直销团队操作流程
罗麦直销操作方法
罗麦直销操作方法
1.了解产品特点：在进行罗麦直销之前，要先了解罗麦所销售的产品特点，包括产品的功能、优势、价格等，这样可以更好地与潜在客户进行沟通和推销。
2.制定营销计划：在了解产品特点的基础上，要制定一份详细的营销计划，包括目标客户群体、营销渠道、营销手段等。
3.筛选目标客户：罗麦直销需要挖掘潜在客户，需要对目标客户进行筛选，如目标客户的年龄、职业和需求等方面进行分析。
4.进行客户开发：在筛选出目标客户后，需要使用各种渠道进行客户开发，如电话销售、微信推广等。
通过挖掘客户需求，让客户了解产品特点。
5.进行销售过程：在客户开发过程中，如有客户表示购买意向，需要进行销售过程，了解客户需求，推荐适合的产品，详细讲解产品特点、功能以及售后服务。
6.完成交易：如果客户确认购买，需要提供详细的购买流程，包括订单填写、支付方式、配送方式等。
在交易完成后，需要及时进行售后服务，保证客户满意度。
直销团队工作流程
直销团队工作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!标题：直销团队工作流程详解一、团队组建与培训阶段1. 团队组建：直销团队的建立首先要明确团队的目标和定位，然后根据业务需求招聘具有销售潜力的成员。
直销团队的规章制度通用
直销团队的规章制度通用以下是一份常见的直销团队规章制度的概述，超过1200字：一、团队目标和使命1.团队目标：明确制定每月、每季度和每年的销售目标和计划。
团队成员需积极努力，以达到这些目标。
2.团队使命：明确团队的使命和价值观，确保所有成员都能明白并遵守。
二、招聘和培训1.招聘：确定招聘要求和标准，通过面试选拔合适的候选人。
提供培训，使新成员尽快适应团队环境。
2.培训：为新成员提供必要的产品知识、销售技巧和团队文化的培训。
定期组织培训课程，提升团队成员的专业素质。
三、销售流程1.销售流程：明确销售流程和规则，包括沟通、推销技巧、签订合同等。
确保销售过程的规范性和高效性。
2.销售目标：设定每个成员的销售目标，通过激励机制和奖励制度激励成员在规定期限内完成目标。
四、团队合作1.内部沟通：建立良好的内部沟通机制，确保信息流通和团队协作。
定期组织团队会议和分享会，促进成员之间的互动和交流。
2.团队合作：鼓励团队成员之间相互帮助和合作，共同推动整个团队的发展。
3.团队文化：培养团队的共同价值观和文化，建立团队凝聚力和归属感。
五、奖励与惩罚1.奖励制度：建立合理的奖励机制，激励团队成员的积极性和主动性。
根据个人和团队的销售绩效，给予额外奖励、提升职位或其他形式的奖励。
2.惩罚措施：针对严重违反规章制度的行为，制定相应的惩罚措施，例如罚款、降职或解雇。
六、权益保障和福利1.工资和福利：明确团队成员的工资、福利和福利待遇。
确保在工作中能享受到合理的报酬和福利。
2.休假和假期：规定休假和假期的安排方式和流程，保障团队成员的休息权益。
七、纪律和违规处理1.工作纪律：明确工作纪律和行为规范。
要求团队成员遵守工作时间、工作规定以及公司的行为准则。
2.违规处理：针对违反规章制度的行为，制定相应的处理方式和程序。
例如，对严重违规行为进行纪律处分或提起法律诉讼。
以上是一份常见的直销团队规章制度的概述，不同的公司和团队可能会有所不同。
厂家直销活动现场操作流程
一、准确掌握销售政策
❖ 2、严格落实优惠政策 ❖ 1）加100元抢购喜临门床垫的政策； ❖ A、严格按照《活动细则》规定的购买金额要
求； ❖ B、必须是指定的床型号规格； ❖ C、原则一户只能购买1张，不得分单购买，
特殊情况经请示方可实行；
一、准确掌握销售政策
❖ 3、严格落实抽奖优惠政策： ❖ 1）抽奖的次数必须以交现金的金额确定，即
带带； ❖ 3、如判断带的顾客犹豫不决，先交给厂家代表接
待；
五、现场业绩提升技巧
❖ 一、充分利用和强调本次活动优惠政策： ❖ 1、厂家直销； ❖ 强调：全年最低价、全程保价、明天就不是
这个价； ❖ 建议：多买 一次性优惠 ❖ 2、抢购床垫； ❖ A、在资格方面建议顾客参加； ❖ B、建议顾客多选抢购价格更高的床垫；
套 1 9800
9 8 0 0 0 0 直销价
2
2978餐台（1.6米）
张 1 1890
1 8 9 0 0 0 超促价
3
2789餐椅(红色)
张 6 200
1 2 0 0 0 0 超促价
4
8976床
张 1 12000
1 2 0 0 0 0 0 样品价
5
小计
2489000
6
