如何成为一名最优秀的外贸业务员培训课件.pptx

、投标、定标。 • 进口履约工作：办理进口批件、开证、租船、订舱、投
保、对外付款、接货、报检、报关。 • 进口善后工作：进口付汇核销、争议与索赔、资料归档
。
第一篇 外贸业务导论
• 1、流通型外贸企业代理进口业务 • （1）委托人自己对外磋商并签订进口合同的，外贸业务
员增加了签订委托代理协议、开证前收取保证金等。 • （2）委托人没有国外客户的，外贸业务员寻找客户并磋
• ▲外贸业务员的专业知识要求
外贸业务员的专业知识
商
外
生
国
国
外
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国
外
品
贸
产
际
际
贸
际
际
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管
营
金
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经
业
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理
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融
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务
知
知
知
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政
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地
礼
识
识
识
识
识
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理
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第一篇 外贸业务导论
• 第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作 • ▲外贸业务员出口工作任务 • 出口准备工作 • 磋商签约工作 • 出口履约工作 • 出口善后工作
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国际贸易术语
• 术语买卖双方的义务 • 买方义务 • 1、支付价款。 • 2、取得进口许可，办理进口海关手续。 • 3、租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地
的构成和买卖双方承担的责任、费用和风险划分的专业用
语。
第四篇 外贸业务基础知识
简称： 2000 适用范围：有形的货物贸易
第四篇 外贸业务基础知识
• F0B • 1、含义： （… ) 装运港船上交货（……指定装运港） • 2、当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 • 3、术语要求卖方办理货物出口清关手续。 • 4、该术语仅适用于海运或内河运输。
第一篇 外贸业务导论
• 第一章 外贸与外贸业务员 • 第一节 外贸概述 • ▲ 外贸类型： • 出口贸易：本国生产或加工的商品在境外市场销售。 • 进口贸易：境外市场购买的商品在本国销售。 • 过境贸易：甲国经过本国向乙国销售商品。 • 货物贸易：有形贸易，物质商品的进出口。 • 服务贸易：无形贸易，服务商品的进出口。 • 知识产权贸易：知识产权的进出口。
第一篇 外贸业务导论
▲外贸企业类型 1.流通型外贸企业
经营各类商品和技术的进出口,但国家 限定公司经营或禁止进出口的商品及 技术除外。 2.生产型外贸企业 经营本企业自产产品的出口业务和本 企业所需的机械设备、零配件、原辅 材料的进口业务，但国家限定公司经 以上由专业的外贸培训机构环球外贸培训机构提供 (官方网站) 个人学外贸, 企业学外
第一篇 外贸业务导论
外贸业务类型 1.自营进出口业务 ：生产型企业 2.代理进出口业务（限于流通型外贸企业）
——收取手续费形式（） ——包干形式：利润更高，风险更大。
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第一篇 外贸业务导论
第二节 外贸业务员岗位描述 ▲外贸业务员概念
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第一篇 外贸业务导论
• ▲外贸业务员进口工作任务 • 流通型外贸企业术语 • 进口准备工作：熟悉商品和了解市场；选择国外客户和
寻找国内经销商。 • 磋商签约工作：询盘、发盘、还盘、接受、签约；招标
▲外贸业务员的职业素质要求
外贸业务员的职业素质
爱守忠团诚敬责开 国法诚队信业任拓 精意品精品精意精 神识质神质神识神
第一篇 外贸业务导论
▲外贸业务员的职业能力要求
外贸业务员的职业能力
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业
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信
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场
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电
务
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第一篇 外贸业务导论
第一篇 外贸业务导论
流通型外贸企业术语条件 二、磋商签约工作：核心 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签约
第一篇 外贸业务导论
• 流通型外贸企业术语条件 • 三、出口履约工作 • 1、催证、审证和改证 • 2、签订内贸合同和备货合同 • 3、货物出运（托运、报检、报关、装船、投保） • 4、制单、审单和收汇
贸. 就选环球外贸 .
第一篇 外贸业务导论
• 第一章 外贸与外贸业务员 • 第一节 外贸概述 • ▲外贸企业类型 • 1.流通型外贸企业 • 经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司
经营或禁止进出口的商品及技术除外。 • 2.生产型外贸企业 • 经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需
的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但 国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除 外。
外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易 磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出 口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。
第一篇 外贸业务导论
▲外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系
外贸业务员 （外业贸务跟面单）员 （业务线） 外贸单证员 （业务点）
第一篇 外贸业务导论
第一篇 外贸业务导论
流通型外贸企业术语条件 一、出口准备工作： 1、熟悉商品和了解市场：起点 2、寻找国外客户和选择国内供货企业 （1）寻找客户：展销会、网络、第三方介绍、广告 （2）选择国内供货企业：信誉好、生产能力强、愿合作
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商签订进口合同，签订委托代理协议，开证前收取保证金。 • 2、生产型外贸企业自营进口业务同流通型外贸企业自营
进口业务的工作任务是一样的。
第四篇 外贸业务基础知识
• 第十九章 国际贸易术语
• 一、国际贸易术语的含义
•
贸易术语( )也称价格条件，（ ），是在国际贸易
的长期实践中逐步发展起来的，以英文缩写表示贸易价格
第一篇 外贸业务导论
• 流通型外贸企业术语条件 • 四、出口善后工作 • 1、出口收汇核销 • 2、出口退税 • 3、资料归档 • 4、争议与索赔
第一篇 外贸业务导论
• 不同业务类型中外贸业务员工作任务比较 • 1、流通型外贸企业：代理出口业务要与委托人签
订代理出口协议；签订出口合同、出口收汇核销 退税工作由委托方办理。 • 2、生产型外贸企业：不需签订内贸合同。