毕业论文开题报告-广联达-销售-激励
激励论文开题报告
激励论文开题报告一、研究背景和意义激励是一种广泛应用于各个领域的管理工具。
激励可以提高个体的工作动力和工作表现，进而促进组织的发展和创新。
在现代社会中，激励对于维持员工积极性、提高工作效能至关重要。
因此，研究激励对组织和个体的影响，具有重要的理论和实践意义。
二、研究目的和研究问题本研究旨在探究激励对于员工工作动力和工作表现的影响，并分析不同激励方式的效果差异。
具体研究问题如下：1.不同类型的激励方式对员工工作动力的影响是怎样的？2.不同类型的激励方式对员工工作表现的影响是怎样的？3.各种激励方式之间在工作动力和工作表现方面存在差异吗？三、研究内容和方法3.1 研究内容本研究将围绕以下两个方面展开：1.探究不同类型的激励方式对员工工作动力的影响：通过文献综述和实证研究，分析奖励激励、认可激励以及晋升激励等不同类型激励方式对员工工作动力的作用机理和效果。
2.探究不同类型的激励方式对员工工作表现的影响：通过问卷调查和实地观察，分析奖励激励、认可激励以及晋升激励等不同类型激励方式对员工工作表现的差异，并提出相应的优化措施。
3.2 研究方法本研究将采用以下研究方法：1.文献综述法：通过查阅相关文献，系统性地归纳总结激励对员工工作动力和工作表现的影响机制和研究结果。
2.实证研究法：通过实施实验、问卷调查等方式，收集定量和定性数据，分析不同激励方式对员工工作动力和工作表现的影响。
3.归纳分析法：通过对实证研究结果的归纳总结，得出不同激励方式对员工工作动力和工作表现的影响结论，并进一步探讨其差异原因。
四、预期研究成果本研究预期取得以下研究成果：1.系统性地总结不同类型的激励方式对员工工作动力和工作表现的影响机制和研究结果。
2.分析不同激励方式在工作动力和工作表现方面的差异，并提出相应的优化建议和措施。
3.为组织管理者提供科学的激励策略和参考，促进组织的创新和发展。
五、进度安排本研究的进度安排如下：•第一阶段（2021年2月-2021年4月）：搜集和阅读相关文献，完成文献综述报告。
广联达bim毕业设计的开题报告
广联达bim毕业设计的开题报告一、引言在当前建筑行业的快速发展和技术创新的背景下，BIM（Building Information Modeling）作为一种新兴的建筑信息模型技术，正逐渐引起人们的关注和应用。
作为一家领先的建筑信息化软件开发公司，广联达一直致力于推动BIM技术在建筑行业的应用和发展。
本文将对广联达BIM毕业设计的开题报告进行详细阐述。
二、研究背景与意义1. 建筑行业的发展趋势随着科技的迅猛发展，建筑行业也迎来了全新的挑战和机遇。
BIM作为一种创新的技术手段和管理方法，可以有效提升建筑项目的效率、质量和安全性。
2. 广联达BIM软件的优势广联达作为国内领先的建筑信息化软件开发公司，其BIM软件具有丰富的功能和强大的性能，能够满足复杂项目的建模、协同设计、施工管理等需求，为用户提供全方位的支持。
3. 毕业设计的目标与意义本次毕业设计的目标在于通过对广联达BIM软件的研究与应用，深入了解BIM技术在建筑行业中的应用场景和发展方向，为今后的工作提供参考和借鉴。
三、研究内容与方法1. 研究内容本次毕业设计将主要研究广联达BIM软件在建筑项目管理中的应用方法和效果。
通过实际案例的应用分析，探究BIM在建筑项目中的价值和作用。
2. 研究方法（1）文献综述：通过查阅大量相关文献，了解BIM技术的发展历程、应用现状和未来趋势。
（2）案例研究：选取实际建筑项目，运用广联达BIM软件进行建模、协同设计和施工管理，分析BIM技术在项目中的应用效果。
（3）数据分析：对案例研究中的数据进行统计和分析，评估广联达BIM软件的性能和价值。
四、研究预期结果1. 在建筑项目管理中，广联达BIM软件可以有效提升项目的效率和质量。
2. 广联达BIM软件可以实现建筑项目的全生命周期管理，从设计到施工再到运维，实现信息的无缝链接和共享。
3. 广联达BIM软件可以帮助建筑行业实现数字化转型，推动行业的创新与发展。
五、论文结构安排本文将按照以下结构展开研究：1. 引言：介绍广联达BIM毕业设计的背景和研究意义。
中小企业销售人员薪酬激励分析毕业论文
中小企业销售人员薪酬激励分析毕业论文薪酬激励是推动中小企业销售人员实现优秀销售绩效的一种重要手段，对于提高销售人员的积极性和工作动力有着至关重要的作用。
本文将以中小企业销售人员薪酬激励为主要研究对象，分析薪酬激励的意义和影响，并提出相应的优化策略。
首先，薪酬激励对中小企业销售人员的重要性不言而喻。
销售人员是企业的核心力量，他们的工作成果直接关系到企业的业绩和利润。
因此，为销售人员提供合理的薪酬激励，可以有效促进他们的工作积极性和竞争力，提高销售业绩和市场份额。
其次，薪酬激励可以对中小企业销售队伍进行优化。
通过设定合理的销售目标和相应的激励机制，可以引导销售人员朝着企业战略目标的方向努力。
同时，薪酬激励也可以对销售绩效进行评估，筛选和选拔出更加适合企业发展需要的销售人员，提升整个销售团队的质量和能力。
然而，在实施薪酬激励时也面临一些挑战。
首先，中小企业资源有限，对薪酬的投入往往难以与大型企业相比。
因此，中小企业在设计薪酬激励方案时需要考虑到成本效益，并灵活运用各种激励手段，如提供额外的奖金、奖励旅游等方式以替代高额的基本工资。
其次，中小企业销售人员的职业发展路径有限，晋升空间相对较小。
这也影响了薪酬激励的效果。
因此，中小企业应该结合员工的个人职业规划，提供更多的晋升机会和培训机会，以激发销售人员的潜力和动力。
针对以上问题，可以通过以下几个方面进行优化。
首先，根据销售岗位的特点，建立合理的薪酬体系。
该体系应包括基本工资、业绩奖金和福利待遇三部分，以激发销售人员的工作热情。
其次，将薪酬激励与个人能力和绩效挂钩，强调业绩导向。
