国际贸易实务(第二版)
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
大学_国际贸易实务(第二版)课后答案下载
国际贸易实务（第二版）课后答案下载国际贸易实务(第二版)导论随着我国计算机的不断发展，世界经济也逐渐由工业经济转变成为信息经济，使得国际间逐渐产生了信息产品贸易。
与此同时，电子商务也在全球范围内蓬勃兴起，已经成为推动世界经济快速增长的主要原动力，电子商务的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向，为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。
现今电子商务已经成为了一种全新的商业模式，其主要运用互联网来作为载体，使得各行各业能够紧密的联系在一起，实现虚拟的交易与合作，从而产生新的业务和收入。
我们可以把电子商务看成一种新的业务转换，企业利用互联网的作用，来达到降低成本、提高效率的目的，使得企业的竞争力增强。
__就电子商务对国际贸易的影响进行了相应的探讨。
概念和意义在全球发展中，网络的建设已经极大程度的推动了企业的进步，电子商务在其中起着至关重要的作用，电子商务主要是运用互联网实现人们之间的各种商务活动。
所谓商务活动就是人与人之间利用计算机技术来实现物质的等价交换，其中就包括一些商业的活动等。
由此可见，电子商务已经成为了我国一种全新的商业模式，各种行业都可以参与到这个商业活动当中来，在此活动中实现一些现实的或者虚拟的商业活动，从而使企业中产生新的收入，人们从中获取新的业务。
从另一种角度来看，电子商务还可以看成是一种业务之间的转换，作为企业他们运用计算机技术和手段来实现经济业务活动，以此来达到增加经济效益，降低成本的作用，极大程度的提高了企业的竞争力。
因此，电子商务不但提高了企业的竞争意识，还使企业与企业，企业与个人之间的合作更加密切。
国际贸易中作用物色贸易伙伴在开展国际贸易之前，准确和清晰的`物色贸易伙伴是提高企业经济效益的有效措施，电子商务作为现今企业发展中最为重要的因素，在物色贸易伙伴的时候，由于电子商务在开展中，不会因为地域和时间的因素而有所影响，因此可以在一定程度上节约大量的人力和物力。
此外，企业还可以建立属于自己的，并利用电子商务这样一个有效的平台，来把自己本企业的基本信息和产品向全球的客户展现，从中获取相应的合作伙伴，也可以在其中选择自己满意的贸易伙伴来开展贸易合作关系。
国际贸易实务习题集（第二版）答案孟祥年主编
国际贸易实务习题集（第⼆版）答案孟祥年主编第⼀章商品的品质、数量和包装⼀、名词解释1．FAQFair Average Quality即良好平均品质，指⼀定时期内某地出⼝商品的平均品质⽔平。
国际市场上买卖农副产品时常见的⼀种“标准”，在我国习惯上称为“⼤路货”。
2．GMQGood Merchantable Quality即上好可销品质，指卖⽅须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，⽽在成交时⽆须以其他⽅式去说明商品的具体品质。
在国际贸易中，适⽤于⽊材、冷冻鱼虾等⽔产品的买卖。
3．品质公差Quality Tolerance，它是指在⼯业品交易中，买⽅允许卖⽅所交货物的品质有⼀定幅度范围内的误差。
4．Counter Sample即对等样品，指卖⽅按买⽅来样复制、提供或加⼯出⼀个类似的样品交买⽅确认,确认后的样品即为“对等样品”。
也可称为“回样”或“确认样品”。
对等样品改变了交易的性质，把原来的凭买⽅样品买卖变为凭卖⽅样品买卖。
5．Duplicate Sample即复样，卖⽅向买⽅寄样品的同时给⾃⼰留存的样品，以备⽇后可能发⽣的品质争端，作交货或处理纠纷时核对。
6．Gross for Net即以⽑作净，指散装的⼤宗低价商品，⼀般⽆包装物，或⼀些有简单包装，但同货物重量相⽐很少，价值很低，因此在计价时，可以将⽑重当作净重计，这种⽅法称为“以⽑作净”。
