决策模拟课程总结PPT
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企业经营决策实战模拟课件(PPT25张)
衰 退 期 战 略
产品生命周期的特点
生命周期曲线的特点：
– 产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；
可能低的费用开支求得更多的利润
实施这一策略须具备以下条件
市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾 客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
引 入 期 战 略
快速渗透策略
以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制 人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。 然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规 模效益。
实施这一策略须具备以下条件
该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解， 且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造 成本可随生产规模和销售以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大
销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
实施这一策略须具备以下条件
试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。 此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除 少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买 该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入 大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该 阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批 量小，制造成本高，广告费用大，产品销售 价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能
寻找降价
在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些
对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行 动。
成 长 期 战 略
产品生命周期
引入期 成长期
指产品走入大批量生产并稳定地进入市 场销售，经过成长期之后，随着购买产品的 人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品 普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售 增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加 剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在 产品质量、花色、规格、包装服务等方面加 大投入，在一起程度上增加了成本。
企业决策模拟总结之财务总结【动态模板】
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主要会计数据摘要
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财 务 汇 报
企业决策模拟总结之财务总结【动态模板】
汇报人：××× 编号： 256236
01 02 03 04
主要会计数据摘要 基本财务情况分析 预算完成情况及分析 重要问题综述及建议
目 录
05
明年财务工作计划
第一部分
主要会计数据摘要
主要会计数据摘要
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基本财务情况分析
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02
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基本财务情况分析
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理性决策与非理性决策ppt课件
• 比较每个方案实现目标的程度
A工作总分385
B工作总分363C工作总分433D工源自总分448E工作总分345
F工作总分437
G工作总分420
H工作总分434
• 选择能够最大限度地实现目标的方案
总分最高的D工作是最佳方案
.
理性决策模型的基本假设前提： 1、人是理性的——能够完全客观地进行逻辑推理。 2、单一目标取向——不存在目标冲突。 3、所有选项已知——能够获得所有备选方案。 4、偏好明确——决策标准和备选方案可以量化，个人偏好排序稳定。 5、偏好稳定——决策标准和分配权重是稳定不变的。 6、最终选择效果最佳——选择评分最高的方案。
.
理性决策的过程
.
模型模拟：选择一份最好的工作
• 分析目标及其轻重次序——选择工作的标准及权重
标准
权重 标准
权重
公司前景
10 公司规模
4
工资待遇
10 工作环境
5
假期安排
6
生活便利
2
福利待遇
8
男女比例
3
晋升空间
7
社会认可
2
.
• 寻找所有可能的行动方案 • 预测每个方案的所有可能结果
标准 A工作 公司前景 5 工资待遇 10 假期安排 5 福利待遇 6 晋升空间 6 公司规模 7 工作环境 9 生活便利 10 男女比例 2 社会认可 8
.
理性在决策中究竟发挥何等程度的作用？
理性决策 VS
非价理值性理决性策
.
问题1
假设你面临下列一对选择，请您先认真思考一下，然后做出选择。 A.100%的可能获得250元。 B.25%的可能获得1000元，75%的可能一无所得。
速腾公司决策模拟总结
2)人员与机器数目、产品战略的最优决
策还不清楚。
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.420. 11.4We dnesday , November 04, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:46:02 00:46:0 200:46 11/4/20 20 12:46:02 AM
6、 复查决策数据，提交。
四、 财务 分析 (上)
