资深HR给猎头BD的三个建议
我给猎头的一个建议
我给猎头的一个建议几年前我还是个纯情少男的时候，一直对猎头这种保持非常强烈的信任。
听到谁被猎头挖走了，我都要“哇塞”好几声，觉得这人超厉害，竟然还有猎头找。
但现在，被社会毒打了几年后，猎头给我的美好印象已经被彻底抹除。
记得有一年，刚接到猎头电话，内心都开心爆炸了，那感觉就像后来我勾搭我家姑娘，她第一次愿意跟我语音的感觉是一样的，我硬是在加班累了一天后还辗转反侧睡不着。
然而这种美好印象并没有持续多久，随着对猎头的接触增多，猎头给我的感觉越来越负面，就像姚阿姨在知乎回答里说得一样，“猎头是一个门槛极低的行业，每年都有很多人涌入猎头行业，又有很多人快速被淘汰。
”而我们很多人接到的电话，一般就是一些刚从业的菜鸟猎头打的。
比如东哥我，经常在开会的时候接到显示是猎头的电话，挂了又继续打，烦得要死。
一旦接了电话，又没完没了说个不停，丝毫不顾及别人现在是工作时间。
对于大部分人来说，只要上班时间，一般都是不适合接猎头电话的，但是猎头打电话的时间，永远都是在上班时间。
有一次下午，一个猎头打电话给我，我接了就挂了，让她等下再打。
结果10分钟后又打来了，我就短信告诉她，你能不能晚上联系我，结果她说，晚上我们是不能打电话给候选人的。
我不知道这是不是猎头行业的惯例，打电话只在上班时间打。
如果是的话，我觉得这种规定应该改掉。
事实上我特别愿意晚上联系，这样我丝毫没有压力，可以认真谈谈。
当然上班时间打也可以，但猎头是不是应该提前给我发条短信，告诉我一下简单情况更好呢？同时也可以约定一下电话沟通时间，这样可以避免很多尴尬。
接触了这么多猎头，只有一个让我觉得在开始沟通的阶段是让我非常舒服的。
他不仅提前短信说了自己的身份，还把招人的岗位公司介绍了一下，最后询问我可以联系的时间，而且还留了自己的微信方便咨询。
这个人估计做猎头的时间应该很久了，考虑问题很周到。
后来接触下来发现，整个业务能力也不错，虽然推荐的岗位不太合适，但在朋友圈里偶尔也会互动一下。
企业HR如何与猎头顾问相处？
企业HR如何与猎头顾问相处？猎头对于现代职场人而言已经不是陌生的行业了。
然而懂得利用猎头的人实在是少数，即便当下候选人们不再对打电话的猎头避之不及，但着实谈不上能与猎头打好交道。
与猎头打好交道，对职业生涯绝对是锦上添花，比如通过猎头入职一家新企业，了解行业动态……下面，还是说说如何与猎头相处吧。
1.初步接触和判断千万不要以自己资历老，在行业内有影响力就摆谱，猎头顾问每天接触的都是高端的职场人，见过的候选人级别再高的也是有的。
第一次见面，一定要端正态度。
你可以通过几分钟的接触，大致了解一下给你电话的猎头顾问的水平如何。
猎头行业良莠不齐，未必每个给你电话推荐岗位的猎头都是足够专业的。
2.相互了解如果你判断这个猎头顾问水平不错，那么就要让猎头了解你，不管推荐的职位是否合适。
猎头不一定在第一次接触的时候就知道你的背景，或许有其他更为合适的岗位。
跟猎头说清楚自己的相关情况，有些猎头通过CC或者朋友推荐找到的候选人，所以可能不知道你的经历，当然这时候他会主动问你，清楚的、有逻辑地告诉他就行，切忌天马行空、啰嗦、吐字不清、漫天要价、语气生硬。
同时也要去了解猎头，对方负责的哪些行业和职能比较多，猎头公司的知名度和规模等等。
3.坦诚沟通猎头是第三方，既不是你的人，也不是雇主的人，有什么疑问或难题，不妨坦诚告之，或许还能给你一些建议。
沟通时，要问清楚工作地点、公司名称、公司性质、部门、职位，问一下这个职位是以前就有的还是新增的，如果是新增的那么为什么要新增这样的职位。
另外如果时间允许的话，可以问清楚部门构架，因为不同公司的构架差别会比较大，同样是总监，有些下面还有经理、科长和专员，有些就只有几个马仔，含金量差别还是比较大的。
4.抓住重点猎头接触雇主的委托，雇主基本都有自己偏爱的类型。
比如管理过特定类型的企业，对某个产品特别了解或在某些领域有丰富资源。
这些未必在你的简历或言谈中有涉及到，可以跟猎头沟通一下，分析一下你对这个岗位的理解，或直接询问雇主偏爱的类型，再把你自己在这方面的经历展示一下供对方去参考。
猎头新人如何从零开始做BD（上篇）
猎头新人如何从零开始做BD（上篇）曾任职于知名上市猎头公司米高蒲志（Michael Page)，翰德（Hudson)，外企德科（FESCO Adecco)，负责过工业、快消、咨询、金融、IT等多行业的中高端职位招聘，并带领团队为大量企业客户提供了专业的招聘及咨询服务；擅长人力资源领域，业务拓展培训，熟悉企业运营及流程优化。
