景区营销方案样本
景点的营销方案策划书3篇
景点的营销方案策划书3篇篇一《景点的营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
[景点名称]作为一个具有独特自然风光和历史文化的旅游景点，具有很大的发展潜力。
然而，目前[景点名称]的知名度和游客数量还不够理想，需要制定一套有效的营销方案来提高其知名度和吸引力。
二、策划目标1. 提高[景点名称]的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
2. 增加游客的满意度和忠诚度，提高景区的经济效益。
3. 树立[景点名称]的品牌形象，使其成为国内知名的旅游景点之一。
三、市场分析1. 目标市场国内游客：以[景点所在城市]及周边城市的居民为主，同时吸引其他地区的游客。
国外游客：以亚洲、欧洲和北美洲的游客为主。
2. 市场需求自然风光：[景点名称]拥有独特的自然风光，如山脉、湖泊、森林等，吸引了众多游客前来欣赏。
历史文化：[景点名称]有着悠久的历史和丰富的文化遗产，如古建筑、文物等，吸引了众多文化爱好者前来参观。
休闲度假：[景点名称]周边有完善的配套设施，如酒店、餐厅、娱乐设施等，吸引了众多游客前来休闲度假。
3. 竞争对手周边景点：[景点名称]周边有一些类似的旅游景点，如[景点名称 1]、[景点名称 2]等，这些景点与[景点名称]存在一定的竞争关系。
其他旅游目的地：除了周边景点外，其他旅游目的地也会对[景点名称]的游客数量产生影响，如[旅游目的地名称 1]、[旅游目的地名称 2]等。
四、营销策略1. 产品策略优化景区设施：加强景区的基础设施建设，如道路、停车场、厕所等，提高游客的舒适度和满意度。
丰富旅游产品：开发更多的旅游产品，如旅游线路、旅游活动、旅游纪念品等，满足游客的多样化需求。
提高服务质量：加强景区的管理和服务，提高员工的服务意识和服务水平，为游客提供优质的服务。
2. 价格策略差异化定价：根据不同的季节、不同的时间段和不同的游客群体，制定不同的价格策略，提高景区的经济效益。
旅游景区的销售策划书3篇
旅游景区的销售策划书3篇篇一《旅游景区的销售策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和销售额，我们制定了本销售策划书。
二、景区概述[景区名称]位于[地理位置]，是一个以[景区特色]为主题的旅游景区。
景区内有[主要景点]等多个景点，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[年龄范围]的游客，他们具有较强的消费能力和旅游意愿，喜欢追求新鲜、刺激的旅游体验。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也越来越多样化。
游客不仅希望能够欣赏到美丽的风景，还希望能够体验到当地的文化、风俗和美食等。
3. 竞争对手我们的竞争对手主要是周边的其他旅游景区，他们也在不断地提高自己的服务质量和知名度，争夺游客资源。
四、销售策略1. 产品策略我们将不断地优化景区的产品结构，推出更多符合市场需求的旅游产品，如亲子游、情侣游、老年游等。
2. 价格策略我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略，既要保证景区的盈利能力，又要具有一定的市场竞争力。
3. 渠道策略我们将通过多种渠道进行销售，如旅行社、在线旅游平台、景区官网等，以满足不同游客的购买需求。
4. 促销策略我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的游客前来购买。
五、宣传推广1. 网络宣传我们将通过景区官网、公众号、微博等网络平台进行宣传推广，发布景区的最新动态、优惠信息和旅游攻略等。
2. 广告宣传我们将在报纸、杂志、电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
3. 活动宣传我们将定期举办各种活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引更多的游客前来参与。
4. 合作宣传我们将与周边的酒店、餐厅、商场等进行合作宣传，互相推荐，共同提高知名度和销售额。
六、服务质量1. 提高员工素质我们将加强对员工的培训，提高员工的服务意识和服务水平，为游客提供更加优质的服务。
游玩景点销售方案策划书3篇
游玩景点销售方案策划书3篇篇一《游玩景点销售方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的游客，提高景点的知名度和销售额，我们制定了本销售方案策划书。
二、策划目标1. 提高景点的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来游玩。
2. 增加景点的销售额，提高经济效益。
三、策划内容1. 市场调研（1）了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略。
（2）分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的竞争策略。
（3）研究市场趋势和发展动态，及时调整营销策略。
2. 产品策略（1）优化景点的产品结构，增加新的游玩项目和体验活动。
