万科_深圳万科地产品牌战略规划说明_66PPT
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地产企业品牌万科品牌推广方案PPT精品文档64页
四家开发商均以产品功能满足为基本前提，服 务质量也均是其注重的方面
相对来看，受访者认为 绿城、滨江的产品更注重身份感 坤和的产品更强调人文 而万科则更注重服务质量
在四家开发商中 受访者对杭州万科的真正认识较少。 作为本土开发商， •绿城、坤和已具有较强的市场基础。 •但滨江基本上是在近几年中随着金色家园、金色海岸等 楼盘才逐步被消费者了解，相对来说，它是第一品牌阵营 中的新生力量。
开发商（建筑理念的实现）
建筑理念
开发商建筑理念实现程度排序
万科 滨江 坤和 绿城
第1位 第2位 第3位 第4位
对于绿城、坤和及滨江建筑理念的实现： 大多认为绿城基本实现了其建筑理念 坤和建筑理念的实现程度一般 滨江最差
但是对于万科建筑理念的实现，受访者意 见分歧较严重。
产品、品质及服务细化
万科—— 花枝招展的、年轻的、时尚的，散发女人魅力的都市“OL”
研究结论
•消费者对万科的了解主要是基于其全国品牌，对于万科在杭州市场的表 现，消费者对其了解程度不深。对于实力、影响力、信赖度等的评价，也 基本上以全国万科为对象。对于万科品牌内涵及价值提供缺乏具体的认识。 •普遍认为万科在户型设计中和产品设计方面有很强的创新意识和创新能力。 •从品牌差异来看，消费者认为万科最大的优势在于产品设计能力与服务质 量，由此可见，消费者对万科的认识还是停留在产品本身，没有转移到生活 上来。换句话说，消费者对其肯定还是更多的停留在“产品价值”上，没有 体现在 “使用价值”上。即没有体现“无限生活”的内核。
此外，在四家开发商中，坤和的信赖度远 大于其影响力。这表明坤和的品牌建设及 人文路线对其市场基础的积累作用较为显 著。
信赖度
品牌形象拟人化
假如他们是女人，那么
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
万科品牌发展战略研究报告PPT(共59页)
3、品牌系统
万科企业品牌与子品牌互动
1. 背景分析 万科企业品牌与项目品牌脱节。
2. 实施策略 项目名称前辍企业名称“万科”
3. 策略分析 万科企业品牌与项目品牌或物业品牌之间是集体与个体的关系。 项目品牌或物业品牌是单个子品牌，通过项目品牌逐步塑造了企 业品牌。企业品牌对各地项目也有促进销售作用，形成了企业品 牌与项目子品牌的互动模式。
不足之处 没有将公益事业传播融入品牌整合
按企业发展战略规划分为三个阶段
1. 第一阶段（1984—1994年）——塑造物业管理品牌
万科借鉴索尼客户服务理念和售后服务，率先引入专业售后 服务体系——物业管理。
2. 第二阶段（1994—2004年）——客户服务维系企业品牌
万科学习新鸿基“新地会”成立国内第一个维护客户关系服 务的“万客会”。
1.1万科开发的产品系列
产品线
特点
目标客户群
代表楼盘
城市花园系列 花园新城系列
中高档郊区 低密度住宅
金领、白领
北京城市花园、上海城市花 园、成都城市花园
四季花城系列
大规模中档 效区住宅
向住郊区生 活的白领等 中产阶级
金色家园系列
市内高密度 高层住 城市白领 宅
深圳四季花城、上海四季花 城、武汉四季花城
3. 第三阶段（2004开始）——提高品牌的忠诚度
万科学习普尔特客户细分市场，提高客户忠诚度。
三、万科品牌战略规划
1. 品牌定位 2. 品牌战略目标 3. 品牌系统（子品牌与软硬件）
1、万科品牌定位
1. 品牌个性：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的 2. 品牌核心理念：以您的生活为本 3. 目标群体定位：中高等收入的白领阶层 4. 品牌定位的构成
万科房地产产品规划定位解析 PPT
2.客户分析框架
2.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述
成交客户居住地图