债券与银行贷款的使用：
债券与银行贷款都是债务融资方式，其区别 在于债券是长期的、银行贷款是短期的。
购买机器是购置固定资产，固定资产自身性 质决定了其收回期限是长期的，因此必须使 用长期资金来源。长期资金来源主要是股本 （净资产）和长期负债。
资金来源的不同决定了资金用途的不同。因 此，第2组在第一次自行决定时，决用最大 的发行额度发行了债券，用于购买机器。同 其他小组相比，第7期均没有这样做。
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月4日 上午12 时46分 20.11.4 20.11.4
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月4日 星期三 上午12 时46分 2秒00:46:0220 .11.4
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月上 午12时4 6分20. 11.400:46November 4, 2020
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月4日星 期三12 时46分 2秒We dnesday , November 04, 2020
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.4202 0年11 月4日星 期三12 时46分 2秒20. 11.4
谢谢大家！
二、 决策 准备 (上)
策还不清楚。
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.420. 11.4We dnesday , November 04, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:46:02 00:46:0 200:46 11/4/20 20 12:46:02 AM
6、 复查决策数据，提交。
四、 财务 分析 (上)
债券与银行贷款的使用：
债券与银行贷款都是债务融资方式，其区别 在于债券是长期的、银行贷款是短期的。
购买机器是购置固定资产，固定资产自身性 质决定了其收回期限是长期的，因此必须使 用长期资金来源。长期资金来源主要是股本 （净资产）和长期负债。
资金来源的不同决定了资金用途的不同。因 此，第2组在第一次自行决定时，决用最大 的发行额度发行了债券，用于购买机器。同 其他小组相比，第7期均没有这样做。
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月4日 上午12 时46分 20.11.4 20.11.4
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月4日 星期三 上午12 时46分 2秒00:46:0220 .11.4
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月上 午12时4 6分20. 11.400:46November 4, 2020
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月4日星 期三12 时46分 2秒We dnesday , November 04, 2020
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.4202 0年11 月4日星 期三12 时46分 2秒20. 11.4
谢谢大家！
二、 决策 准备 (上)
决策与博弈理论分析PPT
纳什均衡的局限性
纳什均衡假设每个玩家都完全理性，能够准确预测对手的策略，这在现实中可能并不成 立。
混合策略均衡分析
混合策略均衡
指在博弈中，每个玩家都有一定的概率采取不同的策略。
混合策略均衡的特点
混合策略均衡是一种更加现实的博弈结果，因为在实际生 活中，玩家往往无法准确预测对手的策略，需要采取一定 的随机性来应对。
国际政治博弈案例
总结词
国际政治博弈
详细描述
国际政治中，各国之间的利益冲突和战略互动经常需要运用博弈论来分析。例 如，冷战期间的美苏博弈、国际贸易谈判中的利益博弈等。
市场博弈竞争案例
总结词
市场竞争博弈
详细描述
在市场竞争中，企业之间经常运用博弈论来分析竞争对手的策略和市场格局，以制定有效的竞争策略 。例如，价格战、广告战等。
随着大数据和人工智能技术的快速发 展，如何利用这些技术提高决策效率 和精度也是未来研究的重要方向之一。
THANKS
感谢观看
06
结论与展望
决策与博弈理论的重要性和意义
决策与博弈理论在经济学、管理学、 政治学等领域具有广泛的应用价值， 为解决现实问题提供了重要的理论支 持和实践指导。
决策与博弈理论的发展对于推动相关 学科的进步和交叉融合具有重要意义， 有助于促进学科之间的交流和合作。
该理论有助于理解个体和群体在决策 过程中的行为特征和决策偏好，为企 业制定战略、政府制定政策提供科学 依据。
行为决策理论
关注实际决策过程中人的心理、情感和认知等因 素对决策的影响。
当代决策理论
综合了古典和行为决策理论的观点，强调理性和 非理性因素在决策中的共同作用。
02
博弈理论概述
博弈的定义与分类
纳什均衡假设每个玩家都完全理性，能够准确预测对手的策略，这在现实中可能并不成 立。
混合策略均衡分析
混合策略均衡
指在博弈中，每个玩家都有一定的概率采取不同的策略。
混合策略均衡的特点
混合策略均衡是一种更加现实的博弈结果，因为在实际生 活中，玩家往往无法准确预测对手的策略，需要采取一定 的随机性来应对。
国际政治博弈案例
总结词
国际政治博弈
详细描述
国际政治中，各国之间的利益冲突和战略互动经常需要运用博弈论来分析。例 如，冷战期间的美苏博弈、国际贸易谈判中的利益博弈等。
市场博弈竞争案例
总结词
市场竞争博弈
详细描述
在市场竞争中，企业之间经常运用博弈论来分析竞争对手的策略和市场格局，以制定有效的竞争策略 。例如，价格战、广告战等。
随着大数据和人工智能技术的快速发 展，如何利用这些技术提高决策效率 和精度也是未来研究的重要方向之一。
THANKS
感谢观看
06
结论与展望
决策与博弈理论的重要性和意义
决策与博弈理论在经济学、管理学、 政治学等领域具有广泛的应用价值， 为解决现实问题提供了重要的理论支 持和实践指导。
决策与博弈理论的发展对于推动相关 学科的进步和交叉融合具有重要意义， 有助于促进学科之间的交流和合作。
该理论有助于理解个体和群体在决策 过程中的行为特征和决策偏好，为企 业制定战略、政府制定政策提供科学 依据。
行为决策理论
关注实际决策过程中人的心理、情感和认知等因 素对决策的影响。
当代决策理论
综合了古典和行为决策理论的观点，强调理性和 非理性因素在决策中的共同作用。
02
博弈理论概述
博弈的定义与分类
企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5ppt课件
希望通过出卖产能，已获得当期收益 不再生产，只销售存货
.