（2）提高景点的服务质量，为游客提供更加优质的服务。
（3）加强景点的安全管理，确保游客的人身安全和财产安全。
3. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）灵活运用价格策略，如打折、促销等，吸引更多的游客。
（3）加强价格管理，确保价格的稳定性和合理性。
4. 渠道策略（1）加强与旅行社、在线旅游平台等渠道的合作，拓展销售渠道。
（2）建立自己的官方网站和社交媒体账号，加强线上营销。
（3）开展线下推广活动，如旅游展会、路演等，提高景点的知名度。
5. 促销策略（1）制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引更多的游客。
（2）加强与周边商家的合作，开展联合促销活动。
（3）利用节假日、纪念日等特殊时期，开展主题促销活动。
6. 品牌策略（1）加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
（2）建立品牌形象，如标志、口号、宣传册等，统一品牌形象。
（3）加强品牌传播，通过广告、公关、社交媒体等渠道，传播品牌形象。
四、实施计划1. 组织架构成立专门的销售团队，负责景点的销售工作。
销售团队包括市场调研人员、产品策划人员、价格管理人员、渠道拓展人员、促销策划人员和品牌传播人员等。
2. 时间安排（1）市场调研：[具体时间]（2）产品策划：[具体时间]（3）价格制定：[具体时间]（4）渠道拓展：[具体时间]（5）促销策划：[具体时间]（6）品牌传播：[具体时间]3. 预算安排（1）市场调研费用：[具体金额]（2）产品策划费用：[具体金额]（3）价格制定费用：[具体金额]（4）渠道拓展费用：[具体金额]（5）促销策划费用：[具体金额]（6）品牌传播费用：[具体金额]五、效果评估1. 定期对销售方案的实施效果进行评估，及时调整营销策略。
景区营销策划书五篇
景区营销策划书五篇第一篇：景区营销策划书杜甫故里景区营销策划书杜甫故里景区简介：杜甫故里位于巩义市区东10公里的站街镇南窑湾村的笔架山下（连霍高速巩义东站出口东隔壁），从2007年开始，巩义市政府投资1.2亿元对其进行改造。
唐代著名诗人杜甫(公元712—770年)就诞生在笔架山下的窑洞里，为河南省文物保护单位。
杜甫，字子美，祖籍湖北襄阳，他的曾祖父在巩县任县令时，将家迁于此。
杜甫一生创作了3000多首诗，流传下来的有1400多首，他的诗深刻反映了唐代的社会矛盾，充满着忧国忧民的深厚感情。
杜甫的诗政治性现实性、人民性、艺术性都很强，唐代诗人韩愈说：“李杜文章在，光焰万丈长”。
元稹也说：“诗人以来，未有如子美者”，毛主席称杜甫的涛是“政治诗”。
所以长期以来，杜甫的诗被称为“史诗”，杜甫也被后人尊为“诗圣”。
营销策划目标：此次旅游营销策划是为了扩大改造后的杜甫故里景区的市场影响力和知名度，争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标: 达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化，迅速跻身郑州旅游的第一梯队。
目标群体：我们把目标市场定为郑州、洛阳、焦作三地市民，河南省内其他地市游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，要适时作出一些旅游营销软文（譬如撰写“十一河南旅游攻略”把自己的景区适时的放入其中）。
另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。
我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
策划的具体内容：1.开业前的媒体造势：① 以“杜甫陵园年游客仅有数百人”为题进行媒体宣传，引发对传统文化保护的大讨论，掀起关注杜甫的第一波的热潮。
②以有人向国家工商总局商标局申请了“杜甫故里”金属棺（埋葬用）、金属坟、金属墓碑商标为新闻热点，在省内各大媒体进行报道，把人们的目光再次吸引到杜甫上面，引发对杜甫文化保护的大讨论。
旅游景点营销方案4篇
旅游景点营销方案4篇1.国家公园营销方案背景介绍：国家公园是具有自然景观，文化背景和历史价值的保护区域。
很多国家都有国家公园，这是一个集保护，旅游，教育于一体的综合项目。
在这里，我们将以美国黄石国家公园为例，提出一个完整的国家公园营销方案。
目标市场：家庭、年轻旅行者，自然和环境爱好者。
营销策略：1) 社交媒体营销：在Instagram，Facebook和Twitter上强化品牌形象。
通过有趣，高质量的照片和视频与目标受众进行互动，使用相关标签以扩大影响力。
2) 激励性套餐：推出家庭价值套餐，提供针对家庭的优惠折扣，如在特定时间段内结合某些游乐项目。
打造户外运动套餐，每年推出50次体验活动，包括徒步旅行，露营等。
3) 传统广告营销：在互联网和地方性媒体投放广告。
只要我们能够优秀地制作传统广告，就能够显著提高品牌知名度和社区认同感。
4) 旅游指南：定制化旅游包裹，包括景区地图、导游员提供的当地资讯、餐饮指南和活动日历等信息。
提供景区导览音频，更好地向游客解释景点所代表的文化历史价值。
2.城市旅游营销方案背景介绍：城市是前往旅游景点的重要城市门户。
通过城市旅游，可以充分体现本地文化和风土人情，也是一个展示城市面貌的好机会。
