战略地位与行动评价(SPACE)矩阵

战略地位与行动评价矩阵

战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个矩阵的两个数轴分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。这四个因素对于企业的总体战略地位是最为重要的

建立SPACE矩阵的步骤

1）选择构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和

产业优势（IS）的一组变量；

2）对构成FS和IS的各变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分值。而对构成ES和CA的轴的各变量从-1（最好）到-6（最差）的评分值；3）将各数轴所有变量的评分值相加，再分别除以各数轴变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数；

4）将FS、CA、IS和ES各自的平均分数标再各自的数轴上；

5）将X轴的两个分数相加，将结果标在X轴是；将Y轴的两个分数相加，将结果标在Y轴上；标出X、Y数轴的交叉点；

6）自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，这一条向量就表示企业可以采取的战略类型：进取、竞争、防御或保守。

SPACE矩阵要按照被研究企业的情况而制定，并要依据尽可能多的事实信息。根据企业类型的不同，SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量。如，投资收益、财务杠杆比率、偿债能力、流动现金、流动资金等。

SPACE矩阵的轴线可以代表多种不同的变量

内部战略处理外部战略处理

财务优势(FS)

——投资收益

——杠杆比率

——偿债能力

——流动资金

——退出市场的方便性——业务风险环境稳定性(ES)

——技术变化

——通货膨胀

——需求变化性

——竞争产品的价格范围——市场进入壁垒——竞争压力

——价格需求弹性

竞争优势(CA)

——市场份额

——产品质量

——产品生命周期

——客户忠诚度

——竞争能力利用率

——专有技术知识

——对供应商和经销商的控制产业优势(IS)

——增长潜力

——盈利能力

——财务稳定性

——专有技术知识

——资源利用

——资本密集性

——进入市场的便利性

——生产效率和生产能力利用率

向量出现在SPACE矩阵的进取象限时，说明该企业正处于一种绝佳的地

位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等。

向量出现在保守象限意味着企业应该固守基本竞争优势而不要过分冒险，保守型战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等。

当向量出现在防御象限时，意味着企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部威胁，防御型战略包括紧缩、剥离、结业清算和集中多元化经营等。

当向量出现在竞争象限时，表明企业应该采取竞争性战略，包括后向一体化战略、前向一体化战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略及组建合资企业等。

战略地位与行动评价矩阵案例分析

案例一:TCL战略地位与行动评价矩阵分析[1]

一、环境因素分析

潜在进入者、潜在替代品对TCL公司的欧洲彩电业务不会构成威胁。而供应商目前对TCL公司具有较大的影响，但持续时间不会太长。最主要的影响因素来自于购买者和行业内原有竞争。因此我们小组制定的TCL欧洲平板彩电的业务层战略重点将放在购买者和行业内原有竞争上。

二、内部能力分析

(一)营销能力

公司信誉：TTE公司是TCL与法国汤姆逊集团合资成立的合资公司，汤姆逊集团在欧洲享有很高的公司信誉。

市场份额：2006年TCL的平板彩电在欧洲平板彩电市场占有4左右的份额。

产品质量：TCL欧洲市场的Thomson品牌平板电视延续了Thomson品牌彩电的良好质量，安全可靠。

定价质量：TCL在欧洲平板彩电市场采取的定价原则是“市场份额优先于利润指标”，其价格低于LG，高于中国品牌。

分销能力：TCL公司使用的分销渠道仍然是CRT时代的分销渠道，产品周转速度慢，在欧洲的周转期是132天，远远落后于行业先进水平。 促销能力：TCL目前在欧洲平板彩电市场主打体育营销，聘请小罗担任TrE旗下Thomson品牌高清彩电新产品的代言人。而TCL并不注重对TrE网站的建设，对产品的网上宣传也留意不多。

(二)财务能力

资金成本：由于TCL集团负债率较高，故其资金成本较高。

资金流量：从2005年下半年随着同行业的每股现金流量下降到一个新低，TCL集团的每股现金流量呈大幅下降趋势，下降至最低点：-O.788元／每股。说明此时TCL集团缺乏现金，支付给股东现金股利的能力较低，资金的稳定性：从2002年-2005年，TCL集团的流动资产在资产中的比重从2002年的79.15%到2005年的78.29%，有下降的趋势，；负债在资金来源中的比重也呈上升的趋势，从2002年的69.62%上升到2005年的74.29%，并且在2005年流动负债在负债中的比重大幅增加，会增加不能偿还债务的风险，给TCL集团带来巨大的偿债压力。这种趋势揭示了TCL 集团资金结构的变化，股东权益的比重下降，所以公司的财务风险有所增加。

财务管理能力：TCL拥有优秀的财务管理团队，其财务管理能力强。

(三)制造能力

生产设备状况：不具备平板电视重要部件液晶面板的生产能力。

原材料的供应和准备：TCL公司的液晶面板均由竞争对手供应，其自身的：液晶面板生产线正在设计组建中。短时间内原料供应将是一个瓶颈。

技术水平：TTE在世界彩电业处于先进地位，技术能力较强。

(四)组织能力

领导者素质：FTE目前的领导班子是李东生手下几员大将(包括严勇和赵忠尧)，并由李东生亲自挂帅。领导班子优秀，领导者具有良好的业务经验和过硬的经营管理能力及高瞻远瞩的观点和理念。

三、SPACE矩阵

我们小组通过对企业外部环境(宏观环境、微观环境)和企业内部能力的分析，建立SPACE矩阵。

1．财务优势：TCL集团财务状况确实在逐年下降，并且缺乏成长性，反映在其管理成本高，盈利能力低，负债比率高具有偿债风险，经营不稳健、效率低，这些均削弱了公司的财务优势。

2．竞争优势：TCL公司的Thomson品牌在欧洲具有一定的品牌优势，但由：F不具备上游液晶面板的生产能力，同时公司的供应链管理效率低，成本高，也使得TCL公司在欧洲彩电市场的竞争优势不大。

3．产业优势：目前欧洲平板彩电市场的增长率惊人，同时欧洲整体经济也在复苏，个人消费正在提高。这也将促进欧洲平板彩电市场的增长。但由于整个欧洲彩电市场基本饱和，其增长速度有限，导致平板