1、浦东客户落点沿江浦东南路一线及大三林区域； 2、浦西客户徐汇相对成群。
成交客户工作地图
1、浦东工作相对较多，集中于陆家嘴及浦东南路沿线； 2、浦西工作客户南京西路、人民广场、打浦桥区域相对成群。
案例：绘制客户地图
2.客户分析框架
房地产全程营销策划
——产品定位与规划解析（上）
万科集团建筑研究中心 副总策划师 高 剑
一、市场定位及产品策划
引子：万科的产品观
客户
土地
产品
（笔记） 聚焦1个“客户”——客户是谁 清晰2个“流程”——1、从客户到土地；从客户到产品 善用4个“工具”——客户细分、城市地图、7 对眼睛、产品目 录
市场定位、产品设计、标准化设计、缩短前期设计周期； 不同版本产品适应地区差异性； 花园洋房从土地投入第一笔钱到开盘，时间7个月
=1:4。价格急剧上涨，隔壁4000元/平，这里9000元/ 平。二期更到了14000元/平。迅速买完了。希望有 更多项目。天健剩余的地自己做了。98年，我们在 距离城市花园2公里处拿到温馨家园的地，6万平米， 要做城市花园升级版。做马蹄形围合布局。2000年
开始卖，439套，卖到2003年，8000元，7000元， 5000元，价格一浪低过一浪。营销费用11%。温馨
351户，多层围合小区，与天健地产合作，天健对锦 田没有把握。万科对市场认识深刻。万科地容积率
外大盘时代的开始。另外一家中海逸翠山庄同期，也很成功。
1.5，房子不是正南正北，为满足容积率，参考了墨
尔本一个获奖项目的设计。在全国率先引进半地下 车库概念，车位比1:1，双泳池设计，需
万科品牌规划 PPT课件
3
绝口不提“白沙洲” ？
4
消费者心目中就没有问号了吗？ 消费者就因为“万科”两个字就该对项目感兴趣了吗？ 无限的用我们擅长的泛滥的廉价的“情感”去沟通如何“幸福”就万事大吉了吗？ 无限的用我们老一套的方法去教他们怎样“生活”就OK了吗？
5
对于如此规模的项目来说
逃避绝不是办法
6
区域竞争扫描
南湖
7
长江紫都
话题点：武昌南外滩，3公里江岸线，桥梁物业，150万平米超大生活城，鹦鹉洲大桥与过 江隧道之间，名校等
8
难度二： 仅有2个月就面临销售，而且一直到开盘前1-2周才会有现场展示区，目前不论对 项目还是对区域，公众认知近乎一片空白。（什么话题能迅速引爆武昌？）
难度三： 目前看起来，虽然本案目前可以讲的话题或主题可以说没有，也可以说过多。 比如区域价值的挖掘与未来，长江，万科，本案等等都相互纠缠不清。 （价值、媒体、时序）
22
品牌主题：
创造城市新生活
23
是的，如同以上案例在其品牌建立与传播中所指向的， 城市级区域开发项目的核心优势是什么？
操纵城市重大话题的能力与形成城 市政治经济文化焦点副中心的速度。
24
对该种项目，再次强调我们都关心的问题与项目品牌构筑之间的意义：
品牌的意义在于协调项目中、长、短期的利益： 短期——现金流的意义，短期内与武昌旧城与南湖区域等直接竞争对手的住宅产品形 成本质上的差异性，形成对未来的高价值预期与持币欲购；（卖得快） 中期——溢价的意义，时间的考验，符合地脉、人文特征的文化价值取向以及建筑风 格；（卖得贵——相对） 长期——实现品牌，城市文化、发展的意义，为武昌旧城提供全新的生活样式，成为 武昌的生活符号；（卖得长远）
总占地面积为1051.3亩，规划建筑面积近200万平方米，集万象购物中心、国际酒 店、鼎级写字楼、滨江高尚住宅群于一体的城市中心大型居住区。其中住宅建筑面 积160万平方米、大型集中商业建筑面积24.6万平方米、教育面积数万平方米。
绝口不提“白沙洲” ？
4
消费者心目中就没有问号了吗？ 消费者就因为“万科”两个字就该对项目感兴趣了吗？ 无限的用我们擅长的泛滥的廉价的“情感”去沟通如何“幸福”就万事大吉了吗？ 无限的用我们老一套的方法去教他们怎样“生活”就OK了吗？
5
对于如此规模的项目来说
逃避绝不是办法
6
区域竞争扫描
南湖
7
长江紫都
话题点：武昌南外滩，3公里江岸线，桥梁物业，150万平米超大生活城，鹦鹉洲大桥与过 江隧道之间，名校等
8
难度二： 仅有2个月就面临销售，而且一直到开盘前1-2周才会有现场展示区，目前不论对 项目还是对区域，公众认知近乎一片空白。（什么话题能迅速引爆武昌？）