在本例中，我们拿纽约市举例，提出一个全面的城市旅游营销方案。
目标市场：国际旅行者，年轻旅客，商务旅行者。
营销策略：1) 旅游APP和网站：推出最新的旅游APP和网站，广泛宣传。
APP和网站上提供详细地图和城市介绍，便于游客选择自己喜欢的目的地和规划旅行路线。
2) 社交媒体营销：与旅游博主和有影响力的公众人物合作，让游客分享他们的旅行故事，吸引更多的旅游者到城市旅游。
3) 华尔街营销：为商务旅行者推出华尔街专项旅游，结合银行博物馆，股票交易所等在内的金融文化场所游览，宣传城市金融文化的历史。
4) 步行旅游：设立一个免费的步行旅游计划，让旅游者通过观察城市的文化与环境融为一体。
将计划制作成视频分享到社交媒体上，以便更多人发现并参加。
旅游景点营销的策划方案模板3篇(景区营销策划方案模板范文)
旅游景点营销的策划方案模板3篇(景区营销策划方案模板范文)旅游景点营销的策划方案模板1(一)区内宣布传达促销策略1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣布传达对象，抓住新闻媒体和旅行商宣布传达促销就抓住了重点。
再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣布传达，不能包揽一切。
企业负责个体产品的促销，不能盼望政府花钱宣布传达企业。
要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。
在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要进行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参预。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣布传达材料，支配好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，主动组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参预本地旅游活动，定期举办旅游摄影评比活动征文评比活动。
6、为了领先提议、鼓舞家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式嘉奖若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣布传达旅游的生活意义，引导公众转变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要支配确定的时间参预旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不行少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们主动参预旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
(二)国内宣布传达促销策略1、准时把握各种旅游促销信息，主动参预各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，准时供应旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣布传达我区旅游产品的专页，加强宣布传达。
3、要进行区域联动宣布传达、学习。
敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣布传达阅历，要与这些地方联动，搭乘宣布传达快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣布传达画廊。
旅游景点营销方案4篇
1.旅游景点营销方案一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。
景区营销策划方案(精选3篇)
景区营销策划方案（精选3篇）景区营销策划方案篇1市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。
景区活动营销方案策划书3篇
景区活动营销方案策划书3篇篇一景区活动营销方案策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高景区知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观。
2. 增加游客的参与度和体验感，提升游客满意度。
3. 促进景区内消费，增加景区收入。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[景区具体地点]五、活动对象[主要目标受众]六、活动内容1. 主题活动：举办与景区特色相关的主题活动，如文化展览、表演、比赛等。
2. 互动体验：设置互动体验区域，让游客参与其中，如手工制作、民俗体验等。
3. 特色美食：提供当地特色美食，让游客品尝美食的同时，了解当地文化。
4. 优惠促销：推出门票优惠、套餐优惠等促销活动，吸引游客购买。