7．Conditioned Weight即公量，指⽤科学的⽅法将商品的实际⽔分抽出，再加标准含⽔量所得的重量，这种⽅法适⽤于⽺⽑、⽣丝等经济价值较⾼但含⽔量⼜极不稳定的商品。
8． More or Less Clause即溢短装条款，指在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分⽐，但以不超过规定数量的百分⽐为限。
9．Neutral Packing即中性包装，指既不标明⽣产国别、地名和⼚商名称，也不标明原有商品的商标或品牌的包装。
10．Shipping Mark即运输标志，俗称“唛头”，通常是由⼀个简单的⼏何图形和⼀些字母、数字及简单的⽂字组成，其作⽤在于使装卸、运输、保管过程中的有关⼈员识别货物以防错发错运，它通常由发货⼈或收货⼈代号、⽬的地名称、批件号、参考号等四部分组成。
《国际贸易实务》第2版习题答案人大版
项目一分析市场寻找客户任务一问题探究（P8）1、选择具有比较优势的产品；2、选择生活必须品等数量较大的产品；3、不宜选择价格低、体积特别大的泡货。
任务二问题探究（P17）1、市场调研的方法有文献调研法和实地调研法两种；对于销往国家可以查一查中国最大的贸易伙伴前三位，查一查这些国家对相应的农产品和服装类产品的进口制定的具体监管措施。
2、可以查一查哪些国家的奶粉（因国产奶粉存在一些问题，很多购买力强的人愿意购买进口奶粉）性价比高，然后去了解这些国家和我们国家的贸易状况和相关的贸易协定签署情况。
任务三问题探究（P24）1、展台设计可搜索相关网站介绍；参考网站：/sohrtion.html2、请参考课本20页国外客户资信调查的途径相关内容。
思考练习：一、案例分析题参考答案：１、知己知彼，不打无准备之战；２、选择高素质的谈判人员；３、拟定谈判目标，明确谈判最终目的；４、制定谈判策略；５、谈判地点的确定；６、谈判座位的安排；项目二交易磋商问题探究（P31）1、参考课本17页。
2、参考课本20页。
问题探究（P36）1、书面发盘和口头发盘。
传达到受盘人生效。
2、不可以；可以（符合公约规定条件时）。
问题探究（P40）1、合同成立；以修改后的包装条款为准。
2、立即主动联系受盘人，确定逾期接受延误的原因，表明自己的态度。
一、填空题1、口头，书面，询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受；2、要约，递盘；3、价格、付款方式、质量，交货时间，一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围；4、到达受盘人，叫发盘撤回；5、承诺，“到达生效”，“投邮生效”二、判断1、×；2、×；3、×；4、√；5、×；6、√；7、√；8、√；9、√；10、×三、单项选择1、C；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；14、B；15、B四、案例分析题1、不赔偿；因为10月2日的发盘经美商10日还盘时已失效，已经不能接受该发盘。
国际贸易实务第2版课件2.2.11 支付条款
托收条款
远期付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人 的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时即予承兑， 并于汇票到期日付款，付款后交单。
远期
The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn
by the Sellers at …days sight upon first presentation and
具体汇付 telegraphic transfer within one month after signing
方式： 前T/T
this contract.
