百货商品陈列基础知识培训课件
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陈列基础培训ppt课件
玻璃门窗清洁
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
《超市商品陈列培训》课件
《超市商品陈列培训》课件xx年xx月xx日•培训背景与目的•商品陈列基本原理•商品陈列实战案例•商品陈列培训效果评估目•商品陈列培训总结与展望录01培训背景与目的1培训背景23当前超市行业竞争激烈，商品陈列对销售有着重要影响许多超市员工对商品陈列缺乏专业的知识和技能商品陈列不当可能导致顾客流失和销售额下降提高员工对商品陈列的重视和认识掌握正确的商品陈列方法和技巧提升员工对商品陈列的实操能力和效果培训目的培训对象超市员工，特别是负责商品陈列的员工培训要求参加培训的员工需要具备一定的商品知识和销售经验，以及对商品陈列的热情和积极性培训对象与要求02商品陈列基本原理商品陈列原则根据商品的不同属性进行分类，方便顾客快速找到所需商品。
分类明确突出重点空间合理色彩搭配将主打商品或新品放在显眼位置，吸引顾客注意力。
合理利用货架空间，避免浪费或过于拥挤。
运用色彩搭配原理，提高商品吸引力。
商品陈列技巧根据商品的不同品牌或规格进行纵向陈列，方便顾客比较选择。
纵向陈列将同一品类的商品横向陈列，方便顾客浏览。
横向陈列将同一品牌或类别的商品集中陈列，方便顾客记忆和选择。
块状陈列将相关联的商品陈列在一起，方便顾客一站式购买。
关联陈列根据商品特性和陈列需求选择不同类型和尺寸的货架。
货架用于展示商品，可调节高度，满足不同商品的陈列需求。
层板用于悬挂商品，可根据需求调整位置和数量。
挂钩用于标识商品名称、价格等信息，可根据需求制作个性化的标签。
标签商品陈列工具与材料03商品陈列实战案例总结词诱人、季节性、新鲜感详细描述生鲜类商品是超市中的重要类别，包括蔬菜、水果、肉类、海鲜等。
陈列时要注重色彩搭配和季节性，营造新鲜感和诱人的视觉效果。
生鲜类商品陈列案例分类明确、整齐划一、方便找到总结词日用品类商品包括纸巾、洗洁精、牙膏等日常消耗品，陈列时要分类明确，保持整齐划一，方便顾客找到所需商品。
详细描述日用品类商品陈列案例总结词突出品牌、多样化、易选取详细描述食品类商品包括零食、饮料、粮油等，陈列时要突出品牌形象，提供多样化选择，同时方便顾客取用和挑选。
大型商场商品陈列技巧(培训)(PPT101页)
商品陈列
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
金盛隆营运部 培训资料
一、商品陈列
1、商品陈列的定义 2、商品陈列的道具 3、商品陈列的原则 4、商品陈列的方法 5、商品陈列的要求 6、磁石点在超市陈列中的作用 7、超市商品配置表的管理
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧， 采用相对应的陈列工具，将商品展示给 顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销 售，提升门店形象。
• 如果此处没有彩色射灯的妆扮，缺了那颇具匠心的桔红色小
垫子，一块块非紫非红的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用 日光灯照着，会是什么效果?
• 如果那些小垫子不是桔红色，而是白色、绿色或者紫色，那
又是什么效果?
