定价策略与降价决策分析
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
促销策划中的价格战略和优惠策略
促销活动应注重 诚信，避免虚假 宣传或误导消费 者
确保信息的一致性：在促销期间， 确保所有渠道的信息都是一致的， 避免消费者产生困惑。
明确的促销期限：明确告知消费者 促销的开始和结束时间，以便他们 做出购买决策。
添加标题
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添加标题
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明确的优惠条款：清晰地列出优惠 条款，包括适用范围、时间限制和 限制条件，以便消费者正确理解。
组合套餐：将多 个商品组合在一 起销售，以更优 惠的价格吸引消 费者购买
确定促销目标和预算
选择合适的促销策略和手段
制定具体的促销计划和方案
实施促销活动并进行监控与调 整
销售额增长：通过促销活动前后销售额的对比，评估促销效果 客户满意度：通过调查问卷等方式了解客户对促销活动的满意度 品牌知名度：通过促销活动提高品牌知名度，增加潜在客户 客户忠诚度：通过促销活动提高客户忠诚度，增加回头客和口碑传播
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
01 02 03
04
Part One
成本导向定价：根据产品成本制定价格，考虑市场需求和竞争状况
竞争导向定价：以竞争对手的价格为基础制定价格，旨在与竞争对手保持价格一致或获 得竞争优势
市场导向定价：根据市场需求和消费者心理制定价格，旨在满足消费者需求和提高市场 份额
适用场景：适用于各种销售场景， 特别是节假日、纪念日等特殊时期。
定义：通过消费累积积分，积分达到一定数量后可兑换商品或服务 目的：激励顾客多次购买，增加顾客忠诚度 实施方式：与顾客建立长期关系，提供积分兑换平台 优势：提高顾客满意度，增加顾客复购率
会员积分制度：消费可累积 积分，积分可兑换商品或抵 扣现金
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
定价策略与降价决策分析
天河学院毕业论文课题名称：定价策略与降价决策分析系别：管理系班级：学号：姓名：年月日选题的意义随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。
在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋糕。
产品的定价和降价是直接影响到利润，每位商业人士都想尽可能多地赚取利润，因此，在这之中，就有着层出不穷的定价策略与降价决策，时至今日，定价策略与降价策略已经显得格外重要，它们是商家们扩大市场占有率、提高产品知名度、增强企业竞争力、培养更多的忠实顾客以及获取更大的利润的重要环节。
我之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出，成为最后的胜利者，但由于绝大多数的商家往往没有运用好定价策略与降价决策，因此使得自己的企业在竞争中灭亡。
对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，企业产品的价格，在企业中占有重要的地位，因此，定价策略在企业中也有着不可或缺地位置，企业要想在竞争中胜利，除了要有着良好的管理与全面的营销策略外，还要对市场价格有着透彻的分析，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。
目录第一章：定价策略分析 (3)第一节：定价策略的定义 (3)第二节：企业的定价方法及定价策略的分类 (5)第二章：降价决策 (10)第一节：常见的降价原因 (10)第二节：降价的利弊 (11)第三章：案例分析——长虹的价格战分析 (12)参考文献 (16)第一章定价策略分析一、定价策略的定义定价策略又名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的组成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略，最终求得最佳的营销效果和收益。
影响定价策略的因素：影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。
策划方案中产品定价的决策方法
策划方案中产品定价的决策方法一、定价原则在进行产品定价决策时，我们可以根据以下几个原则来制定合理的定价策略。
1. 成本原则：根据产品的生产成本以及相关费用来确定产品的价格，以确保产品能够覆盖成本并获得一定的利润。
2. 市场需求原则：考虑市场需求的弹性，也就是针对不同的市场需求程度制定不同的价格。
在市场需求高的情况下，可以适当提高价格以获取更高的利润。
3. 竞争原则：结合竞争对手的定价策略，考虑自身产品的竞争力来确定定价水平。
如果产品有较强的竞争力，可以稍微提高价格，如果竞争激烈，则需适当降低价格以吸引客户。
二、定价策略产品定价可以采取不同的策略，根据市场情况和产品特点选择合适的策略是至关重要的。
1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求特别旺盛且竞争对手较少，我们可以采取高价策略来获取更高的利润。
如果市场需求较弱或竞争激烈，我们可以选择低价销售，以吸引更多的客户。
2. 捆绑定价策略：将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售量和客户忠诚度。
通过合理的捆绑定价策略，不仅可以增加销售额，还能够满足客户需求，提高客户满意度。
3. 折扣定价策略：在特定时间或特定销售对象中提供价格优惠，激发客户的购买欲望。
折扣可以采取打折、满减等形式，以吸引客户并提高销售额。
三、定价模型在进行产品定价决策时，我们可以借助一些定价模型来辅助进行决策分析。
1. 成本加成定价模型：将产品的生产成本与所需利润相加，得到最终价格。
这种模型适用于成本较为确定的产品。
2. 市场定价模型：基于对市场需求和竞争情况的分析，通过市场调研和市场定价策略来决定最终价格。
3. 价值定价模型：根据产品的附加价值来制定价格。
通过了解产品在客户心中的价值，可以合理制定价格，并获得更高的利润。
四、定价与价值产品定价与产品的价值密切相关。
所以，在制定定价策略时，我们要充分考虑产品的特点和客户的需求，确保产品的价值得到体现。
1. 产品特点：确定产品的独特卖点和核心价值，强调产品的独特性，以提高顾客对产品的认可，从而支持较高的定价。
定价策略对销售量的影响分析
定价策略对销售量的影响分析随着市场竞争的日益激烈，定价策略成为企业吸引消费者和增加销售量的重要手段之一。
不同的定价策略会对消费者的购买决策产生不同的影响，下面将从几个不同的角度来分析定价策略对销售量的影响。
首先，定价策略对消费者的购买意愿有着显著的影响。
一种常见的定价策略是选择低价销售，这可以吸引更多的消费者购买。
低价策略在面对价格敏感的消费者时尤其有效。
消费者通常会认为低价是一种优惠，相比之下，他们更愿意购买比较贵的商品。
这种定价策略可以促使更多消费者选择购买，从而增加销售量。
