国际竞争战略
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❖1、买方侃价能力的决定因素：
❖（1）相对于卖方的销售量而言，购买 是否是以大批量和集中进行的。
❖（2）产业中供应商数量较多而且较分 散，买方侃价能力就强。
❖（3）买方从产业中购买的产品占其成 本或购买数额的相当大的一部分。
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
❖产业结构分析 ❖国际竞争对手分析 ❖国际竞争战略
来自百度文库
❖一、产业结构分析
❖（一）新进入者面临的威胁
❖（1）规模经济
❖新进入者生产规模很难一下子达到规模经 济要求，同时新进入者还承担遭受原有企 业强烈抵制风险。
❖（2）资本需求
❖高风险或不能回收前期投入的行业如矿业、 计算机、航空业等行业都需要很高的初始 资本投入，使新进入者面临进入障碍。
❖当行业内存在众多公司时，竞争的自由度大， 竞争的强度较小。产业内从业公司较少，而且 在公司规模与获取资源方面相对均衡，它们之 间的竞争程度较激烈。
❖2、产业发展速度
❖当某一产业处于迅速发展阶段时，公司只要 保持与产业同步增长便可以收益，这时产业竞 争程度小些。而当产业发展缓慢时，公司之间 为争夺市场分额的竞争就很激烈。
❖（二）国际竞争的自身特点
❖1、国际竞争不同于自由竞争
❖国际竞争不同于自由竞争的基本前提是世 界经济中存在着各个国家主权政府，只要国 家政府存在，他们必然以各种方式干预国际 竞争格局，可见国际竞争不同于遵循优胜劣 汰的自由竞争，而是一种有保护的竞争。
❖2、国际竞争不同于垄断竞争
❖国际竞争不同于垄断竞争的基本前提在于， 国际竞争的主体蘘括了世界市场上各种经济实 体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济 利益的国家政府，以实现国家经济利益为目标 的国有企业，以本集团经济为首要目标的跨国 公司，在全球市场广泛存在和发展的众多大、 中、小私人企业。可见国际竞争比垄断竞争范 围更大，它包括垄断竞争在内的强化竞争，是 在保护下的强化竞争，而不同于排斥或消灭竞 争的垄断竞争。
❖3、一般产品和专用产品
❖生产一般产品企业的用户比较容易转移，从 而对特定产品的需求表现出较大的波动，增加 了对企业经营预测的难度。
❖4、高固定成本或高库存成本
❖当高固定成本的行业出现剩余生产能力时， 对所有企业必然产生巨大压力，为了充分利用 企业生产能力往往导致削价行为的竞争。当某 些产品一经生产便很难储存或库存成本很高时， 各公司为了确保销售往往通过降低价格开展竞 争。
❖（二）各经济领域的全球化出现合流趋势使国 际竞争更加复杂
❖1、生产与贸易的合流趋势以及金融合流的趋 势。
❖一方面是直接投资绕过关税和非关税壁垒，替 代原来的商品输出以保护和扩大市场，使生产 与贸易出现合流；另外一方面是出现了保值性 的对外投资，即把大量资金投入国外证券市场， 购买国外效益好、信誉高公司的各种证券，使 生产与金融在国际范围内融合起来。
❖5、高额战略利益
❖某些公司为了树立全球声誉或技术上的信赖， 或者为了扩张市场的战略而进行激烈的争夺战。
❖6、退出的壁垒大
❖当由于经济上、战略上及感情上造成的退出壁 垒很大时，过剩生产能力便无法释放到该产业 之外，结果造成整个产业利润率下降。从而加 剧该行业内企业之间的竞争。
❖（三）分析买方和卖方的侃价实力
❖2、贸易合作问题与金融问题在国际范围结合起 来。
❖越来越多地受金融信贷条件的影响，发达国家 的进出口银行或非银行的金融机构在双边贸易中 作用日益显著；金融信贷条件在国际经济合作项 目中如投标、招标、租赁、易货贸易等项目中的 作用也日俱增
❖（三）新技术革命推动经济全球化从而推动国 际竞争的发展。
❖（5）分销渠道的获得与控制
❖新进入者为获得分销渠道就必须采取压价、 协同分担广告费用等方法促进中间商接受 其产品，必然降低利润。
❖（6）政府政策
❖政府通过采用许可证、限制获取原材料的 办法、控制空气和水污染标准、产品性和 效能的条例等方法限制新进入者。
