汽车配件市场概述(1)
汽车零部件行业市场
汽车零部件行业市场在过去几十年里，汽车零部件行业一直是全球经济中发展最为迅速的领域之一。
随着汽车产业的高速增长和创新技术的不断涌现，汽车零部件行业市场呈现出巨大的潜力和广阔的发展空间。
本文将对汽车零部件行业市场进行深入分析，并探讨其发展趋势和机遇。
一、行业概况汽车零部件行业是指为汽车制造和维修提供各种零部件及配套服务的产业。
目前，全球汽车零部件市场规模大约为1.5万亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
汽车零部件市场的主要产品包括发动机零部件、底盘零部件、电子与电气零部件和内饰零部件等。
这些零部件在汽车制造和维修中扮演着至关重要的角色。
二、市场动态1. 市场竞争激烈随着全球汽车行业的高速发展，汽车零部件市场竞争也越来越激烈。
世界各大汽车零部件制造商纷纷加大研发投入，提高产品质量和技术水平，以在市场中占据更大的份额。
同时，一些新兴的汽车零部件企业也迅速崛起，通过技术创新和市场拓展不断扩大自己的市场份额。
2. 技术革新引领市场随着智能化、电气化和数字化的发展，汽车零部件行业也面临着巨大的变革。
新能源汽车、无人驾驶技术和智能网联等成为了当前行业的热点和发展方向。
不断涌现的新技术和新材料将推动汽车零部件市场向更高端、更智能化的方向发展。
3. 国际市场格局发生变化中国作为全球最大的汽车生产和销售市场之一，在汽车零部件市场中正扮演着越来越重要的角色。
中国汽车零部件市场规模不断扩大，国内零部件企业不断提升技术水平和产品质量，也逐渐开始走向国际市场。
同时，一些国际知名零部件制造商也将目光投向了中国市场，加大了对中国市场的投资和合作。
三、发展趋势和机遇1. 新能源汽车的兴起随着环境保护意识的增强和能源消耗问题的日益突出，新能源汽车市场迅速崛起并呈现出爆发式增长。
相应地，与新能源汽车相关的零部件市场也将得到迅速发展。
电池、电动机和电控系统等新能源汽车核心零部件将成为市场的新宠，相关企业有望在这一领域获得巨大机遇。
2. 智能网联技术的应用智能网联技术将汽车与互联网紧密连接，为用户提供更便捷、更安全的出行体验。
汽车配件市场分析
汽车配件市场分析随着汽车行业的迅速发展，汽车配件市场也随之迅猛发展。
汽车配件市场的发展与汽车市场的发展密不可分，而国内汽车市场也在过去几年实现了快速增长。
本文将对中国汽车配件市场进行一番详尽的分析。
一、市场概况据统计，截至2020年，中国汽车配件市场规模已经突破了2.5万亿元，同比增长率达到了8%。
同时，整车厂的供应商仍然是市场的主要参与者，但伴随着政策的变化和新技术的出现，国内外厂商的竞争也逐渐加剧。
目前在汽车配件市场当中，国内企业和外资企业都有所竞争。
国内企业以价格优势和服务优势吸引消费者，而外资企业则依托着高端技术和品牌效应在市场上占据了一定的份额。
二、竞争格局在整车产业链中，汽车配件市场位于产业链的下游。
从市场概况来看，龙头企业对整个市场的市场份额支配力非常强，大型企业在市场上占据了重要的地位。
作为整车厂的供应商，高端的汽车配件供应商能够受益于车企不断升级的配件要求，同时能够充分发挥研发创新技术的优势，提高产品质量和市场竞争力。
而中小企业则面临着市场上的一些制约，这些企业往往面临着资金短缺以及研发技术不足等问题，因此迫切需要技术支持和资金支持。
三、潜在机会与挑战随着现代技术的不断发展和政策环境的变化，汽车配件市场也面临着一些新的机遇和挑战。
消费者对于汽车品质、舒适度和安全性的要求越来越高，因此高端配件市场的需求也将随之增长。
此外，新能源汽车市场的快速发展也将带来新的机会，新能源汽车所使用的电池、电机等配件将是市场上的热点。
与此同时，市场竞争也愈加激烈，国际厂商的参与让市场参与者愈加丰富，这也让中小企业面临更大的生存压力。
四、市场前景综合来看，随着政策的支持和市场的需求，特别是被动安全配件的需求不断强化，汽车配件市场未来的发展前景非常广阔。
同时，在技术和服务方面加以改进，针对市场需求加以创新，开发出能够满足消费者更高需求的产品，将能够在市场竞争中占得一席之地。
汽车零部件市场分析及行业前景展望报告
汽车零部件市场分析及行业前景展望报告一、汽车零部件市场现状在当今的汽车产业中，汽车零部件市场扮演着至关重要的角色。
汽车零部件是组成汽车的各个单元和服务于汽车的产品，涵盖了发动机、底盘、车身、电气设备等众多领域。
近年来，全球汽车零部件市场规模持续增长。
这主要得益于汽车产量的稳步上升以及汽车技术的不断更新换代。
消费者对于汽车安全性、舒适性和智能化的需求不断提高，推动了汽车零部件行业的技术创新和产品升级。
在地域分布上，亚太地区已成为全球最大的汽车零部件市场。
中国、日本和韩国等国家在汽车零部件生产和销售方面表现出色。
中国凭借庞大的汽车消费市场和不断提升的制造能力，逐渐成为全球汽车零部件的重要生产基地。
从市场竞争格局来看，汽车零部件市场呈现出高度分散的特点。
既有大型跨国零部件供应商，如博世、电装、采埃孚等，它们在技术研发、生产规模和市场份额方面具有显著优势；也有众多中小型零部件企业，它们通过专业化和差异化的产品在市场中占据一席之地。
二、汽车零部件市场的主要驱动因素（一）汽车产量的增长全球汽车产量的持续增加是推动汽车零部件市场发展的关键因素之一。
新兴经济体的经济发展和居民收入水平的提高，使得汽车消费需求不断扩大，从而带动了汽车零部件市场的需求。
（二）技术创新汽车行业的技术进步，如新能源汽车、自动驾驶、车联网等技术的发展，对汽车零部件提出了更高的要求。
新技术的应用促使零部件企业不断加大研发投入，推动产品的更新换代，以满足市场的需求。
（三）售后市场的需求汽车保有量的增加带动了售后维修和保养市场的繁荣。
消费者对于汽车零部件的更换和维修需求日益增长，为汽车零部件企业提供了稳定的市场空间。
三、汽车零部件市场面临的挑战（一）成本压力原材料价格的波动、劳动力成本的上升以及市场竞争的加剧，使得汽车零部件企业面临较大的成本压力。
