商业计划培训教程
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5-10页 对于那些处于发 展早期，打算测 试投资者是否对 创意感兴趣的新
企业最适用
详尽商业计划
20-30页 对那些处于资金 筹集期的企业最 适用，也可充当 企业的运营蓝图
企业运营计划
40-60页 主要是针对内部 读者，是规划新企 业运营蓝图的好 工具，也能为管 理者提供运营指
导
图 商业计划的类型
五、 商业计划书的内容
2．是一份关于创业的“可行性研究报告”。商业计划书是一份全 方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营 销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。对初创的 企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模 糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，再逐条推敲，这样 创业者就能对这一项目有更清晰的认识。所以说，商业计划书首先是把 计划中要创立的企业推销给了创业者自己。对已设立的企业来说，商业 计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解 企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可 以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目 标，说服原有的或新来的出资者为企业的进一步发展提供资金。
三、谁会阅读商业计划，他们希望看 到什么？
wenku.baidu.com
图：谁会阅读商业计划及他们会希望看到什么
四、商业计划的类型或版式
创业者必须仔细斟酌商业计划的行文，使它能给人 以紧迫感，同时又不会造成漫天要价的印象。商业 计划的读者知道创业者没有资源，并期望他们能有 所为。
一般来说，商业计划共有三种类型：
1.简略商业计划（summary business plan） 是一种有5-10页长的商业计划，非常适合于处于
发展早期还不准备写详尽商业计划的企业。简略商业 计划的制定者可能正在寻找资金，以便为撰写详尽商 业计划进行必要的分析工作（如可行性分析）。 值得注意的是，那些正在考虑创办新企业却不愿花 时间撰写详尽商业计划的老练创业者们，也会使用简 略商业计划。例如，如果易趣的首席执行官海格·惠特 曼打算创办一家新企业，她可能就会撰写一份简略商 业计划交给选定的投资者，然后等待回音。其原因在 于，大多数投资者都知道惠特曼女士的成就，因此不 需要太多的详细信息。
◇ 公司股东及股本结构 ◇ 过去三年财务状况 3. 产品和服务 ◇ 公司主营产品/服务或业务方式 ◇ 产品的生产及项目实施 ◇ 产品/服务技术水平 ◇ 产品/服务独特性、竞争优势
4. 科研与开发 ◇ 项目技术来源、知识产权情况
◇ 项目技术负责人及业务骨干情况
◇ 公司关键技术保护措施 ◇ 该项目后续研究开发方向、计划和投入（包括人力资源） 5. 公司管理
商业计划培训教程
一、 商业计划书的含义
商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投 资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的 书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品 或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方 对项目进行投资。
商业计划书（business plan)是一份约25-35页的故事， 它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这 些目标。对于大多数企业而言，商业计划是一份用于企业 内外的两用文件。对企业内部来说，商业计划能帮助企业 设计出实施其战略和计划的“路线图”；对企业外部而言， 商业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试 图追求的商业机会及如何把握机会的行动计划。
二、商业计划书的作用
一份好的商业计划书可以起到以下两方面 的作用：
1．是让潜在投资方了解你的“窗口”。商业计划书类似于任何 其它的向别人推销东西的建议书，它暗示怎样让投资者和创业者都能 赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告，在看过一份 强有力的商业计划书后，潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类 型，又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时 间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事 项的一个必不可少的关键。因此，每个创业者必须明白拥有一份出色 的商业计划书是至关重要的，它是初步联结沟通你和潜在投资方之间 的一座桥梁，是你通向创业成功之路的一个跳板。
◇ 公司董事会的组成 ◇ 公司董事、经理以及关键雇员的特长和经营业绩
◇ 公司的管理方式：组织结构、分配方案、员工持股等
商业计划书为何重要？
首先，商业计划书是一份内部文件，它能帮助企业明确目标和商 业模式，也能使读者坚信商业创意有价值，并相信旨在开发创意而创 立的企业必然有光明的前途。如果准备充分，商业计划还可以在企业 创立时充当指引管理团队和员工行为的重要路线图。
其次，商业计划书是新企业的自我推销文件，它为新企业提供了一种 向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。 这种机制清晰地展现了新企业如何通过各部门的有机匹配，来塑造实 现其使命和目标的组织能力。
3.企业运营计划（operational business plan) 有些已建企业会撰写企业运营计划，它主要面向企
业内部读者，它是企业经营的蓝图。一般而言，这种计 划长达40-60页，其最大特点在于涵盖大量细节信息。 对新创企业而言，设计良好的企业运营计划能为管理者 提供运营指导。
简略商业计划
一般来说，商业计划书应涵盖的主要章节都是类似的， 但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。下 面是国内一家的风险投资公司提供的商业计划书的提纲。
****有限责任公司的商业计划书提纲
1.商业计划概述 ◇ 公司概述 ◇ 发展目标 ◇ 主要任务 ◇ 成功要素
2.申请者基本情况 ◇ 公司简介和成立背景
2.详尽商业计划（full business plan) 这是本讲讨论的重点，一般有20-30页长。这种计 划比简略商业计划更为详细，用来说明企业经营与 计划，通常为投资者审阅而准备。如前所述，商业 计划的读者们都非常忙，不会花时间阅读长篇累牍 的机会，事实上，详尽商业计划越精炼准确越好。 诸如创业者简历或产品原型图片等细节最好放在附 录中。