第六次决策结果
以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营 业外收益，扣除成本及税收之后，还有300M 的净利润
由此而使得每股收益升至30元，投资回报率及 估价也随之高涨
.
感想
研究对手，做到知己知彼，百战不殆。 深思熟虑，谨慎决策。一次失误也许就会满
10-12%市场份额。提高售价以后，高质量， 优质服务以及知名度的提高没能取得市场领先 高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高 公司前景黯淡
.
第五次决策
由于竞拍代言人上的失误，造成成本极高，经 过分析，继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择
再次扩产能，向F组构买100万产能 由于市场产能严重过剩，充斥着低价竞争，不
高价投标两个名人（6500万） 继续保持原有中高价格，急需投入质量，服务
及广告宣传的投入 彻底放弃贴牌，不参与底价竞争
.
第三次决策结果
得分升至第三，但与第四名差距继续很小 以偏低的直销价格取得网络市场22-24% 批发市场普遍底价，只获得15-18%的份额 成功拍得两名代言人，但付出了每年6500万
得不实行降价策略，以期在市场份额上取得优 势（网络59元，批发50-56） 调低其它市场投入（广告，专卖店）
.
第五次决策结果
调降价以后，销售情况还算可（23-24%的网 络直销，17%的批发市场）
严重供大于求的情况下，除长三角外均出现存 活积压
受高昂市场成本，亏损加剧
.
第六次决策
由于本轮为最后一轮决策，面对无法解决的高 成本的问题，考虑采用资本运作的方式经可能 的获得一些分数
.
第一次决策结果
成绩居第四，与第一名差距不大 质量，服务均为各组最高，高端策略明显 市场投入居前列 价格中等 贴牌出现失误，质量没达到最低要求
.
第六次决策结果
以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营 业外收益，扣除成本及税收之后，还有300M 的净利润
由此而使得每股收益升至30元，投资回报率及 估价也随之高涨
.
感想
研究对手，做到知己知彼，百战不殆。 深思熟虑，谨慎决策。一次失误也许就会满
10-12%市场份额。提高售价以后，高质量， 优质服务以及知名度的提高没能取得市场领先 高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高 公司前景黯淡
.
第五次决策
由于竞拍代言人上的失误，造成成本极高，经 过分析，继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择
再次扩产能，向F组构买100万产能 由于市场产能严重过剩，充斥着低价竞争，不
高价投标两个名人（6500万） 继续保持原有中高价格，急需投入质量，服务
及广告宣传的投入 彻底放弃贴牌，不参与底价竞争
.
第三次决策结果
得分升至第三，但与第四名差距继续很小 以偏低的直销价格取得网络市场22-24% 批发市场普遍底价，只获得15-18%的份额 成功拍得两名代言人，但付出了每年6500万
得不实行降价策略，以期在市场份额上取得优 势（网络59元，批发50-56） 调低其它市场投入（广告，专卖店）
.
第五次决策结果
调降价以后，销售情况还算可（23-24%的网 络直销，17%的批发市场）
严重供大于求的情况下，除长三角外均出现存 活积压
受高昂市场成本，亏损加剧
.
第六次决策
由于本轮为最后一轮决策，面对无法解决的高 成本的问题，考虑采用资本运作的方式经可能 的获得一些分数
.