企业需要不断优化生产流程、提高管理效率，以降低成本，保持市场竞争力。
（二）技术壁垒随着汽车技术的快速发展，汽车零部件企业需要不断投入大量资金进行研发，以突破技术壁垒，满足日益严格的环保、安全和智能化标准。
汽车配件的市场分析
汽车配件的市场分析第一节汽车配件概述汽车配件，汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品。
汽车配件种类繁多，现如今汽车品牌越来越多，汽车类型也越来越多。
大体上汽车可以分为重型汽车，微型汽车，客车三大类。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件这个市场变得也越来越大。
近些年汽车配件制造厂也在飞速的发展。
汽车配件种类1.发动系统发动机总成、滤清器、气缸及部件、油封、油泵油嘴、节油器、气门挺柱、油管、连杆总成、曲轴凸轮轴、轴瓦及连杆瓦、气门及部件、油箱、活塞、飞轮齿圈、涨紧轮、皮带、增压器、化油器、三元催化器、燃油喷射装置、起动机及配件、其他发动系统等汽车发动系统配件。
2.行走系统前桥、后桥、减震系统、悬挂系统、桥壳、半轴、平衡块、缓冲器、轮辋、轮毂、车架总成、汽车轮胎、农用车轮胎、工程机械轮胎及其他行走系统等汽车配件。
3.车身及附件车壳、车门、汽车玻璃、车镜、车牌架、座椅及附件、汽车轴承、扶手、把手、拉手、中网、叶子板、驾驶室及配件、安全气囊、汽车安全带、玻璃升降器、汽车天线、雨刮器、汽车消声器、汽车喇叭、车用密封条保险杠、行李箱、行李架、挤压件、冲压件、排气管、4.转向系统其他车身附件等汽车配件。
横拉杆总成、拉杆、拉杆球头、中心拉杆、转向主动臂、转向从动臂、转向器防尘套、转向机总成、转向减振器、转向助力泵、转向器垫片修理包、动力转向油箱、拉杆调节螺栓、转向从动臂衬套、动力转向管、转向节、转向盘、其他转向系统等汽车配件5.制动系统刹车片、离合器、摩擦片、空气压缩机、手刹、支架、轴头、真空加力器、刹车蹄、制动泵、拉索、卡子、制动器总成、刹车锅、制动室、刹车鼓、滑块、吊耳、控制阀、干燥器、刹车盘、防抱死制动系统/ABS。
汽车配件的特点汽车配件作为商品来说，它具有普通商品的一般属性，也有一些独特的特点:1.品种繁多只要是有一定规模的汽配商或者汽修厂，其经营活动涉及的配件都很多，一般都上万种，甚至几十种。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽车配件的市场分析
汽车配件的市场分析汽车配件是汽车行业中的重要组成部分，对汽车的维护和保养起着至关重要的作用。
随着汽车保有量的增加和人们对汽车需求的不断提高，汽车配件市场也在不断扩大。
本文将从市场规模、竞争格局、需求特点和发展趋势等方面对汽车配件市场进行分析。
一、市场规模：随着汽车保有量的不断增加和汽车使用寿命的延长，汽车配件市场规模呈现出稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，全球汽车配件市场规模已超过千亿美元，预计未来几年还将继续保持较高的增长率。
二、竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，主要有原厂配件、品牌配件和非原厂配件三大类。
原厂配件由汽车制造商生产，质量较高但价格较昂贵；品牌配件是由一些知名品牌制造商生产，质量与价格相对平衡；非原厂配件则是由一些小型制造商生产，价格较低但质量参差不齐。
目前市场上大型的汽车配件供应商主要有德尔福、博世、联合利华等。
三、需求特点：汽车配件市场需求特点明显。
首先，由于汽车保有量不断增加，维护和保养汽车的需求也在增长。
其次，随着人们对汽车外观和性能要求的提高，对配件的需求也在不断增加。
例如，改装零部件、车载电子产品等。
再次，汽车维修市场需求较为稳定，包括零件更换、修复以及事故车的维修等。
最后，环保和能源节约的需求也在推动一些新型汽车配件的发展，如新能源汽车电池、电动机等。
四、发展趋势：未来汽车配件市场将呈现以下几个发展趋势。
首先，随着人们对汽车外观和性能要求的提高，高性能和个性化配件市场将有较大的发展潜力。
其次，汽车电子化水平不断提高，将促使电子配件市场的快速发展。
再次，随着新能源汽车的兴起，电动汽车配件市场将迎来较大的发展机遇。
最后，随着互联网和智能化技术的广泛应用，线上销售和配件信息化服务的发展将成为一个重要趋势。
综上所述，汽车配件市场作为汽车行业的重要组成部分，市场规模不断增长。
竞争格局激烈，需求特点明显，其中包括维护保养、高性能个性化、电子化、电动化等不同的需求。
未来，随着汽车行业的发展和技术的进步，汽车配件市场将呈现出更多的发展机遇和挑战。
汽车配件销售作业指导书
汽车配件销售作业指导书第1章市场分析与产品了解 (4)1.1 汽车配件市场概述 (4)1.2 主要竞争对手分析 (4)1.3 本公司产品特点及优势 (5)第2章销售策略制定 (5)2.1 销售目标与计划 (5)2.1.1 目标市场分析 (5)2.1.2 销售目标设定 (5)2.1.3 销售计划制定 (5)2.2 价格策略 (6)2.2.1 价格定位 (6)2.2.2 价格体系 (6)2.2.3 价格调整策略 (6)2.3 促销策略 (6)2.3.1 促销活动策划 (6)2.3.2 促销手段组合 (6)2.3.3 促销资源分配 (6)2.3.4 促销效果评估 (6)第3章客户关系管理 (6)3.1 客户分类与评估 (6)3.1.1 客户分类原则 (6)3.1.2 客户评估方法 (7)3.1.3 客户分类与评估流程 (7)3.2 客户关系维护 (7)3.2.1 客户关系维护策略 (7)3.2.2 客户沟通与拜访 (7)3.2.3 客户关怀 (7)3.2.4 客户档案管理 (7)3.3 客户投诉处理 (7)3.3.1 投诉接收与分类 (7)3.3.2 投诉处理流程 (7)3.3.3 投诉反馈 (8)3.3.4 投诉预防 (8)第4章销售团队建设与管理 (8)4.1 销售团队组织结构 (8)4.1.1 部门设置 (8)4.1.2 岗位职责 (8)4.1.3 岗位职责分配 (8)4.2 员工招聘与培训 (8)4.2.1 招聘标准 (8)4.2.2 招聘流程 (8)4.2.3 培训与发展 (9)4.3 销售团队激励与考核 (9)4.3.1 激励机制 (9)4.3.2 考核指标 (9)4.3.3 绩效评估 (9)4.3.4 奖惩制度 (9)第5章销售渠道拓展 (9)5.1 线上销售渠道 (9)5.1.1 网上商城建设 (9)5.1.2 电商平台合作 (9)5.1.3 社交媒体营销 (9)5.2 线下销售渠道 (10)5.2.1 实体门店建设 (10)5.2.2 区域代理合作 (10)5.2.3 汽车配件展会参加 (10)5.3 合作伙伴关系建立 (10)5.3.1 建立合作机制 (10)5.3.2 资源共享 (10)5.3.3 定期沟通与评估 (10)5.3.4 培养长期合作关系 (10)第6章配件库存管理 (10)6.1 库存分析与预测 (10)6.1.1 数据收集 (10)6.1.2 预测模型建立 (11)6.1.3 预测结果评估 (11)6.2 库存控制策略 (11)6.2.1 安全库存设置 (11)6.2.2 订货周期优化 (11)6.2.3 库存动态调整 (11)6.3 仓储管理与物流配送 (11)6.3.1 仓库布局优化 (11)6.3.2 仓储作业标准化 (11)6.3.3 物流配送管理 (11)6.3.4 信息化管理 (11)第7章售后服务与支持 (11)7.1 售后服务政策制定 (11)7.1.1 服务承诺 (12)7.1.2 服务流程 (12)7.1.3 服务时效 (12)7.1.4 服务收费标准 (12)7.2 技术支持与培训 (12)7.2.1 技术支持 (12)7.2.2 技术培训 (12)7.2.3 技术更新与分享 (12)7.3.1 客户满意度调查 (12)7.3.2 调查内容 (12)7.3.3 改进措施 (13)7.3.4 持续优化 (13)第8章营销传播与推广 (13)8.1 品牌形象塑造 (13)8.1.1 品牌定位 (13)8.1.2 品牌视觉识别系统 (13)8.1.3 品牌传播策略 (13)8.2 网络营销策略 (13)8.2.1 搜索引擎优化（SEO） (13)8.2.2 网络广告 (13)8.2.3 社交媒体营销 (13)8.2.4 内容营销 (14)8.3 线下活动策划与执行 (14)8.3.1 活动策划 (14)8.3.2 活动执行 (14)8.3.3 活动后续跟进 (14)8.3.4 合作伙伴关系维护 (14)第9章销售数据分析与优化 (14)9.1 销售数据收集与整理 (14)9.1.1 数据收集 (14)9.1.2 数据整理 (14)9.2 销售数据分析方法 (15)9.2.1 描述性分析 (15)9.2.2 关联分析 (15)9.2.3 因素分析 (15)9.3 销售策略优化与调整 (15)9.3.1 产品策略优化 (15)9.3.2 价格策略优化 (15)9.3.3 促销策略优化 (15)9.3.4 销售渠道优化 (16)9.3.5 市场策略优化 (16)第10章法律法规与风险防控 (16)10.1 相关法律法规了解 (16)10.1.1 国家层面法律法规 (16)10.1.2 地方法规 (16)10.1.3 行业标准与规范 (16)10.2 合同管理与风险防范 (16)10.2.1 合同签订管理 (16)10.2.2 合同履行管理 (16)10.2.3 合同变更与解除管理 (16)10.2.4 诉讼与仲裁管理 (17)10.3.1 政策监测与分析 (17)10.3.2 政策预判与应对 (17)10.3.3 政策利用与优化 (17)10.3.4 政策沟通与协调 (17)第1章市场分析与产品了解1.1 汽车配件市场概述汽车配件市场作为汽车产业发展的重要组成部分，其市场规模及发展趋势与汽车产业的发展态势密切相关。
汽车配件市场概述
随着科技的不断发展，越来越多 的智能化配件开始进入汽车市场 ，如智能驾驶辅助系统、智能车
载娱乐系统等。
轻量化配件
为了提高汽车燃油效率和性能，轻 量化配件成为了市场趋势，如铝合 金轮毂、轻量化座椅等。
电动化配件
随着新能源汽车的普及，电动化配 件也成为了市场趋势，如电池、电 机等。
消费者需求变化与趋势
案例五
优化产品展示方式
该品牌在电子商务平台上优化产品展示方式，采用图文并 茂、视频介绍等多种形式，让消费者更直观地了解产品特 点和优势。
提高购物体验
该品牌注重提高购物体验，提供便捷的购物流程、快速的 物流配送和完善的售后服务，让消费者享受到更好的购物 体验。
促销活动与营销策略相结合
该品牌将促销活动与营销策略相结合，通过限时折扣、满 额减免等优惠活动吸引消费者购买，同时提高品牌知名度 和美誉度。
案例二：某新锐品牌电器配件的创新之路
1 2 3
产品创新
该品牌电器配件注重产品创新，研发出具有独特 功能和优势的新产品，满足消费者对汽车电器的 需求。
营销策略创新
该品牌采用互联网营销策略，通过社交媒体、短 视频等平台进行产品推广和宣传，提高品牌曝光 度。
销售渠道创新
该品牌采用线上线下相结合的销售模式，通过电 商平台和线下专卖店进行销售，提高销售效率。
DELPHI
在电子控制系统领域占据较大份额， 提供多种汽车电子控制单元和相关产 品。
PHILIPS
在照明和电气领域占据较大份额，提 供多种汽车照明和电气产品。
竞争激烈程度与趋势
竞争激烈程度
随着汽车市场的不断扩大和汽车技术的不断发展，汽车配件市场的竞争也日益激烈。各大品牌和厂家都在不断推 出新的产品和技术，以提高产品质量和降低成本。
2023年汽车配件行业市场分析现状
2023年汽车配件行业市场分析现状汽车配件行业市场分析现状汽车配件行业是一个与汽车产业相互依存的行业，随着汽车保有量的增加和消费者对汽车维修、改装的需求不断增加，汽车配件市场得到了快速发展。
一、市场规模据统计，全球汽车配件市场规模达到10000亿美元以上，其中中国市场规模超过1000亿元人民币。