同心结床垫(1.8*2.0)
张 1 100
三、熟练掌握下单要求
喜临门名家居
销售定单
客户名称： 张三
地址：银湾小区8栋1单元501房
提货日期： 2010 年 8 月 30日
序号
产品名称及规格
单
数 位
量 单价
十
电话：13764872341/2389767 定货日期： 2010 年 4 月 16 日
营销系统完全手册直销团队操作手册
营销系统完全手册：直销团队操作手册1. 引言本操作手册提供了关于营销系统的详细说明和操作指南。
本手册旨在帮助直销团队成员了解如何使用营销系统，并帮助他们顺利执行营销活动。
本手册包括系统登录、查看销售报表和管理客户等功能的操作步骤。
2. 系统登录要使用营销系统，直销团队成员需要先登录系统。
下面是登录系统的步骤：1.打开浏览器，输入营销系统的URL地址。
2.在登录页面输入你的用户名和密码。
3.点击“登录”按钮。
3. 查看销售报表营销系统提供了详细的销售报表，以帮助直销团队成员了解业绩和销售情况。
下面是查看销售报表的步骤：1.登录系统。
2.在系统主页上找到导航栏中的“报表”选项，并点击进入。
3.在报表页面中，选择你想要查看的时间范围和数据类型。
4.点击“生成报表”按钮。
5.系统将显示相应的销售报表。
4. 管理客户营销系统还提供了客户管理功能，帮助直销团队成员跟踪和管理客户信息。
下面是管理客户的步骤：1.登录系统。
2.在系统主页上找到导航栏中的“客户”选项，并点击进入。
3.在客户页面中，可以进行以下操作：–创建新客户：点击“新建客户”按钮，输入客户信息并保存。
–编辑客户信息：点击客户列表中的相应客户，然后点击“编辑”按钮，修改客户信息并保存。
–查看客户详情：点击客户列表中的相应客户，系统将显示客户的详细信息。
–删除客户：点击客户列表中的相应客户，然后点击“删除”按钮，确认删除操作。
4.在客户页面上，可以使用搜索功能查找特定客户，也可以使用筛选功能根据客户属性进行过滤。
5. 其他功能除了上述功能，营销系统还提供了其他一些实用的功能，包括但不限于：•产品管理：帮助直销团队成员管理产品信息，包括添加新产品、编辑产品信息和删除产品等操作。
•订单管理：帮助直销团队成员查看和处理订单，包括查看订单详情、确认订单、取消订单等操作。
•奖励计划：显示直销团队的奖励计划，包括销售目标和奖励规则等信息。
•培训资料：提供直销团队成员所需的培训资料和教程。
直销方法八步
直销方法八步
直销是一种营销模式，通过直接销售产品或服务给最终消费者
来获得利润。
下面是直销的八个关键步骤，帮助您实施直销策略。
步骤一：产品选择
选择具有市场需求和竞争力的产品或服务。
了解您的目标市场，并确保您的产品或服务能够满足他们的需求和期望。
步骤二：定位受众
确定您的目标受众，了解他们的特征、需求和购买惯。
这有助
于您更好地与他们沟通和推销产品。
步骤三：培训和准备
准备好培训材料和销售工具，帮助您的销售团队了解产品和销
售策略。
提供培训以提高他们的销售技巧和知识。
步骤四：建立销售团队
招募和培训销售代表，建立一个有能力和激励的销售团队。
与
他们建立良好的沟通和支持关系，共同努力实现销售目标。
步骤五：制定销售计划
制定明确的销售计划，包括目标、销售策略和推广活动。
确保
计划符合市场需求和您的业务目标。
步骤六：实施销售计划
落实您的销售计划，确保销售团队按照计划执行销售活动。
跟
踪销售进展，识别和解决销售过程中的问题。
步骤七：客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
保持与客
户的沟通，建立长期稳定的合作关系。
步骤八：评估和优化
定期评估您的销售策略和执行效果，了解市场反馈和客户反馈。
根据评估结果进行必要的调整和优化，提升销售绩效。
通过遵循这八个步骤，您可以更好地实施直销策略，提高销售
业绩并与客户建立良好的关系。
祝您的直销业务蓬勃发展！。
直销团队活动策划方案
直销团队活动策划方案第一部分：活动背景和目标1.1 活动背景直销是一种通过个人销售和团队营销来推销产品或服务的销售模式。
直销企业通过组织团队活动来增强团队凝聚力、激励销售业绩、提高销售技巧、促进团队沟通和合作，进而提升整体销售业绩。
1.2 活动目标- 提高团队凝聚力：通过团队活动，促进团队成员之间的交流和合作，激发团队成员的归属感和凝聚力，增强团队的协作能力。
- 激励销售业绩：通过活动奖励机制，激励团队成员的销售业绩，提高团队整体业绩。