5. 社交媒体互动：利用社交媒体平台进行互动，如线上抽奖、打卡分享等，增加活动曝光度。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用景区官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
与旅游相关的网站、论坛合作，进行活动推广。
邀请旅游博主、网红等进行合作宣传。
2. 线下宣传：在景区周边、城市中心等人流量较大的地方发放宣传资料。
与旅行社、酒店等合作，进行活动宣传和推广。
1. 活动策划费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 游客满意度调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解游客对活动的满意度和意见建议。
2. 活动参与度统计：统计参与活动的游客人数、参与度等数据，评估活动效果。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上的活动曝光度、互动量等数据，了解活动的传播效果。
4. 经济效益评估：评估活动对景区门票收入、餐饮收入、商品销售收入等方面的影响，评估活动的经济效益。
十、注意事项1. 活动安全：确保活动场地和设备的安全性，制定应急预案，保障游客的人身安全。
3. 环境保护：活动过程中注意环境保护，避免对景区环境造成破坏。
景点营销创意方案策划书3篇
景点营销创意方案策划书3篇篇一《景点营销创意方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，景点之间的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的游客，提升景点的知名度和美誉度，需要制定具有创意和实效性的营销方案。
二、景点分析1. 景点特色：详细描述景点的独特之处，如自然风光、历史文化、娱乐设施等。
2. 目标受众：明确景点主要面向的游客群体，如家庭游客、年轻游客、老年游客等。
3. 竞争优势：分析与其他景点相比的优势所在，如地理位置、服务质量等。
三、营销目标1. 提高景点的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
四、创意营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布景点信息、图片、视频等，吸引游客关注。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠券等，提高游客的参与度。
与旅游博主、网红合作，进行景点推广。
2. 线下营销在机场、火车站、汽车站等交通枢纽投放广告，吸引游客注意。
参加旅游展会、推介会等活动，展示景点特色。
与旅行社、酒店等合作，进行联合营销。
3. 主题活动根据不同的季节和节日，举办主题活动，如春节庙会、夏季音乐节等，增加游客的体验感。
举办摄影比赛、征文比赛等活动，吸引游客参与，同时也可以通过游客的作品进行宣传。
4. 特色服务提供个性化的旅游服务，如定制旅游路线、导游服务等，满足游客的不同需求。
推出特色美食、纪念品等，增加游客的消费。
五、实施计划1. 时间安排：明确各项营销活动的具体时间安排。
2. 人员分工：确定负责各项营销活动的人员和职责。
3. 预算安排：列出营销活动所需的费用预算。
六、效果评估1. 设立评估指标：如游客数量、旅游收入、知名度提升等。
2. 定期评估：定期对营销活动的效果进行评估和分析。
3. 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略，以提高营销效果。
七、风险控制1. 市场风险：如竞争对手的营销策略、市场需求的变化等。
2. 自然灾害风险：如暴雨、洪水、地震等自然灾害对景点的影响。
景区新型营销活动策划书3篇
景区新型营销活动策划书3篇篇一景区新型营销活动策划书一、活动主题“探寻自然之美，感受文化魅力”二、活动背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的升级，越来越多的游客开始追求深度、个性化的旅游体验。
为了满足游客的需求，提高景区的知名度和美誉度，我们计划推出一系列新型营销活动。
三、活动目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游。
2. 丰富游客的旅游体验，增强游客对景区的认同感和归属感。
3. 促进景区周边商业的发展，增加当地居民的收入。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[景区名称]五、活动内容1. 主题活动：根据景区的特色和文化内涵，推出一系列主题活动，如“自然风光摄影大赛”、“文化遗产探寻之旅”、“民俗文化节”等。
2. 互动体验：设置一些互动体验项目，如“DIY 手工制作”、“传统游戏体验”、“美食品尝”等，让游客参与其中，感受当地的风土人情。
3. 优惠政策：推出一些针对游客的优惠政策，如“门票打折”、“住宿优惠”、“消费返现”等，吸引更多游客前来。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传推广，如发布活动海报、短视频、游记攻略等，提高活动的曝光率和参与度。
六、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，张贴在景区内外、城市主要街道、旅行社等场所。