随着中国汽车市场的快速增长，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
二、市场结构汽车配件市场呈现出多元化和多层次的特点。
从产品结构上看，市场上的汽车配件种类繁多，涉及到发动机配件、车身配件、电气设备等多个方面。
从市场层次上看，市场上有一些大型的汽车配件厂商，如博世、德尔福等，也有一些小型的本土配件生产企业。
此外，还有一些专门从事改装配件的企业。
三、市场竞争汽车配件市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1、技术竞争：汽车配件行业是一个技术含量较高的行业，所以企业需要具备较强的研发实力和技术创新能力，才能在市场中占据一席之地。
2、品牌竞争：在日益激烈的市场竞争中，品牌竞争愈发重要。
知名品牌具有较强的影响力和市场认可度，能够赢得消费者的信任和选择。
3、价格竞争：价格是消费者选择汽车配件的重要因素之一，所以企业需要在维持产品质量的前提下，提供合理的价格，以吸引消费者。
4、服务竞争：随着消费者对汽车购买和维修服务需求的提高，汽车配件企业也需要提供优质的售前和售后服务，以提升竞争力。
四、市场趋势1、电动化趋势：随着电动汽车市场的快速发展，电动汽车配件市场也将迎来新的机遇和挑战。
电动汽车配件市场将以电池、电机、充电设施等为主要发展方向。
2、智能化趋势：智能汽车正在逐渐普及，智能化配件市场将呈现出快速增长的趋势。
智能驾驶系统、车载娱乐系统等将成为汽车配件市场的新热点。
3、环保化趋势：环保问题成为人们关注的焦点，汽车配件市场也将朝着环保化方向发展。
环保材料、低排放配件等将受到市场的青睐。
4、跨界合作趋势：随着汽车产业链不断延伸和扩大，汽车配件市场也将和其他行业实现更多的跨界合作。
模块一 汽车配件市场概述解读
活动一 汽车配件概述
※维修件：汽车在一定的运行周期后，必须更换 的零件，如各种轴、齿类零件等。 ※基础件：指的是构成汽车的一些总成零件，原 则上它们应该是全寿命零件，但可能因为使用 环境的特别而先期损坏，需要进行更换或维修 ，如曲轴、缸体、桥壳、变速器壳等。 ※肇事件：汽车因交通事故而损坏的零件，如传 动轴、水箱、车门、前梁等。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
3、汽车材料 汽车材料一般是指的汽车 的运行材料，如各种油料、 溶液、汽车轮胎、蓄电池、 金属材料，如图1-10、111所示。汽车材料多是非 汽车行业生产而由汽车使 用的产品，一般不编入各 车型配件目录，所以也将 其称为汽车的横向产品。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动二 市场营销基础知识
教 学 目 标
一、理解市场营销内涵 二、了解市场营销的发展阶段
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动二 市场营销基础知识
一、市场营销概述 （一）市场营销定义 市场是商品交换的场 所。这是一种狭义的 市场概念，这种认识 将市场看做是一个区 域，即在特定的空间、 固定的时间中，人们 进行着商品的交换活 动。
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
（二）按照功能分类
功能
影音电器 化工护理
配件
胎压监视系统、解码器、显示器、车载对讲 机等。 冷却液、制动液、防冻液、润滑油等。
车身及附
维修设备 电动工具
雨刮器、汽车玻璃、安全带、安全气囊、仪 表台板 钣金设备、净化系统、拆胎机、校正仪等
模 块 一 汽 车 配 件 市 场 概 述
活动一 汽车配件概述
总成： 由数个零件、数个分 总成或者他们之间的 任意组合而构成一定 装配级别或某一功能 形式的组合体，具有 装配分解特性的部分 就是总成。如发动机 总成、变速器总成， 如图1-6所示。
汽车配件行业
汽车配件行业随着汽车行业的飞速发展，汽车配件行业也在不断壮大。
汽车配件作为汽车的重要组成部分，对于汽车的性能、安全性和舒适度起到至关重要的作用。
本文将从汽车配件行业的背景、发展趋势和挑战等方面进行论述。
1. 汽车配件行业背景汽车配件行业是指生产、销售和维修汽车所需的各种零部件的产业链。
随着汽车市场的扩大和消费水平的提高，汽车配件行业逐渐成为一个巨大的市场。
汽车配件的种类繁多，包括发动机零部件、底盘零部件、车身零部件以及电子控制系统等等。
2. 汽车配件行业发展趋势（1）技术升级：随着汽车技术的不断创新，汽车配件行业也需要不断升级技术水平，提高产品质量和性能。
例如，电动汽车的兴起使得电动汽车配件成为了一个新的领域，需要推动电池技术、电动驱动技术、充电技术等方面的进步。
（2）智能化：随着人工智能和物联网技术的发展，智能汽车配件的需求也在增加，如智能驾驶辅助系统、智能车联网系统等。
这些智能化的配件可以提高行车安全性和驾乘体验，成为汽车配件行业的新方向。
（3）环保节能：环保节能是当前汽车行业的一个重要趋势，也对汽车配件行业提出了更高的要求。
例如，发动机零部件需要提高燃烧效率，减少尾气排放；汽车底盘零部件需要减轻车身重量，提高动力传输效率。
3. 汽车配件行业的挑战（1）市场竞争：汽车配件行业竞争激烈，多家企业争夺市场份额。
企业需要提高产品质量、降低成本、拓展市场，才能在激烈竞争中生存和发展。
（2）供应链管理：汽车配件行业的供应链管理非常重要。
合理的供应链管理可以提高配件的供应稳定性和及时性，降低物流成本。
适应汽车产业链上各个环节的需求和变化，建立高效的供应链体系是一个挑战。
（3）质量和安全监管：汽车是与人们生命安全相关的产品，对配件的质量和安全要求非常高。
因此，汽车配件行业需严格遵守相关法律法规，加强质量监管，确保配件质量和安全。
总结：汽车配件行业作为汽车行业的重要组成部分，面临着巨大的发展机遇和挑战。
只有通过技术创新、智能化发展和环保节能等方面的努力，汽车配件企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