- 提升销售技巧：通过专业培训和实战演练，提升团队成员的销售技巧和沟通能力，帮助他们更好地进行销售工作。
- 促进团队沟通和合作：通过团队活动，促进团队成员之间的沟通和合作，增强团队整体协作能力，提高销售效率。
- 增强品牌影响力：通过团队活动，提升直销企业的品牌影响力和口碑，吸引更多的潜在客户。
第二部分：策划方案2.1 活动主题和时间- 活动主题：团队协作，共创辉煌- 活动时间：XX年X月X日-XX年X月X日2.2 活动内容- 拓展训练：组织拓展训练活动，通过团队合作和挑战，提高团队成员的团队协作能力和解决问题的能力。
- 销售技巧培训：邀请销售专家进行销售技巧培训，提升团队成员的销售技巧和沟通能力。
- 销售竞赛：组织销售竞赛活动，设立奖励机制，激励团队成员的销售业绩。
- 团队建设：组织团队建设活动，通过游戏和合作任务，增强团队凝聚力和协作能力。
- 主题晚会：组织主题晚会，展示团队成员的才艺和成就，增强归属感和凝聚力。
2.3 活动地点和场地布置活动地点选择在具有团队活动条件的旅游度假村，场地布置按照活动主题进行设计，营造团队合作和创新的氛围。
2.4 活动预算根据活动的规模和内容，制定详细的活动预算，包括场地租赁、设备租赁、活动物资、餐饮、交通等费用，确保活动的顺利进行。
2.5 活动推广通过内部渠道和社交媒体等途径宣传活动，吸引更多的团队成员参与，提高活动的知名度和影响力。
直销的工作流程
7、售后服务的问题
• 客户在想合作前可能要问到关于售后的 问题，如果处理不当还可能死单，回答客 户时要把握好一个度。
1、摸清客户的基本信息
A老板姓名、电话、地址、公司的人员构成（负责 人方面、财务方面的，网络方面的） ，
B参会人、老板、网络负责人的关系，如果过去谈 判的话这些人是什么样的态度等等 C网络的基本现状，广告宣传方面的信息 D产品销售的网络 E前期沟通能够减少一次见面的机会！
2、清楚买什么产品给客户
5、见面沟通、谈判、解决疑问
• 沟通过程中会有很多问题： 比如：A产品对企业有什么好处？ B为什么我要找你们公司做？ C为什么要现在做？/行，挺好，再 等等吧 D为什么要找你做？ E付款方式，财务知识有没有？
6、逼单/签单注意问题
• 当客户犹豫时，能不能给他下一个马上 和你合作的决定！及签单后财务方面的问 题是不是你全能解决。
• 现在公司涉及到产品： A基础互信息名址，短信方面的。 2）mobi域名+wap网站。 （费用如下：Mobi域名 280/年， wap网站：2400/年 3200/年 4000/年） C 可整合整个网络业务
3、设计开场白引起客户兴趣？沟通
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
直销的工作流程和注意事项
• 以基础互联网展开， 最终要约见面谈判！ 但见面前的铺垫是否 到位，达到什么程度 直接影响见面后谈判 的一个进程…… • 要力争体现出自己作 为一个销售人员的个 人魅件夹，资料，销售工具， 公文包等等） • B路线，时间，住宿等方面的问题 • C注意个人的仪表，形象。见面后更要注重 商务礼仪，有句话：礼多人不怪，注重礼 仪，注意细节的销售人员更容易让人信任。
直销的一般流程
直销的一般流程直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的营销模式。
它的一般流程可以分为以下几个步骤。
第一步，确定销售目标。
在直销中，销售目标是非常重要的，它可以帮助销售人员明确自己的工作重点和努力方向。
销售目标可以根据公司的销售策略和市场需求来确定，通常是以销售额、销售数量或市场份额等指标为基础。
第二步，寻找潜在客户。
在直销中，销售人员需要通过各种渠道和方式来找到潜在客户。
这可以包括参加展会、进行电话推销、通过社交媒体和网络平台进行推广等。
销售人员需要根据产品或服务的特点和目标客户群体的需求来选择合适的推广渠道和方式。
第三步，进行销售推广。
在直销中，销售人员需要通过各种方式来推广产品或服务，吸引客户的兴趣和购买欲望。
这可以包括进行产品演示、提供产品样品、讲解产品特点和优势等。
销售人员需要具备良好的沟通和销售技巧，能够有效地传递产品或服务的价值和好处。
第四步，进行销售洽谈。
在直销中，销售人员需要与潜在客户进行详细的销售洽谈，了解客户的需求和购买意愿，针对客户的不同需求提供个性化的解决方案。
销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够回答客户的问题和解决客户的疑虑，建立起客户对产品或服务的信任和认可。