然而，低价策略并非适用于所有产品和市场。
在一些高端市场，消费者对于价格的敏感度相对较低。
这时，企业可以选择高价销售策略，通过定位自己的产品为高端消费者而塑造产品形象。
高价定价可以给消费者一种高品质和独特性的感觉，吸引他们进行购买。
对于一些奢侈品品牌而言，高价不仅仅是产品的售价，更是一种品牌背后的象征。
这种定价策略能够有效地增加品牌价值，并在不同市场中保持高销售量。
除了低价和高价之外，还有一种定价策略是中性定价。
中性定价策略相对于低价和高价来说没有明显的优势，但适用于一些中等收入的消费者群体。
中性定价既不过于便宜也不过于昂贵，恰到好处。
这种定价策略对于一些一般性商品来说十分有效，因为消费者会根据他们的需求和预算来选择购买。
相对于低价和高价而言，中性定价策略更符合消费者的心理预期，并能够稳定地维持销售量。
此外，定价策略还可以通过促销活动来影响销售量。
促销活动是企业为了增加销售量而进行的临时性降价或其他营销手段。
定价策略与促销活动相结合，能够在短时间内刺激消费者购买欲望，并带来销售量的大幅增长。
这种策略对于快速消费品和季节性产品特别有效。
消费者常常会抓住促销活动时的优惠机会，因为他们知道这是一次限时的折扣。
通过定价策略和促销活动的组合，企业可以迅速提升销售量，同时加强消费者对品牌的认知度。
然而，定价策略对销售量的影响并非只有积极方面。
如何通过产品定价策略提升销售
如何通过产品定价策略提升销售在当前竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的销售和盈利至关重要。
一个恰当的定价策略可以帮助企业提升销售额，增加市场份额，并提高利润率。
本文将介绍一些有效的产品定价策略，以帮助企业实现销售增长的目标。
一、市场定位与目标在制定产品定价策略时，首先需要明确企业的市场定位和目标。
企业应该了解自己的产品在市场中所处的位置，分析目标客户群体的需求和购买行为。
根据市场需求和竞争情况，确定产品的差异化定位，并确立明确的销售目标。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见的定价策略，其核心是在产品成本的基础上加上期望的利润率来确定最终销售价格。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品同质化程度较高的情况下。
通过降低成本，企业可以在市场上提供竞争力强的价格，吸引更多消费者。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据市场上竞争对手的价格来制定自己的销售价格。
企业可以选择将产品价格设定为与竞争对手相同、略高或略低，以在市场中占有一席之地。
这种定价策略需要对竞争对手进行充分的市场调研和分析，并与企业的市场定位相匹配。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品所提供的价值来制定价格。
企业需要深入分析产品在客户心目中的价值，包括品质、功能、服务等方面。
通过提高产品的价值，企业可以提高产品的丰富度，从而为产品定价提供合理的依据。
五、市场调整定价策略市场调整定价策略是指根据市场需求和变化情况，灵活地调整产品价格来适应市场竞争环境。
企业需要密切关注市场动态，观察竞争对手的行为，及时做出相应的定价调整。
例如，在销售淡季可以通过降价促销的方式来刺激消费者的购买欲望。
六、定价策略的实施与监控定价策略的实施需要全面考虑企业的市场定位、目标客户以及竞争对手情况。
企业应建立有效的价格决策机制，通过市场调研和数据分析，制定具体的销售价格和促销活动。
同时，通过跟踪销售数据和市场反馈，及时评估和调整定价策略的效果。
价格策略分析
价格策略分析价格策略是企业制定的一项重要策略，直接关系到企业的市场定位和利润水平。
价格策略的制定不仅需要考虑到产品成本、竞争环境、目标市场需求等因素，还需要与企业的整体营销策略相互匹配。
首先，企业需要考虑产品成本。
产品成本是基础，决定了企业可进行的最低价格。
企业应根据成本结构和产品附加值，确定合理的价格区间。
如果产品的成本较低且市场竞争激烈，企业可以选择以低价策略进入市场，通过规模效应获取市场份额；如果产品成本较高且具有独特竞争优势，企业可以选择以高价策略定位，追求高利润。
其次，企业需要考虑竞争环境。
竞争对手的定价策略直接影响着企业的市场份额和利润。
如果市场上存在价格敏感的消费者群体，且竞争对手的价格较低，企业可以选择以低价策略进行竞争，吸引价格敏感的消费者；如果竞争对手的产品价格较高，企业可以选择以中高价策略，针对有较高消费能力和对品质有要求的消费者。
还有，企业需要考虑目标市场需求。
不同的市场群体对产品的需求和价格敏感度不同。
企业可以根据目标市场的特征，制定不同的价格策略。
如果目标市场是高端消费者，企业可以选择高价策略，以追求高利润和品牌形象；如果目标市场是价格敏感的大众市场，企业可以选择低价策略，以获取市场份额和竞争优势。
最后，企业还需要考虑整体营销策略。
价格策略应与产品定位、渠道策略、促销策略等相互配合。
企业可以通过采取价格捆绑、多样化定价、差异化定价等手段，提高产品附加值和市场竞争力。
综上所述，价格策略的制定应综合考虑产品成本、竞争环境、目标市场需求和整体营销策略等因素。
企业需要根据具体情况灵活调整价格策略，以实现市场定位和利润最大化。
价格策略是企业制定的一项重要策略，直接关系到企业的市场定位和利润水平。
价格策略的制定不仅需要考虑到产品成本、竞争环境、目标市场需求等因素，还需要与企业的整体营销策略相互匹配。
一、产品成本：产品成本是制定价格策略的重要参考因素。
企业应该根据成本结构和产品附加值，确定合理的价格区间。
定价策略分析
市场撇脂定价策略
通过高价获取高利润，但市场份额相对 较小。
市场定位定价策略
根据产品的市场定位和目标消费群体制 定价格。
竞争定价策略
根据竞争对手的产品价格和市场需求来 制定自己的价格。
品牌定价策略
品牌质量定价策略
品牌市场定价策略
根据品牌的质量、信誉和口碑来制定价格。
根据品牌的市场地位和目标消费群体制定价 格。
品牌定价策略案例分析
总结词
品牌定价策略需要考虑品牌定位、市场需求以及消费者认 知等多个因素。
奢侈品
奢侈品品牌通常采用高价策略，以满足消费者追求独特性 、高品质和身份象征的需求。
星巴克
星巴克则采用品牌加成定价策略，通过提供高品质的产品 和服务，为消费者创造独特的体验和品牌价值，并因此获 得溢价收益。
02
定价策略的应用
产品定价策略
01 基于成本的定价
根据产品的成本、利润目标和市 场定位来制定价格。
03
02
捆绑定价策略
差别定价策略
针对不同的顾客群体、产品版本或 销售渠道设定不同的价格。
将一组产品或服务组合在一起并 以一个价格销售，以降低单个产 品的价格敏感度。
04 版本定价策略
为同一产品或服务提供不同版本或 等级以满足不同消费者的需求。
定价策略的营销组合
促销策略
01
通过各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
产品组合策略
02
通过不同产品的组合搭配，提高整体产品组合的售价和利润。
渠道策略
03
通过选择不同的销售渠道，实现价格策略的差异化，以满足不
同消费者的需求。
THANK YOU.