汽配市场调研报告
汽配市场调研报告一、行业概述汽配市场是指汽车配件销售和服务的领域。
随着汽车产业的发展，汽配市场也得到了迅速的增长。
汽车配件包括发动机、底盘、车身、电气系统、内饰等各类零部件，是保障汽车性能和功能的重要组成部分。
二、市场规模和发展趋势根据统计数据显示，全球汽配市场规模逐年递增。
预计到2025年，全球汽配市场总额将达到X万亿美元。
其中，中国汽配市场规模占据重要地位，呈现快速增长的态势。
三、市场竞争格局目前，中国汽配市场竞争激烈，主要有汽车厂商自主销售渠道、4S店经销商、汽配经销商以及电商平台等竞争方。
各竞争方通过提供优质的产品和服务、创新的销售模式以及完善的物流体系来吸引消费者。
四、市场分析与前景1. 市场需求：随着汽车保有量的增加和人们对汽车的需求不断提升，汽配市场的需求也将持续扩大。
2. 技术进步：随着汽车技术的不断发展，汽车配件也需要不断更新换代。
未来，高科技汽配产品将会迎来更多机会。
3. 电商发展：电商平台的兴起给汽配市场带来了新的销售渠道。
消费者可以通过网络购买汽配产品，提升了购物便利性。
五、市场挑战与对策1. 品质保障：消费者对汽配产品的品质要求越来越高，如何确保产品质量成为企业的重要任务。
2. 价格竞争：市场上同类型产品价格竞争激烈，企业需要优化成本结构，加强品牌建设，提供有竞争力的价格。
3. 售后服务：售后服务是汽配市场的重要环节，企业应加强售后服务团队建设，提供全方位的售后服务。
六、发展建议1. 加强产品研发和创新，提供更加符合市场需求的汽配产品。
2. 建立完善的销售渠道和物流体系，提高产品销售效率。
3. 优化企业组织架构，不断提升员工素质和服务水平。
4. 加强市场营销，提升品牌影响力，开拓新的市场份额。
七、结论随着汽车产业的快速发展，汽配市场将持续增长。
企业应密切关注消费者需求变化，不断提升产品质量和服务水平，抓住市场机遇，实现可持续发展。
汽车配件市场概述
市场营销学形成和发展一）形成市场营销学是一门系统研究市场问题的独立经济学科，于20世纪发源于美国，在资本工业革命后的资本主义经济的产物。
四个阶段：产生阶段，形成阶段，成长阶段，成熟阶段1、产生阶段：19世纪末20世纪初，工业革命带来的科学进步，生产效率的提高，市场销售困难，一些企业采用了各种手段刺激需求。
1902年，美国几所大学设置了市场营销学课程。
2、形成阶段：1929年至1931年，生产过剩，市场营销学者开始从市场调查、预测、消费需求分析、需求刺激等市场问题。
1937年，美国成立了市场营销协会。
3、成长阶段：20世纪50年代，商品供过于求，市场逐渐由卖方走向买方的转换，以消费者为中心的市场营销得到了质的飞跃：生产、分配、交换和消费渗透到了汽车的生产经营活动中。
4、成熟阶段：20世纪70年代，市场营销学与经济学、社会心理学和数学公共关系等学科相结合，应用于微观、宏观等层次，形成了市场调研、市场预测、广告和消费心理学等分支。
20世纪80年代，营销大师科勒提出了著名的“大市场营销”理论。
二、市场营销的基本内涵及核心概念一）含义市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需或所求的一种社会和管理过程。
1、不同于推销；2、以最大限度满足消费者的各种需求与欲望为目的；3、市场营销学已经超出了经济活动范围，渗透到社会的其它活动领域。
二）市场营销的核心概念1）核心概念：需要，欲望和需求，产品，交换、交易和关系，效用、价值与满意，市场营销者和顾客。
市场（商品经济的产物）——市场营销者和顾客（活动者）——需要、欲望和需求（出发点）——产品（实体或服务）——效用、价值和满意（价值基础）——交易、交换（市场营销的核心概念）三、市场营销观念的演变一)概念：是企业经营活动的指导思想，是指企业如何看待顾客和社会的利益。
二)演变:一、生产观念（以生产想到消费）二、产品概念（追求产品的功能、质量和特点）三、推销观念（刺激消费者）四、市场营销观念（以顾客为向导）四、当代营销新理念绿色营销、文化营销、整合营销、关系营销、客户关系管理、网络营销五、我国汽车配件市场的发展与现状一）概念1、汽车配件也称汽车零部件，构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品统称汽车配件。
汽车配件行业概述
汽车配件行业概述汽车配件行业是指为汽车生产、维修和改装提供所需零部件的产业。
随着汽车工业的发展，汽车配件行业也得到了快速的发展。
本文将从行业概述、发展趋势和市场前景三个方面对汽车配件行业进行分析。
一、行业概述汽车配件行业是汽车产业链中的重要环节，它直接关系到汽车的品质、性能和安全。
汽车配件主要包括发动机、底盘、车身、电子控制系统等部件。
这些配件通过与汽车的协同工作，为汽车提供动力、操控、安全等功能。
汽车配件行业具有以下特点：1. 市场规模庞大：随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也得到了快速扩张。
据统计，全球汽车配件市场规模已超过1000亿美元。
2. 技术含量高：汽车配件行业需要应对不断更新的汽车技术和标准，因此对技术创新和研发能力要求较高。
随着新能源汽车和智能网联汽车的兴起，汽车配件行业也面临着新的技术挑战和机遇。
3. 市场竞争激烈：汽车配件市场竞争激烈，来自国内外的企业都在加大研发和生产力度。
企业需要不断提高产品质量和性能，降低成本，以适应市场需求。
4. 供应链管理重要：汽车配件行业的供应链管理是保障产品质量和交付能力的关键。
企业需要建立完善的供应链体系，确保原材料的供应和零部件的生产能够按时完成。
二、发展趋势1. 新能源汽车配件需求增长：随着全球对环境保护的重视和新能源汽车政策的推广，新能源汽车配件市场将迎来快速增长。
电池、电机、充电桩等配件将成为新的市场机遇。
2. 智能化和电子化：智能网联汽车的兴起将推动汽车配件行业向智能化和电子化方向发展。