第五步，进行销售交易。
在直销中，销售人员需要与客户进行销售交易，完成订单的生成和支付的收取。
销售人员需要能够熟练操作销售系统和支付工具，确保交易的安全和顺利进行。
同时，销售人员还需要与客户保持良好的沟通和关系，为客户提供售后服务和支持。
第六步，进行销售跟进。
在直销中，销售人员需要与客户保持持续的联系和跟进，了解客户的使用情况和反馈意见，及时解决客户的问题和需求。
销售人员可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户保持沟通，建立起长期的合作关系。
第七步，进行销售评估。
在直销中，销售人员需要对自己的销售业绩进行评估和总结，找出自己的优点和不足，制定下一阶段的销售计划和目标。
销售人员还需要与团队成员和上级进行交流和分享，学习和借鉴他人的经验和做法，不断提升自己的销售能力和水平。
商品直销流程的五个步骤
商品直销流程的五个步骤嘿，咱今儿就来说说商品直销流程的那五个关键步骤，就跟你走路得一步步迈似的，一个都不能少，还得走好走稳喽！第一步啊，那就是得先找着好东西。
这就好比你去菜市场买菜，不得挑那新鲜水灵儿的呀！你得找到有市场需求、质量过硬的商品。
这可不是随随便便就能搞定的事儿，得花心思，得有眼光！你想想，要是弄个破破烂烂没人要的玩意儿，那还直什么销呀，那不白折腾嘛！第二步呢，就是得搭建起你的舞台。
这舞台啊，就像是唱戏的场子，你得弄得敞亮、吸引人。
也就是得建立起你的销售渠道，线上线下都得有。
线上你得把网店弄得漂漂亮亮的，让人一进来就觉得舒服，愿意逛逛；线下呢，你得找好地方，摆好摊儿，让人家能方便找到你。
这就跟你找对象似的，你不得把自己收拾得利利索索的，才能吸引人家嘛！第三步，宣传推广可太重要啦！你有了好东西，有了舞台，还得让人知道呀！这就跟你有一身好本事，可你不吭声，谁知道呀！你得大声吆喝，让大家都知道你的好商品。
可以通过各种方式，发传单、打广告、搞活动，让更多的人了解你的宝贝。
第四步，服务得跟上呀！顾客就是上帝，这句话可一点都不假。
人家买了你的东西，你就得好好伺候着。
有问题及时解决，让人家觉得买得值，买得放心。
这就好比人家去你家做客，你不得好酒好菜招呼着呀，要是爱答不理的，下次谁还来呀！最后一步，可别小看了售后。
这售后就像是给商品上了一道保险。
要是出了啥问题，你得赶紧给解决了，让顾客心里踏实。
要是没有售后，人家买的时候心里都犯嘀咕，谁敢轻易下手呀！你看，这商品直销流程的五个步骤，哪一个都不能含糊。
就像盖房子，少了一块砖都不行。
而且呀，每个步骤都得用心去做，就像给自己家干活儿一样。
你要是敷衍了事，那可不行，最后吃亏的还是你自己。
咱再打个比方，这直销流程就像是一场比赛，每个步骤都是一个关卡，你得一关一关地过，而且还得过得漂亮。
只有这样，你才能在直销的道路上跑得稳，跑得远。
所以啊，想搞商品直销的朋友们，可得把这五个步骤牢记在心，踏踏实实地去做。
直销运作操作技巧
直销运作操作技巧第一篇：直销运作操作技巧掌握直销运作操作技巧的三个步骤越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。
那么何谓直销？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。
这种销售形式，特别适用于食品、保健品、洗化、百货等行业。
其作用也显而易见：1.少周转环节、周转费用，最快速度反馈市场信息，利于生产操作；2.迅速提高目标市场占有率，并为广告提供市场基础；3.保证了产品的正确导向；4.控制市场，抵御竞争。
如何运作直销呢？其全过程可分为三个连贯性的步骤：一、接近即以不速之客的身份走近客户。
这又分为初访和复访。
初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。
如何接近？1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。
2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。
3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。
4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。
