(战略管理)企业战略管理分析

企业战略环境分析

企业: 易初莲花

小组: 兔八哥组

组长: 赵青青

组员: 王海燕夏彬

马静静陆佳

宋疏雨周成

周彬彬

易初莲花战略环境分析

一. 宏观环境分析 (PEST分析法)

1、政治因素

一方面，对于所有准备投资的工商企业来说，投资地区的政治稳定是需要

首先考虑的因素，如果社会处于动荡之中，即使该地区具有较好的商机，企业

出于安全考虑一般也不会进行投资，在这一点上大型连锁超市也不例外。而徐

州市目前政治清明，社会稳定，经济发展迅速，非常适合大型超市的发展。

另一方面，由于大型超市的竞争能力强、商圈半径大，这类超市的开办会

极大地影响周边的商业格局，也会给当地带来诸如失业、垄断等一系列问题，

所以大型超市每开到一地往往会受到政策甚至是法律的严格限制。近期，对于

新劳动法实施对劳动力密集型的超市连锁业的影响，《新劳动法》实施后，对

超市连锁业确实带来了一定的人工成本压力。

加之近两年来，超市物价持续上涨，国务院常务会议已经明确了四项政策

措施来抑制当前的物价上涨，徐州市更是鼓励超市推出便宜蔬菜，物价部门

已经拟定了发给各大超市、卖场的政策提醒函，要求其明码标价、规范定价，

不哄抬物价、串通涨价，近期将开展专门的价格检查，如果发现价格违法行为，将给予严厉的处罚。另外，徐州物价部门还鼓励各大超市从承担社会责任的角

度出发，推出价格惠民的大众菜。这样给超市行业的利润带来了很大的影响。2、经济因素

2008年4月，我国CPI创8.5%新高，徐州市也是同期增长。CPI高位运行

对超市行业起到了推动作用，其主要表现为两方面：一方面，CPI走高，进价

和销售价格同时上涨，在毛利率不变的情况下，毛利额能够实现增长；另一方面，消费者有买涨不买落的心理，价格上涨，消费者购买冲动也会加强。CPI

走高对行业的发展起到了一个正面的拉动作用。

一般大型超市能否生存取决于当地的人均收入水平和消费市场状况。如果

该地区人均收入水平低，失业率高，消费市场低迷、萎缩，将会直接影响大型

超市日后的经营业绩。此外，人口规模也是决定一个地区整体购买力水平的重

要因素，而徐州地区人口众多，经济发展很快，大型超市的发展空间很广阔。

最后，交通设施状况和人均汽车保有水平也同样决定了大型超市开业后客

流量的大小，这关乎企业的经营业绩和具体经营模式的选择。徐州的交通设施

状况还是比较令人满意的，能够保证正常的超市物流的需求；而徐州的汽车保

有水平也是相当可观，这足以提供足够大的客流量。

3、社会因素

大型连锁超市在扩张过程中也会受到社会环境的影响，其中包括当地的民

风民俗、购物习惯、人口因素等等。

首先，因为大型超市作为零售企业直接为广大消费者服务，所以经营活动

必须要适应当地居民的购物习惯；其次，由于企业的大部分员工都从徐州本地

招聘，因此在管理风格方面要做出相应的调整；最后，因为大型超市经营的多

数商品需要在当地采购，所以与供货商的合作方式也要入乡随俗。

随着社会经济的发展，居民收入增加，消费水平提高。在宏观调控和经济

内在动力的推动下，徐州市城乡居民收入稳步提高，消费质量和消费层次进一

步提升，这些都有力地刺激了消费需求。在以易初莲花为核心的经济商业圈里，人口密集，社区众多，同时有着中国矿大坐落在一旁，这使得易初莲花周边拥

有了大量的常住人口，而且交通便利。周边居住小区的集聚为易初莲花带来了

大量的顾客。加之有中国矿大的存在，使得易初莲花的顾客总体文化素质较高，所以对商品的质量要求也较高。

4、科技因素

科学技术是社会生产力中最活跃的因素，现代科学技术突飞猛进，它影响

着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对易初莲花营销活动的影响更

是显而易见。随着多媒体和网络技术的发展，出现了“电视购物”、“网上购物”“团购”等新型购买方式。人们可以足不出户，在家中通过“网络系统”

轻松得到自己需要的商品。现在，越来越多的年轻消费者热衷于网上消费。这

样就使得易初莲花失去了一部分年轻消费者。

科技发展使新产品不断涌现，产品寿命周期明显缩短，产品的更新换代速

度加快。科技的运用降低了产品成本，使产品价格下降，也使得超市获利降低。科技发展促进流通方式的现代化，要求企业需要采用顾客自我服务和各种直销

方式。科技发展使广告媒体的多样化，信息传播的快速化，市场范围的广阔性，促销方式的灵活性。因此，就要求企业创新营销组合策略，适应市场营销的新

变化。

此外，条形码技术和POS系统的使用保证了连锁店内部对库存、销售、财

务等数据统一管理、统一核算的快捷便利，极大地提高了易初爱莲的运营效率；易初爱莲通过引入EDI系统加强了与供货商的联系，优化了供应渠道，提高了

供应链的效率；物流配送中心的建设和使用则可以使易初爱莲大幅降低库存成本，提高企业的配送效率，从而巩固各连锁店的价格优势。

二、行业环境分析

1、行业生命周期分析

我小组采用行业生命周期模型对卜蜂莲花的行业生命周期进行了分析。

卜蜂莲花自1997年在上海建立第一家超市到现在，尤其徐州的卜蜂莲花

进入了成熟阶段。在这阶段，市场充分成熟，需求完全来自产品更新，需求

的增长来自人口增加带来新的顾客或更新需求的增长，尤其在其周围，围绕

的高校比较多，学生消费占很大的比重。卜蜂莲花进入成熟阶段后，进入壁

垒开始提高，潜在竞争者进入的威胁变小，但随着需求增长的下降，市场份

额开始下降，这就意味着要进行价格战，卜蜂莲花为了生存，专注于成本最

小化和建立品牌忠诚，进行低成本运营。

2、行业竞争结构分析