2. 投放广告：在电视、广播、报纸、网络等媒体投放广告，宣传活动信息。
3. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引游客关注。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、餐厅等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、实施和管理。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，提高服务质量和工作效率。
3. 物资准备：提前准备好活动所需的物资，如宣传海报、礼品、道具等。
4. 现场布置：根据活动主题和内容，对活动现场进行布置，营造出浓厚的活动氛围。
5. 活动执行：按照活动方案，认真执行各项活动，确保活动顺利进行。
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
景点的营销方案策划书3篇
景点的营销方案策划书3篇篇一《景点的营销方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本景点作为一个具有独特自然风光和文化底蕴的旅游目的地，具有很大的发展潜力。
然而，由于市场竞争激烈，本景点的知名度和游客数量还有待提高。
因此，我们需要制定一套有效的营销方案，提高本景点的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
二、目标市场1. 本地居民：本地居民是本景点的主要客源之一，他们对本景点的了解和认知度较高，因此可以通过举办本地居民优惠活动、社区宣传等方式吸引他们前来参观。
2. 周边城市居民：周边城市居民是本景点的重要客源之一，他们对本景点的了解和认知度较低，因此可以通过在周边城市进行广告宣传、举办旅游推介会等方式吸引他们前来参观。
3. 国内外游客：国内外游客是本景点的潜在客源之一，他们对本景点的了解和认知度较低，因此可以通过在国内外旅游网站、旅游杂志等媒体上进行广告宣传、参加国际旅游展会等方式吸引他们前来参观。
三、营销策略1. 产品策略：优化景点设施：对景点的设施进行优化和升级，提高游客的游览体验。
开发特色产品：开发具有本景点特色的旅游产品，如纪念品、特色美食等，增加游客的消费意愿。
举办主题活动：举办具有本景点特色的主题活动，如文化节、音乐节等，吸引更多的游客前来参观。
2. 价格策略：制定合理的门票价格：根据市场需求和竞争情况，制定合理的门票价格，既要保证景点的收益，又要考虑游客的承受能力。
推出优惠活动：推出针对不同游客群体的优惠活动，如本地居民优惠、学生优惠、团体优惠等，吸引更多的游客前来参观。
3. 渠道策略：加强与旅行社的合作：与周边城市的旅行社建立合作关系，将本景点纳入旅行社的旅游线路中，提高景点的知名度和游客数量。
拓展在线销售渠道：在国内外旅游网站、在线旅游平台等媒体上进行广告宣传和销售，方便游客购买门票和旅游产品。
加强与媒体的合作：与国内外的旅游杂志、电视台、报纸等媒体建立合作关系，通过媒体的宣传报道提高景点的知名度和美誉度。
游玩景点销售方案策划书3篇
游玩景点销售方案策划书3篇篇一《游玩景点销售方案策划书》一、方案背景随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，游玩景点的市场需求日益增长。
为了更好地推广和销售我们的游玩景点，提升游客的体验和满意度，特制定本销售方案策划书。
二、景点概述[详细介绍游玩景点的特色、优势、主要景点等内容，让读者对景点有一个清晰的认识。
]三、目标市场1. 本地居民：作为周末休闲和日常出游的选择。
2. 周边城市游客：吸引周边城市的居民前来度假和旅游。
3. 旅游团队：与旅行社合作，吸引旅游团队前来参观。
四、销售策略1. 产品策略不断优化景点设施和服务，提升游客体验。
开发特色旅游产品和线路，满足不同游客的需求。
2. 价格策略根据不同季节和市场情况，制定灵活的价格体系。
推出优惠套餐和促销活动，吸引更多游客。
3. 渠道策略与旅行社建立长期合作关系，拓展销售渠道。
加强线上销售平台的建设，方便游客预订。
4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传等手段，提高景点的知名度。
举办主题活动和节庆活动，吸引游客。
五、营销推广1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，及时发布景点信息和活动动态。
与旅游电商平台合作，进行在线推广和销售。
2. 线下推广在周边城市和主要客源地进行广告投放和宣传活动。
参加旅游展会和推介会，展示景点特色。
六、服务保障1. 加强员工培训，提高服务水平和质量。
2. 建立游客投诉处理机制，及时解决游客问题。
3. 完善安全保障措施，确保游客的人身和财产安全。
七、实施计划1. 制定详细的销售计划和时间表，明确各阶段的工作任务和目标。
2. 定期对销售方案进行评估和调整，确保方案的有效性和适应性。
八、预算安排[列出销售方案实施所需的各项费用，包括广告宣传、促销活动、员工培训等方面的费用。
]九、预期收益[根据销售目标和市场情况，预测销售方案实施后的收益情况。