汇付时间
托收条款
使用托收方式时，应在买卖合同中明确规定交单条件、买方的付款和/或承兑责任以及付 款期限等。
例题
即期
即期付款交单：买方应凭卖方开具的以买方为付款人 的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。
through a bank acceptable to the Seller
开证行
信用证支付条款
开证 日期
按时开立信用证是买方在货物买卖合同中的主要义务， 以便卖方有充分的时间做备货、装运、制单等履约工作 。
一般规定为“在合同订立后××天内开证”(to be opened with…days after the conclusion of the contract) 或“在装运月份前××天开到”(to be opened to reach the Seller …days before the month of shipment)
信用证支付条款 凭信用证收付时，我国进出口合同中的支付条款一般包括如下内容：
• 受益人 • 开证银行 • 开证日期
《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)课后思考题及习题答案
国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
国际贸易实务第2版课件1.3.2调查境外客户
资信调查的内容
企业 概况
签约主 体资格
财务及经 营状况
政治及行 业情况
管理者 及关系 企业
资信调查的途径
通过国内外往来银行调查
1
4 通过我国驻外商务机构调查
2 通过国内外咨询机构调查
5 通过国外咨询机构或调查公司调查
3 利用工商名录调查
6 委托律师参与调查
评估境外客户
销售能力
技术能力
管理能力
资信调查的含义
资信调查是指商家在交易的过程中，一方委托第三方专业服务机 构对另一方的资历、信用等方面所做的调查报告，用以帮助决策 人在选择贸易伙伴、签约、确定交易方式或者处理逾期帐款、纠 纷等决策过程中的参考。
资信调查的作用
1
有助于企业选择合适的境外客户ຫໍສະໝຸດ 有助于避免和减少信用风险的发生
2
3
有助于选择合适的交易条件
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国际贸易实务
贸易准备
1 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广
合同履行
3.1 备货
3 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税
交易磋商
2 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力
业务善后
4 4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
寻找境外客户 调查和筛选境外客户 展会推广 跨境电商平台推广
调查和筛选境外客户
境外客户风险 资信调查 评估境外客户
境外客户风险的分类
政治法 律风险
宗教信 仰差异
价格 风险
汇率 风险
合同 风险
信用 风险
境外客户风险的防范
(NEW)黎孝先《国际贸易实务》(第2版)课后习题详解
目 录第一篇 国际贸易术语第1章 贸易术语与国际贸易惯例第2章 适用于各种运输方式的贸易术语第3章 适用于水上运输方式的贸易术语第二篇 国际货物买卖合同第4章 合同的主体和标的第5章 国际货物运输第6章 国际货物运输保险第7章 进出口商品的价格第8章 国际货款的收付第9章 进出口商品检验第10章 争议的预防与处理第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行第11章 国际商务谈判第12章 国际货物买卖合同的订立第13章 进出口合同的履行第14章 违约及其法律救济方法第四篇 国际贸易方式第15章 独家经销与独家代理第16章 寄售与展卖第17章 招投标与拍卖第18章 期货交易与套期保值第19章 对销贸易第20章 加工贸易第21章 电子商务与无纸贸易第一篇 国际贸易术语第1章 贸易术语与国际贸易惯例1试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。
答：贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为：（1）每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定，这些解释与规定在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则。
因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。
这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
（2）由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，如运费、保险费、装卸费、关税、增值税和其他费用，这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
（3）买卖双方签约时，可能对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约中产生的争议不能依据合同的规定解决，这种情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