第一次决策结果
成绩居第四，与第一名差距不大 质量，服务均为各组最高，高端策略明显 市场投入居前列 价格中等 贴牌出现失误，质量没达到最低要求
第9章 决策模拟模型.pptx
二项分布随机数的生成
二项分布(Binomial Distribution)
二项分布给出每次实验成功概率p的n次独立重复贝努里 实验的模型。
在Excel中二项分布对应的函数为：
BINOMDIST(x ,n,p ,逻辑值）
当逻辑值=false时，此函数概率密度函数 p(x )；
当逻辑值=true时，此函数为二项分布的累积概率分布
89.15 63.92
65.60 62.58
71.97 76.81
66.56 81.12
74.11 77.19
66.86 66.01 81.30 8160.%17 75.61 60.30 68.67 72.54 85.97 75.23
65 70
75
5%
80
0%
85
55 60 65 70 75 80 85 90 95
泊松分布随机数的生成
泊松分布(Poisson Distribution)
泊松分布所取的发生次数不受限制，各次发生是独立的， 且平均次数是常数。
在Excel中泊松分布对应的函数为：
POIDSSON(x ,,逻辑值）
当逻辑值=false时，此函数概率密度函数 p(x )；
当逻辑值=true时，此函数为泊松分布的累积概率分布
13 样本方差 VAR()
60.65 121.46 变量B:100个模拟结果
14 样本标准差 STDEV()
7.79 11.02
15 极差
MAX()-MIN()
40
39
16 变异系数 STDEV()/AVERAGE() 11.26% 15.98%
17 分布对称程度的量度:
18 偏斜系数 SKEW()
企业竞争决策模拟(ppt 42页)
决策涉及企业的生产、营销、人事、投资及财务等方方面面，由 几十个参数构成，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真 实运作状况
各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成《公共信息》， 反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司标准分作为综合指 标衡量企业经营效果
各公司根据《公司状况》、《公共信息》和《市场消息》等对下 季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的 《公共信息》。以此形式循环反复直到模拟结束，标准分最高的 公司获胜。
12
确定战略的方法之二
战略分析
•环境 •资源 •愿景和使命 •目标
战略制定
•选择 •理性筛选
•发现战略发展 方向……
战略 实施
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
13
多元化公司战略的层次结构
Corporate-Level Managers
Business-Level Managers
Corporate Strategy
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
6
模拟
根据系统的“同态性”原 理，寻找决策系统的相同结构 系统，通过对此同构系统运动、 变化的分析与研究，确定实际 系统的较佳状况的一种科学的 实用方法与技术。
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
7
模拟方法
物理模拟法：以物理模型，即同态 或几何模型为基础的模拟。
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
32
企业竞争模拟软件菜单功能介绍
班级主选页 企业决策程序 模拟规则 模拟时间 返回
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
33
功能解释
各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成《公共信息》， 反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司标准分作为综合指 标衡量企业经营效果
各公司根据《公司状况》、《公共信息》和《市场消息》等对下 季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的 《公共信息》。以此形式循环反复直到模拟结束，标准分最高的 公司获胜。
12
确定战略的方法之二
战略分析
•环境 •资源 •愿景和使命 •目标
战略制定
•选择 •理性筛选
•发现战略发展 方向……
战略 实施
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
13
多元化公司战略的层次结构
Corporate-Level Managers
Business-Level Managers
Corporate Strategy
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
6
模拟
根据系统的“同态性”原 理，寻找决策系统的相同结构 系统，通过对此同构系统运动、 变化的分析与研究，确定实际 系统的较佳状况的一种科学的 实用方法与技术。
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
7
模拟方法
物理模拟法：以物理模型，即同态 或几何模型为基础的模拟。
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
32
企业竞争模拟软件菜单功能介绍
班级主选页 企业决策程序 模拟规则 模拟时间 返回
2020/10/8
暨南大学MBA教育中心 吴菁
33
功能解释
商务决策模拟
《商务决策模拟》上海慧商斯威企业管理咨询有限公司FinanceOne Management Consulting (China) Co., Ltd.目录CONTENTS关于我们慧商斯威简介 01我们的客户 02 经营决策模拟的优势 03关于课程课程介绍04课程内容05 商务决策模拟系统中的决策点06推荐导师介绍 08场地要求10联系我们慧商斯威简介慧商斯威是国内著名管理实战大师、数字管理第一人、现代利润中心管理模式创始人－尤登弘教授创办的专业机构，自1999年成立以来，慧商斯威先后为众多全球500强企业、大型国企、发展中民营企业提供了服务；发展迅速，取得了巨大的成功。
