。
总结
自我定位的重要性
自我定位能帮助我们更好地认识自己，并取得成 功。
自我定位的影响因素和应用
个人因素和环境因素会影响我们自我定位的方向 和决策。
如何进行自我定位
深入思考、目标设定和评估与反馈是进行自我定 位的关键步骤。
如何避免自我定位的误区
《解释自我定位》PPT课 件
如何进行自我定位
1
目标设定与规划
2
设定明确的目标并制定详细的计划，以
实现自己的理想和抱负。
3
自我认知
深入思考自己的兴趣、价值观和能力， 了解自己的优点和不足。
评估与反馈
定期评估自己的进展并寻求他人的反馈， 以不断改进和成长。
自我定位的影响因素
个人因素
个人性格、能力、价值观等会影响我们对自己的认 知和定位。
环境因素
家庭、社会、文化等环境会对我们的自我定位在择业、晋升和职业发展方面起着重要作 用。
在人际关系中的应用
在沟通、决策和影响力方面，自我定位能够帮助我 们更好地与他人建立关系。
自我定位的常见误区
1 盲目跟随
盲目追随潮流和他人的定位，失去自己的独立性。
2 模仿他人
只模仿他人的成功模式，而不考虑自己的特长和优势。
3 自我放弃
对自己的能力和潜力缺乏自信，放弃追求更好的定位。
如何避免误区
1 坚持独立思考
不盲目追随别人，坚持独立思考，找到适合自己的方向。
2 培养自己的特长
发掘和培养自己的特长，成为在某个领域中独一无二的人。
3 不断学习和提升
通过学习和提升自己的能力，不断适应变化的环境和需求。
总结
自我定位的重要性
自我定位能帮助我们更好地认识自己，并取得成 功。
自我定位的影响因素和应用
个人因素和环境因素会影响我们自我定位的方向 和决策。
如何进行自我定位
深入思考、目标设定和评估与反馈是进行自我定 位的关键步骤。
如何避免自我定位的误区
《解释自我定位》PPT课 件
《自我定位第一章》课件
自我定位的案例研究
个人简介 目标与定位 策略与方法 成果与展望
李晓，一名热爱文化创意的年轻人，自大学起开 始涉猎电影、设计、舞台美术等多个领域，具有 独特的视角和创造力。
通过自我定位，李晓深入挖掘个人特长与人脉优 势，选择了创业自媒体这个行业，定位于传播文 化、推广பைடு நூலகம்意。
李晓通过广泛阅读、自我培养与社交拓展等方式， 建立了较完善的自媒体运营体系，布局了多个社 交媒体平台，形成了一定的粉丝基础和市场口碑。
《自我定位第一章》PPT 课件
在这个PPT课件中，您将学习如何进行自我定位，了解自我定位的定义、重要 性、步骤方法、案例研究、实施技巧、挑战及解决方案、总结与要点。
自我定位的定义
自我定位是在职场和个人生活中进行的一项重要任务，它可以让您更好地认识自己，更好地发挥 个人潜力，为个人和组织在职业发展中提供方向和决策依据。
1 个人核心竞争力
发掘个人优势与劣势，确立自我定位和核心竞争力，对于职场成功至关重要。
2 个人职业规划
自我定位有助于自我认知和职业规划，为个人职业发展提供方向和决策依据。
3 组织和团队发展
自我定位可以帮助个人准确地认识自己与组织，投入到组织或团队建设中，为组织的长 远发展奠定基础。
自我定位的步骤与方法
正确认识自己
核实自我认知并寻找证据，以确保自我定位准 确，同时避免盲目定位和自我限制。
持久不懈的努力
自我定位需要时间、耐心和持久不懈的努力， 在当前竞争激烈的职场环境中，不断完善自我， 提高自己的技能和专业水平。
自我定位的挑战与解决方案
1
自我认知不足
挖掘自我潜力和人格特点需要深入反思和探索，建议借助专业心理测试或指导， 更好地实施自我定位。
给自己定位主题班会课件 (2)
04 行动与实践
提升个人能力的途径与方法
持续学习
保持好奇心，不断学习新知识，提升自己的 专业能力和综合素质。
实践锻炼
积极参与各种实践活动，通过实际操作提升 自己的动手能力和解决问题的能力。
拓展视野
多读书、多看报、多了解时事，拓宽知识面 ，增强自己的见识和判断力。
自我反思