3 营造特有气氛
• 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具
匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、 或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距 离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之 感。
（商品安全/顾客安全）
9 、关联性原则：
把不同类型但有互补作用的商品陈列 在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目 的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列 在一起的关连商品B或C。关连陈列法可使 卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加 了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则 是商品之间必须有很强的关连性和互补性， 要充分体现商品在顾客消费使用、食用时 的连带性
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
商品陈列培训(PPT 89页)
岛型堆头陈列
端架陈列
悬挂陈列
T架陈列
模特展示
集中陈列
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
端架端：架货架陈两列端及收银处的黄金位置
陈列要求： 1、以陈列1—2种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
品项陈列原则
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
分类纵向 陈列
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
价格牌在商 品的左下角
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
8、安全陈列原则 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端 易碎商品陈列时应安装防护栏
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
从下述几点来考虑陈列方式
价格：陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将 价 格较接近的商品陈列在一起；
包装：尽量做垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下 重，上组下箱。垂直陈列时，同一商品应 上下排列 整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美观。
颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留 购买，通常垂直陈列比较能表现出美观。
堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放， 则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同一平面上。
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
堆头商品陈列要求
排面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、
统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘 要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、 符号正立向上，陈列的商品应正立向外， 且陈列面统一，左右分界明显，整齐。
阳山县惠万家百货贸易有限 公司 何善谋
《超市商品陈列培训》课件
《超市商品陈列培训》课件
xx年xx月xx日
目录
• 商品陈列基本原理 • 各类商品陈列特点与实例 • 商品陈列的策划与执行
01
商品陈列基本原理
商品陈列定义与功能
商品陈列定义
商品陈列是指将商品有计划、有目的地进行摆放，以吸引顾 客的眼球，提高顾客购买欲望的一种展示活动。
商品陈列功能
商品陈列的主要功能是传达商品信息、刺激消费者购买，同 时也能展示超市的形象和风格，提高超市的竞争力。
突出重点
食品类商品陈列应突出重点商品，增加销售量。例如，将热销的 饮料或新品放在货架中部或上方位置，增加曝光率。
非食品类商品陈列特点与实例
品牌系列
非食品类商品可按照品牌系列进行陈列，方便顾客挑选。例如，将阿迪达斯、耐克等品牌 的服装按系列陈列在一起。
关联性
非食品类商品应按照关联性进行陈列，方便顾客搭配购买。例如，将手表和领带、鞋子和 袜子等关联商品陈列在一起。
商品陈列技巧
在进行商品陈列时，可以采用一些技巧来吸引顾客的眼球，比如可以采用对比陈 列、重点突出陈列、情境陈列等技巧。同时，要注意及时更新和调整陈列，保持 陈列的新鲜感和吸引力。
02
各类商品陈列特点与实例
生鲜类商品陈列特点与实例
1 2
新鲜感
生鲜类商品应保持新鲜，色泽鲜艳，品种丰富 ，避免陈列时间过长导致商品质量下降。
商品陈列的分类与形式
商品陈列分类
根据陈列的目的和方式，可以将商品陈列分为以下几类：静态陈列、动态陈 列、情境陈列等。
商品陈列形式
商品陈列的形式有很多种，比如可以按照商品的种类、品牌、价格等因素进 行分类陈列，也可以采用开放式、封闭式、场景式等不同的陈列方式。
商品陈列的原则与技巧
xx年xx月xx日
目录
• 商品陈列基本原理 • 各类商品陈列特点与实例 • 商品陈列的策划与执行