市场需求是影响定价策略的重要因素，如果 市场需求大，则可以制定较高的价格。
定价策略是什么意思有什么影响因素
定价策略是什么意思有什么影响因素定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
那么你对定价策略了解多少呢?以下是由店铺整理关于定价策略的内容，希望大家喜欢!定价策略的简介定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
定价策略的影响因素A：内部因素⑴企业的营销目标⑵企业的营销组合⑶产品成本[4)定价目标B：外部因素⑴市场结构⑵市场需求的价格弹性⑶竞争者的产品和价格⑷国家政策法规⑸其他外部环境因素定价策略选择竞争行业商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。
在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。
⒈根据产品的市场生命周期制定价格策略。
产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本;若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。
行业市场产品定价策略分析确定合理的产品价格
行业市场产品定价策略分析确定合理的产品价格在商业竞争日益激烈的今天，确定合理的产品价格对于一个企业的成功至关重要。
行业市场产品定价策略的分析与确定成为企业决策过程中不可忽视的关键步骤。
本文将就此话题展开探讨，讨论行业市场产品定价策略分析以及确定合理的产品价格的方法与重要因素。
1. 定价策略的分析行业市场产品定价策略的分析是企业制定定价策略前的必要步骤。
有效的定价策略分析可以帮助企业确定合理的产品价格，从而增加市场竞争力。
以下是一些常见的行业市场产品定价策略分析方法：1.1 成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，通过计算成本来决定产品价格。
这种定价策略常用于有明确成本结构的行业，如制造业。
通过与产品成本相比较，确定一个合理的利润率，将其加到成本上，得出产品价格。
1.2 市场导向定价策略市场导向定价策略则是将市场需求和竞争因素作为主要依据来确定产品价格。
该策略需要对市场进行深入分析，了解竞争对手的价格和市场需求，以此确定一个具有竞争力的产品价格。
1.3 价值导向定价策略价值导向定价策略着重考虑产品的附加价值和消费者感知的产品价值。
企业通过提供独特的产品特点和优质的服务，向消费者传递附加价值，从而在市场上设定较高的价格。
2. 确定合理的产品价格的方法除了定价策略的分析外，确定合理的产品价格还需要考虑一系列因素。
以下是一些常用的确定合理产品价格的方法：2.1 市场调研和分析通过市场调研和分析，企业可以了解市场需求、消费者行为以及竞争对手的价格策略。
基于这些数据和信息，企业可以制定一个合理的产品价格，以满足市场需求并与竞争对手保持竞争力。
2.2 价值定价价值定价是根据产品的独特价值和消费者对产品的感知来确定价格。
通过向消费者传递产品的附加价值和品牌的独特性，企业可以在市场上设定较高的价格，以满足高需求和高价值的消费者。
2.3 成本管理和控制成本管理和控制是确定合理产品价格的关键因素之一。
企业需要合理控制产品的生产成本，并考虑到运营、分销等其他成本，以便确保产品价格能够覆盖成本并获得利润。
市场营销毕业论文题目参考
市场营销毕业论文题目参考关于市场营销方面的题目可以有哪些？下面YJBSY我为大家整理了一些参考题目，欢迎借鉴！一、专题研究类1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系2. 产品特点与广告媒体的选择3。
定价技巧的应用4。
浅析直接营销在企业销售中的应用5。
论公关促销策略6. 定价策略和降价决策分析7。
企业绿色营销问题的探析8。
分销渠道管理中存在的问题及对策9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨10. 试论企业销售渠道的创新与优化11。
网络时代的消费特征及营销对策12. 国际营销中产品的包装、促销与传播13。
制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策14。
“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议15。
市场营销观念与商品包装的伦理道德问题16. 分销网络的有效管理与创新17。
论渠道价值链增值管理对策18。
跨文化交际中的跨国公司营销策略19。
浅谈产品直销的利与弊20。
营销道德失范的成因分析21。
浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力22. 市场定位战略的应用23。
市场渗透策略的应用24。
销售人员销售目标值确定的依据25。
谈谈与推销对象的交往技巧26. 销售工作中的渠道组合策略27。
产品寿命周期与渠道组合策略28. 如何合理控制销售费用29. 关于连锁经营运行模式的思考30。
企业开拓国际市场的产品营销策略探讨31。
市场营销渠道的冲突与管理32. 试论网络时代的客户关系管理33. 从汽车销售谈代理制与集团经营34。
企业文化在产品销售中的推动作用35. 服务营销新模型36。
论“名牌”的特征及产生条件37。
我国银行业市场营销中存在的问题及对策38. “4P"、“4C"、“4S”三位一体的结合与应用39。
快速消费品的营销渠道管理40。
营销组织设计和再造问题41。
商品房市场营销策划问题42。
高新技术产品营销问题探讨43. CRM在汽车营销企业中的开发与应用44。
我国企业绿色营销理念及实践的特征分析45。
论生态型企业营销体系的建立与改造46。
市场营销专业毕业论文选题(大全)
市场营销专业毕业论文选题(大全) 供企业物流管理信息化问题及对策研究略论供应链战略联盟的内涵类型与管理浅析企业如何获取分销渠道竞争优势供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范中国企业价格战的原因探析与对策研究略论中国传统文化的现代营销意义关于企业物流管理绩效评价体系的探讨文化营销――企业营销能力构建的战略选择顾客忠诚的价值驱动模式新经济下的企业网络与超市场契约网络经济下整合营销的新趋势企业品牌网络推广的途径后危机时代对我国营销发展的影响中国企业营销近视症及其矫治价值链与国际市场营销策略商业函件目标市场和经营策略分析品牌扩展策论存在的问题及其对策关系营销的种种策略市场营销中的产品竞争与观念之争市场营销发展新趋势探讨企业网上营销模式探讨得企业文化的营销功能的探讨利用E—mail进行网络信息营销的方法和技巧饭店营销创新的内容与程序论营销职能是企业的基本职能论企业营销战略与企业经营战略的关系市场细分原理与企业目标市场选择谈企业目标市场选择与产品开发市场预测手段研究市场调查表的设计原理分析谈谈产品寿命周期与营销策略的关系营销策略中广告的运用产品特点与广告媒体的选择论消费心理预测消费心理与广告研究营销活动中的公共关系分析论市场渗透策略营销活动中的定价技巧对市场分割问题的探讨微利时代的企业定价环境分析绿色营销--面向世纪的企业经营策略论集约化营销网络营销的特点影响及对策谈市场营销的多元化发展把中介服务融于商品销售之中企业如何面对买方市场《孙子兵法》与现代营销管理理论名牌产品如何保持强劲的市场竞争力跨世纪的营销环境新趋势及其对策浅析直接营销在企业销售中的应用略论市场营销近视症的预防营销调研及其信息系统研究需求弹性理论与企业营销策略浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略知识经济时代的营销新模式价值工程在企业市场营销中的应用论公关促销策略中小企业的营销实践论企业活动中营销的作用日本公司营销活动战略论企业营销战略的制订营销管理目的和方法股份企业采用战略营销工具准备程度的评价企业营销计划的原则与结构企业营销潜力的分析与评价企业管理中的营销1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销企业营销战略中的创新工业品营销过程中消费需求的变化电子化供应链管理浅析CI策划与现代市场营销产业链中企业与其供应商的权力关系分析电子商务时代下的市场营销概念定价策略和降价决策分析对我国企业绿色营销问题的探析分销渠道管理中存在的问题及对策服装企业营销策略与品牌创新模式初探感性消费时代的服务创新环境营销的实现机制分