定期回顾自己的成长历程，总结经验教训， 不断改进自己的不足之处。
给自己定位主题班会课件
汇报人：可编辑
2023-12-27
目录
• 自我认知 • 职业探索 • 定位与规划 • 行动与实践 • 总结与展望
01 自我认知
我的兴趣爱好
总结词
了解自己的兴趣所在，有助于发掘个人潜能和提升学习动力。
详细描述
列出自己的兴趣爱好，如阅读、运动、音乐、绘画等，并思考这些爱好如何与 自己的性格、价值观相契合，以及如何将它们融入日常生活和学习中。
提升能力
通过学习和实践不断提升自己的专业 能力和综合素质，以增加职业竞争力 。
建立人脉
积极拓展人际关系，与同行、前辈和 业界专家建立联系，为职业发展创造 机会。
主动寻求机会
主动关注行业动态和职业机会，积极 寻求和把握机会，实现职业目标。
坚持不懈
在实现职业目标的过程中，遇到困难 和挫折时保持积极心态，坚持不懈地 努力。
如何积累实践经验
寻找实习机会
参与社团活动
利用课余时间或假期寻找实习机会，通过 实际工作积累实践经验。
加入学生社团或组织，积极参与社团活动 ，提升自己的组织协调能力和团队协作能 力。
参加志愿活动
主动寻求挑战
参加各种志愿活动，为社会做出贡献的同 时，提升自己的社会责任感和实践能力。
自我定位PPT幻灯片
完美人生始于——
自我定位
洪肇来
1
目录
1
自我定位概念
2
自我定位分类
3
如何自我定位
4
案例分析
5
自我定位的重要性
6
目标设定
2
我要找一个轻松、体面、 赚钱多的工作…
横批：美梦难圆
钱
位
多
高
事
权
少
重
离
责
家
任
近
3
轻
为什么要定位
角色定位
----成功职业生涯的核心问题
4
自我定位
❖ 自我定位才能确定 自己的人生终极目 标，才能确定自己 要成为一个什么样 的人。
❖ 2、要做到高点定位与低点起步相结合。
（适当提高自己的目标，同时要客观的分析自己的实力，从低目标开始做起，一步 一个脚印）
❖ 3、别让浮躁的心态毁了对定位的把握。
（工作中难免遇到困难，生活亦是如此，心态好一分定位准一分，不要让周围的浮 躁的环境影响自己的目标定位）
❖ 4、面对各种各样的诱惑要做到在选择中有所放弃。
6
二、自我定位分类
1、职业规划角度分类。 2、角色扮演角度分类。 3、心态角度分类。 4、价值观角度分类。
7
老员工现状
8
像他艰难的奔忙
9
过着极其平凡的生活
10
平凡的老去
11
三、如何自我定位
❖ 1、要把职业定位放在决定人生成败的重要位置。
（作为老员工要不断的自我激励，目标方向明确。在工作中起着相应的带动作用 或者成为领导的左膀右臂。）
2、深度面谈。 3、制定公司发展目标，期待改变和进步，规划晋升。
过程： 1、加强对员工的关怀（了解到是受同行影响，觉得现在工作又 累，工资相比较也少，
自我定位
洪肇来
1
目录
1
自我定位概念
2
自我定位分类
3
如何自我定位
4
案例分析
5
自我定位的重要性
6
目标设定
2
我要找一个轻松、体面、 赚钱多的工作…
横批：美梦难圆
钱
位
多
高
事
权
少
重
离
责
家
任
近
3
轻
为什么要定位
角色定位
----成功职业生涯的核心问题
4
自我定位
❖ 自我定位才能确定 自己的人生终极目 标，才能确定自己 要成为一个什么样 的人。
❖ 2、要做到高点定位与低点起步相结合。
（适当提高自己的目标，同时要客观的分析自己的实力，从低目标开始做起，一步 一个脚印）
❖ 3、别让浮躁的心态毁了对定位的把握。
（工作中难免遇到困难，生活亦是如此，心态好一分定位准一分，不要让周围的浮 躁的环境影响自己的目标定位）
❖ 4、面对各种各样的诱惑要做到在选择中有所放弃。
6
二、自我定位分类
1、职业规划角度分类。 2、角色扮演角度分类。 3、心态角度分类。 4、价值观角度分类。
7
老员工现状
8
像他艰难的奔忙
9
过着极其平凡的生活
10
平凡的老去
11
三、如何自我定位
❖ 1、要把职业定位放在决定人生成败的重要位置。