参与主导了优步(Uber)中国100多个城市业务拓展的招聘流程制定，管理超过15名资深猎头顾问参与优步中国的300多个中高端职位招聘项目；此外Rik还有多年海内外的500强公司工作经验，曾经服务于亚萨合莱(ASSA ABLOY)，沃达丰(Vodafone)，和记黄埔(Hutchison)等知名公司，担任过Finance、Operation、Sales等不同职能，取得过2010年澳大利亚维多利亚省电信业Sales King等称号。
1新人打BD电话前需要过的心理关很多猎头顾问对于BD电话一直有一种惧怕的心态，常见的惧怕原因有以下几点：01怕打不好担心自己掌握不好BD电话的尺度，让潜在客户印象不好；担心自己打得不好被经理骂；觉得那些资深顾问都没有成熟的BD电话的经验，作为新人不可能打好。
这些都是没有参与过系统BD培训的顾问的正常心态。
02怕拒绝怕客户说：“我们不需要猎头”；“我们有合作的猎头了，不需要你们”；“我们没有职位”。
“我们没有预算”。
简单来讲是因为顾问“脸皮太薄”，说的深入一点是没有接受“被拒绝”的培训。
03怕尴尬打电话的猎头所知道的只有拨通电话后简单介绍下：“我是从XX公司打过来的，请问最近有需要猎头的职位吗？”然后HR说没有，然后，然后就没有然后了。
这是没有经过系统的BD电话培训的顾问。
2猎头新人应该如何打BD电话？BD电话需要注意的可以简单分为四个部分：•介绍个人及电话目的；•有技巧的处理HR的“拒绝”；•高效的与HR或直线经理做沟通；•介绍公司品牌卖点。
01 个人介绍怎么说？以我的经验来说，第一是表明身份：“我是XXX，我是从XX公司打过来的，我是专门负责XX行业XX等级职位招聘的，请问你/您现在说话方便吗？”如果联系人不方便的处理方法就不说了，如果方便呢，接下去说什么？这才是让猎头顾问纠结的地方。
与猎头合作,HR如何管理更安全高效？
与猎头合作，HR如何管理更安全高效？大家好，本期为你分享的主题是——与猎头合作，HR如何管理更安全高效？本节内容选自专栏作家黄兰兰。
前段时间，一个朋友和我聊起他们公司启用一家猎头公司招聘市场总监职位。
一个多月，敲定了当时看来各方面都很合适的人选，整个过程也是有序高效。
但最后的结果并不太好。
人选入职3天后，就提出辞职，经公司挽留后对方愿意继续合作。
然而在入职快3个月时，公司方评估确定对方不是该职位的最佳人选，企业再次与猎头沟通重新寻人。
人选一开始有离职想法是因为入职几天便发现企业业务模式和他期望的不同，产品更新迭代慢，销售周期也较长，和他上一家单位差异较大，不太适应。
而企业方的评价是在试用期内，候选人表现出来的工作意愿、积极性一直不高，务实不够，缺乏工作激情。
团队对其管理方式也不太认可。
先不说整个招募和试用过程增加了企业的时间成本和机会成本，其中的风险以及对企业业务发展的影响也是蛮大的。
本节就来详细说说HR在与猎头合作时，需要注意哪些？如何管控风险，才能达到共赢。
一般企业启用猎头会有几方面的考虑：节省时间成本，因为企业的业务发展不等人，需要尽快找到合适的人选开展业务；异地招聘，而人才资源稀缺，靠企业自身的招聘能力无法解决；或是一些特殊的需要采用保密操作的，基于企业战略或重大人事任免的考虑；以及一些附加的增值服务，比如可以质保3-6个月，降低企业因为招聘失败带来的时间成本和相应风险。
虽然猎头就像是招聘领域的“王牌军”，拥有较高规格的“武器装备”，具备丰富的作战经验，但依然会存在交付的候选人不靠谱，或交付的人选在试用期内就呈现不合适的征兆。
除了客观上存在一定不合适的概率之外，其实更多需要HR做好四项工作就可以扭转的：选好猎头、严谨对待合同审核；精准定位、提高空降成功率；规避风险、做好过程管控；学会借力、合作共赢。
第一点，选好猎头，严谨对待合同审核。
选择与圈内口碑较好的猎头机构合作，并且有做过企业类似行业及岗位的成功案例的。
bd岗位的建议
bd岗位的建议建议1：了解公司业务和产品在申请BD岗位之前，首先要对公司的业务和产品有一定的了解。
这包括公司的定位、市场竞争情况、核心产品和服务等。
了解公司业务和产品可以帮助你更好地理解BD岗位的工作内容，为后续的工作做好准备。
建议2：熟悉市场和竞争对手作为一名BD人员，了解市场情况和竞争对手是非常重要的。
要定期关注市场动态，掌握行业趋势和竞争对手的动向。
这样可以帮助你了解市场需求，为公司的产品推广和销售提供参考。
建议3：建立良好的人脉关系BD工作需要与各方合作，建立良好的人脉关系是非常重要的。
与合作伙伴、客户、行业内的专家等保持良好的沟通和合作，可以为公司的业务拓展提供支持。
要善于发现和利用人脉资源，积极拓展合作伙伴，提高公司的业务影响力。
建议4：制定并执行有效的BD计划BD工作需要制定明确的计划并付诸实施。
在制定BD计划时，要明确目标、目标市场、策略和行动计划等。