难度三： 目前看起来，虽然本案目前可以讲的话题或主题可以说没有，也可以说过多。 比如区域价值的挖掘与未来，长江，万科，本案等等都相互纠缠不清。 （价值、媒体、时序）
22
品牌主题：
创造城市新生活
23
是的，如同以上案例在其品牌建立与传播中所指向的， 城市级区域开发项目的核心优势是什么？
操纵城市重大话题的能力与形成城 市政治经济文化焦点副中心的速度。
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对该种项目，再次强调我们都关心的问题与项目品牌构筑之间的意义：
品牌的意义在于协调项目中、长、短期的利益： 短期——现金流的意义，短期内与武昌旧城与南湖区域等直接竞争对手的住宅产品形 成本质上的差异性，形成对未来的高价值预期与持币欲购；（卖得快） 中期——溢价的意义，时间的考验，符合地脉、人文特征的文化价值取向以及建筑风 格；（卖得贵——相对） 长期——实现品牌，城市文化、发展的意义，为武昌旧城提供全新的生活样式，成为 武昌的生活符号；（卖得长远）
总占地面积为1051.3亩，规划建筑面积近200万平方米，集万象购物中心、国际酒 店、鼎级写字楼、滨江高尚住宅群于一体的城市中心大型居住区。其中住宅建筑面 积160万平方米、大型集中商业建筑面积24.6万平方米、教育面积数万平方米。
中国最大房地产企业：万科PPT(29张)
空置率：是指某一时刻空置房屋面积站房屋总面积的比 率。
目前中国的房屋空置率十分敏感，不同的持有者有着不 同的意见。
还贷/收人比：居民平均用来还分期贷款支出 占收人的比例。一般为房贷。这项指标用以衡量 房地产贷款的金融风险。国际上公认的收入还贷 收入比安全上线是28%，超出这个线，对整个金 融系统业存在巨大的隐患。目前，中国的还贷收 入比恐怕已经远远超过了这个警戒线。
5、创新组织结构
6、战略眼光
战略调整背景：资源的紧缺，环境污染，公 众对环境更多的关注，政府的科学发展号召.
战略调整方向：实现从营销的万科往技术的 万科转型
所作的努力：今年7月份我们会在东莞建立万 科建筑实验中心，稍后会在上海成立第二个中心。 这两个中心是发动机，也是培训中心。我们在这 里做相关的技术研发，同时对产业链上的合作者 进行培训。
万科集团的核心竞争
二、万科的成功是美国模式的成功 万科目前将专业化不仅理解为将主业集
中到房地产，更在实践中将所有产品简化 为城乡接合部、面向新兴白领的成片居住 社区。万科在中国内地资本实力不敌李嘉 诚等，但却在产量和效益上创造了足以让 李先生羡慕的成就。这一结果本身就证明 ，万科采用高度专业化、产品作业单一化 、在细分市场上逞强的美国模式，在中国 是可以生根的。
生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持 续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长； 倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工 才干的工作氛围。公司致力于不断提升产品品质。 多年来，得到了许多奖项，2008年，万科集团上 海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国 质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企 业。
万科概况
1984年5月 万科企业股份有限公司成立 1988年 进入房地产行业
目前中国的房屋空置率十分敏感，不同的持有者有着不 同的意见。
还贷/收人比：居民平均用来还分期贷款支出 占收人的比例。一般为房贷。这项指标用以衡量 房地产贷款的金融风险。国际上公认的收入还贷 收入比安全上线是28%，超出这个线，对整个金 融系统业存在巨大的隐患。目前，中国的还贷收 入比恐怕已经远远超过了这个警戒线。
5、创新组织结构
6、战略眼光
战略调整背景：资源的紧缺，环境污染，公 众对环境更多的关注，政府的科学发展号召.