（作为老员工要不断的自我激励，目标方向明确。在工作中起着相应的带动作用 或者成为领导的左膀右臂。）
2、深度面谈。 3、制定公司发展目标，期待改变和进步，规划晋升。
过程： 1、加强对员工的关怀（了解到是受同行影响，觉得现在工作又 累，工资相比较也少，
自我认知和定位 ppt课件
案例导入
寓言故事
为了像人类一样聪明，森林里的动物们开办了一所学校。学生中 有小鸡、小鸭、小鸟、小山羊、小松鼠等，学校为它们开设了唱歌 、跳舞、跑步、爬树和游泳5门课程。第一天上跑步课，小兔兴奋地 在体育场地跑了一个来回，并自豪地说：“我能作好我天生就喜欢 的事”！而看看其它小动物，有噘着嘴的，有沉着脸的。放学后， 小兔回到家对妈妈说，这个学校真棒！我太喜欢了。第二天一大早 ，小兔蹦蹦跳跳来到学校，上课时老师宣布，今天上游泳课。只见 小鸭兴奋地一下跳进水里，而天生恐水、不会游泳的小兔傻了眼， 其它小动物更没了招。接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬树课 ，学校里的每一天课程，小动物们总有喜欢的和不喜欢的。。。。 。
充满了美术馆、音乐厅，街 头雕塑和街边艺人，弥漫着 浓厚的艺术文化气息。居民 保留了传统的舞蹈、音乐与 绘画。许多文艺界的朋友都 喜欢来这个地方找寻灵感。
S 友善亲切的岛屿
岛上建筑十分现代化，是 进步的都市形态，以完善 的户政管理、地政管理、 金融管理见长。岛民个性 冷静保守，处事有条不紊， 善于组织规划，细心高效。
兴趣 能力 价值观 人格特质
自我认识的维度及其在大学生职业生涯规划中 的作用
兴趣——是指个体为了兴趣或享受而做的事情 为个体所从事的职业活动提供持久的动力
能力——是个体能顺利完成某种活动所必须具备的心理特征 帮助个体发现自身能力，找到自身胜任工作同时有针对性的自身个 人能力
价值观——是对个体很重要或很想要的东西 决定了个体在面临选择时对事物取舍职业对从业者人 格特征的要求是有差别的，通过科学的心理试，在一定程 度上了解自己的人格特征，将有助于选择适合于本人人格 发展的职业。
居民善于企业经营和贸易，能居民个性温和、友善、乐于 言善道。经济高度发展，处处 助人，社区均自成一个密切 是高级饭店、俱乐部、高尔夫互动的服务网络，人们重视 球场。往来者多是企业家、经 互助合作，重视教育，关怀 理人、政治家、律师等。 他人，充满人文气息。
自我定位第一章
实的，也许要走很多的弯路，古人言“曲 线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障，同时学习实 践，积蓄力量，“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。 然后发展自己的组织，达到经济和政治地位，或竞选进入政治领域，有 经济地位就要有相应的政治地位，这个道理适应任何的时代，在中国的 未来更显突出。 做主席不一定要自己建立一个国家，开创事业也是如此，如基因帝国的 创立，就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。 大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸 业”，但是缺乏正确决策，处处受阻，像个丧家之犬无处着落，但是有 了诸葛亮的隆中决策，同时有诸葛亮的有力事实，就没有近忧可言。
长期目标
时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体， 可能随着企业内外部形势的变化而变化，在设计 时以画轮廓为主。它的主要特征有： (1)目标有可能实现，具有挑战性； (2)对现实充满渴望； (3)非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自 豪； (4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合； (5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即 可； (6)立志改造环境。