]十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：不断提升景点的竞争力，突出特色和优势。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
景区营销策划方案范文
景区营销策划方案范文为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先进展方案制定工作，方案是书面打算，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。
下面是我整理的景区营销筹划方案范文5篇(精选)，欢送查阅，感谢!景区营销筹划方案范文篇1在惠州，近十几年来随着经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。
但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。
针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，筹划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游开展供应了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的开展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于此时此刻的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。
因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、效劳分析在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告传播这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于19__年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的开展呢?经调查探究发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告传播的投入等。
旅游景区营销服务策划书3篇
旅游景区营销服务策划书3篇篇一旅游景区营销服务策划书一、景区概述[景区名称]是一处拥有独特自然风光和丰富人文景观的旅游胜地，具备巨大的旅游开发潜力。
二、目标市场1. 本地居民：作为周末休闲和日常出游的选择。
2. 周边城市游客：吸引中短途旅游人群。
3. 外地游客：通过有效的营销推广，提升景区在全国范围内的知名度。
三、营销目标在未来一年内，实现游客数量增长[X]%，景区收入提升[X]%。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，定期发布景区美景、活动等信息。
与知名旅游博主、网红合作，进行推广。
推出线上预订优惠活动。
2. 线下营销在周边城市举办旅游推介会。
与旅行社合作，推出特色旅游线路。
在交通枢纽、商业中心等地投放广告。
五、服务提升1. 培训专业的导游和服务人员，提供优质的讲解和服务。
2. 完善景区内的标识系统，方便游客游览。
3. 增加休息设施和卫生设施，保持景区环境整洁。
4. 设立游客反馈渠道，及时处理游客投诉和建议。
六、活动策划1. 定期举办主题活动，如文化节、音乐节等。
2. 针对不同季节推出特色活动，如春季赏花、夏季避暑等。
3. 与当地企业、社区合作，举办各类活动，扩大景区影响力。
七、价格策略1. 根据淡旺季制定灵活的价格体系。
2. 推出套票、家庭票等优惠套餐。
八、合作伙伴拓展1. 与周边酒店、餐厅建立合作关系，提供一体化服务。
2. 与其他景区合作，共同推广旅游线路。
九、营销效果评估定期对营销活动进行评估，根据游客数量、收入等指标分析营销效果，及时调整营销策略。
篇二《旅游景区营销服务策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升景区的知名度和吸引力，特制定本营销服务策划书。
二、景区现状分析（一）优势1. 独特的自然景观或人文景观。
3. 具备一定的游客基础和口碑。
（二）劣势1. 营销手段相对单一。
2. 服务设施有待完善。
景区营销推广策划书范文3篇
景区营销推广策划书范文3篇篇一《景区营销推广策划书范文》一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，景区作为旅游的重要组成部分，面临着越来越激烈的市场竞争。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和美誉度，需要制定一套科学合理的营销推广策划方案。
二、景区现状分析（一）景区概况[景区名称]位于[地理位置]，占地面积[景区面积]，是一个以[景区特色]为主题的综合性景区。
景区内有[主要景点]等多个景点，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。
（二）市场分析1. 目标市场本地市场：以[本地城市名称]及周边城市的居民为主要目标市场，他们具有较高的旅游消费能力和旅游需求。