同时，要注重执行，及时跟进和调整计划，确保达到预期的业绩目标。
建议5：善于沟通和谈判作为一名BD人员，善于沟通和谈判是必备的技能。
要能够与各方进行有效的沟通，包括与客户沟通需求、与合作伙伴洽谈合作等。
同时，要具备一定的谈判技巧，能够在商务谈判中争取更好的利益。
建议6：注重市场营销和推广BD工作与市场营销和推广密切相关。
要了解市场营销的基本原理，掌握各种推广渠道和方式，制定有效的市场推广策略，提高公司的品牌知名度和产品销量。
建议7：具备商业分析能力BD工作需要具备一定的商业分析能力。
要能够分析市场需求、竞争对手的优势和劣势、公司的核心竞争力等。
通过分析，可以为公司的战略决策和业务拓展提供有力的支持。
建议8：关注客户需求和反馈BD工作的核心是满足客户需求并与客户建立良好的合作关系。
要密切关注客户的需求和反馈，及时调整和改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
建议9：跟进项目进展和业务成果BD工作需要跟进项目进展和业务成果，及时了解项目的进展情况和业务的成果。
如何做好猎头BD ？
如何做好猎头BD？如何选定BD方向？可以看一下目前手头资源，比如自己的候选人分布（完全没有积累的另当别论），比如集中在互联网数据方向上，那么把这些候选人的简历好好看一下，把候选人就业过的公司全部列出来，分析，哪些公司有可能有长期大量的需求。
准备好需要向客户展示的信息，尤其是数字，除了过去的交付数据，还可以把手头的资源数据做一个整理，跟候选人聊过之后，总有一些可以拿出来谈的点。
至于是陌生拜访，还是让候选人引荐，看你自己的沟通能力，沟通强大部分甚至能被直接引荐。
BD原则1，除非你特别喜欢做BD，最好是BD长期稳定客户，这些往往是大客户，因为合作过程也是磨合过程，每一个新客户都有一个磨合期，一年交付20个项目，如果来自20家客户，这种痛苦也是做的人自己清楚的。
最好是1-3家。
因此拿到一个新客户，跟客户坦诚沟通，我们最初也许效率不高，但请给我们一定的耐心，甚至辅导。
千万不要无底线的跟客户保证，如果实现不了在客户心目中会显得非常不靠谱。
BD原则2，如何判断客户是否靠谱，如果客户的对接人不是对招聘结果负责的人，或者是责任之一，不是唯一的，都很可能出现反馈不及时，甚至职位不靠谱的情况。
BD原则3，不是所有客户都要以开始合作为目标，bd不同于销售，bd属于开拓，开拓的过程应该是长期过程，大家有从陌生到熟悉的过程，如果只去抓那种很急，病急乱投医，随便签约的客户，这类客户因为不挑剔，可能竞争也很激烈，有可能对服务质量要求也非常低，效果反而不好。
BD原则4，不要希望靠吹牛来增加BD效果，客户都很聪明，听到不切实际的话非常多，对于吹牛b早就免疫了。
说明来意介绍自己，把自己公司的竞争优势和不足告知客户，建立联系就足够了。
至于能否走到下一步要看你今后的工作成效。
上述原则基本是实战经验总结的结果，说明一个道理，bd能力还是要考交付实力来保证的，并没有什么方法脱离交付去谈BD，即使销售技巧很高，拿到了客户，也维系不住。
猎头业务没有太多捷径可走。
老猎头都在偷偷使用的BD客户方法，你居然还不知道？
老猎头都在偷偷使用的BD客户方法，你居然还不知道？前几天跟一家TOP10猎头公司顾问聊天，聊到了拓展客户的话题上来。
现在手头上客户太少了，都不够做的，限于自己人脉关系也不多，如果每天拿起电话专门去bd客户又耽误找人的时间，毕竟每个月、每个季度都有回款压力，真的有点力不从心了。
猎头经常会碰到这样的窘境：要么单子多的爆棚，找不到合适的猎头去交付；要么就是单子做着做着就做没了，发现手下带的团队人均可做的单子就2-3个，再没有客户就很难维持下去。
做猎头尤其是360度的猎头顾问，客户BD、交付、团队招募培训都要面面俱到。
每一个环节都要做好，实属不易但又不得不做。
如何做好规划不至于忙乱？这其实是个数学问题。
昨天我家小朋友上学而思正好老师讲了这样一道练习题：小明星期天在家，用洗衣机洗衣服需要25分钟，扫地需要5分钟，整理衣柜需要10分钟，听广播需要30分钟。
小明最合理的安排要用多少分钟？这道数学题答难对于我们来说很简单。
这是一道关于时间统筹规划的数学题，先排出事情之间的顺序，再找出可以同时做的事情，合理安排时间。
老师总结了类似问题的口诀：“一找二定三安排”。
一找，找到手动、自动时间；二定，定主线；三安排，安排支线事件。
作为360度顾问，交付可以作为主线任务，因为交付成功才可能收到回款，完成自己的任务目标。
那么，寻找优质的客户，培养管理下属则可以作为支线来辅助交付成功，完成年度考核任务。
为了不让支线任务占用太多的时间和精力，就需要找到一种高效的方法来完成。