销售人员应该根据实际销售业绩来调整薪酬水平，并设定明确的销售目标来引导销售人员的努力。
再次，建立良好的工作氛围和团队合作精神，以激发销售人员的主观能动性。
通过组织培训、举办团队活动等方式，增强销售团队的凝聚力和向心力。
最后，关注销售人员的职业发展，提供晋升机会和培训机会。
企业可以设立内部晋升通道，提供定期的培训和职业规划指导，以激励销售人员更好地发展自己的事业。
开题报告：中小型企业营销人员的激励问题研究
五、主要参考文献 [1] 娇琨.中小企业营销人员激励机制探析[J].中国商贸，2009. [2] 罗巍.XX 食品公司营销人员的激励体系研究和设计[D].西南财经大学，2010. [3] 史宝玉.企业营销人员激励机制研究[J].中国市场，2007. [4] 马静.中小企业营销人才流失与激励机制研究[J].中国商界，2010. [5] 赵同庆.浅谈民营企业营销人员的薪酬管理[J].商场现代化，2008. [6] 史亚楠.现代企业营销团队的人才激励问题初探[J].中国商贸，2010. [7] 刘海侠.K 公司营销人员激励案例研究[D].大连理工大学，2010. [8] 彭亚君.营销人员考评模式的选择研究[D].南京师范大学，2006. [9] 高山.试论企业对营销人员的激励和约束[J].成都行政学学报，2006. [10] 汪腾.试论现代营销人员激励机制的建立[J].中国商贸，2011. 六、指导教师意见
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三、研究方案（思路）
选题背景和研究意义
文献研究 营销人员绩效考核现状 发现当前营销考核中出现的问题
对现状和问题进行分析研究
改进绩效考核方法和制度 总结 Nhomakorabea四、论文进度安排 1.2013 年 1 月初——2013 年 1 月末 2.2013 年 1 月末——2013 年 3 月中旬 3.2013 年 3 月中旬——2013 年 4 月末 4.2013 年 4 月末——2013 年 5 月中旬 5.2013 年 5 月中旬 翻查资料，确定选题，充实素材 调研并初步拟定写作提纲 撰写、提交论文初稿 修改并完善论文初稿 论文定稿并申请参加毕业论文答辩
菏泽学院本科生毕业设计（论文）开题报告 毕业设计（论文）题目 题目类型 系别 指导教师 姓 名 年 级 综合 经济系 中小型企业营销人员的激励问题研究 题目来源 专 职 业 称 指导教师拟定 财务管理 讲师 学 号 2009111
销售开题报告
销售开题报告销售开题报告一、引言销售是企业运营中至关重要的一环，直接关系到企业的生存与发展。
作为销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧和能力，以应对日益激烈的市场竞争。
本文将探讨销售的重要性以及如何提高销售业绩。
二、销售的重要性销售是企业获取利润的主要途径，也是企业与客户之间的桥梁。
在现代市场经济中，消费者需求多样化，竞争激烈，企业需要通过销售来满足客户需求并实现利润最大化。
销售人员的工作不仅仅是推销产品或服务，更重要的是建立良好的客户关系，提供专业的咨询和解决方案，从而赢得客户的信任和长期合作。
三、提高销售业绩的关键因素1. 产品知识和市场了解销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，包括功能特点、优势和竞争对手等。
同时，也需要对市场进行全面的调研，了解目标客户的需求和偏好，以便提供个性化的解决方案。
2. 沟通和协商能力销售人员需要具备良好的沟通和协商能力，能够与客户有效地进行沟通，了解其需求，并提供合适的建议。
在协商过程中，销售人员应灵活运用谈判技巧，以达成双方满意的交易。
3. 建立客户关系建立良好的客户关系是提高销售业绩的关键因素之一。
销售人员应积极主动地与客户保持联系，并提供售后服务和支持。
通过建立长期稳定的合作关系，可以提高客户的忠诚度和再购买率。
4. 团队合作销售工作往往需要与其他部门进行协作，如市场部门、研发部门等。
销售人员需要与团队成员紧密合作，共同制定销售策略和目标，并相互支持，以提高整个团队的销售业绩。
四、销售技巧和策略1. 建立销售漏斗销售漏斗是指从潜在客户到成交客户的转化过程。
销售人员可以通过建立销售漏斗来跟踪销售进展，及时调整销售策略，提高销售效率。
2. 制定个人销售计划销售人员应制定个人销售计划，明确销售目标和计划实施步骤。
通过分析市场和客户需求，制定针对性的销售策略，提高销售业绩。
3. 培养销售技巧销售技巧是提高销售业绩的重要保障。
销售人员应不断学习和培养销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等，以提升与客户的沟通和协商能力。
毕业论文开题报告-广联达-销售-激励【范本模板】
签 名：
年 月 日
［22］范飞龙，袁云峰．知识型销服人员激励的实证研究[J］．中央财经大学学报,2002（2)．
［23]豆建民．人力资本间接定价机制的实证分析[J]．中国社会科学，2003 (1)．
[24］伥巍．激励为什么失效——理论、实践及启示[J]．管理科学，2006(4)．
[25］Armstrong and Baronl。Perfo rmance Management .London：TheCromwell Press，1998。
[28]L ee C. Increasing Performance App raisal Effectiveness：Matching TaskTypes , Appraisal Process，and Rater Training.AcademyofManage2ment Review , 1985。
第四阶段:5月17日至5月20日定稿，并交与指导老师审阅，进行修改，通过者上交最终论文。
第五阶段：5月21、22日，进行毕业答辩.