在尤登弘教授的带领下，更多同欧美、亚太地区知名学术研究机构建立了广泛和紧密的合作关系，引进全球最优秀、应用最广泛的决策模拟训练课程——Marketplace，Marketplace拥有8个语言的版本，全世界超过400家商学院、1000家著名企业作为长期教学和培训的工具。
秉承“因需而训、训而有效”的理念，慧商斯威为人才教育训练提供系统工程服务，力求真正做到配合企业做好训前准备和训后发展规划。
我们的专业顾问人员根据企业学员的具体情况，提供适合的教学提纲和研讨案例，并提供课后报告和人力资源发展方向的建议。
慧商斯威的顾问团队集多年来为百余家企业提供组织咨询及教育训练专业服务的经验，以实际企业案例和客户企业的具体案例研讨为基点，采用实用的表格工具，结合高效率的训练手法，提供务实有效的顾问辅导式训练服务。
慧商斯威所选聘的讲师具备丰富的辅导及授课经验，且在授课技巧上拥有极佳的口碑，始终一贯的为企业提供高品质及高绩效的服务。
我们是：◆美国马里兰大学、中欧国际工商学院战略合作伙伴◆Marketplace企业经营决策模拟课程中文版拥有者我们的客户经营决策模拟的优势1、系统成熟系统在全世界的运用已经有20年，系统后台处理能力强大，涉及战略、非财、营销等不同主题课程十多种。
经营决策模拟训练课程设计总结报告幻灯片模板【漂亮】
日常工作
其他工作
领导交办事项
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2
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工作成绩
重大贡献
取得效益
标题文字
标题文字
标题文字
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标题文字 标题文字
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02
（二）工作成绩
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工作成绩
重大贡献
取得效益
标题文字 标题文字内容 标题文字 标题文字内容 标题文字 标题文字内容 标题文字 标题文字内容
年终总结汇报及新年计划
经营决策模拟训练课程设计总结报告幻灯片模板【漂亮】
汇报人：××× 编号： 405814
目录 Contents
P01
P02
工作概述 工作中主要成就 工作中的不足与反思 下一步工作计划
P04
P05
01
（一）年度工作概述
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数据、模型与决策-管理科学导论PPT课件
02
03
预测市场趋势
个性化营销
通过大数据分析，企业可以预测 市场趋势，提前做好战略规划和 布局。
大数据分析能够深入了解消费者 需求和行为，为企业提供个性化 营销策略，提高销售效果。
人工智能在管理中的应用
自动化流程
01
人工智能技术可以自动化处理大量重复性工作，提高工作效率。
智能决策支持
02
人工智能可以通过数据分析和模式识别，为管理者提供智能化
课程目标
1
掌握数据、模型与决策的基本概念和原理。
2
学会运用数据和模型进行决策的方法和技巧。
3
培养分析和解决实际问题的能力，提高管理效率。
02
数据在决策中的作用
数据收集与整理
数据收集
确定数据来源，设计数据收集方案， 确保数据的全面性和准确性。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类、编 码和整合，使其满足分析需求。
• 总结词：风险决策分析方法包括风险偏好分析、敏感性分析、决策树等，这些 方法可以帮助决策者更好地理解和评估风险，从而做出更明智的决策。
• 详细描述：风险偏好分析用于确定决策者的风险偏好程度，敏感性分析用于评 估方案对不确定性的敏感程度，决策树则用于表示和分析多阶段决策问题。
多属性决策分析
• 总结词：多属性决策分析是一种基于多个属性或准则的决策方法，通过综合评 估不同方案在不同属性下的表现，选择最优方案。
详细描述
投票法是最简单也是最常用的群 决策方法，一致矩阵法则通过将 问题分解为多个子问题，逐一解 决，最终达成共识；德尔菲法则 通过匿名反馈的方式反复征询专 家管理科学中的前沿话题
大数据分析在管理中的应用
01
数据分析驱动决策
相关主题
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产品D
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产品C
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317
301
202
348
268
产品A
157
299
276
4P53PT学习398交流 239
634
404
176
8
工人数-机器数状况
8
9
7
4
4
0
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0
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0
0
0
0
0
5700 5900 6100 6400 6500 6500 6700 6600 6650 6900 7150 6600 6650 6600 6750
8500 8600 8700 8700 8800 8900 10800 11300 12700 12300 12700 11500 11200 10600 11700
价格
产品B市场4
产品D市场2
160
140 135
126
127
120
120
120
110
106
100
98
101
89 80
86 74
60
58
63
53
54
56
60
87
需求
78
售量
66
需 求 /销 量
80 75
70
60
50
48
44
46
43