————————————————————————————
人才的定位
首先要正确理解人才新概念。我们必须正 视这样一个事实：传统的“人才”定义理 论与当今的实践产生了某种不一致。人才 是不能以学历和职称作为界定条件的，因 为，“人才”是人力资源市场最活跃的部 分，一个人是不是人才，应该由市场来决 定，人才研究者认为，人才与非人才相比， 一是创造性较高，二是为社会发展与人类 进步做出了较大贡献。这样，新时期人才 的内涵又一次得到前所未有的扩充。
实践练习
请您回答下列问题。 您的人生目标是什么?什么时候开始形成这个目标的?为什么设 定这个目标?下个十年内您有哪些具体目标?现在起五年内您会做些 什么? ————————————————————————————
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场信息的收集者
自我定位
Who am I
我是谁—销售员的定位
市场信息的收集者 【房产销售对房地产市场要有敏锐的触觉】
要有敏锐的触角，这就需要销售员对房产市场的信息做大量的收集、归纳、 分析与总结工作，如对宏观房地产发展状况与趋势的判断、对区域市场整
公司形象的代表
体发展水平的把握、对周边楼盘与竞争对手优劣势及市场活动的认知、对 消费者购买心态的把握等
【 自控力 】
Ho的工作计划表 给自己制定细致的工作计划表， 并严格执行，在有计划的工作 环境中，培养自己的自控力。 两两合作，相互监督 在自己实在需要别人监督的情 况下，找一个人监督你，也是 可取的。 时刻调整自己的状态 一个人不可能一直保持良好的 工作状态，当你发现自己状态 不佳的时候，可以用你自己的 方式发泄下，但是马上收回来。
2
了解房地产业和常用术语
进入房地产，不仅要对房地产整体 宏观市场 和 微观市场 有所了解，还应对房地产业 发展趋势 有所认知，同时应能准确把握 区域市场动态 和 竞争楼盘优劣 及 卖点等信息； 另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程建筑 基本知识、房地产法律知识及一些 专业术语 容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、 使用面积等词汇，售楼员不仅要知其然，还要知其所以然。
【 忍耐力 】
How to culture
告诉自己要坚持 刚踏入房地产销售行业的人， 可能需要忍耐三个月、半年、 甚至一年才开始积累到一定的 客户，这个时候你的业绩和收 入才会显现。所以在这个过程 中你必须不断鼓励自己，要坚 持下去，决不能半途而废。
四、观察力
五、分析力
六、执行力 七、学习力
如果你要拜访20家企业，结果 10%的企业极其反感，30%的 嫌麻烦，40%的反应平淡，只 有10%的耐心听完你的介绍， 但不一定购买。
地段的考察
同类楼盘的比较
户型格局的评价
公司形象的代表
建筑结构的识别 区位价值的判断 价值的推算 面积的丈量
信息传递的媒介
付款按揭的计算 合同的签署 办理产权
引导客户购房专家 以上每个环节都包含了许多专业知识，对于一个缺乏经验的购房者，购房并不 是一件易事，这个时候，你就是他的购房专业顾问，你要有丰富的知识，也要 有足够的信心。
累的时候牢记这句话 故天将降大任于斯人也，必先 苦其心志，劳其筋骨，饿其体 肤，所以动心忍性，曾益其所 不能也。 【 值得铭记 】
【 忍耐，不然你必定失去这些客户】
必备的7种能力
we will culture
必备的7种能力
什么是自控力 很多时候销售员都是在单兵作 一、忍耐力 二、自控力 三、沟通力 战的，要独自接待客户，做客
信息传递的媒介