析高新技术企业营销渠道设计与创新探讨供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究供应链的研究现状及发展趋势供应链管理中供应商选择问题的研究供应链系统中关于提高服务质量的探讨供应链中2级分销网络的优化设计模型顾客满意度极其提高途径基于INTERNET的企业网络营销系统基于服务质量的用户满意研究价格战的成因与企业应对对策论概念营销在企业中的运用论顾客导向的质量观论竞争的价格策略论企业营销的品牌意识论渠道安全企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制企业营销组织模式的比较研究企业与市场相结合的中组织及其博弈分析浅论顾客价值创造整合营销在中国市场的实现途径论企业网络营销中的物流策略西方的顾客忠诚研究及实践启示基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究顾客满意度中的顾客竞争性评价我国企业知识营销现状与对策谈企业营销费用分析和会计处理原则实施绿色营销的意义与对策试论企业销售渠道的创新与优化牛鞭效应的危害及其对策企业电子商务盈利策略探析网络时代的消费特征及营销对策国际营销中产品的包装促销与传播我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行论交易成本与供应链战略合作伙伴关系论关系营销在我国企业中的应用市场营销战略失误与民营企业”流星现象”现代企业的物流革命与营销创新制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变企业内部营销及其实施策略探讨”定制营销”理念的前瞻及潜力刍议浅论企业的营销腐败供应链中的道德风险问题供应链中的信息流运作模式浅谈大市场营销观念对企业的实用价值应链管理结构模型的分析与研究网络环境下企业创名牌的营销策略企业营销失灵的原因及对策分析供应链管理模式下企业物流的合理化研究浅论”知识营销”对企业营销管理的影响基于环境管理的企业绿色营销对策试论企业营销战略规划市场营销观念与商品包装的伦理道德问题供应链管理的战略思想与战略管理面对全球竞争的企业营销对策论企业营销的市场导向浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度分销网络的有效管理与创新用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销论渠道价值链增值管理对策互联网技术与关系营销的实现供应链管理环境下的业务外包――提高企业核心竞争力的有效途径跨文化交际中的跨国公司营销策略企业营销理念创新的几点思考略论采购成本的控制供应链中的合作与模式匹配的研究论绿色营销对企业发展的重要性企业如何面对和参与供应链竞争客户关系管理价值链研究论市场秩序与企业信用跨国公司进入中国市场的渠道战略新经济背景下的企业营销e化企业供应链的结构类型研究企业虚拟经营的营销战略思考网络时代企业营销策略整合浅谈产品直销的利与弊营销道德失范的成因分析信息传递障碍与营销效率研究模仿创新的特性与营销环境分析浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力市场细分和定位技术在后发企业的应用信息系统在供应链与物流系统中的战略价值"越区销售”问题的分析及对策提高顾客价值意识增强企业竞争优势企业营销管理信息系统的研究与开发影响顾客忠诚度因素探析降低物流成本的方法与策略浅议论加强物流管理提高企业绩效试论企业分销渠道的创新基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革论内部营销策略组合及其应用模型论企业物流的营销战略营销策略中广告的运用产品特点与广告媒体的选择论消费心理预测消费心理与广告研究营销活动中的公共关系分析论市场渗透策略营销活动中的定价技巧微观经济学原理与市场营销的理论渊源销售管理体系分析激励因素在销售管理工作中的作用谈销售计划制定的客观依据论销售管理中的目标管理为某企业设计销售管理体系谈销售管理中结构组合问题销售人员销售目标值确定的依据为某企业制定销售人员培训计划对社区电子商务服务模式的思考论"经济人”与”道德人”的统一工业用户的心理特点分析商业用户的心理特点分析代理(经销)商的心理特点我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究不同性别推销对象心理特点研究不同年龄推销对象心理特点研究谈谈与推销对象的交往技巧论推销中的沟通技巧如何确定推销对象对”顾客是上帝”的认识推销成功的技巧分析传销与商业成本为什么要禁止传销活动销售工作中的渠道组合策略产品寿命周期与渠道组合策略如何合理控制销售费用重视市场调查拓宽新产品销售渠道如何克服市场壁垒对市场分割问题的探讨民族商业的适度保护问题研究商业组织形式新探谈谈产品寿命周期与营销策略的关系关于商业经营方式的创新问题建立新型批发体制的构想论物资流通体制改革关于连锁经营运行模式的思考高消费利弊分析全球市场的形成及我们应该采取的战略对策谈"绿色"经营与企业发展客户关系管理中客户发展的理论研究信息经济中的管理锁定策略及其应用论协同合作式的供应链管理中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨如何构建有效而畅通的营销渠道如何加强营销服务的整体内涵商品认知价值分析市场营销渠道的冲突与管理试论市场整合营销试论网络时代的客户关系管理试论以非价格竞争制约价格竞争网络经济时代企业与顾客之间的新型关系我国实施绿色营销的主要障碍及对策物流的价值与物流信息系统营销服务成本与顾客成本解析中国式企业营销道德现代企业国际营销战略及措施再探讨论企业定价工作的市场化问题从汽车销售谈代理制与集团经营新产品投放市场和策略服务营销与企业竞争试论商标在企业营销中的作用企业文化在产品销售中的推动作用试论营销再造现代企业定价目标――顾客满意度浅谈企业营销市场化标准及实现途径服务营销新模型论"名牌"的特征及产生条件从整体产品出发创造名牌产品日英企业营销战略比较与启示营销道德初探现代企业营销活动中信息作用的探讨我国银行业市场营销中存在的问题及对策"4P"”4C”"4S"三位一体的结合与应用快速消费品的营销渠道管理谈谈服务企业的品牌营销营销的新理念与推销员的素质论虚拟市场营销动态联盟超越竞争的新模式企业营销网络建设和管理问题营销组织设计和再造问题商品房市场营销策划问题客户关系管理（CRM)问题中外营销管理创新的案例分析网络广告理论与应用研究客户关系管理的应用研究网络营销的应用研究电子商务的应用与模式研究高新技术产业问题探讨品牌策略探讨广告创意策略探讨各种类型的市场研究报告各种类型的市场营销策划方案关于电子商务与网络营销关于关系营销与建立顾客忠诚关于营销行为中的职业道德知识经济时代的企业营销中小企业的市场营销战略中小企业电子商务发展战略网络营销刍议WTO框架下的服务营销关于服务营销文化公共与品牌形象的塑造关于品牌运营的几个问题试论城市营销当前国有企业改革现状与对策农村产业结构调整的特点和对策经济全球化与中国加入WTOCRM在汽车营销企业中的开发与应用绿色供应链管理及实施策略我国企业绿色营销理念及实践的特征分析知识经济下的我国企业营销创新浅议提高市场占有率常见的错误及对策论生态型企业营销体系的建立与改造论营销渠道模式转型论企业的网上病毒性营销策略浅论市场竞争中的企业市场创新企业绿色营销探析高科技企业的网络营销营销社会化刍议新产品试销评价方法研究对某产品的市场预测某产品市场调查表的设计及分析某新产品投放市场的营销策略组合某老产品开发市场的营销策略组合某产品寿命周期分析及营销策略的选择我国企业网络营销发展现状分析及对策研究知识经济条件下高技术企业营销创新研究我国中小企业的营销创新研究论供应链管理对我国企业物流管理的指导基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施网络经济条件下的客户关系管理项目制造型企业的敏捷供应链管理研究基于敏捷供需链管理的质量管理信息系统的分析与设计供应链中的库存管理基于供应链的信息管理客户关系管理系统的理论技术与应用研究企业供应链管理优化研究企业营销渠道的创新研究有关供应链管理集成问题的研究供应链信息共享问题研究xml和中间件技术在现代供应链管理系统中的应用感受经济对传统经济营销挑战及企业应对措施研究希必思色彩公司建筑涂料用色浆中国市场营销战略探索供应链管理模式下的企业销售管理信息系统再造我国企业网络营销发展中的配送问题及其对策究供应链理论在企业中的应用研究客户知识的管理及其在营销决策中的应用基于供应链管理的零售商—供应商合作关系研究