战略调整方向：实现从营销的万科往技术的 万科转型
所作的努力：今年7月份我们会在东莞建立万 科建筑实验中心，稍后会在上海成立第二个中心。 这两个中心是发动机，也是培训中心。我们在这 里做相关的技术研发，同时对产业链上的合作者 进行培训。
万科集团的核心竞争
二、万科的成功是美国模式的成功 万科目前将专业化不仅理解为将主业集
中到房地产，更在实践中将所有产品简化 为城乡接合部、面向新兴白领的成片居住 社区。万科在中国内地资本实力不敌李嘉 诚等，但却在产量和效益上创造了足以让 李先生羡慕的成就。这一结果本身就证明 ，万科采用高度专业化、产品作业单一化 、在细分市场上逞强的美国模式，在中国 是可以生根的。
生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持 续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长； 倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工 才干的工作氛围。公司致力于不断提升产品品质。 多年来，得到了许多奖项，2008年，万科集团上 海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国 质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企 业。
万科概况
1984年5月 万科企业股份有限公司成立 1988年 进入房地产行业
万科品牌集团画册中文PPT课件
公司自成立以来，始终坚持以人为本、创新发展的理念，不断拓展业务领域，成为 涵盖住宅、商业、物流等多个领域的综合性企业。
万科在发展过程中，注重社会责任，积极参与公益事业，为社会做出了积极贡献。
公司愿景与使命
01
万科的企业愿景是成为中国房地 产行业的领导者，为客户提供高 品质的居住环境和服务。
02
万科的企业使命是不断创新、追 求卓越，为股东和员工创造更多 价值，同时积极履行社会责任， 推动行业的可持续发展。
万科品牌集团画册中文ppt课 件
目录
CONTENTS
• 万科品牌集团简介 • 万科品牌集团产品与服务 • 万科品牌集团市场地位与影响力 • 万科品牌集团企业文化与管理 • 万科品牌集团未来发展与展望 • 万科品牌集团社会责任与可持续发展
01 万科品牌集团简介
CHAPTER
公司背景与历史
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大的房地产开发商之一，总部位于 深圳。
文化传承
支持传统文化传承和创新，促进文化多样性 和交流。
社区建设
以社区为基础，提供优质的公共服务设施和 活动空间，增强社区凝聚力。
教育支持
关注教育事业发展，资助贫困地区学校，提 供教育资源。
绿色建筑与节能减排
绿色建筑
万科致力于推广绿色建筑，通过节能、减排、循环利用 等措施，降低建筑对环境的影响。
减排措施
CHAPTER
战略规划与目标
战略规划
万科品牌集团制定了长期的发展 战略，旨在成为全球领先的房地 产开发商和服务提供商。
目标
万科品牌集团致力于实现可持续 发展，提升企业核心竞争力，创 造更多价值。
技术创新与研发
技术创新
万科品牌集团不断探索新技术、新工艺，以提高开发效率和 产品质量。
万科在发展过程中，注重社会责任，积极参与公益事业，为社会做出了积极贡献。
公司愿景与使命
01
万科的企业愿景是成为中国房地 产行业的领导者，为客户提供高 品质的居住环境和服务。
02
万科的企业使命是不断创新、追 求卓越，为股东和员工创造更多 价值，同时积极履行社会责任， 推动行业的可持续发展。
万科品牌集团画册中文ppt课 件
目录
CONTENTS
• 万科品牌集团简介 • 万科品牌集团产品与服务 • 万科品牌集团市场地位与影响力 • 万科品牌集团企业文化与管理 • 万科品牌集团未来发展与展望 • 万科品牌集团社会责任与可持续发展
01 万科品牌集团简介
CHAPTER
公司背景与历史
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大的房地产开发商之一，总部位于 深圳。
文化传承
支持传统文化传承和创新，促进文化多样性 和交流。
社区建设
以社区为基础，提供优质的公共服务设施和 活动空间，增强社区凝聚力。
教育支持
关注教育事业发展，资助贫困地区学校，提 供教育资源。
绿色建筑与节能减排
绿色建筑
万科致力于推广绿色建筑，通过节能、减排、循环利用 等措施，降低建筑对环境的影响。
减排措施
CHAPTER
战略规划与目标
战略规划
万科品牌集团制定了长期的发展 战略，旨在成为全球领先的房地 产开发商和服务提供商。
目标
万科品牌集团致力于实现可持续 发展，提升企业核心竞争力，创 造更多价值。
技术创新与研发
技术创新
万科品牌集团不断探索新技术、新工艺，以提高开发效率和 产品质量。
万科发展战略(PPT 79页)
地产市场
Roland Berger – Strategy
Consultants
13
住宅市场将仍然作为未来中国房地 产市•场中增国房长地的产行主业的要主推要特动征力和发，展城趋势市中 高档住宅市场有较大的发展潜力 中国房地产市场将保持以接近8%的速度增长
住宅市场是房地产市场增长的主要来源，城市中高档住宅有较大的发展潜力
+17.6% p.a.
