3-增员三讲

一讲： 保险行业前景广阔
随着中国经济实力的不断加强，保险业将获得更大、 更快的发展。 现在政府对保险业的重视程度和扶持力度越来越大。 国民保险意识不断加强，保险需求稳步增长。
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2009十佳最具成长性 金融机构
2009年12月，在人民网主办的 “新中国60年财金成就榜•大 事记•人物志•品牌汇”评选活 动中华夏人寿凭借在企业 成长建设方面的优秀表现，一 举摘得“2009十佳最具
成长性金融机构”奖项，
成为唯一获此殊荣的寿险企业。
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2、子女教育费用沉重：
子女在父母面前永远都是需要保护的孩子，现在抚养子女的费用越来 越高，父母肩上的负担越来越重。
3、养老问题受到社会重视：
家庭结构的日益小型化，形成了倒金字塔型的赡养老人结构，随着社 会保障制度的转型，完全依赖国家、单位的传统养老保障体系发生了 很大的变化。
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配套话术
随着保险观念的普及，越来越多的人开始了解保险、认可 保险，有很多人都认为需要通过保险来规避家庭风险并把 保险作为一种重要的理财方式。 相对于其它商品来说，保险的需求是永远不会下降的：每 天都有新生儿的诞生、年轻人走上工作岗位、相爱的人步 入婚姻的殿堂；每天都有人住院；每天都有人遭遇意外； 每天都有人变老退休。
“国十条”中最突出的亮点是，从政策层面出台一系列推 动保险业发展的具体措施。如：“鼓励保险资金直接或间接 投资资本市场，逐步提高投资比例”，“支持保险资金参股 商业银行”，“开展保险资金投资不动产试点” ，保险资 金运用的瓶颈全被打开。保险的基本常识也将写入小学课本。
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公司品牌
2009年4月24日，第二届21世纪金融理财论坛暨
“金贝奖”2008年金融理财评选颁奖典礼在北
京举行，华夏人寿凭借卓越的表现荣获“2008
年度金贝奖优秀理财团队奖”。
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增员靠的不是一些孤立的、技巧性强的话术，而在于你是 否真正认为这是一份难得的事业，你在真诚地寻求一位事 业伙伴？
真正起决定性作用的是：我们能否将对方关心的事情表述 清楚。
对方提出的任何拒绝问题都源自于我们之前的说明没有到 位！
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2009年1月~11月，中国保险资金运用余额为35600元（3.56兆元），较年初增 长16.4%，较规模保费成长幅度高出近5个百分点；保险业净资产增长26.92%。 保险资金运用余额高于保费增长，显示保险业现金流更加充足，而净资产的增 加，更说明了保险业风险防范能力的大幅提高。 ---以上数据摘自《财务顾问》
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2009年1-11月，中国总保费收入为人民币10,216.76亿元， 首次突破兆元大关，同比增长11.65%，其中寿险期交
新契约保费同比增长32.6%。在保费增长的同时，保
2009年 保 险 资 金 运 用 渠 道 及 占 比
7%
11%
2% 银行存款 债券 基金 股票、股权 其他
27% 53%
2009年保险资金运用 渠道为及占比为：银 行存款占27.23%，债 券占51.88%、基金占 7.05%，股票、股权 占有11.29%。资金运 用收益为1954亿元， 平均收益率为5.91%。
成长。
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二、现在政府对保险业的重视程度和扶持力度越来越大。
政府 高度 重视
2006年2月3日，温家宝总理在听取保险工作情况汇报
后，同意由国务院就保险工作下发一个文件；国务院 第138次常务会议通过。 2006年6月15日，国务院发布《国务院关于保险业改 革发展的若干意见》，这是第一次。
课程大纲
行业前景 发展潜力 政府扶持 需求稳定 公司的发展 公司的品牌 全方位的业务支持 收入福利 晋升，能力 人际关系 成就感
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公司实力
工作优势
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公司品牌
2009年1月11日，“第五届品牌影响力高峰论坛年会”在北
京人民大会堂举行，华夏人寿获得“2008年度中国保险业
十大自主创新品牌”。
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公司品牌
公司品牌
享有“中国品牌奥斯卡”
之称的“世界品牌实验室第
六届中国品牌年度大奖评选” 结果于12月29日在北京揭晓。
华夏人寿喜获 “中 国最值得信赖的十大寿 险公司” 年度大奖。