传感器、控制模块、人机交互系统等配件将成为市场的热点。
3. 个性化定制需求增加：消费者对汽车个性化定制的需求越来越高，这将带动汽车配件行业向个性化定制方向发展。
轮毂、座椅、音响等配件的个性化定制将成为市场的新动力。
4. 二手配件市场潜力巨大：随着汽车保有量的增加，二手配件市场也得到了快速发展。
二手配件市场有利于减少资源浪费，降低维修成本，因此具有巨大的潜力。
汽车零部件市场分析
汽车零部件市场分析汽车零部件市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种零部件和配件，供应商众多，竞争激烈。
以下是一些关于汽车零部件市场的市场分析：1. 市场规模和增长：汽车零部件市场规模巨大，并且持续增长。
随着汽车销量的增加和车辆的老化，零部件的需求也随之增加。
根据市场研究公司的数据，全球汽车零部件市场预计将在未来几年内以每年约5％的速度增长。
2. 供应商竞争：汽车零部件市场竞争激烈，供应商众多。
主要的供应商包括一级供应商（如博世、大陆、德尔福）和二级供应商（如小型供应商和专门制造某种零部件的公司）。
这些供应商竞争激烈，努力提高产品质量和降低成本，以吸引汽车制造商的合作。
3. 技术创新和发展：汽车零部件市场一直在不断发展和创新。
随着汽车技术的进步，新型零部件和系统不断涌现，例如智能驾驶辅助系统、电动汽车零部件和互联网车载系统等。
供应商不断进行研发和创新，以满足汽车制造商和消费者对新技术的需求。
4. 地区市场差异：不同地区的汽车零部件市场存在一定差异。
发达国家的市场规模较大，技术发展较为成熟，而新兴市场的发展速度更快，市场潜力更大。
此外，一些国家还有相关政策和规定，例如环境标准和车辆安全要求，这也会影响汽车零部件市场的发展。
5. 可持续发展和环保意识：随着环保意识的增强和可持续发展的需求，汽车零部件市场正面临着新的挑战和机遇。
越来越多的消费者和政府对环保性能和能源效率要求更高的零部件，例如电动汽车零部件和节能减排技术。
因此，供应商需要不断推动技术创新，以适应这一趋势。
总的来说，汽车零部件市场是一个巨大而复杂的市场，供应商竞争激烈。
随着技术创新和可持续发展的需求，市场将不断发展和变化。
汽车制造商和供应商需要密切关注市场趋势和消费者需求，以提供更高质量和更具竞争力的零部件。
汽车零部件市场
汽车零部件市场随着汽车产业的高速发展，汽车零部件市场也日益壮大。
汽车零部件是指用于组装、维护和修理汽车的各种零部件和配件。
在汽车零部件市场上，包括发动机零部件、底盘系统、车身系统、电气与电子系统等多个领域。
一、市场概况汽车零部件市场在全球范围内具有巨大的规模和潜力。
根据统计数据，截至2020年，全球汽车零部件市场规模已经超过1.2万亿美元，并且预计未来几年将保持相对稳定的增长态势。
其中，亚太地区是全球汽车零部件市场的主要增长引擎。
二、市场需求汽车零部件市场需求与汽车产业的发展密切相关。
随着汽车行业朝着智能化、环保化趋势不断发展，市场对高品质、高性能、低排放、低能耗的零部件需求不断增加。
此外，汽车市场的多样化也为零部件市场提供了更多的机会和挑战。
三、竞争格局汽车零部件市场竞争激烈，主要由国内外众多厂商竞争共享。
在全球范围内，一些大型跨国汽车零部件制造商拥有强大的技术研发能力和全球生产布局，例如博世、大陆集团等。
此外，专业领域的零部件供应商也在市场中占据一席之地。
四、市场趋势随着汽车技术的不断进步，一些新兴技术逐渐应用于汽车零部件市场。
例如，电动汽车的快速发展促进了电动汽车零部件的需求增长，特别是电池、电机等关键零部件。
此外，智能驾驶技术、轻量化技术等也对零部件市场产生了积极的影响。
五、市场挑战汽车零部件市场面临一些挑战，例如成本压力、技术创新速度等。
汽车厂商对零部件的成本要求越来越高，因此零部件供应商需要在保证质量的前提下控制成本。
另外，随着汽车技术的不断更新换代，零部件供应商需要不断进行技术研发和创新，以应对市场的需求。
六、市场前景汽车零部件市场具有广阔的前景。
随着全球汽车需求的持续增长和技术的不断进步，汽车零部件市场将继续保持稳定增长。
同时，新能源汽车、智能汽车等领域的发展将为零部件市场提供更多的机会和挑战。
中国作为全球最大的汽车市场之一，也将成为汽车零部件市场的重要增长引擎。
总结：汽车零部件市场作为汽车产业链的重要组成部分，其发展前景令人期待。
汽车配件市场调研报告
汽车配件市场调研报告汽车配件市场调研报告一、市场概述汽车配件是指为汽车的生产、运行、维护提供支持的各种零部件，包括发动机、变速器、制动系统、悬挂系统、车身外观、电器设备等。
随着汽车行业的发展以及汽车保有量的增加，汽车配件市场也日益繁荣。
本次调研旨在了解当前汽车配件市场的概况、发展趋势以及竞争情况。
二、市场规模根据调研数据显示，截至目前，中国汽车配件市场规模约为8000亿元人民币。
在近几年里，汽车保有量的快速增长和汽车消费升级的趋势都直接促使了汽车配件市场的蓬勃发展。
特别是二手车市场的兴起，对汽车配件市场的需求也带动了增长。
三、市场竞争汽车配件市场面临着激烈的竞争。
国内外众多厂商纷纷进入该市场，形成了激烈的竞争格局。
国内知名的汽车配件厂商有德尔福、博世、马勒、海尔曼等，它们具有较强的技术实力和产品优势。
同时，国际品牌如卡特彼勒、惠普、大陆等也在中国开展业务。
四、发展趋势1. 新能源汽车配件市场潜力巨大。
随着新能源汽车政策的不断推进和消费者对环保车型的需求增加，新能源汽车配件市场将迎来快速发展。
相关企业应该加大研发投入，提供更高性能、更高质量的新能源汽车配件。
2. 智能化产品成为市场新热点。
随着人工智能技术的不断进步，智能化汽车配件市场也得到迅猛发展。
智能驾驶辅助系统、智能车载娱乐系统等成为新的亮点。
3. 二手车市场对汽车配件的需求增长。
随着二手车市场规模的不断扩大，对汽车配件的需求也在增加。
二手车的维修保养和改装都需要配件的支持，相关企业可以将目光投向这个市场。
五、市场挑战1. 价格竞争激烈。