引导客户购房专家 【 房产销售，直接代表公司面对客户，其形象代表着公司的形象 】
市场信息的收集者
自我定位
Who am I
我是谁—销售员的定位
信息传递的媒介 【这是销售员的职能所在】 将双方要表达的信息，能够完整、确切的 传递给对方
1
公司形象的代表
销售员要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把开发商的 背景与实力、楼盘的功能与价值、价格政策、促销优惠、服务内容等信 息传递给客户，达到促进销售的目的。
信息传递的媒介
2
引导客户购房专家
销售员作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户 意见向公司反映的责任，使公司能及时作出响应的修正与处理，建立公 司良好的企业形象。
市场信息的收集者
自我定位
Who am I
我是谁—销售员的定位
引导客户购房专家 【先问一个问题】 购房需要涉及到哪些专业知识？
一
自我定位
自我定位
Who am I
我是谁—销售员的定位
公司形象的代表 【 设想下 】 当你进入一个售楼处时，你的第一印象或者感觉会如何？
这种印象是除了来自售楼处的装修和案场氛围外，更主要的是来自于和你直接 会晤的人，也就是你的销售人员，你会从销售人员的仪表、着装、谈吐、态度
公司形象的代表
等方面做出第一印象的评价，从而产生对楼盘的整体评价。
户维护，领导不可能每时每刻
都监督着你，这个时候需要你 自己具有绝对的控制力，自觉 去完成属于你的工作。 而是否有很好的自控力决定了 四、观察力 个人未来的发展。
4
了解市场营销相关内容
了解房地产的产品策略（product）、营销价格策略(price)、营销渠道策略 (place)、 促销组合策略(promotion)等知识，对销售起到意想不到促进作用
必备的7种能力
we will culture
必备的7种能力
什么是忍耐力 问题一： 一、忍耐力 二、自控力 三、沟通力 问题二： 如果你和客户约好的时间，你 准时到达，可是客户临时有事 或者正在开会。你该如何？
信息传递的媒介
引导客户购房专家 这些信息的收集，更有助于业务的开展及为客户提供建议
市场信息的收集者
二
自我修炼
专业素质的培养
What we will do
自我培养
专业素质培养的五大要素
一个中心 两种能力 三个心 四条熟悉 五必学会
工作的热心 国家经济形势
以客户为中心 应变能力 协调能力 对成功的信心 本公司物业情况
所需了解的内容
we will understand
我要了解的内容 售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响楼盘成交的重要因素之一。
3
了解客户特征及其购买心理
由于消费者需求个性化，差别化，售楼员应该站在顾客的立场去体会顾客的需求和想 法，只有充分了解不同消费者的购买特性和心理，才能更好地向其提供购买建议。一 般来说，顾客 购买心理动机 有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、求利心理、 偏好心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。
对客户的耐心
房地产政策法规
房地产市场行情
学会市场调查
学会分析算账
揣摩客户心理
学会追踪客户
与客户交朋友
所需了解的内容
we will understand
我要了解的内容 售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响楼盘成交的重要因素之一。
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了解开发商及楼盘
要充分了解开发商的历史状况、获过哪些荣誉、房地产开发与质量管理等事项。 更要充分了解所属楼盘的区位、规划、卖点等楼盘的详细情况