01
商品陈列基本原理
商品陈列定义与功能
商品陈列定义
商品陈列是指将商品有计划、有目的地进行摆放，以吸引顾 客的眼球，提高顾客购买欲望的一种展示活动。
商品陈列功能
商品陈列的主要功能是传达商品信息、刺激消费者购买，同 时也能展示超市的形象和风格，提高超市的竞争力。
突出重点
食品类商品陈列应突出重点商品，增加销售量。例如，将热销的 饮料或新品放在货架中部或上方位置，增加曝光率。
非食品类商品陈列特点与实例
品牌系列
非食品类商品可按照品牌系列进行陈列，方便顾客挑选。例如，将阿迪达斯、耐克等品牌 的服装按系列陈列在一起。
关联性
非食品类商品应按照关联性进行陈列，方便顾客搭配购买。例如，将手表和领带、鞋子和 袜子等关联商品陈列在一起。
商品陈列技巧
在进行商品陈列时，可以采用一些技巧来吸引顾客的眼球，比如可以采用对比陈 列、重点突出陈列、情境陈列等技巧。同时，要注意及时更新和调整陈列，保持 陈列的新鲜感和吸引力。
02
各类商品陈列特点与实例
生鲜类商品陈列特点与实例
1 2
新鲜感
生鲜类商品应保持新鲜，色泽鲜艳，品种丰富 ，避免陈列时间过长导致商品质量下降。
商品陈列的分类与形式
商品陈列分类
根据陈列的目的和方式，可以将商品陈列分为以下几类：静态陈列、动态陈 列、情境陈列等。
商品陈列形式
商品陈列的形式有很多种，比如可以按照商品的种类、品牌、价格等因素进 行分类陈列，也可以采用开放式、封闭式、场景式等不同的陈列方式。
商品陈列的原则与技巧
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
商品陈列管理常识ppt课件
6、有舍有得，样品永远是最好的，钓鱼总要下点 又好又香、色、香、味俱佳的鱼饵吧！
7、组织陈列，按性别、年龄、样式、价格、品牌、 颜色、尺寸、口味、功能、毛利、回转、规格、 体积、重量、销量、季节、市场、特 色。。。。。。等因素，有效排列，易于顾客 选择，刺激购买欲望；
商场陈列销售思考重点
8、黄金高度，80CM~140CM铭记在心，（大 部分妇女的高度是150CM~170CM）
5、外仓 6、物流中心
5、端头（主通道） 6、堆头
7、冷冻库
7、边篮 8、吊带
9、收银区
库存区陈列存放原则
1、愈少愈好，快进快出。（资金成本） 2、标示清楚，资料齐全。（易于管理）
（季节区、促销区） 3、整齐清洁、排列规范。（易于取用）
库存区陈列存放原则
4、回转快，重量大的商品置于下层。 5、千万别把自己变成厂商的仓库。 6、季初季末变化大，仓库就是指标股。 （看得到、拿得到、进得来、出得去，
太太的好厨房）
商场陈列销售思考重点
1、眼道、口道、耳道、手道、四面着手； 2、三度空间，立体思考，正面、侧面、反面、
上面、下面； 3、成功的好商人，市场竞争、毛利、库存、损
耗、销售额； 4、ABC法则，A级给顾客，B级处理好，C级不出
现；
商场陈列销售思考重点
5、垂直陈列，重量大、包装大的商品置于底层；
系列之二十一
商场陈列管理常识
商场布置设计动线规划
按市场定位而定：
A、车的动线 B、人的动线 C、商品的动线
主通道 副通道 巷道
（顾客、厂商、员工、访客） （购物车的宽度）
商品陈列存放销售位置与方式
1、收货区
1、加高层2、库存区2、货架（商品的家）3、暂存区 4、退货区
7、组织陈列，按性别、年龄、样式、价格、品牌、 颜色、尺寸、口味、功能、毛利、回转、规格、 体积、重量、销量、季节、市场、特 色。。。。。。等因素，有效排列，易于顾客 选择，刺激购买欲望；
商场陈列销售思考重点
8、黄金高度，80CM~140CM铭记在心，（大 部分妇女的高度是150CM~170CM）
5、外仓 6、物流中心
5、端头（主通道） 6、堆头
7、冷冻库
7、边篮 8、吊带
9、收银区
库存区陈列存放原则
1、愈少愈好，快进快出。（资金成本） 2、标示清楚，资料齐全。（易于管理）
（季节区、促销区） 3、整齐清洁、排列规范。（易于取用）
库存区陈列存放原则
4、回转快，重量大的商品置于下层。 5、千万别把自己变成厂商的仓库。 6、季初季末变化大，仓库就是指标股。 （看得到、拿得到、进得来、出得去，
太太的好厨房）
商场陈列销售思考重点
1、眼道、口道、耳道、手道、四面着手； 2、三度空间，立体思考，正面、侧面、反面、
上面、下面； 3、成功的好商人，市场竞争、毛利、库存、损
耗、销售额； 4、ABC法则，A级给顾客，B级处理好，C级不出
现；
商场陈列销售思考重点
5、垂直陈列，重量大、包装大的商品置于底层；
系列之二十一
商场陈列管理常识
商场布置设计动线规划
按市场定位而定：
A、车的动线 B、人的动线 C、商品的动线
主通道 副通道 巷道
（顾客、厂商、员工、访客） （购物车的宽度）
商品陈列存放销售位置与方式
1、收货区
1、加高层2、库存区2、货架（商品的家）3、暂存区 4、退货区
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
超市商品陈列技巧培训课件
商品陈列的目的和重要性
提高商品的可见性和易见性，方便顾客快速找到所需商品，提高购物体验和满意度。
通过合理的陈列布局和美观的陈列设计，吸引顾客的眼球，提升顾客的购买欲望和 销售量。
营造良好的购物环境，提升超市的品牌形象和口碑，增强顾客忠诚度和信任度。
商品陈列的基本பைடு நூலகம்则
01
分类明确
02
突出重点
03
美观整洁
04
便于取放
02
商品陈列的技巧
突出主题和特色
主题明确
特色突出
在陈列中突出超市的特色商品，如独 家代理品牌、地方特产等，以吸引顾 客的注意力。
合理分区和布局
分区明确 布局合理
保持整洁和美观
整洁卫生 美观大方
运用视觉营销
醒目陈列
POP广告
考虑顾客的购物习惯
便利性
根据顾客的购物习惯，合理设置陈列区域，方便顾客挑选和购买。
超市商品陈列技巧培训 课件
contents
目录
• 超市商品陈列概述 • 商品陈列的技巧 • 商品陈列的实战案例 • 商品陈列的优化和创新 • 商品陈列的评估和反馈 • 提升商品陈列效果的团队建设
01
超市商品陈列概述