五、主要参考文献：
[1］赵筠，绩效管理的问题及解决之道，中国人力资源开发，2002/08
[2］储企华，现代公司绩效管理，文汇出版社，2002年
[3]熊银解,销售管理高等教育出版社，2001
[4］方振邦，绩效管理，中国人民大学出版社,2003
[5］夏欣跃，公司绩效改进方法的选择,公司管理出版社,2004/02
［6]冯晖，成长型中小企业的人力资源管理研究《生产力研究》NO。1.2005
[7]张晓超，人力资源的可持续发展战略 现代企业文化(总第129期）
［8]［美]哈罗德7L茨(Harold Koontz），[美］海因茨韦里克（Heinz Weihrich)管理学[M]北京:经济科学出版社，1998．
《激励的作用研究开题报告(含提纲)》
激励在现代人力资源管理中的作用分析开题报告开题报告一、研究背景在当今社会，作为企业竞争的本质，人才竞争发挥着越来越重要的作用，甚至关乎到企业今后的发展方向，很多企业虽然意识到这个问题，但在实际企业管理中，并没有将人力资源管理放在突出位置，这就导致很多企业会存在人才流失严重的问题。
企业要想获得发展，更重要的是企业内部员工的发展，也就是要激发员工的内在潜能，这不仅需要企业对员工进行培养，更重要的是要针对员工的情况制定激励制度，让员工能以最饱满的热情投入到工作中，以此来帮助企业早日达成指定的企业目标，由此可见，企业能否制定合理的激励政策尤为重要。
实际上，在对员工开展激励工作的时候，不仅是要一种物质激励，跟需要从精神层面上激励他们，因为不同的员工有不同的需求，所以在制定激励政策的时候，就需要根据不同员工的需求进行制定，让员工能够以更饱满的热情面对今后的工作。
二、研究内容本研究关键点在于激励机制的必要性研究和案例公司现存激励机制问题的研究，以及如何使案例公司的激励机制得到实用性的改进，使公司员工能够共同发展进步，取得真正的成果。
具体结构如下：一、前言二、相关理论概述（一）激励的概念（二）激励的作用（三）激励在人力资源管理中的意义三、激励在企业人力资源管理分析——以A公司为例（一）公司介绍（二）公司激励机制现状1.薪酬激励2.福利激励3.培训激励四、A公司激励在企业人力资源管理中存在的问题（一）绩效考评缺乏科学性和系统性（二）人力资源管理过程缺乏公平性和公开性（三）公司内部缺乏沟通和企业文化认知（四）缺乏因人制宜的激励机制五、改善激励在企业人力资源管理中问题的措施（一）提高绩效考评的科学性和系统性（二）增强人力资源激励制度的公平性和公开性（三）强化公司内部沟通和企业文化认知（四）创建多种激励机制结论三、研究步骤第1周：搜集大量相关资料，选好题并完成开题报告；第2周：在导师指导下进行论文的写作大纲的制定；第3-4周：在图书馆、网上搜集相关的信息和资料；第5-7周：论文写作全面展开，在导师指导下完成初稿，将初稿提交导师初审；第8-10周：接受指导老师毕业论文的中期检查，了解目前论文所存在的问题；第11-14周：针对中期检查表的问题进行论文修改，提交论文终稿。
员工激励制度 开题报告
员工激励制度开题报告员工激励制度开题报告一、研究背景和目的员工激励制度是企业管理中的重要组成部分，它对于提高员工工作积极性、推动企业发展具有重要意义。
然而，在实际操作中，很多企业的员工激励制度存在问题，导致员工动力不足、流失率高等不利因素。
因此，本研究旨在探讨员工激励制度的设计和实施，以期为企业提供有效的激励方案。
二、研究方法和步骤本研究将采用问卷调查和案例分析相结合的方法，以了解员工对现有激励制度的认知和满意度，并通过对成功企业的案例分析，总结出行之有效的激励措施。
研究步骤如下：1. 设计问卷：根据现有研究和实践经验，设计一份包含员工激励相关问题的问卷，并确保问题的准确性和可操作性。
2. 问卷调查：选择一家具有代表性的企业，对其员工进行问卷调查，收集员工对激励制度的认知、满意度和建议等信息。
3. 数据分析：对收集到的问卷数据进行统计分析，了解员工对现有激励制度的评价和需求，找出问题所在，并分析其原因。
4. 案例分析：选择一些在员工激励方面取得成功的企业，进行案例分析，总结其激励措施的特点和优势，为企业制定激励方案提供参考。
5. 提出建议：基于问卷调查和案例分析的结果，提出改进现有激励制度和制定新的激励方案的建议，以期提高员工工作积极性和企业绩效。
三、研究意义和预期结果本研究的意义在于提供企业管理者关于员工激励制度的参考和指导，帮助他们更好地理解员工的需求和动机，从而制定出更有效的激励方案。
预期结果包括以下几个方面：1. 揭示问题：通过问卷调查和数据分析，揭示现有激励制度存在的问题和不足，为企业改进提供依据。
2. 案例分析：通过对成功企业的案例分析，总结出行之有效的激励措施，为其他企业提供借鉴和参考。
3. 提出建议：基于研究结果，提出改进现有激励制度和制定新的激励方案的建议，并指导企业管理者实施。