面向制造企业供应链管理系统集成平台中的工作流管理系统研究营销危机管理研究中国东方电气集团公司市场营销战略调查分析大连医药集团公司市场营销战略研究CRM（客户关系管理）实施初步研究供应链管理若干问题的研究网络经济下企业市场营销流程再造研究寿光人造板厂营销策略探究迅力集团(重型）专用车营销策略研究细川集团粉体设备中国市场开发策略研究西麦的市场营销战略与策略研究九芝堂产品市场分析及策略研究中海客轮有限公司市场分析及经营对策研究吉通潍坊分公司市场营销策略研究沉阳汽车制造厂采购管理系统的研究关于奇星家具公司市场营销战略的基本思考大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究论新世纪的企业市场营销策略集成化供应链中库存合理化研究营销风险预警管理研究营销中的智力资本管理面向新经济时代的企业市场营销策略基于xml的CRM及其客户满意度评价研究明辰振邦营销战略研究基于敏捷供应链的采购管理系统的研究与开发北京德林克公司营销战略研究瑞通公司电子商务研究基于WEB的企业销售链管理系统分析与设计供应链管理协调机制研究三环专用汽车公司营销策略研究国际绿色营销—我国企业进占国际市场战略选择敏捷供需链管理及其供应商评价体系研究客户关系管理在市场营销中的作用研究制造业服务营销解决方案供应链伙伴选择研究我国企业物流系统重构研究生产企业物流关键绩效指标体系设计和应用研究约束理论在供应链生产分销整合决策模型中的应用研究基于数据挖掘的客户价值管理研究企业发展电子商务研究供需链设计优化模型及其复杂性问题研究吴忠仪表公司血液处理治疗仪营销策略研究我国成品油海上运输营销战略研究沉阳有色金属加工厂营销战略研究企业营销组织研究采购业务信息及其管理鞍钢铸管厂市场营销策略的研究高新技术企业营销创新十方网络安全有限公司市场营销策略分析论中国化妆品企业的目标营销和渠道策略柯达公司在华营销策略演变对BISC公司营销情况的诊断论顾客满意度西安昆仑机械有限公司采购质量控制方案研究东桥公司营销渠道战略研究山东环雅矿泉水有限公司市场营销战略研究供应链管理中的信息技术应用企业网上营销结构化建模研究基于供应链的企业低成本运作研究基于供应链的电子商务采购系统的研究与实现现代企业CRM研究企业营销安全及其预警体系研究企业营销安全研究SRD公司供应链管理的问题与对策EY公司CRM应用实证研究企业网络营销研究剖析直销模式“顾客满意”研究中国可口可乐供应链模式研究从多元化到西测公司的营销战略企业网络营销策略研究科技企业的市场营销西杰饲料公司在四川的市场营销策略基于Internet和Intranet的进销存信息系统的分析与设计《案例》：A公司在中国发展问题的剖析——市场扩张与组织结构设计基于Internet供应链管理的实施供应链管理环境下的库存控制研究GE公司在华的X光机市场营销策略分析现代企业客户关系管理研究济钢中厚板产品市场营销策略研究面向敏捷供应链的协调决策技术研究致纬公司网络营销研究与探讨经济全球化过程中中国企业市场营销研究营口中板厂营销渠道建设与管理研究第三方物流服务中导入客户关系管理研究采购管理在企业中的应用面向供应链管理的ERP模型与实施技术及其在电气设备制造行业动态联盟中的应用试论供应链管理的思想在茂石化物资供应管理中的应用论我国中小企业利用互联网开展整合营销的途径论企业形象营销基于模糊优化理论的供应链综合绩效与合作关系评价基于INTERNET的企业大信息营销理论研究四川地区柯达医疗影像产品营销渠道调整的研究消费品生产企业网络营销策略初探钢铁企业网络营销问题研究论高新技术企业营销创新松下手机的四川分销渠道建设与管理研究化妆品营销渠道研究企业管理专业辽化机械厂压力容器产品市场营销策略的研究军工企业的供应链管理模式研究虚拟企业和供应链相互关系研究虚拟企业与敏捷供应链研究电子信息企业品牌营销案例研究湘潭钢铁公司线材产品市场营销战略研究淄柴山东市场营销战略研究数控机床企业市场营销渠道决策的研究攀钢大型材市场营销策略诊断与研究我国大型企业物流管理系统研究唐人神集团营销战略研究企业电子商务发展模式研究企业物流模式的构建建立面向供应链的物流信息系统大钢精密公司市场营销策略的研究供应链管理中功能转移策略的应用研究供应链管理及其若干关键技术的研究与应用制造型企业虚拟营销模式及策略的研究《案例》：广东MD集团空调营销公司——空调营销策略《案例》:精心营销锐意发展-—特立公司新一代手机的推出大型企业开展供应链物流的对策研究企业产品销售状况预测与仿真企业无形资产营销研究内部营销理论及实践之初步研究北京ABB传动公司营销战略分析企业互联网营销理论和实践研究企业联网采购方案的分析与设计供应链管理中的系统协调问题研究健康药业销售渠道的分析上海梦彤洗涤用品有限公司洗衣粉产品营销策略研究通过顾客关系管理（CRM)提高顾客忠诚度的问题探析面向制造企业供应链管理系统集成平台的体系结构及开发研究关于产业服务如何实现顾客满意的研究环境服务营销战略研究服务运营管理研究服务目标市场营销战略互动营销浅探中国药品市场营销研究服务营销中的服务质量管理和顾客满意研究电子商务背景下网络营销研究论整合营销理论的应用营销渠道战略论有线电视增值服务产品导入期的营销策略供应链过程一体化与销售渠道创新网络营销的理论策略与方法现代企业营销文化传播国际经营中的营销创新网络营销的有效手段——网络广告研究网络环境下的营销变革我国未来消费者趋势与特征的研究消费者网络购物行为的影响因素研究知识经济时代信息产品的市场营销网络广告树品牌初探我国电视广告女性歧视问题初探我国公益广告传播的市场化策略研究从广告主角度探讨电视媒体的广告营销策略互联网广告品牌传播的模式和策略研究基于供应链管理的BZB电子商务研究信息时代的营销思考中国饭店市场营销之变迁论我国旅行社开展关系营销的策略网络营销在旅行社国际业务中的应用研究广州旅游营销研究北京乳品市场销售渠道研究客户关系管理的核心：客户价值管理-—以外向型企业为例进行研究适应性企业客户关系管理市场链管理模式探讨基于关系质量的渠道行为机理研究企业广告策略研究高技术产品营销研究企业销售物流配送系统规划方法研究供应链管理环境下的攀成钢采购管理改革对策研究不确定环境下适应性供应链网络的构建试论新型供应链管理模式的构建与实施以价值网协调人为核心的供应链管理研究关于供应链•发表于 2009-09-23 18：11:37超级食品有限公司生产运作系统缺陷分析与对策研究制造型企业物流外包的经济性分析对企业逆向物流业务运作的初步探索论SOLO中国市场营销企业建立强势顾客关系研究论标准化产品在全球市场营销中的成功面向企业市场产品的营销渠道研究银行专用打印设备服务营销研究Services基于系统动力学的供应链合作竞争仿真研究我国企业信用销售困境的路径依赖研究DCM物流配送体系研究高技术产业供应商关系管理研究营销绩效分析中区域市场难度评价方法及其应用供应链与产品创新管理集成研究（博士)制造企业供应物流问题研究与实践库存管理与车辆路线问题优化研究供应链联盟伙伴选择及其关系维持研究第三方物流与企业核心竞争力现代企业网络营销策略思考供应链构建的新制度经济学研究对越界销售的管理研究企业逆向物流运作方式研究供应链企业通过营销策略影响市场需求之研究企业广告竞争决策研究基于价值理论和数据挖掘的客户关系管理研究基于供应链管理的战略供应商管理研究客户关系管理研究企业营销道德问题研究当前我国企业网站营销的问题及对策供应链上的客户关系管理研究基于数据挖掘技术的电子化客户关系管理（eCRM）研究分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关系研究于．NET平台的服务质量。
定价策略对产品销售额的影响分析
定价策略对产品销售额的影响分析引言：定价策略是企业在市场上推出产品或服务时所采取的决策，在产品销售过程中发挥着重要作用。
一个合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，同时也能对产品销售额产生显著影响。
本文旨在探讨定价策略对产品销售额的影响，并分析不同定价策略对产品销售额的影响机制。
一、定价策略对产品销售额的影响机制1. 定价策略与消费者需求关系影响产品销售额消费者需求是定价策略制定的基础，不同产品的消费者需求具有差异性，因此定价策略在满足消费者需求的同时，也对产品销售额产生影响。
定价过高可能导致消费者放弃购买，进而降低产品销售额；而定价过低则可能降低产品品牌价值，亦会影响销售额。
2. 定价策略对竞争结构的影响影响产品销售额竞争市场中，定价策略直接影响企业的竞争力。
若企业能根据市场情况灵活调整价格，适时采取降价等策略，有助于提升企业产品的市场占有率，增加销售额。
而定价偏高或低经常会导致竞争优势的丧失，影响销售额。