由于市场竞争激烈，企业之间在价格上进行激烈竞争，导致企业利润相对较低。
企业需要通过提高技术水平和产品质量来提高竞争力。
2. 假冒伪劣产品泛滥。
由于汽车配件市场的利润较大，假冒伪劣产品也比较多。
这对于合法生产厂商来说是一个巨大的挑战。
政府应加大对假冒伪劣产品的打击力度，保护合法企业的利益。
六、市场前景随着汽车市场的不断发展，汽车配件市场有望保持稳定增长。
汽车配件营销第1章 汽车配件市场概述
轿车总成、高压油管、散热器、制动软管、转向器、 传动轴、后桥齿轮、减震器、钢板弹簧、钢圈、玻 璃升降器、风窗洗涤器、暖风机、点火线圈、火花 塞、喇叭、电线束、灯炮、随车工具、蓄电池
4．按照汽车配件的重要程度分类
表1-2 60种汽车关键配件产品清单
第一类（3种） 汽油机电控系统、制动系统的防抱死装置和防滑装置、 安全气囊 第二类（22种） 柴油机燃油系统、活塞及活塞环、轴瓦及轴瓦材料、气 门及液压挺杆、增压器、滤清器、散热器、磨片离合器、 转向机构、万向传动装置、减震器、空调装置、座椅调 角器及滑轨、车锁、刮水器、后视镜、玻璃升降器、电 机、组合仪表、灯具、高强度紧固件、专用轴承
5．按照生产汽车配件产品的原材料分类
按照生产汽车配件产品原材料的不 同可分为如下几类。
① 橡胶及合成橡胶类。 ② 塑料类（注塑、吸塑、吹塑）。 ③ 玻璃类。 ④ 摩擦材料类。 ⑤ 金属及其他有色金属类。
1.1.2 汽车配件市场的分类
汽车配件市场按需求可以分为主车配 套市场和社会维修配件市场。
1．主车配套市场
主车配套市场是由整车厂家向其配套 的配件企业采购汽车配件而构成的产业市 场。
2．社会维修配件市场
社会维修配件市场是由社会车辆在 使用过程中因为维修而产生的对汽车配 件的需要所构成的市场。
1.2汽车配件工业
1.2.1 中国汽车配件行业的历史与现状
1．中国汽车配件行业的历史
（1）兴起阶段 （2）波动阶段 （3）过渡阶段
⑩ 汽车内饰：汽车地毯（脚垫）、方向盘套、方向盘助 力球、窗帘、太阳挡板等。 汽车外饰：轮轱盖、车身彩条贴纸、牌照架、晴雨挡 板等。 综合配件：粘结剂、密封胶、随车工具、汽车弹簧、 塑料件等。 影音电器：胎压监视系统、解码器、显示器、车载对讲 机等。 化工护理：冷却液、制动液、防冻液、润滑油等。 车身及附：雨刮器、汽车玻璃、安全带、安全气囊、仪 表台板等。 维修设备：钣金设备、净化系统、拆胎机、校正仪等。 电动工具：电冲剪、热风枪、电动千斤顶、电动扳手。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
易损件
汽车运行中，一些零件会因磨损而 失效，需要随时更换，如轴瓦、活 塞、缸套、气阀、制动鼓、离合器 摩擦片等。
汽车配件市场概述(1)
我国汽配现状
01 国际产业转移加速，并购重组活跃
汽车配件产业集群化
02
03
配件采购全球化
配件发展新趋势
04
汽车配件市场概述(1)
THANKS
菲利普·科特勒认为，顾客满意“是指一个人通过对一个产品的 可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感 觉状态”。亨利·阿塞尔也认为，当商品的实际消费效果达到消 费者的预期时，就导致了满意，否则，则会导致顾客不满意。
销售顾问 CA
服务顾问 SA
汽车配件市场概述(1)
市场营销观念的演变
汽车配件市场概述(1)
汽车配件市场概述(1)
从6P理论到10P理论
随即，菲利普·科特勒又提出为了精 通“4P’s”（他称之为战术上的） ，你必须先做好另一个“4P’s”（ 他称之为战略上的）。
第一个“P”是“探查” （Probing）； 第二“P”是“细分” （partitioning）； 第三个“P”是“优先” （Prioritizing）； 第四个“P”是定位 （Positioning）。 在科特勒的理解中，应该还有第11个 “P”，他称之为“人”（People） 。 汽车配件市场概述(1)
市场营销学的形成与发展
汽车配件市场概述(1)
市场营销学作为系统研究 市场问题的一门独立的经 济学科，是在资本主义工 业革命后才出现的，它是 资本主义经济发展的产物 ，发源于20世纪的美国， 近一个世纪来迅速发展和 传播，影响深远，受到世 界各国的普遍重视。
汽车配件市场概述(1)
发展历史
产生阶段
市场供大于求。
汽车配件市场概述(1)
形成阶段
1937年，全美市场营销协会 成立（AMA)。
1929-1931资本主义世界爆发 经济危机，市场生产过剩。
汽车配件市场概述(1)
成长阶段
50年代的六个概念 60年代的重要概念
汽车配件市场概述(1)
六个概念
市场营销组合
A
1950年左右，尼尔·鲍顿开始采
B
用“市场营销组合”这个概念
品牌形象
C
1955年西德尼·莱维提出了
D
“品牌形象”这个概念。
市场营销概念
E
1957年通用电气公司的约翰· 麦
F
克金特立克阐述了所谓“市场营
销概念”的哲学，市场营销概念
的重点从“以产定销”移到了
“以销定产”。
汽车配件市场概述(1)
产品生命周期
乔尔·迪安在提出了“产品生命 周期”的概念，对产品市场作 了 开拓期、市场扩展期 和 成 熟期 的划分。
汽车配件市场概述(1)
生产商和质量分类
假冒件
有些配件商品在制造时冒用、伪造他人商标、标志； 冒用他人特有的名称、包装、装潢、厂名厂址；冒用 优质产品质量认证标志，伪造产品产地和生产许可证 标识等，这些都被称之为假冒配件。
汽车配件市场概述(1)
易耗件
汽车运行中，一些零件会自然老化 而失效，必须定期更换，如各种皮 带、胶管、密封垫、电器件、滤芯、 轮胎、蓄电池等。
生产厂家不在包装上打上整车厂的标记，而是打零部 件生产厂家自己的标记，叫做副厂件。要注意的是原 厂件和副厂件并不能用来作为区分配件产品质量好坏 的标准。
汽车配件市场概述(1)
生产商和质量分类
翻新件
在原配件基础上进行重新刷漆、修理的配件。
汽车配件市场概述(1)
生产商和质量分类
汽车报废用件