4. 提高绩效：通过改进员工激励制度，提高员工工作积极性和满意度，进而提高企业绩效和竞争力。
四、研究限制和挑战本研究存在以下几个限制和挑战：1. 样本选择：由于时间和资源的限制，本研究只选择了一家企业进行问卷调查，样本的代表性可能有所不足。
销售开题报告
销售开题报告一、课题背景随着市场的不断扩大，各种品牌的竞争也日益激烈。
如何发掘新的市场，增加营销渠道，促进销售额的提高成为了每个企业都需要面对的重要问题。
此次销售开题报告旨在探索新的销售策略，提高销售业绩，为企业创造更多的价值。
二、研究目的本研究旨在：1. 分析市场上的销售现状以及竞争情况，为企业制定针对性的营销策略。
2. 探讨新的销售模式，通过互联网、社交媒体等新的营销渠道，提高销售额。
3. 通过培训和改进售后服务，提升客户体验，增加客户粘性。
4. 通过销售数据分析，了解销售状况，及时调整销售策略，提高销售业绩。
三、研究内容1. 市场分析通过对市场的分析，找到新兴市场和潜在客户群体并制定针对性的营销策略，同时评估竞争情况，制定有效的对策。
2. 新的销售模式探讨互联网和社交媒体等新的营销渠道，通过营销活动和内容创作，提高品牌知名度和产品的影响力。
3. 售后服务的改进加强售后服务的人员培训，提高服务水平，增加客户满意度。
通过客户反馈等方式，不断改进和优化售后服务。
4. 销售数据分析对销售数据进行分析，了解销售状况，及时调整销售策略，提高销售业绩。
四、研究方法本研究采用市场调研、问卷调查、案例分析、数据分析等方法进行。
1. 市场调研通过对市场需求、竞争情况等方面进行调查，制定针对性的营销策略。
2. 问卷调查针对特定的目标客户群体进行问卷调查，了解客户需求和购买行为，为企业提供有价值的信息。
3. 案例分析分析成功的营销案例，提取成功因素，并结合企业具体情况，制定相应的营销策略。
4. 销售数据分析对销售数据进行分析，了解销售状况，及时调整销售策略，提高销售业绩。
五、预期成果本次研究将会给企业带来如下预期成果：1. 帮助企业制定更加有效的营销策略，提高销售额。
2. 探索新的销售模式，提高品牌知名度和产品的影响力。
3. 加强售后服务的改进，提高客户满意度，增加客户粘性。
4. 通过销售数据分析，及时调整销售策略，提高销售业绩。
毕业论文开题报告--企业激励机制分析
赫茨伯格的双因素理论，又叫激励保健理论,是美国的行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格提出来的，也叫“双因素激励理论”。
在国内，由于对激励研究起步比较晚，所以知道最近二十年才出现了一些有关激励问题的研究著作、论文，然而其内容大多为定性描述，难以发现激励工作中较深层次的问题，与国外激励理论的研究成果比较相距甚远。而事实证明，理论只有运用到实践中去才能发挥其指导作用。联想集团清楚看到中国企业的体制与国外企业不同，人家对人才能够做到的事情我们未见得能够做到，企业实力也有较大的差距。最好的办法是我们自己的激励措施搞好，多一些跑道，多一些空间，多一些办法，才能真正把人才吸引来，把人才留住。
2.与选题相关的国内外研究和发展概况
对于激励问题的研究，自本世纪初以来西方管理界就对此进行了持续不断的研究，经过了一次次飞跃。到目前为止，已形成了一些比较成熟而系统的激励理论。就对当前企业管理而言，被广泛使用的主要有两类：内容型激励理论和过程型激励理论。其中包括马斯洛“需求层次理论”和赫茨伯格“双因素理论”等。
5. 2013年04月11日—04月30日指导老师对学生的终稿论文进行评阅，并给出初步评分
6. 2003年05月04日为论文答辩时间，全体学生将参与论文答辩。
2.参考文献有：
1.彭剑锋《人力资源管理概论》(第2版)复旦大学出版社，2011年版
2.刘昕《薪酬管理》（第三版）中国人民大学出版社，2011年版
现代管理越来越重视科学化和人性化，激励理论作为现代的一个重要组成部分，也印证着这一趋势。激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。近几十年，它被西方管理界广泛运用至其企业管理中去，使其劳资关系得到不断调整，使其员工的各种需求得到不断的满足，极大调动了员工的积极性从而推动了资本主义的向前发展。而在近二十年，中国企业也开始重视内部的激励机制，联想集团——我国十多年来高新技术企业界崛起的一颗耀眼新星，始终认为激励机制是一个永远开放的系统，要随着时代、环境、市场形势的变化而不断变化。其常务副总裁认为，激励机制首先要保障的是公司利益，通过公司利益的实现来保障个人利益。这就必然要求：对符合公司利益的行为进行奖励，对违背公司利益的行为进行惩罚，对员工如此，对管理层如此，对股东也是如此。本文通过以联想控股集团的激励机制为例子，分析企业激励机制的意义所在及其在企业中的运用，从而使得企业的人力资源能发挥到最大的效用，实现可持续发展战略。