❖（二）分析现有竞争者间争夺的激烈程度
❖1、产业内竞争对手的多寡
❖二、国际竞争的特点
❖（一）国际竞争具有一般竞争规律的特 点
❖竞争使企业必须努力降低自己商品的价 值，为此推动企业必须采取新技术、新 工艺、新的生产和管理方法；
❖竞争迫使企业时时关注市场发展动态， 抓住技术加以效仿，以免在市场角逐中 被淘汰；
❖竞争使部门内的产品价值平均化为社会 价值，使部门间的产品利润平均化为一般 利润率，从而推动企业改进技术，提高劳 动生产率，降低成本，以获取超额利润。
❖1、高新技术的应用、普及速度及效率空前提高 对国际竞争格局产生直接的影响。
❖如以计算机为物质基础的互联网络使各国经济 与贸易紧密地连接在一起，使国际竞争突破时空 的限制。
❖2、高技术的发展使产品生产周期大大缩短，从 而加剧了国际市场竞争。如微电脑和家用电器的 更新换代速度惊人，使企业为开发新产品及占领 国际市场的竞争更加激烈。
❖教学的目的和要求：了解国际竞争特 点，掌握国际市场竞争分析与竞争战略、 国际战略联盟
❖学习的重点和难点：国际市场竞争分 析与竞争战略、国际战略联盟
第一节 经济全球化与国际竞争
❖经济全球化推动着国际竞争的发展 ❖国际竞争的特点
❖一、经济全球化推动着国际竞争的发展 ❖（一）经济全球化内容的深刻化和广泛化推 动着国际竞争的发展 ❖1、生产领域 ❖各国国内由高科技引起的高生产率、生产组 织形式及管理形式的变化扩展到国际市场，从 而使国内竞争延伸到全球范围的竞争。 ❖2、销售领域 ❖各国国内市场对商品的需求向多层次化发展 的特点也延伸到国际市场的竞争。 ❖3、金融领域 ❖经济全球化使高新技术应用于金融业，建立 起资金转移的全球网络和国际标准化的信息网 络，使金融业的国际竞争更加激烈。
❖（3）产品差异化 ❖原有公司因产品差异化获得的商标信誉 及顾客忠诚上的优势使新进入者必须耗费 大量资金来消除。 ❖（4）转换成本 ❖是指因买方由原供应商处采购产品转换 到另一供应商所遇到的一次成本。其包括 雇员重新培训成本、新的辅助设备成本、 检测考核新资源所需的时间和成本，还包 括要求供应方提供技术援助及产品重新设 计耗费的成本。
❖（1）相对于卖方的销售量而言，购买 是否是以大批量和集中进行的。
❖（2）产业中供应商数量较多而且较分 散，买方侃价能力就强。
❖（3）买方从产业中购买的产品占其成 本或购买数额的相当大的一部分。
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
❖产业结构分析 ❖国际竞争对手分析 ❖国际竞争战略
来自百度文库
❖一、产业结构分析
❖（一）新进入者面临的威胁
❖（1）规模经济
❖新进入者生产规模很难一下子达到规模经 济要求，同时新进入者还承担遭受原有企 业强烈抵制风险。
❖（2）资本需求
❖高风险或不能回收前期投入的行业如矿业、 计算机、航空业等行业都需要很高的初始 资本投入，使新进入者面临进入障碍。
❖当行业内存在众多公司时，竞争的自由度大， 竞争的强度较小。产业内从业公司较少，而且 在公司规模与获取资源方面相对均衡，它们之 间的竞争程度较激烈。
❖2、产业发展速度
❖当某一产业处于迅速发展阶段时，公司只要 保持与产业同步增长便可以收益，这时产业竞 争程度小些。而当产业发展缓慢时，公司之间 为争夺市场分额的竞争就很激烈。
❖（二）国际竞争的自身特点
❖1、国际竞争不同于自由竞争
❖国际竞争不同于自由竞争的基本前提是世 界经济中存在着各个国家主权政府，只要国 家政府存在，他们必然以各种方式干预国际 竞争格局，可见国际竞争不同于遵循优胜劣 汰的自由竞争，而是一种有保护的竞争。
❖2、国际竞争不同于垄断竞争
❖国际竞争不同于垄断竞争的基本前提在于， 国际竞争的主体蘘括了世界市场上各种经济实 体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济 利益的国家政府，以实现国家经济利益为目标 的国有企业，以本集团经济为首要目标的跨国 公司，在全球市场广泛存在和发展的众多大、 中、小私人企业。可见国际竞争比垄断竞争范 围更大，它包括垄断竞争在内的强化竞争，是 在保护下的强化竞争，而不同于排斥或消灭竞 争的垄断竞争。