商品陈列的定义
商品陈列不仅仅是简单的摆放，还包 括对商品的分类、布局、照明、装饰 等多个方面进行综合考虑，以达到吸 引顾客、提升销售的目的。
互动游戏与抽奖活动
通过设置互动游戏和抽奖活动，吸引 顾客参与，提高顾客的粘性和忠诚度。
创新陈列方式
创意陈列设计
主题陈列 场景化陈列
05
商品陈列的评估和反馈
定期评估和反馈
定期评估
对商品陈列进行定期评估，确保陈列效 果符合预期，并及时调整和优化。
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摆放，使立体感增强，
可以将商品成 将商品以一
种相同的样式进 行重复的方式表 现。有强烈的协 调感和节奏感， 视认性很强。适 合在窄而长的空 间内使用。
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋 2.模特组装要到位
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
非对称构成 中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式出现。饱满
有活力，充满动感，适用于休闲，有新意的商品。
三角形构成
在橱窗中经常要
使用到POP。为了避免
挡住它，在陈列商品
时注意POP与商品的摆
放关系。一般在这种
情况下，较适合使用
三角形构成。所谓三
角形构成，是指以中
心线为基准，将全部
pop
商品以三角形的位置
单品提案 IP
IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
陈列装饰的基本构成形式
良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适。 为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。
直线构成 将商品按一定的规律进行分类，
具有相同因素的商品用“线”（直 线、横线、斜线）的形式排列。通 过点、线、面组合的原理使商品更 具吸引力这种形式适于在货柜或柜 架的展示空间里，强调同类商品间 的差异时采用，效果最佳。
陈列台:
陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
道具—道具运用---层柜
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区: 陈列同一系 列及色系服 装; 根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区:
上下或左右折 叠同一色彩;
可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
ABCBA
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。
道具---道具运用---模特
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
商品 陈列
2秒 钟内
视觉陈列提案 VP
VP：Visual Presentation 主题陈列
VP
VP
销售点提案 PP
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP PP
PP
PP
PP
PP
PP，重点陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
视觉陈列提案
销售点提案 单品提案
店铺陈列步骤
• 如何完成一家店铺的陈列
店内卖场构成
店内各陈列点的功能
据点名称
展开场所
据点的性格和诉求作用
PP陈列区域
柱子上方 壁柜上方 陈列道具上方
通过陈列道具配合商品的组合展示的场所 各单位组合展示显示该商品的特征 与IP的商品互动 表现商品的分类（比如：色系、设计风格）
随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm）
易挑选 ‥‥顾客对商场的陈列容易明白 商品分类划分得明明白白 （设计风格、色系、素材、价格等类别）
店内卖场构成
保持商场/专柜内顾客的回游性
「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来 的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈 列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点， 促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必 要确保1200mm的宽度。
IP陈列区域
壁柜 各种衣架道具
陈列在卖场的所有商品。 对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择 使用各种陈列方法使商品很有量感
卖场各陈列点的名称和任务
店内卖场构成
店内卖场构成
卖场各陈列点的名称和任务
从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然
易观览·易接触·易挑选
易观览 ‥‥一览无余、可以看到卖场最里面 易接触 ‥‥可以很自然的、触手可及 （从地板算起700-1700mm）
商品陈列及色彩 基础知识
大纲
• 1、色彩的基础知识 • 2、商品陈列基础知识 • 3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系 • 4、如何做好专柜的陈列
商品陈列基础知识
商品陈列与顾客购物心理之间的关系
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消 费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选 中的危险。如图：