企业营销人员激励机制研究【开题报告】
开题报告市场营销企业营销人员激励机制研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态1、国外研究动态对于企业激励原理研究，国外的探索给我们留下了不少关于激励的知识和经验。
自50年代以来，随着马斯洛（A.Maslow)、奥尔德佛(C.Alderfer)、麦克利兰(Meclelland)、赫兹伯格(F·Herzberg)、弗鲁姆(V·vroom)、洛克(Edwin.Locker)、亚当斯(l.S.Adams)和斯金纳(B.F.Skinner)等诸多学者的研究与发展，管理激励理论日益丰富。
基本理论有：内容型激励理论主要包括：马斯洛的需要层次理论、奥尔德佛的ERG理论、麦克利兰的成就需要理论、赫兹伯格的双因素理论等。
过程型激励理论主要有：弗洛姆的期望理论、洛克的目标设置理论以及亚当斯的公平理论。
强化理论的主要代表人物是斯金纳。
最早的综合激励理论是由心理学家勒温提出的力场理论，美国学者波特尔和劳勒以期望理论为基础提出的激励过程模式理论。
豪斯的综合激励理论(也称激励力量理论)，与波特尔和劳勒的激励模式一样，也是在期望理论的基础上产生的。
2、国内研究动态从目前的国内激励理论研究来看，总体的一个特点是缺乏创新。
理论研究成果一方面局限于前人理论的分类描述；另一方面主要体现在理论知识的整合。
对于迄今为止的激励理论研究成果，学者们通常从内容型激励理论、过程型激励理论以及强化理论的角度来分别论述之。
近年来，人们对激励问题作了大量的研究，有的从激励对象上进行研究，分别研究如何激励普通员工、技术人员、管理人员、企业家(也称为经营者)。
如孙琳的《科技人员分配激励机制研究》，孙建国的《论知识经济条件下知识型员工的激励》，许贵庆的《企业经营者物质激励的几个问题》，黄种杰的《国有企业高层管理人员的激励与约束机制的探讨》，郝云宏的《企业家激励:制度激励、形式激励与激励形式》等。
有的按企业类型方面进行激励研究，如杨鑫的《信息企业的人力资源管理与激励》，谭卫东的《论建立保险公司员工的激励机制》，王洪军的《电力企业管理与激励理论在管理中的应用》，黄文波的《论酒店业员工压力与激励》，谭军良的《国有垄断企业激励机制研究》，王国常的《在企业管理中激励机制的作用和实施手段》等。
浅析我国工程软件的营销模式——以广联达为例
毕业设计（论文）题目：浅析我国工程软件的营销模式——以广联达为例学院：经济管理学院专业名称：市场营销班级学号：学生姓名：指导教师：二O一三年六月毕业设计（论文）任务书I、毕业设计(论文)题目：浅析我国工程软件的营销模式——以广联达为例II、毕业设计(论文)工作内容及要求：1、查阅论文相关中外文献并收集相关资料。
具体要求：（1）到学校图书馆借阅国内外关于工程软件营销模式方面的图书5－10本；（2）从中国知网等网站查找相关论文23篇，重点阅读至少10查阅最新的工程软件行业发展的有关报道、案例等；（4）阅读老师提供的外文文献。
2、完成文献综述及开题报告具体要义求：（1）要写明选题的依据及意、国内外研究现状及评述、指出主要特色；（2）文献综述及开题报告要有参考文献11篇以上（至少1篇外文文献），并尽可能多引用最新的期刊文章；（3）论文重点：加快国内工程软件行业的发展；难点：影响该行业营销模式的因素。
3、完成论文的撰写工作具体要求：（1）论文字数10000以上，其中参考文献按引用顺序标号，并与正文出现顺序一一对应；（2）理论联系实际，要有图表形象表达。
（3）要体现论文的主要特色。
III、毕业设计(论文)时间安排：1、第1周－第4周：查阅资料，完成外文资料翻译，撰写开题报告。
2、第5周－第9周：完成并提交毕业论文（设计）初稿。
3、第10周-第13周：毕业论文（设计）定稿。
4、第13周：毕业论文（设计）评阅。
5、第14周：根据评阅人意见修改毕业论文（设计），提交答辩稿。
6、第15周：毕业论文（设计）答辩、最终定稿并提交归档。
Ⅳ、主要参考资料：[1] 邵波.我国软件企业营销策略研究. 中国石油大学.2006[2] 张瑛、姜新铖，论文“软件产品体验营销研究”，中国知网，文章编号1005-5800(2012)03(b)-042-03，2012-12。
[3] 马连福,体验经济:触摸人性的需要[M].首都经济贸易大学出版社,2005。
激励机制的开题报告
激励机制的开题报告激励机制的开题报告1. 引言激励机制是一种通过奖励和惩罚来激发个体或团体行为的方式。
在各个领域中，激励机制都扮演着重要的角色，能够有效地推动人们的积极性和创造力。
本文将探讨激励机制的定义、作用以及在不同领域中的应用。
2. 激励机制的定义与作用激励机制是一种通过奖励和惩罚来引导人们行为的方法。