那么，如何做才能让BD客户更有效呢？主要有两点：时间+渠道假如一天工作8小时，时间可以这样划分：7小时用来交付，交付的同时可以用1-2个小时与团队交流寻访、面试、岗位等信息，另外单独1小时去做客户拓展和维护。
渠道方面其实非常关键，有的人可能打了一周甚至一个月的bd电话也没能找到客户，感觉找客户太难了。
同时也会影响到在做订单的交付。
那么如何更为高效地去拓展客户呢？我们可以把bd方式分成两种：被动和主动。
如何与猎头顺畅沟通,提高招聘效率？
如何与猎头顺畅沟通，提高招聘效率？大家好，本期为你分享的主题是——如何与猎头顺畅沟通，提高招聘效率？招聘关乎企业的发展问题，单纯靠HR的力量远远不够。
相对HR来说，猎头招聘的渠道更多样化，除了自由人才库、候选人转介绍等公开渠道，还会通过一些社交网站等非公开渠道进行人才寻访，而且猎头高度专注高端人才的招聘工作，且有各自专注的行业与业务领域，向企业推荐人才时，能够更好地把握精准度，提高企业的招聘效率。
所以很多企业愿意选择猎头进行合作。
但是在合作的过程中，有时HR觉得猎头不够主动，猎头觉得HR推不动进度；有时HR觉得猎头推荐人选不多，猎头觉得HR搞不清岗位需求……导致HR 和猎头之间产生了一层屏障。
那该如何改善这种情况呢？其实对于甲方来说，如果能够用乙方的心态来做甲方，会有意想不到的激励猎头的效果，可以从以下五个方面去配合。
首先是在合作初期就明确双方的期望。
企业提供详细的企业介绍与宣传材料，以便猎头对企业有更系统、立体与全面的感知。
第一类是企业信息。
企业信息一般有公司介绍，包括成立的时间、规模、公司性质、业务范围和办公地点等。
还可以加上目前公司在行业中的排名或所处的位置、公司吸引人才的优势，公司的管理风格和文化，以及公司的组织架构。
第二类是招聘信息。
招聘信息包括职位名称、招聘人数，到岗的最快时间，最晚时间；岗位职责、职权范围，最好还可以提供给猎头空岗原因，是增员、新设置岗位，原岗位人员晋升还是原岗位离职等；绩效考核标准，薪酬构成以及福利等等。
第三类是招聘方向。
招聘方向包括这个职位招了多长时间，目标企业有哪些，哪些公司的人不要，有什么样背景的人优先考虑，以及本岗位的面试流程有哪些，最终招聘的决策人是谁等等。
提供了这样的一份清单，就不怕猎头对招聘需求不了解了。
其次，遇上招聘停滞状态，要多沟通，明确方向。
招聘停滞，这种情况发生的背景往往是猎头寻访遇到瓶颈，或者企业的人才需求发生调整或变化。
这个阶段，HR的工作目标是让猎头顾问明确方向，并得到相应的支持。
HR干货猎头这样做BD，成功率才能飙升
HR干货猎头这样做BD，成功率才能飙升BD客户对猎头顾问有比较高的要求，包括语言表达能力，随机应变能力等等。
BD是开拓优质客户的第一步，想要做好BD工作以下几点是不可或缺的：一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到：01态度模糊的客户：“你发份资料过来吧，我看完后再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，或许根本就不会看你的邮件。
02态度很爽快的客户：“正好，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”二次联系的时候：“猎头？我们不用，我等会要开会！先这样吧以后再说！”03直接约见面谈的客户：“你们是猎头？刚好我们最近需要，你来我们公司面谈吧，后天中午吧！”再次确认拜访时间的时候：“我们有沟通过吗？我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”针对此种难以把握的客户，可以直接直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题“我们的职位网站上都有，你可以去看，合作的事情我们后续再谈吧！”遇到这类客户，职位公司的顾问团队已经看过了，在我们的人才库里有一定量的人才储备，后续了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱“把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！我先看一下后续我们再沟通”解决方案：“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
五、关于客户要求提供成功案例“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
怎么做好猎头BD,猎头大神分享了这几招!