所以，熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。
2贸易惯例与习惯做法有何联系与区别？答：（1）国际贸易惯例与习惯做法之间的联系国际贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机构加以总结、编纂与解释，从而形成为国际贸易惯例。
第十一章进出口合同的履行 课件《国际贸易实务(第二版) 》同步教学(高教社)
如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或 全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。
三、租船订舱与保险
(一)租船订舱
按CIF或CFR条件成交时，卖方应及时办理租船订舱 工作。如系大宗货物，需要办理租船手续；如系一般杂货 则需洽订舱位。各外贸公司洽订舱位需要填写托运单 (Shipping Note)，船方根据托运单内容，并结合航线、船 期和舱位情况，如认为可以承运，即在托运单上签单，留 存一份，退回托运人一份。船公司或其代理人在接受托运 人 的 托 运 申 请 之 后 ， 即 发 给 托 运 人 装 货 单 (Shipping Order)，凭以办理装船手续。货物装船以后，船长或大副 则应该签发收货单，即大副收据(Mate's Receipt)作为货物 已装妥的临时收据，托运人凭此收据即可向船公司或其代 理人交付运费并换取正式提单。
（四）保险单 保险单是由保险人接受货物保险所出具的凭证。按CIF术
语成交时，卖方应代为买方办理保险并提供保险单。
根据UCP600的规定，在缮制保险单时要注意： 1、如信用证无特殊规定，按照习惯，被保险人栏一般应
填写受益人名称，并加空白背书，便于办理保险单转让。 而保险险别、保险金额的填写一定要与信用证规定相符。 2、保险货物项目。本栏填写商品的名称，可以用总称； 货物一栏使用统称；标记可以仅填“As per Invoice No. xxx”，因为保险索赔时一定要求出具发票，这样填写，可 使两种单据互相参照，避免单单不符的错误。
6、提单的签署人。
根据规则，在提单上，①必须显示承运人名称并由下列人 员签署：承运人或承运人的具名代理或代表（the carrier or a named agent for or on behalf of the carrier），船长 或船长的具名代理或代表（the master or a named agent for or on behalf of the master）；但倘若是租船合约提单 （Charter Party Bill of Lading），则船长或船长的具名代 理或代表（the master or a named agent for or on behalf of the master），船东或船东的具名代理或代表（the owner or a named agent for or on behalf of the owner）， 租船人或租船人的具名代理或代表（the charterer or a named agent for or on behalf of the charterer）均可作为 提单的签署人。②代理的签字必须显示其是否作为承运人 或船长的代理或代表签署提单。③承运人、船长或代理的 任何签字必须分别表明其承运人、船长或代理的身份。
-冷柏军《国际贸易实务》(第2版)笔记和课后习题详解
-冷柏军《国际贸易实务》（第2版）笔记和课后习题详解目录内容简介目录第一章国际贸易标准1.1复习笔记1.2课后习题详解第二章国际贸易术语2.1复习笔记2.2课后习题详解第三章国际货物买卖中的标的物3.1复习笔记3.2课后习题详解第四章国际货物运输4.1复习笔记4.2课后习题详解第五章国际货物运输保险5.1复习笔记5.2课后习题详解第六章国际货物买卖的价格6.1复习笔记6.2课后习题详解第七章国际贸易结算中的支付票据7.1复习笔记7.2课后习题详解第八章国际贸易结算中的支付方式8.1复习笔记8.2课后习题详解第九章国际贸易结算中的单证实务9.1复习笔记9.2课后习题详解第十章国际贸易商品检验10.1复习笔记10.2课后习题详解第十一章国际贸易争议与处理11.1复习笔记11.2课后习题详解第十二章国际贸易中的不可抗力12.1复习笔记12.2课后习题详解第十三章国际贸易仲裁13.1复习笔记13.2课后习题详解第十四章国际货物交易前的准备14.1复习笔记14.2课后习题详解第十五章国际货物买卖的磋商与订立15.1复习笔记15.2课后习题详解第十六章进出口合同的履行16.1复习笔记16.2课后习题详解第一章国际贸易标准1.1复习笔记一、国际贸易的根本流程1出口贸易的根本流程〔1〕出口交易前的准备工作阶段主要包括以下工作：①选配参加谈判的人员；②选择目标市场；③选择交易对象；④制订出口商品经营方案；⑤做好出口商品商标的国外注册工作。
〔2〕交易磋商和签订合同阶段①交易磋商的目：买卖双方通过磋商能够取得一致意见，达成交易。
②磋商的内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
③交易磋商的形式：口头磋商和书面磋商。
④交易的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同。
其中发盘和接受是交易成立的根本环节，〔3〕出口合同履行阶段主要包括：备货，催证、审证和改证、租船订舱与保险、制单结汇、收汇核销及出口退税等环节。
国际贸易实务第二版第五章课后答案