它可以激发人们的积极性和动力，使其更加努力地追求目标。
激励机制的作用主要体现在以下几个方面：2.1 提高工作效率通过激励机制，员工在工作中能够获得一定的奖励，如薪资增长、晋升机会等，从而激发他们更加努力地工作。
这种激励能够提高员工的工作效率，促进组织的发展。
2.2 增强团队凝聚力激励机制不仅可以激发个体的积极性，还能够增强团队的凝聚力。
通过设立团队目标，并给予团队成员相应的奖励，可以促使团队成员共同努力，形成良好的合作氛围。
2.3 激发创新能力激励机制能够激发人们的创新能力。
通过给予创新者一定的奖励，如专利奖金、荣誉称号等，可以激励更多的人参与到创新活动中，推动科技进步和社会发展。
3. 激励机制在不同领域中的应用激励机制在各个领域中都有广泛的应用。
以下将分别介绍激励机制在教育、企业管理和社会公益等领域的应用。
3.1 教育领域在教育领域中，激励机制被广泛应用于学生的学习过程中。
通过设立学习目标，并给予学生相应的奖励，如奖学金、荣誉称号等，可以激发学生的学习动力，提高他们的学习成绩。
3.2 企业管理在企业管理中，激励机制被用来激发员工的工作积极性。
通过设立绩效考核体系，并给予员工相应的奖励，如薪资增长、晋升机会等，可以促使员工更加努力地工作，提高企业的业绩。
3.3 社会公益在社会公益领域中，激励机制可以激发人们参与公益活动的积极性。
通过设立志愿者奖励制度，并给予志愿者一定的奖励，如荣誉证书、社会关注等，可以促使更多的人参与到公益事业中，推动社会的进步和发展。
4. 激励机制存在的问题与改进尽管激励机制在各个领域中有着重要的作用，但也存在一些问题。
S公司销售人员激励方案研究的开题报告
S公司销售人员激励方案研究的开题报告开题报告标题：S公司销售人员激励方案研究研究背景：S公司是一家专业的销售公司，其业务涵盖了不同领域的销售服务。
销售人员是公司业务的核心，其表现直接影响到公司业绩的高低。
因此，如何激励销售人员的积极性和创造力，提高其工作效率和质量，成为了公司管理者需要重视的问题。
现有的激励机制虽然有一定效果，但仍存在很大的提升空间。
因此，本研究旨在探讨有效的销售人员激励方案，为公司提高销售业绩提供实际的操作建议。
研究内容：本研究将以问卷调查、案例分析和文献综述等方法，探讨以下内容：1. 目前S公司销售人员的激励机制存在的问题；2. 国内外销售人员激励方案的案例分析和经验借鉴；3. 根据S公司的实际情况，设计可行、有效的销售人员激励方案；4. 对销售人员激励方案的实施效果进行评估。
研究意义：本研究旨在为S公司提供切实可行的销售人员激励方案，提高销售人员的工作效率和质量，推动公司销售业绩的提升。
同时，本研究可为其他公司提供参考和借鉴，对于探讨销售人员激励机制的研究具有一定的实践意义。
研究方法：本研究将采用问卷调查、案例分析和文献综述等方法进行探讨。
其中，问卷调查将主要针对S公司销售人员进行，以了解他们对现有激励机制的反馈和建议；案例分析将主要关注国内外销售人员激励方案的经验借鉴；文献综述将主要借助学术期刊、书籍和网络资源等，整合相关理论和研究成果。
论文结构：本研究论文共分为六个部分。
第一部分为绪论，主要阐述研究背景、问题与目的；第二部分为文献综述，主要介绍国内外相关理论和研究进展；第三部分为研究方法，主要介绍本研究所采用的研究方法和数据采集方式；第四部分为研究结果，主要介绍问卷调查和案例分析的结果，并设计可行、有效的销售人员激励方案；第五部分为实施与评估，主要介绍销售人员激励方案的实施过程和效果评估；第六部分为结论和建议，主要总结研究结果，并对S公司的销售人员激励提出可行的建议。
销售管理毕业论文开题报告_开题报告_
销售管理毕业论文开题报告
1. 题目来源、目的、意义
题目来源：实际题
目的：通过分析近年dzh公司销售管理人员流失严重和销售业绩有所下滑的问题，找出了dzh公司销售管理人员激励体系的不足之处，从而结合已有的激励理论提出dzh公司销售管理人员激励策略，从销售管理人员的晋升和发展、薪筹体系、企业文化和激励制度等方面提供了相应的应对措施，从而能够全满地完成公司的销售目标，促进公司的可持续发展。
意义：随着市场竞争的日益激烈，企业为了能够顺利发展必须加强销售团队的建设，并且能够采取有效的方式激励销售管理人员，构建销售管理人员激励模型，对企业销售实践具有非常重要的促进作用。
2. 主要工作内容
首先，分析研究的背景和研究的意义，寻求研究的方法，设计研究的内容;
其次，讨论销售管理人员激励的本质，提出相应的理论模型;
然后，以dzh公司为例，分析目前公司销售管理人员激励措施的缺陷和成因。
最后，提出该公司销售管理人员的激励措施。
3. 主要参考资料(资料名称、刊物名称、年(卷)期号)
【1】拉尔夫.罗伯特，销售管理[m]. 北京：中国人民大学出版社, .