怎么做好猎头BD，猎头大神分享了这几招！在猎头行业中，一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的，它就像是一个公司的销售，聚会其他的活动中增进双方的了解。
那么应该如何做好BD呢？1.在公文包里放着几份简历刘先生是企业的HR，在其与猎头公司的合作中经常会遇到这种情况：绝大部分猎头来谈的时候，在他们的包包里藏的都是公司介绍等。
但这些从来没有对其产生过任何影响。
因为刘先生感兴趣的是猎头能为其找到什么样的人。
因此，在刘先生看来猎头把觉得合适的简历隐去敏感信息带给他看比什么都强！没有哪个招聘经理会拒绝和一个马上能提供合适候选人的猎头公司合作，至少猎头这么做赢取了一个非常不错的第一印象和初步的信任。
即使HR暂时没有什么空缺，没关系，把你通常能找到的简历准备几份，至少HR知道你是有能力找到这类档次的人的，就像提供大学英语六级证书给面试官看一样，你需要一定的东西去展示自己，但这里的展示和展示英语不一样，展示英语可以靠嘴，这里的展示是靠CV。
正所谓CV为王。
在招聘领域，大家都知道这点，但猎头做BD的时候却很少人把这点体现出来。
我相信这是给非常的好的实践。
2.准备问题清单问题有层次，有不同侧重，说白了一定就是要结构化的对话（structuredconversation）。
很多猎头在BD的时候太随意，虽然这能反映比较personable，容易产生亲近，但在BD的时候professionalism永远是第一的。
好像没有比结构化的对话更让人印象深刻了吧？王先生是一家车企的HR，他见过一个老外猎头印象很深刻，该猎头整个对话问的问题都很到位，前后咬合的很好，和王先生的互动很有逻辑，完全没有瞎扯，给王先生留下的印象是好的，最起码做了准备，这个猎头是专业的。
很多人错误的认为有经验的猎头是不需要准备的，但是真的如此么？我以前做猎头公司的那个老外老板给我的印象特别深，他也做了很多年，但我发现他出去谈的时候都会花点时间准备个问题清单，我们同事都很佩服他的BD，有个同事和他一起出去，说是佩服的不得了。
HR与猎头合作全攻略
HR与猎头合作全攻略随着市场的竞争日益加剧，企业对人才的需求也越来越高。
作为企业中具有重要职责的人力资源部门，HR部门需要在招聘和人才引进方面扮演关键角色。
而与猎头合作是HR部门非常常见的做法之一，因为猎头公司拥有丰富的人才资源和专业的招聘经验。
下面是HR与猎头合作的全攻略。
1.明确招聘需求：在与猎头合作之前，HR部门首先需要对所需人才的条件、能力和经验等进行明确的定义。
这样一来，猎头公司才能更好地理解招聘的方向和目标，并更加精确地筛选候选人。
2.选择合适的猎头公司：选择合适的猎头公司是确保合作顺利进行的重要一环。
HR部门应该考虑猎头公司的专业性、经验丰富程度、行业背景和此前合作的成功案例等因素。
此外，两个团队之间的沟通和合作能力也是衡量猎头公司的重要指标。
3.明确合作细节：在正式开始与猎头合作之前，HR部门应该与猎头公司明确合作的细节，包括招聘职位的范围、薪资标准、推荐人选的数量和时间等。
这样一来，可以有效地管理和监督猎头公司的工作，确保双方达成共识。
4.提供必要的信息支持：为了帮助猎头公司更好地开展工作，HR部门需要提供必要的信息支持，包括招聘职位的详细要求、企业文化和团队背景等。
此外，还需要向猎头公司提供足够的公司和职位宣传材料，以便他们能够更好地向候选人推荐和宣传。
6.保持密切的跟进：与猎头合作并不意味着HR部门可以放松。
HR部门应该与猎头公司保持密切的跟进，了解进展情况，并及时介入和协助解决问题。
同时，HR部门应该与候选人保持良好的沟通，及时答疑解惑，并及时提供帮助和支持。
7.进行合作评估：合作结束后，HR部门应该对与猎头的合作进行评估和总结。
这可以帮助HR部门更好地了解合作的效果和存在的问题，并为今后的合作提供参考和改进的方向。
总之，HR与猎头合作是企业寻找人才的重要方式之一、通过明确招聘需求、选择合适的猎头公司、明确合作细节、提供必要的信息支持、建立良好的合作关系、保持密切的跟进和进行合作评估等步骤，可以帮助HR部门与猎头公司高效合作，找到满足企业需求的优秀人才。
送给猎头顾问：百万猎头顾问的BD心得
送给猎头顾问：百万猎头顾问的BD心得从最开始入行的小白，到现在成长为360度的猎头顾问，从业绩只有几万的小猎成长为百万顾问，经历了无数奇葩的候选人和客户之后，让我对于猎头这个行业有了更多的认知和理解。
猎头在整个交付流程中涉及的方方面面有很多，需要逐步提升和累积的技巧也很多。
今天我想说的主要从一个小白顾问成长为一个百万顾问的必须掌握的一门技能一一BD技巧。
对于一个猎头公司来说，稳定的客户资源、行业内一定数量的优质候选人资源以及优秀的猎头顾问，是公司成长的前进的三驾马车，缺一不可。
也许对于一个初具规模的猎头公司来说，由于自己本身的品牌效应和一定的行业知名度，公司优质的长期客户相对比较多，BD相对容易一些。
而对于初创或者中型猎头公司，缺少稳定的客户资源，则是他们自己认为的“一道坎”。
昨天有一个猎企老板问我，对于猎企来说，什么样的客户，才能称之为核心客户？我回答的是：有招聘预算，有相对稳定的招聘需求，且给的职位在你们团队交付范围之内的客户，称之为核心客户。