二、常见定价策略及其对产品销售额的影响1. 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争程度来定价的策略。
它的基本原则是根据市场上同类产品的价格确定产品的定价水平，使价格能够落入市场均衡状态。
此定价策略在市场竞争激烈的情况下，能够提高产品销售额。
2. 成本导向定价策略成本导向定价策略是根据产品的成本来确定定价水平的策略。
企业根据产品的生产成本、销售费用等因素，计算出适当的售价。
然后根据市场的反应情况，适时调整定价。
此策略在结合市场需求后，可以有效控制成本和提高产品销售额。
3. 品牌导向定价策略品牌导向定价策略主要依赖于产品品牌价值来定价。
如果企业的产品品牌被认为是高品质和高附加值，产品的定价就可以较高。
此定价策略有助于提高企业产品销售额，但也需要保证产品品质与定价的匹配。
4. 折扣导向定价策略折扣导向定价策略是通过设置折扣、促销等手段吸引消费者购买产品的策略。
此策略可以有效刺激消费者购买欲望，提高产品销售额。
产品定价策略
产品定价策略在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。
常用的定价策略，有如下几种：一.产品价格浮动决策产品价格是相对比较稳定的，也可以说是相对静止的；而市场的变化、商品的需求却是随时在变化的，是相对动态的。
为了增加盈利，当市场出现供过于求或供不应求时，对原来生产的产品价格是否需要进行上、下浮动以及浮动幅度大小，就需要从市场需求和企业的经济效益出发，作出迅速的反应。
因此，产品价格浮动决策的目的，就是通过价格的浮动来增加企业的利润。
当产品供过于求时，就将产品价格下浮，以薄利多销的策略以扩大销售，增加盈利；当产品供不应求时，就将产品价格上浮，以获得更多的盈利，使产品的市场价值得到体现。
在进行产品价格浮动决策时，既要认真分析原有的市场占有份额、产品质量、产品成本和市场竞争力等因素，也要考虑产品未来发展的变化趋势，以及产品的寿命周期，经过反复衡量利弊、得失后作出成熟的决策。
产品价格浮动决策的基本步骤可以分为三步：首先，确定产品浮动的最高或最低利润月标；然后，通过市场的充分调查和分析研究，提出两个或多个价格浮动比率不同的方案；最后，计算价格浮动后的利润，确定浮动后的价格是否可行，从中选择最优方案。
二. 需求导向型的定价策略即根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。
具体方法有：(1)根据顾客需求的价格弹性定价。
凡价格弹性较大的产品，宜采用低价，实行“薄利多销”；反之，价格弹性较小的产品，宜采用较高的价格，以获取厚利。
(2)根据顾客需求的不同心理定价。
这种定价策略实际上是针对不同消费群体采取不同的定价策略。
2.竞争导向的定价策略即根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。
具体方法有：(1)根据竞争对手的实力定价。
如竞争对手的实力较弱，可先采取低价倾销，将对手逐出市场，然后再行提价。
定价策略和降价决策分析
定价策略和降价决策分析一、引言定价是市场营销的重要组成部分，也是企业实现收益和利润的一种重要手段。
而降价则是在市场竞争激烈的环境下，在一定程度上提高销量的途径。
因此，定价策略和降价决策在市场营销中的重要性不言而喻。
本文将对定价策略和降价决策进行分析，探究其在市场营销中的应用。
二、定价策略分析定价策略是指企业为某一产品或服务定价的规划方案。
企业需要在市场竞争中合理定价，在保持自身利润的情况下，满足市场需求。
定价策略的选择除了与产品本身相关，也与市场环境、客户需求、竞争情况、营销渠道等多个因素相关。
以下是几种常见的定价策略。
（一）成本加成法成本加成法是指企业在确定产品或服务售价时，根据成本进行加价。
通常会在产品或服务的成本上加上一定的比例，以此作为利润的来源。
这种方法适用于需要精确掌握成本的产品或服务。
（二）市场定价法市场定价法是指企业在产品或服务定价时，根据市场需求和竞争情况进行定价。
在选择该定价策略时，企业需要对市场进行深入分析，了解产品的竞争情况以及市场需求，根据市场信息选择合适的价格。
对客户的利益进行考虑是市场定价法的重要原则。
（三）溢价定价法溢价定价法是指企业在售价中加入一部分溢价。
这部分溢价并非是基于成本或市场定价，而是企业基于品牌溢价策略所设定的价值。
品牌溢价定价的核心在于打造高端品牌形象，吸引高端客户群体的消费，获取更高的利润。
三、降价决策分析降价策略是市场营销中应对市场竞争的一种手段。
企业通过降低售价来提高销量、增加市场份额。
但降价也有一定风险，降价可能会对品牌形象、产品质量等造成影响。
因此，只有在一定情况下，降价才是一种有效的策略。
（一）应对市场竞争市场竞争导致企业面临着销售量下降的情况，此时降价是应对市场竞争的一种有效途径。
企业需要对市场进行深入分析，了解竞争情况，制定合理的降价策略。
但此时企业需要考虑到降价可能会对企业的品牌形象产生消极影响，因此需要慎重考虑。
（二）清理库存降价也可以作为企业清理存货的一种手段。
定价策略与降价决策分析复习过程
定价策略与降价决策分析引言价格通常是影响交易成败的关键，那么如何合理的定价，可以使企业在激烈的竞争中抢占先手呢？一 .定价策略的概念定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
二 .定价策略与技巧定价策略随着经济的发展，在人们不断地完善其内容之时，其类型不断的推陈出新。
而已知的类型有：一、新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品。
实际中，常见的定价策略有以下三种：1．撇脂定价撇脂定价(skimming price) 撇脂定价这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。
索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。
我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。
一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。
或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。
但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。
2．渗透定价渗透定价（penetration pricing）渗透定价渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。
采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势。
通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使 4 销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。
定价的三种基本方法
• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预 期利润和应纳税金组成的。 ② 类型 成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
•
•
① 随行就市法
以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 8
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，润。
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• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
企业定价策略和降价决策分析
来 ， 企 业 的 关 于 价 格 的 相 应 策 略 晓 得 尤 其 重要 。本 文 ．就
当代 商业 中经 常 出现在 价格 战争 中的 “ 降价 决策” 以及影 响 着价格 战 争结果 的 “ 定 价策略 ”进 行 简要 阐述和分 析 ，最后
做 出 简要 总 结 。
化 的管 理理 念 ，多 方合 作 ，共 同进 步 ，
展 ，由此一 来 ，在 经济潮 流 中的各种 企业所 面 临的压 力也越