855.2
618.2
689.7
万佳百货营业毛利(1997-1999) [百万元]
+18.9% p.a.
180.7
127.8
128.3
万佳百货营业毛利率(1997-1999)
20.66%
18.60%
21.13%
1997
1998
1999
1997
1998
1999
1997
1998
1999
– 主要开发与销售 中高档的商品化住 宅
RCoolnasnudltaBnetrsg–er –在St国rat内egy地产界树 资料来源：万科公立司；了罗兰“贝格万分析科”品牌
商业零售
工业制造
– 控股深圳市万佳 百货股份公司
– 控股深圳万科精 品制造有限公司
– 在深圳以超级市
– 主要生产经营礼
场与传统百货相结
3.59
3.53 3.47
3.41 3.36 3.30 3.25
3.19 3.14 3.08 3.03
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Roland Berger – Strategy Consultants
Roland Berger – Strategy
Consultants
13
住宅市场将仍然作为未来中国房地 产市•场中增国房长地的产行主业的要主推要特动征力和发，展城趋势市中 高档住宅市场有较大的发展潜力 中国房地产市场将保持以接近8%的速度增长
住宅市场是房地产市场增长的主要来源，城市中高档住宅有较大的发展潜力
+17.6% p.a.
855.2
618.2
689.7
万佳百货营业毛利(1997-1999) [百万元]
+18.9% p.a.
180.7
127.8
128.3
万佳百货营业毛利率(1997-1999)
20.66%
18.60%
21.13%
1997
1998
1999
1997
1998
1999
1997
1998
1999
– 主要开发与销售 中高档的商品化住 宅
RCoolnasnudltaBnetrsg–er –在St国rat内egy地产界树 资料来源：万科公立司；了罗兰“贝格万分析科”品牌
商业零售
工业制造
– 控股深圳市万佳 百货股份公司
– 控股深圳万科精 品制造有限公司
– 在深圳以超级市
– 主要生产经营礼
场与传统百货相结
3.59
3.53 3.47
3.41 3.36 3.30 3.25
3.19 3.14 3.08 3.03
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
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-品牌资源 -近三年品牌工作实践 -品牌工作难点 -2008年品牌工作任务 关于广告公司战略合作方
•深圳市万科房地产有限公司成立于1994年，是万科集团全资子公司，核心利 润企业。公司前身为1988年成立的万科集团房地产经营管理本部，是万科房 地产业务的发源地。
•近二十年来公司专注于房地产市场的开发，房地产开发事业蓬勃发展，以不 断的创新和超越铸造了 “万科城市花园”、“万科四季花城”和“万科金色家园” 、“ 万科东海岸社区”为代表的引领市场的优秀项目品牌，经营业绩实现持续增长 。
• 深圳万科地产对城市发展的专业前瞻性、片区引领性、地理资源优势 整合性、人居产品创新性பைடு நூலகம்以及其赋予自身的社会责任感，直接推动 着城市的发展、人居的进步。
•深圳万科2008年销售项目数量达到9个以上
•北部 •4个项目
•东部 •4个项目
•西部 •1个项目
•深圳万科四个产品线
•万科集、团产品品类概况
万科_深圳万科地产品牌 战略规划说明_66PPT
2020年5月27日星期三
•内容 ：
•1、深圳万科背景
•2、深圳市场背景
•3、深圳万科品牌工作规划
• -品牌资源
• -近三年品牌工作实践
• -品牌工作难点
•