【2】吴筱玫，知识型员工与全面薪酬战略[j]. 郑州航空工业管理学院学报, , 23(3).
【3】阎忠元，推销理论与技巧[m]. 北京：国防工业出版社, .
【4】张琴，创新，管理理论不断发展的灵魂[j]. 安徽农业大学学报, , (5).
【5】田心军，企业决策者的10种能力[j]. 国外测井技术, , (6).
【6】张向葵、丛晓波，心理与行为研究[m]. .
【7】袁和平，团队管理[m]. 深圳：海天出版社.。
激励员工开题报告
激励员工开题报告激励员工是每个企业都面临的重要问题。
一个有活力和积极性的团队可以带来创新和高效的工作环境。
然而，激励员工并不是一项容易的任务，需要领导者具备一定的智慧和技巧。
本文将探讨如何通过开题报告来激励员工，为他们提供一个积极的工作动力。
首先，开题报告是一个重要的工作工具，可以帮助员工明确目标和任务。
在报告中，员工需要详细描述自己的项目或任务，并列出实现这些目标的步骤和时间表。
这样一来，员工就能清楚地了解自己的工作内容和要求，从而更好地安排自己的时间和资源。
同时，开题报告也可以帮助员工了解团队的整体目标和战略，使其工作更加有针对性和协调性。
其次，开题报告可以激发员工的创新和想象力。
在报告中，员工可以提出自己的独特观点和想法，并提出解决问题的新方法。
这种创新思维可以帮助员工在工作中寻找新的机会和挑战，从而提高工作的质量和效率。
此外，开题报告也可以鼓励员工从不同的角度思考问题，促进团队的多元化和创造力。
另外，开题报告还可以为员工提供一个展示自己才华的机会。
在报告中，员工可以展示自己的专业知识和技能，向团队展示自己的能力和潜力。
这种展示不仅可以增加员工的自信心，还可以为员工提供一个获得认可和提升的机会。
通过开题报告，员工可以向领导者和同事展示自己的价值，从而获得更多的机会和资源。
此外，开题报告还可以帮助员工建立良好的沟通和合作关系。
在报告中，员工需要与团队成员和领导者进行有效的沟通和协调。
这种沟通和合作的能力对于员工的个人发展和团队的整体效能都非常重要。
通过开题报告，员工可以学会如何有效地与他人合作，如何协调不同的意见和利益，从而建立良好的工作关系。
最后，开题报告还可以为员工提供一个自我评估和反思的机会。
在报告中，员工需要回顾自己的工作成果和经验，并提出自己的不足和改进计划。
这种自我评估和反思可以帮助员工发现自己的优势和劣势，从而更好地提高自己的工作能力。
同时，这种反思也可以帮助员工不断学习和成长，保持对工作的热情和动力。
毕业论文开题报告--企业激励机制分析
3.刘玉梅《管理心理学理论Hale Waihona Puke 实践》 复旦大学出版社，2009年版
4.徐飞《战略管理》 中国人民大学出版社，2009年版
5.马述忠、廖红《国际企业管理》（第二版） 北京大学出版社，2010年版
2.与选题相关的国内外研究和发展概况
对于激励问题的研究，自本世纪初以来西方管理界就对此进行了持续不断的研究，经过了一次次飞跃。到目前为止，已形成了一些比较成熟而系统的激励理论。就对当前企业管理而言，被广泛使用的主要有两类：内容型激励理论和过程型激励理论。其中包括马斯洛“需求层次理论”和赫茨伯格“双因素理论”等。
（三）企业激励机制的重要性分析
（四）企业激励机制的现状
1.我国企业激励工作存在的误区
2.造成企业激励机制误区的原因
开题报告企业的员工激励体系
湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计）开题报告书
论文（设计）题目
XX企业员工激励制度研究
作者姓名
李能文
所属学部专业年级
管理学部 工商管理专业 级
指导老师姓名职称
刘岚 讲师
预计字数
13000字
开题日期
-12-10
选题的根据：
一、说明本选题的理论、实际意义：
1．理论意义
在人类社会发展的不同经济时代，各种资源曾先后发挥过不同的作用。在当今知识经济时代，人类的智力成了最主要的生产要素，谁拥有智力，谁能高效的利用智力，谁就拥有财富和权力。智力的拥有者和载体---人力资源，理所当然成为企业的第一资源。正如现代管理大师彼得·德鲁克曾经说过，企业只有一项真正的资源—人。管理就是充分激励人力资源从而激发出其最大的潜能来做好工作的过程。因此，对人力资源的激励就成为企业管理最主要的任务。经过人力资源的激励，能不断更新人的知识和技能，提高人的创造力，从而使物力和财力资源等得到充分利用。同时，知识经济要求不断创新。这种创新表现在生产上，就是必须不断采用新设备、研制新技术、开发新产品；表现在管理上，就是管理创新、组织创新。这些都需要对原有的人力资源进行知识的补充和技能的提升。而人力资源中的员工激励问题有着丰富的理论成果，这为员工激励制度提供了丰富的理论基础。在知识经济不断发展的时代，对于企业而言，整理、研究其人力资源的员工激励制度就具有重要的理论意义。