来越 大。在 日前这 个商 业化 的 时代 ，商 家们 也随 着时代 的进 步 ，不 断的提 出各 种策略 为企 业争取 最 大的 经济效益 。在 商 界 中，大大 小小 的商业 战争 不断 ，其 中不 乏价格 战争 ，如此
一
真正的实现理论与实践相结合 ，彻底改变我国传统 的 “ 纸 利润 。这要 求企业 既要 考虑 成本 的补偿 ，又要 考虑 消费者对 上谈 兵”的教育方式，根据企业需求 ，市场经济走势，培 价格 的接受 能力 ，从而 使定 价策略 具有买 卖双方 双 向决策 的 养 出适应时代要求 ，企业发展 的高效率经济管理人才。制
一
将传统经济管理思想与现代经济管理理念相结合 ，从而达 到相辅相成的效 果。企业应 当根据 自身特点来划分经济管 理的层次 ，对于各层次的管理者与员工要分清责任 ，各部 门在完成各项经济指标的前提下对员工绩效进行奖惩 。
２ ． 利 用 科 技 有 效 模 式 调整 。科 学 技 术 对 企 业 管 理 的影 响 不 可忽 视 ，新 时期 科 学技 术 将 成 为 企业 经 济 管 理 的 一大
化作 出及时 、迅速 、合理 的调整 ，使企业在竞争 中立于不 到 企业 的经营状 况 。 简 述定 价策略 败之 地 。
会计毕业论文选题 年市场营销专业毕业论文选题
会计毕业论文选题年市场营销专业毕业论文选题1.定价策略和降价决策分析2.定价技巧的应用3.东北证券个股期权业务市场营销策略研究4.对电力市场营销管理信息化发展的几点思考5.对吉利汽车多品牌营销战略的研究6.对某产品的市场预测7.对新东方教育科技集团发展战略的深入探讨8.儿童形象在品牌创意中的运用9.房地产业中的文化营销研究10.房地产业中的消费者购买动机研究11.分析中国的五缘(血缘、地缘、业缘、神缘和物缘)营销策略12.分销渠道管理中存在的问题及对策13.分销网络的有效率管理与技术创新14.服务营销新模型15.福田公司营销环境分析与网络营销策略研究16.高端酒店市场营销策略研究17.高技术企业跨国营销战略的制订与实行18.高科技产品的营销战略研究19.高科技企业的网络营销20.高铁时代下我国假日旅游企业的经营策略21.高新技术产品营销问题深入探讨1、“4p”、“4c”、“4s”三位一体的结合与应用2、“订制营销”理念的前瞻及潜力刍议3、“定制营销”理念的前瞻及潜力分析4、“秉持我的服饰”营销渠道优化研究5、“中国红海”旅游度假区营销分析6、a庄园葡萄酒营销策略研究7、banner广告特性对网民品牌态度的影响研究8、cba联赛北京赛区观众满意度研究9、h公司“mh连锁酒店”品牌推广策略研究10、n市邮政公司传统业务高校市场开拓策略研究11、sftm长春丰越公司rav4汽车营销策略研究12、sy烟草公司营销策略研究13、xh钢贸公司营销体系优化研究14、xx银行信用卡业务营销策略研究15、艾默生dcs电站业务拓展战略研究16、奥迪品牌社交媒体营销策略研究17、宝洁洗发水多品牌实施的效度分析18、保时捷高端乘用车呼和浩特地区营销策略研究19、北国商城品牌化过程中存在的问题与对策研究20、北京今麦郎饮品的分销渠道分析1.当前我国企业营销道德失范的成因分析2.电动自行车的营销策略思索3.电动自行车行业营销竞争力研究-以爱玛为例4.电力企业营销稽查管理体系研究5.电力市场的营销策略及优质服务的作用6.电力市场营销策略及优质服务在其中的促进作用7.电信企业市场营销管理浅析8.高新技术企业营销渠道设计与技术创新深入探讨9.格力空调的绿色营销战略研究10.公共关系在国际市场营销中的应用领域分析11.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析--以xx行业为例12.顾客视角下的品牌关系管理研究13.关于传统村落旅游市场营销战略的研究14.关于电力市场营销战略的技术创新分析15.关于电力市场营销战略的设想16.关于连锁经营运转模式的思索17.关于企业市场营销战略的创新研究18.关于事件营销及其应用领域策略的深入探讨--以xx企业为基准19.关于唐山雪佛兰汽车4s店顾客满意研究20.光大银行大庆支行中间业务市场营销策略研究21.广告策略与性别研究22.广告对消费者出售犯罪行为的影响因素分析23.广州动尚公司pucca时尚包袋吉林省市场营销策略研究24.国产电影在二级市场上的营销运作25.国际电视广告中的中国元素策略应用1.届市场营销专业毕业论文选题2.市场营销毕业论文题目提纲格式架构3.年电子商务毕业论文选题4.市场营销毕业论文5.市场营销论文题目参照6.市场营销论文题目。
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定价策略与降价决策分析引言价格通常是影响交易成败的关键，那么如何合理的定价，可以使企业在激烈的竞争中抢占先手呢？一 .定价策略的概念定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
二 .定价策略与技巧定价策略随着经济的发展，在人们不断地完善其内容之时，其类型不断的推陈出新。
而已知的类型有：一、新产品定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低、技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品。
实际中，常见的定价策略有以下三种：1．撇脂定价撇脂定价(skimming price) 撇脂定价这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。
索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略。
我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。
一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。
或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。
但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价。
2．渗透定价渗透定价（penetration pricing）渗透定价渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。
采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争占领市场，对手的加入，保持企业一定的市场优势。
通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使 4 销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润。
3．试销价格试销价格（trial pricing）试销价格试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。
如微软公司的 Acceess 数据库程序在最初的短期促销价为 99 美元，而建议零售价则为 495 美元。
试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。
该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等。
但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。
二、产品组合定价策略产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格。
主要的策略有：1．产品线定价策略产品线定价策略指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格。
有的产品充当招徕品，定价很低，以吸引顾客购买产品线中的其它产品。
而定价高的则为企业的获利产品。
产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距。
2．互补品定价策略互补品定价策略有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥出某种使用价值。
如相机与胶卷、隐形眼镜与消毒液、饮水机与桶装水等。
企业经常为主要产品（价值量高的产品）制定较低的价格，而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业利润。