-2008年品牌工作任务
•4、关于广告公司战略合作方
1 深圳万科背景
深圳市场背景 深圳万科品牌工作规划
• 万科城四期
• 项目位置： 深圳坂雪岗高新技术园区，坂雪岗大道东侧。 • 项目市场定位： • 万科城项目作为深圳首推的大型Townhouse亲地社区，市场定位从一期的中档产 品 为主，辅以少量高端产品，逐渐过渡到第四期的高端定位，其过渡依据主要是社区的 日渐成熟和产品品质的逐步提高。 • 项目推广主题语： 万科在造一座城。 • 项目客户定位： •别墅客户定位在深圳本土，具有自住或投资需求的低端富豪阶层，年龄在35-45 岁， 以35-39岁为主，承受能力在300-500万之间，区域主要以周边为主，关内则从福田向 其他关内区域辐射。三期高层客户定位在项目周边和福田区，周边以改善需求的自住 客户为主，关内以投资客为主；购买能力在80万-100万上下，职业多为个体经营和周 边大企业技术人员，年龄在28-35岁。小户型产品主要面对小区内业主，周边年轻人 士和深圳投资客户，是该片区唯一的精装小户型产品，填补市场空白，小户型定位为 中偏高档。
• 第五园三期
• 项目位置： 深圳市龙岗区坂田雅园路。 • 项目市场定位： •在市场上具有唯一性、原创现代中式建筑、规划风格的大型、 低密度、人文社区。 • 项目推广主题语： 骨子里的中国、原创现代中式、低密度-中式-人文大宅。 • 项目客户定位： •第五园吸纳了年富力强的高素质群体，以知识、文化为背景的中产阶层：1、三期营 销大户型推广重点主要针对34-42岁已婚，并且居住在福田和南山的中青年进行，大 多集中在关内，有车有房、传统高薪行业以及媒体、银行客户较多的情 况。2、小 户型产品主要针对24-29岁已婚或新婚，目前居住在周边和福田梅林片区,以首次购房 为主的中青年客户群。多为时尚一派，观念较超前，在IT企业或新兴行业工作者居多 。同时包括健康养老的老人一代，以老人自住为主，他们集中在关内5年以上中心区 旧盘，孩子已独立成人或成家，以宁静和谐、便利为居住诉求。
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万科以实践见证并推动了深圳的成长和繁荣
• 深圳万科地产有意识地在城市扩张区域，打造具有区域城概念的“万 科板块”，在不断成型的万科城系开发模式中，推动一个个城市区域 的“进化”和价值提升。城市中心鉴证繁华、“东扩”拓展蓝色梦想 、“北上”延伸城市版图……从城市主义、郊居主义，到多元化区域 中心，深圳万科地产不断用实践见证并推进深圳的成长与繁荣。
• 产品线丰富，9个项目覆盖全部四个产品线；两个TOP系列新项目进 入市场，确立万科在高端住宅领域的领导地位。
• 目标客群丰富，从白领、小资阶层、城市新移民，到城市中产阶层 ，再到高端收入的富贵之家，随着区域扩张，面对大深圳，大深圳 版图下的原住民、外籍外资中外多层管理人员，过去万科客群中所 没有面对的社会多阶层、文化背景多阶层、生活背景多阶层的受众 群的突破。
•在持续发展的过程中，深圳万科地产将凭借一贯的创新精神及专业开发优势 ，秉承“规范透明、心态开放、尊重他人和健康丰盛”的文化，携手供方，成就 客户居住梦想。
•29个项目，构建了深圳万科地产的城市版图
•无数奖项，代表了业界对深圳万科品牌的认同
• 万科深圳公司连续7年获深圳市房地产开发企业资质排名第一名； • 万科深圳公司获国家建设部评为国家一级资质房地产开发企业； • 万科俊园获1999年中国建筑工程鲁班奖；深圳市优质工程“金牛奖”； • 万科深圳四季花城2000年获“国家康居示范小区”第一名； • 万科深圳四季花城获2001年“中国名盘第一名”； • 万科深圳四季花城获第九届规划设计类中华建筑金石奖； • 万科金域蓝湾获中国房地产500强发布会—“中国住宅100强第一名”； • 万科金域蓝湾获第10届“中华建筑金石奖”； • 万科东海岸获第八届国际城市花园城市“国际花园城市可持续发展类金奖” • 万科东海岸获第二届“美丽家园评委特别大奖”； • 万科东海岸获“广东省生态健康景观示范住区”称号； • 万科17英里获“2004十大中国豪宅”称号； • 万科17英里获2004年中国建筑艺术奖（住宅类）优秀奖；中国十大创新设计楼盘； • 万科城获中国十大创新设计楼盘； • 万科第五园获中国建筑“珍品大院”奖