国际贸易实务第二版第五章课后答案第一篇：国际贸易实务第二版第五章课后答案1、进出口商品价格的制定原则是什么？确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？各种贸易术语价格如何换算？制定原则：国际市场价格作价、结合销售意图作价、充分考虑商品的各种差价。
考虑因素：（1）商品条件（2）国际市场条件（3）经济环境因素（4）成交条件（5）企业的购销意图—国际市场营销战略各种贸易术语价格如何换算： FOB价换算为CFR价、CIF价 CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CFR价换算为FOB价、CIF价 FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为FOB价、CFR价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）FCA价、CPT价、CIP价之间的换算FOB→FCA、CFR → CPT、CIF→CIP2、如何计算出口商品盈亏率和出口商品换汇成本？出口商品盈亏率：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% 出口商品换汇成本：出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口创汇率：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本*100%3、国际贸易中得作价方法有哪些？非固定价格有哪些优缺点？一固定价格二非固定价格非固定价格优点：（1）暂时解决价格方面分歧，有利于早日达成协议（2）解除客户对价格风险的疑虑，有利于签订交货期长的合同（3）有利于进出口双方保持合理的贸易利益涨价时：有利于出口商不失时机的做成生意降价时：有利于进口商保证一定的转售利润非固定价格缺点：使合同无法执行、使合同无效5、浮动汇率制度对国际贸易业务有哪些影响？（1）固定汇率制度和浮动汇率制度（2）浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 1.掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币出口时选择硬币做为计价货币进口时选用软币做为计价货币2.根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准3.根据不同货币的浮动情况，调整对外报价本币报价：本币升值时降低报价；本币贬值时提高报价外币报价：为软币时提高报价；为硬币时降低报价6、什么叫佣金和折扣？两者有何区别？在国际贸易中，如何正确使用佣金与折扣？佣金：代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬折扣：卖方给予买方的价格减让（明扣与暗扣）区别：1）折扣：在商务活动的过程中，在买方对价格不满意的情况下，买方经常会提出折扣的问题。
新编国际贸易实务(第二版)练习题答案
第一章商品的品名、品质、数量和包装一、单项选择1. D 2. A 3. A 4. B 5. B 6. B 7. A 8. A 9. A 10. D二、多项选择题1. ABCD2. AB3. BC4. CD5. ABC6. ABCD7. ABD8. BC9. ACD 10. BD三、名词解释题（如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释）1. 对等样品：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。
2. FAQ：是Far Average Quality 的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。
在国际货物贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此术语来表示其品质。
在我国出口农副产品时，除用FAQ 这一术语来表示其品质外，同时还在合同中约定具体规格。
3. 理论重量：是指某些商品的规格和尺寸比较固定，重量大致相等，只要根据张数或件数即可推算出商品重量的方法。
四、简答题1. 在买卖合同中规定商品名称具有重要的法律意义和实践意义。
因为，商品名称是说明商品的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。
可见，品名条款是合同中的一项主要条款。
在规定品名条款时，应当注意下列事项：（1）条款内容应明确、具体。
（2）根据需要和可能作出实事求是的规定。
（3）尽可能使用国际上通用的名称。
（4）合理选择有利于降低费用和方便进出口的名称。
2. 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。
例如，商品的化学成分、物理和机械性能、生物特征、造型、结构、色、香、味以及技术指标等等，均可分别用来表示某一商品的质量。
广义上的商品品质，除包括上述内在特征外，还包括颜色、光泽、透明度、款式、花色等外在因素。
由于国际贸易中的商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳起来，可分为两大类：一类是以实物表示商品品质，包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