当然核心客户也会因为自己本身的经营情况，经济环境等产生招聘需求的变动。
所以需要我们的猎头BD团队有足够强的开发能力，不断开发新客户，最起码可以做到东方不亮西方亮。
总而言之，无论是公司想要成长和发展，还是顾问自己想快速成长，BD都是猎头顾问长期发展中需要不断累积不断提升的技能。
猎头本身就是一种高要求的销售工作。
对我们的客户来说，我们销售的是我们的服务，精准搜索和匹配资源的能力，以及可以帮助他们解决各类招聘难题的能力。
同理，对于候选人来说，我们猎头也是销售。
我们销售的是我们专业的资源匹配服务，以及可以为候选人提供的合适的择业机会。
无论是新顾问刚开始BD客户，还是老顾问BD新客户，都遇到各种各样的困难。
相信大家在BD过程中，都遇到过HR告诉你：我们已经有足够的供应商了，暂时不考虑新增供应商,我们没有招聘预算，我们目前暂时没有猎头招聘岗位，普通岗位已经内部消化掉了，你先把资料发过来吧，有需求再联系你，从此石沉大海，你们有什么好的人才简历，先发过来看看。
金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)
标题：金融猎头成功BD客户的五大技巧(图文)作为金融行业猎头顾问，良好的BD技巧，可创造更多与客户交谈的机会。
在这里我整理出了猎头公司电话BD客户的五大技巧，这些技巧同样适用于电子邮件和营销信件(Float)、微信、QQ洽谈沟通、当然还有见面约谈客户。
一、直奔主题，直截了当:与客户分享曾经取得过的惊人成果,充分激发对方的兴趣,告诉他们们你是怎么做到的。
具体模板可参照如下的例子:名字:李先生，您好,我是金融阶猎头黄XX。
企业:我是XXX基金公司的。
直截了当的自我介绍:看到基金经理百强排行榜,得知您刚被聘为基金公司的基金经理。
我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家……成功的实践(捕获注意力):我们能为贵司物色目标人选,大约1个月左右时间;近期我们成功为XX基金公司和XX金融科技公司完成了人才寻访项目……(暂停片刻)要求约见:您看下周二或周三早上是否有空,我们可以谈猎头需求合作的事宜?二、脑洞大开，提出新想法:将新的构思直接展示出来给客户看。
具体模板可参照如下的例子：名字:张先生，您好,我是黄XX。
企业:我是金融阶猎头公司的XX直截了当的自我介绍:我们以前没有见过面我们是做什么的:我们的核心业务就是金融行业高端人才猎聘专家……成功的实践(捕获注意力):之所以联系您是因为从你们的网站上看到最近的媒体介绍,了解到贵公司准备走创新路线,加大金融科技人才方面的技术投入…我们能提供什么(激发兴趣):金融猎头正是我们公司的主要业务,我们在金融服务领域提供过金融服务,我们有3个方案来解决贵司在金融人才需求……(暂停片刻)也许您会对这3个方案感兴趣。
要求约见:您下周周二或周三早上是否有空,我们约见一下?三、剑走偏锋，与众不同:通过资料与讲解来渲染你的猎头解决方案如何与别人不同，你将如何用用创新的方式实现客户的期望。
具体模板可参照如下:名字:朱总您好，,我是金融阶猎头在客户经理XXX。
企业:我是XX金融集团的。
HR与猎头合作全攻略
HR与猎头合作全攻略1.明确需求：在与猎头合作之前，HR需要明确自己的需求，包括招聘的职位、要求的技能和经验以及薪资范围等。
这些信息对猎头公司来说是非常重要的，可以帮助他们更好地寻找和筛选候选人。
2.选择合适的猎头公司：市场上有很多猎头公司，选择一个合适的猎头公司合作非常重要。
可以通过参考同行企业的经验、询问同行业人士的推荐或是通过一些专业的招聘机构的评估和推荐等方式来选择合适的猎头公司。
3.明确合作方式：在与猎头公司合作之前，双方应该明确合作的方式，包括费用、付款方式、服务范围、保密协议等。
这些都是合作顺利进行的基础，避免后期出现纠纷。
4.提供准确的职位信息：HR需提供准确和具体的职位信息给猎头公司。
这包括职位描述、所在部门、职责和要求、岗位级别、薪资待遇等。
这些信息将有助于猎头公司根据企业的需求和标准来寻找和筛选候选人。
5.充分沟通和配合：HR与猎头公司需要进行充分的沟通和配合。
这包括对候选人的筛选和推荐的要求、面试流程、沟通和反馈方式等。
及时的沟通和配合可以减少误解和提高招聘效率。
6.参与面试和评估：HR可以参与面试和评估候选人。
虽然猎头公司会根据企业的要求进行初步筛选，但HR仍然需要进行面试和评估，确保候选人符合企业的要求。
7.及时反馈和调整：与猎头公司合作期间，及时反馈候选人的面试情况和评估结果是非常重要的。
如果候选人不符合要求，及时调整招聘策略可以帮助猎头公司更好地为企业寻找合适的人才。
8.签订合同和保密：在确定候选人后，HR需要与猎头公司签订合同并明确保密协议。
保护候选人和企业的利益是非常重要的，同时也是猎头公司的职责之一10.持续合作和建立合作关系：如果猎头公司的服务能够满足企业的需求，HR可以考虑与其进行长期合作，建立稳定的合作关系。
这可以节省HR的时间和精力，同时也提高了招聘的准确性和效率。
总结起来，HR与猎头合作需要明确需求、选择合适的猎头公司、充分沟通和配合、及时反馈和调整等。
猎头的BD技巧解决遇到的麻烦
>>>>
1、硬装备：
穿着：正式拜访的万能装备是男西装，女商务套装.