2、对企业经营者激励问题进行研究
在周文霞 编著的《管人用人激励人》这本书中，指出我们企业的管理人员，知道的太多了，什么新概念、新理论她们都知道，遗憾的就是做不到。正是在这个意义上，《管人用人激励人》给有些企业的经营管理人员提出建议：中国的企业不缺脑袋，缺的是“手和脚”。提高管理人员的管理技能，有助于完善企业的员工激励制度。[1]
销售人员的IE-B激励模式研究——以B公司为例的开题报告
销售人员的IE-B激励模式研究——以B公司为例的开题报告一、研究背景和意义近年来，全球市场竞争日益激烈，商业活动的角色从单纯的产品销售转变为服务型销售和解决方案型销售。
在这样的背景下，销售人员作为企业的经销商和信息传递者，具有极其重要的作用，可以直接影响企业的经济收益和市场地位。
因此，企业需要采取合适的激励模式来激发销售人员的激情和积极性，提高他们的工作效率和能力。
在销售激励模式的研究中，IE-B模式因其简单、易执行和效果良好而备受关注。
该模式，即“简单目标 + 正向激励（Incentives）+ 反馈(Feedback)”模式，采用简单、直观的目标制定和正向激励，同时提供明确的反馈和总结，以达到激发销售人员激情和提升销售业绩的目的。
B公司是一家中国的企业，面向全球市场提供工业生产和销售服务。
该公司销售团队规模庞大、分散多地，销售人员的激励成为其核心管理问题之一。
因此，研究IE-B激励模式在B公司销售人员中的应用意义重大，不仅能够为企业提供有效的激励方法，还可以为销售人员的发展和培训提供参考。
二、研究方法和步骤本研究采用定性研究方法，采集B公司销售人员的笔试、面试和问卷调查等数据。
具体步骤如下：1. 确定研究对象：选择B公司销售人员作为研究对象。
2. 采集数据：设计有关IE-B模式的调查问卷，通过面对面和网络方式进行调查和访谈，并在B公司内部进行笔试等方法，获取销售人员的激励诉求和行为表现。
3. 数据处理：对采集到的数据进行归纳、整理和统计分析，探究IE-B模式的应用情况和效果，并比较不同激励模式下的销售业绩表现。
4. 研究结果报告：根据研究数据得出结论，并给出具体的建议和实践经验，撰写出研究报告。
三、预期结果和目标通过研究B公司的销售人员，本研究旨在探究IE-B激励模式的适用性和效果，并分析其对销售业绩的影响。
具体预期结果和目标如下：1. 揭示IE-B激励模式的优点和缺点，并探讨其在B公司销售团队中的适用情况和挑战。
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河南城建学院
毕业设计（论文）开题报告
题目
广联达苏州分公司
销服人员激励机制存在的问题及对策研究
系别工商管理系课题方向营销管理班级0434071 学号38
学生姓名李宏达指导教师岳振英开题日期2010年3月20日
市场营销专业毕业设计（论文）开题报告
[20]李善民，张媛春．控制权利益与专有管理才能：基于交易视角的分析[J]．中国工
业经济，2007(5)．
[21]郑超，黄攸立．国有企业知识型销服人员激励机制的现状调查及改进策略[J]．华
东经济管理，2001(6)．
[22]范飞龙，袁云峰．知识型销服人员激励的实证研究[J]．中央财经大学学报，2002(2)．
[23]豆建民．人力资本间接定价机制的实证分析[J]．中国社会科学，2003 (1)．
[24]伥巍．激励为什么失效——理论、实践及启示[J]．管理科学，2006(4)．
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[28] L ee C. Increasing Performance App raisal Effectiveness : Matching Task Types ,
Appraisal Process , and Rater Training. Academy of Manage2 ment Review , 1985 .
指导教师审核意见：
签名:
年月日。