XX包装印刷有限公司未来5年战略规划及实施细则(邓春)解析

4.1战略实施
深度挖掘现有的行业市场（国内客户）
陶瓷
电器
玩具
食品
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4.1战略实施
深度挖掘现有的行业市场（国外客户）
沃尔玛 外贸一部 外贸二部 外贸三部
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4.2战略实施
建立设计、开发、工艺、业务团队配合客户
总经理 副总经理
业
客
工
工
打
务
服
程
艺
样
拓
、
设
工
、
展
业
计
程
编
、
Baidu Nhomakorabea
务
、
、
码
开
跟
•在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工 艺等团队需要）
1.3外部环境分析
外
竞争对手分析
2.内部环境分析
内
企业经营现状分析
经营模式分析
2013年市场客户开发力度不足，导入新 的客户不多，已导入新客户的潜力还没 有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化 产品来维持。
客户群过于单一，散单占大部分，导致每个 工序的转版时间过多，设备利用率不高，人 力资源浪费。
<2>内部环境 分析
<3>战略制定
<4>战略实施
外部及內部环境分析
包装行业分析 客户需求分析 竞争对手分析
内部 外部
企业经营现状分析 经营模式分析 核心竞争力分析
1.1外部环境分析
外
包装行业分析
随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁 东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定 程度上会出现如下的一些变化：
•更多便利化新防伪技术产品上市。
广东省印刷行业概况
• 1、广东省是我国最大 的包装印刷生产基地 ，也是我国包装印刷 业发展最快、技术装 备最强的省份。
• 2、广东是中国包装印 刷最发达的省份，而 珠江三角洲又是广东 包装印刷业的重地， 潮汕地区异军突起， 发展迅速
广东省印刷行业概况
• 广东包装印刷企业主要分布情况：
•减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（ 提供多种包材之需要）；
•要求供应商能够多地域配合，并配合JIT备料（贴近客户服务之需要）； •要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，SONY GP认证、沃尔玛认 证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2004等；
•产品需求下滑，导致包装行业需求下降： •因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减； •说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降； •彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高； •由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势； •早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力； •差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在； •更多复杂工艺的手袋市场；
公司外发资源缺乏，外发
足够的消化能力，以适应公司的快速发展
品质不稳定，交期不可控 客户群待优化及拓展；报价系统需迫切完善及安排专
，造成产品的损耗及重制 人报价；工程部的设计、结构、工艺、编码解码、工
费用偏高。
程单规范等功能急需加强；采购开发不足、采购成本
较高、交期无法满足货期要求。
目前尚未做到包装一体化，竞争力不足，精品盒的设 计开发及材料选用待加强。制造手工效率需提升、设 备利用率待提升；
公司的文化以市场为龙头，生产为中心 的精神没有完全落实，本位主义较重，
同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩 盒为主，精品盒、手挽袋为辅。
团队合作意识较差。
公司机器设备不够、关键岗位人员不足 、普工难招聘，订单结构与产能不匹配 这些因素严重制约我们公司的成长
内部环境分析
悦斯为中小型印刷企业，制造为主、当内 产能无法满足订单需求时，制约了接单量 增加，战略合作伙伴开发滞后，建议公司 营模式以工贸结合为主，对订单量的增加
• 潮汕地区发展现状：是广东近几年制版、印刷包装业发展 较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及
1.2外部环境分析
外
客户需求分析
目前主要客户群划分为：
•国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来） •国外客户：沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户） 客户需求分析：
XX包装印刷有限公司
未来5年发展战略规划
编制：邓春
前言
在XX总经理的设计规划下，公司转型及
导入新的管理文化，拓展客户群，执行
绩效考核制度，完善公司运作流程及制
度，2013年完成接单任务约2425万元， 2014年公司预计做好3500万，2015年的 目标4500万。
33% 2018年
销售目标
明年要达到44%以上的增长率，全公司
核心竞争力分析
3.战略制定
深度开拓现有的行业市场、拓展客户群，和终端品牌客户建立伙伴关系。 完善设计开发业务对应团队，為客户提供增值服务，提升客戶对公司的依賴。 公司内部尽量完善组织架构、完善流程、提升管理，持續加强内控。 营销/设计/采购/生产/品质都贴近客户，并提供包装一体化服务。 打造学习型组织，整合大量新入职员工，精益生产改革。
开
结
解
发
单
发
构
码
4.3战略实施
公司内部运营管控
整合组织 流程强化
提升效率
内部管理
生产部文职、管理人员人数下降到8% ，提升管理效率; 生产部计时员工人数下降到10%，取 消保底，完全计件；
完善打样流程、开单流程、报价流 程、采购流程、运作流程、品质流程 、完善人事行政管理（快速反应）; 初步建立色彩管理流程；
2017年
1亿
必须做好战略规划，并彻底执行。
销售目标 利润900万
2016年
8000万
销售目标 利润700万
2015年 销售目标
6000万 利润500万
2014年 销售目标
4500万 利润360万
3500万 2013年 利润182.5万
实绩
XX公司发展规划
2425万
2014年战略规划
<1>外部环境 分析
考虑导入自动化设备（导入全自动 覆膜机、改装过油磨光机、增加烫金 机、打角机、流水线）；精品盒改流 水线作业，提升整体效率，保证品质
•
主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等
城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞
、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主；
• 代表企业：
• 广州：东方红、金沣 深圳：嘉年、百士特、九星、 顺丰瓦通、利丰雅高 中山：中山包装、鸿兴、中荣 佛山：佛山彩印、华新利乐、太阳 东莞：虎彩、 万诚、隽思、昌明、永红、彩桥 汕头：东风印务、 壮丽、广东联合