大众汽车公司在中国市场的营销策略分析

本科毕业论文

题目大众汽车公司在中国市场的营销策略浅

析

V olkswagen ag marketing strategy in the Chinese

market analysis

姓名学号112202045专业市场营销

指导老师职称讲师

中国·武汉

二零一六年月

分类号密级华中农业大学楚天学院本科毕业论文

大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析

Volkswagen ag marketing strategy in the Chinese market analysis

学生姓名：

学生学号：

学生专业：

指导老师：

华中农业大学楚天学院商学院

二○一六年五月

目录

摘要

关键词

Abstract

Key words

一、绪论

（一）研究背景

（二）选题目的及意义

(三）国内外研究概述

（四）研究的内容及方法

二、相关理论分析

(一)STP理论

（二）4P理论

三、大众汽车在中国市场的现状分析

（一）中国汽车消费情况分析

（二）大众竞争对手分析

（三）大众中国市场发展分析

四、大众汽车的中国营销策略分析

（一）大众汽车的中国营销战略分析

1、大众的目标市场

2、大众的市场定位分析

（1）、产品定位

（2）、价格定位

（3）、消费群体定位

（二）大众汽车的中国营销策略分析

1、产品策略分析

（1）、狠抓产品质量

（2）、注重产品组合

（3）、产品品牌策略

2、价格策略分析

（1）、价值定价法

（2）、低成本策略

（3）、良好的应对价格竞争

3、分销策略分析

（1）、建立扁平化的分销渠道

（2）、注重经销商的选择

4、促销策略分析

（1）、广告促销策略

（2）、采用新型体验营销

（3）、注重公关营销

五、启示

(一)较好的产品品质是大众汽车在中国市场成功的基础

（二）大众对中国市场准确的定位是成功的关键

六、结论：

（一）本文研究结论

（二）文章的不足之处

大众汽车公司在中国市场的营销策略浅析

摘要

经过几十年的发展，中国已成为全球最重要的汽车市场。近年来随着中国经济的快速发展，中国人民的收入水平和消费能力也进一步得以提升，对生活品质的要求也越来越高，从而使得对于汽车的需求也越来越大。与此同时我国的汽车市场营销状况发生了巨大的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快。日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，尤其重要的是汽车厂商必须有明确的营销策略，并将其科学的贯彻执行。大众汽车作为德国的中端品牌之一，成功的打开了中国的中端汽车市场，并在中国市场起到了至关重要的作用。

本文运用STP理论和“4P”策略来解析大众汽车在中国的营销策略，通过对大众汽车的现状分析，竞争对手分析之后，再进一步分析了解到大众汽车在中国市场的环境，以此为中国汽车企业提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。

关键字

大众；营销策略；中国；营销战略

Abstract

After decades of development,China has become the world's most important car market.With the rapid development of China's economy in recent years,the Chinese people's income level and consumption ability also further enhanced,more and more is also high to the requirement of the quality of life,so as to make the demand for cars is becoming more and more big.At the same time China's car market marketing situation,great changes have taken place in automobile marketing activities with each passing day,with the pace of the international automobile marketing is accelerating.Day by day complex car market,China's auto production, sales and service in the future put forward higher and newer requirements.Now competition between manufacturers has not only is the size of the funds,products,and,especially importantly car makers must have a clear marketing strategy,and the implementation of science.Volkswagen as one brand in Germany,and the success of the open of China's auto market in the end,and has played a vital role in the Chinese market.

In this paper,using the STP theory and"4p"strategies to resolve the Volkswagen marketing strategy in China,through analyzing the status quo of Volkswagen,competitor analysis,further analysis to vw in the Chinese market environment,to provide reference for Chinese automobile enterprises,promote the development of China's car market.

Key words

Volkswagen;marketing strategy；china;marketingstrategy

一、绪论

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