3．成套优惠定价策略成套优惠定价策略成套优惠定价策对于成套设备、服务性产品等，为鼓励顾客成套购买，以扩大企业销售，加快资金周转，可以使成套购买的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
三、心理定价策略心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价，以引导和刺激购买的价格策略。
主要有：声望定价指对一些名牌产品，企业往往可以利用消声望定价．声望定价1．费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。
如国际著名的欧米茄手表，在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等。
消费者在购买这些名牌产品时，特别关注其品牌、标价所体现出的炫耀价值，目的是通过消费获得极大的心理满足。
2．尾数定价尾数定价对于日常用品，一般来说，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜、且定价精确的感觉。
3．整数定价整数定价由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量。
对价格较高的产品，如耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的。
4．习惯性定价习惯性定价有些商品如牛奶，消费者在长期的消费中，已在头脑中形成了一个参考价格水准，个别企业难于改变。
如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑，高于该水准则可能受到消费者的抵制。
企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。
5．招徕定价招徕定价零售商常利用消费者贪图便宜的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客，或者利用节假日和换季时机举行大甩卖、限时抢购等活动，把部分商品打折出售，目的是吸引顾客，促进全部产品的销售。
四、折扣定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款，或鼓励大量购买，或为了增加淡季销售量，还常常需酌情给顾客一定的优惠，这种价格的调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣现金折扣。
是企业对现金交易的顾客或对及早付清货款的顾现金折扣客给予一定的价格折扣。
许多情况下采用此定价法可以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折数量折扣扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
3．功能折扣功能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外功能折扣折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业季的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
节折扣．5．推广津贴推广津贴。
为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津推广津贴贴。
如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
五、地区定价策略通常一个企业的产品不仅在本地销售，同时还要销往其它地区，而产品从产地运到销地要花费一定的运输、仓储等费用。
那么应如何合理分摊这些费用？不同地区的价格应如何制定？就是地区定价策略所要解决的问题。
具体有五种方法：1．产地定价产地定价以产地价格或出厂价格为交货价格，运杂费和运输风险全部由买方承担。
这种做法适用于销路好、市场紧俏的商品。
但不利于吸引路途较远的顾客。
2．统一交货价统一交货价也称邮票定价法。
企业对不同地区的顾客实行统一的价格，即按出厂价加平均运费制定统一交货价。
这种方法简便易行，但实际上是由近处的顾客承担了部分远方顾客的运费，对近处的顾客不利，而比较受远方顾客的欢迎。
3．分区定价分区定价企业把销售市场划分为远近不同的区域，各区域因运距差异而实行不同的价格，同区域内实行统一价格。
分区定价类似与邮政包裹、长途电话的收费。
对企业来讲，可以较为简便地协调不同地理位置用户的运费负担问题，但对处于分界线两侧的顾客而言，还会存在一定的矛盾。
4．基点定价基点定价企业在产品销售的地理范围内选择某些城市作为定价基点，然后按照出厂价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价。
这种情况下，运杂费用等是以各基点城市为界由买卖双方分担的。
该策略适用于体积大、运费占成本比重较高，销售范围广、需求弹性小的产品。
5．津贴运费定价津贴运费定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。
当市场竞争激烈，或企业急于打开新的市场时常采取这种做法。
三. 影响定价的因素１．产品价值和效用２．定价的目标３．产品成本 a.成本与成本函数 b.短期成本函数 TFC TVC TC c.短期平均成本AC AFC AVC d.短期边际成本 e.长期平均成本。
叉弹性。
需求交 c.需求价格弹性 b.需求收入弹性 a ４．市场需求状况．５．产品费用６．市场竞争情况７．政府法律法规最高限价，最低限价，反不正当竞争法，反垄断法等。
四.常见的降价理由1.面临强有力的价格竞争，市场占有份额逐渐下降。
2.生产过生或生产成本大幅下降，企业试图拓宽市场。
3.商品已经入成熟后期或衰退期，或商品在商场上供过于求，而其他促销手段又收效甚微。
五 .降价决策的技巧一、“出师有名”给自己的降价找个理由。
现在一般常见的降价有：1.季节性降价。
2.重大节日降价酬宾。
3.商家庆典活动降价。
如新店开张、开业一周年、开业 100 天、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。
4.特殊原因降价。
如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。
有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”“降价处理”等、给人不良印象的字眼,次数多了就容易贬损商店形象,给入一个卖廉价处理商品的低档商店形象。
即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。
二、降价时机的选择对促销效果影响极大。
三、率先降价要精心策划,高度保密,才能收到出奇制胜的效果。
四、降价要取信于民。
五、商场降价要尽量争取厂家支持,使厂家分担一部分降价损失。
六、厂家或商家在降价前,必须考虑到同行竞争对手可能作出的反应，并做好对付的准备。
六 .决策者在降价决策操作中应注意的问题在实际生活中常常见到，但是在进行降价活动时厂家或商家要注意以下几点：1.根据以往的经验,降价幅度在 10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降果。
但降价幅度超过才会产生明显的促销效,以上 20%到 15%价幅度至少要在．50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。
2.一家商店少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。
知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好, 知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。
3.向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买。
因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。
两相比较权衡,立刻就能作出买不买的决定。
4.在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价格标签挂在商品上,以证明降价的真实性。
5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。