企业宣传册：虽然大部分HR并不会认真去看，但必须要了解。
可以提供的一些资源：如薪酬报告，行业分析。
JD：如果在电话沟通后客户给到了职位并且确定了需要猎头做的职位JD，切记带上以确认细节，并做个全面的职位需求沟通。
“不怕打不好”、“不怕拒绝”、“不怕尴尬”
总结起来就是“脸皮不能太薄”，摆脱惧怕的心态，然后从心理上强大自己。最简单有效的方法就是多被拒绝几次也就习惯了。
那么面对HR的强势拒绝或者迟迟不答复，
猎头们该如何处理？
NO.1专业，专业，专业
需要说明的是，HR强势都是相对的。不给JD，给你几个口头信息，你能否写出一个JD让他眼前一亮？如果做到这一点，他肯定认真跟你合作，如果做不到，那就很抱歉了。遇到强势的HR不是坏事，他的强势是建立在阅猎头无数的基础上的，遇到的大部分猎头太不专业，他自然开始缺少耐心，但一旦遇到一个专业度不错的，马上就有了惊喜的好感，后面合作反而会顺利。这种客户维护关系，用其他方式很难，你只能用专业度，服务去解决。而最关键的是抓住客户的实际需求（通过与他沟通的过程中的感知或侧面了解），TA最关心的问题、TA的痛点、以及做客情关系，建立信任等。
职位需求沟通（表）：客户通常不会让卓众猎头白跑一次，会视情况在当场给到一些职位，这时候需要猎头拿出职位需求表，确保所有需求信息都能准确无误的记录下来。
>>>>
2、软装备：
客户公司信息：大致了解后，在拜访当场可以提一些问Байду номын сангаас或让客户联系人站在内部人士的角度作介绍。
如何有效跟猎头沟通
如何有效跟猎头沟通如何有效跟猎头沟通导语：想要有效跟猎头沟通，大家可以运用一些方法。
下面是店铺整理的有效跟猎头沟通的方法建议，供各位阅读，希望对大家有所帮助。
如何有效跟猎头沟通？1、要有和猎头建立长久合作关系的意识，作为职场人士，应该有自己的职业目标，期望更高的职位和更好的发展平台，而很多时候猎头可以帮助你实现这一目标。
所以与猎头建立长久合作的关系，是每一个职场高级人士都应该具备的意识。
所以在打电话的时候，要彼此尊重，维系关系，这是最基础的。
2、及时给猎头们回电话，想方设法让他们可以放下手里的工作来听听你的陈述，让猎头感觉到你应对得体，有资格成为他们的理想人选，或是日后可以长久联络的对象，就是我们职场人士有效的和猎头电话沟通了，即便是自己十分享受现在的工作和岗位，以后也可以抽点时间来和他们聊聊。
3、当自己确信与猎头的通话行为是深思熟虑的，那么就应该抓紧时间弄清楚猎头公司的真正意图，是已经给自己定位成理想人员了，还是想把自己列入到他们的人才库里面。
当然除此之外，还应该弄清楚猎头公司是否可靠，搜集更多的信息，对自己而言也是好事，比如猎头公司总部在哪里，成立多久了，合伙人是谁等等。
4、如果猎头是通过人介绍，才尝试打电话给你谈谈的情况，那么在交谈的过程中，自己要想成为他们的理想人选，首先要做到的就是为他们考虑，为他们着想，可以直接一点，比如问他们我有可以帮忙的吗？可以先和我说一下具体的情况。
这样可以判断自己是否符合他们的要求，或者有没有合适的人员推荐。
5、当听完猎头的陈述后，发现自己并不适合他们所提供的工作，但恰巧觉得在自己的朋友圈里面有人是符合要求的，不妨推荐一下，让自己也成为猎头的人才搜寻渠道之一。
这样做，会让他们很开心，也愿意在以后的日子里多多联系，有什么好的岗位也会先想到你，毕竟曾经帮助过他们，他们也会本着互惠原则对待你。
6、在推荐人才的过程中，要注意保密工作，主要是猎头能否保密，要谨防自己因为推荐违反职业操守和道德，那样就得不偿失了。
HR建议
HR建议从我负责单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议，供你参考，1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。
带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。
用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。
最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。
最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。
即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。
你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。
你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。
面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。
人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。
要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。
你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。
谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。
你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。
你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。
企业HR怎样与猎头进行深入合作
企业HR怎样与猎头进行深入合作企业HR怎样与猎头进行深入合作猎头和HR一直是相爱相杀的关系，猎头觉得HR事儿多，不通融，HR觉得猎头费用太高或者是欠缺一点儿专业。