40
38
30
66
45
42
需求
售量
32
3331
34
40
20
16
20
10
10
3
企业决策的5个方面
生产决策
价格决策
981071196810127111526412315243
公司 决策
财务决策
发展决策
供货决策
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4
错综复杂的企业运行状况
价格
不同产品 不同市场 促销广告
供货
不同产品 不同市场
生产
不同产品 不同班次 研究开发
发展
人数设置 机器购买 材料购买
财务
贷款 债券 国债 分红 工资系数
考虑因素： （1）价格-需求的变化关系 （2）研发对需求的影响
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7
分产品生产战略
产品战略： 设想-A逐渐减少，B保持稳定，C缓慢增加，D后期冲产量 实际结果：因为11期的影响，战略未能完全实现
各产品生产计划
1400
1200 1000
产品A 产品B 产品C 产品D
800
600
400
200
• 主要的问题
• 库存和需求的对比 • 库存积压与资金短缺 • 倾销挤占市场的情况 • 生产能力和获利
• 主要的经验教训
• ① 当出现订货和库存的处理：按照需 求进行估计调整送货量和制定广告促 销策略。
• ②当在某一市场上出现大量产品积压 时，对比前期的各厂商的市场价格进 行分析查找是否出现低价挤占市场行 为，然后小幅度减少当期的价格和供 应量。
根据产量和市场需求的 匹配来调整，其中废品 率是非常重要的指标
根据历史数据以及市场 订货、库存和供货计划 来制定价格、促销、广 告支出
根据债券、贷款的额度
限制以及期初现金和当
期费用情况判断是否出
6
现财务困难
生产决策的制订
规划求解：目标函数最大
目标函数 = 销售收入 – 工资 – 原材料 – 管理费 - 运输费 – 成品存储费 + 产品库存变化
决策模拟课程总结
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1
Outline
➢ 决策战略思考
➢ 决策流程
➢ 生产、市场、财务等结果分析
➢ 竞争对手分析
➢ 课程思考
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2
企业战略决策考虑因素
当期利润 最大化
销售预测 起点
企业战略 决策考虑因素
生产规模 扩张
财务状况为 保障
竞争对手 分析
重视其他 影响因素
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市场需求 市场订货
运输费用
废品率
产品等级
现金流
库存情况
人-机匹配 PPT学习交流
发展阶段 5
将错综复杂的决策关系流程化
企业现有状况
生产决策
人数、原材料
供货决策
工资系数
财务困难
价格决策
财务决策
人机数器、购原买材料
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人数、机器、原材料、 需求、订货、库存等
根据价格和需求的关系， 不断调整规划决策模型 已达到最优
所以我们采取的策略是高研发投入和高工资系数
不足：后来因为现金流问题，就忽略废品的考量
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10
定价思路
• 主要定价因素
• 前期市场价格 • 各期制定的价格 • 前期市场需求量（包含市
场需求变化程度） • 当期供货量 • 前期销售的库存量和订货
量 • 当期的废品率（产品等级） • 当期的利润
产品C市场3 140
120
120
100
116 104
80
60
58
58
60
59
56
84
76
需求
63
售量
54
54
49
40
38
4410
4401
39
26
20 15
0
0
0
0
0
0
0
0
7300 7400 7500 7500 7600 7700 8800 9600 10100 10000 10500 9750 9700 9550 9850
• ③ 当很少有人生产某种产品时，可以 尝试全面生产各种产品，并在没有或 者市场竞争不激烈的市场上实行撇脂 定价法，获取超额利润。
• ④ 同时比照各种产品在各个市场的利 润率，利润率高的产品将多供应，而 占据相应的市场。
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11
定价结果
需 求 /销 量
160 152
140
产品A市场1
120
策略：开始因为设备数 量增加很多，所以需要 大量招人以保持各期生 产的稳定，到后期采取 自然解雇的方式降低人 -机比，保证人均利润 率提高
失败：第9期招人过多， 导致人-机比过高
9
供货的分配问题
注意：决策模拟的场景和实际市场状况是相一致的 因此产品质量是很重要的一个因素 而废品率对于降低市场废品是直接影响因子
15期末 384 292
2.500
人 -机 比
2.300
2.100
1.900
1.700
1.500
1.300
1.100 6期末
人-机比 1.400
7期末 2.060
8期末 1.782
9期末 2.400
PPT学习交流 10期末 11期末 12期末 13期末 14期末 15期末
2.019 1.753 1.544 1.397 1.356 1.315
119
120
105
100
98
89
94 86
95
91
80
76 77
105
97
89 需求
77
售量
60
69
64
6668
54
40
3482
476
20
0 2400 2600 2700 2700 2750 2800 3300 3200 3180 3050 3250 3170 3200 3020 3450 价格
需 求 /销 量
工 人 数 -机 器 数
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
工人数 机器数
6期末 140 100
7期末 206 100
8期末 303 170
工人数 机器数
9期末 444 185
10期末 424 210
11期末 412 235
12期末 420 272
13期末 408 292
14期末 396 292