外地市场：以[周边省份名称]及其他省份的游客为次要目标市场，他们对[景区特色]有较高的兴趣和认知度。
2. 市场竞争竞争对手：主要竞争对手为周边的其他景区，他们在景区特色、服务质量、营销推广等方面具有一定的优势。
竞争优势：[景区名称]具有独特的景区特色和文化底蕴，同时拥有完善的服务设施和优质的服务质量，能够满足不同游客的需求。
（三）游客分析1. 游客需求观光旅游：游客主要以观光旅游为目的，希望欣赏到美丽的自然风光和独特的人文景观。
休闲度假：部分游客希望在景区内进行休闲度假，享受宁静舒适的环境和优质的服务。
文化体验：一些游客对景区的文化底蕴和历史背景感兴趣，希望能够深入了解和体验。
2. 游客行为旅游时间：游客主要集中在节假日和周末等时间段前来旅游。
旅游方式：游客主要以自驾游、跟团游和自由行等方式前来旅游。
消费行为：游客在景区内的消费主要集中在门票、餐饮、住宿和购物等方面。
三、营销目标（一）提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
（二）增加景区的游客量和旅游收入，提高景区的经济效益。
（三）树立景区的品牌形象，提升景区的市场竞争力。
四、营销策略（一）产品策略1. 优化景区产品结构，增加景区的吸引力和竞争力。
2. 加强景区的文化内涵建设，打造具有特色的文化旅游产品。
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旅游景区营销方案
一、产品分析
1.景区简介
古莱坞影视文化旅游区位于素有”千年古郡”、”中国药都”、”李氏故里”美誉的甘肃陇西, 由当地知名公司华盛房地产集团投资建设。
项目总体规划建设华盛欢乐世界、渭水风情街、梦幻水城、古国影视、中医药养生谷, 总投资80亿元, 分三期五年建成。
当前已建成欢乐世界、梦幻水城、渭水风情街, 以及影视基地的取景地, 如养生馆、红石寨、云田影视棚等。
全部建成后的古莱坞将是集丝绸之路文化、西部民俗文化、陇原中医药文化、影视文化为一体的独特文化魅力展示区, 也将是万众瞩目的现代高科技参观、体验园, 预计年可接待游客70万人次。
古莱坞的发展目标是着力打造丝绸之路旅游新标杆, 打造中国西部好莱坞。
2.景区特色
华盛欢乐世界: 有悬挂过山车、9DVR影院、鬼堡、双层旋转木马、碰碰车、跳楼机、海盗船、翻江倒海、飓风飞骑、大摆锤、霹雳摇滚等19项娱乐设备, 园区周边动漫主题嗨翻全场。
梦幻水城: 偏硅酸温泉水世界理疗养生水世界, 可与四大名泉相媲美, 占地面积101亩, 总投资5亿元, 是陇西古莱坞体验项目中
最亮丽的景点和”压轴大戏”。
项目包括室内游乐项目和室外游乐项目, 其中室内场所分上下两层结构, 第一层属游乐区, 游乐项目主要有鼓风造浪池、太空盆滑梯、螺旋组合滑道、彩虹竞速滑道、海洋风格儿童戏水屋。
第二层休闲区, 休闲项目主要有: 餐饮小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。
室外场所占地面积67亩, 游乐项目48项, 主要包括: 冲天回旋梯、超级大喇叭滑梯、跌水圆盘及水平柱等20个喷水设施。
渭水风情线: 古老渭水河畔、灯光璀璨、夜色撩人, 全长3.8公里。
渭水风情街堪称是西北民俗第一街, 也是陇西古莱坞古域旅游度假区的特色街区, 全长约1.8公里。
游客在此身临其境体验古郡陇西风调雨顺、万象和谐、一派生机与繁荣的场景。
影城特色: 踏入影城仿佛进入了千年古国, 别具匠心的古装影视拍摄基地, 吸引着全国各地的剧组。
千年药都: 九个温泉药浴养生女贞子温泉具有滋补肝肾, 明目乌发。
玫瑰花温泉柔肝醒胃, 舒气活血, 美容养颜。
党参温泉具有补中益气, 健脾益肺。
当归温泉补血和血、调经止痛、增强免疫力。
二、市场现状分析
1.交通位置分析
古莱坞影视城地理位于甘肃省定西市陇西县, 距离陇西站5公里, 距离兰州200公里、天水146公里、定西84公里, 乘火车或走高速公路均可直达。
占地2250亩, ( 150万平方) 。
交通便利, 地理区
位得天独厚, 这里毗邻著名的滨河路渭水风情街。
2.景区客源市场分析
一级客源市场( 核心旅游地周围)
二级客源市场( 核心旅游地二线城市及地区市场)
三级客源市场( 一二级客源市场以外的其它省市市场)
当前古莱坞客源市场主要是二级客源地市场, 一级客源地市场客群定位模糊、信任度低、当地市场的主要以观光为主, 主要的消费客群大量流失, 因此针对这种情况我们应当调整当地市场客群经营策略, 做到当地客群支撑项目平时客流量、二级、三级客源市场提高项目营业收入。
3.品牌知名度、市场认知度分析
品牌知名度较低: 前期虽有广告投入, 但属于零星, 没有系统性, 没有整体的规划, 而且广告宣传没有抓住重点, 没有特色, 因此市场冲击力不大, 其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象, 而且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场品牌知名度的高低直接影响销售额。
因此, 品牌知名度低是游乐园发展的一大障碍。
市场认知度低:品牌时代, 消费者选购消费品时, 首先考虑的是品牌
三、市场营销方式
1.加大宣传力度
针对景区当前的市场现状, 应采取区域广告宣传, 选择区域性广
告媒体, 集中优势、重点突破, 形成强劲的优势。
a.新闻媒体( 报纸、电视)