❖3、一般产品和专用产品
❖生产一般产品企业的用户比较容易转移，从 而对特定产品的需求表现出较大的波动，增加 了对企业经营预测的难度。
❖4、高固定成本或高库存成本
❖当高固定成本的行业出现剩余生产能力时， 对所有企业必然产生巨大压力，为了充分利用 企业生产能力往往导致削价行为的竞争。当某 些产品一经生产便很难储存或库存成本很高时， 各公司为了确保销售往往通过降低价格开展竞 争。
❖（二）各经济领域的全球化出现合流趋势使国 际竞争更加复杂
❖1、生产与贸易的合流趋势以及金融合流的趋 势。
❖一方面是直接投资绕过关税和非关税壁垒，替 代原来的商品输出以保护和扩大市场，使生产 与贸易出现合流；另外一方面是出现了保值性 的对外投资，即把大量资金投入国外证券市场， 购买国外效益好、信誉高公司的各种证券，使 生产与金融在国际范围内融合起来。
❖5、高额战略利益
❖某些公司为了树立全球声誉或技术上的信赖， 或者为了扩张市场的战略而进行激烈的争夺战。
❖6、退出的壁垒大
❖当由于经济上、战略上及感情上造成的退出壁 垒很大时，过剩生产能力便无法释放到该产业 之外，结果造成整个产业利润率下降。从而加 剧该行业内企业之间的竞争。
❖（三）分析买方和卖方的侃价实力
❖2、贸易合作问题与金融问题在国际范围结合起 来。
❖越来越多地受金融信贷条件的影响，发达国家 的进出口银行或非银行的金融机构在双边贸易中 作用日益显著；金融信贷条件在国际经济合作项 目中如投标、招标、租赁、易货贸易等项目中的 作用也日俱增
❖（三）新技术革命推动经济全球化从而推动国 际竞争的发展。
❖（5）分销渠道的获得与控制
❖新进入者为获得分销渠道就必须采取压价、 协同分担广告费用等方法促进中间商接受 其产品，必然降低利润。
❖（6）政府政策
❖政府通过采用许可证、限制获取原材料的 办法、控制空气和水污染标准、产品性和 效能的条例等方法限制新进入者。
❖（二）分析现有竞争者间争夺的激烈程度
❖1、产业内竞争对手的多寡
❖二、国际竞争的特点
❖（一）国际竞争具有一般竞争规律的特 点
❖竞争使企业必须努力降低自己商品的价 值，为此推动企业必须采取新技术、新 工艺、新的生产和管理方法；
❖竞争迫使企业时时关注市场发展动态， 抓住技术加以效仿，以免在市场角逐中 被淘汰；
❖竞争使部门内的产品价值平均化为社会 价值，使部门间的产品利润平均化为一般 利润率，从而推动企业改进技术，提高劳 动生产率，降低成本，以获取超额利润。
❖1、高新技术的应用、普及速度及效率空前提高 对国际竞争格局产生直接的影响。
❖如以计算机为物质基础的互联网络使各国经济 与贸易紧密地连接在一起，使国际竞争突破时空 的限制。
❖2、高技术的发展使产品生产周期大大缩短，从 而加剧了国际市场竞争。如微电脑和家用电器的 更新换代速度惊人，使企业为开发新产品及占领 国际市场的竞争更加激烈。
❖教学的目的和要求：了解国际竞争特 点，掌握国际市场竞争分析与竞争战略、 国际战略联盟
❖学习的重点和难点：国际市场竞争分 析与竞争战略、国际战略联盟
第一节 经济全球化与国际竞争
❖经济全球化推动着国际竞争的发展 ❖国际竞争的特点
❖一、经济全球化推动着国际竞争的发展 ❖（一）经济全球化内容的深刻化和广泛化推 动着国际竞争的发展 ❖1、生产领域 ❖各国国内由高科技引起的高生产率、生产组 织形式及管理形式的变化扩展到国际市场，从 而使国内竞争延伸到全球范围的竞争。 ❖2、销售领域 ❖各国国内市场对商品的需求向多层次化发展 的特点也延伸到国际市场的竞争。 ❖3、金融领域 ❖经济全球化使高新技术应用于金融业，建立 起资金转移的全球网络和国际标准化的信息网 络，使金融业的国际竞争更加激烈。
❖（3）产品差异化 ❖原有公司因产品差异化获得的商标信誉 及顾客忠诚上的优势使新进入者必须耗费 大量资金来消除。 ❖（4）转换成本 ❖是指因买方由原供应商处采购产品转换 到另一供应商所遇到的一次成本。其包括 雇员重新培训成本、新的辅助设备成本、 检测考核新资源所需的时间和成本，还包 括要求供应方提供技术援助及产品重新设 计耗费的成本。