5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。
6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。
7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。
8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。
9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。
10.调查接近法：以市场调查的方式接近。
以上是较常用的接近方式。
当然，优秀的接近术在最初的30秒钟内便可决定成交与否。
1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。
2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。
3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。
复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。
如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。
谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。
直销攻略八步
直销攻略八步直销作为一种销售模式，在近年来越来越受到关注。
实施一个成功的直销策略可以帮助企业增加销售额，拓展市场份额。
下面是八个简单的步骤，帮助你制定一个成功的直销攻略。
第一步：了解目标市场在制定直销策略之前，首先要了解你的目标市场。
了解目标市场的消费者需求、偏好和行为惯，可以帮助你更好地定位和推销你的产品或服务。
第二步：明确目标和指标设定明确的销售目标和指标是制定直销策略的关键。
目标应该具体、可测量，并且与公司整体目标相一致。
例如，你可以设定销售额增长率、新增客户数量等目标和指标。
第三步：确定推广渠道选择适合你的产品或服务的直销推广渠道，可以帮助你达到更好的销售效果。
常见的直销推广渠道包括社交媒体、电子邮件营销、电话销售等。
根据你的目标市场和预算，选择最合适的推广渠道。
第四步：培训销售团队一个高效的销售团队是直销成功的关键。
通过培训销售人员，提高其销售技巧和产品知识，可以增加他们的销售能力和业绩。
确保销售团队了解直销策略，并能够有效地执行。
第五步：制定营销计划制定一个有针对性的营销计划，将有助于你达到销售目标。
在营销计划中，明确你的目标市场、推广渠道、销售活动和预算等细节，并制定相应的营销策略。
第六步：执行计划并跟踪进展执行直销计划，并及时跟踪销售进展。
确保你的销售团队按照计划执行销售活动，并对销售业绩进行监测和评估。
根据销售数据和市场反馈，及时调整策略和计划。
第七步：建立客户关系直销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是建立和维护良好的客户关系。
与客户建立紧密联系，了解他们的需求，并提供优质的售后服务，将有助于你获得更多的客户和重复购买。
第八步：持续改进和创新最后一步是持续改进和创新。
不断评估你的直销策略和销售结果，寻找改进的机会。
在市场竞争激烈的环境中，保持创新能力和灵活性，将帮助你保持竞争优势。
以上八个步骤是制定一个成功的直销攻略的基本要点。
希望这些建议能帮助你在直销领域取得成功！。
直销团队管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司直销团队的管理，提高团队整体工作效率和业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有直销团队及其成员。
第三条直销团队管理制度应遵循公平、公正、公开的原则，保障团队成员的合法权益。
第二章团队组织架构第四条直销团队分为总部直销团队和区域直销团队。
第五条总部直销团队负责制定公司直销战略、产品培训、市场调研、政策制定等工作。
第六条区域直销团队负责本区域的市场开拓、客户维护、销售执行等工作。
第七条直销团队实行分级管理，分为总监、经理、专员等岗位。