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2012年07月“国际贸易实务（第二版）”考试练习题一单选题1．我某公司于5月18日向英商发盘限23日复到有效，22日接该商回电称：“接受你方18日发盘，以获得进口许可证为准。
”这是（）。
A．有效的接受B．有条件的接受C．还盘D．发盘2．我方出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16%士0.5%。
这里的士0.5%是（）。
A．溢短装条款B．合理温差C．品质公差D．误差3．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。
我方未做出回应，于是（）。
A．需经该公司确认后交易才达成B．这笔交易达成C．属于还盘，交易未达成D．属于有条件接受，交易未达成4．下列风险，哪些是保险公司的不保风险（）。
A．自然灾害B．意外事故C．除外风险D．外来风险5．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回B．发盘的修改C．一项新发盘D．发盘的撤销6．按照《公约》的规定，一项确定的发盘（）。
A．必须表明货物的名称、数量、包装、价格B．交货期和支付方式C．必须表明品名、数量、价格D．必须表明品名、数量、价格、装运期7．在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
A．国内法B．国际法C．国际贸易惯例D．国际条约8．对于低值产品，船公司一般按其（）重量计收运费。
A．净重B．毛重C．法定重量D．理论重量9．国际贸易中，以CFR目的港价格术语成交出口应由（）。
A．买方租船订舱并办理保险B．卖方租船订舱并办理保险C．卖方租船订舱并负担到目的港的运费，买方自办保险并负担保险费D．买方租船订舱并负担到目的港的运费，卖方自办保险并负担保险费10．DDU是由（）办理进口手续，负担进口捐税。
A．卖方B．买方C．两者都可D．第三方11．《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（）。
A．支付货款B．受领货物C．货物检验D．货物包装12．信用证的基础是国际贸易销售合同，而且又是开证行对出口人有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求（）。
A．开证行修改B．开证人修改C．通知行修改D．自己修改13．海关发票的作用（）。
A．主要是为了送银行议付B．主要是为了允许进口C．主要是作为估价完税和征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据D．以上都是14．被保险人向保险公司提出索赔的期限一般为：被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后最长不超过（）。
A．1年B．2年C．3年D．半年15．我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于（）。
A．单独损失B．共同损失C．实际全损D．推定全损16．国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受17．按重量计价的商品，如合同未规定计算重量的方法，按惯例应以（）计价。
A．毛重B．净重C．以毛作净D．总重18．负责制定《2000通则》的组织是（）。
A．国际法协会B．国际商会C．经合组织D．WTO19．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我方电复，此时，国际市场价格上涨，我方未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我方星期一的发盘，则（）。
A．接受有效B．接受无效C．如我方未提出异议，则合同成立D．属于有条件的接受1-5 BCCCA 6-10 CCBCB 11-15 CBCBC 16-19 CBBC二多选题1．构成国际多式联运应具备的条件是（）。
A．必须要有一份多式联运合同B．必须是至少两种不同运输方式的连贯运输C．必须是国际间的货物运输D．必须是全程单一的运费费率E．使用一份包括全程的多式联运单据并有一个多式联运经营人对全程运输负总责2．共同海损分摊时，涉及的获救收益方包括（）。
A．货方B．船方C．运费收入方D．救助方E．保险方3．根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A．价格B．付款C．包装D．数量E．交货时间与地点4．根据我国海洋运输保险条款规定，一般附加险主要包括（）。
A．短量险B．偷窃、提货不着险C．交货不到险D．串味险E．破碎险5．凭商标或牌号买卖，一般只适用于（）。
A．一些品质稳定的工业制成品B．经过科学加工的初级产品C．机器、电器和仪表等技术密集产品D．造型上有特殊要求的商品E．能源产品1 ABCDE2 ABC3 ABDE4 ABDE5 AB三名词解释1. 加工贸易解答:加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，主要指对外加工装配、中小型补偿贸易和进料加工贸易。
而通常所说的"三来一补"，指来料加工，来件装配、来样加工和中小型补偿贸易，其中来样加工不在加工贸易的范围内。
2. 法定检验解答:双方所在国政府对所交易的商品要求强制检验的内容，由各国相关法规规定。