•深圳品类分布
•深圳万科2008年销售项目产品线情况
•CITY系 列
•2个项目
•TOWN系列 •2个项目
•TOP系列 •2个项目
•GOLDEN系列 •3个项目
•深圳万科2008年销售项目特点
• 销售项目数量多，达到9个，创历史新高。
• 销售项目地理位置分布广，地跨罗湖、盐田、龙岗、宝安四个区； 从中心区到城市外延新城区，深圳万科的布局不断拓展。
•客户是我们存在的理由，客户是我们永久的伙伴。自 “共管式”物业管理服务 模式在第一个项目天景花园创立后，酒店式、无人化、个性化、邻里守望、体 验式、金钥匙式等服务模式相继涌现。1998年创办的国内首个由发展商发起 建立的客户俱乐部组织“万客会”。2001年初创立的客户服务中心统筹售前、售 中、售后客户服务管理，开放的客户投诉平台，严格的投诉日报制度，“让万 科在投诉中完美”的客户服务互动文化逐渐积累形成。让客户的脸上写满灿烂 的笑意是我们义不容辞的责任。
•深圳市万科房地产有限公司成立于1994年，是万科集团全资子公司，核心利 润企业。公司前身为1988年成立的万科集团房地产经营管理本部，是万科房 地产业务的发源地。
•近二十年来公司专注于房地产市场的开发，房地产开发事业蓬勃发展，以不 断的创新和超越铸造了 “万科城市花园”、“万科四季花城”和“万科金色家园” 、“ 万科东海岸社区”为代表的引领市场的优秀项目品牌，经营业绩实现持续增长 。
• 深圳万科地产对城市发展的专业前瞻性、片区引领性、地理资源优势 整合性、人居产品创新性பைடு நூலகம்以及其赋予自身的社会责任感，直接推动 着城市的发展、人居的进步。
•深圳万科2008年销售项目数量达到9个以上
•北部 •4个项目
•东部 •4个项目
•西部 •1个项目
•深圳万科四个产品线
•万科集、团产品品类概况
万科_深圳万科地产品牌 战略规划说明_66PPT
2020年5月27日星期三
•内容 ：
•1、深圳万科背景
•2、深圳市场背景
•3、深圳万科品牌工作规划
• -品牌资源
• -近三年品牌工作实践
• -品牌工作难点
•
-2008年品牌工作任务
•4、关于广告公司战略合作方
1 深圳万科背景
深圳市场背景 深圳万科品牌工作规划
• 万科城四期
• 项目位置： 深圳坂雪岗高新技术园区，坂雪岗大道东侧。 • 项目市场定位： • 万科城项目作为深圳首推的大型Townhouse亲地社区，市场定位从一期的中档产 品 为主，辅以少量高端产品，逐渐过渡到第四期的高端定位，其过渡依据主要是社区的 日渐成熟和产品品质的逐步提高。 • 项目推广主题语： 万科在造一座城。 • 项目客户定位： •别墅客户定位在深圳本土，具有自住或投资需求的低端富豪阶层，年龄在35-45 岁， 以35-39岁为主，承受能力在300-500万之间，区域主要以周边为主，关内则从福田向 其他关内区域辐射。三期高层客户定位在项目周边和福田区，周边以改善需求的自住 客户为主，关内以投资客为主；购买能力在80万-100万上下，职业多为个体经营和周 边大企业技术人员，年龄在28-35岁。小户型产品主要面对小区内业主，周边年轻人 士和深圳投资客户，是该片区唯一的精装小户型产品，填补市场空白，小户型定位为 中偏高档。
• 第五园三期