但是在职场上，高端人才的流动还是在猎头的主导下完成的，猎头也要有客户才能成单的，于是双方一直在摸索中合作。
身为HR，我们当然要拿出甲方应该有的高要求，要求猎头工作最到位，但我们必须要讲求一些与猎头合作的小技巧。
下面这些小技巧，会对你与猎头合作有所帮助。
1.前期协作，清晰双方期望前期协作期间的方针是：树立对接流程，清晰两边人物。
HR需要向猎头公司清晰以下期望：将适宜的人才，在适宜的时分，以适宜的方法，发给适宜的人，并进行合适的跟进。
公司应树立对猎头顾问的训练机制，特别是对新签约的猎头公司，交流与训练的内容包含以下方面：①公司概略；②开展进展；③公司文化；④用人规范；⑤对猎头的期望以及对接流程等；⑥这部分也是猎头需要向HR主动寻求了解的部分。
HR可以帮助猎头顾问争取更多了解公司内部文化的机会，让猎头顾问接触到公司更高级别的管理层，便于其更准确地掌握公司人才配比需求；同时也要求HR能够提供统一的人才反馈模版给猎头顾问，以提高其调查候选人的针对性与效率性。
2.招聘阻滞，让猎头顾问协同找到方向招聘阻滞这种状况发作的情景往往是猎头寻访遇到瓶颈，或是公司的人才需求发生调整和改动。
这一期间HR的工作方针是：让猎头顾问清晰方向，并得到相应的支持。
HR要鼓舞猎头把遇到的疑问与困惑说出来，只有交流才能找到发生阻滞的症结并加以解决。
因此，HR要深入了解顾问寻访的思路，与其一同剖析该思路是否稳当，以便于精确定位，提高人才寻访的准确性。
同时，HR还应该让猎头顾问晓得，公司对他的工作期望是：能自动与HR交流人才寻访的思路以及触摸人选的状况，并咨询寻访过程中碰到的要害和疑问。
实践工作中，有四个疑问是需要猎头顾问经常向HR提出的：①按这个方向找人对不对；②之前引荐的提名人没通过选拔主要是哪些方面的缘由；③你们公司对人才有没有共性的需求；④公司各级领导对人才有没有特殊需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资深HR给猎头BD的三个建议
细节决定成败！今天分享的一篇文章就是关于猎头在做BD的时候如何抓住细节，赢得客户的青睐！
以前做过猎头3年，到最后一年开始自己做点BD，说成功显然是不诚实的。
需要中高端人才加入您的团队，请联系卓众猎头！但是这并不妨碍我从失败的经历中去学习。
离开猎头去企业做招聘就一直有猎头来联系做BD，因此我又多了个机会从甲方去观察什么样的BD是好的，什么是做的不好的。
总结了3个最佳实践，或许会对你有一些启发。
1、在公文包里放着几份简历。
我见过的绝大部分猎头来谈的时候，在他们的包包里藏的都是公司介绍等，但这些从来没有对我产生过任何影响。
非常简单，我感兴趣的是你能找到什么样的人给我。
如果你知道我要找什么样的人（总有办法知道些大概，否则如何做informationmining的工作？！），把你觉得合适的简历隐去敏感信息，带着，让我看看，这比什么都强！有哪个招聘经理会拒绝和一个马上能提供合适候选人的猎头公司合作呢？至少你赢取了一个非常不错的第一印象和初步的信任。
即使HR暂时没有什么空缺，没关系，把你通常能找到的简历准备几份，至少HR知道你是有能力找到这类档次的人的，就像提供大学英语六级证书给面试官看一样，你需要一定的东西去展示自己，但这里的展示和展示英语不一样，展示英语可以靠嘴，这里的展示是靠CV。
正所谓CV为王。
在招聘领域，大家都知道这点，但猎头做BD的时候却很少人把这点体现出来。
我相信这是一个非常的好的实践。
2、准备问题清单。
问题有层次，有不同侧重，说白了一定就是要结构化的对话（structured conversation）。
很多猎头在BD的时候太随意，虽然这能反映比较personable，容易产生亲近，但在BD的时候professionalism永远是No.1的。
好像没有比结构化的对话更让人印象深刻了吧？我见过一个老外猎头印象很深刻，他整个对话问的问题都很到位，前后咬合的很好，和我的互动很有逻辑，完全没有瞎扯，我当时的印象就是：1）这个人做了准备；2）这个人比较专业。
其余的猎头很多给我留下的印象是：1）这个人看起来蛮不nice的；2）我对他的专业素养没有印象。
关于这一点，我不太相信一个论调：比较有经验的人可以不用准备直接上场。
我以前做猎头公司的那个老外老板给我的印象特别深，他也做了很多年，但我发现他出去谈的时候都会花点时间准备个问题清单，我们同事都很佩服他的BD，有个同事和他一起出去，说是佩服的不得了。
因为整个过程他都是让对方HR在谈HR所在公司的情况，而基本上只是在快结束的时候谈了下我们公司的情况，很简短，单子做来的真是容易（其实是不容易！）。
少说自己多提问（背后的意味是每个人都希望被倾听！），这真是最古老的论调，但必须说这是谈话的最好技巧之一。
要想达到这个效果，在我看来，结构化的对话方式一定是最佳实践。
关于结构化的对话的威力，感兴趣的同志们可以去看看《麦肯锡方法》一书，我就不废话为什么了。
反正，我自己虽然还不是很专业，但我几乎每次和客户（不管是HR还是企业内部自己的hiring manager）谈话的时候，我都会准备个问题清单，即使很短的清单。
这点我非常感谢在那家猎头公司的老板，他是我的楷模。
3、初次做BD最好2个人一起去，一个偏重客户层面的Consultant，一个偏重candidate层面的Researcher。
Consultant只面试了来自几家公司的几个候选人，他/她哪能像联系过几十家公司的几十个上百个候选人如数家珍般的谈论talent market的情况，客户竞争对手的情况等。
但客户一般都要问这些方面的情况来考察猎头是否足够的了解。
我见过一些consultant说的很泛，感觉不是真正了解情况，立马心里就对其专业度打折扣。
这有点像没有实践没有发言权。
在这里，我要说一句，researcher的价值往往是被低估的。
（我从进入猎头这行就是这么认为的，今天
根据我的观察我依然还是这个观点。
）。