3. 发盘解答:凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就将受到约束的意思即构成发盘。
4. 复检权解答:指如果合同中已规定了一方拥有检验权的基础上，另行规定另一方具有再次对合同约定的检验项进行检验的权利。
5. 凭样买卖解答:在贸易中根据事先确定的样品来标定交易商品的品质的方法。
6. 国际货物多式联运解答:是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。
为履行单一方式运输合同而进行的该合同所规定的货物接交业务，不应视为国际多式联运。
7. 共同海损解答:指船舶在海上航行时遭遇到共同危险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱离危险，有意和合理地作出的特殊牺牲和支出的特殊费用。
8. 光船租赁解答:是指船舶所有人将船舶的占有权租给承租人，出租人只保留船舶的资产所有权的一种租船合同。
9. 检验效力解答:指检验条款在合同中所具有的效力--只是验证的一种证明，还是可以成为索赔依据。
10. 询盘解答:询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
11. 中性包装解答:中性包装（Neutral Packing）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。
中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。
四简答题1. 依照时间划分，付款方式有哪几种？解答:（一）交货前付款：指买方在卖方尚未交货之前便将货款金额付出的方式。
（二）交货时付款：指买方在卖方交货时（交给买方或买方指定的收货人、承运人等），将货款金额付给卖方的方式。
在象征性交货（货交承运人）时，卖方只要支付已证明按合同要求交货的单据，买方收到单据后便视作已收货而付出货款。
这也是交货时的付款。
（三）交货后付款：指买方在收到卖方货物（或已证明交货单据）后全额支付货款的方式。
（四）分期付款：指买方在卖方交货前，交货时，交货后等分阶段逐笔付出货款的方式。
2. 简述仲裁的程序。
解答:1．申诉人向合同约定的仲裁机构提出仲裁申请。
2．仲裁机构在接到申请后通知申诉的被诉人。
3．双方递交相关材料并选定仲裁庭与仲裁员。
4．仲裁员再指定时间与地点召双方到庭。
5．仲裁员裁决。
6．当庭宣布仲裁结果或书面通知双方。
3. 合同中的保险条款包括哪些主要内容？解答:一、投保人：合同中要写明由谁负责订立保险合同，他便是投保人。
二、受益人：是指合同中规定保险公司的受益人是谁。
三、保险险别：指投保的保险种类。
四、保险期限：指投保的时间期间。
五、投保额：指投保的金额。
4. 共同海损的必备条件有哪些？解答:A．必须面临危及船、货的共同危险存在。
若某种危险的存在只危及船或者货物的安全，而非船与货物的共同安全，则不被视为共同海损。
B．这种共同危险的存在必须是真实存在的，而非主观臆测的。
C．共同海损的牺牲和费用必须是自动的有意采取的行动。
是人为的、有意识的行为，而不是一种意外的损失。
D．作出牺牲的费用的处置行为必须是合理和谨慎的。
例如投弃应先投弃体重、价低的货物。
E．必须是为了船货共同安全作出的。
船长的不当行为不属共同损失。
F．作出牺牲的费用必须是非常性质和特殊的，而非正常范畴的牺牲与费用。
5. 检验的方式有哪些？解答:1．离岸前检验：指交易商品离岸前由买方、卖方或双方进行的检验。
2．到岸后检验：指交易商品在目的港和目的地卸货后由买方、卖方或双方进行的检验。
3．复检：在有些贸易合同中，除了规定由一方（一般指卖方）承担检验条款外，还规定另一方（一般指买方）有复检权。
即在交易合同中，双方在检验方面都有权利。
复检权、复检期限、复检机构、时间、地点等。
6. 简述自行检验的目的与作用。
解答:1．卖方自行检验可核查货物与合同相符情况，随时调整贸易策略，尽可能避免交货后的风险和损害。
2．卖方自行检验虽不一定具备法定检验与约定检验的效力，但当买方出现恶意欺诈时，可提供有力佐证。
3．卖方自行检验也利于自己知晓品质等损害发生的可能环节。
4．买方自行检验可检查货物与合同相符情况，并可依此提出索赔。
5．买方自行检验虽不一定具备法定检验与约定检验的效力，但当卖方出现恶意欺诈时，可提供有力佐证。
6．自行检验可为法定检验进行准备，防止法定检验环节风险。
7．相较约定检验和法定检验，自行检验无任何效力，并不能作为违约或索赔依据。
7. 如何作价？常见情况有哪些？解答:依成本作价依市场行情作价依成交状况作价依交易动机作价垄断定价和倾销定价8. 提单的作用是什么？解答:（一）提单是货物运输合同的证据；（二）提单是承运人出具的已收货凭据；（三）提单是货物所有权的凭证。
9. 简述信用证的特点。
解答:1）以银行信用替代了商业信用，增加了付款保障的力度。
卖方更易于接受。
2）在货款难以同时交接时，以象征性交货为界点，基本实现了货款同时交接。
避免双方中的任一方承受货款利息损失与风险。
3）信用证中的内容一般与合同内容完全一致，卖方到银行交单收款时要同信用证要求相符，对卖方也构成了制约。
4）银行以信用证付款给卖方，严格遵循"单证相符"原则，对卖方实际履行的交货状况不进行核对，简化了收款手续。
五案例1.我方按CIF出口银铃牌餐具100箱，投保平安险。
在装船时有10箱因吊钩脱落而落海。
（1）对此损失保险公司是否赔付，为什么？（2）如果按CFR条件成交，结果又如何？解答:1．保险公司赔，因平安险项下装卸过程吊钩脱落而致一件或数件落海，平安险是保赔的。