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金额
（单位：亿元）
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 600 584 850 808 900
732 585 553
734 647 583
2008 2009
1月
2月
Hale Waihona Puke Baidu
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
月份
---以上数据摘自《财务顾问》
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公司品牌
2009年12月3日，鉴于华 夏人寿在汶川孤儿捐助回 访等志愿者工作方面的突 出贡献，中国社会工作协 会志愿者工作委员会向华 夏人寿颁发了“2009
中国您好志愿服务 特殊贡献奖” 。
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一、随着中国经济实力的不断加强，保险业将获得 更大、更快的发展。
据专家预测---未来10年，中国经济持续快速增长，而保 险密度及深度仍大幅度落后全球水平，加之面临“人口 红利”，以及中国城市化进程和人均可支配收入的增长，
保险业正经历着“黄金十年”的发展机遇，是中国最具
增长潜力的领域。
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配套话术
华夏是一家快速成长的新公司，在其快速发展的同时，也 会带给我们更多的发展机会。
华夏人寿在成立之初已建立起了很好的品牌，获得行业内 良好的口碑。
有了华夏优秀的品牌做支撑，会更轻松地获得成功。
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二讲：公司实力与前景
公司的发展 公司的品牌 全方位的业务支持 （培训、产品、客户服务）
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配套话术
作为与银行、证券齐头并进的保险业，终于获得了同等高 规格的政策扶持。 如果说：20年前属于银行业，近10年属于证券业，未来 10年就必然属于保险业。 政府已经表明了大力发展保险业的决心，在政策上给与了 全方位的支持。保险业肯定会迎来高速发展的阶段，您还 担心什么？
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波士顿咨询公司曾在一份报告中指出：
未来20年中国可能成为世界最大的寿险市场 未来5年内，每年的持续增长会维持在15%到25%的水
平，是国民经济增长速度的2-3倍
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三、国民保险意识不断加强，保险需求稳步增长。
1、医疗费用支出增加：
近十年，医疗费用、住院费用的增幅都在270%以上，家庭医疗费用 支出在家庭总消费中的占比逐年增加，靠国家、靠单位已经不现实。
随着老百姓收入的提升，有能力购买保险的人也越来越多。
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结论性话术：行业前景
我们在选择工作的时候，一定要考虑这个行业有没有前途， 有没有空间。
保险业是名副其实的朝阳行业：发展潜力大，政府大力扶 持，市场需求永不枯竭。 所以，加入保险业可以使我们个人的事业的成功得到保证， 也可以使我们的工作事半功倍。
险业结构调整也初见成效，资金运用效益大增。在全球复杂的 经济形势下，中国保险业依然发展稳健，表现亮眼。
---以上数据摘自《财务顾问》
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2008年与2009年前11个月中国总保费分析图
公司发展
她，成立仅三年，保费收入已达49亿，个险新契约
排名已达全国第13位
她，成立仅三年，总资产已达43亿，与成立之初相 比增长十倍以上
她，成立仅三年，机构发展迅速，先后成立10家分公
司30余家中心支公司，100多家营销服务部
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公司品牌
2009年12月23日，由搜狐 理财频道主办的“2009搜狐金 融理财网络盛典”在北京国贸 中国大饭店隆重举行。 华夏人寿凭借在客户服务 方面的优秀表现，一举摘得年
度重量级奖项“2009年服
务最好的保险公司”。
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配套话术
即使按照发展中国家的标准，我国的保险业也处于
刚刚起步的阶段。而这巨大的市场空白，将在未来 的十年中为保险业提供极大的发展空间。 保险行业的快速成长是每个人都可以预见的。现在 加入保险业，正可以搭上顺风车，分享行业的快速
人们在选择工作的时候
最关心什么？
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我们在增员的时候必须会讲：
行业前景 公司实力 工作优势
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