第三章团队职责第八条直销团队职责如下：1. 严格执行公司销售政策，确保销售目标的达成；2. 积极拓展市场，挖掘潜在客户，提高客户满意度；3. 定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度；4. 协助公司进行市场调研，为产品研发和营销策略提供依据；5. 参加公司组织的各类培训，提升自身业务能力和综合素质。
第四章工作流程第九条直销团队工作流程如下：1. 制定销售计划：根据公司战略目标和市场情况，制定切实可行的销售计划；2. 招募和培训：招聘优秀销售人员，进行产品知识和销售技巧培训；3. 市场开拓：通过线上线下渠道，拓展市场，挖掘潜在客户；4. 客户维护：定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度；5. 销售执行：按照销售计划，执行销售任务，确保销售目标的达成；6. 数据统计与分析：定期统计销售数据，分析销售情况，为销售策略调整提供依据。
第五章奖惩制度第十条直销团队奖惩制度如下：1. 奖励：（1）完成销售目标，给予一定的物质奖励；（2）被评为优秀团队或个人的，给予荣誉证书和奖金；（3）积极参加公司组织的各类活动，给予一定的奖励。
2. 惩罚：（1）未完成销售目标，给予一定的处罚；（2）违反公司规章制度，给予警告、罚款等处罚；（3）严重违反公司规章制度，给予辞退等处罚。
第六章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施。
直销团队团建方案策划书3篇
直销团队团建方案策划书3篇篇一《直销团队团建方案策划书》一、活动主题“凝聚力量，共创辉煌”二、活动目的通过团队建设活动，增强直销团队成员之间的沟通与合作，提升团队凝聚力和执行力，激发团队成员的工作热情和创造力，促进团队的和谐发展。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员直销团队全体成员六、活动安排1. 上午团队成员集合，乘坐大巴前往活动地点。
开场致辞，介绍活动目的和流程。
开展团队拓展训练项目，如信任背摔、齐眉棍等，以增进团队成员之间的信任和协作能力。
2. 中午进行户外野餐，享受美食的同时，增进团队成员之间的交流。
3. 下午组织团队竞赛活动，如接力比赛、拔河比赛等，培养团队的竞争意识和团队精神。
自由活动时间，团队成员可以选择自己喜欢的项目进行放松，如散步、钓鱼等。
4. 晚上举行篝火晚会，大家围坐在篝火旁，分享自己的工作经验和生活感悟，增进彼此的了解。
结束活动，乘坐大巴返回。
七、活动预算1. 交通费用：[X]元。
2. 餐饮费用：[X]元。
3. 活动道具费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、注意事项1. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。
2. 注意安全，避免在活动中发生意外事故。
3. 爱护环境，保持活动场地的整洁。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
篇二《直销团队团建方案策划书》一、团建背景随着直销行业的迅速发展，团队的凝聚力和协作能力对于业务的成功至关重要。
为了提升团队的活力、增强团队成员之间的沟通与合作，特制定本次团建方案。
二、团建目标1. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
2. 促进团队成员之间的相互了解和信任。
3. 缓解工作压力，放松身心，提高工作积极性。
三、团建时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]四、参与人员直销团队全体成员五、团建内容1. 上午：团队拓展训练：通过各种团队建设游戏和挑战，如拔河比赛、接力赛跑等，培养团队合作和竞争意识。
营销系统完全手册直销团队操作手册
营销系统完全手册直销团队操作手册第一章：概述营销系统是现代企业在推广和销售产品或服务过程中的重要工具。
本操作手册旨在为直销团队成员提供使用营销系统的详细指南，帮助他们更好地理解和运用系统，从而提高销售业绩和团队协作效率。
第二章：系统介绍2.1 系统概述营销系统是公司专门开发的一种用于管理客户关系和销售业绩的软件。
它集成了客户信息管理、销售机会跟进、市场活动管理等功能模块，为团队成员提供了一个全面而便捷的销售工作平台。
2.2 主要功能2.2.1 客户信息管理系统可以记录、查看和更新客户信息，包括姓名、联系方式、购买记录等。