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。
b.中介机构宣传( 旅行社)
旅行社是景区和游客之间的联系纽带, 作为景区来说, 旅行社是主要客户来源, 因此, 景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作的建设上。
如果能与旅行社建立良好的合作关系, 其市场份额也得到了保证。
当然, 与旅行社合作, 关系到彼此的利润空间的问题, 因此, 景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一步。
c.网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点, 进行覆盖面较广的宣传。
借热门网络提升”古莱坞”的点击率。
d.宣传牌
在通往景区的公路上制作宣传牌。
e.行业的DM杂志
现在每个城市, 针对每个行业, 都有行业的DM杂志, 选择DM 杂志, 一方面, 其有针对性, 免费投递到旅行社, 中高档写字楼、事业单位住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。
另一方面, DM杂志相对于公开发行的媒体来说, 广告宣传费用要低一些。
f.墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。
g.建立客源地办事处
利用办事处, 实现景区与游客零距离接触, 并实现游客天天发。
同时, 为充分利用好”古莱坞”这一品牌, 趁势而上, 将营销目光瞄向了更大的外地舞台特别以周边市场为重点。
h.印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪
念币等)
i.提升销售额和投资回报率的其它营销方式
顾客参与, 有一些传统( 广告) 途径向非传统广告途径的转移, 迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。
比如, 经过古莱坞产品发布到网站上, 鼓励顾客评论, 从而跟上社会化媒体趋势。
社会化媒体加入了公平元素, 并日益被看成是一种可靠的信息来源。
整合离线和在线( 营销) 活动。
寻找途径利用离线媒体吸引网站流量, 使用特别的登录页面讲述深层故事。
使用平面广告和电视广告启动顾客培养过程, 让潜在直接客户从网上了解更多, 并采取下一步购买行动。
跟踪顾客。
非传统户外广告机会能够让你把信息放在客户要去的地方。
2.特色主题活动
a.休闲文化风情旅游节。
经过极具特色的表演文化吸引各地游客, 展示古莱坞独特底蕴, 出售特色纪念品, 办成广大旅游者的节日和
广大商家节日, 使社会效应和经济效应更好地体现。
b.在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。
c.制定全年的活动计划, 每月制定月活动主题、长线活动中贯穿短线活动, 使项目变为游客的打卡圣地
3. 包装产品及旅游线路
a.主推产品: 旅游一日游、二日游、自驾游、亲子游、影视游、团体游等锁定省内目标群体; 民俗游、文化游、养生游、
影视游、亲子游、情侣游、刺激游等锁定国内市场的目标群体, 提供1-30天的旅游产品整合省内及国内的旅游资源作为长远战略目标。
旅游线路包装及分销盈利。
b.针对每个季度不同特色, 旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题, 在各主流媒体播放景区风光, 充分利用好各种媒体的宣传作用。
同时, 还应做好游客的宣传工作, 使游客成为景区的”义务宣传员”!
四、营销计划
旅游景区产出的方式有两种, 一种是直销, 一种是分销。
一.直销, 是指景区不经过中介机构, 直接面向终端消费者销售自己的产品和服务。
景区直销的方式, 主要有上门推销、邮寄促销、电话销售、网上销售、会议推广以及设立驻外办事处等等。
二.分销, 是指景区经过某种契约形式, 将销售任务委托给旅游经销商、代理商以及其它专业机构去完成。
分销这种营销模式, 能够充
分利用分销渠道网络化、专业化等特性, 面向大众旅游市场提供多样化的旅游产品和服务。
旅游景区自己做品牌和直销相当于推力, 旅行社的作用是拉力, 最好的方式是推拉结合, 过分依赖景区自身或旅行社都不可取, 随着家用轿车的普及, 中国旅游市场上自驾游和团队游的比例已各占50%, 而且这种趋势还在扩大。
随着自驾游的趋势和旅游业竞争的加剧, 旅游景区更要加大自身品牌宣传和直销力度。
根据现在景区主流合作模式, 探索最适合古莱坞自己的合作模式: 1．直销营销策略
a.组建市场营销部进行电话销售及网络销售相结合, 精准定位目标客群进行针对性销售。
b.积极跟知名旅游APP进行深度合作, 进行票务合作以及广告合作, 提高古莱坞这张名片的知名度与热度, 使其快速进入旅游热搜榜。
c.拓展各个行业的业务人员, 使其在进行业务合作洽谈时将我们景区门票作为馈赠给业务合作单位的福利, 当然我们要给相关业务人员相应的甜头, 使其发展为我们线下销售网络中不可替代的有生力量。
2．分销重点营销策略
a. 旅行社是经销商, 景区产品以何种方式销,取决与景区产品的品质,知名度,取决与景区的区位交通条件,取决于生产商的思路和市场操作能力等. 旅行社是旅游产品的经销商,旅行社的店里买的商品有:。