汽车报废后，有些配件是可以用的，如汽车大灯、汽 车坐椅等，即回用件。这些配件在一些二手汽车配件 市场相当活跃。但一些涉及汽车安全问题的配件绝对 不能用回用件，如汽车刹车片。
（19世纪末~20 世纪30年代）
1
形成阶段
（ 1931年~第二 次世界大战爆发）
2
成长阶段
（二次大战后 ~20世纪60年代 末、70年代初）
3
汽车配件市场概述(1)
成熟阶段
（20世纪70年 代至今）
4
产生阶段
1912年美国哈佛大学 赫杰特 齐 教授编写了第一本市场营 销学教科书，标志着这个学 科的诞生但最初的内容仅限 于 推销 与 广告 的方法。
市场细分
1956年温德尔·斯密介绍了一个 内涵丰富的概念，即“市场细 分”。
营销审计
1959年，哥伦比亚大学的阿 贝·肖克曼让我们见识了“营销 审计”这一概念。
重要概念
4P 组合
1960年，杰罗姆·麦克 锡提出了著名的“4P组 合”，即：产品 （PRODUCT）、价格 （PRICE）、地点 （PLACE）、促销 （PROMOTION）。
营销的内涵
市场营销不同于推 销
市场营销活动以最大 限度的满足消费者的 各种需求与欲望为目 的，而非以赚取最大
利润为目的。
所有盈利及非盈利机 构都设计市场营销
汽车配件市场概述(1)
市场
市场是商品经济的产物，是商品交换的场所， 是各种商品关系交换的总和，是某种商品实现 需求和潜在需求的总和。一般将市场分为消费 者市场以及生产者市场。
市场=购买者+购买力+需求欲望
汽车配件市场概述(1)
市场营销的核心概念
需要，欲望和需求，产品，交换、 交易和关系，效用、价值与满意， 市场营销者和顾客等。如下图示显 示了它们之间的关系。
汽车配件市场概述(1)
顾客满意
顾客满意(Customer Satisfaction) ，是指一件产品 的绩效满足顾客期望的程度。
汽车配件市场概述(1)
汽车配件市场概述
汽车配件市场概述(1)
李艳红
1
2016汽车工业概述
2
市场营销学的形成与发展
3
市场营销基本内涵及核心概念
4
市场营销观念的演变
5
我国汽车配件市场的发展与现状
汽车配件市场概述(1)
2016汽车工业概述
汽车配件市场概述(1)
汽车配件市场概述(1)
汽车配件市场概述(1)
社会营销观念
• 社会营销观念是对市场营销观念 的修改和补充。
• 满足需求与社会福利
汽车配件市场概述(1)
区分
汽车配件市场概述(1)
当代营销新理论
汽车配件市场概述(1)
我国汽车配件市场的发展与现状
汽车配件市场概述(1)Βιβλιοθήκη 1配件的分类2
汽配现状
汽车配件市场概述(1)
汽车配件也称为汽车零部件、汽车零配件、汽车备件。从汽车产品的角度而言，凡 构成整车的系统组件、系统、总成、部件、零件及其他相关件均称之为汽车配件， 包括发动机配件、传动系配件、制动系配件、转向系配件、行驶系配件、电器仪表 系配件、车身及附件、汽车内外饰等。
PART 1
营销近视症 1961年，西奥多·雷 维特指出，有些行 业在衰退的原因在 于他们所重视的是 “产品”，而不是“顾 客需要”。
PART 2
生活方式
1963年，威廉·莱泽 提出了“生活方式” ， 如衣着入时的“雅 皮士”夫妇，他们 的喜好追求。
PART 3
买方行为理论
扩大的营销概念
1967年，约翰·霍华 德和杰迪什·谢斯提 出了“买方行为理论” 。
汽车配件市场概述(1)
分类
生 产 商 及 质 量
1
原厂件
2
副厂件
3
翻新件
4 报废汽车回收用件
5
假冒件
汽车配件市场概述(1)
生产商和质量分类
原厂件
即OEM（Original Equipment Manufacture）件，是专 门为整车厂配套生产的配件。
汽车配件市场概述(1)
生产商和质量分类
副厂件
市场营销的基本内涵及核心概念
汽车配件市场概述(1)
定义 1 美市协
市场营销是引导商品或劳务从生产者到达消费 者手中所实行的企业活动。
2 菲利普·科特勒（Philip Kotler）
市场营销是个人和群体通过创造产品和价值并 同他人进行交换以获得所需和所求的一种社会 和管理过程
汽车配件市场概述(1)
从4P理论到6P理论
菲利普·科特勒提出了“大市场营 销”概念，即在原来的4P组合的 基础上，增加两个P：“政治力 量”（Political Power）、“公 共关系”（Public Relations）就 是说，公司必须懂得怎样与其他 国家打交道，必须了解其他国家 的政治状况，才能有效地向其他 国家推销产品。二是营销人员必 须懂得公共关系，知道如何在公 众中树立产品的良好形象。
推销观念
• 产生与20世纪20年代末至50年代 ，商品过剩严重，但是仍未脱离“ 以产定销”的范畴。
汽车配件市场概述(1)
市场营销观念
• 形成与20世纪50年代，第二次世 界大战已结束，第三次科技革命 使得企业更加重视研究和开发， 市场有卖方市场变成买方市场。
• 顾客需要什么，才生产什么。
汽车配件市场概述(1)
小布赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共 有40袋土豆。 “价格是多少”？小布第三次跑到 集市上问了价格。 “好吧”，老板对他说，“现在 请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么做。”
阿德很快就从集市上回来了，想老板汇报说，到现 在为止，只有一个农民在卖土豆，一共40袋子，价 格是多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板 看看。这个农民一个钟头以后还会运来迹象西红柿， 据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿买的 很快，库存已经不多了，他想这么便宜的西红柿老 板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红 柿做样品，而且吧那个农民也带来了，她现在真该 外面等回话呢。 此时，老板壮行小布，说：“现在 你知道小德的薪水比你高了吧？”