企业最适用
详尽商业计划
20-30页 对那些处于资金 筹集期的企业最 适用，也可充当 企业的运营蓝图
企业运营计划
40-60页 主要是针对内部 读者，是规划新企 业运营蓝图的好 工具，也能为管 理者提供运营指
导
图 商业计划的类型
五、 商业计划书的内容
2．是一份关于创业的“可行性研究报告”。商业计划书是一份全 方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营 销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。对初创的 企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模 糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，再逐条推敲，这样 创业者就能对这一项目有更清晰的认识。所以说，商业计划书首先是把 计划中要创立的企业推销给了创业者自己。对已设立的企业来说，商业 计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解 企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可 以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目 标，说服原有的或新来的出资者为企业的进一步发展提供资金。
三、谁会阅读商业计划，他们希望看 到什么？
wenku.baidu.com
图：谁会阅读商业计划及他们会希望看到什么
四、商业计划的类型或版式
创业者必须仔细斟酌商业计划的行文，使它能给人 以紧迫感，同时又不会造成漫天要价的印象。商业 计划的读者知道创业者没有资源，并期望他们能有 所为。
一般来说，商业计划共有三种类型：
1.简略商业计划（summary business plan） 是一种有5-10页长的商业计划，非常适合于处于
发展早期还不准备写详尽商业计划的企业。简略商业 计划的制定者可能正在寻找资金，以便为撰写详尽商 业计划进行必要的分析工作（如可行性分析）。 值得注意的是，那些正在考虑创办新企业却不愿花 时间撰写详尽商业计划的老练创业者们，也会使用简 略商业计划。例如，如果易趣的首席执行官海格·惠特 曼打算创办一家新企业，她可能就会撰写一份简略商 业计划交给选定的投资者，然后等待回音。其原因在 于，大多数投资者都知道惠特曼女士的成就，因此不 需要太多的详细信息。
◇ 公司股东及股本结构 ◇ 过去三年财务状况 3. 产品和服务 ◇ 公司主营产品/服务或业务方式 ◇ 产品的生产及项目实施 ◇ 产品/服务技术水平 ◇ 产品/服务独特性、竞争优势
4. 科研与开发 ◇ 项目技术来源、知识产权情况
◇ 项目技术负责人及业务骨干情况
◇ 公司关键技术保护措施 ◇ 该项目后续研究开发方向、计划和投入（包括人力资源） 5. 公司管理
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一、 商业计划书的含义
商业计划书是创业者或企业为了从外部募集资金，向潜在的投 资方提交的全面介绍企业运作情况和未来发展前景及融资要求的 书面文件。它清楚地展示了创业者或企业能够足够多地销售产品 或提供服务，获得令人满意的利润，从而有效地吸引潜在投资方 对项目进行投资。
商业计划书（business plan)是一份约25-35页的故事， 它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这 些目标。对于大多数企业而言，商业计划是一份用于企业 内外的两用文件。对企业内部来说，商业计划能帮助企业 设计出实施其战略和计划的“路线图”；对企业外部而言， 商业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试 图追求的商业机会及如何把握机会的行动计划。
二、商业计划书的作用
一份好的商业计划书可以起到以下两方面 的作用：
1．是让潜在投资方了解你的“窗口”。商业计划书类似于任何 其它的向别人推销东西的建议书，它暗示怎样让投资者和创业者都能 赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告，在看过一份 强有力的商业计划书后，潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类 型，又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时 间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事 项的一个必不可少的关键。因此，每个创业者必须明白拥有一份出色 的商业计划书是至关重要的，它是初步联结沟通你和潜在投资方之间 的一座桥梁，是你通向创业成功之路的一个跳板。
◇ 公司董事会的组成 ◇ 公司董事、经理以及关键雇员的特长和经营业绩
◇ 公司的管理方式：组织结构、分配方案、员工持股等
商业计划书为何重要？
首先，商业计划书是一份内部文件，它能帮助企业明确目标和商 业模式，也能使读者坚信商业创意有价值，并相信旨在开发创意而创 立的企业必然有光明的前途。如果准备充分，商业计划还可以在企业 创立时充当指引管理团队和员工行为的重要路线图。
其次，商业计划书是新企业的自我推销文件，它为新企业提供了一种 向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。 这种机制清晰地展现了新企业如何通过各部门的有机匹配，来塑造实 现其使命和目标的组织能力。
3.企业运营计划（operational business plan) 有些已建企业会撰写企业运营计划，它主要面向企
业内部读者，它是企业经营的蓝图。一般而言，这种计 划长达40-60页，其最大特点在于涵盖大量细节信息。 对新创企业而言，设计良好的企业运营计划能为管理者 提供运营指导。
简略商业计划
一般来说，商业计划书应涵盖的主要章节都是类似的， 但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。下 面是国内一家的风险投资公司提供的商业计划书的提纲。
****有限责任公司的商业计划书提纲
1.商业计划概述 ◇ 公司概述 ◇ 发展目标 ◇ 主要任务 ◇ 成功要素
2.申请者基本情况 ◇ 公司简介和成立背景
2.详尽商业计划（full business plan) 这是本讲讨论的重点，一般有20-30页长。这种计 划比简略商业计划更为详细，用来说明企业经营与 计划，通常为投资者审阅而准备。如前所述，商业 计划的读者们都非常忙，不会花时间阅读长篇累牍 的机会，事实上，详尽商业计划越精炼准确越好。 诸如创业者简历或产品原型图片等细节最好放在附 录中。