团队成员可以根据客户的不同属性进行分类和筛选，并针对不同客户群体制定相应的销售策略。
2.2.2 销售机会跟进系统可以追踪和管理销售机会的进展，包括跟进状态、沟通记录、预计成交时间等。
团队成员可以及时了解各个销售机会的动态，制定针对性的销售计划和策略。
2.2.3 市场活动管理系统提供了市场活动的规划、执行和跟进功能。
团队成员可以创建活动计划、发送邀请函、跟踪活动效果等，以提高市场宣传和产品推广的效果。
第三章：系统登录与使用3.1 登录系统3.1.1 打开浏览器在电脑上打开任意浏览器，如Google Chrome、Mozilla Firefox等。
3.1.2 输入系统网址在浏览器地址栏中输入公司提供的营销系统网址，并按下回车键。
3.1.3 输入账号和密码在系统登录页面输入个人账号和密码，并点击“登录”按钮。
3.2 界面导航3.2.1 主界面概览登录成功后，系统将显示主界面概览，包括销售机会、客户信息、市场活动等重要信息的统计和摘要。
3.2.2 导航菜单系统的导航菜单位于页面左侧或顶部，根据需要选择相应功能模块，如“客户管理”、“销售机会”、“市场活动”等。
3.2.3 应用模块根据具体需要，点击相应的应用模块，如“新建客户”、“添加销售机会”、“创建市场活动”等，进入相应的界面进行操作。
直销团队操作手册(0002)
户关系
销量达标率
合作 伙伴 服务 水平 监控
检查合作伙伴对小店 的配送服务水平
每月抽查合 作伙伴配送 情况的次数
信息 管理 与反 馈
不断整理更新终端资 料，优化拜访路线 按要求准确、及时填 写各种工作报表、按 时上交
每月能否准 时提交客户 信息及销量 报告
c）通过标准化拜访程序，经济、高效控制城市 重要小店，紧密联系市场；
d）建立标准化据点，建立促销活动的基础
e）以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健 力宝和第五季产品
品牌旗舰店的定义：
经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提 供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支 持，并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和 市场活动配合要求的城市零售店
3.品牌旗舰店的考核评分标准
考核评分共分六项，合计100分。考核指标具体 包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情 况、广宣品维护保养情况、履行合作协议指标。
1.每月全品类进货率（10）分
进货品类包括第五季水、果汁、碳酸汽 水、茶系列、健力宝罐橙、罐柠、塑瓶7项。要 求最少进3个品类，每品类最少进5箱。得分如 下：
2.品牌旗舰店介绍
目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺 进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争 力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在 全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝 及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：
a）营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在 城市市场的领导形象
b）基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜 访和宣传，吸引、教育和培养消费群
7.促销商品的突出陈列
&按先进先出的原则，货龄期较长的产品陈 列于前排
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D类客户/直销团队操作手册
目录
1.直营概述 (2)
2.品牌旗舰店介绍 (2)
3.品牌旗舰店的考核评分标准 (3)
4.D类店的生动化标准 (5)
5.直营业代工作职责与衡量指标 (6)
6.品牌店管理主要工作流程 (7)
6.1. 品牌店日常拜访流程 (7)
6.2. 品牌旗舰店抽查流程 (8)
6.3. 品牌旗舰店工资发放流程 (9)