• 项目位置： 深圳市龙岗区坂田雅园路。 • 项目市场定位： •在市场上具有唯一性、原创现代中式建筑、规划风格的大型、 低密度、人文社区。 • 项目推广主题语： 骨子里的中国、原创现代中式、低密度-中式-人文大宅。 • 项目客户定位： •第五园吸纳了年富力强的高素质群体，以知识、文化为背景的中产阶层：1、三期营 销大户型推广重点主要针对34-42岁已婚，并且居住在福田和南山的中青年进行，大 多集中在关内，有车有房、传统高薪行业以及媒体、银行客户较多的情 况。2、小 户型产品主要针对24-29岁已婚或新婚，目前居住在周边和福田梅林片区,以首次购房 为主的中青年客户群。多为时尚一派，观念较超前，在IT企业或新兴行业工作者居多 。同时包括健康养老的老人一代，以老人自住为主，他们集中在关内5年以上中心区 旧盘，孩子已独立成人或成家，以宁静和谐、便利为居住诉求。
• ······
万科以实践见证并推动了深圳的成长和繁荣
• 深圳万科地产有意识地在城市扩张区域，打造具有区域城概念的“万 科板块”，在不断成型的万科城系开发模式中，推动一个个城市区域 的“进化”和价值提升。城市中心鉴证繁华、“东扩”拓展蓝色梦想 、“北上”延伸城市版图……从城市主义、郊居主义，到多元化区域 中心，深圳万科地产不断用实践见证并推进深圳的成长与繁荣。
• 产品线丰富，9个项目覆盖全部四个产品线；两个TOP系列新项目进 入市场，确立万科在高端住宅领域的领导地位。
• 目标客群丰富，从白领、小资阶层、城市新移民，到城市中产阶层 ，再到高端收入的富贵之家，随着区域扩张，面对大深圳，大深圳 版图下的原住民、外籍外资中外多层管理人员，过去万科客群中所 没有面对的社会多阶层、文化背景多阶层、生活背景多阶层的受众 群的突破。
•在持续发展的过程中，深圳万科地产将凭借一贯的创新精神及专业开发优势 ，秉承“规范透明、心态开放、尊重他人和健康丰盛”的文化，携手供方，成就 客户居住梦想。
•29个项目，构建了深圳万科地产的城市版图
•无数奖项，代表了业界对深圳万科品牌的认同
• 万科深圳公司连续7年获深圳市房地产开发企业资质排名第一名； • 万科深圳公司获国家建设部评为国家一级资质房地产开发企业； • 万科俊园获1999年中国建筑工程鲁班奖；深圳市优质工程“金牛奖”； • 万科深圳四季花城2000年获“国家康居示范小区”第一名； • 万科深圳四季花城获2001年“中国名盘第一名”； • 万科深圳四季花城获第九届规划设计类中华建筑金石奖； • 万科金域蓝湾获中国房地产500强发布会—“中国住宅100强第一名”； • 万科金域蓝湾获第10届“中华建筑金石奖”； • 万科东海岸获第八届国际城市花园城市“国际花园城市可持续发展类金奖” • 万科东海岸获第二届“美丽家园评委特别大奖”； • 万科东海岸获“广东省生态健康景观示范住区”称号； • 万科17英里获“2004十大中国豪宅”称号； • 万科17英里获2004年中国建筑艺术奖（住宅类）优秀奖；中国十大创新设计楼盘； • 万科城获中国十大创新设计楼盘； • 万科第五园获中国建筑“珍品大院”奖
•深圳品类分布
•深圳万科2008年销售项目产品线情况
•CITY系 列
•2个项目
•TOWN系列 •2个项目
•TOP系列 •2个项目
•GOLDEN系列 •3个项目
•深圳万科2008年销售项目特点
• 销售项目数量多，达到9个，创历史新高。
• 销售项目地理位置分布广，地跨罗湖、盐田、龙岗、宝安四个区； 从中心区到城市外延新城区，深圳万科的布局不断拓展。
•客户是我们存在的理由，客户是我们永久的伙伴。自 “共管式”物业管理服务 模式在第一个项目天景花园创立后，酒店式、无人化、个性化、邻里守望、体 验式、金钥匙式等服务模式相继涌现。1998年创办的国内首个由发展商发起 建立的客户俱乐部组织“万客会”。2001年初创立的客户服务中心统筹售前、售 中、售后客户服务管理，开放的客户投诉平台，严格的投诉日报制度，“让万 科在投诉中完美”的客户服务互动文化逐渐积累形成。让客户的脸上写满灿烂 的笑意是我们义不容辞的责任。