6.4. D类店日常拜访流程 (10)
6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程 (11)
1. 直销概述
为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：
●品牌旗舰店：全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的
前沿阵地。
●D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。
（封闭渠道：指在学校、
运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端）
2.品牌旗舰店介绍
目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：
a)营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在城市市场的领导形象
b)基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群
c)通过标准化拜访程序，经济、高效控制城市重要小店，紧密联系市场；
d)建立标准化据点，建立促销活动的基础
e)以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品
品牌旗舰店的定义：
经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的城市零售店
3.品牌旗舰店的考核评分标准
考核评分共分六项，合计100分。
考核指标具体包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情况、广宣品维护保养情况、履行合作协议指标。
1.每月全品类进货率（10）分
进货品类包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力宝罐橙、罐柠、塑瓶7项。
要求最少进3个品类，每品类最少进5箱。
得分如下：
2.每月进货量评分（20分）
a)货架陈列面（10分）
根据店内货架上健力宝公司产品在货架上陈列面所占比例（只是指占所有饮料类包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、运动、功能、奶等饮料陈列面比例），具体得分如下：
b)冰箱陈列面（10分）
根据店内所有冰箱内健力宝公司产品在冰箱里陈列所占数量比例（只是指所有饮料类包括碳酸、汽水、
c)形象展示氛围（20分）
在店内外我公司形象展示品氛围（包括POP挂旗、海报、堆头、立牌、展示架、DM、冰箱贴面、其他形象展示品等）与主要竞争性品牌（包括可乐、百事、娃哈哈、康师傅、统一、农夫山泉等）相比，具体得分如下：
4.客户第一推介度（10分）
a)该项主要考察店主对健力宝产品的第一推介度水平以及产品介绍情况
5.促销活动配合情况（10分）
6. 广宣用品维护保养情况（10分）
注：公司没有投放该广宣品的店按比较完好对待。
4. D类店的生动化标准
a) 货架陈列标准
1.店内、外正确使用POP
2.保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品
3.维持陈列面积处于最佳地位
4.所有产品中文商标统一朝外
5.货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列
6.所有产品应集中陈列
7.促销商品的突出陈列
8.按先进先出的原则，货龄期较长的产品陈列于前排
9.如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列
10.把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层
b)堆头陈列标准
1.先进先出原则，堆箱陈列要定期倒箱，将底层的产品陈列在上层
2.堆箱陈列的最上两层要割箱陈列
3.堆箱陈列要有明显的价格标识，如有促销，促销信息是否准确
4.陈列产品的中文商标统一朝外
5.助销品的使用是否正确
6.堆箱陈列产品是否符合工作计划要求。
6.品牌店管理主要工作流程
流程使用表格速查
合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程。